今天老师布置了，作业，怎么把梳子卖给和尚，我没有什么台词，想不起来，如果慈禧太后的梳子，怎么卖给和
一。
和尚可以加持后卖给香客，可以增值二。
梳子可以放在招待香客的客房里面供香客适用，增加香客对寺庙的好感三。
和尚自己也可以梳理头皮，有保健活血的功效
把梳子卖给和尚的方法
例举10种
告诉和尚买梳子能给他们的庙带来更多的利益，在梳子上刻上他们庙的标志，让每个游客都记得他们的庙，然后吸引更多的游客。
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求把梳子卖给和尚的故事完整版.
1.子卖给和尚的故事甲先生他跑了三座寺院，受到了次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。
”住持认为有理。
那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。
我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。
”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。
由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为主管。
2.卖出了999把梳子 一个月的试用期很快就要到了，可是连一把梳子也没卖出去。
问，同样如此。
问，卖出了6把。
说：“哎哟，还是三弟有能力呀
” 眨了眨眼：“我有什么能力
还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜， 一人买了一把。
” 说：“那也只有5把呀
” 张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了
” 慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不出去呢
我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢
” 关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢
” 张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把100把梳子全买下来。
” 关羽问：“那为什么呀
” 张飞说：“还不是冲着那16 000元的月薪吗
一个月16 000，6个月，买梳子的钱不就全回来了吗
还落100把梳子呢
” 刘备说：“那不是欺骗公司吗
” 张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁
” 刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销售量。
” 张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。
我只问你，你究竟还想不想要这份工作
” 刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大光明气象；成大事，不可无勤勉谨慎功夫。
’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人
” 关羽也附议着说：“大哥说得对。
大丈夫为人处世，当如日月经天，。
没准儿，公司要的就是大哥的这种人品呢
” 张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦
嗯，在学校咱们兄弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生
咱们啦，就厚着脸皮等着吧
” 果然不出张飞所料，月底业绩考核，其他的同事几乎都超额完成了任务，其中，以999把的销售量成为当月的冠军；惟独兄弟三个名列黑榜。
把兄弟三个叫进他的办公室，虎着脸问：“我就弄不懂了，为什么别人都能完成任务，惟独你们三个这么不中用呢
你们看看人家，跟你们一起进公司，一起在虎牢关培训，可人家就做出了999把的好成绩，比我当年的这个丙先生仅仅只差一把
我真是搞不懂，整整一个月，你们都在想什么
” 3.天机终于被泄露了 兄弟三个这才恍然大悟：的故事，原来纯属虚构。
“可是……”刘备疑惑地看着吕布，“您卖出的999把梳子呢
” 吕布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告诉他们：“试用期的那段时间，我可确实卖出去了999把梳子。
” “那您是怎么做到的呢
”兄弟三个奇怪地问。
“我呀，……”吕布得意忘形地大笑起来，“不是用16 000元的高薪作为诱饵，招了我们这批推销员吗
为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……” 张飞说：“这事儿我知道。
可你是怎么做的呢
999把梳子，那可是好几十万块钱哪，你哪儿来那么多钱垫呢
” 吕布笑道：“何谓弱肉强食呀
弱在哪里强在何处呀
都在这颗脑袋上
因此，每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。
会这样，我吕布也会。
他用16 000元的月薪做诱饵，找了一群垫钱的推销员；我也如法炮制，找了一群帮我垫钱的部下。
” 兄弟三个大吃一惊。
没想到这商场之中，居然步步是计
4.高尚的创业信条“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。
然而，这个故事却在鼓励一种，并暗藏着另一种欺诈。
如果你对这个故事深信不疑，就意味着你愿意做一只捕蝉的螳螂。
如果你并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。
你的创业信条决定了你的命运。
既然你信奉，既然你选择了做一只暗自得意 的黄雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。
你将无法理解，为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀，却赞美那位英雄的射手。
你需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件
怎样把梳子卖给和尚
关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂——\ 有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。
\ 第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。
\ 念经念累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就销掉了十来把，第三个营销员销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
\ 您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就销掉百十把。
\ 第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。
他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。
\ 最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场
当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。
而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题
\ 品牌的最高境界是它所富有的精神价值
\ 世界知名的体育品牌耐克，曾经有过一个引起争议的广告——\ 杰克是一个卡车司机，因为醉酒开车而撞死了行人，被判入狱。
这时他的妻子带着他们的孩子跟他办理了离婚，离他而去
他在狱中非常孤独，找不到一个朋友可以倾诉，几乎患上了抑郁症。
由于他的良好表现，被提前释放，然后出狱之后，他的整个世界已经面目全非
他成了一个被抛弃的人
\ 杰克没有办法，只能象个乞丐一样到处流浪，每天喝的烂醉，他不去想未来，不再有任何追求。
但是终于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有过的的美好时光，他开始告诫自己不能堕落下去。
他找到了一个出卖苦力的地方，每天能够有十几美元的收入。
做了将近一个月的时间，他用自己攒下的钱买了一双耐克的运动鞋犒赏自己
当穿上崭新的耐克鞋的时候，他的脸上露出了多年不见的自信和微笑
\ 耐克的这则广告内容无法去分析他的真伪，但是耐克的这则广告播出后引起了社会很多人的震动
因为，在这之前，还没有一个品牌敢于把自己的产品作为一种精神信仰来宣传，但是耐克做到了
尽管这个关于杰克的故事有待考证，但是耐克能够把力量和精神元素注入品牌确实这是一个非常大胆的行为
\ 在国内，在很多青少年群体当中，耐克已经成为一种对个性、自信执着追求的象征。
不少中学生，即使可以不吃不喝，但是却不能够长到18岁的时候还未拥有一双属于自己的耐克运动鞋
耐克成为一个时尚和独立的标志
耐克对于他们来讲，宣扬的是一种尽管去做，放大个性的精神昭示
\ 还有成千上万的人象杰克一样，拥有了一双耐克运动鞋是他们拥有这个世界的尊严的根本保证。
\ 在耐克变幻多样的广告里，淡化产品，突出精神境界成为一贯的风格。
