话剧(《雷雨》节选)中含义丰富的潜台词
【摘要】潜台词是指隐藏在言语之中的言外之意、弦外之音，在现代经典话剧《雷雨》的人物对话中，隐藏着十分丰富的潜台词，笔者对其中潜藏的内容进行了深入的分析挖掘。
【关键词】《雷雨》潜台词戏剧研究戏剧语言包括台词和舞台说明（除人物语言之外的其他语言，包括背景介绍、人物动作、神态说明，旁白、画外音以及其他叙述语言等）。
戏剧文学中最重要的是人物语言。
人物语言是戏剧文学中最具关键作用的语言，戏剧中情节的进展、人物性格的展示和剧作者对人物事件的评论，一般都得依靠人物语言来完成。
戏剧文学中，人物语言的特性有：第一，语言要富有动作性，它能推动剧情的发展；第二，语言要有个性化的表现力；第三，语言要有抒情性；第四，语言要有丰富的潜台词；第五，语言还要动听上口，浅显易懂。
现代著名剧作家曹禺的处女作《雷雨》自问世以来，一直常演不衰，成为深受人民群众喜爱的剧目之一。
剧作除了深刻的思想内容以外，鲜明生动的人物语言也给人们留下了深刻的印象。
尤其是内涵丰富的潜台词，充分体现了剧中人物的性格特点。
求经典话剧剧本，要求不要太长，最好不是古代的，感人。
人物：母亲（M） 儿子小刚（S） 女友欣然（G） 舍友A 舍友B 舍友C第一幕 [场景：舞台的中央摆着一条长凳。
G做在长凳上，东张西望，不断的看表，自言自语：“怎么还不来
”离开长凳，来回走动，然后又坐下。
]B：（身穿名牌时装）欣然
G：（身子转到一边不说话）B：欣然，你怎么了
G：（转向B用手指着手表）不是说还了七点钟不见不散吗
你看看现在几点了
你晚了整整七分又七秒
B：（陪上笑脸）我错了，我错了不行吗
下不为例，下不为例。
G：好吧，看在你态度诚恳的份上，就原谅你这一次吧，不过，今天你要陪我去逛超市，怎么样
B：逛超市
（略一迟疑）G：怎么
你不愿意
B：怎么会呢
不过，还是去公园吧。
那里风景好，况且今天天气也不错，去散散布多好啊。
G：又要去公园啊
前天不是刚去过吗
B：那好，那好，咱们逛超市。
你等会儿，我回宿舍拿点钱。
（转身要走）G：不用了，我身上带这钱呢。
走吧。
（拉着B就要走）B：那哪行呢
你跟我意一起出去，哪能让你花钱。
再说了，这点钱算什么，我家里有的是钱。
你在这等我，我这就上去拿。
G：（生气的说）你看你看，你又来了。
你张嘴有钱，闭嘴有钱，人家还以为我是冲着你的钱才和你在一起的呢
B：好，好，好。
我错了，我又错了。
不过说实在的，这点钱我真不放在眼里
G：你……（很生气的）B：对不起，对不起，我不说了，我不说了。
哎，你的生日快到了，正好借今天这个机会我去给你买件生日礼物
你总不能让我拿着你的钱给你买生日礼物吧。
G：（犹豫了一会）那好吧
我在这等你，你快去快回
第二幕 [场景：舞台上摆了一张床，上面凌乱的堆放了一些衣物，床下有一盆，一侧有一圆桌，舍友A B C团坐打扑克，叫牌声不断
B上场。
很匆忙。
做开门动作。
进门后开始在床上翻东西。
]A：（一边打牌一边说）哎，小刚，跟女朋友约会这么快就回来了
S：（继续翻东西）哪能呀
她要我陪她逛超市
你说我总不能让她掏钱吧
再说这点钱我也不在乎
这不我回来再拿点钱
B：小刚你家里真的很有钱吗
S：（停下动作，对着A B C，满脸认真的）那是当然
（继续翻）C：小刚，既然你家里那么有钱，那你为什么还整天吃馒头咸菜呢
S：别提了，家里我妈天天逼我吃大鱼大肉，我都吃腻了
现在一见到它们就反胃
A B C：噢……第三幕M：（头上包着头巾，跨着一个篮子，里面装着花生，穿着土气。
M远远的看见了P，连忙上前去）小伙子，你知道赵小刚住在哪里吗
P：赵小刚
我是他同学，你是他什么人
M：俺是他娘（P一脸惊鄂）俺从乡下来，来看俺娃，俺那娃呀，真有出息，从小学习就好，从俺那穷山沟里考上这么好的大学，还是俺村头一个哩
小伙子，他住哪
P：（楞了半晌，手指指着一栋楼，结结巴巴）他住那栋楼，3楼，303房间
M：谢谢。
（转身向那栋楼走去，P目视她走向那栋楼）第四幕C：（拉B）别光顾着说话，该你出牌了。
（电话响，S接）S：喂，啊，欣然啊，我呆会就下去，哎，我知道。
（放下电话，迟疑了一会，满脸堆笑，转向A B C）哥儿几个今天能不能支援一下，这几天我手头比较紧张，帮帮忙吧。
A：你
B：借钱
C：不会吧
A：你不是说这几天你妈刚在你存折上打了钱吗
S：是啊，是啊，这几天我们家那边银行更换工作系统，钱打不上。
（M敲门，S应声开门，见到M大吃一惊，迅速将她拉至门外）S：娘，你咋的到这来了
M：娘想你了呗，就不兴来看你了。
（往里走，S拉住）A：小刚，是谁呀
S：（忙应声）没，没人。
（M趁机进屋）M：哎呀，（四顾，看到A B C热情上前）哎呀，这是同学吧
小伙子真精神
（抓出篮子里的花生分给A B C）来吃花生。
自家种的，又大又香
（A BC莫名其妙）M：在外头上学都挺不容易的，大伙多互相照应着点，别客气，吃花生，吃花生。
（M说话同时电话响，S忙接）S：我马上下去，不，不，你可千万别上来
什么
女人
啊，啊，是个推销的
（挂电话，擦汗）M：哎呀，哇呀。
你这枕巾都快赶上你爹的擦脚布了。
俺帮你去洗洗去
（从床底下找出盆，装上若干衣物，准备出门）B：这是谁呀
（问S）S：这是，这是……你这娃，咋不说话呢
（对A B C）俺是他妈，俺这不来看娃吗
S：（忙拉住M抢话）不，不……（将M拉到一旁）娘，你不懂
M：（惊奇的）你这娃，俺是你娘，俺生的你，俺不懂谁懂
（电话响，B撇下M，忙接）S：什么
车快来了
你千万别上来呀
我马上下去
M：（叹了口气）这孩子
（转身要去洗衣服）C：这就是你妈
S：（结巴，为难的）不，不，这，这是我妈，我妈雇来给我送东西的……（A B C凑在一起小声议论，G打手机上楼，电话响，无人接听，G行至门口止住）A：这人是他妈
他妈不是总经理吗
雇人来送东西也不能雇这么酸的呀
B：我看角钢十有八九在吹牛。
爱慕虚荣摆阔气，怪不得他吃馒头咸菜还要借钱呢
C：嘘……这种事不要乱说，咱谁也不明白怎么回事，这样说会伤同学的感情的。
（互相打小动作）（M似乎听到他在说什么，楞了半天，失手盆落地。
不知所措，退了几步，拦在B面前）M：别，别说俺娃
俺，俺娃他妈雇俺来给娃送东西的（转身拾衣服）娃他妈让俺跟娃说，在学校里甭不舍得吃。
这娃从小就俭省，就知道吃馒头咸菜。
娃他妈说了，甭说就里有条件，就是再穷也要供娃上大学
俺去洗衣服去了。
噢，对了，这里有几个钱，是俺…………是娃他妈让俺送来的。
（手颤抖，掏钱给S）俺也有个娃，俺娃也考上大学（面向观众）俺和娃他爹就在村子里挨假挨户的借钱，求爷爷告奶奶总算把钱凑齐了。
现在为了还债家里能卖的都卖了，娃他爹上水泥厂干活，累个半死也挣不了几个钱，俺身子不行就只能干点这种跑腿活，帮别人捎个东西，洗个衣服什么的（说完抹眼泪，拿着盆子要去洗衣服 ，S失神的听着，转身给M跪下，抱住M的腿，垂头，目光呆滞，眼含泪花。
）S：（大声喊）娘……（M上前抱住S，A B C哑然默默注视母子二人哭泣）M：（语重心长）娃啊，记住
咱穷，但咱人穷不能志短，咱堂堂正正做人，只要有骨气，就不怕别人瞧不起，好好念书将来出人头地，把这个穷帽子摘了
（S含泪点头，G出场，慢慢走向S，S看见G）S：欣然，你都听到了……（刚要说，G抢着说）G：（注视着S，娓娓道来）我刚才都看见了，我也明白了，（走向M）这就是伯母吧。
