保护环境，珍惜资源的标语
1：节约用水就是珍惜生命2：保护绿地标语：不要踩我啊。
我也会疼的。
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5.珍惜资源永续利用，绿化环境净化心灵。
6.创建环保模范城市 建设环保绿色家园 7.8.节约为本，治污优先 9.珍惜水，保护水，让水造福人类。
10.建环保模范城市 创美好幸福生活 11.水孕育和维持着地球上的生命,谁来关爱水的生命
12.保障饮水安全，维护生命健康 13.坚持团结治水，构建和谐流域 14.坚持人水和谐，建设生态文明 15.改善民生，共享水利发展成果 16.珍惜水资源，保护水环境，防治水污染 17.全面规划，统筹兼顾，推进水利协调发展环境保护是我国一项基本国策2、我们只有一个地球，共在一片蓝天下，让我们采取新行动保护和净化我们的地球。
3、控制全球变暖刻不容缓4、西部开发环保先行5、家园只有一个 地球不能克隆6、保护环境就是保护生命7、地球是万物生灵共同的家园，共生共荣来自万物的和谐。
8、保护赖以生存的海陆环境需要我们人类的节制和努力
9、洁净的空气、幽雅的环境是我们共享的，每个人都应对环境保护尽一份义务。
10、沙化、风尘、赤潮是环境对人类的惩罚。
11、拯救地球，从生活中的细节做起。
12、保护生态环境，造福子孙后代。
13、美好的环境来自我们每个人的珍惜和维护。
14、善待自然也便是人类自珍自重。
15、改善环境，创建美好未来是我们共同的愿望。
关于广告的名言
广告大师李奥贝纳的100名言 1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。
2、不想犯错
只要不再去想好的创意点子就行了。
3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。
4、广告没有永恒的成功。
5、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。
6、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。
7、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。
8、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。
9、这家公司从不曾刻板而无趣。
这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。
10、简单点吧
让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。
11、最可怕的未来，就是万一我们得了「肥脑症」（Fatheadism),两耳之间别无长物，只有肥油，足以致我们于死地。
12、我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。
13、企划广告时，就该想到如何销售。
14、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。
15、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。
16、如果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事。
17、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。
18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实原始的作品。
19、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。
20、我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。
21、如果我们努力去寻找的话，总会有改进的空间，在某处等着我们。
22、我渐渐学到，为当时不受欢迎的想法或观念而战，永远是值回票价的，千万别屈服匆促而轻率的大众协议。
23、很明显的，公司不可能比员工成长得更好或更快。
24、广告是人与人沟通的行业。
我们应永远力行这个原则。
25、我们制作销售产品的广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。
26、如果你并不拥有十足的创造力，丰富的想像力，对万事万物也没有太多的好奇和疑问， 那么，我劝你最好离广告这行远一点。
27、所谓的「拜大主义」，就是冰封固有操守而火热追求利润。
28、一个真正优秀的创意人员，对实事求是比能言善道更有兴趣，对感动人心比甜言蜜语更觉满足。
29、创意给人生命和生趣。
30、当一个人从骨子里深深了解什么是对的，并时时身体力行，他便能免于落入妥协的陷阱-没有人能收买或腐化他。
31、一个公司，如果员工都不敢开口说话，发出不同
讽刺别人不了解事实真相,一味的概论的名言
两个概念,什么东西都有好与坏,不能一概而论.就如同人一样,哪个国家都有好人都有坏人,跟本不是一回事.关键要看自己.自己喜欢就好,穿别人的鞋走自己的路，让他们找去吧．人生本来苦短，何必为那些没必要的小事情去浪费时间．重要的是对得起自己．相信自己的眼光．
朱兰的生平和质量管理理论
1904年, 12月24日约瑟夫·莫西·朱兰出生在罗马尼亚布勒伊拉的一个贫苦家庭。
1912年, 随家庭移民美国。
1917年, 加入美国国籍。
