新视野大学英语第四册课文加翻译
1、成名者之以是成名，大多是因为发挥了本身在讴歌、跳舞、绘画或撰着等方面的拿手，并能形成本身的气势派 。
为了能快速走红，代办别人代理人会尽力吹嘘他们这类气势派头他们平步显要的地位的历程让人看不清楚 。
他们到底是怎么乐成的，大多数人也都说不上来 。
只管如此，艺术家仍然不能闲下来 。
若演出者、画家或作家感应无聊，他们的作品就难以接续连结以前的魔力，也就难以连结公家的注重力 。
公家的热忱消磨往后，就会去追捧下一个走红的人 。
有些艺术家为了不后进，会对他们的撰着、跳舞或唱歌的气势派头略加变更，但这将冒泼天的掉宠的危险 。
公家对于他们藉以成名的艺术气势派头之外的不论什么情势都将掉以轻心。
1, famous to fame, mostly because the play itself in singing, dancing, painting, or written with the specialty, and can form itself of the vehemence of the pie. In order to quickly became popular, the agents will try to bragging about their this kind of imposing manner style they step prominent position of course people do not know. How they are happy, most people can not say. Nevertheless, the artist is still not free. Even if a play, writer or artist induction boring, their work is difficult to continue connected magic, is difficult to maintain the public's attention. Public spending will go back warmly, sought a popular person. Some artists in order to not backward, to their essays, dancing or singing the imposing manner style changes, but it will take a great pet out of danger. For the public to fame outside of their art style no matter what the situation will be let down.2、知名作家的文风一眼就能见患上，如田纳西·威廉斯的戏剧、欧内斯特·海明威的情节摆设、罗伯特·弗罗斯特或 T.S.艾略特的诗歌等 .同样，像莫奈、雷诺阿、达利如许的画家，希区柯克、费里尼、斯皮尔伯格、陈凯歌或张艺谋如许的电影建造人也是如此 .他们鲜明奇特的艺术气势派头标记着与旁人不同的艺术情势上的重大变革，这让他们求名求利， 但也让他们付出了代价，那就是掉去了用其他气势派头或情势表现自我的自由。
2, the famous writer's style of writing one eye can see suffering from, such as Tennessee Williams's drama, Ernest Hemingway's plot, furnishings, Robert Frost or T. S. Eliot's poetry. Similarly, like Mo painter Monet, Renoir, Dali such Hitchcock, Fellini, Spielberg, Chen Kaige or Zhang Yimou such film build so. Their distinct and peculiar artistic imposing manner style marked major change and others different art forms, which makes them fame and fortune, but also allow them to pay the price, that is off to the freedom of self express with other imposing manner style or situation.3、名气这盏聚光灯可比回归森林还要炙热 圈套很快会被揭穿，过多的关注带来的压力会让大多数人难以蒙受. 它让你掉去自我你必须是公家认可的阿谁你，而不是真正的你或是可能的你 .艺人，就像政客同样，必须常常说些违心或连本身都不纯粹信赖的话来取悦听众。
3, fame's spotlight than returning to the forest also hot trap soon will be exposed, too much attention to bring the pressure will be for most to suffer. It enables you to fall to self and you must is recognized by the public, O you who, rather than the real you or possible you. Artists, politicians are a lot like equally, must be used to say some unwillingly or even itself are not pure trust the words to please the audience.4、一滴名气之水有可能玷辱人的心魄这一整口井，因此一个艺术家若能连结真我，会非分特别让人齰舌. 你可能答不上来哪一些人没有妥协，却仍然在这场名利的游戏中获胜 .一个例子就是爱尔兰着名作家奥斯卡·王尔德，他在社交举动和性举动方面以我行我素而闻名于世虽则他的举动受到公家的阻挡，却傲然故我，他也因此付出了凄惨的代价 .在一次宴席上，他一位密友的母亲当着他的伴侣和崇拜者的面，诘问诘责他在性方面影响了她的儿子 他听了她的话往后大为光火，起诉了这个年青人的母亲，声称她毁了本身的“好”名声 .但是.他真该请一个更好的状师.结果是，法官不仅不撑持他提出的让这个女人补偿他名声损掉费的请求，反倒对他本人举行了罚款 .他由于拒交罚款终极还被送进了牢狱更糟的是，他再也没有办法获患上更多公家的宠爱 .在最糟的时辰，他发现没有一个人愿意拿本身的名声冒险来替他措辞 .为连结真我，他付出的代价是，在最需要崇拜者时，谁也不睬他 。
4、一滴名气之水有可能玷辱人的心魄这一整口井，因此一个艺术家若能连结真我，会非分特别让人齰舌. 你可能答不上来哪一些人没有妥协，却仍然在这场名利的游戏中获胜 .一个例子就是爱尔兰着名作家奥斯卡·王尔德，他在社交举动和性举动方面以我行我素而闻名于世虽则他的举动受到公家的阻挡，却傲然故我，他也因此付出了凄惨的代价 .在一次宴席上，他一位密友的母亲当着他的伴侣和崇拜者的面，诘问诘责他在性方面影响了她的儿子 他听了她的话往后大为光火，起诉了这个年青人的母亲，声称她毁了本身的“好”名声 .但是.他真该请一个更好的状师.结果是，法官不仅不撑持他提出的让这个女人补偿他名声损掉费的请求，反倒对他本人举行了罚款 .他由于拒交罚款终极还被送进了牢狱更糟的是，他再也没有办法获患上更多公家的宠爱 .在最糟的时辰，他发现 No one is willing to take its reputation risk for his rhetoric. In order to connect me, he pays the price is, in the most in need of admirers, who also ignore him really..
