跪求优美或有哲理的句子
富有优美哲理的句子 1:「养心妙语」、给自己的嘴巴安上一把锁，不要试图讲出全部的想法;、少作承诺，并保证它们的信誉;、永远不要错过赞赏和鼓励别人的机会;、保持开放的心态。
讨论但不要争论，即使不赞同，也不愤忿，这是内心成熟的标志;、谨慎地对待别人的情感。
2:不管我们做的是什么，人生要永远坚信这一点，一切都会变的。
学会让自我常常归零，把每一天都当作是新的起点。
遇到心情烦躁的时候，喝一杯清茶，放一曲舒缓柔和的音乐，闭眼，回味身边的人与事，慢慢梳理新的未来;这些即是一种休息，也是一种修行。
3:无事心不空，有事心不乱。
不管发生什么，都不要放弃，坚持走下去，肯定会有意想不到的风景。
也许不是你本来想走的路，也不是你本来想登临的山，可另一条路有另一条路的风景，不同的山也一样会有美丽的日出，不要念念不忘原来的路。
4:做不了大江大河，就做一条小小的溪流吧，做不了参天大树，就做一株小小的野草吧;做不了天立地的英雄，就做一个平凡的百姓吧。
只要不停地奔流、生长、努力，也一样走过山高水远，也一样绿遍天涯，也一样活得光明磊落。
5:不管你有多忙，请你让自己停下来，认真的想一想，谁是你一生重要的人，什么是你一生重要的事，重视和珍惜，在一切都来得及的时候。
6:每个人都有每个人各自的生活，没有谁必定要出现在你生活中。
很多时候我们总是希望得到别人的好，一开始可能会感激不尽，久了便习惯了，习惯了一个人对
一个人孤独励志的句子
1、假如你想要一件东西，就放它走。
它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本不是你的。
2、一个人会落泪，是因为痛;一个人之所以会痛，是因为在乎;一个人之所以会在乎，是因为有感觉;一个人之所以有感觉，仅因为你是一个人!所以，你有感觉，在乎，痛过，落泪了，说明你是一个完整的不能再完整的一个人。
难过的时候，原谅自己，只不过是一个人而已，没有必要把自己看得这么坚不可摧。
3、如果真的有一天，某个回不来的人消失了，某个离不开的人离开了，也没关系。
时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己。
4、你可以沉默不语，不管我的着急;你可不回信息，不关我的焦虑;你可以将我的关心，说成让你烦躁的原因;你可以把我的思念，丢在角落不屑一顾。
你可以对着其他人微笑，你可以给别人拥抱，你可以对全世界好，却忘了我一直的伤心。
——你不过是仗着我喜欢你，而那，却是唯一让我变的卑微的原因。
5、生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见;遇见了，却来不及相识;相识了，却来不及熟悉，却还要是再见。
——对自己好点，因为一辈子不长;对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见。
6、0岁出场，0岁成长，20岁彷徨，30岁定向，40岁打拼，50岁h回望，60岁告老，70岁搓麻，80晒太阳，90躺床上，00挂墙上。
生的伟大，死得凄凉，能牵手的时候，请别肩并肩，能拥抱的时候，请别手牵手，能相爱的时候，请别说分开。
一生就这么短暂而已。
7、有时候，希望自己快点长大，长大了，却发现遗失了童年;单身时，开始羡慕恋人的甜蜜，恋爱时，怀念单身时的自由。
——很多事物，没有得到时总觉得很美好，得到之后才开始明白：“我们在得到的同时也在失去。
” 8、面对，不一定最难过。
孤独，不一定不快乐。
得到，不一定能长久。
失去，不一定不再拥有。
不要因为寂寞而错爱，不要因为错爱而寂寞一生。
9、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。
能够随着时间得到的，不是感情而是感动。
所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。
但反过来说，爱和婚姻实际不是一回事，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情。
0、在这个世界上，没有一个人真正可以对另一个人的伤痛感同身受。
你万箭穿心，你痛不欲生，也仅仅是你一个人的事，别人也许会同情，也许会叹，但永远不会清楚你伤口究竟溃烂到何种境地。
励志的伤感句子(二) 1、别再为错过了什么而懊悔。
你错过的人或事，别人才有机会遇见，别人错过了，你才有机会拥有。
人人都会错过，人人都曾错过，真正属于你的，永远不会错过。
2、因为有你，我认真过，我改变过，我努力过，我悲伤过、、、我傻，为你傻;我痛，为你痛;深夜里，你是我一种习惯性的回忆、、、我不想再为过去而挣扎，我不想再为过去而努力，我不想再为思念而牵挂，可这些都是不想，我、做不到…… 3、在google上输入“故事”,可以得到3000000条结果，但输入“结局”,却只能得到44900000条结果。
