商务谈判表演，介绍双方的开场白
1、自身表明：谈判身份、团队成员、代表谁的利益，中间瓜葛及经营内容介绍；2、范畴划定：阐明谈判项目，明确业务内容，罗列商榷梗概；3、日程及时间安排介绍4、Q&A
关于谈判的一个问题
一天， 老师走进课堂，学生们一齐起立喊：“老师早上好
” 老师愤愤地说：“只叫早上好
那我下午呢
难道就不好了吗
” 于是学生们又一齐喊：“老师下午好
” 老师说道：“坐下
今天我们要复习反义词，我们这样练习，我说一句，你们大声说出反义词。
现在开始。
” 老师：“今天天气很好。
” 学生：“今天天气很坏。
” 老师：“到处阳光明媚。
” 学生：“到处阴云密布。
” 老师：“年轻。
” 学生：“年老。
” 老师：“站立。
” 学生：“躺倒” 老师：“有个年轻人站立在路上。
” 学生：“有个年老人躺倒在路上。
” 老师：“我捡到一元钱。
” 学生：“我丢了一元钱。
” 老师：“我捡到一元钱，交给老师。
” 学生：“我丢了一元钱，去偷老师。
” 老师：“错误，不能这样说
” 学生：“正确，应该这样说
” 老师：“这不行，这是违法行为
” 学生：“这可以，这是合法行为
”学生：“这可以，这是合法行为
” 老师：“听老师的，老师说的才是正确
” 学生：“听我们的，老师说的都是错误
” 老师：“你们愚蠢。
” 学生：“我们聪明。
” 老师：“停止
” 学生：“继续
” 老师：“你们现在停止
别说了
” 学生：“我们现在继续
还要说
” 老师：“你们这些蠢猪，我说停止
” 学生：“我们都是天才，我们说继续
” 老师：“你们听老师的
” 学生：“老师听我们的
” 老师：“学生都得听老师的
” 学生：“老师都得听学生的
” 老师：“现在你们停止练习
” 学生：“现在我们继续练习
” 老师：“你们没完没了了吗
” 学生：“我们有始有终的呀
” 老师：“那你们就停止
蠢猪
” 学生：“那我们该继续
天才
” ....之后老师怒气冲冲地抱着书本走出了教室
适合学生表演的小品（4人以上）
英俊潇洒 帅呆酷毙 风流倜傥 玉树临风 少多 聪明伶俐 活泼可爱 风度翩翩 器宇不凡 全国杰出十大青年 更难得三岁习文 七岁习武 才高八斗 学富九车 上知天文地理 下晓鸡毛蒜皮 无所不知 无所不能 无所不晓 每逢外出行走 常引美女回头帅哥跳楼 其优点多如滔滔江水连绵不断 又犹如黄河泛滥一发不可收拾 真乃人中之龙 旷世奇才 红鲤鱼与绿鲤鱼与驴
求推荐一男一女的剧本,八分钟左右。
表演课需要
《望夫成龙》 女：咳嗯
—— 男：生气了
女：瞧你那样
男：嗯
女：怪不得人家说，我们家结婚是“一朵鲜花插在牛粪上”
男：你知足吧你，你有地方插就不错了
女：你说什么
我可以负责任的告诉你，老婆很生气，后果很严重
男：叔叔阿姨们，您们都看见了，这哪是老婆呀
整个一个“恐怖分子”，自打跟她结了婚，我就再也没看过恐怖电影呀我
女：你敢说我是恐怖分子
男：不是，绝对不是
恐怖分子能谈判，您直接就开战
女：行啊
仗着今儿人多，您都学会顶嘴了，是吗啊
男：亲爱的叔叔阿姨们，我过去一直认为在伊拉克才会发生虐囚事件，敢情在我们家天天发生啊
女：哎我说……你就不能有点出息
一个大老爷们，每天一下班就知道回家陪自个儿老婆
男：我也乐意陪人家老婆，人家也不干呀
女：再瞧你每天干那点事，除了洗衣服、烧饭、搞卫生，你居然还学会了打毛衣……你下一步打算干什么呀
男：母乳喂养
女：你就不能干点有创意的事吗
男：一个大老爷们都喂奶了，我还没创意呀我
女：你学学楼上的小赵，天天上大饭店吃饭
男：前天吃了福寿螺，现在还在医院抢救呢
女：那你说小钱，人家里买的新厨具都拿到单位报销了
男：他在单位是搞基建的，开票的时候把高压锅开成坐便器了
女：那你说小黄，小舅子买了一辆跑车
男：没考本就上路了，这就不改成做轮椅了吗
女：那你说小张，人家给媳妇买了条白条项链，足有一斤多沉呢