简介“狄金森”、“梭罗”
狄(1830—1886)，美国著名女诗人。
1830年12月10日出生于美国诸塞州当时还是个小镇的艾特；在艾默斯特学校受完中等教育又入芒特霍利约克女子学院就读不足一年。
从25岁开始，弃绝社交，在家务劳动之余埋头写诗；到1886年5月15日，由于肾脏疾患而在昏迷中离去时，已给人间留下了自成一格、独放异彩、数量可观的诗篇。
在她生前，她的诗只有10首公开发表过；其余的都是她死后30年内由亲友整理、结集，陆续出版的。
她的诗公开发表后，得到了越来越高的评价。
除了20世纪30年代由于评论界派别之见而一度有过分歧之外，经过半个世纪反复品评、深入研究，狄金森作为对美国文学作出了重大独创性贡献的大诗人的地位已经确立。
有人断言她是公元前7世纪莎弗以来西方最杰出的女诗人，有人就驾驭英语的能力而言，甚至把她和莎士比亚相提并论。
几乎在任何一部美国诗文选集中，狄金森的诗都占有显著的地位；她的诗拥有众多的读者，产生了深远的影响；和惠特曼的诗一样，已被公认为标志着美国诗歌新纪元的里程碑。
狄金森对诗歌的传统规范表现了不驯的叛逆姿态。
狄金森倾向于微观、内省，艺术气质近乎“婉约”。
她写爱的萌动，爱的燃烧，爱的丧失，有甜而不腻的喜悦，炽烈而蕴藉的吐露，苦而不酸的沉痛，绵绵难绝的长恨。
爱，是她诗歌题材的重心，写来清新别致。
她写自然如家园。
常有细致入微、准确生动的描绘。
有些平凡的景象，在她笔下总能使人感受到一种无可置疑，确实存在，而又不曾为常人意识到的美。
她爱生活和生命，试图多侧面、多层次地探索、解释和表达生的意义。
她写死亡，不同凡响，尤其和流行的感伤滥调大异其趣。
她的死亡诗，很有点一死生、齐彭殇的味道，却又不完全是，因为她虽不畏死，却更眷恋生，一想到生活，就能使她“心醉神迷”。
她的思辨能力和想像力一样强，她写哲理精辟深邃，警句连篇，耐人寻味。
在一般情况下，她的理念总是带有可感知的特征，总是以有尺寸、有音响、有色彩、有质感的形体出现；但是她也不避抽象。
狄金森可以说是灵魂风景画的丹青妙手，但也不排斥政治性的重大题材。
她在相对意义上的内向，不是自由的选择，而是她那基本上作为家庭妇女狭窄的生活圈子强加给她的无可奈何的限制。
她的语言，一洗铅华，不事雕饰，质朴清新，有一种“粗糙美”，有时又如小儿学语那样有一种幼稚的特色。
在韵律方面，她基本上采用四行一节、抑扬格四音步与三音步相间，偶数行押脚韵的赞美诗体。
但是这种简单的形式，她运用起来千变万化，既不完全拘泥音步，也不勉强凑韵，押韵也多押近似的“半韵”或“邻韵”，有时干脆无韵，实际上已经发展成一种具有松散格律的自由体。
名人姓名：梭罗出生年代：1817-1862名人职称： 名人国家：美国相关介绍：姓名：梭罗 性别：男 出生：1817-1862 国籍：美国梭罗，H．D．(HenryDavidThoreau1817-1862)。
作家、思想家。
生长在波士顿附近超验主义思想运动中心康科德村，父亲是小业主。
20岁于哈佛大学毕业，曾任教师，从事过各种体力劳动。
在学生时代与爱默生相识，在爱默生影响下，阅读柯尔律治、卡莱尔等人的著作，研究东方的哲学思想，同时以爱默生倡导的“自助”精神进行思考，形成了一套独立见解。
梭罗的著作都是根据他在大自然中的体验写成。
1839年他和哥哥在梅里马克河上划船漂游，写成《在康科德与梅里马克河上一周》(1849)，发挥了他对自然、人生和文艺问题的见解。
他的代表作《沃尔登，或林中生活》(1854)记录了他于1845至1847年在康科德附近的沃尔登湖畔度过的一段隐居生活。
在他笔下，自然、人以及超验主义理想交融汇合，挥然一体。
他是19世纪超验主义运动的重要代表人物。
梭罗的文章简练有力，朴实自然，富有思想内容，在美国19世纪散文中独树一帜。
他的思想对英国工党、印度的甘地与美国黑人领袖马丁·路德·金等人都有很大的影响。
瓦尔登湖雨中协奏 发表于 2006-4-15 16:03:001846年2月4日，梭罗按计划前去康科德城（Concord）讲课，题目是“关于马斯·卡莱尔及其著作”（Thomas Carlyle and H is Works）。
讲课结束了，听众却意犹未尽，要求主讲人谈谈自己在林中的生活，相对而言他们似乎对这个更感兴趣。
为满足大家的要求，梭罗准备了一个“我自己的历史”（Th e History of Myself）的课题，在当月10日开讲。
没想到听众热情空前高涨，纷纷要求他在下一周的课程上再讲一次，这样就会有更多的人前来听讲。
受这次讲座的启发，梭罗将自己讲课提纲加以整理，又经过了很长一段时间的写作，终于完成了Walden，or Life in Woods（《瓦尔登湖，又名林中生活散记》）这部传世的名著。
亨利·大卫·梭罗（Henry David Thoreau）的《瓦尔登湖》出版于1854年，这是19世纪美国文学非小说著作中最受读者欢迎的书籍。
到目前为止，此书已经出现了将近两百多个版本，并被译成许多国家的文字。
令人感到不解的是，在作者有生之年里这部书一直被认为是模仿之作，而且还倍受冷遇。
初版的2000册用了五年多的时间才卖完。
直到作者去逝以后，这本书逐渐受到人们的重视，对它的评价也开始发生了变化，梭罗的思想意义才被我们认识到。
1817年 7月12日，梭罗出生于马萨诸塞州的康科德。
1837年毕业于哈佛大学，是个品学兼优的学生。
毕业后他回到家乡以教书为业。
1841年起他不再教书而转为写作。
在拉尔夫·沃尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）的支持下，梭罗在康科德住下并开始了他的超验主义实践。
这时期，梭罗放弃诗歌创作而开始撰写随笔，起先给超验主义刊物《日规》（Dial）写稿，其后各地的报纸杂志上都有他的文章问世。
1845年7月4日美国独立日这天，28岁的梭罗独自一人来到距康科德两英里的瓦尔登湖畔，建了一个小木屋住了下来。
并在此之后根据自己在瓦尔登湖的生活观察与思考，整理并发表了两本著作，即《康考德和梅里马克河上的一周》（A Week on the Concord and Merrimack Rivers）和《瓦尔登湖》。
在瓦尔登湖生活期间，因为梭罗反对黑奴制（Negro Slavery）拒交“人头税”而被捕入狱。
虽然他只在狱中蹲了一宿就被友人在未经他本人同意的情况下，替他代交了税款保其出狱，但这一夜却激发他思考了许多问题。
出来后曾有一些市民问他这样一个问题，为什么有许多人宁愿坐牢也不愿意交税。
为解释这一问题，他结合自己的亲身体验，写成了著名的政论《抵制国民政府》（Re sistance to Civil Government，后改名为Civil Disobedience）。
他所宣传的这种依靠个人的力量，“非暴力抵抗”的斗争形式对印度的甘地和美国黑人领袖马丁·路德·金产生了很大的影响。
1947年，梭罗结束了离群索居的生活，回到原来的村落。
他仍然保持着自己简朴的生活风格，将主要精力投入写作、讲课和观察当地的植物动物。
有时候为了得到极其微薄的生活费用，才偶尔离开村子到父亲的铅笔厂工作一些日子。
梭罗卒于1862年5月6日，时年44岁。
当时在同时代人的眼中，他只不过是一个观念偏执行为怪异的人，一个爱默生的追求者而已。
一直到世纪之交他及其著作才得到了广泛和深刻的认识。
作为他的主要著作之一，《瓦尔登湖》是梭罗在瓦登湖林中二年零二个月又二天的生活和思想纪录。
鉴于他的第一部书《康科德和梅里马列克河上的一周》的失败，这一次他格外慎重，没有仓促出版而是静下心来重新写作，使之更加完美。
在此后的五年里，他一次又一次地反复修改、补充、完善，有时为了使内容更加和谐统一，甚至将整个段落改动。
在《瓦尔登湖》一书中，有许多篇幅是关于动物和植物的观察记录。
梭罗在这里花费了大量的时间和精力观察鸟类、动物、花草和树木的变化，以致于使其同时代的人误将此书理解成一本有关自然的文献，而忽略了其中关于哲学的内容。
其实，梭罗的贡献是建立在这两方面之上的。
