生命的格言
人生的光荣，不在永远不失败，而在于能够屡扑屡起。
-----拿破仑 生当作人杰，死亦为鬼雄。
-----李清照 人的一生就是进行尝试，尝试的越多，生活就越美好。
----爱默生 谁要游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
---歌德 天下兴亡，匹夫有责。
----顾炎武 苦难是人生的老师。
-----巴尔扎克 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已（庄子） 人生天地间，忽如远行客（古诗十九首） 一生复能几，倏如流电惊（晋·陶渊明） 天地无终极，人命若朝霞（三国·曹植） 三万六千日，夜夜当秉烛。
白日何短短，百年若易海---（唐·李白） 少年易老学难成，一寸光阴不可轻，未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声（宋·朱熹） 为了解人生有多么短暂，一个人必须走过漫长的生活道路---（叔本华） 懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长（意大利） 我们全都是短命人，回忆者和被回忆者全都一样----（马可·奥勒留） 我们既到世上走了一道，就得珍惜生命的价值。
在某种意义上说，生要比死更难。
死，只需要一时的勇气，生，却需要一世的胆识。
——佚名 生命的用途并不在长短而在我们怎样利用它。
许多人活的日子并不多，却活了很长久。
——蒙田
尊严的故事及格言
下面有124条网络名言有你喜欢的吗：1、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。
2允许你走进我的世界,但不许你在我的世界里走来走去。
3、明骚易躲，暗贱难防。
4、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。
5、执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。
6、红豆不长南国，长我脸上了，真相思
7、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。
8、西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。
9、你有什么不开心的事
说出来让大家开心一下。
10、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。
11、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。
12、我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。
13、不吃饱哪有力气减肥啊。
14、妈妈问我有男朋友了么,我说没有,妈妈说：这个可以有,我说：这个真没有…… 15、理想很丰满，现实却很骨感。
16、雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。
17、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我
18、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。
19、当生活心怀歹毒地将一切都搞成了黑色幽默，我顺水推舟把自己变成了一个受过高等教育的流氓。
20、时间太瘦，指缝太宽。
21、小姑娘们梦中都想找一匹白马，睁开眼发现满世界都是灰不溜秋的驴，悲痛欲绝后，只能从驴群中挑个身强力壮的，这样的驴就被命名为：经济适用男 。
22、我就要哭，我就要闹，一宿一宿不睡觉，手里拿瓶安眠药，拿根小绳要上吊。
再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。
23、我们的目标：向钱看，向厚赚。
24、我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯
