来几句经典的婚介广告词
一，长相要说的过去。
不要太帅，也不要太丑，一般即可。
太帅的男人让人担心，太丑的男人看了就有想打他的冲动。
所谓一般，就是五官端正，看着顺眼。
过度自恋的勿扰。
二，必须是80后。
我是87年的，大我两岁小我两岁都没关系，但必须要80后的。
毕竟同一个时代的人更能说到一起。
90后的不想死就别招惹我。
三，个性要独立。
你家是否钱都无所谓，但必须有独立生存的能力。
不要什么事都指望家人和我，我要找的是男朋友，不是儿子，也不是情人。
四，谈过3个以上女朋友的勿扰。
不管你是因为什么原因和前3个女朋友分手，如果是连甩三人，那你就是水性扬花，太花心
如果是连被甩三次，那你也不是什么好东西，可怜之人必有可恨之处。
五，“非主流”的勿扰。
我骨子里比较传统，你们的行为过于怪异，我看不下去。
我们生活的不是一个星球，我对外星人是有敌意的。
所以请你们滚远点
六，必须会洗衣服做饭。
我肯定是要分担家务的，比如扫地擦地洗碗都可以，但我不想洗衣服做饭的时候你可以帮我。
七，懂事，脾气好。
不要无理取闹，更不能在朋友面前跟我耍脾气。
面子我会给足你，但你要是撕破了面子我也就没必要给你脸了。
八，我没有处男情结，希望你也不要有处女情结。
九，说话带英文的勿扰。
英语很有用，但不要对我说。
我不懂英文，尤其恶心说中文夹带英文的。
我是中国人，请对我讲国语。
十，耳洞不能超过2个。
我不想看见你身上有太多窟窿，我要的是一个完整的人，不欣赏残缺的美，而且我也没那么多钱送你两个以上的耳环。
十一，十八岁之前父母双全。
十二，太邋遢的不爱干净的勿扰。
清新，干净，可以是不修边幅，但过于邋遢和随意的请自重。
总不能天天整一沓拉板然后大裤衩子，头发也跟长了虱子一样，牙齿上还漂着菜叶子呢。
这种形象我很难接受
十三，暴牙勿扰。
我不想让接吻成为噩梦。
十四，会一门手艺。
琴棋书画唱歌跳舞弹奏乐器以及手工活儿随便什么都行，可以给生活增加情趣。
十五，走姿正确。
要以正常的步伐走路，内八字，外八字以及凌波微步的都别找我。
人要脚踏实地走正路，不能走歪路。
十六，不能太有钱。
我是个普通人，没享受过荣华富贵，也没见过那大场面，你吃的东西我都没见过，我吃的东西你咽不下去，太有钱的男人肯定跟我合不了拍子。
十七，娇生惯养的死开。
我不是公主，你也别当自己是王子，我伺候不起。
性格果断点，别整的跟个娘娘腔似的就行。
身体也要健康，整天病病殃殃的跟要死了一样还不够我提心吊胆的呢
十八，有爱心。
对弱者要有基本的同情心，喜欢落井下石和冷漠的请自重。
喜欢讲大话的以及虚荣攀比的请自重。
没有那么大的本事就不要说那么大话
最讨厌这种男人，市侩，整个一城市里的模范农民
送给同学的赠言
1、不管未来有远，成长的路上有我；不管相逢在什么时我们是永远的朋友。
2.不管未来有多久，请珍惜相聚的每一刻；不管过了多少个春秋，我们是永远的朋友。
3.与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
4.同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧
5.光阴似箭，一转眼，6年的同窗生涯已成为过去。
但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。
这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。
6.毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。
那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。
7.我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重”的话，我也不再说了。
在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
8.如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。
但是我不能啊
那么，就让我们以沉默分手吧
要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别
9.拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。
让我们扬起风帆，共赴风雨要忘了我，朋友
10.用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。
你的明天不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔
11.友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。
年年岁岁，岁岁年年。
12.南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。
13.亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。
14.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!15.你能否送我一块手帕
让我心上飘起一片帆。
好句15字左右
、野杏迈着花季步，紧野桃的脚印，涌动一片健亮丽僻野。
2、轻舞飞扬的绿月，明媚了我们的眼，四月的绿色，渲染着心事，任桃红在发丝缠绕。
树上的蓓蕾，灿烂着我们生命的旅程，满心期盼在这灿烂中一直沉醉下去。
3、夜色如水，如诗一样飘逸。
月儿的余辉撒在这寂静的时光里，系着我长长的奉挂。
4、细数光阴，十四年来，是儿子唯一—次不能和我在一起过中秋了。
心里，真的怅然若失。
那份相思，是刻骨的心疼
5、也许，我生就是一朵两生花，花开两朵。
一朵白色，阳光明媚，一朵黑色，凄雨纷飞。
6、仰着芒云，此刻蝉声停歇。
我的思维默默，默化在它的超脱中。
7、血色的花朵，如镖悍的人生宣言，氤氲着一如榴火般热烈的豪情。
8、我喜欢蒲公英，尤其喜欢她随遇而安的恬淡平和。
9、我心中的月牙泉，演绎着多彩的梦，谱写着阳春的歌，点缀着求索的情。
10、远古的忧思，沧桑的慨叹，润爽了岁月的心脾。
田菊花的灵性和诗心，浪漫和嫩绿了内心世界的蓬勃生机。
11、夜风不眠，惹出一段蝉鸣，又在树影间化为千手，推移着月亮，失了银盘盘托的枝桠，便掉地发出一阵鸣噪。
12、夏日的晌午，像极苏茜黄的热情，诱惑着这如痴如醉的大地，还混和阵阵蝉声的伴奏1、当他们之间已成往事，最难堪的便是一切清晰如昨。
2、只要不去想，肤浅的快乐其实很容易。
3、等待不可怕，可怕的是不知道什么时候是尽头。
4、我却忽然觉得长长的时间好像只是我回头的一瞬。
沧海桑田。
5、这么多年来，每次都是她说放手，他说不放，可当那天他真正放手的时候，她却比什么都疼。
6、那时侯的我还不明白，有一种平静，叫死水微澜。
7、原来做梦也会心痛，痛到醒来。
8、生如夏花般灿烂，死若秋叶般静美。
9、原来这些年，他痊愈的只是外表，有一种伤，它深入骨髓，在人看不见的地方肆虐。
10、青春是蒲公英，看似自在，却身不由己。
11、世上最痛苦的事，不是我无能为力，而是当一切都触手可及，我却不愿伸出手去。
12、其实这些年来我并不经常想起他，这个城市并不太大，可我从来没有遇见过他流光飞舞，世界幻真千变，花开转瞬即谢，流星稍纵即逝。
13、平静是因为已经有所决定。
决定了要等下去。
有些人的伤口是在时间中慢慢痊愈，如我。
有些人的伤口是在时间中慢慢溃烂，如他。
14、原来他不过是在尽力维持着一个平静的现象，现在他醉了，再也支持不住，一切便暴露开来。
15、一人花开，一人花落，这些年从头到尾，无人问询。
16、我一直很清醒，清醒地看着自己的沉沦。