（扶着M，对B说）我早说过我欣赏的是你的人而不是其他的，我知道你是真新对我好，我也知道你为了让我开心付出了很多，但有一点我要告诉你，即便你先一无所有，我相信凭借你的才华，你将来一定会有所作为的。
（S感动，止住哭泣，看着G，G与B扶起M，面向A B C）S：这就是我妈，（语重地）我亲妈
（S与G共同搀扶M沉重，慢慢的走，S突然又一次跪倒大叫一声：“妈
”）
怎么写好一个情景剧剧本
【A点】下笔前一定问自己：这个剧本你非写不可吗
什么让你如鲠在喉
也许是一个愤怒、一段思念、一个画面、一场高潮戏、一个流泪片段，甚至可能是一次委屈。
总之，找到这个动力源，把它作A点确定下来。
有了A，才能推演出B，由B再推演C和D。
也许往下推演不顺而回过头来调整A，但是，写剧本必须找到A。
【编剧秘笈】影视剧是正着看：从头看到尾；却是倒着写：从尾往头写。
观众不知道结局，可有一万个猜测，增加观看乐趣；编剧不知结局，也会有一万个可能，那就让自己迷失而无法前行。
不仅倒着写，还要反着写，结局是和解，前面就是误会；结局是顿悟，前面就是迷瞪，拧巴。
总之，想好了最后一个高潮再下笔
【寻找首先出拳的人】无论一部电影、一个短片，还是一个戏剧段落，开场3—5分钟，必须有人出拳，就是第一块骨牌，第一个撞击，第一次危机。
这第一拳最好足够的狠，才能激起强烈反响，被撞击方和观众才能被打懵，才能引起足够大的波澜，才能引起一系列的连锁反应，才能吊起观众的胃口、好奇心：后来呢
【什么是编剧】有个年轻朋友自诩为编剧，于是招来非议，说他自不量力。
其实，编剧是一种职业，正如木匠、铁匠、厨师、开锁匠等一样，没有什么了不得的。
在我看来，只要打算、正在、已经靠写剧本为生，或者可以把剧本卖出去的，都可以自称“编剧”，这不丢人，也没有什么高贵。
不就木匠而已吗
【逻辑力】对于做一个编剧的要求，与其说需要想象力，不如说更需要逻辑力。
想象力像孩子，逻辑力才是成人。
你听一个孩子讲他漫无边际的幻想，最多赞许他天真烂漫，但不会为他的“故事”着迷，不会探究，不会好奇，不会较真，不会期待，不会震撼，不会深思，而感受的形成，需要一个逻辑缜密的创作才能达成。
【熟识角色】谁是主角
他出场前在做什么
家庭状况体貌特征
学历教育
优点缺点个人喜好人际关系……认识他非一次性完成，反复琢磨并与其他角色相互砥砺，仿佛在生活中遇见人，对他身世背景的了解不断深化。
最重要，人物设计为你写他的目的服务。
结论：人物小传须反复多次完成，并服从于剧本主题。
【关于题材1】什么是题材
回答“你的剧本是讲什么”的答案，就是题材。
讲教育、讲抗战、讲父爱、讲复仇……。
题材重要吗
重要，许多题材不能拍，有些题材太难搞，还有些题材被人写烂了，制片人拒绝，是因为哪怕你作为观众也拒绝。
听劝，不要动笔。
有些题材一下让人感到有亮点，会有人鼓励你写。
重要
【关于题材2】题材也不重要，太泛，无实质意义。
除了某些特定题材被禁止之外，理论上没有冷题材和热题材之分。
即便是制片人出品人，也仅仅是把题材作为交谈的第一句话，接下来还是要看编剧怎样去写某个题材。
从什么角度、挖掘到什么深度、表达什么思想和情怀、反映什么问题、何处有升华，这些才重要。
【关于明星】如今明星片酬过高已让电影电视剧不堪重负。
为什么明星涨价
因为明星不够用。
明星为什么不够用
因为缺乏造星机制。
其实，每一个明星都是从非明星小演员变幻而来，靠什么变
靠一部好戏。
好剧本，好导演，好的班底。
但如今的电视台和出品公司似乎忘记了这一切，到底先有鸡还是先有蛋
【可否主题先行】可以
编剧常接到命题作文，主题先行也出过经典作品。
关键：1.不求主题深刻，所有的主题都是大路货；2.不能直奔主题，越曲折越好；3.主题不重要，用什么故事去说明它才重要；4.弱化主题的存在，隐藏它，主题是观众品出来的；5.主题是有意义，故事是有意思，首先有意思，而后有意义。
【动作】编故事的关键是找到角色动作。
动作分两种：主动动作和被动动作。
前者是我想干嘛。
想考研，出击准备，迎接挑战。
被动动作是路上走得好好的，一个花盆从天而降砸在头上，流血抢救、血型不对、没带钱，医生不在…编剧的任务就是给角色动作设置障碍，他克服重重障碍达到目的或转危为安，就是故事。
【事件】用简略方式将观众带入角色所处的规定情景后，必须发生事件。
只有事件才能让人物活起来并让观众感同身受。
事件要件：1.有足够的冲击力，让人物动起来；2.须引起观众的关注和期待；3.能引起连锁反应；4.能造成人物冲突（外部）和纠结（内在）；5.有想象空间。
一部电影需要3—5个相互关联的事件。
【拐点】事件发展过程中的变化和转折。
人物动作带领观众朝某个方向走，或达到目的或出现意外使得人物动作方向改变的那个点，就叫拐点。
拐点特征：1.逻辑的必然；2.关注和情绪的小高峰；3.拐的方向出人意料（需要编剧挖坑给观众跳）；4.具有节奏调节功能；5.体现变化与多元特征；6.起到转承启合的作用。
【下狠手】故事产生于动作，动作来源于人物，人物发力源于编剧给他的压力。
我称之为压弹簧。
编剧压弹簧越给力，人物的动作发力越大。
所以，老好人当不了好编剧。
编剧对心爱的主人公不能太好，你得让他受苦，被凌辱，遭打击，让他危机重重、走投无路、苦不堪言、生不如死……所谓天将降大任于斯是也。
【生活质感】什么是剧本的生活质感：1.人物鲜活，2.故事贴近生活，3.对话生动有趣，4.细节丰富，5.平和但有张力……如何变成剧本
大概：1.善于观察；2.保持敏感；3.准确截取；4.学会提炼；5.大胆推理；6.坚持积累；7.复合表达。
这些大体属于技术层面，其实功夫在诗外，保持和培养自身人文情怀最重要。
【个性化对白】编剧困惑之一，总不能千人一面，千口一腔吧。
但语言又有极大的同一性，我们都说人话，不说鸟语，过于特别会造作。
人物个性化对白应该是：1.不能违背人物性格；2.尽量有一些个性化标志（口头禅、用词）；3.说话的方式比用词更重要；4.人物内在依据大于外在形似；5.强化亮点避免刻意。
【和观众谈恋爱】写剧本好比和观众谈场恋爱。
观众是美女，你首先必须爱她，然后挑逗、讨好、诱惑她，弄清楚她想什么，她要什么，然后给予、付出，满足她。
可一味地附和，无原则的让步也不行，你得有坚守。
你不能过分宠她，对她的弱点你得抑制、教训、警告、恐吓，随后（高潮时）征服她，方抱得美人归。
【戏剧任务】是一场戏、一个段落甚至整个剧本中编剧想要完成的任务。
它可以同时是角色的任务，也可分开。
攻打无名高地，角色任务是战胜敌人，戏剧任务却是展现战争的残酷或兄弟情。
要点：1.必须提前明确；2.与角色任务同步；3.指挥角色动作的真正灵魂；4.角色任务包裹戏剧任务；5.全剧戏剧任务=主题。
【可恨的编剧】编剧是什么
编剧是无中生有的人（虚构），是无事生非的挑拨者（冲突），是狠心郎负心汉（让人流泪），是杀父奸妻不共戴天的仇敌（激怒），是唯恐天下不乱的贼子（高潮）……从前有个帅哥巧遇一个美女，他们一见钟情，坠入爱河，从此过上幸福的生活——这样一帆风顺的故事谁看呀
【合理与奇特】写剧本设置人物和事件时常纠结，因为合理与奇特注定相互矛盾，处处合理则易平淡，过分奇特又难免违背逻辑。
我的经验首先考虑奇特，先出奇招，然后将其合理化。
如果费老劲也没能使其合理，弃之。
然后重新再寻找并设置一个奇特。
即便没有奇特的事件，也尽量换一个奇特的角度。
总之要奇。
