少先队员要举行离队活动，请写一段开场白或结束语
各位同学：今天，是一个值得纪念的日子，因为就在今天，我们八年级全体少先队员将光荣地离开相伴了七、八年的少先队组织，向更高的目标前进。
在此，我谨代表全体同学向各位少先队员们表示热烈地祝贺
争做一名优秀少先队员班会主持词班会主持词，要多点
活动目标：通过活动使学生懂得更加严格要求自己，使自己成为一名合格的少先队员。
活动过程： 一：入队仪式 师：在举国上下欢庆中华人民共和国成立56周年之际，我们又以无比喜悦的心情迎来了中国少年先锋队建队日。
我班将产生第一批少先队员。
他们在各方面的表现都非常的出色。
1. 宣布入队人员名单。
2. 五年级学生带领新队员入队，并且教学系红领巾。
3. 新队员宣誓。
二：讲述红领巾的由来 1922年2月13日，世界上第一个由工人阶级政党领导的少先队组织，在苏联莫斯科诞生了。
刚成立的少先队，没有特殊的标志。
那时的饥饿、困难正威胁着全苏人民，当然考虑不到少先队的标志问题。
列宁的夫人克鲁普斯卡娅十分关心下一代的成长，建议共青团给少先队员们设计一种特有的标志。
在一次接受新队员的大会上，来参加会议的先进女工把自己的红色三角头巾解下来系在少先队员的脖子上，勉励他们说：“戴着它，别玷污了它
它的颜色是同革命战旗一样的
”红领巾就这样诞生了。
三：“红领巾的光辉”故事 我们作为一名少先队员，就应该热爱我们的标志红领巾，就应该争当一名优秀的少先队员，争取为红领巾增添光彩下面请听故事《红领巾的光辉》。
(听录音) 四：小品《谁对谁不对》 师：同学们，请观看小品，看完小品后，要求大家讨论：小品 中的两人对待红领巾的态度，谁对谁不对。
师：小红和小明都是新队员，他们每天早上起来是这样做—— （高年级两人表演）小红把红领巾系好后对着镜子进行检查；小明则匆忙地把红领巾塞进书包就出门。
师：晚上睡觉前，他们是这样做—— （高年级两人表演）小红把红领巾摘下挂在椅背上才去睡觉；小明则把红领巾一扔了事。
五：活动总结 老师：通过刚才的活动，使我们对红领巾有了深刻的认 识和理解，希望同学们做到热爱红领巾，努力争当优秀21世纪已经来到。
我们是新世纪的少先队员，可我们是怎么做新世纪的少先队员呢
作为新世纪的少先队员，我们应该怎样做呢
我们该做的事情很多，比如：少用木头铅笔；节约用纸；木头铅笔和纸都是用木头来制成的。
不要踩踏草坪，要爱护可爱的小花小草。
看到地上有纸屑要主动去捡起，再轻轻扔进垃圾桶内，我们自己更不能随便乱丢垃圾。
每年的3月12日植树节，在每个可以植树和需要植树的地方植上各种各样的小树苗，既可以防止水土流失，又能净化环境。
看到有人“闹矛盾”，不能装作没看见走了，要上前去阻止、调节，防止“战争”的连绵不断。
看见需要帮助的人，我们要尽自己能力去帮助他们。
做人不能太自私自利，小里小气，要宽容大方。
要尽量少开空调，如果实在是太热或太冷，那么就把空调打到26℃左右，不要开太高或太低；尽量少开汽车和摩托车，不是太远的地方我们可以“以步代车”或骑自行车，以减少环境污染。
尽量少买衣服，衣服的制作过程也会浪费许多资源同时还引起环境污染。
还应该热爱学校，以校为家。
“实小是我家，爱校如爱家。
”是呀，实小就是我们的家。
在自己的家里，试想，你会舍得在雪白的墙壁上踩几个黑黑的脚印吗
你会舍得随意地把玻璃窗打碎吗
你会看着家中的满室狼藉而无动于衷吗
因此，如果我们每一个同学都把学校当作自己的家，那还有什么做不好的事呢