在自然观察方面，他之前已经有诸如吉伯特·怀特（Gibert White）和詹姆斯·奥杜邦（John James Audubon）等人的自然著作问世。
但是只有当梭罗的著作出版后，大家承认他才是自然随笔的创始者。
在他之前描写自然界的作品，只是以“书信”、“插叙”和“杂志文章”的形式出现，报道他们对于自然界的发现。
是梭罗使自然散文独立门户，赋予了它新的概念。
如果我们把梭罗在《瓦尔登湖》中关于鸟的段落与奥杜邦的《美国的鸟类》一书加以比较，不难发现奥杜邦的书仅仅是科学报告，而梭罗的文章则是关于自然的艺术创作。
把关于自然的观察与体验详细地记录下来，并赋予通俗的哲学意义，这是梭罗的书真实可爱之处。
梭罗积极倡导一种生活观念，一种与现代物质生活日益丰富对立的简朴的生活方式，他堪称超验主义的实践家。
《瓦尔登湖》是一门独特的艺术，它是美国现代文学中散文作品最早的典范之一。
与其同时代的伟大作家们相比，此书的风格独特甚至比霍桑、梅尔维尔和爱默生这些天才作家们更富于20世纪散文的气息。
这一特点具体体现于它的句子平铺直叙（straight forward），简洁（concise）和有观点（to the point），完全不像维多利亚中期散文那样散漫、用词精细、矫情和具体，也没有朦胧和抽象的气息。
通过阅读此书，我们会惊奇地发现这本写于19世纪的作品与海明威、亨利·詹姆斯等人的作品风格十分接近，只不过梭罗的风格更显得丰富而已。
梭罗是一个有责任感的社会批评家，他的目的是揭露时代的弊端。
指出人们自己正将生活变得越来越复杂，最终会导致生命的衰落。
相对来讲，原始社会的人类生活较之现代更加幸福和充实。
有的读者往往对梭罗有错误的印象，即他只是一个复古主义者，主张返朴归真回归自然，放弃现代文明。
可是我们应该注意到梭罗在瓦尔登湖边的林中独自生活了仅仅两年多一点的时间，这只占他生命的百分之五的光阴。
而且在这段时间里，来来往往的访客从未间断。
他自己也经常到村里探望家人和朋友。
更重要的是，当他离开瓦尔登以后，还曾一再反对别人模仿他的行为。
用他的话说他自己之所以到瓦尔登湖生活了一段时间，那完全是他个人的志趣爱好。
如果说一个人向往简朴的生活，只要心诚，在哪儿都可以做得到，无论是在纽约、伦敦、孟买或东京。
心中有“瓦尔登”我们的生活将会变得更有意义、更有目的、更加幸福，这才是“瓦尔登”的真谛。
梭罗本人回到康科德后继续过着简朴的生活，从事写作直至去逝。
对现代科技文明给人们带来的物质享受，梭罗并不排斥，他只是批评我们没有很好地利用它，“弄巧成拙”（improved means unimproved ends），他这样评价。
“我们接通了越洋的电缆，却用它询问阿德莱德王妃（Princess Adelaide）是否得了咳喘，并未用它交流人类的思想。
我们建成了铁路，却坐着它去城里消磨时光。
”从这点上看，梭罗对社会的意义并非仅仅在于批判，而更在于指导。
对社会中存在的问题他会毫不犹豫地揭露，同时也负责任地指出解决问题的方法。
如果我们发现自己根本无法抵御今天这个纷繁复杂的物质世界的引诱，那么最好的办法就是“Simplify，simplify，simplify.”（简朴，简朴，简朴。
）这是梭罗的口头禅。
客观世界和人类社会是复杂的，但我们的知识使我们能够选择一种正确的生活方式，而且有足够的勇气将其他多余的东西摒弃，全然不顾同时代人如何对我们指手划脚。
梭罗于1837年刚进大学时就曾言，他要将圣经中关于一周工作六天休息一天的教义，改为工作一天休息六天。
他在瓦尔登湖的生活经历实现了这一愿望。
在那里他仅花28美元多一点儿就建成起了自己的栖身的小木屋，每星期花27美分就足以维持生活。
为维持这样简朴的生活，他一年只须工作六个星期就可以挣足一年的生活费用，剩下的46个星期去做自己喜欢做的事情。
他没有将这宝贵时光浪费掉，而是把它奉献给写作和自然研究。
也许有人会说梭罗太懒，终其一生也并未做出任何惊天动地的事业，但是如果你能注意到他在短暂的一生中创作了二十多部一流的散文集时，就会对他的才华和勤奋发出由衷的赞赏。
世界经济飞速发展，物质文明日益提高，与此同时人们的欲望也随之膨胀，梭罗当年的忧虑成了严峻的现实。
对此，我们不妨将《瓦尔登湖》翻出，细细阅读并领悟其思想，改变一些我们的生活态度，这对现实生活具有相当的指导意义。
怎样才能交到真心实意朋友
大家都信任自己
怎样才能交到真心实意的朋友
这个不好说;可是、如果是我的话，我觉得：交朋友一定要真心实意，我们不可能可以摸到对方的心思，可是，既然你想和对方交朋友，就一定要付出真心，用你的心去感觉、去体验、用心去判断，这个朋友怎么样
作为对方的朋友，我们不可以因为外界的评论去看待好坏，因为:一个人的好坏是要交往了才知道的，或许你的朋友会背叛你，会说你的长短、会在你的背后说坏话…但是，如果你的朋友被你的真心是很感动的话，久而久之，她就会被你感动的；说到“钱”，不是任何人都对它的看法一致的，有人怕受骗，有人怕借了没得还…不一定肯借钱给你的就是你的好朋友，好与坏要自己去判断，朋友应该怎样交
这个、每个人交朋友的方法都不一样，要你去积累经验，去试一试了，才知道。
希望我的话能帮到你
~~在这个世上,会有许多人和你投缘.你会发现某个人有一些观点和人生态度和你有相同之处.这个人就有可能成为你的朋友.你要主动和他或她表示接近,有机会多与他(她)联系,多交流思想,把自己遇到的事情和他(她)讲,一起分享高兴的事情和分担遇到的不快.这就已经是朋友了,而且很可能就是知心朋友.主动分担他(她)的难处.也是你成为他(她)知心朋友的条件.总之只要是以诚相待,多与他们交心,知心朋友会逐渐多起来.朋友如就像你的双腿，一条是你，另条就是你朋友，无论是坦途还是坎坷他都陪你一起走，无论是欢跳还是跌到，他都和你一起平衡着人生的喜怒哀乐。
我们一直都在不停寻找，都在检验着友谊，虽然我们为那些没能经得起考验的友情而遗憾，但我们会更加珍惜经过考验的友情，而且相信，必将有我们真正的友谊，即使他们中有的还将失去，可只要我们不放弃就一定能找到 ,那就是真正的友谊,值得你用生命来呵护的友谊。
没有朋友的人生会失去平衡的。
财富不一定是朋友，但朋友一定是财富。
人生中有的人匆匆来过，有的陪你走过一程，能陪你走完一生的更是弥足珍贵，无论怎样我们都要用微笑来面对人生，用真诚来面对朋友，相信是福相知是缘，生活可以是甜也可以是苦但不能没有味道，有缘为知己，情缘为朋友原彼此珍惜这份难得的缘，希望可信的人做真诚好朋友。
如果这样的话，那么我们一生都将拥有友谊，感悟友情，享受友情，友情天长地久。
物业撤场致服务“瘫痪” 业主“苦不堪言”
1． 言语得体言语既是交际心理现象，展现交际心理过程，就必须做到说话得体，恰如其分。
任何夸大其词，或是不看对象，词不达意，都会影响交际心理的展现，妨碍相互间的交流。
例如怎样称呼别人，这中间就大有文章。
两人见面，第一个词便是称呼，它既是见面礼，也是进入交际大门的通行证。
称呼得体，对方会感到亲切、愉悦；称呼不当，对方就会不快、愠怒。
交际中言语也要注意分寸，该说则说，不该说则一句都不说，说到的程度应视对象和交际目标而定。
赞美对方，说他如何才华出众，聪明能干，这些恰恰是他的不足之处，对方的心理如何，便可想而知了。
例如某人好不容易才发表了一篇作品，这时你表示祝贺，说他“吃苦”，“有毅力”，“有一种顽强精神”，这都可以，但如果以此便夸奖他“作家”，他就感到你这是嘲弄、讽刺他了。
两人争论问题，对方从全局考虑，作出某种让步，使问题得以及时解决，这时你诚意地称赞他说：“你的风格真高，实在难得
”这种赞美，往往适得其反。
既是真诚地赞美别人，又何必加上一句“实在难得”呢
2．言语真诚其实言语得体也是出于真诚，话说得恰到好处，不含虚假成分，能说不真吗
然而真诚还有它另外一面，那就是避免过于客套，过分地粉饰雕琢，失去心理的纯真自然。
绕弯过多，礼仪过分，反而给人“见外”的感觉，显得不够坦诚。
与人交际，谦逊礼让是完全必要的，然而不分对象、不分场合，一味地“请”，“对不起”，未免有虚伪的嫌疑。
比如说故人相聚，还过分客套，搞得别人难为情，这就很难说是真诚。
这里缺少点什么呢
缺少直率和坦诚