【小高潮】相对大高潮而言的，在电影里突出，因电影一次观赏，结尾前定有最大高潮出现，之前的小危机及解决（拐点）被称为小高潮。
电视剧太长，难找大高潮（多次观影），加之电视剧分集实际由导演最后任意切割，更难准确设置拐点，所以只能模糊。
经验：以故事段落为标准，3到6个拐点配一个段落高潮。
【首三集】电视剧约定俗成为长篇评书，在漫长观影过程中，观众要付出大量的时间和关注，于是首三集成为观众决定是否继续看的关键，也成为购片者和电视台（搜集收视率）评判依据，至关重要。
英雄三板斧新官三把火：1.信息量大（人物场面风格视觉动作）；2.节奏紧凑；3.冲突迭起；4.戏剧张力强。
玩命
5.制造大悬念（让人觉得后续有大戏要唱）；6.有趣（台词、机关设置、细节）。
总之，编剧有多大劲使多大劲。
【剧本标准】罗伯特·麦基曾在好莱坞当剧本编辑，他常写下评语说某剧本场景诙谐、感觉敏锐、文笔通顺、用词恰当，但故事令人失望。
他从来没有写过这样的评语：该剧本语法糟糕、拼写错误、对白拗口、方位杂乱、打印格式不规范，但它故事精彩、动人心魄、人物深邃、高潮迭起。
前者坏剧本，后者好剧本。
【交代戏】虽然对故事背景、人物关系、事件来龙等需要必要的交代，但应尽量避免纯粹、单独的交代戏，好的交代应该是：1.非一次性在不同场景和对话中泄露出来；2.留下可补充的残缺让观众自己去概括或推理；3.符合场景和人物自身逻辑自然流露；4.尽量用交代带出人物性格特种；5.尽量对情节发展有推动。
【过场戏】为衔接两场戏设置的过度段落，特点是游离于剧情之外。
不好的剧本通篇都是过场戏，而写得好的过场戏应该是：1.逻辑的一环，因而不可或缺（虽本身不推动剧情，但拿掉则破坏剧情）；2.节奏调节器（不从剧情上起作用但为下一个高潮做情绪情感铺垫）；3.可玩味的闲笔，展现抒情幽默风格趣味风情。
【高潮】指文艺作品中矛盾冲突发展到顶点及其解决。
电影中主角贯穿始终的动作不断遇到阻碍（冲突），阻碍来自敌对方（人、自然、有形或无形势力、甚至自身等），并越来越大，主角危机四伏。
结尾前最后一个危机越不过去，酿成遭灭顶之灾，主人公用尽全力反败为胜战胜对手（正剧喜剧）或失败（悲剧）。
要点：1.最后的危机须做到极致（将主人公置于死地）；2.一定要形成拐点（顶点急转直下）；3.必须有意想不到的解决因素形成转机（能被观众猜到的解决方案形不成高潮）；4.必须靠主人公自身完成整个动作（战胜或战败）。
写高潮大忌：致命危机时，突然一声霹雳，一道闪电，把强大的敌人给电死了。
【出位与缺陷】一号人物最不讨好。
常见现象是反面角色和正面配角给人印象深刻，甚至导致演主角的演员不易红。
原因是编剧太喜欢自己的主人公，使其完美到不真实和不可亲。
建议根据需要有意给主角赋予一些出位和缺陷。
出位指语言、动作和行为突破常规常情（外部），缺陷指性格内核上的弱点瑕疵（内在）。
【规律与技巧】好剧本的规律是什么
题目太大，无法回答，但肯定有规律。
笼统的说，所有的编剧及理论家都在苦苦寻找观众观看电影的心理需求，并设法满足这个需求。
找到了这个需求并把它们罗列出来，贯穿在一起，就是规律。
想方设法用文字的形式去刺激、煽动并满足这些需求，就是技巧，或者叫技术。
【伏笔】剧本前段为后段重要拐点预埋的提示，作用是让该拐点既突然（意料之外）又必然（情理之中）。
要点：1.埋伏笔点既明显（留下印象）又隐蔽（加干扰）；2.必要时可加强或重复；3.适度放大假伏笔误导观众；4.伏笔不宜过多；5.设置方法多为倒置，先确定结果（重大拐点），倒回去看什么地方适合安放。
【潜台词】来源于人的口是心非特征，剧中适合表达人物内心复杂的规定情景，也是电影对白最耐人玩味的魅力所在，而它的难点在于写出来的只能是台词。
要点：1.从文字上写出弦外之音；2.从性格和情景琢磨潜台词并根据人物间关系的微妙与隔膜写出台词；3.从表演角度来写，演员说的是台词，演的是潜台词。
【新编剧功课】想当编剧，是否科班毕业，以前职业是什么都不重要，重要的是要热爱。
须做功课：1.多看好影片电视剧；2.试着写；3.适当读几本经典的编剧理论书；4.分析经典影片；5.多和写剧本的朋友多交流；6.把自己写的剧本当故事讲给别人听，征求反馈意见；7.有条件的请教一下老编剧或老师。
8.继续写。
【悬念1】影片中能引起观众紧张期待的事物。
其实是危机的触发、发展、解决的过程。
一般的技巧：1.设悬，强烈和突然（迅速触发）；2.放空挡，自然滑行，不踩油门（太监急皇帝不急）；3.注入强化因素，危机渐显；4.故意拖延（干扰与抑制），造成最强烈紧张感；5.释悬，突转（顺转或逆转）解决危机。
【巧合】偶然性事件或人物遭遇。
无巧不成书
剧本写巧合因为：1.虽为偶然却是人生经常性体验；2.能刺激观众注意力；3.加强戏剧性；4.能引起观众的参与和探究；5.恰当的巧合可出人意料解决危机。
注意：1.巧合必须带有逻辑的必然；2.一部戏里不能过多使用（喜剧除外）；3.切忌用于解决最后危机（高潮）。
【误会】误读、误解、错怪、错位等，剧本中常用的制造矛盾冲突手段，也是常见生活现象，来源于人和人之间的差异、距离。
冲突源于差异，误会源于差异，但误会不等于冲突，有时误会就是假冲突，因为误会冲突的解决是靠消除误会，而不是矛盾的一方战胜另一方。
误会真冲突：误会的消除达到了某个戏剧目的。
【戏剧性】影片中与日常生活不一样，比生活更凝炼、更强烈、更奇特、更有趣、更巧妙、更出位、更深厚、更感人、更耐人寻味、更好看的内容。
影片有戏没戏好不好看耐不耐看，怎样写出戏剧性，不仅仅是技巧问题，因为戏剧性没有客观标准和技术指标。
方法：1.训练悟性；2.客观检验，把故事讲给身边的人听。
【闲笔】编剧有意识安排的对故事发展无明显推动作用的段落、细节或台词等。
功能：1.调整节奏；2.烘托气氛；3.增加生活般真实感；4.平添情趣；5.协助刻划人物。
设置闲笔应注意：1.自然不刻意；2.生动而个性化的表达；3.打破连贯性和紧张感；4.闲笔不能闲；5.不宜过长。
例：肖申克救赎主角监狱播放歌剧。
【一句话梗概】布莱克·斯奈德把它叫做故事线。
要素：1.意外，出人意料；2.影像感，从中必须能看见整部影片；3.观众和成本，感知市场定位和投资大小；4.片名，吸引人并激发想象。
好电影都能一句话概述，写好故事线就能卖出你的创意和作品。
例：一个富商爱上了雇来参加周末聚会的妓女，《风月俏佳人》。
【感同身受】罗伯特·麦基说，经典电影都让人乍一看是全新的，细一看处处皆熟悉。
其实编剧永远都在追寻通过见所未见闻所未闻的故事，激发起人人熟悉的共同感受。
那是什么
难以准确表述，但一定包含生离死别、爱恨情仇、家仇国辱、喜怒哀乐、生老病死、声色犬马、富贫荣辱…记住：以最新鲜刺激最熟悉。
【真实与可信】长期困扰编剧的问题。
其实，我们追求的真实（通常被称为艺术真实）应理解为：可信并传神。
要素：1.符合逻辑（前提可以是假的，但逻辑无懈可击）；2.充满生活细节；3.与人类共有的感情和体验相吻合；4.排除生活中非本质的干扰因素（垃圾）；5.截取甚至强化生活中体现本质的特征和要素。
总之就是@姜伟导演说的“像不像”，而非“是不是”。
【负面人物】必须有坏蛋（称反面人物带政治性）
你好我好大家好的戏非常难写，也非常难看
有坏蛋是生活常态更是戏剧的需要。
坏蛋须写得：1.足够的坏（尤其对好人主角）；2.坏得有缘有故（世界上没有无缘无故的好和坏）；3.多面体（不一定写成善人）；4.必须是人（写成魔鬼是推卸责任）；5.有攻击性。