在学校，各种小发明、小创造、小制作、小考察等体验实践活动，可以让我们认识到飞速发展的科学技术为人们的生活、学习带来的变化，感受到创新的乐趣、求知的快乐；在社会，我们可以自发组成体验小队开展“当一天小工商”、“当一天小交警”等角色体验活动，了解各行各业的相关业务知识和他们在社会生活中的作用，体验各种社会职业工作人员所应具备的基本素质，从而促使自己树立正确人生观；我们可以勇敢地走出校园，走向大自然，接触大自然，体验大自然的美好，认识环境保护的重要性，我们还可以开展“清除白色污染共建绿色家园”活动，争当“绿色之星”，争做“环保小卫士”，自觉地保护环境，改善环境。
我们要在家庭做一个好孩子，在学校做一个好学生，在社会做一个好公民。
为长大以后推进祖国新世纪大业做好全面准备。
推进新世纪大业，就要从小树立远大理想。
理想是人生的太阳，是催人奋进的动力。
少年有志，国家有望。
不论今后我们想做什么，都要把个人的奋斗志向同国家的前途命运紧紧联系在一起，把个人今天的成长进步同祖国明天的繁荣昌盛紧紧联系在一起，牢固树立起振兴中华的雄心壮志，立志为民族争光，为祖国争光。
推进新世纪大业，就要从小养成优良品德。
这是一个人做人做事的根本。
只要人人心中有国家、心中有集体、心中有他人，我们的社会就会变得更加美好。
我们要继承和发扬中华民族的传统美德，从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌、团结互助，诚实首信、遵纪守法，勤俭节约，热爱劳动的好品行，努力成为一个品德高尚得人，一个有益于社会、有益于人民的人。
让我们一起努力，成为一名优秀的新世纪少先队员 少先队员，争取为红领巾增添光彩。
少先队建队宣言（快）
心向祖国心向党 老师们，同学们，早上好： 再过两天，全校的少先队员将迎来自己的节日——少先队建队节。
在此，我先预祝同学们节日快乐
今天我讲话的题目是《心向祖国心向党》。
不管是升入初中的大同学，还是站在讲台上的老师们，我们都曾经经历美好的红领巾时代，我们和你们一样，都曾在队旗下庄严宣誓，但是，作为少先队员你了解我们的队史吗
听我简要介绍一下吧：中国少年先锋队前身为中国少年儿童队，成立于一九四九年十月十三日，今年是少先队建队六十一周年。
但中国少年儿童的革命组织，从上世纪初的劳动童子团算起，已有70多年的历史了。
革命战争时 期的少年儿童组织在中国革命的各个时期，都有革命的儿童组织活跃在人们周围，为人民的解放事业做出了杰出贡献。
例如我们的小英雄雨来，他为了保护共产党的交通员李大叔，不怕敌人的威逼利诱，勇敢的与敌人斗争。
最终，取得了胜利。
像这样的英雄还有很多很多，如王二小、小兵张嘎等等。
今天,我们是21世纪建设的生力军，祖国的繁荣富强将在我们手中实现，我们的人生历程将与祖国新世纪的前进步伐紧紧相伴。
二零零八年的九月二十五日，我国自行研制的神舟七号载人飞船于九时九分在酒泉卫星发射中心成功发射，中国人第一次实现了太空漫步。
太空中从此深深地烙下了中国人的脚印。
五星红旗在太空中高高飘扬。
啊
多么美丽的神舟七号，呼啸着，直冲夜空，照亮了大地，像众星中的明月。
让世界竖起拇指，在宇宙自由翱翔。
多么伟大的中华民族，激励我们不断的进步，担负起新世纪赋予我们的重任。
所以我们要从小培养爱科学、学科学、用科学的优良风尚，树立向科学技术现代化建设推进的雄心壮志。
勤奋学习，持之以恒，不怕困难、顽强学习，坚决斗争，向着胜利，勇敢前进。
同学们，你们是共产主义事业的接班人，未来属于你们，让我们用一颗鲜红、赤诚的爱国之心，时刻准备着，准备迎接新的挑战，创造新的辉煌
最后再一次祝贺曾经的队员、老队员、现在的队员、未来的队员节日快乐、学习进步
我的讲话完毕，谢谢大家。
