雅思口语
本章节内容：这个时候，就看见他面前的玻璃上，那个恐怖血腥的面孔又出现了“草泥马
”他拿着枪冲着外面“嘣，嘣，嘣”的连续三枪，他一头大汗，异常的恐惧，播着电话号码，他不停的看着周围。
接着，他猛然之间感觉到一股子不好的预感，他猛的往后一转头，看见那个男子已经跑到了他斜前方很远的地方，紧跟着，他拿着枪冲着那边“嘣，嘣”的连续两枪，手枪一下就没子弹了，他一下就反应过来了，转身开车门，刚要往下跳。
这个时候，就听见“嘣，嘣，嘣，嘣”的连续四声枪响，接着“咣
”的一声巨大的爆炸身影，奔驰车火光冲天，直接炸的飞了起来。
落凤门口打斗的人群突然之间都安静了，全都转头看着这边的熊熊大火，周围安静了，安静的一塌糊涂，孙涛站在门口，盯着这奔驰车，一脸的鲜血“这，这，这”他愣住了。
这个时候，一辆路虎揽胜越野车冲着这边行驶了过来，辉旭坐在车上，老远就听见了爆炸的声音，正当他诧异的时候，他看见一个身影异常迅速的从他的车前面一下就蹿了出去，他是开着车的，这个身手敏捷的程度，是在他开车的过程中，一个手撑住了他的前车机箱盖的一边，接着自己整个人就跃出去的，辉旭就感觉一道人影从自己的眼前晃过，他猛的一踩刹车，转头一看，一个男子瞬间就消失在了夜色，他反应很快，猛然之间一个转向，把路虎车的远光灯打开，他就亲眼看见两米多高的墙，男子一个助跑，两下就跳了上去，接着直接就消失在了尽头，辉旭愣住了，紧跟着，他又转头看了眼那边的熊熊大火“咣
”的又是一声巨大的爆炸声音，他看见落凤门口数不清的人头都不动了。
他眯着眼，沉思了片刻，紧跟着，一个调头，路虎车直接行驶离开
L市，在离着红灯街不远的地方，王越正坐在一辆帕萨特轿车的内部，看着外面的夜景发呆，他叼着烟，眯着眼，手上的伤口有些微微的疼痛，他眉头一皱，紧跟着，他看见一辆路虎轿车从他的身边呼啸而过，他楞了一下，看着车牌号码，居然是辉旭的。
他有些诧异，几分钟以后，突然有几辆警车，从他的身边也过去了，只不过和辉旭是相反的方向行驶的，王越有些诧异，也不知道到底发生了什么事情。
就在他满脑子瞎琢磨的时候，突然之间，有人站到了他的车玻璃边上，他基本上就是下意识的一把就把枪拿了出来，枪口对准了外面，紧跟着，他愣住了，一个女人出现在了他的面前，冲着车窗里面看。
王越深呼吸了一口气，把车窗摇了下来“你怎么来了
你怎么找过来的
” 夕郁没说话，转身走到了副驾驶的位置，把车门打开，上车之后，她也坐到了车上，她的眼圈红红的，还有很深的黑眼圈，看起来也是很久没有好好休息了“我找了你两天了，开车，我要立刻回家，累死我了。
” “回家
回哪个家
你怎么跑到这里来了
你不回家吗
” “我让你回家
”夕郁大吼了一声“去你姐姐留给你的房子，钥匙还在我这里，这么多年了，我一直在打扫那个房子。
” 王越楞了一下，转头看了眼夕郁“那你不回家了吗
” “你废话什么
”夕郁冲着王越大吼了一声“我让你回家
这两天找的累死老娘了
” 王越叹了口气“你这么大火气干嘛” “回家”夕郁又吼了起来。
“别吼，别吼”王越发动了车子，一脸的无奈，对于夕郁，他也是真没办法了，不过不用在车里睡了，还真不错，他已经在车里面连着睡了两个晚上了，车里面肯定不如床上舒服，不过那个房子，他倒是很久没有去过了，是当初他姐青姐留给他的，房子原来在L市的很偏僻的地方，现在由于L市扩建了，附近发展的也相当不错了。
到了楼下，王越看着熟悉的一草一木，停好车，两个人走到了门口，夕郁把房间的门打开，很小的房间，二室一厅，当初青姐和沈风逃难用的地方。
王越和夕郁两个人进了房间，紧跟着，夕郁把大门给关上了，王越四处看了看，房间还和十几年前一样，而且，很是干净，看得出来，夕郁也是经常来打扫的。
王越一下就坐在了沙发上“妈的，真舒服啊，我都忘记了这里了，没想到你还在收拾。
” 夕郁看着坐在沙发上的王越，双手叉腰，有些愤怒“告诉我，你为什么还不离开L市。
” 王越“啊”了一声，到嘴边的谎话还没说呢，夕郁就伸手指着王越，大眼睛瞪着他“你最好跟我实话实说，想好了再回答我。
” 王越楞了一下，不好意思的笑了笑“我这不是还不知道去哪儿呢吗，就从这呆会。
” 夕郁从边上拿起来一瓶水，自己喝了两口，伸手一指王越“重新说” 王越“哦”了一声，看着夕郁“我觉得L市的风景挺好的，我有些留恋这个地方，舍不得” “闭嘴
”夕郁打断了王越，伸手指着他“王越，是不是今天要老娘闹死你
”夕郁一下就把水瓶子摔到了一边“王越”她吼了起来“我问你话呢
能不能别老骗人了
” 王越“啊”了一声“祖宗啊，你这么大声干啥啊，你看你”王越笑了笑“我这不是……” “不是什么
”夕郁盯着王越“我觉得你不是喜欢这里的景色，也不是留恋这里” “那我还能是什么啊，我就是舍不得这里，而且我无家可归的，我也不知道去哪儿。
” “你舍不得走，是等人呢吧，不对，应该是一边等人，一边等机会呢吧
” “啊，等什么人啊，啥机会啊”王越笑了笑“你看看你，你说啥呢啊。
” “你真当我是傻子了
”夕郁瞅着王越“老娘认识你二十多年将近三十年了，我会不知道你怎么想的
王越，我有时候真的无法理解你，你到底想要做什么
”
保险工作
超越自己
勇往直前
当今社会是个推销的世界，营销专业人才独占鳌头，居十大热门人才之首。
过去那种靠技术先进而垄断市场的好事已经几近绝迹。
现在几乎所有的产品谁都可以生产，只要你有资金，技术已不是问题，最关键的还是营销。
只要你能销得出去，什么样的生产你都可以组织起来。
我们的生产能力都已远远过剩。
几乎所有的行业都存在着这样的定则：营销决定生产。
国外一个研究表明，大约95%以上的高级经理人员认为：推销能力是现代企业经理人员最重要的能力之一。
中国学生大多比较含蓄、害羞，不太习惯做自我推销。
但是，要想把握住转瞬即逝的机会，就必须学会说服他人、向别人推销自己或自己的观点。
如果你选择了推销，你的一生就可能因此而改观。
李嘉诚小时候移民香港，做第一份工是茶楼的跑堂，但不久后即辞去茶楼的工作，开始干被称为行街仔的推销生涯，推销的是五金产品。
后来，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。
推销就是推销员用自己的思想观念影响客户的思想观念的行为。
推销就是人与人的沟通。
做保险推销尤其需要有雄心壮志，要有远大的目标。
得过且过、对自己要求不高的人是没法做好这份工作的。
正由于保险推销比一般的推销工作更特殊、更辛苦一些，它给人的挑战性和回报性也更高一些。
保险推销是一份极具挑战性的工作。
推销员们整天提着沉甸甸的公文包，不畏艰辛，冒严寒酷暑，过大街，钻小巷，一家家，一户户、一个办公室地向人们介绍和推销保险。
一大早，他们就开始进行工作，常常要到深夜才能回家休息。
夏天，他们挥汗如雨，身上捂出痱子、红斑；冬天，他们顶着寒风，手被冻得又红又肿。
面对人们的冷漠、讥讽，吃尽了人们的白眼，看尽了人们的脸色，他们的热情不减。
有这样恒心和毅力，不管他以后去做什么工作，都会干得很出色。
难怪现在的很多招聘广告都打出“曾经做过保险推销的优先”这样的承诺。
正由于这样的辛苦，他们的收入往往也不菲。
保险推销是一份最有人情味的推销工作。
保险能分担人们的灾祸，减轻人们的痛苦，所以有人说保险是社会的稳定器，也是这个世界上最有人情味的商品。
所以，保险推销是一份高尚的事业
你在给别人带来保障的同时实现了自己的社会价值，你做的是善事。
天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
如果连艰难和困苦都没有经历过，怎么可能会走向成功呢
如果有志做一番大事业，不妨学一学李嘉诚和曾宪梓他们，先加入推销行业，从社会的底层中累积见识、增长经验、锻炼才干，为成功打下坚实的基础。
保险不是人做的，是人才做的