【拷问主角】开写之前先确定主角并提问：1.为什么写他（主题）
2.他想干嘛结果怎样（动作与结局）
3.他最大的危机（高潮）
4.他的敌人和朋友
5.他的常态
6.性格与众不同
7.致命的软肋
8.最大梦想
9.最大恐惧
10.最珍惜的人和物
11.原始动力（内心不可抗冲动）；12.他有趣吗
13.是否让人意外
【常态与非常态】生活常态无故事，编剧任务是讲人生常态中发生的一个或数个非常态段落。
其线性走向为：1.开场常态（交代信息引入情景认识人物营造氛围确定风格）；2.触发事件或因素打破常态（第一拐点，激发观众期待）；3.推波助澜非常态；4.激化危机并解决之（高潮，最后拐点）；5.恢复常态（结局）。
【神奇的如果】写作是编剧发挥想象力（发散性思维）和推理力（逻辑思维）的过程。
逻辑即推理：1.如果我是他（以他为主我站他立场）；2.如果他是我（以我为主我控制他）；3.如果观众是他（利用观众入戏造意外）；4.如果他是观众（刺激观众感同身受）。
记住：我一定比他更（至少同等）高明，必须控制他。
【儿童片】严格说不属一类题材，但概念明确，为儿童拍的电影。
多年儿童片稀缺究原因一个字：难
建议注意：1.浅显易懂（避深奥艰涩线索复杂）；2.天真童趣；3.想象力（无边无际无拘无束）；4.小爱大爱结合（小爱本真大爱动人）；5.极端条件中的儿童（生死冒险疾病灾难输赢犯罪）；6.须同时受成人欢迎。
【微博剧本】1.何时何地的谁
2.某天什么事打破宁静
3.使他非做什么不可
4.他经历了哪些困难
5.谁是他朋友和敌人
6.他内心有何矛盾、困惑、纠结和恐惧
7.什么帮助他克服了退却
7.什么使他一步步接近目标
8.幸福即将来临又是何物出现使一切陷入绝境
9.什么使他终于战胜敌人度过危机获得全胜
【灵感从何而来】灵感很神奇，你走在路上，天降一滴雨珠，无端掉到你上，渗透进你的脑子。
于是有了一首诗，一幅画，一篇小说，一个剧本。
灵感也不神奇，它是长期积累、阅读、观察、思考之后，忽然遇到某个客体的碰撞产生的火花，它使你感觉灵光闪现，点燃了创作激情。
提醒：灵感不是写剧本的必要条件。
【故事从何而来】除了摹写，不存在现成故事。
故事是编的
它来源于你自己，来源于你内心深处
故事是你根据亲历的、读到的、看见的、听说的、思考的、感悟的、积累的、想象的、体验的、推测的，用技巧将其重新组织和排序，按照观众所能接受的方式写出或讲出来的。
故事基础是存在于你个体内的人类共性。
【展示与告知1】电影的局限和魅力都在于它和生活一样：看得见的明确，看不见的模糊、暧昧和难以捉摸，需要猜测。
我们永远看不见人的思想，只能通过看得见的和听得见的（包括有可能口是心非的语言）去揣摩它。
定律：九分展示一分告知。
用尽浑身解数调动一切可能去展示，语言的告知越少越好而且靠不住。
【展示与告知2】两者是有机结合体，不可分割。
可展示的包括：表情、形体动作、语气、音量、节奏，甚至化妆、服装、道具、环境、光影气氛等；告知就是语言，包括：对白、独白和旁白，以及字幕。
几种情况：1.展示和告知一致；2.展示和告知错位；3.展示和告知矛盾；5.展示掩盖告知；6.展示拆穿告知。
【文艺片1】相对商业片而言。
到底有没有所谓文艺片
假定有，它有什么特点
几个方面揣摩它可能是：1.反高潮电影（是否遵从讲高潮故事规律）；2.做负面价值评价的电影（故事结尾的社会价值评判）；3.知识分子电影（服务人群）；4.讲究艺术品位的电影（侧重）；5.到国际电影节上去拿奖的电影（去向）。
【文艺片2】反高潮电影，即不遵守编故事的规律和技巧（开场，引爆矛盾，展开，加剧，危机，高潮，解决危机，结尾）的电影。
也被称为生活流电影，就是像生活一样平淡中讲述。
人们喜欢看有高潮的故事，但不等于没有高潮就缺乏吸引力。
纪录片就是随即截取生活，一样有精品并引人入胜。
像纪录片的故事片。
【编剧是最好的演员】每个电影节最佳表演奖应该颁发给编剧
多不容易呀，面对一张白纸或者闪着蓝光的显示屏，我们要凭空想象出一个个栩栩如生的人物，然后钻到他们的身体里，躲在他们灵魂后面，去表演他们的音容笑貌，去用不同的语气说话，去愤怒、去温柔，去悲伤，虽然我们表演不用面部、身体和声音。
【找到永动机】世界上没有永动机，编剧却在苦苦寻找。
找不到，那在屋子里烦躁得来回走动的就不是人物而是编剧自己
一旦找到编剧就像一只吃饱喝足的猫，安静地坐在电脑前，剧中的人物在动，永不停息，无论剧本是40分钟，还是90分钟，无论是30集还是50集，人物自己在动，牵动着编剧的手指在键盘上奔跑。
【编剧意图角色意图】尽量不要让角色意图和编剧意图重合了，那样戏会单薄。
主人公要谈恋爱，编剧就认认真真地写泡妞；主人公要造飞机，编剧就老老实实地写他去克服技术难关，多没劲啊
假如主人公恋爱，你却写忠诚与背叛；主人公造飞机你却表现的是孤独，这叫复合表达
让角色的意图服从编剧的意图吧。
【细节】别嫌问题简单，真不好解释剧本的细节。
场景细节是美术和置景的事，动作细节归演员，肖像细节找化妆，心理细节属小说家。
还有什么
语言
算吗
对白算细节
不知道。
想来想去，只能关注细节的细字了。
剧本的细节就是很细小很细小并且能展示的东西，要仔细听，仔细看，轻轻摸，细心体味的东西。
【找到永动机2】你找到了吗
剧本主题是灵魂是航船的舵，最后一场高潮戏加结局是终点站是目的地，动作线是人物的方向和航线，矛盾冲突是波涛是暗礁，动作是竖起的风帆，可风呢
永动机在哪儿
人物关系
没有纠葛没有张力没有因果没有恩怨没有情仇没有主从没有是非的人物关系是摆设，反之就是永动机
【如何做到一段梗概吸引人】1.确定要吸引的人是投资人、制片公司、剧本经纪人，他们是内行，所以故事梗概应该专业些，不是一般的文学读物。
2.吸引专业人士的主要是故事线、故事拐点、高潮、主角设置，人物关系设置；3.重点突出：人物性格鲜明有趣，故事清晰符合逻辑，有意外，有张力的高潮。
【人物关系怎么架更有戏】1.差异性，人物性格特征尽量拉开，重合和接近的删除或合并；2.对立性，让人物在剧中产生对立和冲突；3.互补性，同一阵营的人物性格互补；4.关联性，让人物产生关联，家族、姻缘、同学等；5.丰富性，高矮胖瘦，美丑强弱，三教九流；6.机巧性，增加戏剧性的关联，邂逅重逢奇遇。
【一部剧几条线，怎么交织】线是指人物贯穿始终的动作轨迹。
一部戏可以一条线，也可以多条（增加丰富性复杂性）。
线索不宜太多，超过三条会影响理解剧情。
几种情况：1.完全平行不交织；2.点式交织，在某几个点上碰撞；3.分叉，一条线中间分成几条线；4.合并，若干线合并为一条线。
一部戏只有一条主线。
【起承转合的转怎么写】起承转合是个很文学的表达，其含义是三个：1.起落，即故事情节给观众造成的情绪跌宕；2.变化，是故事发展的逆转和拐点；3.节奏，是故事情节发展的快慢。
有内在节奏（拐点密度）和外在节奏（视觉听觉造成的）两种。
注意：错落有致，疏密相间，急缓协调，静动相连，唉，只可意会。
【什么样的结局更有力度】有力度是高潮+结局。
高潮：1.最后危机到极致（将主人公置于死地）；2.形成拐点（顶点急转直下）；3.意想不到的因素促成转机（观众猜不到）；4.靠主人公自身完成（战胜或战败）。
结局：1.松口气；2.唏嘘感叹；3.所有所思；4.拍案叫绝；5.哲学升华；6.怅然若失；7.义务宣传。
【做分场要注意什么\\\/大场时如何调度】做分场要注意节奏，适当考虑拍摄成本（场数越多节奏越快，成本越高）。