急需 表现少先队积极向上的班会开场白结束语
甲：各位领导、老师 乙：亲爱的同学们： 合：大家好
甲：在这金秋送爽，硕果累累的时节，乙：我们迎来了南洲燕山小学第一届、实验小学第十一届歌咏艺术节。
甲：有一种称呼亘古不变，那就是“祖国”， 乙：祖国
多么神圣的名字。
甲：祖国
我们敬爱的母亲。
乙：我们的祖国地大物博， 甲：我们的祖国有着悠久的历史和灿烂的文化； 乙：忆往昔，革命志士抛洒鲜血，为了祖国美好的今天献出生命， 甲：看今朝，中华才子献身科学，为华夏辉煌勇往直前， 乙：多么伟大的民族之魂在共和国的旗帜下熠熠生辉。
甲：今天，我们欢聚一堂， 乙：歌唱我们幸福的生活， 甲：歌唱我们伟大的祖国。
乙：南洲燕山小学、实验小学“歌唱祖国”歌咏比赛 合：现在开始。
甲：首先，让我们用热烈地掌声欢迎 班登场。
尾声： 甲：祖国
多么神圣的名字。
乙：祖国
我们敬爱的母亲。
甲：我们为伟大的中华民族而骄傲， 乙：我们为拥有这样的伟大祖国而自豪， 甲：我们是中华民族的儿女， 乙：我们是神州建设的后备军， 甲：我们是共产主义事业的接班人。
乙：和着动听的歌声， 甲：踏着欢快的脚步， 乙：“歌唱祖国”歌咏比赛即将结束，让我们共同高唱“我们是共产主义接班人”。
校园艺术节开幕式串词 甲：秋天刚刚过去，冬天已悄然来临，虽有丝丝凉意，但却丝毫不能阻挡我们举办校园文化艺术节的热情。
今天，师生聚集，嘉宾满座，村前小学首届校园文化艺术节开幕式即将开始。
首先，请允许我代表村前小学的全体同学，向光临我校的各位嘉宾表示热烈的欢迎；也向为筹备本次艺术节而做了大量准备工作的老师和同学致以衷心的感谢。
下面，就请嘉宾们、老师们、同学们共同走进村前小学首届校园文化艺术节吧
甲：敞开你的胸怀，抒发你的情怀
乙：扬起你的风帆，展现你的风采
甲：首先，让我们以热烈的掌声欢迎全体大队委员为本次艺术节献词。
乙：二十一世纪，是个创新的世纪；二十一世纪的人，是幸运的人；二十一世纪的我们，需要放声歌唱。
请听我校英语合唱小组给我们带来的两首英语歌曲。
甲：采撷人类文化长河的粒粒珠玑，摘下童年生活里朵朵美丽鲜花。
让我们学会理解、学会欣赏，我们感谢，感谢学校给我们展示风采的舞台。
你看，一年级时装表演队正向我们走来。
乙：中华民族是一个伟大的民族，中华民族有今天的成就，是无数先烈和前辈艰苦奋斗的结果。
不要忘记昨天，不要忘记前辈所走过的艰辛道路，更不能忘记伟大领袖毛主席，请欣赏总辅导员胡春光老师为我们带来的《战士歌唱东方红》。
甲：在我们的校园内，活跃着一群音乐爱好者，他们不仅能唱能跳，而且还会弹奏乐器，请欣赏二年级同学表演的手风琴合奏。
乙：朝霞爱太阳，星星爱月亮，小鸟爱森林，江河爱海洋，太阳出来喜洋洋，请欣赏六年级同学表演的舞蹈《太阳出来喜洋洋》。
甲： 滔滔黄河，奔腾东去；日月经纬，孕育华章。
几千年灿烂的华夏文明，博大精深，瑰丽多姿，似花中的奇葩，大海的珍珠。
你看，三年级时装表演的同学早已跃跃欲试，还是让我们尽情观赏吧
乙： 浩瀚苍穹，星移斗转，中国共产党带领我们走进了新的世纪，党啊，她象茫茫夜雾中的灯塔，为航船指引方向；她象永恒久远的涛声，在我们的耳边深情回荡。
请欣赏汤娟芝老师的独唱《走进新时代》。
甲：都说老师如父母，每天，我们都在老师的辛勤教导下成长着。
一年又一年，老师，您是否感到累了
就让我们为您唱一支歌吧。
请欣赏五年级同学的合唱《每当我走过老师的窗前》。
乙：锡剧，作为一门戏曲艺术，像锦缎绣花一样柔和美丽，具有独特的艺术魅力，细腻、动听、引人入胜。
请欣赏郭庆老师的锡剧《双推磨》，二胡伴奏，门卫顾师傅。