25、 间歇性郁闷症发作期间，生人勿扰，熟人勿找。
26、没有医保和寿险的，天黑后不要见义勇为…… 27、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。
28、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去
29、挤公交是包含散打、瑜珈、柔道、平衡木等多种体育和健身项目于一体的综合性运动。
30、老娘法眼一开就知道你是个妖孽了。
31、手插口袋，谁都不爱 。
32、手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电。
33、单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人 。
34、幸福是什么?幸福就是你吃鱼,我吃肉,看着别人啃骨头。
35、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混
36、他们说我是BT，让我去做CT，结果我是ET。
37、我的优点是：我很帅；但是我的缺点是：我帅的不明显。
38、我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹死了。
39、很多人说婚姻是爱情的坟墓，但是能够入土为安的爱情总比暴尸街头要好 。
40、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾 41、据说，人只有两个选择，忙着死或是忙着活，我想我有了第三种选择：忙着等死 。
42、春困夏乏秋无力，冬日正好眠。
43、思念不能自已，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。
44、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。
45、如果你注定不能给予我期待的回应.那么就保持在安全距离之外吧。
46、请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。
47、 女子无才便是德，我一定是太缺德了。
48、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验。
49、用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活。
50、鸵鸟的幸福，只是一堆沙子。
51、老天，太蓝
大海，太咸
人生，太难
工作，太烦
和你，有缘
想你，失眠
见你，太远
52、一觉醒来，天都黑了。
53、喝药递瓶，上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行。
54、铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。
55、傻子偷乞丐的钱包，被瞎子看到了，哑巴大吼一声，把聋子吓了一跳，驼子挺身而出，瘸子飞起一脚，通辑犯要拉他去公安局，麻子说，看我的面子算了。
57、你要搞清楚自己人生的剧本——不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外篇。
59、树愈静而风不止，我愈恋而他不在。
60、多想某天醒来睁开眼，发现自己坐在小学教室的课桌椅上。
老师掷来的粉笔头正好打在额头上。
61、少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。
62、作为一个怪兽，我的愿望是至少消灭一个奥特曼。
64、再过几十年 我们来相会 送到火葬场 全部烧成灰 你一堆我一堆 谁也不认识谁 全部送到农村做化肥~ 65、学问之美，在于使人一头雾水；诗歌之美，在于煽动男女出轨；女人之美，在于蠢得无怨无悔；男人之美，在于说谎说得白日见鬼。
66、我以为我很颓废,今天我才知道,原来我早报废了。
67、不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈的牺牲，成熟男人的标志的可以为了理想卑贱的活着。
