孟凡利《狗十三》：我们最终成为那个人了吗
是不是我们每个人年少时都有那么一段时间，渴望自由飞翔却又处处碰壁，希望自己做出选择却又翻来覆去后悔，觉得自己不被理解，不被倾听，不被尊重。
我们宣泄，我们离家出走，我们学着喝酒，我们眯起眼看家长口中“坏孩子”们的一举一动。
可是后来呢
在被指着鼻子说“不让人省心”，在挨过一次厮打，在被大人摸着脸颊喃喃道“我是为了你好啊”之后呢
我们是不是丢掉自己认为对的事情，我们是不是丢掉自己喜欢的东西，我们是不是费尽心机去得到大人的那一句“你长大了”
我们常说，“最终你变成了你讨厌的样子”，可是除了这样，我们还有怎样的成长
《狗十三》里，李玩从甩开父亲独自回家到和父亲在车里抱头哭泣，从“我不是非要只狗，我只是关心爱因斯坦”到吃下一口红烧狗肉，从饭局拂袖而走到喝完杯中的红酒，从“碎女子”变成“乖得很”，这样的李玩，又是不是曾今的你我
李玩找狗一段，听到狗叫找到了带走爱因斯坦的人家，在敲开门与大人对峙时迅速妥协，也并未找家人来，因为她知道没有人是向着她的 ，也寓示着在后来每次与大人对抗时，她都是妥协、避让，顺从、沉默的。
继母买回新狗谎称是爱因斯坦的一场戏，她高高盘起双臂，眼睛里透着精明和胜利的目光，她的身份是一个和李玩毫无关系的成年人；奶奶爷爷在得到授意后也开始欺骗，血缘上的关系已经淡薄；李堂开始也认为不是爱因斯坦，在得到眼神制止后开始走向对立，是已经“长大了”的表现。
最后剩下李玩一个人，开始接受这样的事情。
父亲为了哄女儿买了一条狗，最后却不顾女儿感受送它到狗肉店；爷爷不顾年迈四处找狗，摔倒后却大骂李玩；继母给她买了一双轮滑鞋，却和她爸爸念叨昭昭可以得到更好的；衣冠楚楚的李哥口口声声说着要多读书，却又说《时间简史》是小孩读的书；就连同龄的高放，也在为李堂纹身后又纹上了“玩”字，这一切，就在李堂口中缓缓道出的英语单词，“伪善”。
接近尾声李玩和其父坐在车里的一场戏，不免想到《相亲相爱》的结尾，父亲的掩面哭泣似乎有些突兀，但最直接的动力，却还是女儿变“乖”了。
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
冯唐经典语录，谢谢.
1、彼此相爱，就是为民除害。
《三十六大》 2、好杀手杀死人之后死者倾诉，好杀手知道所有他们需要知道的答案。
《刺客列传2004》 3、你这棵树太大了，我的园子太小了。
种了你这棵大树，我不知道自己还有没有心平气和的日子，我还有没有其他地方放我自己的小桥流水。
《万物生长》 4、神秀用手的时候，玄机觉得身体是一把琵琶，发出自己发不出来的声音。
神秀用嘴的时候，玄机觉得身体是一管笛子，气血在孔洞之间游走，等待发音的瞬间。
神秀用眼睛的时候，玄机觉得身体是一棵树，眼光落在哪里，哪里就收紧毛孔，结出猩红的果实。
《不二》 5、妈妈们一面暗示女孩男人的凶险无聊以及要洁身自好，一方面教导女儿对颜色的品位以及衣服搭配作为将来勾引男人的理论指导。
6、在白天、在黑夜、在风里、在雨里、在春夏秋冬的组合里，在心情的变化中，甚至朱裳脱了红裙子换上粉裙子，她的头发都给我的双手不同的触觉。
《十八岁给我一个姑娘》 7、夜后，酒后，女人的怀抱之后，男人心里的牛逼作祟，一阵恍惚就会以为生命苦短，众生平等，想到谋反。
《不二》 8、我要用尽我的万种风情，让你在将来任何不和我在一起的时候，内心无法安宁。
《万物生长》 9、他每二十八天，体会一个生理和心理的高潮，做事顺手，做爱顺心。
每二十八天，体会一个生理和心理的低潮，见鸡烦鸡，见狗烦狗。