17、世上最痛苦的事，不是永恒的孤寂，而是明明看见温暖与生机我却无能为力。
18、如果那里天气晴朗，那你就留在那里；如果那里风雨凄凉，那你就赶快回来；把那里，把那个人完全地忘记。
19、你转身的一瞬，我萧条的一生。
20、向来缘浅，奈何情深。
21、世上最痛苦的事，不是生老病死，而是生命的旅程虽短却充斥着永恒的孤寂。
22、结局已经如此，原因已经不再重要了。
23、既然我找不到你，只好站在显眼的地方让你找到了。
24、有时候理智叫我们做一些清醒正确的事，可感情偏偏逆道而行。
25、有些人似乎注定总要相遇，而且从来原因一样。
26、你是我的sun，是我想拒绝也拒绝不了的阳光。
27、等到风景都看透我便愿停下来看细水长流。
3784 浏览127112018-03-17好句15字我们的学校就像一个大花园，多么美丽，多么可爱，我们在这里茁壮成长。
我们走进教室，只见窗口那里不断地滚进浓雾，教室里简直就像一个大蒸笼。
春天使大地焕然一新，春天给学校满园春色，春天给我们欢乐和希望，催促我们奋发向上。
校园里有迷人的四季：桃红柳绿的春天，花繁叶茂的夏天，枫红菊香的秋天，松青雪白的冬天。
昔日四座破烂的校舍不翼而飞，崭新的教室和会议室屹立在屏障似的围墙里面，小巧玲珑的传达室守卫在大门西侧。
在学校的中院有一个菱形的金鱼池，里面有许多红色的小金鱼，它们在清清的水里追逐着、嬉戏着。
秋天的美是成熟的--它不像春那么羞涩，夏那么坦露，冬那么内向。
秋天的美是理智的--它不像春那么妩媚，夏那么火热，冬那么含蓄。
秋，收获的季节，金黄的季节--同春一样可爱，同夏一样热情，冬一样迷人。
金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬。
暗绿色的海水，卷起城墙一样高的巨浪狂涌过来，那阵势真像千匹奔腾的战马向着敌人冲锋陷阵。
潮声像大海的诗韵，满含着哲理和启示。
那意境，如春风轻拔琴弦，如暮花飘落柔波。
那涨潮或落潮时，那一声声有节奏的拍打海滩的声响，宛如慈母拍婴儿入睡发出的催眠曲。
126 浏览29692017-11-25好句大全15字以下好句 露出云层的群山似岛屿般一簇簇一抹抹的悬浮着。
周围的大山像一幅五颜六色的花布。
山浪峰涛，层层叠叠。
大山黑苍苍没边没沿，刀削斧砍般的崖头顶天立地。
起伏的黄土山头，真像一片大洪水的波涛。
龙山头，像一座大墓似的耸立在夜色中。
峡江两岸的山直起直落，高得让人头晕。
幽幽的深谷显的骇人的清静和阴冷。
1050 浏览79612017-11-26好句大全15字1000句四月中的细雨．忽晴忽落，把空气洗得怪清凉的。
嫩树叶儿依然很小，可是处处有些绿意。
含羞的春阳只轻轻的，从薄云里探出一些柔和的光线，地上的人影，树影都显得很微淡的。
野桃花开得最早，淡淡的粉色在风雨里摆动，好像媚弱的小村女，打扮得简单而秀美。
——《二马》王统照笔下景物描写范例： 天气是醉人的温暖，恰好是樱花落尽的时季。
细沙的行人道上满是狼藉的粉色花片，有些便沾挂在平铺的碧草上。
几树梨花还点缀着嫩白的残瓣。
北面与西面小山上全罩着淡蓝色的衣校，小燕子来回在林中穿跳。
在这里正是一年好景的残春，到处有媚丽的光景使人流连。
——《山雨》郑振铎笔下景物描写范例： 沿路的景物真不坏，江南的仲夏，原是一副天上乐园的景色。
一路上没有一块荒土，都是绿的稻，绿的树，绿的桑林。
偶然见些池塘，也都有粗大的荷叶与细小的菱叶浮泛在水面。
—一《鸟》周立波笔下景物描写范例： 太阳透过榆树的密密层层的叶子，把阳光的圆影照射在地上。
夏末秋初的南风刮来了新的麦子的香气和蒿草的气息。
北满的夏末秋初是漂亮的季节，这是全年最好的日子。
天气不凉，也不顶热，地里还有些青色，人也不太忙。
——《暴风骤雨》徐迟笔下游记散文范例： 只见云气氤氲来，飞升于文殊院，清凉台，飘拂过东海门，西海门，弥漫于北海宾馆，白鹅岭。
如此之漂泊无定；若许之变化多端。
毫秒之间，景物不同；同一地点，瞬息万变。
一忽儿阳光普照，一忽儿雨脚奔驰。
却永有云雾，飘去浮来；整个的公园，藏在其中。
几枝松，几个观松人，溶出溶入；一幅幅，有似古山水，笔意简洁。
而大风呼啸，摇撼松树，如龙如凤，显出它们矫健多姿。
它们的根盘入岩缝，和花岗石一般颜色，一般坚贞。
它们有风修剪的波浪形的华盖；它们因风展开了似飞翔之翼翅。
从峰顶俯视，它们如苔藓，披覆住岩石；从山腰仰视，它们如天女，亭亭而玉立。
沿着岩壁折缝，一个个的走将出来，薄纱轻绸，露出的身段翩然起舞。
而这舞松之风更把云雾吹得千姿万态，令人眼花缭乱。
这云雾或散或聚；群峰则忽隐忽现。
刚才还是倾盆雨，迷天雾，而千分之一秒还不到，它们全部停住、散去了。
庄严的天都峰上，收起了哈达；俏丽的莲蕊峰顶，揭下了蝉翼似的面纱。
阳光一照，丹崖贴金。
这时，云海滚滚，如海宁潮来，直拍文殊院宾馆前面的崖岸。
朱砂峰被吞没，桃红峰到了波涛底，耕云峰成了一座小岛，鳌鱼峰游泳在雪浪花间。
波涛平静了，月色耀眼。
这时文殊院正南前方，天蝎星座的全身，如飞龙一条，伏在面前，一动不动。
等人骑乘，便可起飞。
而当我在静静的群峰间，暗蓝的宾馆里，突然睡醒，轻轻起来，看到峰峦还只有明暗阴阳之分时，黎明的霞光却渐渐显出了紫蓝青绿诸色。
初升的太阳透露出第一道光芒。
从未见过这鲜红如此之红，也从未见过这鲜红如此之鲜。
一刹那火球腾空，凝眸处彩霞掩映。
光影有了千变万化，空间射下百道光柱。
万松林无比绚丽，云谷寺豪光四射。
忽见琉璃宝灯一盏，高悬始信峰顶。
奇光异彩，散花坞如大放焰火。
焰火正飞舞。
那暗呜变色，叱咤的风云又汇聚起来。
笙管齐鸣，山呼谷应。
风急了。
西海门前，雪浪滔滔。
而排云亭前，好比一座繁忙的海港，码头上装卸着一包包柔软的货物。
我多么想从这儿扬帆出海去。
可是暗礁多，浪这样险恶，准可以撞碎我的帆桅，打翻我的船。
我穿过密林小径，奔上左数峰。
上有平台，可以观海。
但见浩瀚一片，辽无边际，海上蓬莱，尤为诡奇。
我又穿过更密的林子，翻过更奇的山峰，蛇行经过更险的悬崖，踏进更深的波浪。
一苇可航，我到了海心的飞来峰上。
游兴更浓了，我又踏上云层，到那黄山图上没有标志，在任何一篇游记中无人提及，根本没有石级，没有小径，没有航线，没有方向的云中。
仅在岩缝间，松根中，雪浪折皱里，载沉载浮，我到海外去了。
浓云四集，八方茫茫。
忽见一位药农，告诉我，这里名叫海外五峰。
他给我看黄山的最高荣誉，一枝灵芝草，头尾花茎俱全，色泽鲜红像珊瑚。
他给我指点了道路，自己缘着绳子下到数十丈深谷去了。
他在飞腾，在荡秋千。
黄山是属于他的，属于这样的药农的。
我又不知穿过了几层云，盘过几重岭，发现我在炼丹峰上，光明顶前。
大雨将至，我刚好躲进气象站里。
黄山也属于他们，这几个年轻的科学工作者，他们邀我进入他们的研究室。
倾盆大雨倒下来了。
这时气象工作者祝贺我，因为将看到最好的景色了。
那时我喘息甫定，他们却催促我上观察台去。
果然，雨过天又青。
天都突兀而立，如古代将军。
绯红的莲花峰迎着阳光，舒展了一瓣瓣的含水的花瓣。
轻盈的云海隙处，看得见山下晶晶的水珠。
休宁的白岳山，青阳的九华山，临安的天目山，九江的匡庐山。
远处如白练一条浮着的，正是长江。
这时彩虹一道，挂上了天空。
七彩鲜艳，银海衬底。
妙极!妙极了!彩虹并不远，它近在目前，就在观察台边。
不过十步之外，虹脚升起，跨天都，直上青空，至极远处。
仿佛可以从这长虹之脚，拾级而登，临虹款步，俯览江山。
而云海之间，忽生宝光。
松影之阴，琉璃一片，闪闪在垂虹下，离我只二十步，探手可得。
它光彩异常。
它中间晶莹。
它的比彩虹尤其富丽的镜圈内有面镜子。
摄身光!摄身光! 这是何等的公园!这是何等的人间!——《黄山记》沈从文笔下景物描写范例： 沿河两岸连山皆深碧一色，山头常戴了点白雪，河水则清明如玉。
在这样一条河水里旅行，望着水光山色，体会水手们在工作上与饮食上的勇敢处，使我在寂寞里不由得不常作微笑
——《湘行散记》郁达夫笔下景物描写范例： 一江秋水，依旧是澄蓝澈底。
两岸的秋山，依旧在袅娜迎人。