1925年，他获得电力工程专业理学士学位并任职于著名的西方电气公司芝加哥霍索恩工作室检验部。
1937年到了1937年，朱兰已经是纽约西方电气公司总部工业工程方面的主席。
1928年，他完成了一本叫《生产问题的统计方法应用》(Statistical Methods Applied to Manufacturing Problems) 的小手册。
1951年，第1版《朱兰质量控制手册》(Juran Quality Control Handbook) 出版为他赢得了国际威望。
1954年，抵日并召开中高级管理者专题研讨会。
1979年，朱兰建立了朱兰学院，更利于广泛传播他的观点，朱兰学院如今已成为世界上领先的质量管理咨询公司。
19世纪90年代后，朱兰仍然担任学院的名誉主席和董事会成员，以90多岁的高龄继续在世界各地从事讲演和咨询活动。
2008年，2月28日逝世。
朱兰的质量策划是公司内部实现质量管理方法三步曲中的第一步。
除此还有质量控制，它评估质量绩效用已经制定的目标比较绩效，并弥合实际绩效和设定目标之间的差距。
朱兰将第三步质量改进作为持续发展的过程，这一过程包括建立形成质量改进循环的必要组织基础设施。
他建议使用团队合作和逐个项目运作的方式来努力保持持续改进和突破改进两种形式。
他对实行组织内部质量策划的主要观点包括：识别客户和客户需求；制定最佳质量目标；建立质量衡量方式；设计策划在运作条件下满足质量目标的过程；持续增加市场份额；优化价格，降低公司或工厂中的错误率。
他首创将人力与质量管理结合起来，如今，这一观点已包含于全面质量管理的概念之中。
朱兰观念的发展过程是逐步进行的。
最高管理层的参与，质量知识的普及培训，质量实用性的定义，质量改进逐个项目的运作方法，“重要的少数”与“有用的多数”及“三步曲”(质量策划、质量控制、质量改进) 之间的区别——朱兰就是以这些观点而闻名的。
至理名言： 质量是一种合用性，即产品在使用期间能满足使用者的要求。
结合文章内容，从怎样做人的角度自行设计一条“人生格言”。
著名的大集合 01，大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
02，积极的人在每一个困难看到一个机会，消极的人在每个机会中看到某种忧患。
03，莫找借口失败，只找理由成功。
（不失败找理由，要为成功找方法） 04，伟人之所以伟大，因为他的逆境与他人共存，别人失去了信心，他决心要实现自己的目标。
05，有没有绝望的处境，只有绝望的人。
06，当你的痛苦感到难过，这是最好的学习的东西。
学习会使你立于不败之地。
07，世界上最容易的事情中，拖延时间最少的精力。
08，已经能够相信，我们可以。
09，超过99感兴趣的一个信仰的力量。
10，背后的努力必须得到双倍的奖励。
11，人生伟业的建立，不在一个位置接近，是这样做。
12，任何的限制，从自己的心。
13，流泪撒种的，必须微笑的收获。
14，欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15，从别人的理念看待事物，理解他人的精神活动，从来没有担心自己的未来。
16，一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17，不要等待机会，创造机会。
18，寒暄只是打个招呼，并把它与猴子的呼叫声有什么区别，它使
事实上，正确的寒暄必须在短短的一句话清楚地显示你的照顾他。
19，昨晚，超过几分钟的准备，今天的麻烦少小时。
20，做对的事情比把事情做重要的。
21，人格的完善是本，财富是建立在过去。
22，没有一个不通过蔑视，忍受和奋斗征服的命运。
23，行动，治愈的药物的恐惧和犹豫，拖延将不断滋养恐惧。
24，没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25，只有一条路不能选择 - 那就是放弃的路，只有一条路不能拒绝 - 那就是成长之路。
26，最可怜的人类是：我们总是梦想着天边的一个奇妙的玫瑰园，而不是，享受今开在我们窗口的玫瑰。
27，征服畏惧，建立自信的最快和最可靠的方法是做你怕什么，直到你获得成功的经验。
28，这是怎么失败了呢
没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么
所有导致失败的道路是走了，只留下接下来的路，那就是成功的道路上。
29，我们改变事前担心的提前思考和规划现在
30，再长的路，一步步完成，再短的路，不走的双脚也无法到达。
31，任何结果的质的变化从量变的积累。
32，成功不是将来才有的，而是从不断积累的时刻决定做。
社会行走100诀 01。
一切痛苦的意图 - 这是上帝在磨练你，为了将任务委托给你 02房屋，很多其他好的 - 让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力 03不要入错行 - 人的牵绊，恩怨纠葛的职业生涯变化没那么容易
04。
没有换工作很容易 - 有风险的职业生涯变化，在没有很大的决心和极大的勇气，这是最好不要草率为之 05。
不仅是为了使入不敷出，但也雄心勃勃的 - 你想在这个行业，我想成为什么样的人 06不是排他性的独家荣耀 - 荣耀有一天会独吞苦果 07。
耐心地坐在??后座上坐热 - 通过后座，什么是害怕它吗
08。
留一点空间给你的主管 - 当主管也需要安全感的安全 09。
浑水摸鱼
小心地触摸蟹
- 摸鱼会成为负载 10不要有[怀才不遇]的想法 - 怀才不遇，大多是自找 11 [有没有支付任何钱 - 开始一个走在社会很少的钱开始赚 13，当你遇到魔鬼的主管 - 接受他的脾气不公开侮辱你的上司 - 它会让你无处可去，结果只有一行人的步行路程...... \\\/> 14。