而且，他和一个女人谈朋友之后，他的周期会和那个女人渐渐一致。
我心里暗暗寻思，这个家伙暗合阴阳调和之道，不一般，有慧根。
如果他能将他和他女友的周期不自觉中调到与月亮的盈缺相符，他或许能练成周天大法。
《万物生长》 10、有一派心理学认为，男人的初恋决定他一生的情感定位。
辛荑小时候喜欢过一个女孩，女孩父母的单位出产白布，小女孩只穿白布衣服。
我可以想象，那时候，在灰头土脸的北京市，在灰头土脸的人群中，那是怎样的视觉效果。
长大了的辛荑看见白大衣，就会阴茎充血，龟头上昂。
《万物生长》 11、世界和我之间是一堵墙，墙和自己之间是一盏灯，灯和自己之间是一本书。
书和自己之间，是隐隐约约的朱裳的影子。
《十八岁给我一个姑娘》 12、如果你和那个女人最初有爱情，哪怕之后爱情消失得一干二净，留下的遗迹也是婚姻稳固的最好基石。
《三十六大》 13、我的房间是一只杯子，屋里的书和窗外的江湖是杯子的雕饰。
我的初恋是一颗石子，坐在我的椅子上，坐在我的杯子里。
小雨不停，我的眼光是水，新书旧书散发出的气味是水，窗外小贩的叫卖声是水，屋里的灯光是水，屋外的天光是水，我的怀抱是水，我的初恋浸泡在我的杯子里，浸泡在我的水里。
她一声不响，清冷孤寂而内心狂野，等待溶化，融化，熔化，仿佛一颗清冷孤寂而内心狂野的钻石，等待象一块普通木炭一样燃烧。
这需要多少年啊
我想我的水没有温度，我的怀抱不够温暖。
《万物生长》 14、流氓是种爱好或生活方式仿佛写诗或是画水粉画，只要心不老，流氓总是可以当的《十八岁给我一个姑娘》 15、的确，所有人都是井底之蛙，都是夜郎自大。
所有人都受到个人认识的局限，天外有天，一个人力气再大，也无法自己拎着自己的头发把自己拎离地面。
但是傻屄和有常识的人类的区别是，傻屄不知道这点，有常识的人类知道这一点。
就是这点可贵的自知，严格区分了傻屄和有常识的人类。
《三十六大》 16、春风十里，不如你。
《三十六大》 17、煲汤比写诗重要，自己的手艺比男人重要，胸和腰和屁股比脸蛋重要。
内心强大到混蛋，比什么都重要。
——致女儿书《三十六大》 18、我没怕过什么人，也没信过什么。
但我相信我将来会富，会成为一个有钱人。
是不是男人就不该真的爱上什么人
就该抱完搂完上完心里什么都不剩
这样才能睡得着，吃得香，说起话来才能不顾忌，干起事来才能特玩命，才特别特别地像个好男人
这样，对，这样，就有许多女孩子来喜欢你，然后你在抱完搂完上完心里什么也不剩。
《十八岁给我一个姑娘》 19、被抓住，被创造，被控制，被粉碎，被毁灭，然后成为一个平凡的人。
《不二》 20、他每二十八天，体会一个生理和心理的高潮，做事顺手，做爱顺心。
每二十八天，体会一个生理和心理的低潮，见鸡烦鸡，见狗烦狗。
而且，他和一个女人谈朋友之后，他的周期会和那个女人渐渐一致。
我心里暗暗寻思，这个家伙暗合阴阳调和之道，不一般，有慧根。
如果他能将他和他女友的周期不自觉中调到与月亮的盈缺相符，他或许能练成周天大法。
《万物生长》 21、我希望你知道，你无法替代。
现在，猩猩不会一觉醒来，发现自己变成了人。
时候不对了。
你可能不是最聪明最漂亮的，但是你最重要。
我是念着你长大的，男孩只能长大一次。
你不可替代。
别人再聪明再漂亮，变不成你。
时候不对了。
《万物生长》 22、一段只有两个人的现在，宝贵到干什么都是浪费。
《冯唐诗百首》 23、我说我许了一个愿，你想不想知道。
她说不想。
我说不想也得告诉你，否则将来你会怪我欺负你。