大场
是不是分量很重的场次
占时间很长的场次
人物众多的场次
不太明白。
一般情况：人物不多的大场重点在写戏，写冲突；人物众多的适当考虑场面调度（其实是对白的处理），突出重点即可。
【对白和日常对话的区别】相同：1.像生活一样自然；2.符合生活逻辑；3.符合人物性格。
不同：1.对白必须有戏剧任务（是编剧有目的安排的）；2.对白是最精彩的生活语言；3.除特殊处理外，避免废话和语言垃圾；4.须符合戏剧规定情境需要；5.必要时，可以强调表现对白的美感；6.可以根据需要做适当的夸张。
【交代剧情用画面还是对白好】最好不要用对白。
我在【坏对白】里提到的一条就是说情节。
主要是不真实，不自然，即便你故意写了一段交代戏，也不高明。
也不仅用画面，必须交代的剧情，可以用画面、肢体动作、道具、眼神、表情、场面、声音、冲突等，自然地流露出来。
即便用对白，也不是直接说，而是漏。
话剧剧本的写作格式是什么
话剧剧本编写须突出体现剧本的特点。
(1) 空间和时间要高度集中。
剧本不像小说、散文那样可以不受时间和空间的限制，它要求时间、人物、情节、场景高度集中在舞台范围内。
剧本一般要求篇幅不能太长，人物不能太多，场景也不能过多地转换。
另外，编写时还要考虑时代背景等，可用“前台词” 、“旁白”来承上启下。
(2)反映现实生活的矛盾要尖锐突出。
因为戏剧这种文学形式是为了集中反映现实生活中的矛盾冲突而产生的，所以说，没有矛盾冲突就没有戏剧。
又因为剧本受篇幅和演出时间的限制，所以对剧情中反映的现实生活必须凝缩在适合舞台演出的矛盾冲突中。
(3)剧本的语言要表现人物性。
戏剧的表演主要靠演员的语言和动作来推动情节的发展。
因此，在编写时，作者必须根据剧中人物的个性特点，结合服装、形象、动作、表情、语言、道具等，认真提炼每个演员的个性化台词。
(4)一般格式：题目：时间：地点：人物：事件：道具： 背景：幕名：正文：起因、发展、高潮、结局过程清楚。
话剧语言艺术分析,(⊙o⊙)在线等哦
您好~按照以下四点说明，往里面套具体内容即可。
动作化：语言的动作化，是出于戏剧演出的需要。
剧中的情节主要是由人物的语言和动作来表现，一般不由作者直接描绘和出面说明。
因此，戏剧文学一般没有叙述人的语言，只有剧中人物的对话和独白，这些对话和独白又常常是和人物的动作、表情联系在一起的。
语言的动作化就是要把人物的对话、独白与姿态、表情、动作结合起来，表现人物的思想、感情、愿望和意志。
这样的语言，不仅是人物“内心动作”的具体表现，并能促进人物外部动作的表演。
个性化：即性格化，就是要求剧中的对话、独白等语言能表现说话人的个性特点，与他的年龄、经历、教养、生活习惯、社会地位相符合，表现出他特有的思想感情。
口语化：戏剧人物语言要在舞台上由各种角色的人物口中说出，必具口语化的特点。
戏剧文学的语言须明朗动听，一方面便于演员“上口”，另一方面也要适于观众“入耳”，因而在注意浅显明白的同时，也应适当注意节奏声调的和谐。
不同特色的口语也表现人物的不同性格，口语化与性格化有着一致性。
潜台词：戏剧文学的语言，应该简明精练，含意深刻，使读者和观众既易于理解，又有想象的余地。
因此要富有潜台词。
它是角色台词的内在意蕴，包括说话的目的、言外之意和未尽之言等。
“潜台词”既有助于人物的表情，又可使读者、观众通过自己的联想和想象来理解，收到“片言明百意”的效果。
感谢您对大麦网的支持
校园搞笑版话剧剧本
8人考试疯云人物：小艾，小伍，小玲，5位老师场景：教室内容：小玲趴在桌上睡觉。
小艾丢了本书在旁边，出去。
小伍进来，坐在小艾的位置上。
小艾（进来）：唉，哥们儿，真是莫名其妙，是不是在搞笑，难道你没看到，这个座我已经占了
小伍：丁是丁，卯是卯，其实我占的比你早
小艾：我一大早就来了，咋没看见你呢
小伍：我昨天晚上占的。
小艾：最后一排是我的专利
为了它，我每天早早地起了床，抢破了头，血直流，这个位置不能丢
小伍：最后一排是我的骄傲，风水宝地这边独好。
要想把我从这赶跑（小艾：——咋地
）劝你趁早拉倒
小玲醒来：吵什么吵什么吵
一大早就在这么神圣的教室里吵架，浪费大好青春
知道你们犯了什么政治错误吗
啊
小艾：不知道。
小玲:身为一名,要树立共产主义的远大理想，在政治上、思想上和行动上与党中央保持高度一致,不断强化团员的组织 观念和纪律观念,要......小伍与小艾：大姐我们错了,您别浪费您的口舌了,我们不吵了.小玲：可是你们无法原谅的是——把我吵醒了
小艾坐在小玲前面。
小艾：最后一声得，还是发扬风格。
哥们，考试照着我点
小伍：啊
今天考试啊
小玲：可不
我今天手都麻了
小艾：吓的噢
小伍：睡觉睡的吧
小玲：都不对
打小抄累的
小艾：哎，想我昨晚点灯熬油地折腾了大半夜呀
小伍：哎呀，发奋学习了
小玲：你也打小抄
小艾：哪呀，我在想考试的策略
小伍、小玲凑过去：想到什么?小艾狂笑：告诉你们，这招绝了
小伍、小玲：快说啊
小艾：照书抄——（拿起书）小玲：去死
小伍：是个好主意
我咋没想到呢
小玲：得了吧。
你这也叫绝招
哎，为了缓解一下紧张的气氛，我给你们出道幽默智力题儿。
小艾、小伍不理她。
小玲：说，考试答卷分几步
小艾、小伍凑过去：几步
小玲：分三步
第一步：把名字写上。
（两人点头）第二步：把题目看一遍
（两人点头）第三步：——把试卷交上去
小艾：交白卷哦
小伍：什么破题啊
小玲：我再给你们出一道题儿；说，今天考试了，谁没来
小艾：今天考试谁能不来
小玲
小玲：我不在呢么
小艾：看看四周，小伍
小伍：在呢
小艾：啊
我知道了——小艾
小伍：你是白来了
来了跟没来还不一个结果
小玲：答案，老师呗
还没来呢
老师走进来。
三人吓一跳：来啦
怎么说不来就来了呢
哎呀
（吵闹）老师1：叫什么
癞蛤蟆进来了哦
三人笑。
老师1：严肃点
这考试呢
一点职业道德都没有
这年头最重要的是什么
——分数
分分分，你们的命根
（邪笑）考考考，俺们的法宝
小艾：抄抄抄，咱们的绝招
老师1：快发试卷
考试了也不早点来，这都几点了
考试都开始了半小时才来
干什么去了啊
发卷。
老师1：考试时间共两小时
不超过一小时不许交卷
想答卷的同学请拿起笔，不想答卷的同学请原地休息。
想上厕所的同学——请约束好自己
小艾：我把老师好有一比，他是耗子找猫当三陪——要求无理
小玲：就是
难道他是传说中的说唱歌手，要不嘴里怎么就叨咕叨咕的没完
老师1：肃静
你们要比树还静
知不知道你们犯了多么严重的错误
每一名必须时刻注意用的标准严格要求自己，不断增强做一名共青团员的光荣感和责任感，在学习、工作和社会生活的各个方面起带头作用，努力成为执行党的路线、方针、政策的模范，勤奋工作的模范，刻苦学习的模范，遵纪守法的模范和开拓创新的模范。
三人开抄。
老师：（指小艾）这位同学请不要抄了
小伍、小玲：我没抄啊
老师走到了小艾面前：同学，别抄了
小艾：你怎么知道
我放在桌子里抄的
老师：你桌子前面的板掉了，我都看见了
小艾：（看了看）哎呀
真倒霉
老师没收小艾的试卷，小艾刚想站起来走。
老师：坐下
不到一小时不许出去
老师走到小伍旁边，小伍把试卷拿到桌里去抄。
老师：行了行了，别装了
最看不起你们这些拿书作弊的，一点技术含量都没有。
你刚才怎么抄来的
这样
这样
小伍：再低点再低点
老师：（没收了小伍的试卷）你也坐着反省一下，为什么拿书作弊
