高分求高中写作文的素材
我推荐你去买一些比较好的杂志，里面的一些动人的故事情节，如那些能够激励人的，那些有哲理的素材，还有那些比较优美的句子，看的时候用笔记下来，以后有时间多看看，在写作文的时候用上去，因为这些都是加分点
推荐比较畅销的几本好书； 《读者》--古今中外的名人，平凡人的事例很多很多，不乏能够激励人的，那些有哲理的，还有那些比较优美的句子 《意林》---里面的故事很有启迪性，读后引人入胜，用这些一定会得高分…… 《散文诗》---句子非常优美，我觉得如果时间不够，还是把记素材放在首位
还有可以在网上多找上些央视的2005-2009感动中国颁奖词以及感动中国人物的一些事迹，也可以用到高考作文里面去
另外，5.12汶川大地震中的先进人物事迹，你一定要多找，因为这些素材很新，会吸引阅卷老师的眼球的，如果运用的自如就是一篇好文章
记住一些好的素材，都要靠自己用心去找，只有自己感兴趣的素材，才会记得深，用的灵活自如
祝你好运
加油
《呐喊》的好词好句摘抄 以及赏析，必须要赏析
凡事总须研究，才会明白。
古来时常吃人，我也还记得，可是不甚清楚。
我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每叶上都写着“仁义道德”几个字。
我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是“吃人”
书上写着这许多字，佃户说了这许多话，却都笑吟吟的睁着怪眼看我。
我也是人，他们想要吃我了
我这时突然感到一种异样的感觉，觉得他满身灰尘的后影，刹时高大了，而且愈走愈大，须仰视才见。
而且他对于我，渐渐的又几乎变成一种威压，甚而至于要榨出皮袍下面藏着的“小”来。
——《一件小事》我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每叶上都写着“仁义道德”几个字。
我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是“吃人”!——《狂人日记》我在朦胧中，眼前展开一片海边碧绿的沙地来，上面深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月。
我想：希望本是无所谓有，无所谓无的。
这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。
——《故乡》孔乙己一到店，所有喝酒的人便都看着他笑，有的叫道，“孔乙己，你脸上又添上新伤疤了!”他不回答，对柜里说，“温两碗酒，要一碟茴香豆。
”便排出九文大钱。
他们又故意的高声嚷道，“你一定又偷了人家的东西了!”孔乙己睁大眼睛说，“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白?我前天亲眼见你偷了何家的书，吊着打。
”孔乙己便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道，“窃书不能算偷……窃书!……读书人的事，能算偷么?”接连便是难懂的话，什么“君子固穷”，什么“者乎”之类，引得众人都哄笑起来：店内外充满了快活的空气。
——《孔乙己》老栓也向那边看，却只见一堆人的后背；颈项都伸得很长，仿佛许多鸭，被无形的手捏住了的，向上提着。
静了一会，似乎有点声音，便又动摇起来，轰的一声，都向后退；一直散到老栓立着的地方，几乎将他挤倒。
“喂!一手交钱，一手交货!”一个浑身黑色的人，站在老栓面前，眼光正像两把刀，刺得老栓缩小了一半。
那人一只大手，向他摊着；一只手却撮着一个鲜红的馒头，那红的还是一点一点的往下滴。
——《药》闲人还不完，只撩他，于是终而至于打。
阿Q在形式上打败了，被人揪住黄辫子，在壁上碰了四五个响头，闲人这才心满意足的得胜的走了，阿Q站了一刻，心里想，“我总算被儿子打了，现在的世界真不像样……”于是也心满意足的得胜的走了。
阿Q想在心里的，后来每每说出口来，所以凡是和阿Q玩笑的人们，几乎全知道他有这一种精神上的胜利法，此后每逢揪住他黄辫子的时候，人就先一着对他说：“阿Q，这不是儿子打老子，是人打畜生。
自己说：人打畜生!”阿Q两只手都捏住了自己的辫根，歪着头，说道：“打虫豸，好不好?我是虫豸——还不放么?”但虽然是虫豸，闲人也并不放，仍旧在就近什么地方给他碰了五六个响头，这才心满意足的得胜的走了，他以为阿Q这回可遭了瘟。
然而不到十秒钟，阿Q也心满意足的得胜的走了，他觉得他是第一个能够自轻自贱的人，除了“自轻自贱”不算外，余下的就是“第一个”。
状元不也是“第一个”么?“你算是什么东西”呢!
——《阿Q正传》鲁迅先生写这些文章是为了让当时的中国人民看了以后，能够清醒过来。
鲁迅先生用幽默而又带有讽刺意味的语言，愤怒而又带有鼓励的语气，激励着当时半梦半醒的中国人，用带有指责和批判的语言，说明当时社会的黑暗，表现了鲁迅先生急切的希望沉睡中的巨龙——中国，早日苏醒，重整我中华雄威
怎样委婉的和老师讲我想离开他的班。
（我是班上第五名，因为数学老师太差所以想走班主任对我挺好）
的老师 学校大门,心底涌出多少留恋,难忘母校的一草一,难忘老师和.当然,最难忘的老师还是我的语文老师左老师. 左老师是个50多岁的老教师,胖胖的,中等个子两鬓已经班白,慈祥的就象我们的奶奶一样.她非常关心班里的每一个同学,对每一个同学都是平等的,从来没有嫌弃学习不好的同学,也没有偏爱学习优秀的同学,.每次不管是谁犯了错误,左老师都会批评他,教育他,给他讲道理,她说话就象和风细雨一样,大家都爱听,她不仅教我们知识, 更教会了我们怎样做人. 左老师从四年级起一直是我们的语文老师,她教书非常认真,严谨.对同学们的作业批改的也很认真,仔细.记得有一次左老师让我们写一篇400字的作文,我一听便埋头写了起来,生怕写慢了耽误下课玩乐的时间,我用最快的似速度写着,终于在下课前写完了.到了中午,我的作文本被发了下来,翻开一看,左老师给我的作文“大整容”了,把里面不好的段落删了,不完整的句子补了,不通顺的句子改了,也帮我加了一些话,我读了老师修改后的作文,读起来很生动语句优美.我脸红了,为自己敷衍了事感到羞愧,害的左老师牺牲了午休时间来给我批改作文.左老师常教导我们要多看,多想,多写,鼓励大胆写作,他总是一丝不苟地批改,讲解,让我从害怕作文变的爱写作文,这些多归功于左老师的谆谆教诲. 左老师不仅传授我们知识,也为我们人生树立了榜样,今后无论走到哪里,我多难忘敬爱的左老师. 难忘的老师 短暂的小学生涯即将结束，马上就要毕业了，小学生活多么令人迷恋而依依不舍。
虽然我是三年级是插班进来的，可在这三年里，有许许多多美好的回忆…… 在小学生活里，许多老师和老师的教诲令我受益匪浅，令我难以忘怀。
不过，令我最难忘的老师还是郭桂颜老师。
郭桂颜老师虽然有事大发雷霆，不过都是为我们好。
他为人严肃、庄重。
我很尊重她，觉得她想个哲学家，说的每一句话都有她的道理。
我清楚地记得：有一次，我被郭老师批评，要我改正。
之后就和蔼地对我说：“其实你可以比班上梁家辉更好的，只要你努力，是可以超过他的。
”我听了很惭愧，梁家辉比我成绩好，我能币过他
心里乱糟糟的。
回到家后，我躺在床上想了想：也许是吧
我在女里还真可以超过梁家辉。
老师这句话使我难忘，至今我还深深记着。
是啊
“世上无难事，只要肯攀登”。
只有好好努力，困难的是，总有一天可以打败它的。
我的理想是做一名医生，为了理想，我要努力、加油
许多人也和我一样在努力着，我要下定决心不被堕落、挫折打败。
好好学习，当上一名医生。
人们都说老师像一只蜡烛，为后辈奉献出所有热和光
您的品格和精神令我敬佩。
你当时说的话我会永远记住。
每当我遇到困难是，我会用这一句朴素的话来激励我，每当想起这句话，您的身影总浮现在我的面前。
老师，您的一句话、一个眼神、一个手势、一个微笑……看起来微不足道，可对于我来说是那么重要，这一句话在我的成长道路上给我力量、给我希望。