推销脚上的鞋的耐克实际控制着消费者的大脑和信仰
\ 耐克的做法其实对于所有的产品营销和品牌传播是一个启发和榜样。
\ 把梳子卖给和尚的最高境界\ 受耐克把信念和自尊送给消费者的启发，其实梳子还可以这样卖给庙里的和尚——\ 很多香客去庙里烧香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。
在很多人眼里，寺庙并不是和尚的居住的，而是佛祖、神灵常驻的圣地。
\ 烧香许愿\\\/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛祖无处不在的庇护和保佑。
最好佛祖能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了
可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祈福也足够了。
\ 所以，在寺庙里本来存在着这样的心理需求。
对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛祖开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符
告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛祖降福，给与隆重开光的“宝梳”
寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开光过的梳子随身携带，佛祖的保佑无处不在，无时不有
\ 这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱
（这个价钱至少是梳子成本价的5－10倍），这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美
\ 但是品牌的最高境界应该是施与和共鸣，激发起存在于顾客心灵深处久久寂寞的冲动，很多的中国的企业家精神修养不高，对于品牌的理解不够，往往品牌成了一个仅仅谋利的工具，变得缺少人性。
背离了品牌精神的品牌塑造，背离了基于对人和人性关注的造牌运动，必然面临消费者的疏远和摈弃
\ 耐克把自身品牌超越出了一双运动鞋，而成为让每个人紧紧联系在一起的精神追求，这是对心灵需求的挖掘，也是心灵共鸣的回馈
\ 台湾一位佛学大师说，对众生的慈悲之心能够在众生之中以最快的速度传播，这种慈悲心是爱心，是对于人性的根本的自信、尊严的关怀，有这样的大慈大悲、对于心智沟通的大智慧，品牌的成长基于众生的共鸣和培植，这样的品牌拥有众多的心灵的基础和支持，便有了自己的灵魂和精神
这样的品牌才能够获得生命和永恒
\ 中国品牌，抛开广告战，概念战，价格战，回归与万千顾客心灵的沟通和共鸣，才是品牌真正成熟的标志和开始
\ 一滴水可以看到大海，一把梳子能够看到品牌精神的内在哲学
中国品牌需要学习的实在是太多
和尚卖梳子打一词打一词
个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳第一个营销员空手而回，了庙里，和尚说没不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。
念经念累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。
其实市场是可以创造的。
老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。
马云说：绝不录用把梳子卖给和尚的人，这究竟是为什么
教员工怎么把梳子买给和尚马云听完这个人讲的以后，却说了一句话：把这个人给开了。
大家当时也都很纳闷，为什么呢
人家讲的好好的，为什么要把这个人给开除了呢
而紧接着马云说了一句话：马云说开除的原因是什么
原因是这种方法是骗人的。
大家也都知道，和尚是光头的，根本就不需要梳子。
而你却千方百计的把梳子卖给和尚，说白了，其实是有忽悠成分在里面的。
马云说的这段话以后，也进行了一番思考。
对于一个产品来说，产品好，那一定是有需求的。
用户有需要，如果卖不出去，那就是销售方法或者技巧方面等其他方面的原因。
但是，如果用户没有需求的话，而把一个产品强制推荐给别人，那注定是一次性的生意，干不长久。
毕竟给和尚卖梳子这个故事由来已久，敢于打破这种常规，也是需要很大的勇气的。
怎样把一把梳子卖给和尚
从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢
”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误） 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢
事在人为嘛
”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷） 见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗
”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗
”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见
”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机） “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可
”李四答道。
（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升） “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。
”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的） “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧
”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题） 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗
”张三调侃道。
“买了，不过不多，仅仅十把而已。
” “什么
十把梳子
卖给了和尚
”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢
和尚也会买梳子
向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢
”（成功者找方法，失败者找借口） 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服
”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢
老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢
”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会） 第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢
”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章） “阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见
” “据在下调查，本地以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊
象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊
”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣） “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢
” “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉
” “阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢
” “方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢
” 方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好） 张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。
（点评：有启发，有思考，就有更好的结局） 当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事
”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致） 待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力) 李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。
(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)
