商业广告宣传的方法和技巧有哪些
花最少的钱，获得最大的效果
论文:试论广告在现在经济中的作用
第二节 广告在经济生活中的重要作用 广告在社会经济生活中占有十分重要的地位，是经济活动的一种有力的调节手段，它在促进生产、扩大流通、指导消费、繁荣经济和促进国际经济贸易等方面发挥着重要的作用。
一、广告对市场经济发展的作用 广告是商品经济的产物，也是商品经济或市场经济的推进器，是沟通产销的桥梁和纽带。
广告最本质的特征和最基本的功能是传播信息，在现代市场经济社会中，离开了经济信息，社会再生产就难以正常进行，广告信息作为经济信息的有机组成部分，对商品生产和流通起着重要的促进作用。
广告把企业生产、销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种市场行情，以决定其消费选择。
生产者也通过广告等手段获得市场信息。
广告活动是一个不断输送各种信息和信息反馈的过程，广告可以极大地丰富和活跃市场，加速资源的交换和流转，公开的信息使人们之间的选择趋向公平和合理，减少和降低了各种成本，从而提高了经济效益。
可见，广告作为市场供求的指示器和调节器，不断实现着生产与生产、生产与流通、生产与消费以及流通与消费之间的联系，成为社会再生产顺利进行不可缺少的条件。
同时，广告也是社会生产的催化剂和加速器，它加速了社会再生产的过程，广告是传递信息最为快捷的方式之一，任何一种新型传递工具的发明，都会很快被广告所利用。
广告的快捷性是其他促销手段无法比拟的，如果没有广告沟通商品、服务的供求信息，不仅流通费用支出倍增，商品、服务价格提高，甚至会因为信息障碍导致流通过程的中断，从而影响社会再生产的正常进行。
我们还应当看到，广告有利于开展竞争，而竞争性是市场经济的本质特征，是市场经济社会的客观规律和最高权威，通过竞争，使市场主体不断创新，从而推动社会经济的发展。
广告是竞争者的宣言书，它宣告加入市场竞争行列；广告是竞争者的武器，它向消费者提出保证，以求建立信誉和长期占领市场。
广告的成功预示着竞争的胜利，广告对促进竞争，推动市场经济的发展起着十分重要的作用。
广告业作为知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业，是市场经济高度发达的产物和象征，其发展水平是衡量一个国家或地区经济发展水平的重要标志之一。
一般来说，经济越发达的国家，其广告开支额也就越高。
据美国《华盛顿邮报》援引联合开发署公布的报告报道，1997年全世界企业的商品和劳务推销广告开支为4130亿美元，美国为1060亿美元，位居世界第一，位居二至五位的分别为：日本481亿美元，德国244亿美元，英国172亿美元，法国107亿美元。
中国为67亿美元，居世界第八位。
[1]美国1998年传媒宣传投入高达793亿美元，其人均广告费为我国的100多倍。
自进入90年代以来，我国的广告营业额以每年约45％的速度增长。
这不仅说明了我国市场经济正迅猛发展，同时也说明广告在我国经济发展中正起着越来越重要的作用。
广告的发展，有利于促进我国产品向商品化的转化；促进不成熟的市场经济向成熟的市场经济的过渡；促进中国统一市场的形成。
二、广告在企业生存与发展中的作用 广告是联系产销的桥梁，是消费欲望的制造家；是企业的“无敌推销术”，做生意不做广告，就如同在黑暗中向姑娘挤眼送秋波，你知道你在做什么，但是别人谁也不知道。
可口可乐公司有一句格言：“成功在于广告”。
广告是促进个别劳动转化为社会劳动的有力手段，它有利于实现商品、服务的个别价值转化为社会价值，从而完成商品、服务到货币的“惊险跳跃”。
因而，广告对企业的生存与发展起着至关重要的作用。
其具体表现有以下几个方面。
1、广告是企业的市场信息来源之一，通过广告可以了解同行业生产与发展状况、价格情况、市场情况和竞争对手的多种信息，以及市场资源情况等，为企业决策和计划提供了依据。
2、广告会使企业更深刻、更及时地感受到外部压力，在促使企业采用新的技术和设备，加强管理，加快产品的更新换代，增强竞争意识等方面起着重要的作用。