甲：我们没有忘记，在中华民族的历史上，无数的战乱给人民带来了深重的灾难。
我们没有忘记，自从有了队组织以来，涌现了像罗志群、邓金娣等一批又一批少年英雄。
不英雄王二小的故事，大家一定不会陌生吧，请欣赏四年级同学的歌表演《歌唱二小放牛郎》。
乙：中国，一个响亮的名字，我们为你骄傲，我们为你自豪。
中国，我会把这个名字刻在心上，无论走的多远，我都深爱着你，祖国
让我们用热烈的掌声欢迎大队长薛艺婷为我们朗诵《我和我的祖国》。
总有一种激情让我们感动，总有一种生活令我们向往，总有一种力量让我们奋进，总有一种精神令我们昂扬。
朋友们，艺术节开幕式虽然已经进入尾声，但是艺术的种子却永远深深扎根在我们心里。
中学生歌唱比赛串词 尊敬的各位领导、B：各位来宾C：敬爱的老师D：亲爱的同学们 ABCD：下午好
A：为发扬爱国主义热情，贯彻落实素质教育 B：为活跃校园文化氛围，更多地发现人才 C：在学校中学部和高中部及艺体组教师的组织下，在学校领导的大力支持下，海天学校2005年首届中学生“记忆中的歌声”歌咏比赛经过激烈的决逐已经选出优胜选手 D：是的，今天将在这里举行决赛和颁奖仪式。
首先请允许我介绍一下出席今天比赛的领导和评委老师D：请大家用掌声对他们的到来表示热烈的欢迎
A：本次比赛设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优秀奖7，另外今天还将进行合唱比赛，在合唱中另选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名，最佳组织奖1名。
B：现在就让我们先看看是哪几位同学进入今天的决赛现场，有请所有的参赛选手上场，（播放同一首歌的音乐按比赛顺序排列出场，每个参赛选手用一句最简单扼要的话来表示决心，合唱节目的请派一名代表）。
A：谢谢，谢谢各位选手。
请选手们退场。
刚才我们都听到了每位选手的心声与决心，都是发自肺腑之言。
现在大家都不想再听我多说了，选手们也在后场跃跃欲试，老师，同学们，让我把话筒交给今天真正的主角
我宣布：海天学校2005年首届中学生“忆往昔”歌咏比赛现在开始
首先将要进行的是合唱组的比赛，第一支参赛队伍是高二理科班的同学们，他们的参赛曲目是合唱《同一首歌》，请欣赏。
节目1：大合唱《同一首歌》表演单位：高二理科班全体 节目2：大合唱《明天会更好》表演单位：高一2班全体 D：海天建校以来，发生了翻天覆地的变化。
海天人，精神百培，生活变得越来越甜蜜；海天人，步伐矫健，道路越走越宽广
让我们真诚的祝愿海天的明天会更好
下面，请欣赏大合唱《明天会更好》，演出单位：高一2班全体 节目3：大合唱《五指山歌》表演单位：初二3班全体 A： 五指山歌是解放战争时期流行于广东海南岛革命根据地的黎族民歌，歌曲以意境深远、回答式的歌词和清新优美深邃的曲调，抒发了黎族人民对红军、毛主席的爱戴和拥护。
全曲发展层次分明，最后以上扬的曲调结束，曲终意未尽，幽远甘美的歌声，似乎还在人们耳际回旋，令人回味无穷
请欣赏合唱《五指山歌》表演单位：．．．． 节目4：1．合唱《众人划浆开大船》 2．合唱《友谊地久天长》表演单位：高一3班 C：团结就是力量，团结就是胜利，团结就是未来，我们海天人应有红军过草地，爬雪山般团结精神，让我们团结在海天周围，共同进步，发展
请听合唱《众人划浆开大船》．．表演单位：．．． *舞蹈《洗衣歌》表演单位：校舞蹈队 C：老师，同学们，这次以集体名义参加比赛的一共有四个参赛队伍，从这次参赛中我们可以看的出来他们具备着一种团结向上的集体精神，同时更少不了班主任幕后的辛勤汗水。