难忘的老师 雨后夕阳中，回家的小路上。
一位年过半百的女教师，屈着膝，弯着腰，蹒跚地向前走着。
她的背上伏着一位九岁的的小女孩，她右腿缠着绷带。
也许因为体弱，也许是上了年纪。
老师的脚步既缓又慢，有吃力。
她不时发出低微的喘息声，汗珠从她那布满皱纹的脸上流下了，渗透了我那幼小的心灵。
我永远也忘不了这令我刻骨铭心的一幕。
不错那位女孩就是我，那背我回家的就是我可亲的林老师。
那年夏天，知了在叫个不停。
我在体育课时不慎摔倒，膝盖磕破了，伤口不停流血。
这下可急坏了林老师，她立刻带我到门诊室，敷药，包扎，一边询问事情的经过，一边给我轻轻德柔着。
看得出她那双温柔的眼里充满了关怀。
为了不耽误学习我始终坚持来学校，平日油父母接受。
一遇到父母加班，我便成了老师的孩子，跟她走入另一个家庭。
记得那一次放晚学，天正好下起大雨来，看着身边的小朋友一个个被家长接走，我的心不免产生一种空荡荡的失落感。
我呆呆地坐在角落一旁，望着窗外，无边的雨声之中，幻想爸爸妈妈朦胧的身影。
不一会儿，外边传来了脚步声心想一定是爸爸来接我了，还没等我喊出“爸爸”却传来另一个和蔼的声音。
林老师是你啊
“别急，你爸爸刚才打电话来说要临时加班，先到我家去吧
” “我.......”我手无足措。
自从我腿伤以后，给老师添了不少麻烦，班里学生多，老师工作给挺忙的，我心里很不安。
再说老师的年纪大身体又不好，我不忍心再次爬上老师的背。
“走啊，还愣着干什么”见我犹豫，林老师催促说，像母亲轻轻的呼唤柔情的责备。
霎那间，我的执拗和刚强被老师的温情融化了。
于是，我又一次地爬上林老师那宽阔厚实而温和的背。
林老师一手托着我腰下部，一手撑伞，一步一个雨印走进茫茫雨帘之中........ 虽然我毕业了。
多少次我只想对她说声谢谢。
表达对她的感激的之情，一时又找不到合适的措词。
多少回，睡梦中我又爬上林老师的背，沐浴着春天的阳光，走上一条光明而平坦的大道......... 虽然我离开了林老师，但她一定在默默支持着我勇敢地去学习。
难忘的老师 在人的一生中会有许许多多的老师，他们也许会给你留下不可磨灭的印象，在我的小学阶段，已经给我留下了不可磨灭的印象，她就是我的班主任舒老师。
舒老师个不高，一头金色的卷发，一双炯炯有神的眼睛，看起来十分精神。
舒老师对待我们就像朋友一样，我们对她也十分的信任。
有一次，我的三科成绩都在下降，心里很着急不知该怎么办，这时我想起了舒老师平时对我们说的有什么不开心，烦恼的事都可以告诉她，我鼓起了勇气找到了舒老师，她正在休息。
舒老师见我进来便问我有什么事，我说我想找她谈心。
舒老师听了很高兴，立刻把握带到了会议室。
我坐下后把心里的不愉快全说出来了，舒老师帮我分析了，我也知道了怎样提高成绩，舒老师并告诉我上课要多举手回答问题，对自己要充满信心，不管回答的对与错，都要大胆回答。
回答对了很开心，很有信心。
回答错了也不要气垒，不要灰心，争取下一次回答正确。
听了老师的这些话，我真的从此改变了，我的成绩提高了，上课也爱回答问题了，我为此真的很高兴。
而让我有这么大变化的正是舒老师的那些话，我从心底感谢舒老师。
是她让我对自己充满信心；是她让我学会怎样面对挫折；是她让我广交朋友。
在这短短的两年里，我似乎学到了在普通学校几年也学不到的东西，那也许就是这个学校与其它学校的不同吧
马上就要离开，我想我永远也不会忘记这个使我改变的人舒老师，她是我永生难忘的好老师。
寒假里的一件事 寒假结束了，寒假里的一件件事犹如一朵朵烟花丰富多彩；又像一片片飘落的雪花轻盈快乐，我仔细地拾取其中的一片，那就是我最难忘的一件有意义的事。
那是冬季晴朗的一天，我的心情也如天气一样好。
我向爸爸下“挑战书”—比一比谁下象棋的水平高。
一开始，我就盯上了爸爸的卒，于是，我把两只炮都拿来消灭卒，当我痛快地把爸爸的卒消灭完时，只听到爸爸高兴地说：“将军
”我急急忙忙看我的老帅，对方的炮正在取我军之帅，我把求助的目光投向相，可是我的相被蒙住了眼睛，不能动弹；我只好移动帅的位置，右边的位置被车给占领了，只好移到了左边，“只见这下安全了吧
”说时迟，那时快，只见爸爸马一跳，把我的帅又将住了。
这时，我四面楚歌，进也进不得，回也回不去，只好认乖乖地认输了。
爸爸语重心长地对我说：“下棋不能贪吃，要全面布局，关键在于取对方之帅
”经过这次失败的教训，我对自己说：“不能心浮气躁，不能贪吃子
” 于是，又一场象棋大战开始了。
我这次是启动防守型，把相上起来；然后，稳步有序地把军队越过楚河汉界，进行了猛攻。
我把爸爸的防守部队消灭了一大半时，我的炮当头将了爸爸一军，爸爸只好向右走，可是我事先设置好了陷阱，车已经在虎视眈眈了。
爸爸没棋了，赖皮的爸爸吐了吐舌头说：“要不是我让着你，你怎么能赢呢
” 是啊，棋局的变数是无穷无尽的，我一定要认真学习，不断进步，胜不骄，败不馁
难忘的老师 在人的一生中会有许许多多的老师，他们也许会给你留下不可磨灭的印象，在我的小学阶段，已经给我留下了不可磨灭的印象，她就是我的班主任舒老师。
舒老师个不高，一头金色的卷发，一双炯炯有神的眼睛，看起来十分精神。
舒老师对待我们就像朋友一样，我们对她也十分的信任。
有一次，我的三科成绩都在下降，心里很着急不知该怎么办，这时我想起了舒老师平时对我们说的有什么不开心，烦恼的事都可以告诉她，我鼓起了勇气找到了舒老师，她正在休息。
舒老师见我进来便问我有什么事，我说我想找她谈心。
舒老师听了很高兴，立刻把握带到了会议室。
我坐下后把心里的不愉快全说出来了，舒老师帮我分析了，我也知道了怎样提高成绩，舒老师并告诉我上课要多举手回答问题，对自己要充满信心，不管回答的对与错，都要大胆回答。
回答对了很开心，很有信心。
回答错了也不要气垒，不要灰心，争取下一次回答正确。
听了老师的这些话，我真的从此改变了，我的成绩提高了，上课也爱回答问题了，我为此真的很高兴。
而让我有这么大变化的正是舒老师的那些话，我从心底感谢舒老师。
是她让我对自己充满信心；是她让我学会怎样面对挫折；是她让我广交朋友。
在这短短的两年里，我似乎学到了在普通学校几年也学不到的东西，那也许就是这个学校与其它学校的不同吧
马上就要离开，我想我永远也不会忘记这个使我改变的人舒老师，她是我永生难忘的好老师评论|01 小时前热心网友像悠悠东去的流水，时光已流逝了12个春秋，它流过了我绚丽的童年，带走了我无数的往事和记忆深刻的人，但是它却永远带不走我最难忘的佟老师。
佟老师是个好老师。
课堂上，她就像一块磁铁一样吸引我们，使我们大饱口福的吮吸知识的甘露，在知识的王国里自由自在的翱翔。
平时老师时常给我们讲做人的道理，她总是以知识为木道德为本来教育我们。
我们都十分尊敬她，可她是个与众不同的老师，而且教育方法独特，总出一些新花样让我们自己来感悟一个道理，这也是我们都这么喜欢佟老师的重要原因。
那是一个明媚的下午，老师神秘的对我们说一会要给我们上一节“参观课”。
“参观课”蛮新鲜的，这引起了班上的同学热烈的议论。
“你们是想参观校园还是参观教室
”我们异口同声的回答：“校园
”老师笑眯眯的说：”我就扁不满足你们，今天我们参观的是我的书桌”这勾起了我极大的好奇心。
我们排队来到老师的书桌，近了，更近了，整齐的书落在上面，映入眼帘的是一些苍劲有力的大字智者能从苦恼中找到快乐，愚者能从快乐中找到苦恼。
快乐生活每一天。
”我若有所思的沉默了一会，突然间茅塞顿开，这是个多么简单而深刻的道理啊，智者能从苦恼中找到快了，然而愚者就能从快乐中找到苦恼，而我在生活中却时常扮演愚者。
我现在终于明白了，快乐就这样简单，我也要做一名智者。
这是老师的座右铭，我呢
我没有座右铭，没有目标的追求，我也应该给自己找一个属于自己的座右铭，刻在心里，时时来检讨自己，完善自己……一个不足十分钟的参观犹如一堂课，一堂人生之课，它会使我终身受益。
