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发信人: IAMVIGOR (mynamevigour), 信区: NPJS标 题: [转载] 对《灵魂拒葬》的剧情介绍以及一些看法发信站: 南京大学小百合站 (Thu Dec 23 19:56:03 2004)【 以下文字转载自 Drama 讨论区 】【 原文由 plm1120 所发表 】对《灵魂拒葬》的剧情介绍以及一些看法一，剧情介绍：为没有看过该戏的人所写。
1， 楔子。
——控诉。
很多剧本都有这个部分，这本身无可厚非。
不过，对于看习惯了样板戏的中国观众来说，那一段“战争，是屠杀和掠夺……为了尺的土地，……他们的死毫无意义，……可是，他们是英勇的……”，让人觉得熟悉得可恶。
太多了，太多了。
而且，看习惯了好莱坞大片的人都知道，最俗套的做法，也比这样苍白的讲述有效：让人物自己出场，用行动或者语言，展示自己的性格或者身份。
比如，在《后天》里，开始就是主人公在冰川里采集冰样。
——表明他身份。
其后，遇到险情，他英勇逃脱，——表现他性格。
可是，这个剧却让一个女孩子来声嘶力竭的讲：可是，他们是英勇的……这样的讲述，其实和祥林嫂讲述我家阿毛的故事无本质区别。
唯一的区别在于，祥林嫂还会遇到几个善男善女，而这个女孩子却只能遇到我这样“像坟墓一样”冷冰冰的老实人。
2，司令部的开炮命令。
楔子结束，就正式进入了剧情。
司令部里，将军命令必须每天推进四尺。
而且，这是总部的命令——于是，批判的锋芒似乎就达到了统治阶级的高度。
可是，出场的几个人物形象都不鲜明。
本场的作用，无非交待故事而已。
3，掘墓上尉指挥三个士兵埋葬这六个被自己炮火打死的战友。
士兵偷烟，上尉找回，几个闹剧。
观众几次大笑。
对剧情毫无用处。
——虽然我们也可以这样来附会一下：士兵们连烟都没得抽，每天只能吃罐头，由此可见，战争真是可怕啊。
不过，考虑到现在不是政治考试，想必大家都不会有这样的思想境界。
4，帅哥拒葬和美女安魂几个士兵相继出现。
——果然是够帅够高。
然后各自摆了几个pose。
然后，齐声吼道：拒绝埋葬。
拒葬。
……云云。
随后，一群穿白色裙子的美女出现了，全场惊呼——大多数是男孩子的声音。
真的是好身材啊。
（一个笑话：今晚七块钱一张票，看了多于七个的美女，划算，一个美女不到一块钱就可以看到。
）我估计会有一个集体pose，这样，和前边的帅哥pose对应起来。
不过我希望不会如此。
可是一切都如鲁迅说的：我总是希望不如我所料，却每每恰如我所料。
美女给士兵盖上黑纱。
然后走了。
这时，这些死人爬起来，吓坏了几个掘墓人。
5，报告长官两个将军又在筹划新的炮击——和上次一样，这次推进四码的代价依然是几条战士的生命。
不料上尉冲了进来，报告：那六个士兵拒绝埋葬。
将军当然不信。
于是，医官被派往墓地检查上尉是否说了真话。
6，戏弄上尉一个同性恋医官出场了。
自然，会有一些噱头以及一些笑声。
这就好比在《天下无贼》里看到葛优出场就可以预料到暴笑一样。
然后开始检查那几个士兵的死因，肠子流出的，心脏打穿的，裤裆炸掉的……又是一些暴笑的噱头。
这时候，其实我们就可以问问自己：这个戏到底在做什么
根据我的智商，没有猜出来。
——这无疑对我妈妈的信心是一个打击：她一直以为我是个聪明的儿子呢。
这对我也是一个打击。
可是我考虑到有这么多美女和帅哥可以看，而且回去了也觉得浪费了7块钱，于是我继续呆在那里。
7，向将军复命上尉和医官回到司令部，自然被一顿臭骂。
可是上尉还是不服气，建议两个将军亲自去前线。
在得到了前线很安全的保证之后，将军们来了。
8，将军vs士兵的灵魂将军到了地头，就向那些灵魂发表了一些演说。
——冠冕堂皇，可是毫无内容。
自然毫无效果。
士兵们拒绝埋葬。
于是，将军在上尉的建议下，想到了一个办法：女人。
“哈哈，很多人都栽在女人手上。
”将军们自以为得计，答应了。
需要说明一举，此时，已经开场一个小时过头了9，士兵和士兵两个对垒的士兵，却有了不错的私交。
对儿子和妻子的怀念和感情，成了两人共同的话题和感情沟通的方式。
于是两个人忘掉了这里是战场。
有了把盏言欢的味道。
可是，广播声传来，“必须推进四码”另一方;“绝不能让他们推进一步。
”于是两人开始火拼。
叫“老鬼”的那个先被自己部队的子弹打死打死。
然后很痛心的另一个士兵把他扶起来，——一站起来，就知道他也会被打死。
果然，一声枪响，他做痛苦状，然后死掉。
