请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息：1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。
7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度等等，最重要的就是扬长避短。
一句话让客户记住你!置业顾问必看
一句话让客户记住你
置业顾问必看购房者往往会对整体项目，包括竞品的价格、地段、周边配套、小区公共设施等做详细的攻略，专业度堪比置业顾问，而对于户型的关注较弱，缺乏专业硬装、软装知识，在这一点，置业顾问应该最大限度展示自己的专业度，赢得客户信任，拉近距离促进成交。
而现实里，置业顾问往往忽略了这一点。
今天，明源君就教你几招介绍户型的方法，让客户对你过目不忘
传统的工作流程都是白干
常规置业顾问的工作流程：1、带客户看区位沙盘，指出户型的具体位置；2、看户型的模型，告诉客户具体方位、朝向；3、熟悉基本户型，几室几厅，各个功能间的位置。
好一点的置业顾问会感同身受的畅想一下未来居住此户型的状态；4、有样板间的直接看样板间，没有样板间的就开始到沙发上算价格和月供了。
整个过程快速简洁，堪比工厂流水线，表面高效但客户记不住你。
能一次成单的，实属天上掉馅饼，等下次再来，花落谁家也未可知。
行业中A辛苦邀约的客户最终B签单的都是常事，从客户进门开始，就会有人问“请问您的置业顾问是哪位
”，而你辛苦努力介绍了半天，最终客户连你姓名都没记住，最后单子落入他人之手，谁之过
这时候你需要的是：核心闪光点
卢梭说过“上帝是用模子造人的，造完我之后，上帝就把模子打碎了，所以我是独一无二的”，而作为为理想和梦想打拼的置业顾问，怎么能没有自身的闪光点呢
那么，如何展现自己的闪光点
1、把握时机，抓住客户眼光我们在介绍户型模型
作一个置业顾问，应该怎么样去全方位了解楼盘，（要详细）另外沙盘如何讲才能过关
求专业人士解（可加细
每个项目是有标准销讲的啊，销讲就是全方位了解沙盘最好的工具 在这里简单和你说说首先介绍开放商 承建商 设计单位 监理单位 项目名称 外加项目特性（比如省、市招商引资...)其次 说明项目地理位置 东南西北 主干路（公交线路）再次 详细介绍项目基础情况 结构 楼层 布局 户型 简单说明目标人群定位之后 重点说明
配套服务 （物业，商，娱乐，学校，卫生，市政未来规划....) 在说明配套的同时，加强客户对项目保值升值的预期
（特别是商投客户）最后 按客户需求 详细讲解目标样板间（商铺）样板间的讲解就不介绍了 很简单 大体思路同上
有没有资深的置业顾问啊~传授点过沙盘经验给我，跪求啊
简单来说主要是接听电话、接听来访客户、回访客户、介绍项目（区域、沙盘、户型等）同时不定期参加房交会等相关巡展活动，还有开盘前的蓄客，开盘时的热销，开盘后的持续销售期等
