商务谈判台词
中国平安理：很高兴今与贵公司的各位负责人坐在一起这判，不知道昨天为各位做的安排都还满意吗
华胜天成总经理：非常满意，很感谢你们的盛情款待。
中国平安总经理：那就好，等谈判结束后大家就一起吃个饭吧。
华胜天成总经理：好的，和闫总一起吃饭我是一定会去的。
中国平安总经理：那好，那我们现在就这次合作进行谈判吧，我先让我的助理介绍一下我方本次出席的人员吧。
（示意助理）中国平安助理：你们好，我是中国平安保险股份有限公司的总经理助理马涵清，下面由我来介绍一下我方本次谈判出席的人员。
（以总经理所在边为主）这位是中国平安保险股份有限公司的总经理闫妍（总经理起立鞠躬，后面同），这位是中国平安的财务顾问孟亚玲，这位是。
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市场调查负责人丁一，这位是。
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法律顾问陈默文。
（坐下，对方助理介绍）华胜天成助理：大家好，我是华胜天成科技股份有限公司的总经理助理宛璐，请允许我来介绍下我方出席人员。
这位是华胜天成科技股份有限公司的总经理沈婕（总经理起立鞠躬，后面同），这位是华胜天成科技股份有限公司的财务顾问孙倩雯，这位是。
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技术顾问于喆，这位是。
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法律顾问魏圩。
（双方总经理示意，双方助理发资料给组员，负责人低头看资料）华胜天成总经理：我先请我们公司的技术顾问为大家介绍一下本次为贵公司提供的产品的具体情况吧。
华胜天成技术顾问：大家好，我是华胜天成的技术顾问。
贵公司希望有效保障业务的安全性，计划采用
简述商务谈判的基本原则
谈判对白甲方：四川耐力水泥公司乙方：风腾建筑公司乙方经理：欢迎来自四川耐力水泥公司的各位谈判代表来我们公司进行业务洽谈，我是风腾建筑公司的经理XXX。
首先，由我来介绍一下我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~···甲方经理：很高兴来到贵公司，我是四川耐力水泥公司的经理XXX，下面由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~···乙方经理：X经理，不知你们对我们的食宿安排是否满意
甲方经理：满意满意，我们都很满意，贵公司招待很周到。
乙方经理：X经理，想必您也参观过我们公司，对于我们公司的实力也有一定的了解，希望我们此次谈判能够让双方满意。
甲方经理公司实力雄厚，一直是我们公司很好的合作伙伴，我们也是带着诚意来进行洽谈的，也希望我们能够一直合作下去。
乙方经理：好的，那我们就开始谈判吧。
首先，让我的助理先介绍一下我们在这段期间的合作事宜。
乙方助理：周总，您好。
我公司于4月18日向贵公司订货1100吨，规定的交货日期为5月3日。
而且在4月20日追加订货300吨，交货日期也为5月3日，但贵公司却不能再规定时间内交货，给我方带来了损失。
甲方助理：是的，是的。
这批货物的订单我们已经收到，我们的延期交货给贵公司带来了损失，对此我代表我公司向贵公司道歉。
乙方经理：X经理，您也知道由于贵公司出货延期导致我方受到一定的损失，所以希望贵公司能对我们公司进行相应的赔偿。
甲方经理：我们知道由于我们的延期给贵公司造成了损失，我们也会
跪求一份商务谈判的对话资料
首先双方介绍：答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司开始了……答：早上好，蔡先生。
很高兴见到你。
乙：早晨，林小姐。
这是非常高兴看到你的人。
让我介绍我的同事给您。
这是我的经理，贾先生。
答：你怎么办
贾先生。
乙：你如何做
林小姐。
很高兴见到您。
乙：....而这是王先生。
他是销售部门负责。
这是黄小姐。
她与用户共谋的业务费。
答：很高兴认识你，黄小姐，王先生。
乙：很高兴认识你，林小姐。
答：怎么样
乙：一切都很好。
答：我通过您的访问，我们可以解决我们的瓷器价格的希望，不久缔结业务。
乙：我想是这样，林小姐。
我们到这里来谈谈HX系列陶瓷我们的要求给您。
你能告诉我们您的价格清单和目录
答：我们已经专门了价格列表，涵盖的项目你的市场上最流行的。
在这里。
乙：哦，谢谢您的体谅。
如果你原谅我，我去了您的价格列表现在。
答：以您的时间，蔡先生。
乙：哦，先生，王。
