家庭趣事 5篇 50-100字 （是写幼儿在家有趣的事情） 注；是幼儿 读大班的 要快、
幼儿在家趣事 班： 子延慢慢长，很可爱，有一天去完大森林公园回来晚上睡觉时问我：爸爸，我把棉被吃了会不会象蜘蛛一样吐线丝出来
哈哈
真是天真可爱，想象丰富。
注：棉被未加被套，看上去象蜘蛛线。
回家后Maggie完成作业很好，很乖，很勤奋。
妈咪奖励了一个大娃娃给她。
望她继续坚持。
喜欢看卡通片，看动画时较活跃，提到Gordon喜欢的话题时他总是很多话讲，比以前讲多了说话，但没有讲英语，希望Gordon以后放假回家多讲英语就更好了。
认真做家庭作业，不怕辛苦，加油啊，Tracy，妈妈支持你。
爷爷过生日，文浩特开心，又是唱生日歌，又是切蛋糕，还分蛋糕，给大家吃，好象自己过生日一样。
虽说智源非常玩皮，可他的心地很善良。
一天晚上刚洗完澡，妈妈上楼看见他两眼哭得红红的，坐在床上，还以为他是不听话挨骂了。
闹了半天是因为阿菊姐姐唱了一个“布娃娃”的歌，歌里说布娃娃没有妈妈，所以伤心成这样。
直到妈妈来了，他还说：“妈妈
我还想流眼泪，布娃娃太可怜了
”说完“哇”地一起又哭了。
以前小燕也曾告诉妈妈在过同样的事，可直到此次亲眼看见妈妈才相信。
妈妈很高兴也很安慰，因为自己的独生子有如此善良的心，真是个无价宝
大二班： 琪琪这个礼拜很乖，和姐姐一起去郊游，回家独自完成作业，不过她画的画笑坏我们全家人。
Helen在家中很爱跳舞，可是，有时却忘记了是在妈妈的办公室，坐在地上，把脚一跷，真美
放下，原来屁股灰灰，小手黑黑。
身脏了，地面干净了。
妈咪，怎么这功课做极都做不完的，怎么办呀
在家能帮助爸爸整理花园的花草，而且能自觉打扫庭园和家里的环境，Susun是一个好孩子。
老追着爸爸问为什么为什么，追到爸爸不知怎么答。
在家表现很好，特别是在向家里人描述秋游情况的时候，生动有趣
在家和父母、外婆开心地玩下棋，第一次下输了忍不住哭了，通过讲道理明白了不该哭，以后再也没哭过。
在家经常无意识的大声说英语。
因星期六、星期天都去了儿童医院看病，耽误了作业完成，补完后将让方田带回。
可能是因长期咳嗽服药，对情绪有所影响，麻烦老师多加关注。
大三班： 星期六晚上kent在“肯德基”开生日会，玩得很开心，回家一件一件礼物拆开玩，谁问他开心吗
他很爽快地答你“开心”。
星期六，Irene的弟弟打烂了一个玻璃瓶，我很生气的说：“不管他让玻璃刺他的脚。
” Irene很懂事的说：“让我来扫干净那玻璃。
弟弟不会扫。
”我心理很开心，因为我的Irene很会做事。
Winky最爱做手工，最爱问问题，秋游参观“航空管”，就立刻买了一本蓝猫3000问的“自然灾害”，里面有台风，灿爆发等。
Winky认识好多字，但很好笑的。
“考”字就读为“麦”字。
好多好多，幸好我知道小朋友的名字，不然也不知道她为啥会这样错，很可爱。
Jimmy的性格较这前开朗些，主动与别人打招呼；但有时会小器一点。
星期天去自己的风景区，他自己一个人爬到了山顶就说：“妈妈，我可以写上四个星星了吗
”我说：“为什么呀
”“因为我自己一个人很勇敢地爬上了山顶，不用你背我呀
回去你就帮我写四个星星吧
”他一边做着鬼脸回答说。
大四班： 吃饭前拿着茶具，一边倒茶一边说：“卖茶叶罗，卖中国最有名的茶
”奶奶问：“什么是中国最有名的茶
”格答道：“绿茶、五花茶……”，我这个茶跟别的茶不一样，“如果想便宜就2块，如果想贵就10块
你是要便宜还是要贵
” Rocky周末去爬白云山
比妈妈走得快。
1000多阶坎，中途为了等妈妈才休息了一会儿，真棒