男：门口保安一见到就打招呼，大姐别忘了锁自行车
女：有本事你也给我买一条一斤多沉、两米多长的啊
男：那不怕对您的不尊重吗
您要是套上那么长，那么沉的，它不环保啊
女：你……人家的老公象条龙，你呀，就是一条虫
男：那怎么了
虫有虫的优势，长出翅膀来，就是蝴蝶
女：呸
男：我最不喜欢女同志呸人
这是我人格极大污辱，叔叔阿姨们你们说我应该怎么办
还是….还是……那位大爷说得好，习惯了就好了
女：你就不能有点志气吗
女：不是不是不是…..我……我找他要条狗
男：吓我一跳
女：他给买的那条白金项链，比小张媳妇那条还粗还沉
男：哼，我媳妇带上一走道，哗愣哗愣，特象上刑场
女：为了把人比下去，他买的是加长林肯
男：那里面连担架带轮椅，设备齐全，出了事可以自救
女：笔记本电脑一人两儿 男：对呀，虽然不会开机，但他摆在那是物件呀 女：他给家买的立体声音响特别好听
男：那当然了
女（唱）：“过上了好日子，红红火火…..” 男（唱）：“男人哭吧哭吧不是罪…..” 女（唱）：“别气馁，旧观念…..” 男（唱）：“你就像一个…….最坏的女孩” 女（唱）：“越来越好……” 男（唱）：“手里啊捧着窝窝头…..” 女：哎
你瞎唱什么
男：我这不在帮你实现愿望的吗
女：什么愿望
男：你不是老想望夫成龙吗
女：嗯——
男：我被公安局乘笼子里了
女：什么
都是我害了你
男：咱两口子就别客气了，抽空带着狗来看看我就可以了
女：没有你这日子怎么过呀
男：家里不是有你吗
女：我不会做饭
男：你可以上饭店
女：家务活没人干
男：你可以雇钟点工
女：狗不是没你通人性嘛。
。
。
。
（哭） 男：唉
女：早知道这样，当初我就不逼他出去挣钱了，其实仔细想想，有钱的生活未必就真好
男：你真是这么想的啊
女：当然了，老公，以后我再也不拿你跟别人比了，还是那条短信说得好
男：怎么说的
女：短信说，骑白马的不一定是王子，那也有可能是唐僧
男：没错，有一条短信说：带翅膀的不一定都是天使，里头也有鸟人
女：对，短信说，穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧
男：对，短信说，水太清则无鱼，人太贱则无敌
女：啊
男：不是不是，则失迷
合：我们以后的人生目标是：走自己的路，让别人堵车去吧
为什么日本没有给中国战争赔款
按照国际惯例，在每一份战后签署的和约中都包括战争赔偿的内容。
这种由战败国向战胜国缴纳的赔偿，款额往往大得惊人，如1894－1895年甲午战争结束后，战胜的日本就通过《马关条约》以战争赔偿的名[\\\/font]义从战败的中国清政府手中掠走白银两亿两。
第二次世界大战中，作为世界反法西斯同盟重要组成部分的中国，在长达14年的抗日战争中，付出了巨大的民族牺牲。
然而，令人惊异的是，在战争结束后，战败的日本却没有向作为主要战胜国之一的中国缴付赔款
更令人不解的是，那些受战争破坏远较中国为轻的东南亚国家却不同程度地获得了赔偿，其中缅甸、菲律宾、印度尼西亚所得赔款分别为2亿美元、5．5亿美元和2．23亿美元，甚至连当时尚未统一的越南南方吴庭艳政权也获得了赔款3900万美元。
这究竟是怎么一回事
我们还是让历史本身作出回答吧。
一、张群曾在国民党六届四中全会上大声疾呼：“决不放弃我们对日要求应得的赔偿
” 1945年8月15日，伴随着广播中日本天皇裕仁停战诏书的公布，在中国大地上飞扬跋扈了整整十四个年头的太阳旗颓然坠地——中国抗日战争作为世界反法西斯战争中不可分割的一部分最终取得了胜利。
1945年9月2日上午10时，日本代表在停泊在东京湾的美国战舰“密苏里号”上，签署了投降书。
在德意日法西斯三国轴心集团中，日本是最后一个在投降书上签字的。
在此之前，意大利与德国已分别于1943年9月3日和1945年5月7日向盟军投降。
从表面上看，日本是在包括美国投掷原子弹和苏联出兵东北的行动在内的盟军联合打击下乞降的，但实际上，对促使日本投降真正发挥决定性作用的是中国八年的全面抗战。