以下是我从网上摘的一些，还是挺精典的吧，仅供参考，当然，网友们的意见也见得就对，仅写实，不代表本人意见： ———————————————————————————— 在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。
部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。
这里包括有意和无意的。
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。
业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。
有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种鼓励手段。
有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。
2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被洗脑 式培训的人还要缴费。
人寿保险销售是非常艰辛的工作。
长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。
为甚么会这样呢
原因很复杂。
但有一点可以肯定的是，这些能够 生存 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。
他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
扫街战术，电话营销。
保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的 盲目性，造成时间和人力的极大浪费。
从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。
试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高
而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了
报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。
例子一： 真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊 说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了
例子二： 上次做保险的刚进我家门， 我就对她说， 这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
哈哈哈。
。
。
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。
例子三： ??张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。
推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。
回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。
时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。
结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。
“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险
”。
三百六十行，行行出状元。
可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。
而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。
还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。
虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。
由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
保险不是人做的，是人才做的
个人魅力
营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。
”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧
” 要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢
说来很复杂，但基本上有两条路可走。
一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。
走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。
能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。
另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。
走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。
什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢
一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。
世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险
但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。
怎样从苦中取乐呢
最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。
保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。
寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。
实话实说谈保险 世界级保险营销大师风采 羊皮卷 孙涛-保险营销培训课件 世界上最伟大的推销员 吴学文实战经验分享 余世维在中国人寿的讲座最新版本.pdf 平安保险培训资料
保险工作好不好
保险工作好不好
帮你分析一下：看得出你所应聘的属于销售相关工作。
不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。
而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
你说呢
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品” 新人进门要交钱吗
要是一个月没单子做，会扣钱吗
一般保险公司的新人需要经过一系列培训，当然会交纳一部分培训费用，分保险公司的不同，在几十元到几百元不等。
还有就是需要收取500元左右的押金费用，一般离职之后会退还给员工。
而工资，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
如果说没有单子，当然不会扣钱。
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