山顶上，看到通业灯的夜广州，他忽然有了新发现：哦，天安门
哦，长城
Rocky最近时常“杨利伟长，杨利伟短，他很崇拜杨利伟
”我说：“杨利伟是宇航员，宇航员的身体很棒，他们经常爬山锻炼身体。
他们吃饭吃得很好，个子长得高高的，这样才能当宇航员。
”于是他有了榜样。
望着天空，George似乎若有所悟，他忽然对我说：“哦，妈妈，我明白了为什么天空为什么会有乌云。
因为乌云和白云撞在一起，他们就打架。
乌云力气大，把白云赶走了，所以我们就看到天空里有乌云。
” 大五班： 本周Vicky在家做好作业后剪接书报上的动物、人物、偶然帮助妈妈做点儿家务。
他很想到外边玩，可惜我们没时间…… 姚亨本周回家表现较好，问了一些比较复杂的问题。
例如：问航天员杨利伟到太空看什么，火箭为什么会自动分开，用什么东西点火…… Nikey近段时间进步很快，回家后很有礼貌。
自己的玩具能收拾好。
不再让妈妈帮忙了。
这两天还教爸爸、妈妈做游戏呢。
他让我们当太阳、月亮，他自己当地球，并且做示范。
地球绕着太阳转，月亮绕着地球转。
我们都会玩了。
他还让我当星星呢
告诉我星星眨眼睛。
爸爸妈妈带着Michael去广州美术馆看画展，转了一圈出来，Michael说：“欣赏艺术可真够累人的。
”并且还破天荒的第一次在家睡了中午觉，看来还真是累了呢。
另Michael经常扣鼻孔是因为感冒流鼻涕所致，在家也有同样的现象。
做完家课后，发觉Agnl在思考的问题要多练习，望老师给我一点提示来帮他温习。
本周到香港开生日会很开心，还收到很多礼物，终于可告诉大家知道已经是6岁
还有，今次回港已有验眼，医生叫他一定要带眼镜，小心保护眼镜，望小朋友跟他游玩时不可再弄坏眼镜。
Thanks
伟浩回家表现也很好，晨早起床自觉把作业完成，真醒目。
到了下午也安排妈妈、家姐一起去做善事——刮彩票。
茵琳这几天特别喜欢拿着相机到处给我们照相，但照出来的每张相都东歪西斜的
十分难看
大六班： Maggie本周在家各项表现可打满分：1、能自觉按时或尽早睡觉、起床；2、听话，听道理；3、较爷爷、奶奶、爸爸早起，叫醒爷爷并自洗脸嗽口后外出吃早餐；4、和爸爸等外出玩游戏；5、能带感冒病坚持写字作业。
星期六和Billy韦上街买水果，他吃了两颗龙眼，龙眼皮和核一直抓在手上，说一定要找到垃圾桶才能丢。
谢谢你们把我们的小孩教得那么好。
（昨天晚上带他到超市买东西，在超市门口见到一个保安，他说：“警察叔叔，下午好
”那个保安愣了一下，说小朋友很乖
） 语言能力明显改善，但还多教导记性加强了。
能把过往一星期事说出，另最开心的，还是分辨事情很好，我们试过为难的事项，用错误的方法说给她听，她也能要求我们改正过来，而引导她正确。
中一班： “我要砌间屋给爹爹、妈妈住，要有停车场地。
然后我当队长保护他们，看好门口和车车，还有——保护《地球人娄》”
枫枫一边砌积木一边自言自语地说。
华造迪一回家就告诉大家，说：“我去旅游，太好玩了。
到太空游了一圈，还看到火星、水星、好多好多星
你有没看过火山、地震。
哗
太恐怖了
”还打电话告诉爸爸、外婆说了好多好多话呢
我会唱英语歌，我现在是Miss ,你要跟着我唱，坚坚神气的对小表妹说。
“坚坚，帮妈咪拿一支笔过来
”“自己的事自己做，这是Miss张说的，你自己拿吧。
” “再吵，Miss张就不给你们看了。
”Sunny晚上睡着了还在嘀嘀咕咕。
中二班： 芳恩可能看电视见到电视内的女人要生BB，生了后便不会肚痛，有时她一肚痛便函说：“我要生BB，生了BB便不痛啦