中国的抗日战争贡献最大、损失也最大。
据统计，在这场历时持久的战争中，中国军民伤亡人数总计高达3500万；各种损失折合当时美元计算数额高达1000亿以上。
面对如此惨重的经济损失，要求罪魁祸首日本给予中国战争赔偿是天经地义的。
中国政府对此态度相当明确，当时的国民政府外长王世杰在阐述战后中国对日基本政策时指出：尽管中国不主张采取狭隘的报复主义，但就赔款问题则“应一本正义与公道之要求，以从事解决。
”为此，中国政府特意成立了一个调查委员会，负责调查和统计战争中各项人力、物力损失的情况，以便对日提出赔偿要求。
中国要求日本赔偿的政策与盟国战后对战败国总的政策是一致的。
早在1945年2月英美苏首脑举行雅尔塔会议时，便制定了要求德意日法西斯国家给予盟国战争赔偿的原则。
规定德国应赔偿200亿美元，其中100亿归苏联，80亿归英美，20亿归其他国家。
战后，英、美、法、苏对德国实行分区占领，成立盟国管制委员会，德国的赔 偿以盟国从各占领区拆迁工业设施抵偿。
同时，对于追随德国与盟军作战的意大利、罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、芬兰五国同样提出了赔偿要求。
1947年2月10日盟国与上述五国计立的和约中规定，意、罗、保、匈、芬五国分别向苏联、南斯拉夫、埃塞俄比亚、希腊四国赔偿2．55亿、3亿、0．7亿、4亿和3亿美元。
对于日本，以美英苏中为首的同盟国在日本投降后成立了一个赔偿委员会，专门协商日本赔偿问题。
1945年11月5日，该委员会一致认为，为了剥夺日本进行战争的产业能力，防止军国主义复活，决定加重日本的战争赔偿。
方式是把日本工业设备的一大半拆迁给各战争受害国作为赔偿。
为此，指示各国分头调查、统计战争期间的损失，以便具体确定赔偿的方案。
1947年10月25日，经过两年多的调查核实，同盟各国向日本提出了索赔要求，总计金额为540亿美元，中国也在其中。
但是在赔偿如何分配的问题上，各国意见不一，英国要求占有赔偿的25％，美国要求34％，苏联要求14％，法国要占12％，澳大利亚要占28％，仅这几个国家，还未包括受害最重的中国的要求，分配比例总和已超过了100％。
中国在会上以“受害最久，牺牲最烈”为由据理力争，坚持应获日本赔偿总数的40％，但各国不依，仅同意占30％，此后各方争执不休，问题一拖再拖，久而未决。
国民党政府由于忙于打内战，因而后来对日本赔偿的分配问题也就无心顾及了。
不过，国民党政要张群在1947年9月9日国民党六届四中全会上所作的外交报告中仍大声疾呼：“决不放弃我们对日要求应得的赔偿
”这充分表明了当时国民党政府的态度。
而日本方面，直到旧金山对日和约签字，从未向任何国家提起过战争赔偿问题。
这中间一晃就是四年。
这样，由于中、印、苏等国的抵制，当时世界上有一半的人口是不承认旧金山和约的。
9月18日，周恩来外长代表新中国政府严厉谴责了旧金山和约，指斥它是“一个复活日本军国主义，敌视中苏，威胁亚洲，准备新的侵略战争的条约”。
同时声明，“旧金山和约由于没有中华人民共和国参加准备、拟制和签订，中央人民政府认为是非法的、无效的，因而是绝对不能承认的。
”然而，与新中国政府捍卫民族权益的严正态度相反，退踞台湾的国民党当局为了争得与日本缔约的所谓“正统地位”，转而承认旧金山和约，追随美国的意愿走上了与日本单独缔约的道路。
1951年9月12日，台湾当局外长叶公超发表声明表示：台湾当局愿意以旧金山和约为蓝本与日本签订双边和约。
三、日本利用旧金山和约玩弄花招，美国推波助澜，台北为争正统放弃赔款 1951年9月8日签订的旧金山和约，极大地改善了日本战后所处的不利地位，因而11月26日，日本国会便非常痛快地批准了这个和约。
与旧金山和约同样给日本带来好处的，即日本对于中日双边和约缔结对象的选择权。