10，夫与妻在将军的逼迫下，一个妻子来劝说自己丈夫，——我们把他叫做拒葬士兵一号吧——不要拒绝埋葬。
可是丈夫拒绝了。
他还想念着人间的生活：早上推开窗户，可以看到碧绿的田野，可以看到高山，可以让小儿子坐着马车戴着漂亮的围脖，让村民们羡慕……可是妻子惊醒了他的梦：现在不一样的。
他已经死了。
丈夫拒绝接受。
于是妻子说出了自己来的原因：儿子被扣在将军们手里。
这样，对儿子的忧虑让两个人有了情感的交流。
紧张化为缓和。
两人开始一起回忆过去的生活……非常感人的一段戏。
然后，丈夫为了儿子和妻子着想，为了他们继续有安定的生活，决定不再拒绝埋葬。
11，姐弟一个坠入风尘的姐姐来寻找弟弟。
——二号——也是将军们让她来的。
可是弟弟拒绝相认：在十几年前，弟弟被继父赶出家门，一直过着“和小狗抢东西吃的生活。
”姐姐答应来带他走，可是，她音讯全无。
这是一个相认的障碍。
而且，弟弟对姐姐的这种生存方式也是深恶痛绝的。
矛盾被设置出来了。
可是，姐姐说起自己的辛酸，烟花女子的辛苦，弟弟心动了。
两人的感情开始回热，融合了，姐姐告诉弟弟，去吧。
每年你的坟墓上，都会有美丽的鲜花。
弟弟于是被说服。
无疑，这是很感人的一场戏。
可是，如果我们用文本细读的方式来分析这场戏，很容易就发现几个问题：十几年了，姐姐对年幼却被赶出家门的弟弟漠不关心，即便她自己很艰难，这似乎不能说明她们的感情。
第二，姐姐反复强调的，是“他们”让我来的。
自己才不原意到这个鬼地方来呢。
这似乎也不是一个和弟弟很有感情的证据。
12，舞场情侣开始就是一段火爆的帅哥靓妹双人舞。
（我旁边的两个南艺的老师在上一场窃窃私语：朱朱真胖。
不过她演的妓女还很放松。
这一场他们说：你看，那XX的大腿有些粗，跳舞就不好看。
——我同意他们前一个看法，不过，我觉得后一个看法就毫无意义了：对舞蹈演员，如果大腿只能用“纤细”来形容，那就是噩梦。
）通过这个边舞蹈边对话的场面，一个情境被设置出来了：两人相爱。
可是，男孩子和其他女子也有些暧昧，花花公子型；而女孩子则希望他对自己念出情人间的三字经。
可是男孩子拒绝了。
忽视了。
于是，虽然他们在舞蹈比赛获奖，奖品是一个似乎很漂亮的手链，可是女孩黯然离去。
把那手链扔在了地上——男孩子捡了起来，怅然若失。
灯光昏了下去。
男孩子——三号——独自躺在那里。
这时，女孩子来了。
女孩子很得意的讲起自己的风光：在各种舞会上受宠。
一个商人——现在的上校也对她非常有好感……男孩子当然就酸酸的讥讽：上校
不就是那俗不可耐的奸商么
哦，宝贝，我在看你穿什么颜色的内衣。
……黑色
……胸部这么小，你不应该穿黑色……这样当然就延续了两人的争斗。
怎么样结束这对立的呢
女孩在快要愤然离开的时候，猛然发现男孩许多年过去了还保存着那手链。
于是，她猛然发觉男孩的确是爱自己的。
两人跳舞，……又一个拒葬的人被搞定。
13，恋人——殉情和上一场一样，以梦境（或回忆）开始：一个士兵——四号——回忆以前和女友的甜蜜日子。
他送给了女友戒指。
然后，女友来了。
两人一开始就回忆过去美好的事情。
女友也讲述自己在后方被思念折磨的痛楚。
一个比较动人的细节就是：女友说自己现在酗酒，醉了之后就爬上那桌子呼唤爱人的名字。
然后两人回忆起呼喊彼此名字的过去。
——很感人的一幕。
然后，女孩子希望能够嫁给这士兵。
士兵说，好的，可是不是现在。
你以后上了天堂，我们就可以在一起了。
——这时，我终于可以猜到剧情的下一步了，如释重负：我毕竟不是一个100%的白痴。
——女孩要自杀。
果然。
然后，美丽的婚纱，美丽的天使做伴娘……这场戏的效果很不错。
煽情的场面从来都不缺观众的眼泪。
不过我还是要提出一个问题：考虑到女孩有酗酒爬上桌子高声呼唤爱人名字以致被别人看作发疯了，可见她是一个很勇敢很坚决的女孩子。
可是，演员本身太柔弱了，表演也太柔弱了。
14，母子儿子——五号——想念着母亲。
这次，另一个士兵扮演了一个“功能性人物”。
他说：哈，我知道你在干什么。
你在想妈妈了。
……把情景说出来了。
而且还表现出了儿子的心理：不原意母亲看到自己脸被炸得面目全非。
自己可是母亲的漂亮儿子啊。
然后母亲来了。
拿来了蛋糕，那是儿子的恋人辛辛苦苦找到鸡蛋和奶油亲手做的。
——今天是儿子二十岁生日。
两人开始回忆起去峡谷漂流的往事。
母亲反复强调：人生就像漂流，你永远不知道什么时候会遇到什么风浪。
15，修理工夫妻六号士兵参战前是修理工，贫穷，酗酒，所以妻子只能靠偷窃维持家庭生计。
丈夫则厌恶妻子，不理会家里的难处，不理会妻子生一个小孩子的愿望。
这次，妻子又说起自己一个人的难处。