” 铿铿星期五的时候，我跟他到南海广场购物，他自选了一个学习机，晚上回家，他爱不释手，一直玩到一躺下就睡着了。
Judy去外婆家的小农场玩，看到也下种了好多大蕃薯就问外婆蕃薯点解种在地下，不是挂在大树上吗
本星期五，吃晚饭的时候，Gordon悄悄的对爸爸说：“爸爸，我在学校吃饭吃得特别快。
”爸爸说：“是啊，嘉健上了中班以后好了很多，在幼儿园，家里都是一样。
”嘉健又说：“爸爸，是哪个老师说给你听的。
”爸爸说：“是张老师，是陈老师说。
”嘉健点点头，当晚一口气吃了三碗饭，一碗汤，三兄妹中吃得最多的一个。
一天，小易在电视上看到杨利伟，他立即去房间拿起他的天线宝宝电话“喂……”，这时我说：“小易你打电话给谁呀。
”小易说：“我打电话给杨利伟，我要他带我一起坐飞船去南京。
” 是日早晨起床，斐斐第一句就说早晨好，同对对着婆婆说：“是我生你出来的啊
” 中三班： 自从上周老师表杨过她后，这周回家就嚷着要自己睡，还吩咐着要打三个星星，“我听话了也要打三个星星”“我帮你做事了也要打三个星星”“我叫叔叔阿姨了也要打三个星星”…… 有一晚，家中只有我，爸爸和karen，我与外子便问karen将来想做什么。
她深思了一会，我问她是否想当教师
karen说“不是”。
再问她是否想当护士
她又说“不是”。
答案是：她想做公主。
我问karen公主在身边有7个小矮人吗
karen说她只有王子，王子便是OSCAR了，隔了一天她在睡觉前通知我王子已改为曾教贤了。
花园换鱼池水时，跳下去捉鱼玩，外公去昆明回来时带了很多花，Sunson说妈咪你插花很辛苦，我帮你把花插好。
小一班： 在家里听到爸爸电话时，懂得叫爸爸“小心开车，注意安全。
” 淘淘看完环幕电影回来告诉我们：“火山爆发，还有地震很害怕。
”还买了一条蛇说：“回家吓唬外公。
” 荣荣这大礼拜回家乖了很多，能帮妈妈手做一些家务，经常唱一些在园所学的儿歌。
还学着妈妈的样子教训哥哥：唔打游戏机，听话。
样子很严肃认真。
这两周阳阳身体不舒服，所以前段时间回到家都会闹情绪，发脾气，有时还会哭。
去秋游之后心情好多了。
星期天妈妈跌伤脚，她还主动拿药油帮妈妈擦伤口，听话了许多。
淼淼在家很爱唱歌，也爱自己照到镜子跳舞，自己一个人在那里写字，老是自言自语的在那里说话，老是说的班上同学的一些事情。
小二班： 今天明仔去广州航天管旅游回来后很开心，回到家门口便把去旅游的所见所闻有声有色地讲给他们听。
似乎让家人也来分享这份开心乐趣的心情。
星期六，龙龙拿着蜡笔画画，只见他画了一个十分标准的圆，又涂色，又放出光芒，“太棒了
”龙龙画的这个太阳进步真大。
后来，龙龙给我看他写的“4”，我问他怎么写的
一个出头的三角形倒过来不就是一个“4”吗
孩子的想象力真太丰富了
1、一天外婆接龙龙回家，走到楼梯口，龙龙要外婆抱，外婆说：“我的年纪大了，不能抱。
”龙龙听后，就把外婆的手放在栏杆上，让外婆扶着栏杆，也不要抱了。
2、星期六，爸爸妈妈对龙龙说：“龙龙今天乖，妈妈带你去麦当劳。
”龙龙说：“麦当劳去了很多次了，我要去肯德基。
” 小五班： 有一天晚上量量在问妈妈飞机是不是在天上睡觉的。
他奇妙的话题使我们都笑了起来。
特别喜欢跟着大人干活，爱模仿。
他爸爸锤钉，他就用手锤钉。
他爸走一步跟一步。
用儿童车拉他去街。
他不坐在车上。
自己拉着比他还高的车走。
子毅这次回家玩得很开心，特别是见到各种各样的车，尤其是挖泥车、搅拌车工作时他特兴奋。
子毅在家讲卫生，对人有礼貌，人人都夸他是个好孩子，开心的时候他会手舞足蹈，唱普通话歌。