68、生活就像宋祖德的嘴，你永远都不知道下一个倒霉的会是谁。
69、阳光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老去
70、人又不聪明，还学别人秃顶。
71、我以神的姿态,闪耀在这美的瞬间.凡人勿扰… 73、年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。
76、要努力
为了你的奥迪我的迪奥。
77、我是白领：今天领了薪水，交了房租水电，买了油米泡面，摸了口袋，感叹一声，这个月工资又白领了… 78、执子之手，将子拖走。
子说不走，好吧，关门放狗
79、生活,就是这样.永远占领着绝对领导的位置,当无数的傻子高呼着自己控制了生活,掌握了命运.却没看到,生活在更高的苍穹上.露出讥笑的嘲讽的面孔。
80、他就是一盆水，倒入你的米堆里，若干年后，清水变成了醇香的酒，而你变成了一堆废弃的烂米，不是没用了，还可以拿来喂猪的。
81、不愿做奴隶的人民，愿做人民币的奴隶。
83、我不是天桥上算命的，唠不出那么多你爱听的磕。
84、生活二字二几十年来回味得我大小脑抽搐，脊髓痉挛。
始终不得要领。
85、真的猛士，敢于直面自己未化妆的脸。
86、天山童姥——外表正太，内心却有三百六十五道裂痕，每道裂痕上书春夏秋冬四字，沧桑到妖。
87、世事往往如此，想回头也已经来不及，即使你肯沦为劣马，不一定有回头草在等着你。
88、曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。
你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。
89、曾经和朋友一起仰望星空，随之我们泪流满面，他是因为失恋，我则是因为扭伤了脖子。
90、其实你我都一样，人人都在装，关键是要装像了，装圆了，有一个门槛，装成了就迈进去，成为传说中的性情中人，没装好，就卡在那里了。
就是卡门。
91、孔子曰，中午不睡，下午崩溃；孟子曰，孔子说得对
92、9个橙子分给13个小朋友，怎么分才公平
——杀死4个小朋友。
93、“恋”是个很强悍的字。
它的上半部取自“变_态”的“变”，下半部取自“变_态”的“态”。
94、客官 您是打尖还是住店——————————————我大便 95、最近又胖了，打电话时一笑脸蛋子就碰能到挂机键 96、所有的人都站在一边并不一定是好事，譬如他们都站在船的一边。
97、你说...你喜欢我?其实...我一开始...其实我也...唉跟你说了吧，其实我也挺喜欢我自己的。
98、作为失败的典型，你实在是太成功了 99、提醒大家要学会修自己的笔记本，这是很重要的
从前有个人，他不会修自己的笔记本......后来的事情大家都知道了。
100、人要是无聊啊 鼻涕泡都能拿来玩会 101、耶稣和释迦牟尼猜拳。
输了就让对方弹一下脑袋，耶稣总是赢，释迦牟尼就被弹得满头包。
终于，释迦牟尼赢了一回，耶稣一看自己输了说：“你等我一会，回来之后你再弹我。
”耶稣就再也没回来，所以几千年来，释迦牟尼的一只手就一直保持着那个准备弹耶稣脑袋的姿势。
102、有一个卖豆腐的小孩总认为尼姑是和尚的媳妇。
有一天，一个尼姑去买豆腐，这个小孩就叫她“和尚媳妇”。
这可气坏了尼姑，没给豆腐钱就走了。
小孩坐在地上就哭。
这时正好一个和尚路过，小孩上前抓住他说：“你媳妇买豆腐不给豆腐钱
” 和尚说：“我哪儿有媳妇
”“就是那个尼姑呀。
”“你叫她大姑姑她就会把钱给你了。
” 小孩高兴地去找尼姑：“大姑姑，你把豆腐钱给我吧。
” 尼姑见小孩不再叫她“和尚媳妇”，很高兴地给了钱，问：“是谁让你这样叫的
”“大姑父。
” 103、深夜，一公交车最后一班后准备交车，司机回头看，还有一位白衣的女士，坐在最后一排。
司机继续开车，看看倒车镜，那女的又没了，大惊～～赶忙急刹车，回头一看，又坐那里，司机心虚的又转过头继续开车，小心的又看看倒车镜，女人又没有了，巨惊
赶忙又急刹车，回头一看，那女人又出现了。
司机面临崩溃，一身冷汗转过头继续开车。