我难忘的佟老师，难忘她的笑容，难忘她的话语，难忘她为我们上的每一节课……评论(140)|2480夏日蓝樱 |五级采纳率37%擅长：小学教育学习帮助英语翻译中考按默认排序|按时间排序其他45条回答2010-05-20 21:18我爱看维尼小熊|三级我最难忘的老师六年的小学生活即将过去，但在我的记忆中，可不像日历，只有一个简单的数字，而是一段有着快乐、无奈、伤心、兴奋……的日子。
教过我的老师少说也有二十来位了吧
有一位老师却让我记忆深刻，那就是杨慧老师。
我们是杨慧老师的第一批学生。
所以，她对我们倾注了全部的精力和心血。
有一次，让我记忆深刻，“丁铃铃”上课了，杨老师突然叫我和周丽梅去办公室，并带着本子和笔，我们忐忑不安地跟在杨老师后面，突然杨老师笑着问我们：“你们猜，我找你们是好事还是坏事
”这一问，我们心里更没底了。
到了办公室老师让我们坐下后便从一大堆试卷里找出我们俩的卷子，给我们看，当我看到那个又大又红的“82”时，我惊呆了，我没有想到会……。
杨老师问：“这次成绩怎么这么差
”杨老师让我们重新做一遍卷子上的错题结果我只有一道题不会，白白的扣了13分。
这时杨老师再让我自己讲扣分的原因，最后把我不会的那道耐心细致的讲了很多遍直到我真正理解为止。
让我们在办公室当了一回“差生”，现在我深深理解了杨老师对我的良苦用心。
有一次，在小荷上我看见杨老师留言，问苏老师班里的孩子还好吧
直到现在，杨老师还惦记着我们。
我想对杨老师说：“我们也非常想念你，希望我们能够再见到你，谢谢你对我们的关心和爱护。
时光飞逝，我已是六年级的学生。
眼看，就快要离开母校了，可心却牵挂着它。
老师的关爱，同学的笑声…这一切无不令我难以忘怀。
在这些一切中，最令我难忘的是她——庄老师，我的数学老师. 庄老师只是一名普普通通的女教师，但她却使我对数学这一门课程有了浓厚的兴趣。
从前我的数学成绩只是一般而已，没什么突出的成绩，一直默默无闻，但自从遇到庄老师以后，这种情况彻底改变了。
庄老师的课很有趣，不仅锻炼了我们的思维和反应能力，而且，庄老师的鼓励使我都学习数学加倍用功。
这学期，为了迎接“华罗庚金杯”奥数竞赛，班上几位同学都十分用功，我当然也不能落后，我每天认真完成奥数作业，但在初赛时，我只考了60分，勉强闯过初赛，这是我的自信心很受打击，但不久后的一件事情，使我又重新找回了自信。
一天中午，庄老师把昨天做的练习卷发了下来，有一道计算题得数很大，我算了5遍，才终于算对了，我想，我练基本功都不扎实，谈何成功，正如物理学家丁肇中所说：“一个人是否成功，在于他的基本功是否扎实。
”像我这样的，参加竞赛也不过是白交报名费。
到了下午，庄老师照常辅导奥数，通常一次辅导1个小时不在话下。
在辅导时，老师说：“个别同学对学习很不用功，他明明能学好，但就是不努力，不像有些人虽然一次次做错了题，但他肯用功，就一定有做为。
”是啊，正如诗中所说：“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟. 熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
”老师的一番话，使我又重新找回了学习的信心，努力学习。
功夫不负有心人，我终于在决赛时获了奖，虽然只是三等奖，但这里面融入了我日日夜夜的拼搏，还有庄老师的鼓励。
我对庄老师的敬爱不仅仅是因为它对学生的鼓励，还有她的教学方法。
在庄老师刚接我们班时，据说我们办的数学成绩一团糟，90分以上的很少，但通过庄老师的不断努力，现在，我们班的数学成绩在级部数一数二。
为什么，这是因为庄老师的教学方法。
庄老师经常给我们补充一个类型的练习题，以至于我们考试时的所有提醒我们都见过，练习过，有的题甚至完全一样。
虽然平时累一点，但考试时我们去轻松许多。
这真是像庄老师所说那样：“小考小玩，大考大玩，不考不玩。
”意思是：在没有考试，学习轻松的时候，不要放纵自己，要努力学习，为考试作准备，这样，即使在大型考试之前，你也不会有任何恐惧心理。
”我对这种教学方式很喜欢，所以成绩还算不错。
这可要感谢庄老师了。
小学生活即将结束，我们将踏入初中着一个新的殿堂，也意味着我们会接触更多任课老师，但不论在何时何地，我永远不会忘记，在小学时，曾有一位老师，她用汗水换来了我对数学的兴趣。
我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人——庄老师。
评论(4)|252010-05-20 12:56ヅL天O使V嫙E嵂|二级时光飞逝，我已是六年级的学生。
眼看，就快要离开母校了，可心却牵挂着它。
老师的关爱，同学的笑声…这一切无不令我难以忘怀。
在这些一切中，最令我难忘的是她——庄老师，我的数学老师. 庄老师只是一名普普通通的女教师，但她却使我对数学这一门课程有了浓厚的兴趣。
从前我的数学成绩只是一般而已，没什么突出的成绩，一直默默无闻，但自从遇到庄老师以后，这种情况彻底改变了。
庄老师的课很有趣，不仅锻炼了我们的思维和反应能力，而且，庄老师的鼓励使我都学习数学加倍用功。
这学期，为了迎接“华罗庚金杯”奥数竞赛，班上几位同学都十分用功，我当然也不能落后，我每天认真完成奥数作业，但在初赛时，我只考了60分，勉强闯过初赛，这是我的自信心很受打击，但不久后的一件事情，使我又重新找回了自信。
一天中午，庄老师把昨天做的练习卷发了下来，有一道计算题得数很大，我算了5遍，才终于算对了，我想，我练基本功都不扎实，谈何成功，正如物理学家丁肇中所说：“一个人是否成功，在于他的基本功是否扎实。
”像我这样的，参加竞赛也不过是白交报名费。
到了下午，庄老师照常辅导奥数，通常一次辅导1个小时不在话下。
在辅导时，老师说：“个别同学对学习很不用功，他明明能学好，但就是不努力，不像有些人虽然一次次做错了题，但他肯用功，就一定有做为。
”是啊，正如诗中所说：“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟. 熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
”老师的一番话，使我又重新找回了学习的信心，努力学习。
功夫不负有心人，我终于在决赛时获了奖，虽然只是三等奖，但这里面融入了我日日夜夜的拼搏，还有庄老师的鼓励。
我对庄老师的敬爱不仅仅是因为它对学生的鼓励，还有她的教学方法。
在庄老师刚接我们班时，据说我们办的数学成绩一团糟，90分以上的很少，但通过庄老师的不断努力，现在，我们班的数学成绩在级部数一数二。
为什么，这是因为庄老师的教学方法。
庄老师经常给我们补充一个类型的练习题，以至于我们考试时的所有提醒我们都见过，练习过，有的题甚至完全一样。
虽然平时累一点，但考试时我们去轻松许多。
这真是像庄老师所说那样：“小考小玩，大考大玩，不考不玩。
”意思是：在没有考试，学习轻松的时候，不要放纵自己，要努力学习，为考试作准备，这样，即使在大型考试之前，你也不会有任何恐惧心理。
”我对这种教学方式很喜欢，所以成绩还算不错。
这可要感谢庄老师了。
小学生活即将结束，我们将踏入初中着一个新的殿堂，也意味着我们会接触更多任课老师，但不论在何时何地，我永远不会忘记，在小学时，曾有一位老师，她用汗水换来了我对数学的兴趣。
我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人——庄老师。
把名字改一改，应该可以用的上，不要穿帮了哟
评论(16)|412010-05-28 12:57466294744|二级在我的多彩的童年里，老师不仅是知道我们往目的地的“海鸥”，更是我们生活的益友。
四年级时，陌生的我来到母校，王老师担任我们的班主任。
起初，我认为他很不负责任，整天对我们很宽松，没有严谨的态度，一点也不关心学生。
但后来，我逐渐改变了这种看法，不再认为他是一个一概不负责的老师。
上学的第一天早晨，我们也跟平常一样来到学校。
官海燕同学的肚子饿，引起了老师的主意。