可见，并不是每个故事，都有结果。
4、做一个快乐的女子，一定要快乐，不快乐也要制造快乐，笑容不一定能使世界绽放，却可放松紧绷的胸膛，开心，就笑，让大家都感染到，悲伤，就哭，美容，倾诉，然后一切归零，爽朗，对内心卑微的自己笑笑，汲取安慰和力量，信赖，神清气爽，然后可以轻舞飞扬，生活，其实没什么大不了。
5、有些事，明知道是错的，却还要坚持，因为不甘心;有些人，明知是爱的，却还要放弃，因为没结局;有时候，明知道没路了，却还要前行，因为习惯了。
6、怕被伤害的人，永远抓不到真正的幸福;怕伤害的人，永远都会被别人有意无意的伤害。
7、他们说，别幼稚了。
稳重一点。
他们都说的没错，可是，我可不可以最后再重温儿时的快乐，然后丢弃那可童真的心，做大家都希望我做的，成熟而稳重的人，我一直想知道，倘若他们看到，那一刻，我如此快乐的表情，还会不断地催我成长，让我成熟吗? 8、有时候，我们感觉走到了尽头，其实只是心走到了尽头。
再深的绝望，都是一个过程，总有结束的时候，回避始终不是办法。
鼓起勇气昂然向前，或许机遇就在下一秒。
几米说过，我总是在最深的绝望里，看见最美的风景。
9、对待爱人最残忍的方式，不是爱恨交织，不是欺骗背叛，而是在极致的疼爱之后，逐渐淡漠的爱。
冰心《谈生命》仿写‘生命像……’一整段的。
来个新鲜的好不
生命像向上长的一棵大树，他从地底下积蓄，种子是他的初期。
他积攒起很多养分，汇成一股破土的力量，向上挣脱，他艰难地拱开了泥土壁垒，冲破了岩石缝隙，积累着阳光和雨露，坚定不移地生长，一路上他感激着他所经历的一切：有时候他遇到巨岩阻隔，他不停地挪移着身子，探索着，冲击着，不顾一切地找寻夹缝，直到他出来，照射到阳光他才从从容容地向上伸展；有时候他碰到了新生的乳燕，草长莺飞时，多的是筑巢安家的鸟儿，他幸福而又慈祥，安静地长着，柔柔地倾诉着，辛勤地守护这一群可爱的生命；有时候他遭遇暴风雨，这狂风，这雷电，让他新添疤痕，狂风撼动着他，骤雨重击着他，他有些疼痛了，摇摆了，但风雨过后，他却扔是挺立不倒的大树；有时候他遇到了藤萝和真菌，向他投诚，祈求依附，媚颜里带了隐隐的贪婪：他只是笑笑，不为所动，只那股往上的力量，扔催促着他向上长......我不知道是不是这一段。
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这是我之前自己写的 你要个更新鲜的我也想不到了。
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没喻体希望对你有所帮助望采纳
检讨书的开头怎么写
成长就是一首歌随着日历一页页翻过，随着时间一点点流逝，我们正在长大。
每一天都是我们唱出的一个美丽的音符，把这写音符组合在一起便成了成长中的一首首动听的歌。
一转眼，我已是初一的学生了，现在来回顾回顾小学时的故事，有时甚至会佩服我的脑瓜。
上小学时的我，总是在依靠大人，总是妈妈帮我把生活打理得井井有条。
还记得一次学校组织去春游，妈妈不在身边，我就遭得一塌糊涂，不是这个撒了，就是那个丢了，总之把我都快急疯了，那次春游才让我意识到了独立的重要性。
就是那次春游谱成了那首独立的歌。
还有，进入初中后的第一次军训。
那次军训不是一般的累呀，不管何时，只要有时间，我们就要出去训练，大家第一天晚上还受了体罚，饭也不愿意吃，但是汤倒很解渴，一喝就是三碗
诶
回想一下就是一个字“累.而且有好几个同学因为想妈妈了，哭了起来，我和础伊去安慰他们，虽然大家看我很坚强，其实我也想哭，但我心里有一句话“要坚强”，在训练时我有过想放弃的念头，可我心里有一句话“要坚强......就是那次军训谱成了我坚强的壮歌。
成长是一个意味着我们要经受风雨的洗礼，要经受人生中的各种酸.甜.苦.辣。
一句歌词写得好“阳光总在风雨后”。
只有我们成长了才会有魅力的太阳出现。
每一天都会出现一个美丽的音符。
每一首歌都代表着一个漫长的成长，经过磨练，我们才会更完美，乐章才会更动听
还有更多的歌曲等着我们去谱写
加油吧
求简短而含义深刻的句子，越多越好，谢谢各位。
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人生在世，应该，在芬芳别人的美丽自己。
2、只需一分钟就可以碰个人，一小时上一个人，一天爱上一个人，但需要花尽一生的时间去忘掉一个人。
3、发光并非太阳的专利，你也可以发光。
4、人只要不失去方向，就不会失去自己
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
5、每一件事都要用多方面的角度来看它。
6、理想的路总是为有信心的人预备着。
7、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
8、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