许多情况下， 们需要直抒胸臆的言语艺术，是怎么样，就怎么说，还事物以真面目。
直言不讳，是待人接物很重要的语言技巧。
3．言语委婉语言的表达方式是多种多样的，由于谈话的对象、目的和情境不同，语言表达方式也没有固定的模式。
说话有时要直率，有时则要委婉，要视对象而定。
直时不直，委婉时不委婉，同样达不到交际效果。
当然，言语委婉并不容易做到，它需要有高度的语言修养。
如运用什么语气，采用哪一种句式，运用什么言辞，以及“讳饰”、暗喻等，既要有高度的思想修养，也要有丰富的汉语知识。
但用得好，批评的意见可以使对方听得舒服，同样的内容可以使对方乐意接受，而且在极大程度上，可以激起对方的兴趣和热情，其作用往往超过一般的直言快语。
· 一、把握成功的交往原则大学生的交往行为受制于其的交往原则，由于生活经历和体验不同，其交往原则带有鲜明的个性特征。
不同的交往原则，有着不同的交往效果。
成功的交往原则主要有：1．尊重原则尊重他人就是尊重他人的人格，承认他人在交往中的平等地位。
大学生在交往中要尊重对方 的兴趣、爱好、尊重对方的行为习惯，要礼貌待人。
一般讲，大学生的自尊心都较强，因此 ，在人际交往中尤要注意尊重原则。
相互之间的尊重是良好关系建立的前提条件。
2．真诚原则诚实是成功交往的基础。
一个人具有诚实的性格是可贵的。
知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才获得的。
那么，怎样做到诚实呢?一要正直无私；二要说老实话，办老实事，做老实人；三要表里如一，言行一致。
3．宽容原则每个人身上都有某些小毛病、缺点，在交往中也会产生些磨擦，这是难免的。
只要在交往中学会宽以待人，就可以避免交往中的矛盾。
宽以待人就是对别人的不足，不要求全责备，要宽恕、原谅别人。
只有这样才能扩大交往空间，有助于消除人际间的紧张关系。
4．互酬原则互酬不仅有互相酬答的本意，也有相互帮助、满足的广义内容。
人的行为一般都具有某种互酬性，它包括物质、精神、情感等方面的互酬，在交往中互酬水平越高，关系就越密切。
一个人如果只想得到别人帮助，而不去帮助别人，关心别人，是处理不好人际关系的。
二、积极进行交往，克服各种心理障碍 心理学家认为，当人独处时，心理活动就会朝向内部，朝向自 。
自卑的人长期独处，心理活动的范围、内容就会变窄、变小，就会使自己陷入更深的自卑之中不而不能自拔。
因此，大学生只有主动与人交往，心理活动才不会局限于个人的小圈子里，才能逐渐改变人的自卑心理，寻求友谊，拓展生活的舞台。
形成心理障碍的最主要原因是不能正确认识自己。
大学生在交往中要有自信心，要悦纳自己 ，只有自己喜欢自己的人，才会喜欢别人。
在交往中，人都有失误的时候，但不要过分否定 自己，封闭自己，要善于发现自己的长处，并在与同学交往中大胆、合理地发挥这些长处。
这将使人看到你的价值，对你产生信任和敬重，同时也会提高你自己的自信心。
因此，每个大学生都应不断扩展自己的交际范围，从交往中认识自己，克服各种心理障碍，建立良好的人际关系。
三．要把握好交往的度。
所谓度就是保持事物质与量界限，是事物质与量的统一。
人际交往必须遵循适度原则。
首先是交往的广度要适当。
既不要过广，也不要过窄。
过广则容易滥，过窄则容易形成小圈子，妨碍正常交往。
其次是交往的深度要适当。
对交往的对象、层次要慎重斟酌，有的浅交，有的深交，有的拒交，要心中有数，不能混淆。
其三，交往的频率要适度。
即使是好朋友，交往也不能过从过密，天天在一起难免会感到腻烦，惟有保持适当的时间距离，双方才有新鲜感，愉悦感。
其四，交往的空间距离要适度。
就是在交往中要根据相互之间的关系亲疏、远近以及类型来调整空间距离。
其五，在人际交往中要注意把握分寸、尺度，即使是老朋友之间也要做到说话有分寸，别说过头话，别提非分要求，力求在交往中自己的言谈举止文明规范、合情合理。
四．掌握语言交往的艺术 自从人类有语言以来，语言交往就成了人类社会交往的一种必不可少的基本形式。
交谈作为相互间心理沟通的过程，需要双方都以对方为交往对象而密切地协调与配合。
要使交往融洽，必须掌握交谈的艺术。
交谈的艺术主要表现在听和讲两个方面。
许多事实证明，越是善于倾听他人意见的人，交谈的效果越好，人际关系越理想。
倾听，不单是用心理解，还需要积极地作出各种反应。
在别人讲话时，要全神贯注地倾听，最好伴以专注的眼神、赞许的点头或鼓励手势，即使不同意对方的观点，也应让人把话讲完，不要急于插话或争论是非。
讲话是一种非常重要的交际艺术，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。
这两句话告诉人们交往时语言对人产生的影响。
大学生要想取得交往的预期目的，就要掌握讲话的技巧。
讲话时要语言精炼，条理清晰，要真诚、热情，既不要过分恭维别人，也不要盛气凌人，而要推心置腹；讲话要掌握分寸，对于不同的谈话对象要区别对持，另外，讲话要得体，合时宜，这样才能适应对方的心理需要，产生积极作用。
总之，对于在校大学生，要从各方面锻炼自己，克服各方面的心理问题，改善人际关系，使自己能够适应大学生活。
大学时间是大学生心理趋于成熟的时期。
在此阶段，特别需要别人的理解，愿意向别人倾诉自己的思想，以便通过别人的理解与安慰而对压抑的情绪进行调节，使心理压力缓解。
另外，就业形势严峻，现在 们重视人际交往，掌握交往技巧，积累交往经验，不仅是大学生现实生活的需要，也是大学生成功走向社会的需要。
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”(Smaova et al 1981.155)。
美国在这方面的研究还表明,在表达感情和态度时,语言只占交际行为的7%,而声调和面部表情所传递的信息却多达93%,对于西方学者所作的这些调查和统计数字,我们的信任程度有多大并不重要,但有一点是确信无疑:“人类交际是语言交际和非言语交际的结合,或者说,非语言交际是整个交际中不可缺少的组成部分,人们常说的‘仪态、举止、谈吐’中前两项都属于非语言范畴”。
(毕继万1999.9)其实,人们交际时很大程度上都借助于非言语行为。
近年来,国外对非言语行为的研究已发展到一个新的阶段,出现了副语言学(Daralingulstics)、身势学(Kinesics)、近体学 (Proxcmics)等新兴学科。
所谓非言语行为交际,就是通过使用不属于言语范畴的方法来传递信息、表达思想的过程。
非言语行为作为信息、情感的载体,具有双重性,一方面,其具有稳定性,是一种精密代码(an elaborate and secret code);另一方面,又具有可变性,因为文字随文化背景不同而各异。
研究结果表明,在实际交际过程中,文化背景制约着非言语行为的内涵。
在交际中,一个人的仪态和举止所提供的信息量往往大大超过其谈吐所提供的信息量。
而且,在谈吐中也还含有大量的属于非言语行为的副语言信号,如:非语义声音、停顿、笑声和交谈中的话语转接等。
然而,对非言语交际行为在交际中的作用及其与语言行为之间的关系应该有一个全面、正确的认识。
一方面要看到,在交际中,脱离非语言的配合的单一的语言行为往往难以有效达到交际目的;另一方面也要认识到,非言语行为只能在一定的语境中才能表达明确的含义,而且一种非言语行为只有与语言行为和其他非语言行为配合,才能提供明确的信息。
因此,脱离语言行为或其他的非言语行为孤立地理解或应用某一非语言行为的做法往往难以奏效。
如果进一步将交际分成书面、口头和非言语部分,我们不难发现,书面语最有时间润色,因而可信度也就低。
所以,书面语是最容易控制和掩饰真情的一种方式;口语斟酌和修改的时间较少,自觉控制机会也相对少一些,因而可信度也就高一点,但仍有时间自我掩饰和控制;非言语行为除经过训练的人以外,一般不容易有意识控制,有时甚至完全处于无意识之中,如害羞时满脸通红,害怕时脸色苍白,手脚发抖,心跳加速。
呼吸急促等都比其他动作更难控制。
所以,非言语行为相对来说最为真实。
2.非言语在交际中的作用:了解了语言与非言语交际之间的关系就不难理解非言语交际在跨文化交际中的作用。