于是，老师把她叫进办公室，拿出一个面包，从兜里掏出10元钱，放进她的手中，叫她去买早餐，好好地填饱肚子，接着老师又开始他忙碌的一天。
放学打扫完卫生，同学们陆陆续续地回家了，可我班负责的区域还有很多垃圾，负责的人没扫两下就“逃之夭夭”了，幸好被老师发现，他想也没想就拿起扫把，勤劳的干起活来，才避免折扣分的灾难。
我还依稀记得，有次，王老师教我答题，我即害怕又紧张，这是我们接触的第一次，也避免不了这一次，答案也想不出了。
老师见我如此尴尬，就叫我坐下，认真听他人的答案。
由于这次的认识，我见到这位老师，也不再有陌生感。
每节下课，只要我们有空就会到老师家“串串门”，偶尔开开玩笑，他不论多忙也会抽空，热情的“招待”我们这些“常客”，他的苦瓜脸也被我们逗得露出了洁白的牙齿。
渐渐地，他跟我们成了朋友，结下了师生般的友谊。
这位王老师将会永远铭刻在我们朋友的心中
写最难忘的老师300字两件事，一详一略
1．解除说话时的紧张情绪，并注意消除不良刺激。
2．加强说话训练。
3．说话前不要乱想，不要给自己心理暗示，语速适当放缓，使表达自然。
对于口吃问题的原因和症状，人们取得了很大的共识。
但是，对于口吃矫正方法，人们却没有统一的共识，因为迄今为止，人们还没有找到行之有效的矫正口吃的方法。
口吃的矫正，虽然还处在探索阶段，但是也诞生了许多有一定效果的矫正方法，其中影响力比较大的是发音法、呼吸法、森田疗法、突破法、药物治疗方法。
发音法： 就是要在每句话的开始轻柔地发音，改变口吃者首字发音经常很急很重的特点。
说话的速度要降到很慢的程度，一开始时一分钟60-100字，而人们平时说话的速度要达到每分钟200字。
这样有两个效果，一是慢速让人心态平静，二是有一种节奏感。
这两点都能有效地减少口吃。
口吃者在朗诵和唱歌的时候不口吃，就是因为有一种稳定的节奏感在里面。
（诱导发音法）：二十世纪上海著名口吃矫正专家、“中国口吃矫正之父”张景晖先生首先提出，所有的口吃发音关键都在于第一个字，在发第一个字的时候，要轻声吐气，稍微拖长一点尾音，只要能发出第一个字，后面的句子就可以有节奏的连贯发出来
呼吸法： 提倡腹式呼吸法。
由于深呼吸能使肌肉获得适当的运动和协调，能松弛与缓和身体各部和颜面肌肉的紧张状态，能逐渐消除伴随运动。
深呼吸能影响人的情绪，能使激动的情感得以缓和以致平息。
突破法： 口吃患者组织在一起或单独到人群密集的地方去演讲，唱歌，逐步克服说话的恐惧心理。
另外重要的一点是要大胆说话，许多名人如日本首相田中角荣就是通过大胆说话战胜了口吃。
有兴趣的网友可看看一位口吃患者当上记者的成功故事《磨81》，被誉为中国版《国王的演讲》。
可看看电视台记者的采访：优酷网：为了当记者，口吃猛人在公交车上演讲300多次 森田疗法： 森田疗法核心思想是“顺其自然，为所当为”。
放弃口吃的治疗，接受口吃，做自己应该做的事情。
这种思想类似于不治而愈。
该方法能有效的缓解口吃患者的心理压力。
药物治疗方法： 每天或需要说话之前，服一定当量的镇静剂，缓解紧张情绪，可以达到一定程度的预言流利。
在方法在西方国家较为流行。
有一定影响力的有Xanax,Celexa,prozac,Paxil ，zyprexa等药物。
注意：药物治疗方法必须要在医生监督下使用。
长期使用可能会对身体造成损害。
沉默疗法： 用英语表达就是：silence therapy。
在你紧张或有口吃预期的时候，少说或不说。
口吃是一种条件反射。
长年的口吃，会强化你的条件反射。
但是在紧张的环境下，少说或不说，使口吃的发生几率降低，口吃的条件反射就会逐渐淡化，最后消失。
需要强调的是，利用该方法，并不是要你不说话，少说话，恰恰相反，你需要经常跟人交流，多倾听，只是偶尔紧张或预期口吃的时候，适当少说而已。
口吃的矫正方法还有很多，除了对身体有损害的疗法之外，口吃患者都可以勇于尝试。
许多口吃患者通过上面的一些方法，获得了语言新生。
口吃不是一种简单的语言障碍。
它是生理和心理方面的一种复杂的功能紊乱。
对心理方面来说，我们可以这样说，口吃大体上由于口吃者不惜一切地避免口吃所引起的。
换句话说，它是口吃者对自己开的一个不可思议的玩笑。
接下来发生的一切就是在说话时你非常非常想流利的说话，以至于你试图让自己把话说得完美无缺。
你的压力也就越来越大，你的问题也就越来越严重。
不幸的是，语言的机制处于一种微妙的平衡状态，你越想不口吃，无意中口吃就越厉害。
口吃影响了你的情绪，因为作为一个口吃者是非常令人难受的。
可能他们会想作为一个口吃者真丢脸，即使事实上并不是这样。
结果是你对你的语言困难更加地敏感。
口吃的经历或者不能流利地说出想说的话让他们感到非常沮丧，这是事实。
结果是，某些环境下，口吃者感到非常困窘和丢脸，他们不得不忍受绝望、羞辱、自卑、沮丧，有时候还会有自我仇视。
人们的情绪会让他们产生恐惧和焦虑，这一切会从总体上影响到他们对他人和生活的态度。
正如狗摇动的尾巴对狗的个性有影响一样，口吃也改变了口吃者的个性，但是如果你不那么敏感，并且知道当口吃可能会发生或者口吃确实发生了，你根本没必要惊慌的话，很快你的语言就会流利的多。
口吃恐惧可能是对于单词、音节、某些人、某些场合、打电话、说自己的名字等等的恐惧。
如果你恐惧小一点。
压力轻一点，可能你也就不会有如此有的语言困难了。
当你的恐惧感很强烈，相应的压力会增强，你会口吃得更加频繁，更加严重。
有时候，你的恐惧感非常非常强，你会处于狂乱的境地，你的思想和行动近乎瘫痪。
这种恐惧和焦虑感妨碍你进入那些本来你很喜欢的场合，你的个人经历也失色许多。
这会让你感到更加耻辱和尴尬，你会觉得更加失败，因而你也会口吃得更厉害。
所以你的口吃程度和你心中的恐惧大小是成比例的。
紧张与放松 由于恐惧使肌肉过度紧张，所以肌肉的放松是治疗的一个主要的目标。
紧张，由于恐惧而产生，在激发患者的口吃中扮演了关键的角色，也是患者语言困难的直接触发器。
如果并不要求自己的语言毫无瑕疵的话，那么你的口吃就不会象现在这样多，或者至少你口吃起来也要容易的多。
压力是如何产生的
这很难回答。
据说，催眠术会对减轻压力有帮助。
如果你能够通过一些催眠术治疗降低或者消除自己的压力，那当然是非常好了，但是很不幸，没有迹象表明催眠术有长期的疗效。
还有另一种方法对患者的放松有帮助，许多患者都体会到喝一些酒精饮料或者处于轻度酒醉状态的话，他们会有一定程度的放松。
虽然这种方法通常会降低患者的压力，同时在大多数情况下，患者口吃也要少一些，我们还是只能很遗憾的说，这种效果是暂时性的。
所以很明显这种方法不值得推荐。
很不幸，我们也不能给患者推荐任何药物。
镇静剂完不成我们的任务。
放轻松 有人提议说，放松练习可以帮助患者降低或消除他们所体会到的紧张。
如果患者可以通过放松练习过程来消除紧张，并且这种效果持久的话，那绝对是了不起的治疗方法。
许多人投入了这一课题的研究，许多口吃者花了数以千计的时间进行这种练习，他们希望这一练习的效果能够对得起这一练习所需要的时间。
但是效果是否能令人满意，还没有被证明。
这并不意味着放松练习令人气馁。
因为学会放松对人们的总体健康有好处--即使他们不是口吃的治疗方法。
基本的原理还是：你越平静和放松，你得口吃就会越少。
这就是为什么我们要求你以一种流畅、缓慢、从容、深思熟虑的方式说话的原因之一，因为这有助于促使你以更平静和放松的方式进行交流。
比一般性的放松更为有实用的是特定肌肉的放松。
如果你能确定大部分紧张所在的位置，那么可能你应该学会在说话时放松这些肌肉。
有一些不同的肌肉放松练习方法，他们在特定的环境中会对你有帮助。
这些练习仅仅涉及某些肌肉，这些肌肉包括控制你的嘴唇、舌头、口腔、呼吸的肌肉，以及某种程度上控制声带的肌肉。
当你独自一人处于放松状态的时候，你可以故意的收缩和放松这些肌肉。
如果你能够在说话时放松这些肌肉的话，那肯定会对你有帮助。
我们也推荐经常进行柔软体操或者此类的体形训练。