丈夫明白了，理解了。
决定努力奋斗，改变自己人生，改变家庭境况。
——妻子兴奋的呼喊：他要站起来了……16，反战宣言丈夫开始控诉战争的罪恶，带给自己的痛苦。
然后，所有演员涌上舞台，分别控诉：从二十世纪到二十一世纪，战争……带给人类多少痛苦……伊拉克战争，波黑……剧终。
俗语说，你方唱罢我登场。
戏演完了，就该观众发表自己的看法了。
有些观众用鲜花和请求合影表示了自己的看法。
那是对他们所期望的明日之星的努力演出的褒奖。
不过，我们还是来谈一谈艺术吧。
二，一些看法1， 矛盾的转移、游离。
在看戏或者看小说的时候，我们一般来说，会根据已知的情况，产生一些推测。
形成一些阅读期待等。
所以，当我们看很多武侠小说，都会感到失望。
——开头的时候，出场的一些人物似乎非常了不起，可是，后来发觉，这些人只是江湖上的小脚色而已。
他们在另外一些大侠面前，毫无发言权，毕恭毕敬……梁羽生的小说、金庸的小说，不少都有这样的问题。
让我失望。
对于戏剧，也是这样。
我们也会有期待。
而阿契尔在《剧作法》中说，一般原则是，先设置一个矛盾，然后这个矛盾继续发展，到最后，得到解决，高潮来临。
也就是说，矛盾要贯穿始终。
而我们看戏，主要的期待，就在于矛盾。
如果这个期待没有得到满足，那么，快感就很难说。
比如，当我们看到老国王灵魂的暗示时，我们自然开始期望看到哈姆雷特的为父复仇。
可是，假定我们结果看到了他争夺王位的斗争，我们还坐得住么
再看看《灵魂拒葬》吧。
楔子给我们的提示是：本节目会控诉战争。
至于从哪个角度，现在还不能确定。
不过考虑到那个女孩子说：战士的生命，换取了无意义的几码土地，我猜测这个戏会展示战争的荒谬性。
不过第一场开始，我又看到：矛盾设置在将军们和士兵之间。
将军为完成任务，牺牲了士兵生命。
可是后来，主要矛盾又变成了士兵和自己亲人的误会。
他们在见面之前，都彼此有一些矛盾和焦虑，可是，通过一些沟通，他们解决了。
那么剧本的重要矛盾是哪一个呢
应该是第二个。
首先，从时间来说，第二个矛盾的解决占据了百分之六十的时间。
第二，最感人的几个场面，都出现在后面。
可是，由此生发出一个问题：那么前边那一个小时的戏，到底在干什么
两个矛盾，似乎分量相当，怎么搞的
是为了展示战争给人们带来的痛苦么
那么后半段就可以了。
为了展示战争的荒谬么
那么前半段的进一步发展，不应该是我们看到的样子。
从这个角度看，这个戏是被肢解掉的。
2， 情节杂乱。
对于情节，首先有这样一个要求：“在诗里，情节既然是对行动的摹仿，就必须摹仿一个单一而完整的行动。
事件的结合要严密到这样一种程度，以至若是挪动或则减其中的任何一部分就会使整体松裂和脱节。
如果一个事物在整体中的出现与否都不会引起显著的差异，那么，它就不是这个整体的一部分。
”（亚里士多德：《诗学》，第八章）无论从那个角度看，掘墓、帅哥pose、美女安魂、医官验尸都是对情节毫无意义的。
丝毫没有推动情节的发展。
而且，也丝毫不能展示人物的性格。
尤其让本剧情节支离破碎的还有这样两个对垒士兵的一场戏。
也许这些戏都是很有剧场效果的。
——不是戏剧效果。
但是，这有什么意义呢
举个例子，我们先让黄宏来演《超生游击队》，然后让冯巩来一段相声，再让赵本山来演《昨天 今天 明天》，剧场效果肯定狂好。
可是，那是戏剧么
3， 情节的不合常理同样，亚里士多德提到，戏剧必须符合可然性。
用我老板的话说，必须具有生活逻辑。
这是一个基本的标准，那么我们来看看这个戏做得怎么样呢：A， 将军是丝毫不相信有灵魂拒葬这回事的。
只是因为上尉向他保证前线非常安全，他才来到前线。
准备证明上尉的错误。
可是到了前线，他就立刻向那些士兵的尸体发表演说，动情的流泪，（当然是做秀），劝说士兵躺下，被埋掉。
从不相信，到直接对士兵的灵魂说话，毫无转折，毫无理由，——我们也毫无准备。
B， 开始的时候，士兵拒绝埋葬。
很好。
过去无意义的死去，现在拒绝埋葬；过去白白送死，没有选择，现在要抗争一下了。
——抗争就是现在拒葬的原因和意义吧。
可是后来，他们都不再拒绝埋葬了。
接受埋葬的原因是什么呢
那个弟弟因为坟墓会有鲜花，那个父亲因为自己的儿子呵妻子可以好好生活，那个儿子……因为将军们的挟持、强迫（剧中人反复强调：如果不是他们，我根本不到这鬼地方来，……我们的孩子，在他们手里……），这些妻子，情人，姐姐，母亲来了，然后说服了他们。
一切都在将军的控制之下。
他们为了反抗将军反抗荒谬的战争，可是，故事却以他们接受了将军的继续控制结束。
——而且，戏剧还以“反战宣言”结束。