苍江几曲，就有九簇苇丛，几弯村落，在那里点缀。
你坐在轮船舱里，只须抬一抬头，劈面就有江岸乌桕树的红叶和去天不远的青山向你招呼。
——郁达夫《烟影》秦牧笔下景物描写范例： 海涛拍击岩石和沙滩的声音永无休止地喧响着。
几乎像一条白线似的浪花从远处奔腾而来，猛碰到岸边，发出富有韵律的激溅的声音，然后迸着泡沫，消失在沙石之间。
后面一排浪花又紧接着追逐上来……——秦牧《黄金海岸》郭沫若笔下景物描写范例： 水流虽然比起上游来已经从群山之中解放了，但依然相当湍激，因此颇有放纵不羁之概，河面相当辽阔，每每有大小的洲屿，戴着新生的杂木。
春夏虽然青翠，入了冬季便成为疏落的寒林。
水色，除夏季洪水期呈出红色之外，是浓厚的天青。
远近的滩声不断地唱和着。
——郭沫若《峨眉山下》《神秘的错高湖》范文：——边巴扎西 到过西藏的人们，如果没有去过西藏的“江南”——林芝，那么应该是一个遗憾。
到过林芝的人们，如果没有亲临过错高湖，那么，应该是一个大的遗憾。
错高湖，位于林芝西北部的贡布江达县错高乡，那里气候宜人，景色优美。
湖的周围是连绵不断的山峰。
湖水碧绿，清澈见底。
无风的时候，水平如镜，朵朵白云，青青山影倒映于湖面，山光水色，融为一体。
大大小小的鱼儿在水中穿梭，好像是在崇山、白云之间游动，使人仿佛置身于仙境。
那湖水，被当地人们誉为“圣水”。
它冬暖夏凉，当大自然被浸渍于严寒之际，它却依然碧波荡漾。
湖中鱼类繁多，湖边珍禽成群，传说湖底还有怪畜猛兽。
也有人称自己亲眼见过两条大鱼，说是一条就有几辆卡车连起来那么长，当它们游出湖面嬉戏的时候，搅动得湖水像开了锅一样。
这给错高湖又增添了几分神秘色彩。
有时候，人们还能看到这样的幻景：湖面映出了草原、雪山，甚至能清楚地看到拉萨繁华市场的一角和法会的热烈场面。
这些，就是所说的海市蜃楼吧。
最给湖面添色的，自然应是湖中的那座小岛。
小岛圆如一顶毡帽，周围绿树环绕，中央便是那远近闻名的格萨尔王庙。
传说格萨尔王东去灭妖归来，路经错高湖，被那里的景色深深吸引，便在这座小岛上停下来，欣赏湖光山色，久久不愿离去。
后人为了纪念他，便在小岛上建起了这座格萨尔王庙，立起了他的塑像，记下了他的伟迹。
庙内，终日油灯闪烁，经声不绝；庙外，香烟弥漫，金幡飘动，引来了无数信徒和观光者。
湖四周的山上，是人迹罕见的原始森林，遮天蔽日。
人在里面，只能借助点点光斑看清景物。
各种小鸟呜叫着从头顶上飞过。
如果你幸运的话，还可以见到麝、鹿等珍贵动物。
初秋，青杆菌、娃娃菌、香菇等各种可口的蘑菇长满了大山，为当地人们带来了口福和财富。
错高湖，以它那独特的景色和浓郁的宗教色彩，吸引着千千万万的人们。
据说，将来还要在这里兴建马路、宾馆等，让更多的人来领略大好风光，认识西藏，认识中国。
错高湖，家乡的湖，你是你的儿女们的骄傲，你是你的儿女们的光荣。
你的今天无限美好，你的明天将会更加光辉灿烂。
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2、轻舞飞扬的绿色四月，明媚了我们的眼，四月的绿色，渲染着心事，任桃红在发丝缠绕。
树上的蓓蕾，灿烂着我们生命的旅程，满心期盼在这灿烂中一直沉醉下去。
3、夜色如水，如诗一样飘逸。
月儿的余辉撒在这寂静的时光里，系着我长长的奉挂。
4、细数光阴，十四年来，是儿子唯一—次不能和我在一起过中秋了。
心里，真的怅然若失。
那份相思，是刻骨的心疼
5、也许，我生就是一朵两生花，花开两朵。
一朵白色，阳光明媚，一朵黑色，凄雨纷飞。
6、仰着芒云，此刻蝉声停歇。
我的思维默默，默化在它的超脱中。
7、血色的花朵，如镖悍的人生宣言，氤氲着一如榴火般热烈的豪情。
8、我喜欢蒲公英，尤其喜欢她随遇而安的恬淡平和。
9、我心中的月牙泉，演绎着多彩的梦，谱写着阳春的歌，点缀着求索的情。
10、远古的忧思，沧桑的慨叹，润爽了岁月的心脾。
田菊花的灵性和诗心，浪漫和嫩绿了内心世界的蓬勃生机。
11、夜风不眠，惹出一段蝉鸣，又在树影间化为千手，推移着月亮，失了银盘盘托的枝桠，便掉地发出一阵鸣噪。
12、夏日的晌午，像极苏茜黄的热情，诱惑着这如痴如醉的大地，还混和阵阵蝉声的伴奏。
229赞·15,326浏览2020-01-09好句子大全15字100个1、当他们之间已成往事，最难堪的便是一切清晰如昨。
2、只要不去想，肤浅的快乐其实很容易。
3、等待不可怕，可怕的是不知道什么时候是尽头。
4、我却忽然觉得长长的时间好像只是我回头的一瞬。
沧海桑田。
5、这么多年来，每次都是她说放手，他说不放，可当那天他真正放手的时候，她却比什么都疼。
6、那时侯的我还不明白，有一种平静，叫死水微澜。
7、原来做梦也会心痛，痛到醒来。
8、生如夏花般灿烂，死若秋叶般静美。
9、原来这些年，他痊愈的只是外表，有一种伤，它深入骨髓，在人看不见的地方肆虐。
10、青春是蒲公英，看似自在，却身不由己。
11、世上最痛苦的事，不是我无能为力，而是当一切都触手可及，我却不愿伸出手去。
12、其实这些年来我并不经常想起他，这个城市并不太大，可我从来没有遇见过他流光飞舞，世界幻真千变，花开转瞬即谢，流星稍纵即逝。
13、平静是因为已经有所决定。
决定了要等下去。
有些人的伤口是在时间中慢慢痊愈，如我。
有些人的伤口是在时间中慢慢溃烂，如他。
14、原来他不过是在尽力维持着一个平静的现象，现在他醉了，再也支持不住，一切便暴露开来。
15、一人花开，一人花落，这些年从头到尾，无人问询。
16、我一直很清醒，清醒地看着自己的沉沦。
17、世上最痛苦的事，不是永恒的孤寂，而是明明看见温暖与生机我却无能为力。
18、如果那里天气晴朗，那你就留在那里；如果那里风雨凄凉，那你就赶快回来；把那里，把那个人完全地忘记。
19、你转身的一瞬，我萧条的一生。
20、向来缘浅，奈何情深。
21、世上最痛苦的事，不是生老病死，而是生命的旅程虽短却充斥着永恒的孤寂。
22、结局已经如此，原因已经不再重要了。
23、既然我找不到你，只好站在显眼的地方让你找到了。
24、有时候理智叫我们做一些清醒正确的事，可感情偏偏逆道而行。
25、有些人似乎注定总要相遇，而且从来原因一样。
26、你是我的sun，是我想拒绝也拒绝不了的阳光。
27、等到风景都看透我便愿停下来看细水长流。
3880赞·13,092浏览2018-03-17好句15字佳句摘抄大全15字左右【篇一：佳句摘抄大全15字左右】好句大全15字1、雾，像一个披着淡淡乳白色婚纱的女子，羞答答的，从天而降。
2、有的水珠顺着树干一直流到树根。
3、呈现给你的，是一份静谧，一份安逸，一份神秘。
4、河堤上的柳树，穿上一身绿装。
5、山，变成了乳白色的影子。
6、风，时而掠过头顶，时而抚着脸颊。
7、细细的春雨让世界变得和平而且宁静。
8、花儿开在草地边缘，静静地释放浅浅淡淡的香。
9、一团迷雾从前方不远处滚滚散开。
10、山沟，溪水，小道，槐花，渐渐淡出了我的视线。
11、雨滴滴落在林间的小路上。
12、花儿无语，花下坚挺的绿无语，浅浅淡淡的香无语。
13、静静的，静静的，那是深不见底的绿。
14、两侧山峰夹峙，陡壁峭立，树木苍翠，郁郁葱葱。
15、静默的山，流动的水，一动一静，构成一幅美妙和谐的沟底风景画。
16、她像一位画家，尽情挥洒着画笔，描摹着世间万物。
()17、经过一场秋雨的洗礼，林间透着凉意，被氤氲的水汽弥漫着。
18、雾中观花，水中望月中，世界，模糊了。
19、分辨不出五月里秀丽群山郁郁葱葱，只有朦胧的美。
20、田野上方覆盖着一层烟雾，迷迷蒙蒙的，仿佛一幅大肆渲染的水墨画。
21、江南的美就是阴雨绵绵，江南的韵就是斜风细雨。
22、山沟，槐花绽放依旧，一股感动的暖流却涌上了心头。
23、大雾，给人们送来了浪漫的美丽，也给人们带来了诸多不便。
24、灯光虽然昏暗，但仍能激起我的情绪。
25、当万道金光喷薄而出时，大雾，便渐渐的散去。
26、树2,991浏览2020-03-17好句大全15字左右好句大全15字左右【篇一：好句大全15字左右】3、太阳落山了，它那分外的强光从树梢头喷射出来，将白云染成血色，将青山染成血色。