我要用尽我的万种风情，让你在将来任何不和我在一起的时候，内心无法安宁。
她一言不发，我借着酒劲儿，说了很多漫无边际的话，其中有一句烂俗无比，我说：“我不要天上的星星，我要尘世的幸福。
”《万物生长》 24、世界上，需要有执迷不悟的，万劫不复的，痛不欲生的，才显现你们和尚的价值和可贵啊，我帮你们，我入地狱。
《不二》 25、有些人象报纸，他们的故事全写在脸上，有些人象收音机，关着的时候是个死物，可是如果找对了开关，选对了台，他们会喋喋不休，直到你把他们关上，或是电池耗光。
《万物生长》 26、点亮灯，喝一口茶，屋里的世界便会渐渐活起来。
曹操会聊起杀人越货，谈笑生死，以及如何同袁绍一起，听房，轮奸被人的新娘。
毛姆会教我他的人生道理，最重要的一条是不要带有才气的画家或是写诗的到家里来，他们吃饱以后一定会勾引你的老婆。
劳伦斯喃喃地讲生命是一程残酷无比的朝圣之旅。
《十八岁给我一个姑娘》 27、几乎所有的好姑娘，轰轰烈烈，翻云覆雨，曾经沧海之后，想想自己的后半生，想想也无风雨也无晴，想要找个老实孩子嫁掉，就会想起清华男生。
这已然成为一种时尚。
《万物生长》 28、可遇不可求的事，后海有树的院子，夏代有工的玉，此时此刻的云，二十来岁的你。
《冯唐诗百首》 29、和尚也是人啊，你这么帅，你老婆喜欢你吧，你情人喜欢你吧，有些和尚也是这么想的啊
如果你被和尚疯狂爱上，我一不留神，看守不住，你的嘴就变成了屁眼，你的屁眼就变成了菊花。
《不二》 30、“智慧可以大致分两种。
一种是智慧是达芬奇式的智慧，无所不包。
达芬奇画过画，教过数学，研究过人体解剖，设计过不用手纸的全自动抽水马桶。
另外一种智慧是集中式的智慧，比如那个写《时间简史》的教授。
他全身上下，只有两个手指能动，只明白时间隧道和宇宙黑洞。
淫荡也可以大致分两种。
一种是对任何有点味道的男人都感兴趣，另一种是只对一个男人感兴趣。
林黛玉和你都属于后一种。
”《万物生长》 31、男子如果遇上真正对的女子，不用打坐、静观、修心，一个恍惚就能体会到了悟，在同一时，一切都空，一切都有，生死无间。
《不二》 32、过街桥下车如流水，前灯橙黄，尾灯樱红，从桥下闪闪而过。
东单街上的大小专卖店灯火通明，不远处的大厦顶上霓虹旖旎，它们是大小不等的船只。
而路口一角，高耸的麦当劳金黄的M标志，便是指示航道的灯塔了。
在桥上可以隐约望见我的学校，青瓦铺顶，飞檐吊角，鬼影憧憧。
世界上着名学府多建在城市边缘，不出世也不入世，仿佛道家对欲望的态度：若即若离，毋助毋忘。
我的学校建在这里，仿佛把和尚庙建在秦淮河边，色空之间，一塌糊涂。
《万物生长》 33、人比较贱，似乎只有享不了的福，没有受不了的罪。
《三十六大》 34、第一个是习惯是及时。
第二个习惯是近俗。
第三个习惯是学习。
第四个习惯是动笔。
第五个习惯是强身。
第六个习惯是爱好。
第七个习惯是常备。
第八个习惯是执行。
第九个习惯是服从。
第十个习惯是收放。
《三十六大》 35、站在长安街上，眼睛里霓虹闪烁。
不远处被称为“阴茎大厦”的建筑威严矗立，直指青天。
我真不知道设计者是幽默感太强还是脑子里有水，把大厦建得象古代生殖崇拜。
底座浑圆饱满，仿佛阴囊。
圆柱大厦，酷似阴茎。
大厦顶端一个突出的旋转餐厅，好象龟头。
大厦建完后，绿化美化，在大厦周围种了不少树，加上原来的古柏，构成阴毛，完成全部创意。
在阴茎大厦挺立之前，某个国家权力机关为了突出他们的祖国门户形象，便把他们的大楼建得酷似阴户。
如今，这两个建筑距离不远，也算遥相呼应，阴阳调和了。