拒绝埋葬的意义被丢失了。
接受埋葬的意义被消解掉了。
士兵从开始到后来，都不清楚自己的意义。
不知道自己行动的意义。
对这样的情节安排，你觉得满意吗
4，关于本剧性质——毕业戏的确，排毕业戏有很多问题。
最重要的限制在于：必须选择一个剧本，出场人物多，而且出场时间均衡，这样，才能让每个学生上场，皆大欢喜。
所以，在选择剧本上，就会遇到很多麻烦。
选择面不会太多。
——尤其是对于读剧本本来就不太多的人来说。
所以，很难保证他们能找到一个很不错的本子。
这一点大家都有了解。
不过，对于号称中国no 1 的cad，导演应该有相当的鉴别力，对本子进行相应的修改，使它更完善。
我们只是按照剧本演的，剧本如此。
一切责任在剧作家。
——这是让人鄙视的借口。
观众好比在饭店进餐的食客，导演好比饭店经理。
我们可以想象一下，假定你是对饭菜质量很不满的食客，你是否会满足于经理这样的一个解释：哦，对不起，主要是我们从市场上买来的龙虾不新鲜，所有有些臭味。
这个菠菜叶子有点黄，也主要是今天没有买到新鲜的……问题不在我们厨师手艺不行。
不是我们的问题。
你会满意么
5，几个细节错误几个士兵的死因。
考虑到士兵的死亡是本故事的基础。
所以，死因就比较重要了。
在楔子里，我们就知道：这时被自己的炮弹打死的。
第一场将军的命令继续强调了这一点。
可是，在后边的剧情中，他们却死得千奇百怪。
有人被子弹打穿心脏，有人头上被枪打穿，有人……让我想起《喜剧之王》的周星驰对导演说：导演，我是否可以死得比较有特点呢
他们死得也很有个性啊。
——可以先被炮弹打死一次，然后再挨枪子。
6， 关于几段效果不错的戏也许有很多原因，可是，我想说的有这样一点：让演员只集中精力表演不太长的一段戏，这样，就更容易取得好的效果。
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简短的教育意义的小品
代表作品：《卖车》、《卖拐》、《过河》、《如此包装》、《打工奇遇》、《超生游击队》 可以去小品网看看～
宋丹丹的个人资料
宋丹丹，1961年8月25日生于北京，中国女演员，北京人民艺术剧院国家一级话剧演员 。
1981年宋丹丹考入北京人民艺术剧院表演训练班。
1983年留任北京人民艺术剧院演员 。
1986年主演电影《月牙儿》荣获第41届萨莱诺Salerno国际电影节意大利银质奖。
1989年首次登上中央电视台春节联欢晚会的舞台，演出小品《懒汉相亲》饰演魏淑芬 ，1994年主演中国第一部大型室内情景喜剧《我爱我家》饰演女一号和平。
2012年5月，在《金太狼的幸福生活》中饰演女主角的母亲王淑华，金句不断，被网友趣评为“舌尖上的母亲” 。
2013年2月1日全国政协第十一届全国委员会二十次会议上通过为第十二届全国委员会委员 。
演艺经历1981年宋丹丹考入北京人民艺术剧院表演训练班，1983年留任北京人民艺术剧院演员 。
1984年宋丹丹在话剧《红白喜事》中饰灵芝，荣获文化部观摩演出一等奖及北京市政府表彰优秀演员奖 。
1985年在电视剧《寻找回来的世界》饰宋小丽，荣获第六届中国电视飞天奖最佳女配角奖。
1986年主演的电影《月牙儿》荣获第41届萨莱诺Salerno国际电影节意大利银质奖 。
1989年首次登上中央电视台春节联欢晚会的舞台，演出小品《懒汉相亲》饰演魏淑芬 ；1990年中央电视台元旦晚会小品《超生游击队》，从此开始了她的小品生涯。
1991年萧伯纳戏剧作品《芭巴拉少校》首次搬上中国舞台，宋丹丹饰芭巴拉少校。
1993年宋丹丹在话剧《回归》中饰罗扎，一位芭蕾舞演员出身的外国老妪，获得第九届中国戏剧奖梅花奖。
1994年她和当时丈夫英达拍摄了我国第一部大型室内情景喜剧《我爱我家》，而两人的婚姻随后破灭 。
2004年宋丹丹演出话剧《万家灯火》中饰何老太，荣获第五届中国话剧奖金狮奖。
5月1日，情景喜剧《家有儿女》宣布开机，宋丹丹自《我爱我家》之后再度出演情景喜剧，在剧中饰演一个母亲的角色，这部300集的情景剧，每集25分钟，描写了青少年成长期的共同烦恼，是我国制作的第一部儿童题材的情景喜剧，2005年4月在全国各地电视台陆续播出，在收视率上以学生及家长为主的收视群高达66.54%，《家有儿女》也在美国试水，有美国的电视台还向制片方询问英文版的改编权[。
12月，宋丹丹主演的话剧《茶馆》，第一次登上美洲大陆 。
2008年主演了电视剧《马文的战争》，并获得日本东京国际电视剧节特别奖 。
宋丹丹本人也凭该剧在2009年6月夺得第15届上海电视节白玉兰奖最佳女主角 。