4、一团迷雾从前方不远处滚滚散开。
5、经过一场秋雨的洗礼，林间透着凉意，被氤氲的水汽弥漫着。
6、花儿开在草地边缘，静静地释放浅浅淡淡的香。
7、大雾，给人们送来了浪漫的美丽，也给人们带来了诸多不便。
8、眼泪的味道孤单的感觉，我不再奢求你来陪。
9、阵阵春风，吹散云雾，太阳欣然露出笑脸，把温暖和光辉洒满湖面。
10、鄙视我的人那么多，你算老几
11、满天红云，满海金波，红日像一炉沸腾的钢水，喷薄而出，金光耀眼。
12、呈现给你的，是一份静谧，一份安逸，一份神秘。
13、山沟，槐花绽放依旧，一股感动的暖流却涌上了心头。
14、油菜，像风烛残年的老人，被岁月压弯了腰。
15、田野上方覆盖着一层烟雾，迷迷蒙蒙的，仿佛一幅大肆渲染的水墨画。
16、山，变成了乳白色的影子。
17、田野上方覆盖着一层烟雾，迷迷蒙蒙的，仿佛一幅大肆渲染的水墨画。
18、雾，像一个披着淡淡乳白色婚纱的女子，羞答答的，从天而降。
摘自:短美文19、金无赤金，人无完人。
在咱们的生活工作学习中，给自我留一点空白，也给他人留一点空白，你会发现生活原来是那么有滋有味丰富多彩，在遗憾中体味人生的道理，明白人生的好处。
20、太阳慢慢地透过云霞，露出了早已胀得通红的脸庞，像一个害羞的小姑娘张望着大地。
21、细细的春雨让世界变得和平而且宁静。
22、收银员说没零钱了，找0浏览2020-03-15好句15字以下好词：英俊．潇洒．坚强．美丽．漂亮．自信．干净．整洁．温暖．舒服．称赞．简洁．陶醉．秀丽．壮观．奇美．小巧．玲珑．挺直．健壮．剑眉．修长．凤眼．媚眼．杏眼．斜眼．美目．俊目．秀目．朗目．星眸．失望．慈祥．秋波．明亮．温柔．赞许．关切．坚定．整齐．红润．鲜嫩．俏丽．端庄．文静．动人．妩媚．可爱．匀称．标致．福态．富态．激动．喜悦．感激．欣慰．欢喜．欣喜．得意．惊讶．安详．坦然．腼腆．害羞 补充： 谦虚 加油 恭喜 努力 可爱 美丽 漂亮 聪明 聪敏 敏锐 幽默 机智 谦让 形容山：秀丽 巍峨 高耸 陡峭 形容人：聪慧 大方 俏丽 俊秀 帅气 潇洒 形容风景：迷人 魅力 美丽 可爱 其它：陶醉 吟诵 风铃 悦耳 清脆 动听 优美 只要不是贬义词就行了 优美 典雅 豁达 美满 和谐 尊敬 快乐 舒心 清净
儿子高考录取,家长心中感慨
这两天，一封宁波父给即将大儿子的信在微信朋友圈里了
这封言语朴实平淡书，感动了无数网友，有网友直呼：“看哭了
” 在这封家书里，网友们看到了一个懂事、独立，对人生方向有着清晰把握的孩子形象，更看到了一段对孩子的选择理解、包容、尊重和支持背后的深沉父爱，很多人更因此反思自己对孩子的教育是否得当。
今天早上，记者采访了这封家书的作者、浙江飞扬国际旅游集团股份有限公司董事兼首席运营官陈晓冬。
陈晓冬介绍，写这封家书其实是为了完成北大布置给家长的作业，“北大要求新生家长给自己的孩子写封信：一方面记录孩子的成长历程，另外也想借此跟广大家长分享一下育儿经验。
”这也是陈晓冬第一次给儿子写信，袒露身为父亲的心声，“既然要写，那就好好写。
” 家书写完后，陈晓冬很随意将其发在了自己的朋友圈内，没想到，很快在微信朋友圈里流传开了，“这不是我的本意，完全出乎我的意料，有点失控了……” 儿子如愿考上北大化学系，身为父亲，陈晓冬心头的石头也落地了。
他说，在作出支持儿子决定那一刻，他其实也同时做好了与儿子一同承受失败的心理准备，“儿子有自己的理性选择，我们要强扭，让孩子做有悖于他意愿的事情，结果不一定会好。
况且，即使失败了，这也是一段难得的人生经历，没啥大不了的。
”对他来说，儿子有梦想有行动，这才是难得的为人品质。
儿子考上北大，成绩当然好得没话说。
但陈晓冬其实并不认可“成绩至上”的流行观念。
他觉得，让孩子养成良好的品格、健康的身体，拥有自己良好的兴趣爱好，远比成绩重要多了，“这是孩子将来在社会的立身之本呢
” 以下是信的全文： 致我的孩子： 2015年7月24日，这是个值得你永远记住的日子：为了你的梦想，你付出的所有汗水与努力，在这一天收获了丰硕的果实—中国最高学府“北大”化学院的录取通知书。
爸爸曾跟你说过：一个人的人生分童年、少年、青年、中年和老年，而这个社会是金字塔型的，在人生的不同阶段，会有各种各样的台阶在你面前，需要你去不断迈进和征服，来证明你的不凡与卓越。
今天，你迈上了你少年时代最重要、也是很少有人迈得上的一个台阶，你有理由为自己感到自豪。
祝贺你，孩子。
爸爸最为你骄傲和欣慰的，并不是你考进了北大，而是你考北大的这一段经历。
你从小就显示出过人的聪明和自律：两岁半起爸妈就让你一个人睡了，每天起床你总是把被子叠得整整齐齐；从小学一年级起，不做完作业你从来不会去玩；你的奥数辅导老师说再难的题只要稍微一点你就能马上领悟；你的业余乒乓球教练跟你妈妈说让你别读书了，专业跟他练球，你是棵难得的好苗子；小学五年级你就考出了最高的钢琴十级优秀；你的高中班主任对你的评价是—自学能力超强…… 在你的成长过程中，爸爸妈妈从来不用操心你的学习，因为你一直名列前茅；也不用担心你贪玩闯祸，因为你一直懂事自律。
就这样一直顺顺利利到了你蛟川书院初三那年：在那年，你喜欢上了化学。
被保送进入镇海中学后的前一年半，一切还是照旧顺利，除了你的综合成绩一直在全年级的30–80名之间徘徊，平时你也一直在看很多的化学类专业书籍。
有几次闲聊的时候你说国内的所有大学你只看得上北大，因为北大化学院非常牛逼。
当时我们听了都把它当作小孩子的话而一笑了之了，因为我们心里对你的期望能进复旦交大已经算非常成功了，北大
没想过。
到了高二下半学期，2014年2月的某一天，你说你决定要去走化竞这条路，你一定要进北大。
你妈妈一下子懵了，三天三夜没睡好，你爷爷奶奶也急了，你的班主任也来找我们。
所有人的意见都是：走化竞之路进北大，成功的可能性只有1%；一旦失败，别说复旦交大，估计连进浙大都危险了，大家都希望你能放弃，安安稳稳的考上复旦交大或浙大。
但你始终坚持己见，不肯妥协，昔日听话的好孩子仿佛一夜之间变成了一个叛逆者。
最后班主任、你妈妈和你爷爷奶奶都托我跟你好好谈一次。
那天在车里，我们俩谈了一个多小时，当我听到你流着泪说那句话的时候，我决定了站在你这边：“我喜欢化学，我喜欢北大，我也知道我背负的压力。
如果我失败了，我也毫不后悔，毕竟我努力过了
你们为什么不支持我
” 虽然最后我说服了爷爷奶奶和你妈妈，也在班主任那里签了字承担一切后果，但在我的内心，你从此就像去出演汤姆克鲁斯的一部电影，那部电影的名字叫：不可能完成的任务…… 镇海中学信息、数学竞赛在全国都属顶尖水平，物理也比较强，但在化学竞赛上镇中10多年没有出过一个省队级以上的竞赛生，而杭二中、学军、温州中学等几所省内名校条件优越，师资出众。
你第一步必须在八月底的全国初赛上拿到一等奖，才有资格参加十月份的省队选拔赛；接着你必须在省队选拔赛中取得前14名的成绩才能进入省队；以上如一步不慎，就将前功尽弃；就算能进入省队，接下来还有全国竞赛在等着你……而要取得这样的成绩，你不可能再有一丝时间去进行正常的语文数学英语等其他科目的学习。
就在这样的背景下，你开始了你的化竞之路：你妈妈按照你的要求给你买了无数的化学竞赛书籍，而你放弃了你喜欢的各类课外书籍、英文原版电影、三国杀智力游戏等，一个人没日没夜的一头栽进了你的化学世界里…… 随后的大半年，正如我们预期的那样，你的综合成绩排名从全年级最高的30名掉到了最低的200多名……在那半年时间里，除了给你烧菜送衣服，宽慰的笑容在你妈妈脸上已很少见到；爷爷奶奶还是一如既往的关心你，但始终心事重重；而你也开始变得沉默寡言，在周末回家的时候，罕见的会去弹自从你上初中后就几乎没时间去摸过的钢琴…… 爸爸知道你在宣泄你心中的压力，爸爸也一直跟你聊着轻松的时事、体育、电影等话题，绝口不提你的学习情况，也暗中告诉妈妈不要提及……决定是你下的，你也已出发上路；在学习上，我们丝毫帮不上你，唯一能做的就是尽我们最大努力减轻你背负的压力，让你尽可能的轻装上阵，去取得最好的结果。