然而,值得注意的是,许多人认为,在跨文化交际中,要掌握的交际工具只是外语,他们比较注意语言交际的正确性、合理性和可接受性,却容易忽略非言语行为的文化差异及其影响,结果在跨文化交际中文化误解和文化冲突频频发生。
其实,在跨文化交际中,非言语交际行为和手段比语言交际行为所起的交际作用则更不可低估。
霍尔非常注意非言语交际的隐蔽性(invisible aspect),他用“无声的”(silent)来描述这一特征。
霍尔认为“非言语交际与文化一样,常常捉摸不定,难以观察”。
目前,在行为学上存在两个学派,一个是心理学派,主张非言语行为体现一定的感情色彩;另一个是交际学派,坚持非言语行为制约人际交往。
交际行为既有表现性又有社会性 (Scheflen and Schrflen.1972),而且都与文化相关联。
这是因为非言语交际行为是一定社会文化产物。
但是,我们也必须注意到,非言语交际贯穿于整个交际过程之中,非语言交际最能反映一个人的真实面貌。
二、非语言交际礼俗的文化差异交际行为由语言行为和非言语行为两部分组成,交际礼俗包括这两种行为的交际规范。
文化不同,交际行为互有差异,商务交往也各有不同的交际规范。
举手投足之间往往就反映出不同的文化特征,这种特性的差异还常常引起文化误解和交际障碍。
在不同的文化中,非言语所表示的含义不一样,因此,要用外语进行有效的交际,在听别人说某种语言的同时还得了解说话人的手势、动作等所表示的意义,这就是说既要“听其言而知其行”,又要“观其行而知其言”。
1.身体的接触(Touching behavior):在商务交际中,人们应当注意体触的方式以及体触行为与人际关系的文化差异。
例如,在社交场合,文化不同,体触行为就有许多区别。
在英语国家,一般朋友和熟人之间交谈时,要避免身体的任何部位与对方接触,即使是仅仅触摸一下也可能引起不良的反应。
中国人的特点是体触频繁,而英语国家的人体触却较为少见。
如果一方无意接触到对方一下,他(她)一般也会说“sorry”或“oh, I’m sorry”之类的道歉话。
因此,讲话的人一般不喜欢别人说话时靠的太近,除非对方显露出喜爱的表示,要求靠近一点。
除了轻轻触摸外,再就是当众拥抱的问题。
在许多国家,两个妇女见面时拥抱亲热是很普遍的现象,夫妻之间或久别重逢的亲朋好友也常常互相拥抱。
两个男人是否相互拥抱,各个国家的习俗不同。
阿拉伯、俄国、法国以及东欧和地中海沿岸的一些国家里,两个男人见面后采用热烈拥抱,亲吻双颊来表示欢迎。
但在东亚和一些说英语的国家,男人见面一般只是握握手,握手(shaking hands)这一身势语在全世界许多国家都表示同一个意思,即友好(friendly)。
作为见面和告辞时“握手”已被大多数国家接受。
但握手并不是一种全球性的礼节,在有些国家,握手仅限于特殊的场合,如在美国只有被第三者介绍后,被介绍双方才可握手;在日本,见面一般礼节是相互鞠躬致意;在东欧一些国家则是相互拥抱、贴面,而不是握手。
在交际中,最常见的体触行为当然是握手、拥抱和亲吻。
除此而外还有其它许多体触行为。
而作为交际者应谨慎对待,认真了解每一体触行为的含义及其文化差异。
2.目光接触(Touching eyes):“眼睛是心灵的窗户”,眼神的千变万化,表达着人们丰富多彩的内心世界。
目光接触是非言语交际的一个重要方面。
英语国家的人比中国人目光交流的时间长而且更为频繁。
他们认为缺乏目光交流就是缺乏诚意。
中国人却为了表示礼貌、尊敬或服从而避免一直直视对方。
在交往中,英语国家的人会为中国人回看时间过短而反感,认为他们看不起自己,或者认为中国人表情羞羞答答,目光躲躲闪闪;中国人却感到英语国家的人在交流过程中总爱死盯着人,特别是年青女子对于英语国家的男子这种相视有时就极为反感。
所以,在这方面有许多约定俗成的规范:看不看对方、什么时候看、看多久等等。
因此,商务人员在商务交往中应充分利用这种非言语,并要注意正确使用礼节。
3.手势表达(Hand gesture):手势也是常用的非言语表达方式。
打手势的动作稍有不同就可能会与原来的意图不同。
对某种手势理解错了,也会引起意外的反应,甚至是意想不到的结果。
在日常交往中,人们也有两种基本手势,手掌心朝上,表示真诚或顺从;手掌心向下,表示压制。
在日常交际中手势表达可谓繁复,商务人员应细心观察、多多领会。
英美人习惯伸出食指并用食指弯曲这一手势表示“请过来(Please come over)”,但在日本等一些亚洲国家这个手势万万使不得,因为他们常以此来召唤一条狗或别的动物,而在大部分中东和远东国家,用一个手指召唤人是对人的极大侮辱。
三、结语在国际商务交往中,语言并不是唯一的手段,我们的表情(Facial expressions),手势(gesture)以及身体其他部位的动作都会向对方传递信息,而且由于历史与文化习惯不一样,各国的身体语言的含义差异很大。
同一种身体语言,可能有不同或完全相反的意思。
正确的非言语动作可以起到加强信息交流的作用;而错误的动作,不但起不到这种作用,而且可能是非礼的,会引起误解甚至发生冲突。
因此,要想成为一个成功的商务人员,必须正确地理解文化差异,坚持不懈地排除文化优越感;必须对交往国的非言语有所了解,正确对人、正确对己。
做到入乡随俗,以免由于误解而造成双方贸易上的损失。
只有这样,才能成功达到交际的目的。
参考文献:[1]胡文仲,杜学增.中英文化习俗比较 [M].北京:外语教学与研究出版社,1999.[2]李斌.国际礼仪与交际礼节 [M].北京:世界知识出版社,1985.[3]何暮辉.现代社交礼仪 [M].杭州:浙江大学出版社,2001.[4]邓炎昌,刘润清.语言与文化 [M].北京:外语教学与研究出版社,1989.[5]金正昆.商务礼仪教程[M].北京:中国人民出版社,1999.[6]毕继万.跨文化非语言交际[M].北京:外语教学研究出版社,2001. [摘 要] 在国际商务谈判中,如何掌握好语言、非言语交际与文化之间的关系,达到一种良性的沟通,对于商务人员来说是一门必修的学科。
语言是交际的工具,是文化的载体;非言语是语言交际的补充,人们在交际中,只注重语言交际,而往往忽略非言语交际作为信息传递的重要地位。
本文从两个方面探讨了在商务交往中非言语交际的重要性及双重性。
由此得知,脱离非言语配合的孤立的语言行为往往难以达到有效的交际目的。
[关键词] 非言语交际;不同文化;不同方式国际商务谈判是跨国界的商务沟通,这种沟通是通过语言和非言语两种形式的完美配合来完成的。
“非言语”同语言一样,都是文化的一部分。
在不同文化中,非言语交际的形式并不完全相同。
各民族有不同的非言语交际方式,例如:不同民族的人员在谈话时,对双方保持多大距离才合适有不同的看法;谈话双方身体接触的方式因文化不同而各异;目光接触的方式也有约定俗成等等。
因此,要进行有效的交际,在使用某种语言的同时就得了解说话人的手势、动作、举止等所表示的意思。
一、语言与非言语交际1. 语言与非言语交际的关系:非言语交际在交际中的作用是不可忽视的,Samova认为:“在面对面的交际中,信息的社交内容只有35%左右是语言行为,其它都是通过非言语行为传递的。
”(Smaova et al 1981.155)。
美国在这方面的研究还表明,在表达感情和态度时,语言只占交际行为的7%,而声调和面部表情所传递的信息却多达93%,对于西方学者所作的这些调查和统计数字,我们的信任程度有多大并不重要,但有一点是确信无疑:“人类交际是语言交际和非言语交际的结合,或者说,非语言交际是整个交际中不可缺少的组成部分,人们常说的‘仪态、举止、谈吐’中前两项都属于非语言范畴”。
(毕继万1999.9)其实,人们交际时很大程度上都借助于非言语行为。
近年来,国外对非言语行为的研究已发展到一个新的阶段,出现了副语言学(Daralingulstics)、身势学(Kinesics)、近体学 (Proxcmics)等新兴学科。
所谓非言语行为交际,就是通过使用不属于言语范畴的方法来传递信息、表达思想的过程。