小伍：也不想拿书啊
谁让我没像她（小玲）一样打好小抄的
小玲瞪大眼睛看着小伍。
老师：这就对了，下回记得打小抄
我就喜欢这种用功的孩子。
老师：到点了
交卷。
收好试卷。
老师：好。
记得下午来考高数
小艾：啊
下午还考高数
小玲：啊
下午考高数
（拿起小抄）刚才考了什么
小伍：高……数
那是什么树
三人：研究下怎么打小抄吧
老师2走进来小艾：语文老师
老师2：小艾，你怎么写作文的
（试卷给小艾）小艾：怎么了
老师2：你读读。
小艾：，我的老师长了一张瓜子脸……老师2：等下，（拿出一大牌子，上写爪）你这是瓜子脸的瓜吗
你写来的是我的老师长了一张爪子脸
小艾：老师，爪子脸也是脸，就不能凑合看吗
老师2：你接着读。
小艾：我的老师长的真漂亮，真漂亮，真漂亮呀真漂亮，真漂亮呀真漂亮……老师2：停
你写那么多真漂亮干吗
就这么一直写到了结尾
小艾：老师，作文不是要求不能少于500字吗
老师2：那你就只写真漂亮
小艾：不是要求写出真情实感吗
这就是我的全部感情啊
老师2：哼哼，告诉你，你才496字
小艾：哦
那再补一句：真漂亮啊
老师2：你再看你解释词语，解释逝世，你竟然写去死
小艾：噢，我本想写死去的
老师2：（一脸无奈）你，你又挂了
小艾：再给我一次机会吧
我都重修五次了
老师2：好吧，我就给你个机会。
听说过疱丁解牛，游刃有余吧
你用游刃有余造个句子，对了我就给你过
小艾：游——刃——有——鱼
鱼……鱼，鱼在水里游，游刃有鱼……老师2：（笑了）恭喜你，获得了——小艾：过了
老师2：（冷漠）第六次重修的机会。
小玲、小伍：算了，快来研究高数小抄吧。
老师3进来。
小伍：哲学老师
老师3：小伍
小伍：有
老师3：看看你的试卷
我的问题是：这就是问题，请作答。
你怎么答的
小伍：这就是答案，请给分……不对吗
老师3：你——好，下一道，论述题：什么是勇气，你怎么没答
小伍：我答了啊
老师3：就写了五个字
小伍：（读）这就是勇气
没错啊
然后我下面的题都没答就交卷了，我把勇气解释的多好呀
老师3：你——你等着挂吧
小伍：老师
再给我次机会吧
我挂了十五次啦
老师3：那我问你两个问题。
就看你的造化了……小伍：两道——太多了
老师3：好，第一题答对了,第二题你不答我也让你过，你有多少根头发
小伍：如果我是秃子就好了。
老师3：答啊
小伍：123456789根
老师3：你怎么知道
小伍：老师，第二题我可以不答
老师3：好
很好
非常好
拿着（递给一张纸）小伍：这是——老师3：重修单
（下）小玲、小艾：快来研究高数——老师4进来。
小玲：英语老师
（欲跑）老师4：小玲,跑什么呀
没吃早饭呀
小玲：没吃——老师4：我看见你早上吃饭了呀
小玲：——明天的早饭
老师4：小玲，看看试卷，你这阅读理解没一个对的
你是不是根本没读就直接看题目选的
小玲：不是
老师4：还敢狡辩
小玲：我连题目都没看，直接看答案选的
老师4：还有你的作文
怎么看着眼熟
小玲：能不眼熟吗
阅读理解每段第一句话拼起来的……老师4：小玲，你该觉悟了
你这次——小玲：啊
老师，我都挂五、十五，不，五十次了
不能再挂了啊
老师4：不是我不给你过……这……比如，你能翻译出evening dress是什么意思吗
（对观众）是晚礼服
小玲看着小艾、小伍。
小艾：evening是晚上吧，最适合大游戏
小伍：dress是衣服，MM总吵着买
小玲：哦
老师，我知道了
是夜行衣
老师摇摇头。
（下）小玲：不行，我得找老师去
你们俩慢慢研究吧
（下）小艾：算了，小抄抄了也未必用得上，我也走了。
小伍：那怎么办
交白卷
小艾：当然不能交白卷，我现在就去背一道最难的题，然后写在试卷上，自己出题自己答
（下）小伍：有个性。
（刚想走）老师5进来。
小伍：班主任
老师5：小伍，我找你谈话。
小伍：啊
老师5：上回考试这道题问：这个反应什么原理
你答的什么
小伍：——物理原理。
老师5：有这么答的吗
小伍：难道……是化学原理
老师5：小伍呀
你这么下去可怎么办呢
为什么不喜欢学习
小伍：——不喜欢我的专业吧
老师5：环工
你知道环工是干什么的
小伍：环卫工人。
老师5：是环境工程
小伍：哦
那我毕业了做什么
老师5：……环卫工人。
小伍：听说是治理污水的嘛。
老师5：（激动）谁说是治理污水的
——还治理大气污染呢
小伍：怎么治理大气啊
老师5：这个我不懂
我是教水污染处理的
小伍：还是治理污水的。
老师5：你妈看了你暑假的成绩了吗
小伍：看了。
老师5：真的
你真寄了
小伍：我当然寄啊
老师5：你妈和你说什么
小伍：我妈说闲得没事学校寄什么成绩单啊
老师5：……你走吧。
小伍：不能走。
老师5：为什么
小伍:我还想唱首歌再走.老师5:就你这卷头发破锣嗓?小伍:那我请歌王上台总行了吧.有请歌王!师徒四人走在路上，齐唱：“太阳出来我爬上坡，爬上山顶我想唱歌。
”这时，走在最前头的孙悟空说道：“咦
师父，前面有个亭子，我们过去休息一下吧
”唐僧：“好
”于是师徒四人走到亭子里，坐下。
孙悟空看了看四周，说：“师父，这里风景如画，不如我给您照张相吧
”唐僧：“好
”说完打个响指。
于是跑到唐僧面前，递上一包烟，说：“师父，这是您的万宝路。
”沙和尚掏出打火机，弯腰给唐僧点火。
唐僧猛吸一口，吐出烟后，说道：“先让我摆个poss。
”唐僧摆了个很自以为是的动作，刚要叫孙悟空照相时，发现和沙和尚站在他身后抢镜头。
唐僧大怒，骂道：“你们两个快滚开，看你们那丑样，会污染镜头的。
”和沙和尚知趣的退到一边。
孙悟空给唐僧照了几张相。
照完相，孙悟空跑到唐僧面前，说道：“师父，您饿了吧
我去给你买些吃的。
请问您是要吃肯德基还是油条
”唐僧：“当然是肯德基啦，和尚不吃肉吃什么
快去
”孙悟空：“是
”说罢，离去。
沙和尚跑过来，说：“师父，您口渴了吧
您想喝哪种酒啊
”唐僧：“这还用问，跟往常一样，喝人头马啦。
快去买
”沙和尚：“是，我这就去。
”说罢，离去。
唐僧：“八戒，过来，你做事就不能积极点吗
快去给我买份来。
”猪八戒：“好的，那买报的钱……”唐僧：“混蛋，当然是你自己出啦
这点小钱都不肯为师父出，当心我扣你工资
”猪八戒：“好的，好的，我马上去买。
”猪八戒走后，唐僧从怀里掏出一本，津津有味的看着。
镜头一转，猪八戒买了报纸往回走，边走边说：“想当年我乃，只因被嫦娥勾引时恰好被她的情夫玉帝看见，害我被贬凡间，投为猪胎。
如今又栽在唐僧手里，每天都被这臭和尚整得好惨。
唉
”猪八戒跑到唐僧面前，说道：“师父，我给您买来了后天才出版的。
”唐僧：“咦
你连后天才出版的报纸都买来了，真是头好猪啊
”说罢，看报。
唐僧：“咦
西天发生金融危机，有可能引发暴动。
那我们去西天取经岂不是会有生命危险。
我说八戒，我看我们还是在附近的书店买几本盗版的经书回去交差算了。
”猪八戒：“不行啊，师父。
这盗版经书质量太差了，混不过去呀
”唐僧：“这盗版商也真缺德，盗版也不盗好一点，害的我们只能冒生命危险去西天取真经。
”说完，继续看报。
镜头一转，一个浑身脏兮兮的妖怪出现在山路上。
妖怪：“现在做妖怪真是越来越难了。
到处都是枪支泛滥，我一喊打劫，别人就向我开枪。
而我的钱都吃光、喝光、嫖光了，我没钱买枪，只能用拳头跟别人的枪干，真是太困难、太危险了。
”妖怪又走了几步。
妖怪：“咦
前面的和尚竟然梳分头，真他妈的世风日下。
等等，看他那样子，好像是唐僧