既然尊重了你的选择，哪怕失败，就像你说的，我们也认了。
五个月后，你自费报名参加了为期九天的在北大的暑期化学夏令营（回来后你用“殿堂级”来形容北大的化学实验室）。
在期间的一次考试中，你的出色成绩让北大老师对你有了第一次印象。
随后的8月31日，你的第一道关“全国化学竞赛初赛”在杭州如期举行，你居然考了全省第20名，一等奖，获得了省队选拔赛的资格；更令人难以置信的是，考试结束后，北大招生办即刻跟你签了协议：高考分数线降低60分录取
那一刻，我们所有人都惊呆了，我们都清楚60分意味着什么，那种感觉就像一下子拨开乌云见到了阳光
回来后，镇中老师又跟我谈话，希望你能就此结束，回头把各科成绩再抓上去，凭你的资质，九月起重新努力，再加上60分的优势，进北大有很大希望；如果再进一步考省队甚至再参加全国竞赛的话，一旦失败，再回头补课时间就来不及了，60分的优势很有可能化为乌有。
我回来跟你妈妈和爷爷奶奶都商议了下，他们也觉得老师说得有道理。
然后我来找你，想听听你的决定。
你当初的一番话让爸爸记忆犹新：“北大老师给我降了60分，是希望我能再接再厉，鼓励我去争取更好的化竞成绩；如果我就此退出，那就是欺骗，就是辜负。
既然我决定走这条路，那我必定走到底
”这一次，家里人再也没有反对意见，学校老师知晓我们的决定后还是那句话：如果你们决定了，那后果你们自负。
我对他说：我尊重我儿子的决定。
箭，又再次搭上了弦…… 10月16日，第二道关“省队选拔赛”再次来临……你再一次用你的实力让人大跌眼镜：全省第八名
进入省队
（爸爸一直很惊讶你的自学能力：这超高难度的化竞你到底是怎么在一个人学的
）随后的11月底，你远赴吉林参加全国化竞决赛，在这次精英汇聚的较量中，你的实验科目拖了你的后腿，最后得了银牌，北大招生办老师再一次和你更改了协议：高考分数线降至一本线录取
终于你的一只脚已经迈进了北大了
所有人都松了一口气，所有人都兴高采烈，奶奶高兴得做了一大桌你爱吃的菜……化竞之路就此告一段落。
本该是完美的结局，但你从吉林带回来的消息再一次让所有人的心情跌落了下去：北大老师说了，考上一本线，可以进北大，但具体什么专业还要看你的高考成绩。
言下之意：如果你高考考不了高分，那很有可能进不了化学院。
我知道之所以北大是你的唯一，就是因为北大化学院。
随后我联系了北大招生办老师，要来了化学院裴院长的电话，发了一个信息去问询此事。
裴院长即刻回复了我，不厌其烦的回答了我好几个问题，证实了这个消息。
这时候已经是12月了，距离高考仅有6个月时间。
镇海中学藏龙卧虎，汇聚了全省最优秀的学生，在此前的11个月里，所有同学都在卯足了劲做最后的冲刺，而你的综合成绩名次已经掉得惨不忍睹……这次，你没有说一句话，默默地收起了化竞书籍，拿出了数学、语文、英语书，开始了你的第三道关，也是最后一关的冲刺…… 最后的6个月，你开始周末也不回家了；春节出去吃个饭，你也把书拿在手里，争分夺秒的看；所有的业余活动你全部取消了……你更少的说话，更多的埋头……我和你妈妈每周末都去镇海看你，照旧跟你聊着别的话题，几乎从不提及你的学习。
在这半年的学校各种考试中，你的名次踏实的一点点的往上升；三次模拟高考测试，你也一次比一次考得好；但究竟要考到多少分才能进化学院，谁心里都没底……6月7日，高考第一天，进考场前，爸爸跟以前你小学升学考、保送生中考一样，跟你击了下掌：“相信自己，你是最棒的
” 高考结束后，我也从来没有问过你自己估分如何：木已成舟，顺其自然，我已做好接受最坏结果的心理准备。
6月22日，高考分数揭晓日，晚上你妈妈早早的把IPAD捧在手里，你也早早的坐在电脑前，一直在搜寻你的分数；其他同学分数陆续揭晓，你的却迟迟没反应……一直到晚上九点半，分数终于等来了—732分
所有的一切，在这一刻定格。
作为一个十几岁的孩子，能有自己的梦想，这并不太难，难的是你给自己定的这个梦想很高很远，而你却能始终坚信自己，在背负着巨大的压力之下，把梦想化解为计划，把计划付诸于行动，全心投入，全力争取，最后用实力来证明了你自己，这个是爸爸最为你骄傲的地方，也是你与生俱来最大的性格品质优势，你为你的少年时代交出了一份最精彩的答卷
希望你能永远保持这份永不言败、永远进取的初心
从小到大，爸爸从来没有对你的读书或者成绩之类的做过任何要求，唯独只在两件事情上始终对你做着孜孜不倦式的灌输：品德，锻炼。
爸爸唯一一次对你拍桌子发火的，是在你读小学二年级的时候那次气恼之下对奶奶的出言不逊。
孩子，请务必记住：正直、诚信、宽容、勇敢，拥有正确的价值观和人生观，再加上充沛的精力和健康的体魄，这将是你一生的立身之本；没有这两者，一切免谈，哪怕你是北大毕业。
迈入北大之际，也是你成人之际，从今起，你将迈入你人生中茁壮成长的黄金阶段——青年时期，更美好的人生画卷将展开在你面前。
我也相信，没多久，无论在学识、见识、思维和理念上，你将很快超越爸爸。
所以，也许是爸爸最后能教你的，是希望在你的黄金时期，你能在你心里埋下这四颗种子： 一、感恩：我曾对你说过，能考入北大，你自身的努力固然占了很重要的比重，但请别忘记从你出生把你带到进幼儿园的婶婶、在你高三时悉心照顾了你一年把你养到178高140斤重的出租房外婆、从幼儿园一直到高中为你付出无数心血的所有老师、为你从小到大无私奉献的爷爷奶奶和妈妈……如果没有他们，你将一无所是。
尤其是你妈妈，你要知道，妈妈为了哺育培养你付出了百倍于爸爸的坚韧与心血；镇中老师虽然数次和你的意愿相左，但他们的目标也是让你能以最大的把握上最好的大学；没有北大老师给你最后这一关的考验，又如何成就你现在的学业均衡出众
在你以后漫长的人生道路上，你还会遇到很多以不同方式来帮助你的人，哪怕是你以后的对手，你都将感恩——因为有他的存在才会让你变得更加强大。
切忌妄自菲薄，这将让你失去一切。
只有感恩，才会让你的一生变得愉悦而又充实，从容而又强大。
二、接纳：人之不同，千姿百态。
我始终相信，任何一个人，如果看起来他比不上你，但他总有一个方面比你强，更何况比你更强的人。
一个人，他在排斥很多人或事的同时，也一定把他自己局限住了。
多看别人的优点，多看自己的缺点，海纳百川，有容乃大。
人类的智慧已经将无数领域推到了一个极高的境界，如果你要在这个基础上向更高更远的彼岸进发，要靠的不是你一个人，而是“团队”，而这个“团队”的概念是非常宽泛的，相信你能理解。
爸爸希望你以后能永远做个点亮别人的“太阳”，而不是被人点亮的“蜡烛”。
三、坚持：正如你走的化竞之路，别人看起来很苦很累，但你能一直走到最后——坚持源自信念，源自热爱。
“很苦吗
很累吗
这就对了。
舒服是留给死人的。
”“无论你身处何种逆境，你要始终听从你内心的召唤。
”马云和乔布斯的话告诉我们，世界上聪明的人有很多，但很多聪明人都碌碌无为，只有拥有自强不息的精神、百折不挠的信念和近乎疯狂的热爱才能造就经典与伟大。
“不积跬步无以至千里”，你要相信：每一次的挑战与坎坷甚至荆棘，都是你未来人生每一个成功的阶梯；每当你最举步维艰的时候，也是你离成功最近的时候；很多人都倒在了这一刻，只要你能再坚持一百米，成功之门就将向你豁然打开。
四、成功：成功可以以钱来衡量，但绝不能仅以钱来衡量。
如果一定要拿一个标准来形容成功，那就是你对社会的贡献值。
无论你以后干的是科研，还是社团，还是商界，为社会创造更大的价值、为人类谋求更好的生活、为世界展现更美的画面将是你一生所追寻的目标。
我们不求名留青史，我们不求腰缠万贯，只要你能在你的领域闯出为后人所称道的新天地，毫无疑问，你就是个伟大的成功者。
要做到这些，很难，很多爸爸都做得远远不够。
但我相信，你少年时期的成就已远超爸爸，你的未来也将更令人期待。
无论你做到多少，走到哪步，只要你心怀梦想并勇往直前，你的世界就将光彩夺目、精彩纷呈
人之一生，唯有精彩
你永远是爸爸妈妈这辈子最大的骄傲
2015年8月24日 · 夜