作为家长，我们看到孩子健康快乐成长，心里感到十分欣慰。
谢谢老师们的悉心栽培，同时希望子毅今后有更大的进步。
幼儿在家趣事 （收集时间：2003年12月2日） 大一班： 近来，Esabel和妈妈一起看《红楼梦》，前几集放到晴雯死了，香菱死了，又放到林黛玉死了，Esabel赶快告诉爸爸：“爸爸，林黛玉是第三名死的。
”又转过头来问妈妈：“妈妈，明天轮到谁死呀
” 大二班： 画了许多画，并剪下来贴在墙上，布置自己的房间，在豪园看到别人拍婚纱照，回家后自己装新娘，还跟领居小朋友一起过生日。
大三班： Jeffery自从去碧桂园一年多以来，明显进步很大，特别是英语进步特别突出，口语清楚，胆子也比以前大多了，性格也好多了。
放学回到家里还和弟弟一起读书，一起说英语。
有时弟弟的作业不会，还教弟弟说英语。
Jeffery说一句，弟弟说一句，象小老师一样。
这个月Maggie进步很大，懂礼貌，能关心别人，有正义感。
能主动学习、写字、计数，做小工艺，喜欢跟爸爸、妈妈回公司学做生意。
今星期五到广州，琶州新会展中心，参观汽车展。
兴趣十足，高兴极了。
在回家路上，指明老爸开车调错方向，记忆和很好。
Winky在学校的进步很明显，从升旗的小指挥，小主持都能胜任，得到了老师的表扬。
做模型、手工都很有创意，又认真。
喜欢在家里唱歌、跳舞、跳绳、呼啦圈也玩得比以前棒，还是个有礼貌、讲道理的小乖女，她还会帮妈妈收拾玩具、柜子，做事井井有条，妈妈很开心。
Henry在家的表现有一定的进步，会和爸爸妈妈讲道理，以前的Henry是个超人迷，不管去到哪里，超人玩具是不可能少买的，现在可不同了，他说：妈妈，我不买超人玩具了，给我买点书，或者有关小朋友的学习用具等等，总体说Henry的进步很大。
大四班： 家耀说“妈妈你快来看火星照得太阳金灿灿的。
”家耀说：“我的天啊，老师说不能去麦当劳，我吃的是肯德鸡，没关系。
” 每次回广州都会在小区租小车玩，但这次是租单车，或许是受运动会的影响，要我和她比赛，我跑步，她骑车。
周日吃自助餐，用刀切了些香蕉，放在盘里说是做水果拼盘。
送给爸爸一幅大照片，交代爸爸：“爸爸，你把照片贴在墙上，我就天天看着你。
” 大五班： Michacl现在已经是个小大人了。
基本不用父母操心，生活自理能力进一步增强，学习也有很大进步，开始懂得一些基本的人生道理，他会跟父母说：“你们不要骂我，我错了你们好好跟我说，我会改正错误的，不要那么大声嘛。
” 大六班： Charlie在家和弟弟玩飞行棋，当他的棋子吞掉弟弟的棋子时，他对弟弟讲：“弟弟你真可怜又是回老家了。
” Maggie在家趣事多多：1、父女同学英语，女儿教家人讲普通话；2、孙女写英文字母比老爷爷写得正；3、孙孙帮爷爷妈妈洗米煮饭很干净。
4、防患感冒，怕打针，宁愿自觉饮凉茶。
今日Jacky颈上挂着一个“小金牌”回家，他自豪地说：“好咪，这个“金牌”是我跑步得了第一名，老师奖给我的。
是不是很值钱。
”我笑着说：“日后争取读书第一，跑步第一，德智体全面发展，老师会奖更多 的“金牌”给你。
” 中二班： 昨天，我带筱茵去玩，回来的路上她睡着了，我一直抱着她走回家。
回到家我累得半死，气喘嘘嘘的，筱茵回到家就醒了，她看到我累成这样，就很关心地对我说：“妈妈你累了，休息一下吧
”我听到了，感到无比的欣慰，筱茵真的长大了，会关心体贴人了
小易现在对折纸怀有浓厚的兴趣，书啦、纸啦……不管什么，拿到就乱折，对于折纸我几乎不会，还希老师加以引导，还好就是小易英语有了很大的进步，特别是喜欢唱英文歌曲，日常生活中，有时会主动用英语交流，还会帮助妈妈纠正发音呢。