《万物生长》 36、秋天短到没有，你我短到不能回头。
《冯唐诗百首》 37、你的姑娘会教会你很多人生道理，但不会叫你如何解开其他姑娘的胸衣《三十六大》 38、把你的味道做成香水，多少钱我都买。
我跟你的时候，我一点儿也不精明。
我对你没有自制力，我知道早晚有一天我会越轨。
我原来想，你要是敢跟别人，我先骟掉你的小弟弟，再割掉你的舌头。
我想，你就废了。
我现在发现，我错了，没有了小弟弟，没有了舌头，你还有你骨子里的味道，你还是淫荡依旧。
《万物生长》 39、在北大有四件必做之事，如果不做，尽管学校让你毕业拿学位，但是群众不承认，认为你辜负了青春年少、湖光塔影。
关于这四件必做的事情，有多种版本，体现不同时代民间不同的犯坏观。
我在的时候，通行的版本是：第一，在塞万提斯像底下小便一次。
第二，在学三食堂跳“平四”一晚。
第三，在三角地用真名真姓贴情诗一首。
第四，在未名湖石舫上胡搞一回。
其中第四条，不是群众非要离经背道，里面饱含人民没有地方犯坏的苦闷。
《万物生长》 40、实在放不下的时候，去趟重症病房或者墓地，你容易明白，你已经得到太多，再要就是贪婪，时间太少，好玩儿的事儿太多，从尊重生命的角度，不必纠缠。
41、街上人来人往，人人怀揣着一个善良的心和困惑的淫具，他们会因此发生各种事情，我感觉人生丰富而美好。
《活着活着就老了》 42、春水初生，春林初盛，春风十里，不如你。
《冯唐诗百首》 43、酒肉要和朋友吃喝，独自酒肉非常悲催。
朋友不在多，在久。
“相见亦无事，别后常忆君”,如果你到了我这个年纪，有两三个男人能让你无由想念，两三个月一定要坐下来分饮两三瓶好酒，福德甚多。
又，大酒必伤，两害择其轻，宁可伤胃，不要伤肝。
大酒过后，去吐。
《三十六大》 44、如果腰缠大把的时间，让我选择一个城市终老，这个城市一定要丰富。
生命太短，最没有意义的就是不情愿的重复，所以人生第一要义不是天天幸福，而是不烦，喜怒哀思悲恐惊，酸甜苦辣咸麻涩鲜，都是人生经验。
《择一城而终老》 45、我的房间是一只杯子，屋里的书和窗外的江湖是杯子的雕饰。
我的初恋是一颗石子，坐在我的椅子上，坐在我的杯子里。
小雨不停，我的眼光是水，新书旧书散发出的气味是水，窗外小贩的叫卖声是水，屋里的灯光是水，屋外的天光是水，我的怀抱是水，我的初恋浸泡在我的杯子里，浸泡在我的水里。
她一声不响，清冷孤寂而内心狂野，等待溶化，融化，熔化，仿佛一颗清冷孤寂而内心狂野的钻石，等待象一块普通木炭一样燃烧。
这需要多少年啊
我想我的水没有温度，我的怀抱不够温暖。
《万物生长》 46、姐姐虽然相貌平平，但越是这样的姑娘心里越容易春意盎然，然后做出引狼入室的事情。
《十八岁给我一个姑娘》 47、夜后，酒后，女人的怀抱之后，男人心里的牛逼作祟，一阵恍惚就会以为生命苦短，众生平等，想到谋反。
《不二》 48、“相见亦无事，别后常忆君”,如果你到了我这个年纪，有两三个男人能让你无由想念，两三个月一定要坐下来分饮两三瓶好酒，福德甚多。
《三十六大》 49、不知道喜欢你什么，实在不知道，如果确定知道喜欢你什么，是不够喜欢你。
因为不确定具体喜欢你什么，所以喜欢你所有一切及其他。
《不二》 50、生活没这么复杂，种豆子和相思或许都得瓜，你敢试，世界就敢回答。
《冯唐诗百首》
什么是百度啊
百度 就是这个网站， 李老板 取名百度 是因为 《青玉案·元夕》 辛弃疾 的一首诗 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
我以前 名字就叫千百度