日本当时的首相吉田茂很兴奋地宣布： “日本现在有选择媾和对手之权，对于如何行使此权，应考虑客观环境，考虑中国情形以及其与日本将来之关系，不拟轻予决定。
”言下之意即日本一定要充分利用这一权利谋取最大的益处。
事后证明，吉田政府的确在这个问题上绞尽脑汁，大做文章，极尽阴险、奸诈之能事。
为了等待时机，日本政府在与中国缔和问题上采取了拖延的对策，但为了防止盟国指责它蓄意拖延，吉田政府煞费苦心地搞了一个民意测验，让日本国民就同北京还是台北缔结和约表态，但得出的结果却令人哭笑不得：支持与台北或北京缔约的比例一模一样，均为38％，而余下的24％则是无所谓的。
这样，吉田政府便以民意难辨，难以作出决断为由，理直气壮地拒不表态，静观事态的发展。
而私下里针对台湾急于与之缔约的心理，不时散布一些可能与北京缔和的言论。
1951年10月25日，蒋介石派驻日本代表董显光拜会日本内阁官房长官冈崎胜男，询问有关缔约的事宜。
冈崎不慌不忙地答道：“我国现在若与贵国订立双边和约，势将引起大陆中国国民对我之仇视”，因此，“我们现在的政策是要慢慢等待时机，以待日本实现独立自主后，研究何时同中国签订和约或选择中国的哪一方问题，我国历来尊重中华民国政府，遗憾的是，中华民国政府的领土只限于台湾。
”言下之意似乎是并不准备与台湾方面缔约。
五天以后，吉田在日本参议院的演讲更让台湾心惊。
吉田公开表示：“如果中共在今后三年内提议根据旧金山和约与日本讨论缔结和约，日本政府自然愿意谈判并缔约，丝毫不会提出反对。
”事后吉田还在会见董显光时表示：“日本不能忽视大陆上四亿五千万中国人的感情。
”日本政要的一系列言论，使台湾当局如坐针毡，台湾当局为了保住所谓的正统地位，一方面连续电令驻美大使顾维钧策动美国对日施加压力，一方面又在草拟的对日和约当中广作让步，特别是在日本方面尤为敏感的赔偿问题上更为明显。
如草案中规定：中国“承认日本国如欲维持足以生存之经济，则其资源目前不足以完全赔偿所有此类损失及灾难，同时并承担其他义务”，因此，只要求“利用日本国民为中华民国从事生产打捞及其他工作，以作为补偿。
除此以外，中华民国放弃一切赔偿要求，放弃该国及其国民因日本国及日本国民在作战过程中所采取任何行动而产生之其他要求。
”这个草案已初步放弃了日本赔偿，仅仅保留了一部分劳务补偿内容。
与此同时，台湾当局又处处小心谨慎，生怕惹恼了日本，丧失了缔约的机会。
有个小插曲充分表现了这一点，即当驻美大使顾维钧遵命与美方交涉后，美国合众社发了一个消息，内称顾大使对日本拖延双边和约表示不快。
台湾外交部闻讯大惊失色，立即查询此事，并发表否认声明，指称电讯报导有误等等，由此可见台湾诚惶诚恐到了何种程度。
1972年9月26日，田中首相抵达北京的第二天，中日两国在人民大会堂举行第一轮外长谈判。
当谈判进行到中方草案第七款赔偿问题时，日方代表高岛忽然狂妄地声称，根据1952年日本与台湾缔结的和约，日本战争赔偿问题已经解决，因而不存在中国放弃什么赔偿权利的问题。
同时对中日间终止战争状态等提法一一表示拒绝，会谈因此不欢而散。
次日，周恩来会见田中，一反前一天温和的态度，以严厉的口气谴责了日本的行为。
他说：“听了今天上午外长会谈的汇报。
高岛条约局长是破坏日中邦交正常化来的吧。
日中邦交正常化是个政治问题，不是法律问题。
高岛局长是搞讼棍那一套嘛
我不认为高岛局长的意见是田中首相和大平外相的本意。
”同时周总理对中日赔偿问题再次重申不承认台湾的允诺，指出：“当时蒋介石已逃到台湾，他是在缔结旧金山和约后才签订日台条约，表示所谓放弃赔偿要求的。
那时他已不能代表全中国，是慷他人之慨。
遭受战争损失的主要是在大陆上。
我们是从两国人民的友好关系出发，不想使日本人民因赔偿负担而受苦，所以放弃了赔偿的要求。
”“毛主席主张不要日本人民负担赔款，我向日本朋友传达，而你们的条约局长高岛先生反过来不领情，说蒋介石已说过不要赔款，这个话是对我们的侮辱，我们绝对不能接受。