广告并不都是成功的，广告也不是万能的，然而企业通过广告传递回来的信息，最终要改进生产水平和商品、服务质量，因而，广告对企业的整个生产水平和管理水平的提高也具有十分重要的意义。
3、广告在提高企业和产品的知名度，创立企业形象，提高企业信誉等方面有着重要的作用。
4、广告对企业维持和扩大市场份额起着重要作用。
在中国，较早依靠广告打开局面，实现企业跳跃式发展的当首推广东健力宝集团。
健力宝集团原先不过是广东三水县一家默默无闻的乡镇企业，它在1984年的洛杉矶奥运会上伴随着中国健儿为国争光，初露锋芒。
不久，中国女排等十二支国家队与健力宝签订长期合同，免费长期为国家队提供饮料，这意味着健力宝每年须付出24万元，相当于当时仍叫“三水酒厂”的健力宝两年利润的总和。
1986年，在广州召开六运会期间，健力宝再次拿出相当于三水县几家大企业加在一起的年利润的250万元巨资买断了运动会会场的广告空间，开展了大规模广告宣传活动。
结果在第二年的订货会上，仅仅两个小时，订单总额达二亿元，当年销售额共计二亿七千万元，这是健力宝人自己也始料未及的。
从1995－1997年，在中国中央电视台黄金时段做广告的企业，销售额最低增幅为7％，最高达10倍以上，维维豆奶连续四年在央视投入1亿元，97年销售额达20亿元以上。
消费者一般认为广告上的商品是值得信赖的，这不仅因为广告主对所宣传的商品负有责任，而且在于他们认为打广告的企业具有经济实力。
5、成功的广告可以降低企业的费用水平。
因为广告费用具有不变费用的性质，因此，成功的广告在降低成本方面的作用是非常明显的，通过成功的广告可以使产品广为人知，大量销售出去，并由此使生产与销售成本降低。
如日本某株式会社，为了使其彩色摄影胶卷占领美国市场，不惜用重金购买美国洛杉矶奥运会广告权，使“富士”彩卷成为美国洛杉矶奥运会指定产品。
结果，“富士”彩卷在美国彩卷销售市场中的销售比重大幅度上升，所带来的长远经济利益远远超过了广告费的开支。
[2] 6、广告对推销企业相对积压的商品有一定作用。
《人民日报》曾以“一张广告救活一个厂”为标题，报道了青海一家日用化工厂生产了一种防感冒的牙膏，经鉴定效果很好，因鲜为人知而大量积压滞销，迫使该厂停工。
通过广告，全国各地客户纷纷前往订货，给这个工厂带来了活力。
[3] 企业的商品能否最终获得长期的、稳定的销售效果，取得利润，取决于商品本身的质量与信誉。
质量是商品和服务的根本和关键，没有过硬的质量，就不可能有竞争力，就会被淘汰。
市场经济以铁的必然性强制商品和服务经营者把质量意识贯彻到生产经营和管理活动中，一个企业如果不在商品质量、服务质量上下功夫，把希望完全“寄托”在广告的作用上，甚至进行广告欺诈，最终只能是“头破血流”，自取灭亡。
当然，那种认为“酒香不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”，商品质量好就不用做广告的观点，这是自然经济封闭落后思想的一种表现，也是在我国长期的计划经济体制下形成的一种有偏颇的认识。
这种观点不能适应现代市场经济发展的需要，这种缺乏战略眼光的作法，对企业今后的生存和发展将造成不估量的损失。
三、广告对消费者的作用 广告是向消费者传递产品信息与市场信息的一种最迅速、最经济、最广泛的流通渠道，它对消费者的消费观念、消费心理、消费结构、消费行为等方面有着重要的影响。
在现代的生产与生活中，广告这种特殊的消费信息与流通渠道是不可缺少的。
当消费者对商品和服务的情况一无所知时，广告向消费者全面地介绍有关商品和服务的情况，帮助消费者更好地认识商品和服务；当消费者虽然认识了商品或者服务，但是还没有形成现实中的消费需求和消费习惯时，广告帮助他们了解商品的使用情况、使用效果和商品满足消费者需求的状况与程度，帮助他们了解服务质量和效果，从而帮助消费者形成对商品和服务的需求；当消费者形成消费需求之后，广告又帮助消费者了解到在什么地方、以什么方式购买商品和接受服务，以及了解到购买商品和接受服务的其他情况，使消费者能够迅速、及时、方便地买到称心如意的商品和接受到满意的服务；当消费者形成消费习惯时，广告又可以帮助消费者了解到什么样的商品和服务更适合自己的需要，广告还可以以它特有的宣传方式与艺术手法帮助消费者改变落后、过时的消费习惯，推进新的消费思想与消费观念，形成新的消费习惯和消费时尚。