这一思路在于身体练习不仅对于人们的健康有好处，同时也有助于帮助建立大多数口吃患者都缺乏的自信心。
同时也因为体形训练可以使患者倾向于挺胸抬头，站的很直。
这种姿势也能帮助患者产生自信心--一种你认为你比别人行，或者跟别人一样行的感觉。
在这个方面，身体训练也会对你有帮助。
转移注意力 如果有一些方法可以使你从恐惧的想法中转移注意力，那么你就不会想到你的口吃，可能你说话的时候也就没有问题了。
如果你能够忘记你是一个口吃者，你可能根本就不会口吃了，但是我们不知道怎样才能培养你形成这样一种“健忘”。
任何东西，只要它能让你从恐惧那里转移注意力，或者不去考虑口吃的威胁，通常都会给你暂时的轻松。
这就是为什么口吃者会受一些聪明的小把戏的误导，例如，他们会以一种唱歌方式说话，或跟着节拍器说话，或者说话的同时，扳手指、挥舞胳膊，或跺脚等等。
这些奇怪的说话方式和其他一些奇怪的方式会使患者短时间说话流利。
当你预期会遇到语言困难的时候，转移你的注意力，可以暂时的掩盖你的恐惧。
想想吧，你就是这样使用这些办法的。
但是这并不会永久的减轻你的恐惧或者口吃程度。
这些看起来稀奇古怪的方法，和新奇的矫正方法对患者起作用的方式是一样的---至少要等其新奇感消退之后--如果患者对它的效果深信不疑，并且他容易受心理暗示影响的话。
争取别人的支持 如果你能够得到在口吃领域接受过培训的称职的语言病理学家的帮助的话，那你是非常幸运的。
然而，我们的自我矫正计划是基于以下的假设作出的：你没有机会得到这样的专家的帮助。
即使你确实能得到他们的帮助，能否矫治成功基本上还是取决于你自身。
这并不意味着你应该拒绝别人的帮助，因为你需要别人和你说话，进行持续的练习。
如果你和一个家庭成员或一个好友关系很好，彼此互相信赖，并且你对他很有信心。
他\\\/她会在很多方面给你提供有价值的服务。
作为一个观察者，这样一个人可以看到或者听到你自己并不清楚的东西。
在你研究你口吃方式的时候（这将在以后讨论），在你遇到困难时，这样的一个朋友也有可能模仿你的口吃方式，帮助你弄清楚你的口吃行为。
他\\\/她也有可能陪伴你完成某些任务，在你去的成绩的时候赞扬你一下，通过鼓励你继续坚持知道你达到你的目标，给予你精神上的支持。
患有口吃的中外名人 1．伊索（Aesop)——古希腊寓言家，著名寓言集《伊索寓言》的作者； 2．亚里士多德（Aristotle)——古希腊思想家，亚历山大大帝的老师，著有《诗学》，提出学科分类思想，是人类文明史上的一个里程碑式的人物； 3．狄摩西尼（Demosthenes）——古希腊最伟大的政治家、演说家和雄辩家、希腊联军统帅，因口含石子在海边练习演说终成演说家而闻名； 4．克劳迪亚斯——古罗马皇帝，著有《我，克劳迪亚斯》； 5．牛顿（Issac Newton)——现代科学奠基人，奠定力学研究的基础； 6．波义耳（Robert Boyle)——物理学家，波义耳定律的发现者； 7．达尔文（Charles Darwin)——自然学家，进化论提出者，著有《物种起源》一书； 8．图灵（Alan Turing)——计算机科学的奠基人，首先提出图灵机概念； 9．拿破仑一世（Napoleon The First)——著名军事家、政治家，法国皇帝； 10．丘吉尔（Winston Churchill)——著名政治家、演说家、作家，英国首相，二战三巨头之一，诺贝尔文学奖获得者； 11．列宁（Lenin)——无产阶级革命家、演说家、政治家，十月革命领导人； 12．华盛顿（George Washington)——政治家，美国第一任总统； 13．西奥多.罗斯福（Theodore Roosevelt）——政治家、经济学家，美国总统； 14．摩西（Moses)——古希伯来先知，带领以色列人逃出埃及； 15．莫洛托夫（Molotov)——前苏联斯大林时代的外交部长； 16．卡罗尔（Lewis Carroll）——作家，《爱丽斯漫游奇境记》的作者； 17．玛丽莲.梦露(Marilyn Monroe)——好莱坞电影明星，代表作《七年之痒》； 18．布鲁斯.威利斯(Bruce Willis)——好莱坞电影明星，代表作《纽约大劫案》； 19．罗温·艾金森(Rowan Atkinson)——英国喜剧明星，主演《憨豆先生》； 20．哈伯（Ron Harper)——NBA巨星，公牛队主力； 21．乔治六世（King George VI of England）——英国国王，1936年12月11日至1952年2月6日在位； 22．葛瑞盖斯（Gareth Gates）—－英伦帅哥，由歌声感动全球乐迷，创造了21世纪的歌声奇迹； 23、韩非——思想家、法家思想代表人物之一； 24．柳亚子——近代诗人； 25．鲁迅——文学家，新文化运动领袖； 26．詹天佑——铁路工程师，京张铁路总设计师； 27．管仲——春秋时期的政治家； 28 周杰伦——台湾艺人； 29．郭沫若——作家； 30．邓艾——三国时期魏国的大将军； 31．光绪——清朝的皇帝； 32．载沣——清朝的摄政王，末代皇帝溥仪的生父； 33．曲啸——教育家； 34．杰克·韦尔奇——原通用电气（GE）董事长兼CEO； 35．汤姆·克鲁斯——美国著名影星； 36．周迅——幼时学别人口吃所致； 37．丁志诚——擅长演警察的男影星，表演时没有口吃现象； 38．朱光亚——中国科协主席； 39．钱三强——著名核物理学家，中国科学院院士； 40．宫磊——1985届中青队队长，1993赛季，以36球获得法属塔西提岛联赛最佳射手。
曾获得塔西提足协的世界足球先生投票，他也是迄今为止惟一获得世界足球先生提名的中国球员。
现任央视足球解说嘉宾； 41．田中角荣——日本首相； 42．拜登——奥巴马搭档，拜登29岁时当选参议员，是美国有史以来最年轻的参议员。
从1972年首次当选为国会参议员，到今天担任参院外交关系委员会主席，拜登已拥有30多年从政经验； 43．威廉·萨摩萨特、毛姆——英国著名小说家、戏剧家； 44．何玉鹏——作家，中国首部描写口吃患者奋斗爱情故事的激励小说《磨81》作者。
美国总统林肯克服口吃的方法 美国总统林肯天生说话有口吃，可是他自从立志要做律师之后，深深了解了口才的重要，从此每天到海边对着大海练习演讲。
经过千万遍的练习，林肯不仅成为一位名声斐然的律师，而且踏入政界，成为美国有史以来最为人怀念的一位总统。
现在大家提到林肯，只记得他留下脍炙人口的葛底斯堡演讲词，却绝少有人记得，他曾患有口吃，说话比一般人都差劲。
不断的努力，可以使林肯得到绝佳的口才，同样的道理，魅力也需要靠后天的努力，它不是抽象的，也不是天生的. 矫正口吃的几种有效方法 有些口吃结巴者对获取演说能力没有信心，认为自己的“生理缺陷”已把自己拒之演说门外。
如果你知道：古希腊的大演说家德莫西尼和现代日本前首相田中角荣就曾经是口吃者，你还坚持自己的看法吗 科学研究已经证明；口吃仅仅是一种通过模仿和某种暗示所形成的不良习惯，并不是发音器官有病变性毛病或遗传性疾病，更不是口吃者思维力迟钝，通过训练是完全能够矫正的。
下面介绍一种方法。
1．朗读矫正法 朗读能保持语言的连贯性，可以不断提高大脑皮层和发音器官的协调能力，有助于口吃的矫正。
口吃者大都有说话时即表现得心慌性急、肌肉紧张、急欲把话快速说完的心理内驱力。
为消除这一毛病，可以拿一篇自己熟悉的课文或文章来朗读。
读前，把心情平静下来并使肌肉放松。
开始朗读时，先慢速度进行并注意轻读每一句话的第一字音和句中词组的首字音。
如这样一段文字：我们一定要兢兢业业地做好自己的工作，加强同全国各族人民的团结，加强同全世界人民的团结，为把中国建设成为现代化的、高度文明、高度发达的社会主义国家而努力奋斗。
2．写字矫正法 说与写有着极为密切的关系。
有位科学家要求口吃者把他们所写的一切都用印刷体规矩地写出来。
这潦潦草草地写要多花费2—3倍的时间。
据说有的口吃患者坚持这样写字一星期，讲话的节奏逐渐均匀，最后就不再口吃了。