所以在这里，我提议向那些一直默默无闻、辛勤工作的老师们献上最热烈火的掌声
谢谢大家
那么接下来将要进行的是个人参赛项目，在比赛前我们先来欣赏一段优美的藏族舞蹈，掌声有请校舞蹈队的同学们。
节目1：《晚霞中的红蜻蜓》表演单位：初三2班何雅慧 A：藏族是一个能歌善舞、热情奔放、喜爱运动的民族。
藏族人民除了平时利用放牧或节假日唱歌跳舞、自乐自娱外，还在每年的夏秋季节，在草原上水草丰美、牲畜膘肥体壮的时候，姑娘们都会甩着长长的衣袖跳起优美而欢快的舞蹈.....B：是的，欣赏完一段优美的舞蹈之后接下来将要上场的是1号选手初三班的何雅慧同学，她参赛的曲目是《晚霞中的红蜻蜓》掌声有请。
节目2：《萨拉姆毛主席》表演单位：初二1班何顶顶 我们是炎黄的子孙，五千年来，黄河母亲哺育我们，伴我们成长，不仅是一切的历史不言而喻签证了我们的的身份，更是因为我们都有颗爱国的心。
请听歌曲《我的中国心》。
表演者．．．．．．．． 节目3：《童年》表演单位：初二3班曾维梦、郑益 D：当过去的时代渐渐模糊，当生命的小舟划向新的彼岸，我们在时间的隧道中穿越，我们发觉，那些珍藏在心里的回忆，从来都不曾远去......请听歌曲《童年》 节目4：《家乡》表演者：高一3班夏素萍 C：蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑，熟悉的歌词总让我们想起美丽辽阔的大草原，接下来就让我们随着这优美动人的旋律一起到大草原上云游一番，请听歌曲《家乡》 节目5：《轻轻的告诉你》表演者：高一3班叶招珠 B：不要问我太阳有多高，不要问我星星有几颗，岁月如歌，曾经有多少记忆中的歌声伴随着我的你我的童年，就让我轻轻的告诉你吧
请听歌曲《轻轻的告诉你》，表演者．．．． 节目6：《风中有点雨做的云》表演单位：高一（1）班金卷子 D：曾经困扰、悲伤徘徊在我们身旁，如今欢乐、彩虹闪亮在我们面前，让我们将一切不快乐变成空中的云朵漂去，留下宣扬、生动的我们。
*嘉宾表演节目：舞蹈《喜雨》表演单位学前班孩子们 B：真是唱的好，一曲风中有朵雨做的云，把我们所有的学习困苦都变做了云彩随风而去。
C：是啊，接下来还有更令人振奋的事，今天我们还特邀到了小学部学前班的小朋友们，他们将要为我们献上舞蹈《喜雨》，下面就让我们以热烈的掌声请出这些可爱的小朋友们。
节目7：《同桌的你》 表演单位：高二理科班孙明 (A)时光的河流，静静的流淌。
冲走了多少美丽与哀愁，也带来了无数眼泪和欢歌。
(D)生命中，总是那往事最真；梦回时，多少情景依稀。
舍不下，更挥不去，放不开。
(A)往事如风，虽是轻轻拂过，却将最宝贵的一缕永远吹入我们的心底。
(D)今天的我们，何不将记忆里昨天的河水，灌溉在我们今天的心田。
(A)让过去纯真的笑容、难忘的旋律，重新回到我们的梦境中和现实里。
儿时的电影、童年的游戏、发黄的小人书、同桌的女孩……请听歌曲《同桌的你》表演者：．．． 节目8：《星星点灯》表演单位：高二理科班温汉先 B：学生时代谁不曾有过迷茫和无助，让年幼无知的我们在北极星般的老师正确指引下迈步、成长
节目9：黄梅戏《扮皇帝》 表演单位：高一3班陈庆秀、吕灵 A：黄梅戏源于湖北省省黄梅县，是由采茶调发展而来，也称作黄梅调．如今是全国五大剧种之一的地方戏，它的曲调深受广大人民喜爱．现在就让我们一起来欣赏黄梅戏《扮皇帝》，表演者．．． 节目10：《摇太阳》表演者：高一3班陈芳 直接报 ＊嘉宾节目：独唱《拾稻穗的小姑娘》表演者：学前班许嘉慧 今天我们邀请的第二位表演嘉宾是刚刚获得2005年全国“蒲公杯”幼儿组歌唱比赛一等奖的小朋友，有请许嘉慧小朋友上场，许嘉慧小朋友你今天将给我们大哥哥，大姐姐们唱一首什么歌啊