2009年在电视剧《相伴》中演绎一位烈士母亲贺帼玉的一生 。
10月，北京人艺献礼国庆六十周年话剧《窝头会馆》，宋丹丹身兼演员和导演两职 。
2010年7月，电视剧《家的N次方》开机，宋丹丹出演女一号文楠，与导演赵宝刚扮演一对离异夫妻 。
2012年3月电视剧《李春天的春天》中宋丹丹出演女一号大龄女青年李春天，宋丹丹自称此剧是她最后一次出演比自己真实年龄小的角色。
5月，随着《金太狼的幸福生活》的播出，宋丹丹饰演的妈妈王淑华，金句不断，被网友趣评为“舌尖上的母亲”。
2013年2月1日全国政协第十一届全国委员会二十次会议上通过宋丹丹为第十二届全国委员会委员。
6月，宋丹丹凭借《金太狼的幸福生活》再度荣获第19届上海电视节白玉兰奖最佳女主角。
9月，家庭轻喜剧《老米家的婚事》中，宋丹丹饰演一位慈爱的母亲米婶 。
2014年8月9日，宋丹丹主演的电视剧《幸福请你等等我》举行首映发布会，该剧将于8月21日开播，剧中，宋丹丹饰演一个离异后勇敢追求幸福的中年女性，脱胎换骨成为“白富美”，郭达在剧中饰演狂追宋丹丹的海归。
8月16日下午，宋丹丹也携儿子友情助阵中国首个航空小镇落户京北的启动仪式
请问有什么好看的电影，比较经典，刺激的
《三国志之见龙卸甲》《黄石的孩子》《黑社会》《龙潭虎穴》《大电影2.0之两个傻瓜的荒唐事》《蝴蝶飞》《花花刑警》《再见古惑仔》《江山美人》《天下第二》《婚礼2008》《长江7号》《大灌篮》《集结号》《投名状》《棒子老虎鸡》《基因决定我爱你》《命运呼叫转移》《龙过鼠年》《超生游击队》《导火线》《男儿本色》《不能说的秘密》《雏菊》《初雪之恋》《脑中的橡皮擦》《百万富翁的初恋》
红摩51.3是什么问题
回答正确有大奖
无论哪个领域、哪个行业，缺乏批判的武器与批判的精神，都是十分危险的。
求诸子尝试所作的十批判白酒营销，非为狂生、非为偏激、也非为批判而批判，而是以一颗怀瑾抱瑜的赤诚之心，以微微一己之见来关注中国白酒命运，积极探索中国白酒何去何从
在此，借用著名企业家古井集团董事长王效金先生一句警语——“在批判中求得新生”——作为本文的导向和基调。
一、批判白酒营销轻视理论研究和缺乏务虚精神的现象。
没有革命的理论就没有革命的实践。
然而，在白酒营销领域，普遍地存在着轻薄与浮躁的现象，营销理论的研究明显地滞销后于营销实践。
轻薄者总是说白酒是中国国粹，是传统行业，现代营销对白酒行业似乎总是隔着一层，甚至认为白酒业的经销商大部分从夫妻店转化而来，现代营销理论对于他们而言，无疑是对牛弹琴。
浮躁者总是认为营销理论是空洞的、抽象的、中看不中用，可听不可为，谈经论道总是一概斥为空谈误国，研究理论总是鄙夷为清议派，玄之又玄，不着边际。
——其实，此言大谬。
两军敌对的一切问题依靠战争去解决，而其胜负取决于战略战术的高下。
同样，白酒的存亡系于营销模式的竞争和和营销体系的竞争。
因此，现代营销理论的研究，营销战略的研究，区域市场营销策略和战术动作的研究，营销队伍的思想营运工作的研究，不可或缓。
总而言之：现代营销理论当中面对通路精耕的深度分销运作理念和方法及终端操作系统，终端考核系统的研究；现代营销理论当中面对终端消费者的品牌规划系统工程，如何回归于消费者人性化、人格化的本原问题的研究。
在策略层面上，市场如何做到可控性、可追溯性
营销转型，区域市场如何管理、如何升级
如何研究区域市场销售主管的工作方法
诸如此类，求诸子以为，酒企都没有很好地总结，有的搞了，但还是缺乏系统性和综合性以及将这些体系进行通俗化和经常化。
理论研究亟需提上酒企的营销行动纲领之上，这是不容置疑。
二、批判乱点鸳鸯谱痛骂执行不力的现象。
战术的执行力在市场发展中起到了更为持久的作用，它不仅可以执行营销战略，而且可以在过程中巩固、优化营销战略。
但是，在当下的营销管理中，执行不力是一个普遍现象。
一个营销决策者，面对日益严峻的市场竞争态势，念念不忘要提高执行力，贯彻执行力；还有的营销决策者情急之下，甚至不问青红皂白，乱点鸳鸯谱，总是痛骂执行者执行不力。
诚然，一个好的营销决策，如果没有强大的执行力，无疑要大打折扣，其结果要么是虎头蛇尾，要么是草草收兵。
但是，剥开竹笋，揭示现象的本质，求诸子总想问问：执行者执行不力到底是什么原因造成的
让我们先看看孙武练兵的故事。
孙子为吴王训练宫中美女，分为两队，以王之爱姬各为队长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领。
第一次击鼓向右，美女们哈哈大笑。