会后对您的价格清单和产品目录，我们感兴趣的是货号HX1115与HX 1128，但我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。
这将是我们无法把这么高的价格在任何销售。
答：我很遗憾听到。
你要知道，生产成本上升，近年来大量的陶瓷，而我们的价格基本不变。
坦率地说，我们的商品总是走过来对我们的出口标准及包装的优秀设计和印刷。
因此，我们的产品是价格适中。
乙：我恐怕我不能同意你在这方面。
我知道你的产品在设计好，但我想指出的是，您提供的报价比更高一些。
我收到了来自其他国家的竞争对手。
所以，你的价格没有竞争力，在这个市场上。
答：蔡先生。
正如你所知，我们的roducts这是高质量的发现，在许多国家良好的市场。
所以你必须考虑到品质。
乙：我同意你所说的，但价格差距不应如此之大。
如果你想获得订单，你就必须降低价格。
这是合理的，不是吗
答：为了帮助您开发企业在此行中，我们可以考虑在您的价格方面作出让步，但从来没有相应的赔偿。
乙：如果你愿意削减8％的价格，我们可能达成协议。
答：8％
恐怕你要求的太多了。
事实上，我们从来没有给这种较低的价格。
为了友谊的缘故，我们可以特别考虑降低价格5％。
这是最高的减少我们负担得起的。
乙：你当然有把我说话的方式。
但我不知道，当我们一个更大的订单，你会越降低价格。
我想要一个集装箱的HX1115的HX1128和438套。
答：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最有利的。
我们很抱歉地说，我们可以把我们的价格降到1仍然较低的水平。
乙：好吧，我接受。
现在让我们来谈谈付款条件。
你会接受\\\/专业人员
我希望它可以接受你。
答：我们通常采用的付款条款是即期信用证\\\/℃乙：不过，我认为这将有利于我们两人如D采用更灵活的付款条件\\\/ P项。
答：由L付款\\\/ C是我们的做法与这种商品所有客户的商业惯例。
对不起，我们不能接受\\\/专业人员条件。
乙：在将来的定期订单，能不能同意为D \\\/页
答：当然可以。
经过几次交易顺畅，我们可以尝试\\\/专业人员条件。
乙：那么，作为shiopment，即将越好。
答：是的，货物要在4月，不允许分批装运。
乙：好吧，我明白了。
怎么样包装的货物
答：我们将包在一纸箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，两起案件的一个纸箱。
乙：我建议在纸箱包装的货物，这比箱更具吸引力。
你觉得呢
答：嗯，我希望包装上很有吸引力，也。
乙：有关到岸价格的基础上结束交易，保险是由卖方涵盖的110对WPA.Clash＆。
破损和战争险发票金额％。
答：这个词不应该损害这些货物过境。
我同意了。
乙：我gald我们把这一交易取得圆满成功，并希望这将成为其他业务在未来的开始。
让我们确认这些项目，我们目前的结论。
答：是的，我们的结论如下：532套的HX1115在每套23.50美元的价格被装在一个纸箱各一套，并准备运往CIF5多伦多。
438套的HX1128在每套14.50美元的价格被装在每一个案件成立，两起案件的一个纸板箱，并运送CIF5多伦多。
乙：好。
顺便说一下，我什么时候可以预期将签署的S \\\/ c吗
答：蔡先生，这可以方便你明天上午再来。
我将得到的S \\\/ C的明天准备好您的签名。
乙：那好。
明天见。
再见。
林小姐。
答：参见未来，蔡先生你和感谢。
更多的可以到我空间找啊
商务谈判如何判定一个好的开场白
探询方式和用语及次数是探询中冷与热的控制点商务谈判的各构成要素的主要内容包括 谈判的内容、谈判的目标、 谈判的方式、谈判的要点。
两个标准：发挥功效、时间适度。
商务谈判中常见的无声语言有哪些
商务洽谈中常使用通过身姿、手势、表情、目光等无声语言配合有声语言来传递信息。
有关商务谈判的名人名言有哪些
（一）谈判的来历。
“谈判”一词来源其动词“谈判”，该词又由拉丁词negotiar(意为“做生意或贸易”)而来。
该动词本身又来源于另一个意为“拒绝”的动词和意义“休闲”的名词。
因此，古罗马商人有在交易达成之前是“不会闲下来去享受闲暇的”之说。
（二）谈判的定义。
谈判是各方为化解冲突而进行沟通的过程，目的是使各方达成一项协议，解决一个问题或做出某种安排。
谈判是获取利益的基本方式。
谈判是在各方拥有共同利益和冲突利益的情况下，为达成一项协议而进行的相互间的交谈。
（三）国际商务谈判的特点国际商务谈判是一门综合性的、应用性的学科，既有一般商务谈判的特点，又有其自身的特殊性。
一般商务谈判的共性是：谈判的目的是已方获得最大的经济利益，谈判的核心是价格。
而国际商务谈判的特点是政策性强，范围广，谈判因素复杂。