小易的身体真是让老师费心了，在此我们只能说声谢谢。
烦请老师继续多加关照
中三班： 回来讲述运动会的情况，Andy说自己这次参加跑步，穿错鞋，将左脚的鞋穿向右，还有其它小朋友跑到跌倒了，我们都笑他。
哈
如果你把鞋穿正，你不是还跑得更快
本周Samson迷上《猫和老鼠》每次看都是那一片，搞到全家人都会背和做，但Samson还津津乐道地看都不会厌。
中四班： 嘉伟自从在碧桂园上幼儿园以后，整个人都变了很多，对人有礼貌，也帮妈妈做一些力所能及的事。
本月在家表现也很好，英语进步了不少，就是有时候不讲道理，希望在老师的教导下嘉伟会成为出色的带头羊。
思霖是一个很不愿意表现自己的孩子，在这几个星期她转变了很多，把自己在学校所学的和发生的事回家说给家里人听，多谢老师们的教导和关心，希望她继续努力，有很大的改变。
小一班： 有一天起得很早，我跟她在公园玩，很多小鸟声及树枝上也有很多鸟。
文文指着自己的头说：“妈妈，是不是小鸟在这里。
”又指指自己的肚说：“猫头鹰在这里”都是用普通话说的。
她的意思把自己当树来讲，小鸟和猫头鹰的不同居住点。
海文一早起来，兴奋地说：“呀，天光啦，还梦见天空、大海，海水很冷，我不能游水了。
”真奇怪，这么小的小孩也知道自己是造梦呢。
星期天下午他正在喝奶的时候，他突然对我说他的舌头很疼。
我问他为什么，他跟我说：“成日看电视是这样。
”但是他是唱出来，不是说出来。
哥哥昨天买回一个新书柜，搬运叔叔将书柜搬进门时，荣荣突然大声叫：uncle，uncle。
然后自己在大声笑。
当荣荣读到“Mommy，I love you!”时，抱住妈咪，吻了一下。
淼淼在家妈妈叫她喝开水，她就对妈妈说开水喝得多，会长很高哟：这个星期回到家，她把她的小金牌拿回家很高兴，一回儿又对妈妈说，我在学校跑步得了第一名，显出开心极了。
学习很有兴趣，姐姐在学习时她一定要跟着学，不但坚持坐在一张桌旁，还跟着念念有词。
在室外活动时又跑又跳，大人走按磨石，她也光脚踩，痛得直咧嘴。
有姐姐与她一起玩，她笔直是一只活泼可爱的小花儿。
感谢老师们的教育和培养。
希望晴晴以后更听老师的话，不论上课或游戏都能高度集中注意力。
孙玮跟妈妈阿姨去超市买东西，看到电话里的“味嘟嘟咖喱”，促销广告时说：“妈妈，你也买一包吧，等我们吃的时候我也说：味嘟嘟，然后咣勺子就变大了。
” 在公园钓金鱼的时候，明明知道他不会钓，但他总是一个人拿着鱼杆不肯让父母帮忙，还说“我会的，我自己都行。
” 坐车时，淘淘看到座位前的小妹妹大声说：“婆婆，你看她只剩下两个牙。
”婆婆：“她才长了两个牙。
” 小二班： 1、晚上和爸妈睡觉，把手伸出被外，妈妈问：“这是谁的手
”宝宝说：“孙悟空的手。
”妈妈也把手伸出来，问：“这只呢
”宝宝说：“孙悟空妈妈的手。
” 2、午餐时，妈妈在啃骨头，宝宝说：“妈妈你变成狗了
”妈妈把骨头扔在桌上，宝宝说：“你的狗骨头掉在地上了。
” 3、星星跟妈妈在外玩，回来一进门，看爸爸在做饭，就说：“我输了
”妈妈突然想到原来是回来的路上和妈妈打赌：“爸爸煮好饭没有呢
”宝宝可能在心里怨爸爸煮饭慢了。
滢滢经常向妈妈描述学校同学的行为，也把学校学来的古诗和儿歌表现给大家看。
象模象样。
妈妈把老师的意见转给滢滢，为什么有时候不肯开口念诗和英语，告诉他就算学会了也要多读，只有这样才记得牢。
她接受了。
希望老师注意今后有否改正。
禧禧又回来了，他的笑声洒满周围的每一个角落，我最爱看他那张调皮而又带雅气的笑脸。
如今的他，已经开始有了自己独立的思维和独到的“见解”。