孙子说道：“约束不明，条令不熟，将之罪过。
”于是又反复强调了、反复演练了操作规程。
第二次击鼓向左，美女们还是笑声不止，无一人认真操练。
孙子怒而吼道：“约束不明，条令不熟，将之罪过；既已明确而令不行，队长之罪也。
”乃欲斩之。
吴王见孙子动真格的，要斩爱姬，于是求情释放。
孙子对答：“将在军，君命有所不受。
”斩了两位队长后，美女队伍操练时，整整齐齐、中规中矩，无一人嘻嘻哈哈，执行力大大提高。
后来孙子对吴王总结说：“这支队伍，虽赴汤蹈火也不在话下。
” 由此启示：问题在下面，根子在上面；执行者执行不力源于领导者领导不力。
执行力强的营销，需要好的领导力。
一个优秀的营销组织领导就是要善于搭建支持销售平台的系统，帮助营销人员成功。
系统支持，要而言之：建立健全一个好的信念驱动机制，一个好的权力分配机制，一个好的利益激励机制，一个好的奖勤罚懒机制，一个好的人才培训机制。
酒类企业如果构建好五大系统，营销人员必将是战必胜，攻必克，身经百战，所向披靡。
营销决策的失误必然导致市场失败。
但营销决策的正确也不一定能保证市场运作的成功。
成功的市场营销一定是战略领导力和战术执行力上都能到位。
三、批判区域市场营销员非职业化、非专业化、非团队化的现象。
读过历史的，对“三湾改编”的故事不会陌生。
秋收起义之后，为了增强连队的战斗力和凝聚力，彻底改变“人心不同、各如其面”的状况，创造性地将支部建立在连队之上，构筑了一套强有力的领导班子，为了一个共同的信念，充分发挥了战斗堡垒作用。
后来史家评论说：“这一重大举措，经过长期革命战争的考验，证明具有无限的生命力，保证了我军在任何艰难困苦的情况下，连队都发挥着战斗堡垒作用。
” 求诸子以为，当下的白酒营销突出重围，实行转型，走出区域市场营销人员非职业化、非专业化、非团队化现象的怪圈，根本出路在于把市场建设中的办事处打造成现代版的“三湾改编”。
那种跑马式、放羊式、走动式、跑单帮式、孤胆英雄式的销售与管理，远非目前市场之所需；那种在市场现实中普遍存在的一个办公室、一部电话、一台传真、一到两个联络员那样的办事处，也绝不符合现代市场营销所要求的。
成熟的区域市场营销运作，应该是不断地修炼职业化、专业化的精英团队，以一个“三湾改编”式的连队机构，共同做市场，共同打造区域市场管理升级，推动区域市场系统化式的销售、解决方案式的销售、咨询顾问式的销售。
总而言之：优化办事处，按照专业分工的原则，抓好办事处制度建设和基础性人事和市场工作。
一是不符合市场要求、盲目上马的办事处，要砍掉，更加集中营销资源，把好的市场“做深、做细、做透亮”（古井集团王效金先生语），打歼灭战、打阵地战，将炮火向纵深发展；或者说“建网、修网、固网”，将好的市场分销网络系统更加深化、更加规范、更加系统。
二是优化办事处的“班长”。
一个办事处是否有战斗力，是否有团队凝聚力，关键看“班长”。
这个班长的人选，要懂得深度分销理念，要有丰富的工作经验和较强的领导协调能力和市场规划能力。
总之，以办事处为中心，建立巩固的根据地，精耕细作，硕果必将累累。
四、批判一窝蜂似地由我直接做终端的现象。
终端是道坎，迈不过去的企业焦虑万分，一筹莫展，实在无计可施；终端是个美丽的陷阱，迈过去的企业也是如临薄冰、终日战战兢兢，总是担心“肥的拖瘦，瘦的拖垮。
” 造成如此市场现象，求诸子以为，这都是终端直销惹的祸。
在市场网络建设中，一窝蜂似由我做终端，不自量力地、不顾实际地自建网络、直控终端，不根据具体情况，忽视经销商、轻视终端商，其结果都是搬起石头砸自己的脚，吃力不讨好，直至掉进终端“黑洞”。
改变这种被动局面，惟有尊重社会分工，你该干啥就干啥，不能越俎代庖；惟有按照深度分销运作理念，整合各方营销资源，优势互补，取长补短，将制造商、经销商、分销商、终端商结成的分销链打造成分销利益共同体，实施盘中盘市场操作法。
要而言之：一要全面走向深度分销，把更多的精力、人力、财力来关注和管理分销过程和分销通路，全方位、全过程、全封闭地指导分销商在各自的一亩三分地上实施精耕细作工程。
二是要按照20%\\\/80%理论，加强通路管理，实施盘中盘市场操作法。
小盘虽小，实为枢纽，起到牵一发而动全身的市场领导作用。
小盘启动，带动大盘，所以，小盘里的酒店、商超等终端网络由总经销商和厂家办事处直接控制。
掌控了小盘，亦即控制了旗帜终端，领导了消费潮流。
大盘营造多大，完全取决于各个企业的整体实力和市场运作能力，因时而宜、因地而宜，循序渐进地滚动开发与培育市场。