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长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
优美的语句和名人名言。
短点越短越好150条
泰戈尔的经典名句1、如果你因错过太阳而流泪，那麼你也将错过群星。
2、我不能选择那最好的，是那最好的选择了我。
3、我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。
4、使生如夏日花朵之绚烂、死如秋天树叶之静美。
5、我相信你的爱」让这句话作为我最后的话。
6、小花睡在尘土里，它寻求蝴蝶走的路。
7、生命因为失去爱情而更丰盛。
8.上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你；我爱你，所以要惩罚你。
”9.天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。
名人名言;路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自己的历史。
—— 吉鸿昌 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。
—— 列夫·托尔斯泰 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
—— 列夫·托尔斯泰 生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
—— 车尔尼雪夫斯基 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
—— 爱因斯坦 人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
—— 爱因斯坦 芸芸众生，孰不爱生
爱生之极，进而爱群。
—— 秋瑾 生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口
—— 郭小川 充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。
—— 赫胥黎 生活就是战斗。
—— 柯罗连科 为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。
—— 罗丹 希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。
—— 鲁迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。
—— 郭小川 慈母爱子，非为报也。
——〖汉〗刘安 万爱千恩百苦，疼我孰知父母
——《小儿语》 白头老母遮门啼，挽断衫袖留不止。
——〖唐〗韩愈 母仪垂则辉彤管，婺宿沉芒寂夜台。
——《格言集锦》 慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
——〖唐〗孟郊 昔孟母，择邻处。
子不学，断机杼。
——《三字经》 母亲，人间第一亲；母爱，人间第一情。
——字严 世上惟一没有被污染的爱——那便是母爱。
——字严 成功的时候，谁都是朋友。
但只有母亲——她是失败时的伴侣。
——郑振铎 哀哀父母，生我劬劳。
——《诗经》 无父何怙，无母何恃
——《诗经》 父之美德，儿之遗产。
——字严 父母德高；子女良教。
——《格言对联》 有子且勿喜，无子固勿叹。
——〖唐〗韩愈 人见生男生女好，不知男女催人老。
——〖唐〗王建 天下无不是的父母；世间最难得者兄弟。
——《格言联璧》 为人父母天下至善；为人子女天下大孝。
——《格言联璧》 父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我，长我，育我，顾我，复我。
——《诗经》 父不慈则子不孝；兄不友则弟不恭；夫不义则妇不顺也。
——〖南北朝〗颜之推 人生内无贤父兄，外无严师友，而能有成者少矣。
——〖宋〗吕公著 父母所欲为者，我继述之；父母所重念者，我亲厚之。
—— 《格言联璧》 关于读书的名人名言 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。
择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。
长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 27、读书百遍，其义自见——《三国志》 28、千里之行，始于足下——老子 29、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 3、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 4、理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰 5、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔 6、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者——巴罗 7、书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果 8、书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师——高尔基 14、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想——鲁巴金 15、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面——歌德 16、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少——卢梭 17、不读书的人，思想就会停止——狄德罗 18、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处——富兰克林 1、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒——郭沫若 2、韬略终须建新国，奋发还得读良书——郭沫若 3、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读—— 4、读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理 5、读过一本好书，像交了一个益友——藏克家 6、聪明在于勤奋，天才在于积累——华罗庚 7、读书忌死读，死读钻牛角——叶圣陶 8、不怕读得少，只怕记不牢——徐特立 9、为中华之崛起而读书——周恩来 10、与肝胆人共事，无字句处读书——周恩来 11、阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨 12、如果把生活比喻为创作的意境，那么阅读就像阳光——池莉 13、时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。
——鲁迅 14、处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人——陶行之 15、千教万教教人求真，千学万学学做真人。
——陶行之 16、伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来——鲁迅 17、读过一本好书，像交了一个益友——藏克家 1.如果我们过于爽快地承认失败，就可能使自己发觉不了我们非常接近于正确。