我们经过50年革命，蒋介石早已被中国人民所推翻。
高岛先生的说话不符合你们两位的精神。
”面对周恩来总理义正辞严的声明，田中一行垂头丧气，连晚饭都吃不下去了。
第二天，中日联合声明起草小组再次开会，高岛一上来便对他上次的言行表示道歉，声言日本国民对中国放弃战争赔款的要求深为感动。
至此，由于战争赔偿问题引起的风波方才平息下去。
不过中方体谅到日本方面的难处，同意将声明中有关赔偿的“权利”一词换为“要求”。
1972年9月29日上午10时20分，中日两国代表在人民大会堂签署了中日邦交正常化的联合声明。
声明第七条写道：“中华人民共和国政府宣布：为了中日两国人民的友好关系，放弃对日本国的战争赔偿要求。
” 至此，中日两国间悬而未决长达27年之久的赔偿问题，以中国政府的大义放弃而画上了句号。
中国放弃日本战争赔款的来龙去脉 1972年2月21日上午11时27分，当那架银白色的总统专机掠过浩瀚的太平洋，在中华人民共和国首都北京机场降落的一刹那，以中美苏三国为基点的国际战略新格局便诞生了。
美国总统尼克松访华的实况，通过卫星向世界各地进行转播。
这次行动改善了自1949年10月1日起中美间相互敌视的历史，在世界范围内引起的震动不亚于一场大地震。
受到冲击最严重的莫过于中国东部近邻日本。
面对美国180度的急转变，一贯追随美国敌视中国的日本措手不及，当时的日本首相佐藤荣作是歪着嘴看完电视转播的。
但是政治是排斥感情的，“识时务者为俊杰”，佐藤内阁深谙此理。
尽管内心不满，但为了跟上美国的步伐，日本政府在尼克松访华后，便秘密地委托东京都知事美浓部在访华时给周恩来总理捎信，表示佐藤首相“要求亲自访华”。
谁知当即被周恩来以“佐藤政府说了不做”为由加以拒绝，并宣布中日谈判不以佐藤为对象。
佐藤政府碰了一鼻子灰。
周恩来回绝佐藤的试探，并非表示中国不愿与日本复交，相反，新中国早在1949年6月20日便发表过迅速准备对日和约的社论。
仅仅因为日本政府追随美国，承认蒋介石政权并与之缔结非法和约，才导致中日两国长期的敌对。
尼克松总统访华后，形势的发展有利于解决中日历史上遗留的问题，因此毛•泽东曾明确指出：中日恢复邦交问题“应该采取积极的态度，谈得成也好，谈不成也好，总之，现在到了火候，要抓紧。
”周恩来回绝佐藤，一方面体现了欲擒故纵的外交策略，一方面也是对长期敌视中国人民的佐藤政府的一个惩诫。
果然，6月17日，佐藤荣作内阁被迫下台，7月7日，田中角荣内阁登场。
田中在就职当天便表示了要与中国恢复邦交的愿望。
对此周恩来于7月9日迅速作出了反应，他在欢迎也门民主共和国政府代表团的宴会上专门加了一句：“田中内阁7日成立，在外交方面声明要加紧实现中日邦交正常化，这是值得欢迎的。
”随即又让中日友协副秘书长孙平化借率领上海舞剧团在东京访问演出之机，转告田中：“只要田中首相能到北京当面谈，一切问题都好商量。
”当时日本政府要想恢复中日邦交必须解决两个问题，一个是如何对待中国一再坚持的中日复交三原则（三原则的主要内容是：一、中华人民共和国是代表中国的唯一合法政府；二、台湾是中华人民共和国领土不可分割的一部分；三、日台条约是非法的、无效的，必须废除），另一个就是有关日本战争赔偿问题。
关于这一问题，中国政府在不承认日台条约时已强调指出：“日本军国主义者杀害了上千万中国人，使中国蒙受数百亿美元的公共财产和私人财产的损失。
中国拥有要求赔偿这些损失的权利”。
这就意味着日本对中国的赔偿数额将相当大。
日本既然避免不了这一问题，便转而指望中国高抬贵手。
为了探摸中国的态度，预先就双方的争执点达成谅解，需要一个从中穿针引线的人。
当时日本公明党委员长、正在访华的竹入义胜充当了这个重要的角色。
1975年竹入义胜在他的回忆录中记述了他于1972年7月25日与中国方面会晤的细节：“我把我们的意见全说了，共有十几条，并告诉他们，如果你们赞成这些意见，事情就好办了。