9、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。
10、一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。
11、要做的事情总找得出时间和机会，不要做的事情总找得出借口。
12、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。
13、爱情就像一双袜子，越是瞧起来不顺眼的袜子，越有可能永远陪在你身边，越是喜欢的漂亮袜子经常会少一只。
14、我们缺少的不是机会，而是在机会面前将自己重新归零的勇气。
15、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。
16、没有人因水的平淡而厌倦饮水，也没有人因生活的平淡而摒弃生活。
17、思恋一个人的滋味就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。
18、得不到你所爱的，就爱你所得的。
19、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。
20、失因为贪说真的，老实人很少上当。
21、当你能飞的时候就不要放弃飞；当你能梦的时候就不要放弃梦；当你能爱的时候就不要放弃爱。
22、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。
如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。
23、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。
24、聪明人是快乐的，自以为聪明的才烦恼。
帮助别人减轻三分烦恼，自己就会享受七分快乐。
25、流言造成伤害至少需要两个人你的敌人诋毁你，你的朋友转告你。
26、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。
27、最快乐的人并不是一切东西都是最好的，但他们会充分享受自己已有的东西。
28、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
29、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
30、每天告诉自己一次：我真的很不错。
31、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。
32、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
33、爱一个人而那个人不爱你是很让人难受的，但更痛苦的是，爱一个人，却永远都没勇气告诉他。
34、后悔是一种耗费精神的情绪。
后悔是比损失更大的损失比错误更大的错误，所以请不要后悔。
35、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
36、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间。
37、一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。
38、当我们失去的时候，才知道自己曾经拥有。
关于风景心情的短语
风景说说心情短选 1. 事情现在不做，就一辈子也不了。
每次都是想个，提着包就走了。
2. 让风吹走我的思念，让雨洗走我的眼泪，就当一切都没发生过。
3. 背着背包的路上,看过许多人,听过许多故事,见过旅行风景,就这样，慢慢学会了长大。
流转的时光，都成为命途中美丽的点缀，看天，看雪，安安静静，不言不语都是好风景。
4. 山。
好似让众人拥戴的伟人，仁厚是他的本色，静立，献出了唐古拉山的皑皑白雪，献出了黄山的温泉云海迎客松;山，相信沉默是金，他无语无怨无悔无去无从。
然而冥冥之中，却永不停息地为世人演绎着动人的神话，最美的风景。
5. 放手后的微笑，只是用来掩盖疼痛的伤疤… 6. 对于旅行，从来都记忆模糊。
记不得都去了哪些地方，看了哪些风景，遇到哪些人。
尽管同学说，去旅行不在于记忆，而在于当时的那份心情。
可是旅行的彼时那刻我的心情一直是好的吗?一直有记日记的习惯，可是，旅行回来，都懒得写日记来记录，可见内心底对旅行是多么的淡漠。
7. 旅行是消除仇恨和无知的最好方法。
——马克吐温 8. 大理的洱海形如人耳，风平浪静时，像一颗深绿色的宝石镶嵌在云南大地上，微风吹过，海面上金光闪闪，泛起一道道美丽的浪花，妩媚动人，让我感受到了大自然的神奇。
9. 一直觉得人应该去旅行，在年轻的时候，趁着有脾气装潇洒，有本钱耍个性，离开睁眼闭眼看见的城市，逃离身边的纷纷扰扰，找一个让心里安静和干净的地方，自己变得跟水晶一般透明，然后拍一些美得想哭的照片，留给老年的自己。