请欣赏
节目11：《故乡的云》表演单位：初二（2）班黄彦幢 大家是否还记得，在80年代一个春节晚会唱响了每家每户，那就是费祥演唱的《故乡的云》，接下来请欣赏歌曲《故乡的云》 节目12：《渔家姑娘在海边》表演单位：初二3班曾维梦 自己报 节目13：《同桌的你》表演单位：高一1班宋李根 直接报 节目14：《长大后我就成了你》表演者：高一3班吕灵 教师是园丁，教师是蜡烛，教师是粉笔．．．赞美教师的话太多太多，但我们都想成为象你这样无私、宽容的人。
请听歌曲．． 节目15：《中国人》表演单位：高一3班康攀 B：五千年的风和雨啊藏了多少梦黄色的脸黑色的眼不变是笑容， A：一样的血一样的种让我们手牵着手不分你我昂首向前走 让世界知道 AB：我们都是中国人
A：请听歌曲《中国人》表演者：． 节目16：《洪湖水浪打浪》 表演单位：初一（1）王丽晶 D：有一首歌，它是六十年代的青年人为之怦然心动，C：岁月虽逝，世界已改，但只要歌声响起我们仍禁不住热血涌动，D：心中泛起无可名状的波澜，因为这些旋律挟裹着我们一段宝贵的生命，承载着我们青春年华的无尽悲欢。
C：朋友，如果你也从歌中的那段岁月走过，这些歌曲便是献给你的。
D：请听歌曲《洪湖水浪打浪》表演者：．． ABCD出场： A：老师，同学们，我们的比赛选手到此时都已一一亮相了，接下来我们把时间交给评委老师和统分老师。
B：这次比赛能够如此顺利地进行，当中少不了老师，同学们的参与，也少不了各位领导的大力支持，特别是今天场内的工作人员，在这里我代表主办单位向这些默默无闻、辛勤工作的老师、同学们致予最忠心的感谢
C：接下来的节目就是送给我们最敬爱的老师和同学们，请欣赏傣族舞蹈《 》表演单位：学生会文娱部长符秀容 D：今天学生会的同学们也给我们准备了精彩节目，请欣赏歌曲《 》掌声有请
ABCD出场： A：老师、同学们紧张而又令人激动的时刻到了，首先掌声请出所有的参赛选手入场（音乐）， 我觉得这次比赛的每位选手都竭尽所能，发挥的很好，不论结果如何我想同学们都不会感到遗憾，比赛重在参予。
B：是的，好了现在就让我们来看一看今天获奖的名单，首先我们请出领导嘉宾 D：再次感谢两位嘉宾，好，接下来掌声有请领导嘉宾 C：感谢两位嘉宾，接下来，将要颁发获二等奖的名单。
A：最令人振奋，最令人激动，最令人....真是无法用言语来表达我此刻的心情, A：尊敬的各位领导B：各位来宾C：敬爱的老师D：亲爱的同学们 A：今日花似海，B：今日歌如潮， D：今日是歌舞的海洋，C：今日是我们的盛会。
B：让我们珍惜青春年华，在奋斗中领悟青春的瑰丽和人生的真谛吧，用满腔的激情和热血共同创造我们的美好未来
A：让我们担负起振兴祖国的历史责任，用坚定的信心支撑起中华民族的精神脊梁，为实现中华民族的伟大复兴努力奋斗
D：海天学校2005年首届“忆往昔”歌咏比赛到此结束，谢谢大家
B：让我们以热烈的掌声欢送各位领导、嘉宾退场。
校园艺术节大合唱主持 沈、刘：各位老师 吴、马：各位同学 合：大家好 沈：当青春的花朵再次绽放 刘: 当动人的旋律在这里回响 吴::当我们相聚一堂,共同演艺的时候. 马: 当满怀希望,热情歌唱的时候. 沈 我们共同迎来了第二届南湖之春艺术节, “和韵杯” 大合唱比赛! 我是沈 刘：我是刘 吴：我是吴 马：我是马燕 刘：经过部里的层层筛选，今天参赛的共有12个班级，我们将从中评出一、二、三等奖。
希望每个班级都能发挥自己最好的水平，获得好成绩