这是因为一丝不苟地写字会养成从容不迫的思维习惯。
3．字音纠正法 口吃的人有个毛病，即常对某些字的发音有困难。
如遇到有声母b、p、m或zh、ch、sh的字音就口吃。
口吃患者注意自己在哪些字上口吃，就把这些字单独记下来，进行专门训练。
4．体育疗法 经常参加体育锻炼，特别是经常做深呼吸对矫正口吃也很有帮助。
这是因为口吃患者有个特点，说话时心情紧张，急于把话说完，造成气短，从而破坏语言节奏，形成紊乱现象，使口吃加重。
所以口吃患者要经过体育活动，多做深呼吸，说话要慢一点，心情不必紧张，说不出来不硬说，停顿一会。
这样长期坚持下去，会使大脑皮层对发音器官的协调能力得到改善，建立起新的条件反射，使口吃的不良习惯得到矫正。
工夫不负有心人。
经验证明：只要持之以恒地练习，一般只要半年就可以把口吃矫正过来。
(三)朗读式训练法 这是美国总统林肯所使用的训练方法。
这种方法的主要内容就是通过朗读来获得口才。
其做法是： 1．低声朗读 林肯把历代学者、诗人和其他优秀人物的著作当成益友，通过低声细吟慢读，与作者作心灵上的无声交流。
他往往选择最精彩的作品慢慢地、细细地低声朗读，悉心领会其含义、气势、节奏乃至神韵。
他备了两本拜伦的诗集，一本放在办公室，一本放在家中，经过年长日久的反复诵读，两本诗集都被他翻得皮破页卷了。
真可谓“读破拜伦两卷书，万千精蕴自得知”。
2．高声诵读 经过低声诵读，林肯对作品加深了理解，也相当熟悉了。
接着，他就高声诵读，进而背诵。
他常常高声背诵拜伦、白朗宁的长诗。
进入白宫后，还常常放声朗读、背诵莎士比亚的《李尔王》、《哈姆雷特》等名剧的大段对话。
在看戏时，他甚至能够随口评论演员念词的正误，同时说出他本人的解释。
高声而有感情地朗读，对这些优秀作品理解得更加深透，记忆得极其牢固。
对其中的佳句，在演说或交谈时，能信手拈来，运用自如。
3．快速朗读 把作品读熟以后，林肯就试着快速朗读，限定时间，逐次加快速度，快而不乱，快而不错，最终做到—口气把一长段诗歌毫不停歇地背诵出来。
这样，既训]练了他高度灵敏的思维，又训练了他极好的记忆，还训练了他一种卓越的本领一一能在演讲中把一长串优美的语句倾斜直下，如急流飞瀑，奔腾万里，气势磅瞒。
4．模仿脚色朗读 林肯经过选择优秀剧本，把自己当做演员，“研究各种不同人物。
”模仿不同角色。
反复朗读，表现出不同的语气、语调和种种神态。
他曾经给当时的名演员哈凯特写信到：“我曾读过莎士比亚的几部名剧，比任何一个非职业的读者都熟悉……”这使得林肯在演说时能够惟妙惟肖地模仿各种人物的说话腔调，大大增强了演说的生动性。
卡尔-桑德斯堡曾在《林肯传》中这样描绘林肯：“他会扮演各种鬼脸，会讲滑稽的故事…… 5．面对听众朗读 林肯很喜欢把经典作品片段有声有色地读给别人听。
他千方百计争取听众，力求面对面地读给人听。
他会公开大声朗读，他会临时找人当听众。
有时他午夜醒来，会随手拿起枕边的诗集念起来。
一但发现特别美好的句子，他常常只穿睡衣，兴奋地跳下床来，还把一首首他认为最奇妙的诗高声念给秘书听。
读得抑扬顿挫，像是作者本人在与人畅谈似的。
林肯朗读的毅力是惊人的。
他从青少年时期起，到25岁就当选洲议员，47岁成为副总统候选人，52岁担任总统进入白宫以后，一直坚持朗读优秀文学作品。
即使在南北战争那段最繁忙的岁月里，他都忙里偷闲朗读一些作品。
正如马克斯所称颂的那样：林肯在“不屈不挠地迈向自己的目标。
”可以说，他一生时时伴随着演说活动也时时伴随着优秀作品的朗读。
朗读，是林垦从演说家迈向总统宝座的成功之路。
当然，林肯学会演说还用过其他多种方法，如，去法院旁听、归途中面对树桩、玉米杆等做模拟演说等。
朗读对他训练口才起了很大的作用，这一点则毫无疑问。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
什么是情绪,请结合自己得生活经验谈谈怎样调解自己的不良情绪
（一）自我激励法：在遇到困难、挫折、打击、逆境而痛苦时，用坚定的信念、伟人的言行、生活中的榜样和哲理来安慰自己，鼓励自己同边境和痛苦进行斗争。
自我激励是人们精神活动的动力源泉之一。
（二）宣泄法：情绪的宣泄是平衡的心理、保持和增进心理健康的重要方法。
不良情绪来临时，我们不应一味地控制与压抑，还要懂得适当的宣泄。
当生气和愤怒时，可以到空旷的地方大喊几声，或者进行比较剧烈的活动，如跑两圈、扔铅球等等。
当过度痛苦和悲伤时，放声痛哭比强忍眼泪要好。
研究证明，情绪性的眼泪和别的眼泪不同，它含有一种有毒生物化学物质，会引起血压升高、心跳加快和消化不良等不良症。
通过流泪，把这些物质排出体外，对身有利。
尤其是在亲人和挚友面前痛哭流泪，是一种真实感情的宣泄，哭过之后痛苦和悲伤就会减轻许多。
（三）语言暗示法：语言是人类独有的高级心理功能，是人们交流思想和彼此影响的工具。
语言的暗示对人的心理乃至行为都会产生莫名其妙的作用。
在被不良情绪所压抑的时候，可以通过语言的暗示作用，来调整和放松心理上的紧张状态，使不良情绪得以缓解。
比如在发怒的时候就用自编的语言暗示自己，如“不要发怒”、别做蠢事，发怒是无能的表现”、“发怒会事情办坏”、“发怒伤自己、又伤别人，还于事无补”。
还可以在家中或单位挂字幅暗示自己。
（四）创造欢乐：情绪不佳，要积极创造快乐、酿造策容。
笑能瞬间击溃所有烦恼，调解精神，促进身体健康。
有关专家研究认为，笑有十大好外：（一）清洁呼吸道；（二）增加胚活量；（三）发抒健康的感情；（四）消除神经紧张；（五）使肌肉放松；（六）释放过剩精力；（七）驱散愁闷；（八）减轻精神压力；（九）克服羞怯情绪、困窘的感觉及各种烦恼，有助于人际交往；（十）使人忘记不幸向往未来。
（五）景色调节法：情绪不佳时，千万不要一个人关在房子量生闷气，要到景色恰人的大自然中走一走比如环境优美，空气宜人的花园、郊外，甚至是农村小路，能宽广胸怀，愉悦身心、陶冶情*，能有效调节人的心理状态。
尤其是长期外于紧张工作状态的人，最好定期到大自然中去放松。
（六）求助他人法：“如果把你的苦恼与朋友分担你就剩下一半苦恼了”。
不良情绪仅靠自己调节是不够的，还需要他人的疏导。
人的情绪受到压抑时，应当把心中的苦恼倾诉出来，如果长期时间地强行压抑不良情绪的外露，就会给人的身心健康带来伤害。
特别是性格内向的，光靠自我控制、向我调节还远远不够可以找一个亲人、好友无可以信任的人倾诉自己的苦恼，求得别人的帮助和指点。
在很多情况下，一个人对问题的认识往往有限，甚至是模糊的，旁人点拨几句，会使你茅塞顿开。
这时人家不发表见，仅仅是静静地听你说，也会使得到很大满足。
别人的理解、关怀、同情和鼓励，更是心理上的极大安慰，尤其是遇到人生的不幸或严重的疾病，更要别人的开导和安慰。
将自己的忧愁和烦恼倾训出来，不但会保持愉快的情绪，而且从增值人际交往，令件感觉到自己在爱生活的怀抱中 1、不良情绪的表现（1）神经过敏行为。
习惯性肌肉抽搐、皱眉、做怪相、不断地眨眼、咬嘴唇、口吃、经常脸红或脸色苍白、病态性抱怨、经常啜泣等。
（2）情绪反应偏离正常。
对错误过分焦虑，对失败过分悲伤；谨小慎微，注意细节；逃避责任，不愿承担新的和困难的工作；对周围的一切漠不关心，感到周围的人和事都使自己烦恼；对工作目标缺乏兴趣；不喜欢讲话，不能控制语言或傻笑、有过分的表情动作。
（3）情绪未成熟行为。
不能单独一个人工作；不能独立做出判断；有自卑感；心情沉重；过多地猜疑或指责别人；十分驯服和容易接受暗示，易恐惧，优柔寡断；（4）好出风头行为。
逗弄或推挤别人；动作生硬，不严肃；过分引人注目；过分献殷勤；不断地自夸；经常欺骗别人。
（5）违法乱纪行为。
对别人残忍；恃强凌弱，辱骂他人，有污秽语言；过分关心异性，并企图发生身体上的接触；看淫秽的书画；对学习缺乏兴趣，逃学，旷课。
（6）身心失调。
服饰习惯颠倒或混乱；情绪悲痛时产生恶心或呕吐；有各种各样的躯体疼痛症状。
、调适不良情绪的方法（1）环境调节法。