大盘里的酒店、商超等终端网络由经营一亩三分地的分销商控制和操作。
有效的盘中盘操作，其核心是价格掌控及有序分配各通路利润，并形成层次分明、分配合理的价差体系。
盘中盘操作得当，免于价格穿底的崩盘之虞，必将达到“中心造大势，周遭取大量”的市场效果。
### 五、批判品牌透支、产品泛滥成灾的现象。
在残酷的市场竞争态势下，白酒企业为了满足不同层次的消费者的需求，分割占领目标细分化的市场，不断地开发新产品。
但是，大部分白酒企业，由于受经销商急功近利心态的误导，市场价格蒙蔽的惯性以及通路管理的不可控制性，导致新产品的品牌化之路渐行渐远，与开发的初衷背道而驰。
换言之，导致了白酒市场出现了产品线越来越长，品牌化渐行渐远的现象。
品牌透支，品种繁多杂乱，超生游击队现象此起彼伏，市场运营成本不仅增大，而且消费者也难以形成习惯性消费。
因而，正确认识目标细分化策略和反目标细分化策略，完成产品到品牌的结构升级，应是众多白酒企业走向更大市场规模的必由之路。
求诸子以为，建立产品的品牌化确实不易，需要耐心，需要时间的积累和质量的积累。
在市场实际操作过程中，需要“以一贯之”的心态，极力避免一种理想化心态和侥幸心态。
总之，打造市场规模效益，需要靠多品牌体系吃饭，需要致力培养众多主心骨品牌森林。
六、批判产品价格与通路价差混淆不清的现象。
白酒交易市场众多乱象的根源是什么呢
毫无疑问是产品价格混乱，没有形成有序的价差体系而导致的。
所以坊间流行的俗语“一年喝倒一个品牌”的说法盖缘于此。
消费者缺乏价值识别，各个层面的经销商因利润不稳甚至倒挂失去其经营积极性。
通路没有消费意义上的需求，通路没有合理的流动利益，价格穿底、渠道混乱、互相杀价等产品乱象必然纷至沓来。
还有一种不可思议的现象就是任由总经销商、分销商加价销售，试问：那么高的价格，怎能有较强的竞争力
又怎能全力去扩大销量呢
不上量，开店费、人员工资费等终端网络投资的固定成本就无法分摊
改变这种局面，摒弃这种现象，为了市场的长治久安，求诸子以为，白酒企业必须按照“批发价倒扣法”，设计一套层次分明、分配合理的价差体系，有效实施四级价格管理，控制通路价差，一级对一级负责，并做到有序的利益分配。
要而言之：牵住通路价差这个牛鼻子，给总经销商一个价、给分销商一个价、给终端零售商也是一个价，都是一口价，总经销商、分销商利润中心在厂家，也就是靠返利，终端零售商利润中心在自己加价销售，厂家只给建议零售价。
产品价格与通路价差是两个迥异的概念。
价格是静止的，价差是动态的。
高价的产品如果没有诱人的价差分配，仍然无法引起经销商的积极性，而低价产品如果价差控制得当，仍然可以以量大而为经销商带来利润。
有序地分配各级经销层次的利益空间，应是制造商和经销商共同的责任，更是控制市场的关键所在。
七、批判所谓的白酒复兴工程现象。
世纪之交，在南方刮起的白酒风暴，或许大家记忆犹新。
某酒厂为了市场份额，曲解中国白酒协会会长沈怡方“七成白酒是采用食用酒精勾兑”的原话，恶意炒作，借媒体推波助澜，人为地划出“酒精酒”与“酿制酒”两大白酒阵营，逆潮流推出所谓“白酒之本，道法自然”的白酒复兴工程。
直至现在，仍有一些白酒品牌不敢正视现代酿酒工艺，抱残守缺，在市场推广中，小心翼翼、谨言慎行、遮遮掩掩地表白自己的酒是“自家酿造”，有的还做出“不含一滴酒精，发现一滴酒精，赔偿10万”的庄严承诺。
其实，历史已作证，市场已作证，上述现象乃谬种流传，误人不浅，是一场白酒酿造工艺历史长河中的逆流。
变化万岁、创新万岁，白酒工艺一样需要与时俱进。
自2002年始，善饮白酒的消费者惊喜地发现，一种淡雅型的酒特别好喝，其口味、风格更适合现代人的口感了。
香气并不很浓，给人很柔和的感觉，品味时具有“幽香淡雅、甘美柔顺”等特点。
为此，沈怡方先生不顾年迈，奔走呼号，在一次品评龙韵古井贡酒会上，他认为：“淡雅型白酒的问世，是我国近年来白酒市场的一次积极的革命。
”并对古井的新质量价值观“消费者爱喝的酒才是好酒，消费者的满意就是唯一的质量标准”更是给予了高度评价。
八、批判品牌核心理念朝三暮四现象。
在酒类大市场上，白酒品牌众生相就是：你方唱罢我登场，给人感觉都是一些跑龙套的，没有恒久如一的生旦净末丑的角色定位，没有持之以恒的品牌核心价值，没有一个鲜亮的品牌精神贯穿其中，没有统一的品牌联想，也没有丰富的品牌消费体验。
求诸子以为，造成这种普遍存在的现象，应该促使酒企幡然醒悟了，品牌真正的生杀大权永远掌握在消费者手心里。