---卡尔·波普尔 2.“难”也是如此，面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。
---华罗庚（中国） 3.我真想发明一种具有那么可怕的大规模破坏力的特质或机器，以至于战争将会因此而永远变为不可能的事情。
---诺贝尔（瑞典） 4.只有顺从自然，才能驾驭自然。
---培根（英国） 5.真理的大海，让未发现的一切事物躺卧在我的眼前，任我去探寻。
---牛顿（英国） 6.谬误的好处是一时的，真理的好处是永久的；真理有弊病时，这些弊病是很快就会消灭的，而谬误的弊病则与谬误始终相随。
---狄德罗（法国） 7.凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不足信的。
---爱因斯坦（美国） 8.人的天职在勇于探索真理。
---哥白尼（波兰） 9.我不知道世上的人对我怎样评价。
我却这样认为：我好像是在海上玩耍，时而发现了一个光滑的石子儿，时而发现一个美丽的贝壳而为之高兴的孩子。
尽管如此，那真理的海洋还神秘地展现在我们面前。
---牛顿（英国） 10.科学的灵感，决不是坐等可以等来的。
如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种“偶然的机遇”只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉。
---华罗庚（中国） 11.一个科学家应该考虑到后世的评论，不必考虑当时的辱骂或称赞。
---巴斯德 （法国）12.我们在享受着他人的发明给我们带来的巨大益处，我们也必须乐于用自己的发明去为他人服务。
---富兰克林（美国）13.我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥妙，为人类造福。
---爱迪生（美国）14.我平生从来没有做出过一次偶然的发明。
我的一切发明都是经过深思熟虑和严格试验的结果。
---爱迪生（美国）15.发展独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位，而不应当把获得专业知识放在首位。
如果一个人掌握了他的学科的基础理论，并且学会了独立地思考和工作，他必定会找到他自己的道路，而且比起那种主要以获得细节知识为其培训内容的人来，他一定会更好地适应进步和变化。
---爱因斯坦 （美国）16.一切推理都必须从观察与实验得来。
---伽利略 （意大利）17.要学会做科学中的粗活。
要研究事实，对比事实，积聚事实。
---巴甫洛夫 （俄国）18.我的那些最重要的发现是受到失败的启示而作出的。
---戴维 （英国）19.感谢上帝没有把我造成一个灵巧的工匠。
我的那些最重要的发现是受到失败的启发而获得的。
---戴维 （英国）20.我坚持奋战五十余年，致力于科学的发展。
用一个词可以道出我最艰辛的工作特点，这个词就是“失败”。
---汤姆逊 -- 作者：眼镜大哥-- 发布时间：2005-11-11 17:04:12-- 21.对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母。
---茅以升（中国）22.运动是一切生命的源泉。
---达·芬奇（意大利）23.科学的基础是健康的身体。
---居里夫人（法国）24.没有侥幸这回事，最偶然的意外，似乎也都是有必然性的。
---爱因斯坦（美国）25.我要把人生变成科学的梦，然后再把梦变成现实。
---居里夫人（法国）26.科学是没有国界的，因为她是属于全人类的财富，是照亮世界的火把，但学者是属于祖国的。
---巴斯德（法国）27.我愿用我全部的生命从事科学研究，来贡献给生育我、栽培我的祖国和人民。
---巴甫洛夫（前苏联）28.历史告诫我们说，一种崭新的真理惯常的命运是：始于异端，终于迷信。
---赫胥黎（英国）29.总有一天，真理会取胜。
即使真理在他一生中未能得到胜利，为了坚持真理也会使他变得更好，更加聪明。
---赫胥黎（英国）30.使人们宁愿谎言，而不愿追随真理的原因，不仅由于探索真理是艰苦的，也不仅由于真理会约束人的想像，而且是由于谎更能迎合人类某些恶劣的天性。
---培根（英国） 31.目前的时代，真理是那样晦暗不明，谎言又是那样根深蒂固，以致除非我们热爱真理，我们便不会认识真理。
---帕斯卡（法国）32.研究真理可以有三个目的：当我们探索时，就要发现到真理；当我们找到时，就要证明真理；当我们审查时，就要把它同谬误区别开来。
---帕斯卡（法国）33.谬误的好处是一时的，真理的好处是永久的；真理有弊病时，这些弊病是很快就会消灭的，而谬误的弊病则与谬误始终相随。
---狄德罗（法国）34.探索真理比占有真理更为可贵。
---爱因斯坦（美国）35.追求客观真理和知识是人的最高和永恒的目标。
---爱因斯坦（美国）36.在真理的认识方面，任何以权威者自居的人，必将在上帝的嬉笑中垮台
---爱因斯坦（美国）37.我要做的只是以我微薄的力量为真理和正义服务，即使不为人喜欢也在所不惜。
---爱因斯坦（美国）38.真理可能在少数人一边。
---柏拉图（希腊）39.最初偏离真理毫厘，到头来就会谬之千里。
---亚里士多德（希腊）40.没有一个人能全面把握真理。
---亚里士多德（希腊） 41.热爱真理的人在没有危险的时候爱着真理，在危险的时候更爱真理。
---亚里士多德（希腊）42.智力决不会在已经认识的真理上停止不前，而始终会不断前进，走向尚未被认识的真理。
---布鲁诺（意大利）43.真理就具备这样的力量，你越是想要攻击它，你的攻击就愈加充实和证明了它。
---伽利略（意大利）44.惊奇就是科学的种子。
---爱迪生（美国）45.科学的每一项巨大成就，都是以大胆的幻想为出发点的。
---杜威（美国）46.科学赐予人类的最大礼物是什么呢
是使人类相信真理的力量。
---康普顿（美国）47.一旦科学插上幻想的翅膀，它就能赢得胜利。
---法拉第（英国）48.在科学工作中，不愿意越过事实前进一步的人，很少能理解事实。
---赫胥黎（英国）49.如何辨别有希望的线索，是研究艺术的精华所在。
具有独立思考能力，并能按其本身的价值而不是根据主宰当时的观念去判断佐证的科学家，最有可能认识某种确属新东西的潜在意义?FONT color=#000080>---贝弗里奇（英国）50.在科学上最好的助手是自己的头脑，而不是别的东西。
---法布尔（法国） 一个人无论往哪里走，无论从事什么事业，他终将回到本性指给的路上 歌德 人只要专注于某一项事业，那就一定会做出使自己都感到吃惊的成绩来 美国 为伟大事业献身的人，永远不会被人们遗忘 美洲 我觉得人生在世，只有勤劳、发奋图强，用自己的双手创造财富，为人类的解放事业共产主义贡献自己的一切，这才是最幸福的 雷锋 憨厚朴实有碍事业的成功 约翰·克拉克 具有不寻常的胆识，才可建立不寻常的事业 欧洲 忠实地保持高尚的目的，就是一种高尚的事业 英国 社会上崇敬名人，于是以为名人的话就是名言，却忘记了他所以得名是那一种学问和事业 鲁迅 把每时每刻都用在自己的事业上的人，对他来说都是足够的原因 塞涅卡 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量 苏联 事业常成于坚韧，而毁于争躁 伊朗 伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全副的精神去从事，不避艰苦 罗索 老先生最不喜欢的是狂妄。