非言语行为作为信息、情感的载体,具有双重性,一方面,其具有稳定性,是一种精密代码(an elaborate and secret code);另一方面,又具有可变性,因为文字随文化背景不同而各异。
研究结果表明,在实际交际过程中,文化背景制约着非言语行为的内涵。
在交际中,一个人的仪态和举止所提供的信息量往往大大超过其谈吐所提供的信息量。
而且,在谈吐中也还含有大量的属于非言语行为的副语言信号,如:非语义声音、停顿、笑声和交谈中的话语转接等。
然而,对非言语交际行为在交际中的作用及其与语言行为之间的关系应该有一个全面、正确的认识。
一方面要看到,在交际中,脱离非语言的配合的单一的语言行为往往难以有效达到交际目的;另一方面也要认识到,非言语行为只能在一定的语境中才能表达明确的含义,而且一种非言语行为只有与语言行为和其他非语言行为配合,才能提供明确的信息。
因此,脱离语言行为或其他的非言语行为孤立地理解或应用某一非语言行为的做法往往难以奏效。
如果进一步将交际分成书面、口头和非言语部分,我们不难发现,书面语最有时间润色,因而可信度也就低。
所以,书面语是最容易控制和掩饰真情的一种方式;口语斟酌和修改的时间较少,自觉控制机会也相对少一些,因而可信度也就高一点,但仍有时间自我掩饰和控制;非言语行为除经过训练的人以外,一般不容易有意识控制,有时甚至完全处于无意识之中,如害羞时满脸通红,害怕时脸色苍白,手脚发抖,心跳加速。
呼吸急促等都比其他动作更难控制。
所以,非言语行为相对来说最为真实。
2.非言语在交际中的作用:了解了语言与非言语交际之间的关系就不难理解非言语交际在跨文化交际中的作用。
然而,值得注意的是,许多人认为,在跨文化交际中,要掌握的交际工具只是外语,他们比较注意语言交际的正确性、合理性和可接受性,却容易忽略非言语行为的文化差异及其影响,结果在跨文化交际中文化误解和文化冲突频频发生。
其实,在跨文化交际中,非言语交际行为和手段比语言交际行为所起的交际作用则更不可低估。
霍尔非常注意非言语交际的隐蔽性(invisible aspect),他用“无声的”(silent)来描述这一特征。
霍尔认为“非言语交际与文化一样,常常捉摸不定,难以观察”。
目前,在行为学上存在两个学派,一个是心理学派,主张非言语行为体现一定的感情色彩;另一个是交际学派,坚持非言语行为制约人际交往。
交际行为既有表现性又有社会性 (Scheflen and Schrflen.1972),而且都与文化相关联。
这是因为非言语交际行为是一定社会文化产物。
但是,我们也必须注意到,非言语交际贯穿于整个交际过程之中,非语言交际最能反映一个人的真实面貌。
二、非语言交际礼俗的文化差异交际行为由语言行为和非言语行为两部分组成,交际礼俗包括这两种行为的交际规范。
文化不同,交际行为互有差异,商务交往也各有不同的交际规范。
举手投足之间往往就反映出不同的文化特征,这种特性的差异还常常引起文化误解和交际障碍。
在不同的文化中,非言语所表示的含义不一样,因此,要用外语进行有效的交际,在听别人说某种语言的同时还得了解说话人的手势、动作等所表示的意义,这就是说既要“听其言而知其行”,又要“观其行而知其言”。
1.身体的接触(Touching behavior):在商务交际中,人们应当注意体触的方式以及体触行为与人际关系的文化差异。
例如,在社交场合,文化不同,体触行为就有许多区别。
在英语国家,一般朋友和熟人之间交谈时,要避免身体的任何部位与对方接触,即使是仅仅触摸一下也可能引起不良的反应。
中国人的特点是体触频繁,而英语国家的人体触却较为少见。
如果一方无意接触到对方一下,他(她)一般也会说“sorry”或“oh, I’m sorry”之类的道歉话。
因此,讲话的人一般不喜欢别人说话时靠的太近,除非对方显露出喜爱的表示,要求靠近一点。
除了轻轻触摸外,再就是当众拥抱的问题。
在许多国家,两个妇女见面时拥抱亲热是很普遍的现象,夫妻之间或久别重逢的亲朋好友也常常互相拥抱。
两个男人是否相互拥抱,各个国家的习俗不同。
阿拉伯、俄国、法国以及东欧和地中海沿岸的一些国家里,两个男人见面后采用热烈拥抱,亲吻双颊来表示欢迎。
但在东亚和一些说英语的国家,男人见面一般只是握握手,握手(shaking hands)这一身势语在全世界许多国家都表示同一个意思,即友好(friendly)。
作为见面和告辞时“握手”已被大多数国家接受。
但握手并不是一种全球性的礼节,在有些国家,握手仅限于特殊的场合,如在美国只有被第三者介绍后,被介绍双方才可握手;在日本,见面一般礼节是相互鞠躬致意;在东欧一些国家则是相互拥抱、贴面,而不是握手。
在交际中,最常见的体触行为当然是握手、拥抱和亲吻。
除此而外还有其它许多体触行为。
而作为交际者应谨慎对待,认真了解每一体触行为的含义及其文化差异。
2.目光接触(Touching eyes):“眼睛是心灵的窗户”,眼神的千变万化,表达着人们丰富多彩的内心世界。
目光接触是非言语交际的一个重要方面。
英语国家的人比中国人目光交流的时间长而且更为频繁。
他们认为缺乏目光交流就是缺乏诚意。
中国人却为了表示礼貌、尊敬或服从而避免一直直视对方。
在交往中,英语国家的人会为中国人回看时间过短而反感,认为他们看不起自己,或者认为中国人表情羞羞答答,目光躲躲闪闪;中国人却感到英语国家的人在交流过程中总爱死盯着人,特别是年青女子对于英语国家的男子这种相视有时就极为反感。
所以,在这方面有许多约定俗成的规范:看不看对方、什么时候看、看多久等等。
因此,商务人员在商务交往中应充分利用这种非言语,并要注意正确使用礼节。
3.手势表达(Hand gesture):手势也是常用的非言语表达方式。
打手势的动作稍有不同就可能会与原来的意图不同。
对某种手势理解错了,也会引起意外的反应,甚至是意想不到的结果。
在日常交往中,人们也有两种基本手势,手掌心朝上,表示真诚或顺从;手掌心向下,表示压制。
在日常交际中手势表达可谓繁复,商务人员应细心观察、多多领会。
英美人习惯伸出食指并用食指弯曲这一手势表示“请过来(Please come over)”,但在日本等一些亚洲国家这个手势万万使不得,因为他们常以此来召唤一条狗或别的动物,而在大部分中东和远东国家,用一个手指召唤人是对人的极大侮辱。
合作医疗可以不交吗太坑爹了
合作医疗可以，但年年用贱药贵卖做返还金，就不明白了，这事谁管，大伙恨的牙根痒，不知找谁说理，有明白人指点一二，替穷人谢谢了。
怀疑电费计算不准时，可否先拒交
就像你说的那样当时用和好这样的字来缓解自己的焦虑反而后患无穷，这正好的一个很好的经验，以后试着换个方向哦。
而这件事情一直影响你到现在，建议你还是找专业的心理咨询寻求帮助
一个商铺房租一年到期，我接受过来，设备留与我用，还有细节方面，我需要一份合适的合同，请大家帮助谢谢
最主要是价格不要高
建议1角一本一天
会员制
以下转载
1、我想开一家书店需要做好哪些前期准备
首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。
如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。
你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。
你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。
假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。
2、我该如何判断哪些地区适合开书店
首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。
如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。
如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。