10. 有时我们选择改变，并非经过深思熟虑，而更像是听见了天地间冥冥中的呼唤，呼唤你前往另一个地方，过上另一种生活。
你并不一定会从此拥有更美好的人生，可你仍然感谢天地和人世所带来的这些变化和发生。
不然你大概会一直好奇和不甘吧——家门前的那条小路，到底通向了什么样的远方呢? 风景说说心情短语大全 1. 去了不同的地方，看了不同的风景，知道了不同的事，感悟了不同的人生。
凌晨，随着滑轮接触地面，飞机一阵抖动，我终于说出了最后一句再见。
2. 云团缓缓地移动着，被吞没了多时的满月一下子跳了出来，像一个刚出炼炉的金盘，辉煌灿烂，金光耀眼，把整个大地都照得亮堂堂的，荷叶上的青蛙，草丛里的蚂蚱和树枝上的小鸟，都被这突然降临的光明惊醒，欢呼跳跃，高声鸣唱起来。
3. 我们守着距离拉成的相思。
温柔着彼此的言辞。
4. 别忘了答应自己要做的事，别忘了答应自己要去的远方，无论有多难，无论有多远。
5. 或许人生就是一场旅行，在旅行中遇到的每一个人，每一件事与每一个美丽景色，都有可能成为一生中的难忘。
一路走来，我们无法猜测将是迎接什么样的风景，没有预兆目的地在哪，前进的脚步不能停下，只有在前进中不断学会选择，学会体会，学会欣赏。
6. 每个人在他的人生发轫之初，总有一段时光，没有什么可留恋，只有抑制不住的梦想，没有什么可凭仗，只有他的好身体，没有地方可去，只想到处流浪。
7. 如果可以，我真想和你一直旅行。
或许是某个未开发的荒凉小岛，或许是某座闻名遐迩的文化古城。
我们可以沿途用镜头记录彼此的笑脸，和属于我们的风景。
一起吃早餐，午餐，晚餐。
或许吃得不好，可是却依旧为对方擦去嘴角的油渍。
风景如何，其实并不重要。
重要的是，你在我的身边。
8. 路南石林位于昆明以东公里的路南彝族自治县，“路南”是彝族支系撒尼族的方言，意思是“长满黑色石头的地方”，现更名为：石林县，多少沾了撒尼族少女阿诗玛的光，一段阿黑哥和阿诗玛的传奇故事，让这片黑沉沉的石林，有了一股神奇的灵气。
9. 我要准备好行李启程了，谢谢关心我的家人和朋友，为我祈祷平安就好。
我的旅行，会有你们的故事陪伴，所以我不会孤单。
放心吧。
10. 生活的真谛在于创新，生活的理想在于远大，生活的艺术在于选择，生活的步履在于踏实，生活的乐趣在于追求，生活的安乐在于平淡。
11. 你站在桥上看风景，殊不知身后正把你当做最美好的画卷 12. n:错过的风景就像打碎的玻璃瓶，无论再怎么努力终究是无法挽回。
13. - 全世界那么多的风景，那么多的人，我只迷恋你温暖的微笑 14. 再转身，去欣赏别的风景，归零给过你的爱情。
15. 千年以后我会在哪里,身边有怎样的风景. 16. 风景再美，若没人一起欣赏，也会有种莫名的忧伤。
17. 如果人生就是一场旅行 沿途风景才是最珍贵的 18. 天空本是种风景 ，可是遇见你之后 ，它却变成了我思念你的一种心情。
19. [点晴： 我总是在最美好的风景里 看见最深的绝望 ] 20. 最疼的疼是原谅，最黑的黑是绝望，那沿途的风景我们只能边走边忘 21. 我的风景 都是关于你。
里面有悲 也有喜。
我是秘密 太早或太晚 已经没分别。
22. 想和最好的朋友住最美的房子看最美的风景做最幸福的人 23. 一样的圣诞，一样的我，一样的地点，一样的风景，不一样的是......没有了你 24. 所有的好风景都是拿来路过的，别停留* 25. 心知肚明爱情是一场虚妄旅行 风景再美也有尽头 纵使千般无奈万般不舍 经过时光的沉淀留下最好的 26. 去一个地方，想念一个地方，都是因为那里的人，而不是那里的风景，一个城市会跟自己联系起来，也是因为那里 27. 有你在无论走到哪都是最美的风景 28. 有些风景你看不到 是因为你的位置不够高. 29. -你是我一生见过最平凡却最特别的风景 让我努力把你留在心底。
30. 亲爱的，即使所有人都走出我的视线之外，你任是不变的风景。
31. 新的开始，新的希望，新的路途，新的风景，但愿在寓意最为丰富的马年新年Zippo与你都能有最新的气象，策马 32. 我不想还哭泣，看不见的风景。
只想藏进你的梦里看清你。
33. 故乡的风景和小时候的竹马是最美好的回忆。
34. 明天他们去旅游，我没去，我想去的不是宁德，我想看的不是风景，我想玩的不是游乐场，只想回到你身边而已 35. 我设计了一万种方式遇见你，却没设计一种方法留住你，一开始不断挣扎，到最后仍然只能成为你的风景 36. 世界很大，风景很美，机会很多。
人生很短，不要蜷缩在一块阴影里。
37. 熟悉的地方没有风景，所以我们都不约而同地选择了远行。
38. 我们终将成为别人羡慕的风景 我们终有别人得不到的幸福 39. Lxz：你只知道你走了很多弯路，但你却不知道因此你多看了很多风景。
40. 是背负的故事太多，还是遗落的风景太多。
让我从不悲不喜的那年走向笑里布满忧伤的这年。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