岂知道古今真确的学理，伟大的事业，都系一些被人加着狂妄名号的狂妄人所发明创造出来的 用在事业上的精力，应该在多字上加一；用在吃穿上的精力，应该在少字上减一 朝鲜 天公把一种魅力隐藏在困难的事业中，只有敢于尽力从事困难的人才意识到这种魅力 欧洲 乐观使你倾向于幸福健康事业顺利，悲观使你倾向于绝望患病失败忧郁孤独懦怯 － 壮志与毅力是事业的双翼 德国 立志是事业的大门，工作是登门入室的旅程 法国 天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说天才，就其本质而论只不过是对事业、对工作过程的热爱而已 高尔基 一分事业心能抵十分特权 弗·马文 在年轻人的颈项上，没有什么东西能比事业心这颗灿烂的宝珠更迷人的了 哈菲兹 有在事业上的精力，就该在多字上加一；用在吃穿上的精力，应该在少字上减一 朝鲜 缺乏对事业的劝??呕?彩俏抻玫?\\\/td> 尼柯拉耶维奇 视名利淡如水，看事业重如山 － 乞求怜悯的事业不会是堂堂正正的事业 绪儒斯 我们是骄傲还是谦卑，全取决于事业的成就 忒壬斯 任何事业都可能受挫折，虽然为事业而奋斗的人是伟大的 本涅特 使事业成为愉快的事情，使愉快的事情成为事业 欧洲 事业可以考验人，也可以造就人 英国 事业在先，享乐在后 英国 传名于不朽，在事业，不在子孙 － 事业虽扰人，懒惰害更大 英国 事业是生命之盐 英国 阴影和光线永远联系在一起，事业和人也互相分不开 印度 这个事业之所以强有力，并不是因为它人多势众，而是因为它的后面有一个强有力的人物 詹·拉·洛威尔 无人敢为之声张的事业不是光明的事业 英国 我们的事业是正义的，我们的团结是坚强的 约·迪金森 为伟大的事业捐躯，从来就不能算作是失败 乔·拜伦 正义的事业并不一定要地感情的冲动下才能完成，它能够在平心静气的辩论中坚持到最后胜利 托·布朗 正义的事业能够产生坚定信念和巨大的力量 托·富勒 正义的事业必定是强大的事业 托·米德尔顿 应当以事业而不是寿数来衡量人的一生 意大利 为伟大的事业献身的人，永远不会被人们遗忘 美洲 对于事业，怠惰是最危险的灾难 日本 浩气冲天贯牛斗，英雄事业未曾酬 水浒传 感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提，谁要是没有强烈的志向，也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中 凯洛夫 欲尽致君事业，先求养气工夫 宋·陆游 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 泰戈尔 应当以事业而不应当以寿数来衡量人的一生 塞内加 别因为落了一根牛毛，就把一锅奶油倒掉；别因为犯了一点错误，就把一生事业扔掉 蒙古族 要朝气蓬勃勃地致力于任何事业，首先必须热爱生活 塞缪尔 青春一去不复返，事业一纵永无成 勃朗宁 时间是衡量事业的标准 培根 太过重视行为规则与拘泥形式，以致在事业上坐失良机，那损失是很大的 培根 每种首创事业的成功，最要紧的还是所有当事人的基本训练 马明·西比利亚克 即使是世上最伟大、最壮丽的事业，兴许也常常需要瘦弱的手去扶掖 埃·斯宾塞 眼底山河，胸中事业 宋李檀 虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业 马蒂 凡是为人民解放事业而奋斗的，或是为捍卫一个伟大真理而忍受穷苦的人们 法国 切实苦干的人往往是不高谈阔论的，他们惊天动地的伟业显示了他们的伟大，可是在筹划最大的事业的时候，他们是默不作声的 克雷洛夫 幽默是表明工人对自己事业具有信心并且表明自己占着优势的标志 恩格斯 对正义事业保持沉默，等于为非正义事业呼喊 阿拉伯 有多少人为正义事业捐躯，就有多少人为非正义事业死亡 范·洛恩 在正义的事业中，弱者也能战胜强者 希腊 天赋如果无益于人世，必将一天天衰减下去；天赋若是被懒惰所左右，旺盛激越的事业心就没有指望了 克雷洛夫 古来事业由人做 清·洪秀全 起支配作用的自私欲常常被误解为一个人投身人类事业的神圣热忱 埃·哈伯特 给别人自由和维护自己的自由，两者同样是崇高的事业 林肯 虚荣的注视着自己名字，光荣的人注视着祖国的事业 古巴 天荒地老英雄丧，国破家亡事业休 明·赵弼 本来事业并无大小；大事小做,大事变成小事；小事大做,则小事变成大事。
——陶行知【中】 传你不朽之名,非你之子孙,乃你事业也。
——弥尔顿【英】 聪明寓于事业之中,此外再没有什么别的聪明了。
——高尔基【前苏联】 对什么都有兴趣的人是讨人喜欢的人。
但是干事业,就应在一定的时间内,专心致志于一个目标。
——莫洛亚【法】 对一个人来说,所期望的不是别的,而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。
——爱因斯坦【俄】 凡百事业,收效愈速,利益愈小；收效愈迟,利益愈大。
——孙中山【中】 干一番轰轰烈烈的事业,需要具备清醒的头脑和热忱。
——大仲马【法】 过去的,让它过去,少去回顾；未来的,等来了再说,不要空想；只抓住了现在,用现在的理解,做所应该做的。
事业·理想 —事业 共同的事业,共同的斗争可以使人们产生忍受一切的力量。
——奥斯特洛夫斯基【俄】 过去的,让它过去,永远不要回顾；未来的,等来了时再说,不要空想；我们只抓住了现在,用我们现在的理解,做我们所应该做的。
——茅盾【中】 宏伟的事业,只有靠产实实在在的微不足道的一步步的积累,才能获得成功。
——稻盛和夫【日】 哪能活着不干事呢?...哪怕是一块石头吧,连石头也是为了让人利用而存在着的。
而人,人尾万物之灵,却闲着一无奉献。
这能够为天地所容吗? ——果戈里【俄】 切实苦干的人往往不高谈阔论,他们惊天动地的事业显示了他们的伟大,可在筹划重大事业的时候,他们是默不作声的。
——克雷洛夫【俄】 切实苦干的人往往不高谈阔论,他们惊天动地的事业显示了他们的伟大,可在筹划重大事业的时候,他们是默不作声的。
——克雷洛夫【俄】 人必须有一个无法肆弃、无法搁下的事业,才能变得无比的坚强。
——车尔尼雪夫斯基【俄】 人的灵魂表现在他的事业,人是要死的,谁也活不了几百岁,但是他的事业定会永垂不朽。
——高尔基【前苏联】 每个人生下来都要从事某项事业，每一个活在地还应上的人都有自己生活中的义务。
——海明威维持一个人的生命的事物，是他的事业。
——爱默生缺乏对事业的热爱，才华也是无用的。
——尼柯拉耶维奇要成就一件大事业，必须从小事做起。
——列 宁最高的享受是完成别人认为你完不成事情。
——培德若特事业是一切，名号只是虚声。
——歌 德不是事业为了思想，而是思想为了事业。
——伏尔泰推动你的事业，不要让你的事业来推动你。
——富兰克林不会做小事的人，也做不出大事来。
——罗蒙诺索夫事业是果实，说话不过是树叶而已。
——戴勒斯从工作里爱了生命，就是通彻了生命最深的秘密。
——纪伯伦人生在世界是短暂的，对这短暂的人生，我们最好的报答就是工作。
——爱迪生 世上没有一个伟大的业绩是由事事都求稳操胜券的犹豫不决者创造的。
——爱略特【英】 事业常成于坚韧,毁于急躁。
——萨迪【波斯】 事业就像女人,谁去追求,谁就能够得手。
——松苏内吉【西】 事业是理论和实践的生动统一。
——亚里士多德【古希腊】 事业最要紧,名誉是空言。
——歌德【德】 伟大的事业根源于坚忍不拔的工作,以全副的精神去从事,不避艰苦。
——罗素【英】 我的人生正是：使事业成为喜悦,使喜悦成为事业。
——罗 素【英】 雄鹰之子筑巢于松柏之巅，与天风盘桓，太阳也受它奚落。
——莎士比亚 研究人员探测知识的疆界需要很多与开拓者同样的品格：事业心和进取心。
——贝弗里奇【英】 要想在事业上真正干出名堂来,首要的是有一颗强烈的事业心,以及在这种事业支配下产生的钻劲和出奇的迷劲。
——袁伟民【中】 一个人感到有一种力量推动他去翱翔时,他是不应该去爬行的。
——海伦·凯勒【美】 有志于某种事业者,与其临渊羡鱼,毋宁退而结网,结网无他,即当对于此某事业所需要之能力先加以充分的准备。
——邹韬奋【中】 在年轻人的颈项上,再也没有什么比事业心这颗灿烂的珠宝更迷人的了。
——爱默生【美】 正义的事业能够产生坚定的信念和巨大的力量。
——富勒【英】 多处收集，有些的确是挺短的啊，只是挤在一起。
应该有150条哈、、、