听说吃了他的肉就可以长生不老，如果让我老婆吃上一点，那她就会变得很漂亮了，那我也再也不用去外面嫖了。
”于是，妖怪悄悄走到唐僧与猪八戒的后面。
唐僧：“嗯
好臭
八戒，你是不是把鞋脱了
”猪八戒：“没有啊，师父。
臭味好像是从后面传来的。
”师徒二人一回头，看见一个妖怪。
妖怪：“这位的和尚，请问你是不是唐僧
”唐僧一听妖怪称赞他，高兴地说：“本人正是天下第一帅的唐僧。
敢问这位妖兄是何方人士
”妖怪：“哼哼，我乃垃圾山渣滓洞洞主臭醺醺。
唐僧，你知道我等你等得好幸苦吗
听话的就乖乖跟我走，不要做无谓的抵抗，要知道我可是很强的。
”猪八戒一听，两腿发软，躲到唐僧后面说：“师父，我尿急，我先去方便一下，您先顶着。
”唐僧听了，抓住猪八戒的手，说：“八哥，咱们好兄弟，讲义气，您别丢下我不管。
”猪八戒：“师父啊，我对您的忠心有如滔滔江水，连绵不绝，但我实在是尿急。
啊
我大的也要来了，我要忍不住了
”说罢，甩开唐僧的手，飞奔而去。
唐僧：“混蛋
你爷爷的
看来我只有靠自己了。
妖怪，我乃白马寺自由搏击冠军，你敢跟我打吗
”妖怪：“只要你没枪，我就敢跟你打。
”说罢，一拳过去。
唐僧倒地。
妖怪：“我拷
你这点本事也可以当搏击冠军啊
”唐僧：“唉
只怪我当初不肯用功学习，买了个假文凭凑数，害我一动真的就筐瓢。
”妖怪：“哈哈
乖乖跟我走吧
”说罢，妖怪带唐僧离去。
镜头一转，猪八戒跑了回来，说道：“还好我机灵，跑的快，要是为了这臭和尚把命丢了，可就太划不来了。
等等，待会儿猴哥和沙师弟回来了，知道师父被抓走了，我怎么好交差呢
”猪八戒边想边转圈，“咦
地上有坨屎，正好，我拿来化化妆。
”说罢，猪八戒就抓起这坨屎往脸上一抹。
孙悟空和沙和尚一起回来了，猪八戒跑上去，装得被打得好惨的?不好啦
刚才来了一个好臭好臭的妖怪，它不但口臭、脚臭，更他妈惨的还有狐臭。
我实在是打不过它，结果让他把师父抓走了。
”孙悟空：“什么
师父被妖怪抓走了
混蛋
他还欠我们六个月工资没发呢
两位师弟，我们快去救师父，要是师父被妖怪吃了，我们这六个月就白干了。
”猪八戒、沙和尚：“好
”镜头一转，妖怪的洞内，唐僧被绑在柱子上，妖怪和小妖在一旁磨刀。
妖怪唱道：“自从有了你，生命里都是奇迹。
长生不老，永葆青春，老婆就美得像嫦娥。
”唐僧：“唉
我欠我徒弟六个月工资，平日又把他们当牛当马使唤，他们一定不会来救我了，看来我只有自救了。
我要以我的三寸不烂之舌来感化这些妖怪。
”唐僧对小妖说：“我说妖兄，磨刀也不用这么急嘛，我们来聊一聊吧
我唐僧吃喝嫖赌样样精通，坑蒙拐骗技术一流，跟我聊天保你受益匪浅。
妖兄，你知道吗，做妖也是要有人性的，人性越多的话，你就不是妖了，是人妖。
”小妖：“闭嘴
你爷爷的爷爷
”唐僧：“哇
妖兄，你这句‘你爷爷的爷爷’真是可圈可点，比我那句‘你爷爷的’更入木三分。
”妖怪对小妖说：“我说小妖啊，我们虽然浑身脏兮兮的，但我们的肠胃还是很干净的，不能吃一些不干不净的东西。
”“喂，你
”妖怪对唐僧说，“你快去把你肚子里的东西拉光，免得我们吃坏肚子。
”唐僧：“我……我实在是拉不出来呀
”妖怪、小妖唱道：“丢堆不出一声吼啊，再丢不出用手抠啊
”（）唐僧：“你……你们真是泯灭了妖性
”镜头一转，孙悟空三人走在路上，唱道：“常常的想，现在的你，总在我身边罗哩吧嗦。
”（）猪八戒：“猴哥，这个洞奇臭无比，一定就是这儿。
你快进去救师父吧
”沙和尚：“对呀
猴哥，你快去，我们在外面掩护你。
”孙悟空：“我拷
又是我打头阵。
”猪八戒、沙和尚齐唱：“猴哥你大胆的往前走啊，往前走，莫回呀头
”孙悟空：“好了好了，我服了你们了。
”孙悟空走到洞口，唱道：“洞里的妖怪你看过来，看过来，看过来。
”妖怪听到孙悟空的声音，从洞里走出，：“一波还未平息，一波又来侵袭，到底是谁在挑衅
”妖怪走出洞口，一看：“我拷
原来是只臭猴子。
”孙悟空：“你这妖怪真没口德，我乃花果山水帘洞荣获猴类选美大赛冠军美猴王称号的齐天大圣孙悟空是也
怎么样，我的大名如雷贯耳吧
”妖怪：“没听过。
”孙悟空：“我拷
你这妖怪真没文化，连俺老孙都不认识。
”妖怪：“少说废话，要打就打。
降龙十八掌
”孙悟空：“如来神掌
”妖怪与孙悟空打斗时，猪八戒和沙和尚乘机跑到洞内救师父。
唐僧被救了出来，妖怪一见，说道：“混蛋
原来我中了调虎离山之计，我IQ高达28也被骗了，真混帐，看来我必须速战速决。
臭猴子，你看，嫦娥在天上裸奔呢
”孙悟空一听，抬头向天上看去。
妖怪乘机一掌击中孙悟空，孙悟空倒地昏迷。
妖怪面向唐僧等人，说：“嘿嘿，识相的就快滚回洞里去。
”猪八戒：“师父，怎么办
连猴哥都不是它的对手，我又尿急了。
”唐僧：“这猴子真他妈没用，看来只有为师亲自出马了。
悟净，拿我的手机来。
”沙和尚递上手机，唐僧拨了个号码。
唐僧肉麻地说：“喂～～是观音姐姐吗
我是三藏啦～～我现在被一个好臭好臭的妖怪缠住了，你快来帮我吧。
什么
你要去洗桑那浴，没空
嗯～～你好坏哦
要是我出事了，以后晚上谁来陪你嘛
哦
你要教我一条咒语啊
好的，好的，我记住了。
拜拜，亲一下。
”唐僧面对妖怪念道：“咕哩哇啦嘣恰恰，我是你妈妈，定
”妖怪中了咒语，被定住了。
唐僧拍了拍手机，说道：“科技以妖为本，诺基亚手机真棒
”沙和尚：“师父，猴哥咋办
”唐僧：“这猴子，中看不中用，一来真的就挂了。
八戒，老办法。
”猪八戒跑到孙悟空身边，把屁股对准孙悟空的头，放了个屁。
孙悟空：“我拷
好臭啊
”说完便从地上弹了起来。
孙悟空一见妖怪不动了，便扑上去想打死它。
唐僧：“且慢
悟空，不要打死它，我们应该给失足青年以改过自新的机会。
”孙悟空：“师父，你的想法好是好，但是让它跟着我们，我们岂不是要供它白吃白喝了
”唐僧：“你这猴头真不开窍，你想，我们把它卖了，不就有钱去长沙世界之窗玩一玩了。
”孙悟空三人齐喊：“好
师父英明
”唐僧：“天色已晚，我们上路吧
”于是师徒四人押着妖怪，边走边唱：“你叼着烟，我拿着酒，吃喝嫖赌，路上多开心……”他们越走越远，最后消失在晚霞中。
关于话剧的营销
歌剧艺术市场的商业链 作为一场商业演出，收回成本对承办方至关重要。
路健康告诉记者，“我们不仅要收回成本，而且争取在经济上有所收益”。
路健康精心设计了《阿依达》的盈利模式：70%票房+20%广告赞助+10%转播权。
探秘1：《阿依达》演给谁看
一提歌剧往往使人们想到阳春白雪、曲高和寡。
路健康决心颠覆这些想法，“《阿依达》将赋予高雅歌剧以全新的时尚外表，跨越现代流行和古典高雅。
” 为了寻找到《阿依达》最佳的市场定位，承办方进行了细致的前期市场调查工作，并形成了长达20多页的调查报告，调查报告最终得出的结论是：《阿依达》作为一台用来“观看”和“感受”的歌剧，要充分迎合中国老百姓“看热闹”和中青年高消费群体追求时尚的消费心理。
基于此，承办方对北京《阿依达》的消费市场做了如下定位： ■年龄构成：在25岁~55岁的中青年市场 ■文化构成：大专以上的高素质文化人群 ■职业构成：外商投资企业、大中型企业中高层管理人员、各国大使馆的工作人员、政府公务员、高级职员（截止到2001年底，北京市累计批准外商投资企业15882家） ■收入构成：中高收入阶层，年收入5万元以上 ■消费偏好：追求时尚潮流，易于接受和尝试新生事物 为了符合既定的定位，承办方制定了新的设计方案。