第三次司机又看看倒车镜，那女人又不见了，司机已经崩溃了，又是一个急刹车，但没有在转过头去，这时那个女人缓慢的走到了他的面前，头发凌乱，满脸是血，滴在他的脚上，司机身体已经僵硬了，不敢转过头去看她～那女人用很低沉的声音说：“老娘和你有仇啊
老娘一蹲下绑鞋带，你就急刹车，一蹲下，你又刹车 104、做一个女人要做得像一副画，不要做一件衣裳，被男人试完了又试，却没人买，试残了旧了，五折抛售还有困难 105、有个朋友忘了隐藏艳照门的pp，被他老爸看到，训他训到了一点多，第二天早上起来还接着训。
这个朋友忍无可忍，跟他妈说，我看这个怎么了，我都24了，是狗也该拉出去配种了
106、上中学的时候俺中意文科班的一个美_女 ，虽然算得上认识，但苦于没有机会进一步接近，很长时间以来都是只可远观不可那啥。
和同桌商量过N多接近美_女的办法，但大都太无耻，少有可行的。
后来想出一条简单的，就是在和她邂逅的时候主动搭讪，搭讪的内容为：哎，这么巧，你也XXXX。
XXXX的内容根据具体情景而定，比如，在图书馆邂逅就说：哎，这么巧，你也来图书馆，在车站邂逅就说：哎，这么巧，你也坐这路车。
然后就可以展开话题继续聊了。
心里装着这个事后，每天就想着和她邂逅。
终于有一天：俺从厕所小解出来，只见她正在水池边洗手，俺兴奋不已，赶紧凑上前去也打开水龙头洗手。
她冲俺笑笑，俺激动地说：哎，这么巧，你......你......你......也尿手上啦
107、一失足成大瘸子，再回首又闪了腰 108、某大学校园铁栅栏都是带尖头的，其上面的警示牌标语如下：男生一不小心翻，就会变成女生……女生一不小心翻，就会变成女人…… 109、刚毕业时：弟兄们，后会有期啊；毕业一年：兄弟们，后会有妻啊；后来：兄弟们，后悔有妻啊；再后来：兄弟们，会有后妻啊；最后：兄弟们，悔有后妻啊~ 120、小时候，爸爸教育我说：“中国的的男女比例是107:101，如果不好好读书，你就是那个‘6’
” 121、长大了，我考上了清华，发现清华的男女比例是7:1，我还是那个“6“! 122、当大学从我身上下来，提着裤子说：你可以走，但青春必须留下，此刻才恍然大悟不是我上大学而是大学上了我
123、某教授针对学校的男女生不得在11点后进入异性宿舍的规定感慨道：“难道人的生理需求只在夜里11点以后才发作
” 124、你出生的时候是不是被向上扔了3次 ，可是只被接住了2次
大二新生，自己觉得自己长得还行，男生缘很好，在路边经常被搭讪的那
【知根知底的悍妇是不配伪装淑女的】 如果一定要我总结与周宁昭的六年，那么，用两个字说是“冤孽”，用三个字说是“很冤孽”，用四个字说是“无比冤孽”。
要知道，他的光辉岁月是装裱在一块无辜的葱花饼上的。
想当初风和日丽，我叼着那块无辜的葱花饼刚走进教室，就听见周宁昭用一种极其淡定且嘲讽的语气对班长大人说:“你不要再三八了，不知道你早饭吃的葱花饼的葱花还粘在门牙上吗?” 原本喧闹的教室在一瞬间安静下来，所有人的目光聚集在班长的门牙上，而后的第二秒，全班爆发出一阵整齐而响亮的笑声。
班长作为女生的尊严受到了极大侮辱，哭得梨花带雨，飞奔而去。
而正在啃葱花饼的我，则是默默地把饼收了起来，并且最终咬了咬牙，把它扔进了垃圾桶。
托周宁昭的福，那天我因为饥饿的缘故，始终不守舍地盯着垃圾桶。
午休的时候，身为我前座的周宁昭终于忍无可忍地转过头来塞给我一块蛋糕:“你不要再盯着垃圾桶了，难道你就这么饥不择食吗?” 望着周宁昭认真的脸，我长久地沉默了。
从此以后，我再没有买过第二块葱花饼。
也就是经由当日那块蛋糕，我和周宁昭才渐渐熟络起来。
而在一起久了，周宁昭自然特别关照我。
然而就是因为他这样无微不至的“关照”，我才迅速地由一只温柔的小白兔，进化成了大尾巴狼。
如今，我的外号已经一律和“毒妇”“蛇蝎”这一类凶狠的字眼挂钩，而每当我试图展现出自己淑女的一面时，周宁昭总是翻着白眼鄙视我:“知根知底的悍妇是不配伪装淑女的。
” 而我们最近一次翻脸，是在我伪装淑女未遂以后。
那天我们原本约在友谊路吃冰，睡过头的我又一次迟到，当我从公车上拼死拼活地挤下来，试图仪态万方地走向他时，周宁昭却一副踩到大便的神情:“你的拉链没拉好!” 我当即恨不得打个地洞钻进去，然后趁人不注意再钻出来在她身上打个洞。
【淑女们都不屑一见钟情的行为】 大学读到第二年，我很郑重地向周宁昭宣布我要当一个淑女，我不能跟着他这个不入流的演员混下去，否则我会拿不到奥斯卡。