马：接下来请允许我介绍今天到场的评委 吴： 沈： 刘： （1） 吴：下面请欣赏由1号带来的歌曲《让我们当起双桨》和《红蜻蜓》 马：指挥＊＊，领唱＊，大家欢迎。
(2) 沈: 感谢金一(1)班为我们带来的歌曲.,刘,你知道抗日战争是什么时候打响的吗? 刘: 当然了,是1936年的卢沟桥事变开始的抗日战争啊! 沈: 是啊,抗日战争胜利六十周年,这也无疑见证了祖国这六十年来的沧海巨变! 刘: 是的,那么下面就有请2号为我们演唱<歌唱祖国> <雪绒花> 沈: 指挥:＊领唱:＊ （3） 吴：学习生活是劳累而又繁忙的，如果有一天能在湖面上，荡着小舟与同学谈天说地那该是多么美的一幅画片啊
如果我们不能一起去湖上泛舟，不如下面就让我们身临起其境的去欣赏。
马：是啊
3号的同学为大家带来《让我们荡起双桨》和《love》，指挥＊，领唱＊。
(4) 刘: 悦耳的歌声,唱响青春的主题. 沈: 欢乐的歌曲,歌唱未来的旋律. 刘: 下面有请4号演唱 <让我们荡起双桨> <和未来有约> 沈: 指挥:＊ 领唱:＊ （5） 吴：人生活在这个世上总有许许多多的愿望，也时常会异想天开，马，有什么愿望啊
马：比如说我想考大学呀，最想的就是我们班能在大合唱中的第一呀
吴：呀，你在拉票啊
这可是不公平的哦
马：好啦，让我们言归正传吧
请欣赏5号为我们带来的《游击队之歌》和《一千零一个愿望》 吴：指挥＊，领唱＊。
(6) 刘: 刚才旅一(3)班的演唱<让我们荡起双桨> 真觉得意犹未进哦! 沈: 是吗? 那让我们在来听听由6号给我们带来的<让我们荡起双桨> 和
吴：当然，那一定是五月的鲜花 马：下面让我们一起欣赏7号给我们带来的《五月的鲜花》和《first love> 吴：指挥＊，领唱＊ （8） 沈：让我们荡起双桨，小船儿推开波浪 刘：海面倒映着美丽的白塔，四周环绕着绿数红墙，哟，怎么跟你对起歌来拉 沈：呵呵，因为今天有许多班级都唱这首〈让我们荡起双桨〉，说的没唱的好听，接下来就请8号为我们带来〈让我们荡起双桨〉〈真心英雄〉 刘：指挥＊，领唱＊大家欢迎 （9） 吴：马，你知道学校为什么要举办大合唱吗
马：恩
你说大声点
我听不到 吴：我说，学校为什么要举办大合唱 马：再大声点，我还是听不到 吴：好了，不开玩笑了，接着让我们用热烈的掌声由请9号为我们献上的〈游击队之歌〉〈听不到〉 马：指挥＊，领唱＊ （10） 沈：不知道大家看过电影《铁道游击队》没有，里面的歌曲到现在还在被传唱 刘：我知道你说的是什么歌了，《弹起我心爱的土琵琶》 沈：有请10号带来《弹起我心爱的土琵琶》《take me to your heart》 刘：指挥＊，领唱＊ （11） 吴：我们都是神枪手。
。
。
（唱） 马：奇怪，你怎么唱起歌来拉 吴：你想想最近都有些什么重大新闻
马：哦，我知道了，是反法西斯60周年对吗 吴：完全正确，在我们今天如此安逸的生活背后，是革命烈士们用生命换来的，所以，我们更应该牢记那些战士们奋勇杀敌的日子 马：下面让我们一起缅怀那些顽强不屈的战士们，请听11号的〈游击队之歌〉和〈真心英雄〉指挥＊，领唱＊ （12） 刘：感谢上个班级带来的精彩表演 沈：接下来让我们用热烈的掌声欢迎最后一个参赛班级给我们带来《游击队之歌》《团员之歌》 刘：指挥＊ 马：感谢所有的比赛班级为我们带来的精彩表演 吴：也感谢在场的评委和所有的观众 沈：白鸽划出一圈一圈的涟漪 马：粉红的花瓣从我们身边冉冉升起 刘：让我们扬起心的风帆 吴：为南湖之春添上绚烂的一笔 沈：第二届南湖之春艺术节，和韵杯大合唱比赛 合：到此结束
不忘初心跟党走作文800演讲稿