不同的行业的人吸收新知识 - 记住，用征询的态度 15。
错误，这是诚实地承认 - 狡辩，诿过只会害了自己 16。
缺点是使用[利用]工作和生活的心态 - 可累积你的工作经验。
丰富你的能力做什么。
扩展人际网络 17。
失败的老师 - 以失败告终，从这个悲剧中汲取教训，更好地抓住的教训，从失败的人 18，不要谈论在前面的那些让你失望了自豪 - 这将破坏你的人际关系 BR \\\/>第19条并不轻视[守时]件事 - 守时是一种尊重他人 20。
精诚所至金石为开 - 你真的来了，在其他移动感引起了他的同情和不忍 21。
的朋友要分[等级] - 这是为了保护自己不受伤害 22视图 - 无意识考官 23。
[时间] [查询]查看人 - 获取信息的汇集，你可以了解这个人 24 [搭配]视图 - 他会不知不觉地掩盖扯掉了 25建立一个[朋友的文件] - 为了避免与党的人讨厌 26。
扩大交友圈 - 主动出击，不要等别人来 27。
保持灵活性，广交朋友 - 敌人也可以成为朋友 28。
交会〔修理]你的朋友 - 朋友的导师，你的生活 29。
保持一定的距离是一个很好的朋友[] - 这种友谊可以永远 30。
小心突然升高热量的友谊 - 不推英，冷互惠的概念 31 [勤]补能力不足 - 洗会让你自然光泽忽视 32，一天变成48小时 - 发挥每分钟为自己最大的好处 33打数[勋章] - 建立地位的名声，让别人尊重你。
礼貌 34。
遇到困难，永不放弃撤退 - 应该是很难为她的第二个孩子当成自己的试验 35。
不要坐在老板 - 老板是不是好，将成为最年轻的队伍，第四 36，不要人低估了这项工作的重要性 - 不混日子，别看在光的办公室，不要浑水摸鱼 BR \\\/> 37钱追人，追健康 - 健康的，怕赚不到钱吗
38。
不要吝于的脚步 - 他们会支持你的力量 39。
相当满意，赢得尊重 - 赢得尊重，也赢得了信任 40适度的[自自命不凡] - 在就业市场中，人也是一种商品 41使用[物质利]换取[人利] - 物质利是一时的人赖长期 42。
把敬业变成习惯 - 短期的角度来看雇主，长期来看是为了自己 43。
找到[衣食父母] - 他可为您节省摸索和碰撞 44。
使用[累积法]壮大资产 - 并不快，而不是寻求更多的。
45不中断找到一个对手 - 赶上他，超越 46。
不遗余力，以满足工作的所有[测试] - 突如其来的状况作为一个整体 47。
忍一时争世世代代 - 形势比人强，就必须忍受 48。
套用别人的成功模式 - 别人的成功模式是一种指引，让你有一个方向走 49。
自己作为老板或主管 - 见习工作，培训模式和能力当老板或上司50，不要有什么直接的成功感到满意 - 你要问自己，这是我的生活的唯一方式吗
51。
专家 - 只要努力线，尽快，尽快做到这一点 52。
他们的生命和死亡，你的生活和我住 - 这是一个双赢，是良性竞争 53。
情绪种植的业务关系 - 越早播种越好 54。
[播种]的心情业务运行的 - 不播种，就不会有收获 55。
瀑布[必须]要爬起来 - 不爬起来，别人会看不起你，你将失去机会 56。
不为失败找借口 - 应该面对失败，找出失败的原因 57，改变环境，或改变自己 - 他??们改变环境，不如改变自己 58 。
拉长战线，避免摊牌 - 生活中没有几个主战好打 59，不打没有把握的战斗 - 生命不能承受浪费 60召开会议，反思自己每日的功课 - 因为你不是完美的，会说错话，做错事 61。
退潮鼓励自己 - 不要乞求。
依靠别人来鼓励你 62。
借用别人的智慧做什么 - 你必须了解的人的智慧是有限的 63。
始终有一个的危机意识 - 别以为你生活的好运气也好 64。
支持的字符可以玩，既在舞台上自在 - 这是面对现实的生活，有弹性的弹性 65。
事情永远率性] - 率性而为的只有伤害自己 66。
更恼人的事情，更多的耐心 - 在阳光下也懒得做 67。
控制自己的情绪 - 别让别人以为你还没长大 68做乌龟，不要做兔子 - 兔合格的人最有可能的自豪 69第一小事做起，做一点钱 - 这是建立大资金 70的条件下做伟大的事情。
不要让过去的失败绑住你的手和脚 - 环境会变，人会成长起来，并再次掀起，可能会成功 71。
活着像蟑螂 - 如果蟑螂的韧性，今天是什么日子是不是过来了吗
72。
稳扎稳打，攻击和防守 - 没抓在手里，成功是不 73。
靠实力，不靠派系 - 派系不是永远的最好的实力，你的生活是依靠 74。
自己的光芒，不要等待别人抛光 - 每个人都为自己，谁有空。
决心去了解你 75。
逢山开路，遇水架桥 - 过了桥，上了山，经常会出现一个新的天地 76。
从来没有跑在下属的前面 - 正确的领导。
兄弟会的领导人是不能够领导 77。
[A新扫帚扫干净]有必要 - 告诉别人：我 78。
巧用[致命的吸引力] - 温柔的男人，女人 79。
面对自己的弱点，以避免别人的陷阱 - 尊贵，下到地球上，而不是一厢情愿的想法，可避免踏入陷阱 80。
成本只有50美分，不要一块钱 - 拿一块钱的机会只有一次 81。
姿势，拓宽了道路 - 这个数字只会把你绑起来 82。
不别说得太满 - 好容纳一些意外，为了避免尴尬 83。
了解中国人的生活风格 - 重视对人的口是心非。
形式主义...
86。
尊重他人的[领土范围] - 不是因为疏忽而引起不必要的麻烦 87。
不要轻易泄露你的挫折感的事情 - 以免被视为软弱无能 88。
人与人之间的关系：[家庭]只有[有] - 主动去满足其他 89不要忽视[脸] - 不给面子的行为最容易引起非 90。