……周总理最后问我，假如我们接受你们的建议，日本政府会采取行动吗
于是，我就从北京打电话给田中先生，请他作出决断。
田中回答‘行’，很干脆。
最后一次拜会周恩来总理的时候，周总理拿出一份打印文件并对我说‘这基本上是我们关于日中联合声明的原始方案。
’我很吃惊，内容和后来的日中联合声明差不太多。
”竹入义胜的活动为中日邦交谈判打下了基础。
关于日本战争赔偿的问题，在中方草案第七条这样写着：“为了中日两国人民的友谊，中华人民共和国政府放弃对日本国要求战争赔偿的权利。
”但是在日后中日联合声明的正文中行文有了个别改动，去掉了“权利”二字换上了“要求”。
外交文件上的一字之差，往往掩盖着谈判桌上的翻云覆雨，唇枪舌剑。
在中方放弃赔偿的问题上，中日双方果然有一场短兵相接的较量。
1972年9月26日，田中首相抵达北京的第二天，中日两国在人民大会堂举行第一轮外长谈判。
当谈判进行到中方草案第七款赔偿问题时，日方代表高岛忽然狂妄地声称，根据1952年日本与台湾缔结的和约，日本战争赔偿问题已经解决，因而不存在中国放弃什么赔偿权利的问题。
同时对中日间终止战争状态等提法一一表示拒绝，会谈因此不欢而散。
次日，周恩来会见田中，一反前一天温和的态度，以严厉的口气谴责了日本的行为。
他说：“听了今天上午外长会谈的汇报。
高岛条约局长是破坏日中邦交正常化来的吧。
日中邦交正常化是个政治问题，不是法律问题。
高岛局长是搞讼棍那一套嘛
我不认为高岛局长的意见是田中首相和大平外相的本意。
”同时周总理对中日赔偿问题再次重申不承认台湾的允诺，指出：“当时蒋介石已逃到台湾，他是在缔结旧金山和约后才签订日台条约，表示所谓放弃赔偿要求的。
那时他已不能代表全中国，是慷他人之慨。
遭受战争损失的主要是在大陆上。
我们是从两国人民的友好关系出发，不想使日本人民因赔偿负担而受苦，所以放弃了赔偿的要求。
”“毛主席主张不要日本人民负担赔款，我向日本朋友传达，而你们的条约局长高岛先生反过来不领情，说蒋介石已说过不要赔款，这个话是对我们的侮辱，我们绝对不能接受。
我们经过50年革命，蒋介石早已被中国人民所推翻。
高岛先生的说话不符合你们两位的精神。
”面对周恩来总理义正辞严的声明，田中一行垂头丧气，连晚饭都吃不下去了。
第二天，中日联合声明起草小组再次开会，高岛一上来便对他上次的言行表示道歉，声言日本国民对中国放弃战争赔款的要求深为感动。
至此，由于战争赔偿问题引起的风波方才平息下去。
不过中方体谅到日本方面的难处，同意将声明中有关赔偿的“权利”一词换为“要求”。
1972年9月29日上午10时20分，中日两国代表在人民大会堂签署了中日邦交正常化的联合声明。
声明第七条写道： “中华人民共和国政府宣布：为了中日两国人民的友好关系，放弃对日本国的战争赔偿要求。
” 至此，中日两国间悬而未决长达27年之久的赔偿问题，以中国政府的大义放弃而画上了句号。
怎么跟你老板谈判
说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。
嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。
而谈不定，工作就一定搞不定。
\ 基本的谈判解题模型，包括了以下几种：\ （一）利益交集法：\ 这个方法超优，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要好好学会这个撇步。
\ 举例来说，如果你向老板要求周休二日，老板却怎么说仍坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要周休二日，一方不要，这怎么可能达到双赢
看来一点机会都没有，对不对