喜欢每个月月明星稀的夜晚,看着远方灯火阑珊,零星地点缀,流溢出的闪烁,汇聚成洪流一般的璀璨,盛世繁华,似一曲梦的旋律,回荡在这座我所生长的南方小城.小时候,我常常听大人们提起他们的曾经,妈妈说,她小时候吃不饱,一年到头没有肉吃,常年穿着打着补丁的衣服,“你们这一代可真幸福.”妈妈一阵感慨.爸爸深情脉脉地告诉我,“今天的中国离不开共产党的领导,我们的幸福也离不开共产党的付出……”“共产党,共产党”我心头默默地重复着这三个字,从此,大人们只言片语中的共产党,一直一直片面而抽象地在心中挥之不去.看淡这南方小城花开花落一季又一季,还没来得及留恋,童年在记忆中恍惚已去,依稀记得那时大人们只言片语的感慨和那根植在心中挥之不去的期许都在迫切的使我越发清晰而坚定的执著着对共产党的向往,是否我们的童年都曾如此强烈的憧憬过某些事物,那些纵然沧海桑田,物是人非,但总会在不经意之间触动时泪流满面的向往,缕缕在我彷徨无措间唯美我整个童年.长大后,我不曾停止过对共产党的向往,那些曾经停滞不前的迷惘都化作了那一年我入少先队时的铮铮誓言,小小的我举着小小的拳头,“准备着为共产主义事业而奋斗”“时刻准备着”响亮的口号回荡在操场.从未有过的沸腾热血,从未有过的坚毅目光里,我看到了徐徐升起的五星红旗,那一抹亮眼的红色渲染了整个天空,也定格在记忆中,成了永恒.我从此佩戴上了红领巾,老师说那是红旗的一角,是无数革命烈士用鲜血染红的,对于我来说,这意味着我成为了一名少先队员,我分外珍惜这个机会,我知道我离大人们口中的共产党似乎又近了一些,我曾觉得这是我无上的荣耀,这或许是一个中国人应有的骄傲,此后,我不再是那个只会盲目向往的孩子了,“不忘初心跟党走”成了我心里的梦想,曾经那些晦涩日子里所有的迷惘都不在是毫无意义的臆想,那些我所执著的向往其实都是稳重、认真的梦想.习爷爷曾说:“有信念、有梦想的人生,才是有意义的人生”“青年一代有梦想、有担当,国家才有前途,民族就有希望”“有梦想,还要脚踏实地,好好读书,才能梦想成真”“现在,青春是用来奋斗的,将来,青春是用来怀念的”曾几何时,我听到这些话时,也曾不以为然地以莞尔一笑轻轻带过,可当我真的对共产党,对少先队员产生了向往时,我才意识到习爷爷说的这些话,满满的都是追求梦想的勇气.后来,我听说了习爷爷来了南宁,我从未想过,自己生长的这座小城曾被主席关注过,就像我从未意识到每天早晨叫醒我的已不再是闹钟,而是梦想一样,那倏然间的期许,仿佛流星在夜空中留下的刹那光芒,足以让我们用尽一生去捡拾和找寻.从那以后,我便梦想着有一天能考上北京的大学,因为那是个离习爷爷最近的地方,我很感谢生命中能够出现这样的话语,是他们给予我追求梦想的勇气,我梦想着有一天能够做一名对社会对民族有贡献的人,成为多年前,大人们口中的“共产党”,因为从小,我就知道今天的中国离不开共产党的领导,也坚定地,坚持着不忘初心跟党走.
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
以中国共青团为主题的班会，求写主持人开场白和结束语。
谢谢
1先听队歌,2然后让大家猜猜下面是什么歌(团歌)注:可再放,大家跟唱,3介绍团的性质,历史,发展,还有现在的状况.注:轮流请人上去,事先安排好4根据上面的介绍,进行知识问答.注:题目可以多点,但要简单,(选择题,连线题,对错题)5演讲(赞美团的诗歌)6可以放一段视频或Flash注:时间充裕串词不需太多,因为有关共青团班会,最好不要太罗嗦.只要将每个节目,串起就行!!!开场白:自我介绍,作为一名请少年,在不久的将来,我们就会退出少先队,加入中国共青团,因而我们今天班会课的主题是中国共青团.