响应的几个人要小心 - 不是每个人都是好人 91。
态度有保留几个人 - 完全信任，你会伤害 92。
妥善处理和小人] - 不连接的小人，不要得罪小人 93最好不要阻止人财路 - 块的人得到的钱比自己打开另一个财路> 94。
姿态化解别人的嫉妒 - 嫉妒是一把火将摧毁一个人 95。
方式做事不必面面俱到 - 因为总是会得到满意的 96。
理解和运用人性的自私 - 不必在意别人的自私，应采取的应对这些自私 97。
顺着毛发的触摸，他会听你 - 脾气再大城府再深，主观再强的人太多了，这一招 98 [形势的好转，促进积极] - 保持存在，发挥耐心地积累能力 99最好的保护感情的延迟时间[繁荣 - 萧条 - 时种植的积极作用，高度 100，花它打开 - 如果他们努力工作，当鲜花盛开的问题上帝
韩非子的名言有那些
5s管理常见的几个认识误区：一、“5S谁不会?不就是打扫卫生，大扫除嘛。
”这是很多人对5S的误解。
打扫卫生是5S的要求之一，但是5S管理绝不仅仅是把卫生搞好这么简单。
通过生产现场卫生的打扫，现场更清洁，企业环境和员工工作环境更好。
5S还要求定置定放、标识明确并逐步改进。
更重要的是长期保持生产现场卫生清洁，全体员工都要养成良好的职业素养。
不论在那个岗位上，一个工作效率高的人，一定是工作现场整洁，工作仅仅有条，思路清晰的人。
反之，一个工作现场脏乱差的环境，也不可能出高的工作效率。
二、“5S活动看不到经济效益”现场管理中，人最难管理。
俗话说，学好慢学坏就是一瞬间。
员工在企业长期养成了坏习惯，想通过短期的5S推行得到好的效益不现实。
原因是人的坏习惯要得到纠正需要时间。
而人的坏习惯没有得到纠正，增效益降成本如何可以做到?举个例子，设备管理中，设备漏油会缩短设备使用寿命，影响设备精度，有时甚至会造成大的设备故障。
如果可以及时发现漏油，并且及时解决，则设备运行稳定可靠，可以保证生产的稳定性，减少设备维修带来的维修费用，节约成本。
但是有的工厂不重视5S管理，设备表面布满灰尘，有些漏油点被灰尘盖住，根本看不到;就算是看到了，工人长期养成的习惯已经习以为常，自然生产会不稳定，成本会上升。
所以日本管理界有句名言“无人始于无尘”。
因此，5S管理不可以急功近利，必须认识到5S活动初期的效果更多地体现在现场管理水平的提升、员工意识的改进和企业形象的改善上。
5S活动对效益的贡献是一个长期的过程。
三、“生产太忙了，没时间”生产太忙，在忙什么呢?先举个很多工厂都会存在的例子，大家都和自己身边的情况对照下，看看有没有。
某工厂有3条生产线，每条线都有多名员工。
每条线都需要用一根专用撬棍，所以公司给每条线各自都配了一根，按理是不会缺的。
但是因为撬棍没有严格按照5S的要求，指定位子摆放，所以就出现以下情况：1#线某员工用完了，撬棍就留在现场人走了。
下次1#线另外一名员工要用，一下子找不到，就跑到2#线那里拿来用，用完也没有放回去。
再下次，2#线要用时，到处找不到(耽误工作时间，影响工作效率)，实在又要用，一般情况下这时就会有三种可能性出现：一是到1#线去拿来用，有可能一下就找到2根，发现是1#线的人拿去用不还造成自己到处找不到(影响员工之间团结)，下次我就藏起来或者锁起来(增加现场各种柜子，再多柜子都不够用)。
二是到3#线去拿来用，造成3#线下次要用又找不到。
三是向领导紧急申购(增加直接成本)。
这就是没有按照5S定置摆放要求做造成的忙。
前面举的漏油不能及时发现的例子就是没有按照5S清洁生产要求做造成的忙。
还有，现场各处开关没有明确标识，紧急时想拉A部位的电，结果把B部位的电拉掉了，人为造成停产。
这是没有按照5S目视管理要求做。
诸如此类现象还有很多，生产能不忙吗?人员数量怎么可能减得下来?
八招教你如何维护好客户关系
不知不觉，我们已经进入了十一月份，市场一直低迷，在此特殊行情下，维护好客户关系显得尤为重要。
作为营销人员，我们更需要为迎接未来新的气象做好充分的准备。
在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。
然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。
这就是著名的“漏斗原理”。
举一个例子说明，企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。
因此，以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想，只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。
如今，在买方市场情况下，产品同质化程度越来越高，同时，由于科学技术的飞速发展，产品本身的生命周期也在缩短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。
下面我们具体分析下如何维护客户：一、不为难客户\\r谈合作、谈项目一定要讲究时期。
时期不好，好合作也会泡汤。
当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。
比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。
你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。
当然，除了维护客户外，更重要的是如何获得新客户。
二、替客户着想\\r我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。