有时说出的话也令我们难以置信，看来小朋友的天空也是深不可测的。
我们的爱已经写在了他那张甜甜的笑脸上。
而他的童真带给了我们无勇的欢乐。
今天带明仔去广州动物公园旅游，明仔可开心了，看见了许多动物，他也问了许多可笑的问题，例如：看见老虎的时候问他：“老虎为什么总在屋里面，不能在公园走一走呢
”他便马上回答说：“因为老虎不听话，被叔叔锁在屋里了。
” 慧慧这段时间好象长大了很多，有一次，坐车回到家里，下车的时候，妈妈想抱她下车，她说：“我自己下车可以了，我长大了吗
” 小三班： 李宛泽在家很听话，和爸爸妈妈上街时，知道说：“老师说的，不要随便要爸爸妈妈买东西
”不该买什么与她讲道理，她都能接受。
这一次回家让我们看到了她平身第一次获得的奖状，让家里所有人都替她高兴。
希望她以后取得更多的胜利。
同时也非常感谢学校、老师为他们举办这么有意义的运动会。
Jim这次回家表现基本上很好。
Jim很喜欢玩胶布，凡是双面胶，工具胶布等等，被他看见了就肯定逃不了。
Jim很会逗人开心
他和外婆一起玩就唱“世上只有婆婆好
”穿着姨妈买给他的新鞋就唱“世上只有姨妈好
”在Jim的强烈要求下，我让他去学了钢琴，他现在能认“高音谱号、低音谱号、四拍、二拍、一拍”，但是没有耐性练手形、重量。
活泼开朗许多，嘴巴一天到晚就是儿歌，古诗、吃饭可就不太自觉了，注意力呢
嘿嘿嘿，就像猴子摘西瓜，生活卫生习惯保持比上星好，有进步。
小四班： 妈妈煮了一碗面条给Dally吃，Dally拿起筷子刚想吃又停住了，望着妈妈深情地说：“妈妈，你也吃吧
我不会一个人吃掉面条的
妈妈即么辛苦做面条，一定要自己尝一尝宝宝才高兴哦
”妈妈真感动
吃饭时我给洋洋夹了一些青菜，他说：“妈妈，老师说多吃青菜长得高，不吃青菜不长得高。
”然后把脚尖点起，站在我身边，说：“我和爸爸一样有胡子。
” 平时睡觉时我都会抱着他玩一下，那天我也抱着他，他不要我抱，我问他：“今天为什么不要妈妈抱
”他吱吱唔唔地说：“因为……因为洋洋不高兴，所以不要妈妈抱。
”我说：“为什么不高兴
”他说：“因为……因为洋洋要尿尿。
”说完就下床去尿尿了。
小五班： 子毅这个周末回家在各方面表现都有较大的进步，特别在讲道理方面已经肯接受家长讲道理，显得懂事了。
每当他看到不同的东西时，总会问：“这是什么
”而且懂得用国语去表达。
每次婆婆学他讲国语时，他会说：“婆婆你不会讲。
”子毅小朋友开始懂得去关心家人，当他看到你流鼻水时，他会主动去拿纸巾帮你抹，看着，他如此天真、可爱的样子，实在心感欣慰，那都要感谢老师们对他悉心的教育。
他要奥特曼和他一样摆手，右手在前，左手在后，见到人会主动叫、问候。
有一天上学我跑着下楼梯，量量看见了就很严肃地对我说：“小姨不可以跑着下楼梯，知道吗
你这样跑着下我不跟你玩了。
看着他那个样子真得好可爱。
”
母婴用品业务员和促销员的提成如何计算?
一，年度的工作情况概述，工作目标的完成情况和取得的成绩二，思想认识，工作纪律的遵守情况等三，存在问题和原因分析四、今后努力方向和下一步工作计划
食品推销员说什么开场白好
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
做食品促销员，心情越来越郁闷，，唉
我来告诉你吧。
副干酪乳杆菌能分解奶中的蛋白质，让人体更容易吸收，最主要的作用就是能促进机体微生物菌群和酶的平衡以及刺激特异性和非特异性的免疫机制。
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