根据设计方案, 北京版的超大型景观歌剧《阿依达》, 将动用上千吨钢材，半透明的高科技新兴材料，并运用激光、帕尼灯、LED等当今最新颖、最现代灯光，搭建超过40米的世界上最高的演出金字塔和超过6000平方米的巨型舞台，能承受数吨重的大象与雄狮猛虎列队而过。
在经典歌剧本身的音乐魅力之外又增加了这么多好看的噱头，目的就是让观众走近歌剧、了解歌剧，提供一种适合现代人口味的歌剧新形态。
“《阿依达》的整个舞台将成为一个神秘莫测的迷宫，变幻着绚丽多彩的场景，交织着迷人的灯光。
” 路健康充满信心，“在演出高潮处，华灯尽亮，焰火绽放，让所有人——不管是歌剧爱好者还是歌剧门外汉——都在这个夜晚为之陶醉。
” 探秘2：高价票为何走俏北京市场
1800元是《阿依达》的最高票价。
据悉，本次广场歌剧演出的门票价格将创这两年售价之最。
主承办者表示，尽管多年来人们总是对高价票多有微词，但如果有市场，无论票价多高，总是有其存在的道理和需求的观众群。
据透露，2003世界超大型景观歌剧《阿依达》要在北京上演的消息，当时刚刚在业内“透了个口信”，便引起热烈的关注，许多媒体纷纷打探消息，一些单位和个人纷纷向主承办方要求订票，旅游部门也表示这是一个开展业务、吸引游客的大好机遇，开始进行征订。
大量订票的咨询多是直取高价位层面。
为什么会这样呢
从分析中可以看出，虽然上海在GDP及人均GDP上高于北京，但是在人均可支配收入及人均消费性支出上与北京相差不多。
同时，因为北京是外国大使馆、外国企业代表处的聚集之地，高消费群体比上海更为集中。
而且，北京一直以来比上海具有更浓的文化艺术氛围，比较而言，对于《阿伊达》这种高雅歌剧，北京较之上海更有市场。
路健康介绍，针对演出的定位，在票价的制定上尽量做到拉开档次，以满足各层次观众的需求。
其中场地票分1800元、1500元、1000元、800元四个档次；看台票分580元、380元、280元、180元、80元五个档次。
演出票务工作在北京全面展开，四十多个售票处分布在全市各个相关站点上。
同时为了方便观众，还设定了团体票、旅游套票、家庭套票。
另外，承办方将票务总代理权进行了拍卖。
各家票务公司热烈关注，纷纷前去咨询谈判。
最终，中文纵横票务有限公司（简称中文票务）以每场500万元的保底价格与承办方正式签约，从而成为此次票务销售的总代理。
有评论称，500万元的价钱，对于歌剧活动的票务销售来说，算得上是绝无仅有了。
对此，中文票务总经理左叶表示，以北京有史以来最高数额的方式获得此次票务的总代理权，这在中文票务所代理的数十次大型演出活动中也颇为罕见。
但是中文票务有信心完成销售目标。
截止到9月12日记者采访当天，最高票价通过团体订购、包销等方式，除预留给市政府、主要赞助商的少量门票之外，最高价位票和最低价位票已经所剩无几。
为了刺激中间票价的销售，中文票务还和联通公司合作举行促销活动：凡购买超过280元的门票，赠送CDMA手机一部。
探秘3：还有谁是《阿依达》商业链上的获利者
2000年上海《阿依达》由上海农业银行赞助，定名为“农行之夜——上海超大型景观歌剧《阿依达》”。
经调研，在广泛的社会宣传下，广告赞助商的品牌及《阿依达》的名字在上海达到95%的认知率，迄今为止很多人对那次演出及其冠名赞助商仍记忆犹新。
9月上旬，当《阿依达》在北京工人体育场热火朝天地搭建金字塔时，北京现代汽车有限公司看好此次活动的定位和市场营销前景，以200万元的金额确认为此次活动的冠名赞助商。
此次演出冠名为“现代之夜——北京超大型景观歌剧《阿依达》”。
北京现代汽车有限公司董事长徐和谊先生表示：超大型景观歌剧《阿依达》无疑是时尚的、个性化的，作为首届北京“国际戏剧演出季”的开幕式，无疑将使之成为今年文艺市场最闪亮的一幕，北京现代汽车希望通过此次活动，在目标消费群中倡导一种新的生活方式：健康时尚、激情、催人向上。
权威调查机构曾对全国7大城市喜欢歌剧、舞剧、时尚音乐等艺术的人群进行调查得出：理解、接受和热衷高雅艺术的人士高度集中于中青年成熟者、高学历、管理人员、社会精英、白领职员等阶层。
北京现代汽车的消费者与景观歌剧、时尚音乐的爱好者、追随者属于同一个目标市场。
考虑到目标客户的同质性，北京现代汽车有限公司拟针对此次9万景观歌剧观看者进行市场调研，在现场设调研表回收箱，并为此次市场调研活动设置了丰厚的奖品。
路健康表示：“我们完全有信心做一台规模空前的‘北京现代’精品版的《阿依达》，展示中国汽车工业的新星巨子与气势恢宏的《阿依达》的完美结合。
” 北京现代汽车有限公司还向《阿依达》组委会赞助了一辆最新款的索纳塔2.7V6，并提供此款车型作为《阿依达》艺术家的指定用车。
为了节约成本，《阿依达》的承办方还将很多的业务外包给一些专业的制作公司。
北京理想设计艺术公司就是其中一家。
此次的演出，理想公司斥资200多万元免费为节目设计制作节目册、海报、宣传单页、请柬等平面宣传品。
在8月末，理想公司的摄影、设计精英在总经理、艺术总监邵新先生的带领下赶赴埃及、埃塞俄比亚，切身处地感悟《阿依达》的故乡——尼罗河畔三千年悠久的历史文化，攫取艺术创作灵感，以精美绝伦、极具收藏价值的艺术精品来体现中国的文化艺术水准，同时也为北京《阿依达》锦上添花。
在追求平面宣传品的艺术价值的同时，理想公司还充分挖掘其中潜在的商业价值。
中国网通、中国普天、中国国际航空公司、蓝天电信等著名企业成为《阿依达》平面宣传品的广告赞助商。
理想公司总经理邵新表示，收回成本应该没有问题。
此次《阿依达》演出团队还一改常规，没有将记者见面会和庆功酒会按惯例安排在五星级酒店，而是将其安排在和乔集团旗下一座新落成的豪华宅邸——“东方之子”。
和乔集团还为《阿依达》8位主要演员及主创人员提供了下榻的豪宅。
《阿依达》的工作人员徐先生告诉记者，除了免费提供以上两项服务，和乔集团还为《阿依达》赞助了四十多万元。
“东方之子”的发展商向记者谈起了“东方之子”协助阿剧上演的初衷：作为世界十大歌剧之一的《阿依达》，其国际一流的演出阵容、超大豪华舞台制作堪称世界顶级文化盛事，它的璀璨光华正好与“东方之子”所体现的内敛的奢华交相辉映。
探秘4：边际效益能否替代电视转播权的难产
在国外的大型演出中，电视转播费一直是一笔不小的收益。
但是对于中国的演出承办者来说，出售电视转播权却并不是一件容易完成的任务。
路健康希望通过电视的同步直播，能使更多的观众欣赏到精彩的《阿依达》，不仅有国内的，甚至还有国外的。
刚开始，国内有一家电视台愿意出200万元的费用转播《阿依达》，并向国外的观众传送信号。
但是由于非典，《阿依达》停办了，这个计划也搁浅了。
等到《阿依达》重新操办时，那家电视台却由于某些原因难以买下电视转播权。
尽管如此，路健康却不轻言放弃。
截止到记者采访时，路健康和电视台商谈电视转播权的工作仍然在进行着。
路向记者坦言，即使最后没有谈下《阿依达》的电视转播权，但是起码为我们将来再操办这样大型的文艺演出提供了宝贵的经验。
路健康还告诉记者，开发《阿依达》所带来的周边效益也是收回投资的一个重要的途径。
这些周边效益包括了节目的音像制品的发行、金字塔布景的拍卖以及服装道具的再租赁等等，它们都成为了承办方获取收益的新渠道。
同时，承办方还开发了金字塔形状的精美礼品，它将作为演出的衍生产品满足观众的需要，同时为投资者带来一笔不小的收入。
路告诉记者，他的下一个目标就是要市场化运作一部真正属于中国人的原创的本土歌剧。
原文发表于《成功营销》 看了这个案例，希望对你有启发