我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望办好自己的事情。
\\r因此，我们在合作时就要注意，不要把客户没有用或不要的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会节省你的投入。
比如，在运费方面，我们可以跟物流或者运输公司砍价，帮客户压到最低价格，降低成本。
三、尊重客户\\r每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。
\\r对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。
而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
这样，你的客户会从心底里感激你。
比如在与客户商谈价格时，因价格问题客户而选择了其他价格便宜的供应商，我们应该给予尊重，并争取下次合作的机会。
四、信守原则\\r一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。
\\r因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。
只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。
\\r比如，适当地增加某些服务是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。
因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。
又如，在处理质量异议问题时，产品如果真的出现了质量问题，我们应该勇于承担责任，帮客户处理好问题，并道出我最真诚的歉意，这样才能让客户重新相信我们，才敢与我们长期合作。
五、多做些销售之外的事情\\r比如，有客户要找本公司的某领导，却找不到好的机会。
如果我认识又有机会，那么我就会为他引荐。
又如他们需要某些资料但又得不到时，我就会帮他办到。
甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的是朋友关系。
这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。
六、让朋友推荐你\\r如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口碑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。
那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。
你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。
\\r集团公司总裁李兴华先生有句格言：先做朋友，后做生意。
也正是印证了这一点。
七、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾\\r所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就此终结了呢
也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。
事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。
千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。
让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。
理由如下：\\r如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。
如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。
因为大部分的人都会认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。
那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。
八、以让步换取客户认同\\r在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色：为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。
这些销售人员的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，我们不提倡销售人员对客户进行单一的、“进攻”意图明显的说服。
\\r其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让客户满意。
比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。
销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。
\\r纸上谈兵永远不能满足销售这一行，更多的在于销售的实践中。
铭记顾客是上帝的格言，维护好客户关系，这对我们以后的销售工作非常有利；维护好客户关系，也将让我们攀华的信誉在广大市场中流传。
相信我们会做得更好