然而我们换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假，是希望公司利润不变。
再想一想，其实双方的利益绝对可以并存的，那么这下解题的思考方向，就应该朝向找到两全其美的方案来做。
有了，可以一个礼拜上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休闲生活，又能保住生产绩效，一个折衷方案就出来啦
这就是双赢的高明解题。
\ （二）集体挂勾法：\ 假设谈判的内容有ABCDE五项，与其一项一项地谈，不妨试着运用连纵政策组合一下，例如可以把A，D和E放在一起谈，如此一来，谈判的力量就大为增加。
譬如在合约谈判时，可以把交货期、价钱、售后服务一起谈（「如果您如此付款，那我们就会提供…服务…..」）。
集体挂勾法可以扩大资源，增加弹性，谈成的机率自然大增。
\ （三）议题切割法：\ 把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。
\ 谈判专家建议，当发现桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。
\ （四）平行交换法：\ 如果需要谈的有好几项大议题，而这其中双方又都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行协商。
例如，如果资方在加班费计算方式上让步，那劳方也就会在休假日数上妥协。
这种「你给我我要的，我给你你要的」平行交换方式，一开始就让双方各有所获，会为谈判定下良好的互动氛围，有助于整个谈判的成功。
\ 而要经营一次高EQ的谈判，需细腻精确地铺陈每个细节，才能避免不慎破功。
特别为你整理出了高EQ的谈判技巧，一起来切磋吧
\ 1. 一开始提出较多的要求，以预留让步空间：\ 这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。
\ 2. 避免对抗性谈判：\ 3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应：\ 万一对方不悦发怒，我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪。
例如，你可以说：「我了解你并不很满意这个提议」，接着找出对方的真正想法：「那您建议我们该怎么做
」。
这个作法有两个好处，其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他其实只要你退一步，你却自动退了三步）；另外，万一「动气」是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。
\ 4.让对方觉得是胜利的一方：\ 高EQ谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高EQ的谈判者，会让对方觉得是胜利者。
实际的做法包括：让步的空间愈来愈小，速度越来越慢（让对方感觉你已经快被逼到底线了），让对方做最后的提议，而非自己（同样的方案让对方开口，对方会觉得是你答应他的要求）。
\ 5.告诉对方自己有退路，而非威胁对方他没有退路：\ 对上司谈判，这点尤其重要。
与其说：「你不加薪我就走人」，不如说：「如果您觉得加薪有困难，我也许必须先考虑其它的变通做法，等我的经济状况改善后，再回来为您及公司效力。
」\ 相信这下你的谈判功力已经大增，最后别忘了，诚信是成功谈判的基础。
祝你谈的开心
谁能告诉我一些广告推销成功的经典案例，最好能有谈判语境在里面，谢谢，高分悬赏
网络推广是最好的的广告推销策略，曾有无数成功案例，你可以试试。
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