试想想，产品结构雷同化，品牌经营混乱，讯息不一致，理念不持久，甚至是颠三倒四、见异思迁、变化无常的品牌价值观，又怎能期望消费者会伸手和你的品牌亲密接触，作一个长久的知心朋友呢
整合品牌的核心价值，提炼、规划以品牌核心价值、核心理念为中心的品牌识别系统，并以品牌识别系统统帅所有的营销传播活动，是酒企突出重围的又一关键。
恒久见证惟一，惟一方能长存。
白酒品牌精神价值观当作如是观。
九、批判忽视白酒通路独家经销权现象。
在白酒市场，不独家经销，不经销独家，脚踏两只船现象，依然存在。
在营销圈子里一句俗语就很好地概括了这种现象，说的是“没有两分钱攻不破的白酒通路网络，也没有两分钱攻不破的品牌忠诚度。
”对白酒制造商而言，大部分厂家迫于市场生存的压力和销量竞争的挑战，对其品牌经销权的无形资产，没有引起足够的重视，只要经销商有资金，就可以轻而易举地让其代理。
对白酒经销商而言，首鼠两端的交易型心态比较突出，以致定位失衡，总想代理竞品，实施多元化经营，甚至无视游戏规则，到处放水窜货。
提高品牌经销权的代理质量，重视通路管理质量，求诸子以为，厂商需要构建以诚信为内核的伙伴营销，叫响一句口号：“好品牌需独家代理，好经销商需代理独家；我把你作为唯一（独家代理），你也要把我作为唯一（代理独家）。
” 要而言之，在一个区域市场内，制造商的品牌经销权具有排他性，实行独家经销。
与此同时，经销商在白酒这个特定的产品类别中，实行经销独家品牌，不允许经销商脚踩两只船，进行一心两用式经营。
实际上，在厂商双方之间实行“独家经销品牌”和“经销独家品牌”，就完全改变了以往交易营销状态下，酒类产品恶性竞争的代理模式。
十、批判终端体验式促销模式姗姗来迟的现象。
在快消品行业，随着竞争强度的加剧，有实力的品牌商在终端促销上，纷纷改弦易辙，打起了品牌体验式营销这张市场竞争的王牌。
体现在终端上，意识到真正的终端应是消费者心灵，猛袭消费者心智，击中要害，抓住意见消费者领袖，提高品牌的心灵占有率。
也就是通过核心人物在核心终端的立体化的体验消费，带动大众消费。
但是白酒企业在终端促销上还是固步自封，没有大的营销创新，一提起终端促销就简单地理解成陈列加促销，买店、买店、再买店，陈列、陈列、再陈列，礼品、礼品、再礼品。
终端同质化竞争模式和方法日益强烈时，一些具有深刻市场洞察力的酒类品牌商，开始引进先进的星巴克咖啡、麦当劳快餐、可口可乐那种针对目标消费者心坎的终端体验式促销模式，虽然是姗姗来迟。
要而言之，这种终端体验式促销模式，一是把终端作为媒介来做，通过终端与消费者进行有效沟通，培养目标消费者的消费体验，成为难忘的记忆，并进而成为热心宣传员，产生强大的口碑效应。
比方说，在酒店促销过程中，单纯地赠送打火机，已不足以提起消费者的消费兴趣和消费欲望。
消费者迫切需要参与，消费一次就能成为难忘的回忆。
二是实施一对一营销，建立核心消费者群数据库，也就是终端拦截，场外相知。
例如，2002年古井贡酒在核心酒店策划的“酒不在多少，相知就好”送知音卡的促销活动，就是一种很好的终端体验式促销。
总之，求诸子以为，品牌=体验，品牌是所有消费者体验的总和。
在构建大终端模式过程中，发现体验、出售体验、行销体验，是酒类企业今后终端营销的重头戏。
电影演员张凯丽近况
《新视听》重新演绎春晚经典 · 2007-2-15 7:07:36 · 来源： 新京报 本报讯（记者刘玮）春节期间，央视《新视听》将推出《难忘今宵》（上、下集）、《难忘旋律》三期春节特别节目，在特别节目中，将找来不同的演员重新演绎历届央视春晚中的经典节目。
《新视听》春节特别节目由《挑战主持人》获胜的六名新晋主持人和嘉宾主持人侯耀华、关凌联袂主持。
其中《难忘今宵》以反串历届春晚经典节目为主线，而《难忘旋律》则是以原人原唱经典影视歌曲为主线。
在《难忘今宵》中，李谷一则作为春晚的“常青树”串烧演唱了春晚中的多首经典歌曲；而掀起节目中的第一次高潮是主持人董卿与蔡国庆反串表演黄宏、宋丹丹的经典小品《超生游击队》；台湾歌手潘安邦则以上世纪80年代的版本重现了他在1989年春晚演唱的经典歌曲《外婆的澎湖湾》；久违的刘晓庆不仅演唱了《前门情思大碗茶》，还携手老朋友朱时茂联袂演唱了《刘海砍樵》；关凌、周炜则表演了姜昆、唐杰忠的经典相声《虎口遐想》。
此外，四川9岁的小女孩还表演了特别为纪念马季老先生的1984年春节晚会经典相声《宇宙牌香烟》改编的《宇宙牌糖果》。
在特别节目《难忘旋律》中，电视剧《渴望》的女主演张凯丽演唱电视剧的主题歌《好人一生平安》，蔡国庆翻唱了《听妈妈讲那过去的事情》、金铭、沈畅翻唱了《我们的田野》给观众留下了深刻的印象。