个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。
3、我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断
这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。
比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。
大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。
另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
4、好店面选择时，我应该重点注意那些方面
地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。
在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解； 面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。
同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。
所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。
另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。
楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。
因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。
建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。
如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。
地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。
这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。
邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。
5、都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢
调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。
（1）立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。
可就书店营业地点周边的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。
（2）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。
商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。
当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。
（3）市场调查：针对特定目标或事物做调查。
这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。
6、我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢
（1） 同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。
（2） 其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。
（3） 其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。
（4） 商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。
（5） 其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。
7、现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作
目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。
对于经营的场所，并没有任何限制。
具体程序如下： 首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：一、会计师事务所出具的10万元资金验资报告；二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；三、“许可证”申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用B5纸打印）。
申请人递交上述文件约一周内便可拿到“许可证”。
办照时需缴纳的费用包括，查询费（40元）、办照费（30元）以及会员费（60元／人）。
8、我如何才能取得发行员初级证书
现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。
新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为600元／人。
学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。
考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网。
9、对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢
在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。
只有这样，才能保证日后经营的顺利进行。
在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期铺货的流动资金，按每平方米3千元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。
其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米300至400元即可。
如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。
书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个320元左右。
店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。
此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（DM单）等费用。
当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少你的失误。
10、除了图书以外，还有哪些业种形态可以参入书店的经营品种里呢
根据你已选定的书店位置，开店人可以确定自己的其他经营形态： 依照自已店的面积和地点，关联性，经营特色来考量，书店所要经营的业种，如图书、期刊、文具、礼品、音像，都是和书店相关的最常见的经营形态；另外，软件、电脑硬件、周边耗材、数码产品、电影海报、甚至餐饮等，都是可以考虑进你的经营范畴。
11、店面租金在多少，才能保证我的经营有获利空间
店面租金费用各地情况是不一样的，图书零售是薄利经营。