情绪压抑时，到外边走一走，能起到调节作用。
消除忧虑最好的办法是去看看喜剧电影或电视剧。
心情不快时，到娱乐场做游戏，会消愁解闷。
（2）自我鼓励法。
用某些哲理或某些至理名言安慰自己，鼓励自己同痛苦、逆境做斗争。
自娱自乐，自得其乐，会使你的情绪好转。
（3）语言调节法。
当你悲伤时，大声朗诵小幽默、笑话等，就会不知不觉地愉快起来。
有的人在墙上挂着“制怒”的条幅；有的人在床头上写着“忍”、“冷静”之类的警句等等，用无声的语言进行自我命令、自我提醒、自我暗示，来调节自己的情绪。
（4）注意转移法。
把自己的注意力从消极方面转到积极有意义的方面来。
例如，当你遇到苦恼的事，可将其抛到脑后或多看光明的一面，则会消除苦恼。
（5）能量发泄法。
如果消极情绪不能适当地疏泄，容易影响身心健康。
该哭时应大哭一场；心烦时找朋友倾诉；不满时适当地发发牢骚；愤怒时可以适当地出出气；情绪低落时可以参加游艺活动；心理矛盾不可调解时，可求助于心理医生的帮助。
3、各种不良情绪的调适不满不满情绪是消极的，既无助于解决问题，又会对身心健康造成不良影响，因此，每个人都要学会控制不满情绪的产生。
调适（1）从实际出发考虑问题。
要随时想一想自己的需求或观点是否切合实际，是否合乎情理。
例如，希望扫清社会不正之风，这个愿望是好的，但不正之风不是一扫就光的。
由于国家的经济发展水平或其他条件所限，有许多事情暂时办不到，若不从实际出发，就难以控制不满情绪；（2）要学会全面地观察事物。
对任何事情如能从不同的角度去观察，就会看到事物的全貌。
例如，你的朋友在关键时刻背弃了你，若换个角度想一想，这样的人早些露出本来面目，对你而言应是幸事，他不配成为你的朋友。
这样，心中就会豁然开朗，精神也会随之振奋了。
（3）要有自知之明。
人生活在世间，不可能一帆风顺，要有自知之明，善于对自己进行估量，了解自己的长处与短处，办什么事都要量力而行，不可好高骛远，追求不切实际的目的。
量力而行，往往心安理得，自我满足。
（4）培养对挫折的忍受力。
在生活中要经得起挫折的考验，对挫折要有忍受力。
在追求奋斗目标的过程中，总会遇到困难和挫折，如果我们怀着上进的强烈愿望，困难和挫折是会被克服的。
失败乃成功之母，总结经验，以利再战，成功就会向你招手。
这样，有利于解决心理冲突，不至于整日苦闷。
（5）注意情绪的自我调节。
人的情绪受意识与意志控制，有不满情绪时，应及时进行自我调节。
例如看看电影，参加体育、文娱活动，把不愉快忘掉。
在案头、床边写上“镇定”、“静思”等字样，对自己进行自我暗示，也会有一定效果
中国梦一行动有我的作文(1000字)
中国梦一行动有我 国家富强，民族振兴，人民幸福的伟大“中国梦，寄托着 中国人民的美好夙愿，凝聚着中华儿女的心血汗水。
1996年，面对导师的提问“你的梦想是什么
”潘建伟给出的答案是“我要在中国，建立一个世界一流的，量子光学实验室。
”量子的纠缠，是人类智慧与科学技术的纠缠，爱因斯坦说过：“量子的纠缠，是遥远地点间幽灵般的相互作用”，而现年44岁的潘建伟，却和量子世界纠缠了17年，在实现梦想的道路上，潘建伟从不停步。
他利用量子光学手段，在量子调控领域取得了一系列，有重要意义的研究成果。
1997年至2006年期间6次刷新量子领域的世界纪录，2004年成功将理论转化为应用，建立了全球第一个光电子电话网络。
如今，潘建伟仍在和他的团队纠缠，纠缠于微观，纠缠于世界，纠缠于宇宙。
情之所系，心之所盼，行之所向潘建伟正在用行动实践着自己的梦想。
一个人不怕一无所有，就怕没有梦想，一个民族也是如此 我们有理由相信，民族更加腾飞，中华大地吹响，更嘹亮的号角前进；为中华民族的伟大复兴，我们每个中华儿女，都要尽一份责任，出一份力量，为了每个普通中国人的梦想，做出应有的贡献 作为中学生，我们应该坚定理想和信念，立志刻苦学习， 积极投身于美丽事业的奋斗之中。
小行动，大不同，为我们的家园天更蓝，水更清；为了将中国建设得更加美丽。
让我们从现在就行动起来，把建设美丽中国的理想，抱负落实到具体行动之中，用勤劳的双手，托起伟大的“中国梦”。
中国梦一行动有我 人人都有梦想，有的想成为杨立伟一样的航天员，登上太空，自由自在的遨游，探索太空的奥秘；有的想当无所不能的工程师，设计建造出高科技的桥梁和摩天大楼；有的想当技术精湛的医生，攻克医学上的疑难杂症，让更多的人远离疾病的痛苦；还有的想当大红大紫的歌星，在世界各地展开歌喉，为大家唱出一首首优美的歌曲。
我有一个光辉的梦想，那就是当一名科学家，为祖国做贡献。
这个梦想，使我在绝望中看到希望。
有了这个梦想，就等于把握了自己的人生航向，不会再迷失方向；有了这个梦想，就好像一盏明灯，照亮了我前进的道路，一直通往胜利的顶峰。
尽管我没有过人的才智，没有严密的思维，也没有特别准确的判断力，但我仍不会放弃努力，尽管这个梦想距我很遥远，但我仍不会停止追求，尽管在实现梦想的过程中，会有很多的挫折和无数的磨难，但我仍不会灰心丧气，因为我相信，只有经历地狱般的磨练，才能练出创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝响；只有经历困难和挫折，才能实现自己的梦想。
我知道，自己的知识是那么的微不足道，但是，积少成多嘛
所以，我们必须努力学下去，这样才有可能完成自己的梦想。
无论伟大与否，我们都应对得起我们的生命，对自己的生命做出一些精美的回馈。
让我们一起去完成自己的梦想，也去完成中国人的梦，去完成中国的梦吧
中国梦行动有我的作文1 当历史的点点滴滴化作一粒粒渺小的沙，凌乱地散落在偌大的沙滩上，贝壳里，我走得极其缓慢，时而蹲下来，拾起一捧沙，贪婪地欣赏着它让人为之震撼的美。
中国梦，悄然流过。
中华民族，历来就是一个勇敢追逐梦想的民族，历朝历代的仁人志士，怀抱伟大梦想，不断奋斗，创造了数千年的辉煌历史，创造了博大精深的灿烂文明。
孔子自古以来被称为“孔圣人”，但我觉得他只是一位普普通通的逐梦者。
春秋时期，战火纷飞，社会动荡不安，为了实现自己“仁”的思想，为了让国家不再充斥杀戮，他周游列国，开馆收徒，他人的讥讽，墨家高人的排挤，陷入围困，遭人疑心，却不曾使他动摇半分。
明知道自己的愿望在这个以法制国的时代里不可能实现，却仍试图力挽狂澜。
他虽如丧家之犬一般狼狈，但却在历史上耀眼如日月。
春秋战国，一个以仁为己任、勇于担当的梦，不仅仅是孔丘的，也是我的。
“知其不可而为之”的逐梦精神，激励着我为自己的理想而奋斗。
即使失败又有何悲，又有何悔?即使在失败中前行，也一样可以走向光明! 梦想照亮人生，梦想改变现实，梦想创造历史!梦在前方，路在脚下。
沿着中国特色社会主义道路坚定前行，我们比任何时候都更接近梦想。
一个人、一代人、一个民族、一个国家，只要怀揣梦想，不放弃希望，埋头苦干，努力奋斗，终会一步步地让美好的梦想变为动人的现实。
我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦!”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。
就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来。
我也有一个中国梦，我的中国梦是希望祖国富强，每一个老百姓都有一个自己的家。
我曾看过一篇新闻。
一个富翁坐在大街上嚎啕大哭，记者问他：“你怎么了?”他说：“我找不到家了。
”记者指着他的住处问道：“难道哪儿不是你的家吗?”他说：“不，那只是一栋房子，不是家。
”记者随后又碰到了一位乞丐，他正提着一天的收获。
记者问道：“你有家吗?”乞丐指着不远处一座天桥的下面，说：“那儿就是。
”记者诧异道：“可是，那儿能算家吗?”乞丐笑得很开心：“那儿有我的老婆孩子，那儿就是我的家。
” 有爱，才是家;有爱，就是家。