尽管人的客观需要对人的消费具有决定意义，但是广告的作用也是不容忽视的，它象水滴石穿一样，在不知不觉中潜移默化地影响人们的消费行为，真可谓“随风潜入夜，润物细无声”。
杭州娃哈哈企业，在新产品刚入市场时，就以如何使孩子好好吃饭这个让父母最关心的问题为诉求点，打出了简洁而富有魅力的广告：“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。
使这一新产品刚投入市场就吸引了消费者，打动了亿万父母的心，使之以强大的冲击力，产品畅销全国，企业效益上升。
广告不仅方便了消费者的消费，而且还使消费者在生活中享受廉价的媒体；广告不仅以新的信息，改变了人们的工作和生活观念，而且以美的艺术方式，陶冶了人们的情操，激发了人们对美好事物和幸福生活的向往与追求；广告还美化了我们的生活环境，使我们生活的空间变得绚烂多姿、五彩缤纷，没有广告的世界只能是一个箫瑟凄凉的世界。
四、广告在促进对外贸易方面的作用 广告在沟通国际商情，促进对外贸易的发展中也起着重要作用。
通过广告，可以了解到国际市场的信息，了解到国际市场的新变化和新需求，了解到各种先进的生产技术，以便于我们及时调整产业结构，采用和引进新的生产技术和工艺，提高国内产品的生产效率和质量，使我国的产品更能适应国际市场的需要，以提高国内产品在国际市场上的竞争能力。
同时，通过国际广告对我国产品的宣传，介绍我国的名优产品，可以促进对外贸易的发展
势利纷华，不近者为洁，近之而不染者尤洁； 出自哪本书
原文是什么
◆ 污泥不染，知巧不用：出自《菜根谭》《菜根谭》是明代还初道人洪应明收集编著的壹部论述修养、人生、处世、出世的语录世集。
以处世思想为主的格言式小品文集，采用语录体原文势利纷华，不近者为洁，近之而不染者尤洁；智械机巧，不知者为高， 知之而不用者为尤高。
译文权利和财富使人眼花而乞求，不接近这些的人就清白，接近了而不受其污染那就更清白；权谋诡诈，不知道者算高明，知道了却不使用就更高明了。
【注解】 势利：指权势和利欲，《汉书张耳陈余传》说，“势利之交、古人羞之。
” 智械机巧：运用心计权谋。
评语有的人遇到有利可图的事，就削尖脑袋往里钻，贪一点便宜；而在有钱有权有势的人周围，天天都有趋炎附势的人聚集一堂，由于都是怀着一个贪 字有求而来，所以以利益为驱动的组合不可能有人间真情，出现“富居深山 有远亲，贫在闹市无人问”，即所谓世态炎凉是不足为奇的。
为了保持人格 的高尚不应为个人利益去争逐。
还要看到，智械机巧是从智慧和才干中锻炼 而来，假如为了自身利益就去施展权谋术数反而不如那些不懂得智械机巧憨 厚的人显得高尚。
尤其是有机会把握权力，掌握金钱，却依然保持高洁，不 因权力而贪污，不因金钱而堕落，是非常可贵的。
即所谓“富贵不能淫”。
权势名利是现实生活中必然遇到的，有人格、有原则的人才可能出污泥而不 染；也正为了保持自己的人格，才耻于机巧权谋的运用，而视权势如浮云。
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奧林匹克格言，亦稱奧林匹克座佑銘或口號，系奧林匹克運動宗旨之一。
奧林匹克格言是：更快、更高、更強。
它是國際奧委會對所有參与奧林匹克運動的人們的號召，號召他們本著奧林匹克的精神奮力向上。
這句格言是顧拜旦的一位密友迪東于1895年提出的，顧拜旦對此頗為贊賞，經他提議，1913年獲國際奧委會正式批准，將其定為奧林匹克格言。
1920年它又成為奧林匹克標志的一部分。
此外，奧林匹克運動還一句廣為流傳的名言：重要的是參与，而不是取胜。
這句名言是對奧林匹克格言的補充，強調的是參与精神。
顧拜旦解釋說：正如在生活中最重要的事情不是胜利，而是斗爭，不是征服，而是奮力拼搏。