房租不易过高。
按照一般情况，书店每平方米每月月租最高不宜超过100元，超过这个标准经营的风险就非常大。
如果开店人租下店面期满或者中途退租，仍然可以收取转让费，那么这样就比较合适。
如果不能，就相当于增加了房租。
12、租用店面在物业方面我需要注意哪些问题
店面有没有法律方面的纠纷，店面产权拥有者是谁，是否有被银行或法院扣押或被其它机构拍卖等，以避租房期间产权有纠纷；如果谁转租给你，需要弄清楚他是否直接和产权方签约，他租房的具体起始时间，租金等情况；老的店面，咨询今后是否会拆迁。
新建房店面考虑隐存的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在租店协议中体现。
13、书店卖场初步规划我该如何进行呢
在开店人确定自己经营的品种后，要依照卖场面积来划分各品种所占的面积，并思考各图书类别比重；在完成这些动作后，开店人就要将各品种及品种中特殊类别的位置作合理安排，并做成书面资料。
具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收银台占地面积不超过1．5平方米为宜，过多浪费。
高度为0．75米左右为宜，过高给顾客感觉没有亲近感；卖场看管方面最好一人能够全部看到整个卖场情况。
因此，除了收银台的位置安排尽可能的考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为0．75米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。
中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放书籍。
新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处，而新书柜和畅销书柜本身的设计款式和高度，又有各家书店的各自功能需求。
14、我在商品货架设计上要注意些什么问题
货架的设计是一门学问，设计得好，可以充分运用空间，增加商品陈列量，顾客在选择上能产生舒适和方便的效果，进而让整个书店在陈列上的整齐与丰富感，激起顾客的购买欲望。
所以开店人要针对各种的业种，及业种内各类商品的尺寸、陈列特性、购买习惯、甚至人体工学等因素作综合考量，来设计出货架的样式。
另外，开店人也要注意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要挡住视线，壁柜的高度不要太高造成顾客拿取和工作人员的作业不便。
书店的外观是展现风格很重要的宣传，这个部分除了招牌是明确标示外，更能吸引顾客上门的是橱窗的陈列，而橱窗陈列是表达出商品最新的信息，随着时间季节和各种主客观因素转变，而变换橱窗的陈设。
所以在设计装潢的时期，如果店面的条件许可，应该要有橱窗的规划。
防盗门的间距：防盗门目前最新设计的间距是1．8米，很多书店用的是90厘米的，感觉是不一样的，虽然1．8米的是贵一点，但仍然要考虑给读者进门留出足够的宽度，如果采用防盗门，应该尽量用间距宽一点的，也尽量用好一点材质的，不要用木结构很笨重的东西，视觉效果很不好。
15、书店的装修细节，我还该注意什么
由于书店的特性，开店人还要注意柱面的设计，POP张贴栏的设计和亮度的设计等细节。
如果你的店面有一些柱子存在。
在视觉上，柱子的存在是一种视觉障碍，可是在设计之初，要特别注意柱子与书架之间的结合，柱面不止是单纯的美化，还要与业绩产生密切的关系，否则就是卖场面积的损失。
POP张贴栏的设计是为了规范日后招贴画的张贴，例如：收银台后方的壁面可做张贴栏，张贴内容以会员申请办法，或其他长期性活动的告知为主；柱面也可设计张贴栏，其内容多以单一商品，或小型书展专柜宣传为主，所以在它的下方最好有小量的陈列架或平台。
卖场内的灯光亮度首先会影响顾客来店的意愿，其次是顾客在选择商品时，是否容易产生疲劳。
所以开店人在做卖场设计时，最好能做亮度的测算。
16、第一次铺货，我怎样做预算比较合理
对于新开的书店，在第一次商品采购，无论就商品种类和数量，都是较大的；而以采购时间和到货的期间也很紧张，所以开店人应该有计划、有步骤的安排，让采购和物流作业能顺利的进行，避免挂万漏一的情形发生。
依照规划图来计算，每种类别商品所需架上陈列数量，计算方式为1平米面积的铺货量按3千实洋的书预算即可。
以一般的经验来看，新店的进货预算保守些为宜。
让库存稍微偏紧、适时补货会比较好，不过在营业期间，有充足的备货同样重要。
需要保证顾客到店内来过一次，就能找到下次再光顾的理由。
17、图书采购的渠道有哪些，我初期从那些进货渠道采购比较合适
图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。
作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低。
此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。
需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式。
18、第一次铺货，我在品种和进价上要注意什么问题
书店铺货要慎重，铺货是一次性投入，进价低，内容好是两大要点。
品种既要多但要实惠，开始时不要追求品种，品种是按实际情况逐步形成的，好书价低要多进一些当领头羊打折扣低一些吸引读者。
在采购方式上，先对货架陈列所需图书采购，因这次采购是以出版社目录为采购依据，种类多，副本量少，验收后处理的时间也较长，所以列为第一次采购。
第二次采购以新书及畅销书为主，此次采购在新书部分，出版商或发行商可以主动推荐，再依订购副本量的方式处理；同时可对第一次采购不足的部分作补充采购。
19、我如何判断一本书的质量呢
新开店的采购原则有什么
对一本书做出最初的采购判断，有以下关注点：这本书的出版商是否有名，封面是否够抓人，作者是谁，是否权威有号召力，目录告知的全部内容是什么，序言、导言告诉了什么有益的东西，护封、书衣推荐的什么东西等等，这些都是“卖点”的来源，采购人首先得有自己做为读者能打动自己的“说法”，才有可能让读者心动从而达成购买。
采购原则是：图书的出版时间，以较新的产品优先，以作家或图书本身的知名度优先，以图书的出版质量为选择优先，以品种的齐全度为优先考量，以扣折低为优先。
\ \ 租 赁 合 同出租方(以下简称甲方)： 身份证号：合同双方：承租方(以下简称乙方): 身份证号： 乙方向甲方承租坐落于义乌市 的商铺房。
甲、乙双方经自愿协商，特订立本合同：一、租赁物情况：乙方承租的商铺房为 ，建筑面积为 平方米。
商铺房具体情况为：二、租金：合同期内的商铺房租金为 万元。
三、租赁期限： 年，即自 年 月 日至 年 月 日。
四、商铺房交付：甲方于 年 月 日前将乙方承租的上述商铺房交付给乙方。
五、费用承担：乙方承租期间水电费、房产租赁税以及其他一切费用均由乙方承担。
六、其它约定：1.乙方承租期间，应合理使用承租商铺房。
2.承租期间的维修义务由甲方承担，修缮费用亦由甲方承担。
3.乙方不得利用承租商铺房进行违法活动。
任何债权、债务和违规行为甲方概不负责。
4.乙方承租期间，有权对承租商铺房进行转租。
5、商铺房方内留有物品： ,在承租期内上述物品由乙方使用。
七、违约责任：1.甲方中途要求收回商铺房的，乙方有权拒绝。
给乙方造成损失的，甲方应赔偿乙方全部损失。
损失计算方法为：乙方已交租金的100％。
2. 从本合同签订之日起，乙方要求退房的，乙方已付租金甲方不予返还。
乙方同时承担违约责任，违约金的金额为乙方已交租金的100％。
3.如因政策原因或政府要求对承租商铺房重新规划需要拆迁的，本合同自然解除。
甲方退还乙方剩余租期内的相应租金。
本合同自甲、乙双方签名、盖章时生效。
本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份。
甲方： 乙方：年 月 日