可是现在，多少人只是拥有一个住处，却不拥有一个家呢?他们的住处，有卧室，有电视，有厨房，有洗手间，所有的生活用品应有尽有，却独独缺少爱。
他们只是把那儿当成一个旅馆，因为那儿没有他的家人，没有情。
只是一个豪华点的旅馆。
当夕阳的最后一缕余晖透过云彩照在沙滩上，当最后一只归巢的燕子缓缓飞过，我站了起来，嘴角轻轻咧开，拾起几颗贝壳，珍藏在身，勉励自己。
中国梦，从未流逝。
关于中国梦行动有我的作文2 有一种东西，承载着人们千年的愿望，它是透明的，它有一双隐形的翅膀，在人们的心中，悄然发芽，它与希望共享一名，它被世世代代的人吟诵，它有一个美丽的名字，它叫——梦。
近25分钟的讲话里9次提到“中国梦”。
中国梦是什么?中国梦，是让每一个炎黄子孙积极进取经过不懈努力获得更好的生活。
通过努力，勤奋，勇气和决心迈向繁荣。
近千年来，中国有梦，我们有梦。
因为梦，中华民族千年的飞天梦想成真了;因为梦，袁隆平爷爷在农业上做出了巨大的成就;同样的蓝天，同样的梦想，迎着朝阳追赶太阳是试飞英雄李中华的梦，是梦铸造了千千万万伟人的成功，梦，是伟大的。
梦，是航海船上的罗盘;梦，是旅行者们的指南针;梦，好比太阳，在每个人心中永存，是心之所向。
每个人必须有梦，举一个家喻户晓的人物事迹，袁隆平爷爷说过：“我做过一个梦，梦见杂交水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串，我和我的助手们一块在稻田里散步，在水稻下面乘凉。
” 满载着袁隆平的梦想与希望，杂交水稻在中国和世界的大地上播种和收获，一个梦创造了这样一个神话般的奇迹。
心中有梦，你会为了心中的梦勇往直前，努力克服一切，也许你不会成功，但你努力的背后，你比别人多获得快乐，你是一个有希望的人，你拥有生机，你与那些平平凡凡消磨一生的人不同，不管成功与失败，你都体会到了不一样的人生，你会放飞梦想，你永远是个成功人。
没有梦的人就是没有灵魂，有一句话说的好：穷人并不是指身无分文的人，而是指没有梦想的人。
每个人都有不同的梦想，当我们失败时，振作起来，伴着坚定不移的信念，自己为自己疗伤!从哪里跌倒就从哪里爬起!坚持，有梦就有成功，一步一个脚印，往前走，当到达胜利的彼岸是，就会发现，每一个脚印都闪着金光。
我想成为一个医生，救死扶伤，减轻病人的痛苦，同时自己获得快乐。
我永永远远地记着那个令我敬佩的人——永远的白衣战士：叶欣。
她把危险留给自己，把安全让给别人，抢救非典病人时，为了避免过多的人员接触，她总是自觉承担起这些工作，有时甚至关起门，不让其他医务人员介入。
那天，叶欣抢救患者不幸染病，但仍不忘使命和职责。
病倒后的第一天对医院看望的领导说的第一句话却是：“院长，对不起，我没有完成任务，受到了感染，给医院添麻烦了!” 记得试飞英雄李中华吗?在飞机即将坠毁的那一刻，他没有打开降落伞，而是努力挽救这架凝聚了我国千万科研人员十几年心血的飞机。
在距离200米高空时，奇迹出现了，飞机保住了，宝贵的实验数据保住了，性命保住了。
因为他说过：人生有梦想，每一个梦想都需要自己的努力。
梦想怎样才能成功?是因为你的不言不弃!这仅仅还不够，要拥有恒心，耐心，要拥有一双发现的眼睛，要有一个默默支持你的人! 中国梦就是每一个炎黄子孙的梦，一个个小梦汇聚成一个中国梦，随着梦的指使，展开梦的翅膀，放飞梦想，放飞中国梦! 关于中国梦行动有我的作文3 每个人都有梦，梦境的似真还假、亦真亦幻令人不胜惊叹，梦的飘渺、梦的美妙不断地陶醉着梦中人，这种精神现象曾经令多少文人骚客为之神往，多少志士仁人为之奋斗。
正是梦的存在使我们倍加前进的勇气和取胜的信心。
因为梦，我们的世界更加多彩和美好。
而我深知，每一个人的梦都必须要以国家的强大为坚实的后盾。
以前我们的国家积贫积弱，饱受欺凌，那时候没一个中国人都想自己的祖国强大，祖国强大了，我们才能过上幸福的生活。
国家，国家，先有国后有家，让祖国强大，让中国人民站起来是老辈人执着追寻的中国梦，经过艰苦奋斗，这个梦终于实现了!看看我们的周围，看看我们的生活，每个人脸上洋溢着幸福的笑容，日子好过了，每个人的梦都能实现了。
面对着世情、国情的不断发展，我国政府正在积极转变执政方式，在向服务型政府的转型过程中，要求我们转变工作思维方式、不断改进工作作风。
近期，我们公司组织学习了“树正气、讲团结、聚合力、促发展”的大讨论活动。
知道了四者是一个有机整体，相互联系，互为促进。
树正气就是振奋精神，去除歪风邪气：讲团结、聚合力就是劲往一处使，发扬团队精神;促发展就是牢记我们的目标是推动我国小康社会不断前进。
不树正气就没有真正的团结，不讲团结就不能真正形成合力，没有正气和团结，求发展就会成为一句空话。
树正气才能摆正工作作风，才能干好工作。
讲团结，聚合力才能把劲使到一处才能有利于工作的开展，遇到问题相互交流相互讨论在民主协商的氛围下选择最优方案。
促发展是树正气和讲团结、聚合力的根本目的，就是要做好本职工作，不断改进工作作风，为建设社会主义添砖加瓦。
小的时候，老师经常会问，“说说你们的梦想”。
小朋友们争先举手回答，我要当科学家!我要当老师!我要当一名军人!我要当一名医生……长大了，我发现，我的梦其实很简单，我要过属于我的幸福的生活，每天早晨能醒着发现自己活着，看到新一缕阳光，能拥有一份自己喜欢的、稳定的工作，能踏踏实实安安稳稳的上班，下了班能有一个温暖的家吃上一顿饱饱的爱心晚餐…生活也就是而这样，平淡如水却又精彩万分。
而现在，我正一步一步实现自己的梦，作为一名新入职的员工，我想通过我的努力，完成上级布置的各项任务;我想通过我的努力，得到领导和同事们的认可;我想通过我的努力，挣得属于我的薪金买自己喜欢的东西;我想通过我的努力，在公司中最大的实现自我价值。
每个人都有自己的梦想，每个人的梦想都是“中国梦“的一部分。
怀揣着对美好生活的向往，对人生出彩机会的渴望，正是中国梦最富生命力的构成。
我想有一天，潮起潮落，坐在偌大的海滩上，阳光透过云彩照在身上，我嘴角上扬，怀着一份坚强，一份骄傲，拾起几颗贝壳，深藏在身，勉励自己，种下中国梦，创造美好的未来。
中国梦，我的梦。
关于中国梦行动有我的作文4 每个人都有属于自己的中国梦，每个群体也都有中国梦。
你有，我也有。
而我的梦，就是中国梦，各个中华儿女的梦，就靠着我们去实现!!! 少年智则国智，少年强则国强。
我们中国，是一个文明古国。
在这片广袤的土地上，养育着许多的华夏儿女。
这些人为了这片土地而努力，而拼搏。
这些人为了把自己的梦和中国梦紧紧相连，创造一个个奇迹和世界之最! 这片土地上有一颗闪亮的贝壳，那就是北京奥运会、世博，嫦娥二号成功发射的故事。
当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。
我的梦是一个充满理想的梦，是一给伟大的梦。
我想成为一个科学家，科学家是一个不平凡的职业，就像牛顿，爱因斯坦，爱迪生和居里夫人一样，他们都是经历了个种磨难才成为鼎鼎有名的科学家的，他们给我们带来了许多的便利，还有许多工具，比如：电灯，橡皮电车，电影，水泥和蒸汽车等等。
我打里面佩服他们。
因此，我要做一名科学家。
我要去太空，去探索宇宙的奥秘，去发现不为人知的秘密。
但是科学家并不是那么容易当的，美国科学家爱因斯坦说过：“科学家不但要一个聪明的大脑，还需要一个科学家应有的坚定信念，还要保持一颗赤子之心，要敢于说真话;在坎坷和磨难面前要乐观，要笑对待人生。
人生不是平坦的，想要做出更好的成绩，就要先通过信心和信念的考验。
”不过我相信：只有功夫深，铁杵磨成针的道理。
为了实现这个理想，我花了不少努力。
我每天按照自己的要求，去做好每一件事，我还要多谢看书，还要多多学习科学家，这样我长大后也能想爱迪生一样，做一个伟大的科学家了。
但在这个通往成功的道路上，不是完全没有风浪的，但我充满了信心，我相信，我的信心一定能够冲破各个难关，我要去追求我的梦想，去实现我那未来的梦。
我的梦，中国梦，我要实现我的理想，将来要为我们的祖国争光!