他对我这种大脑充血、貌似慷慨实则混乱的宣言持怀疑态度，并且在保持缄默了半分钟后，无比惆怅地掏出了一大袋肯德基外带全家桶。
“淑女们都不吃垃圾食品的，好遗憾哦。
” 他撇了撇嘴，而后大快朵颐起来。
我站在一旁吹胡子瞪眼，等不到三秒钟，我终于忍受不住食物的诱惑，撒疯似的跳上去和他抢一只鸡腿。
没错，我自己都鄙视自己的不坚定。
在风平浪静的某一日，傍晚上完大课后我照例蹲在学校附近的饭馆前等着周宁昭一起吃晚饭。
当周宁昭拎着他类似菜篮子造型的挎包走来时，我依旧笑得前俯后仰没有正形。
十分诡异的是，周宁昭没有像往常一样上来踹我一脚和我一起狂笑，他只是很淡定很羞涩地站在原地抿着嘴，笑得很像小说里描述的青涩少年。
我的心翻滚了，我的血沸腾了，我激动地循着周宁昭的视线望过去，然后就恍然大悟了。
那是多么鲜美的一只小绵羊呀，在她面前，我简直就是一只母老虎。
我意味深长地看了一眼周宁昭，而后摆出一副“我鄙视你”的样子走上去拍他的肩:“淑女们都不屑一见钟情的行为。
” 没想到周宁昭却全不以为意，甚至迅速退化成另一只小绵羊:“悍妇，快点帮忙想点办法啊!” 他居然明目张胆地当街叫我悍妇! 我强忍着心中的怒气挤了挤眉毛，摊了摊手，周宁昭立刻心领神会:“外带全家桶!” 我嘿嘿干笑起来:“成交!” 【小金人的试验是无止境的】 那天我计划出的场景是这样的。
周宁昭摆出一副我见犹怜的姿态跑去找小绵羊借手机，台词设定为“我的钱包在公车上被人扒了你能借我一下电话向我的朋友求救吗?” 这样一来，周宁昭即达到了搭讪的目的，又可以借机要下电话号码，顺便还可以邀请对方吃顿饭做回礼。
简直是一举三得啊，一箭三雕啊。
却没有想到，周宁昭将我编好的台词顺溜地背过一遍后，小绵羊居然没有任何反应，只是以一副纯白无辜的眼神看得周宁昭全身发毛。
那天的搭讪是以三人的笔谈作为诡异的收场的，我比周宁昭这个蠢人聪明，只用了一分钟就明白了小绵羊是个聋哑人，于是我更加猖狂地进行了我拿下小金人前的试验。
我和周宁昭用多年来练就的演技编造出一个凄绝无比的故事，我们成了一对衰人表兄妹了，周宁昭明明那么丑。
我们一行三人，不够浩荡的拥进了小绵羊家的咖啡店。
咖啡店有个好听的名字，叫“欢喜”，我仔仔细细地把这个点名读到第三遍，就无来由的觉得有一丝薄凉。
【被你一贯地赞许，却不配爱下去】 周宁昭迎来了自我人生的新阶段。
他由一个资深演员变身为一个喋喋不休的老妇人，不断向我汇报和小绵羊的进展。
据周宁昭所言，小绵羊今年和我们同岁，但已经告别校园生活，每天窝在家里的咖啡店泡咖啡。
小绵羊泡咖啡的技术一流，最擅长卡布奇诺和焦糖玛奇朵，周宁昭说得眉飞色舞，我却哈欠连天:“我只喜欢喝雀巢三合一。
” “你没有情趣!”周宁昭恨铁不成钢地睥睨我。
我一口将鸡腿吞下肚，咯咯地笑起来:“我的目标是淑女，不是情趣!” “但是淑女们都有情趣。
”周宁昭继续循循善诱。
只是我却不配合地不叫板了，我一口鸡腿没咽下去，不说话了。
原本教育我教育得兴起的周宁昭仿佛意识到情况有变，也讪讪地打住，配合地换了话题:“你应该找个男朋友了，我们总不能这么混着呀。
” 我顶住周宁昭三秒，把全家桶往前面一推:“我不吃了，再见!” 我独自走在回宿舍的路上，肚子开始没出息“咕咕”叫起来，但是我居然没有后悔放弃那捅全家桶。
我的心被另一种更加强大的悲伤蛊惑了，认识周宁昭的第六年，他第一次像一个兄长般疏离的劝诫我，不能和他这么混着了。
只是他却从没有问过我，为什么我始终装疯卖傻地跟在他身边混，我陪他吃饭陪他讲话，甚至连他追女生的剧本，我都甘愿一并奉上。
他总是叫我悍妇，悍妇。
我在他眼里一朝定型，就永无翻身之日。
我捧着脸试图哭出来，才发现冬日的风冷冷的，快要割伤我的脸，我居然没有眼泪。
隔日清晨我照样没事人一样去找周宁昭，我说我肚子好饿啊，你请我吃饭，周宁昭就一副“我就知道”的表情，带着我去学校门外的小巷子。
我们叫了两碗麻辣面，我使劲往碗里捣鼓辣椒，几大勺的辣椒进口，我终于辣出了眼泪。
周宁昭一副看到怪物的无奈模样，而后就轻轻地叹了口气:“若羽拒绝我了，你说我该怎么办呢?” 我一口面条噎在喉咙，没形象地大声咳嗽起来，许久才反应过来，若羽是小绵羊的名字。
我沉吟了片刻，一把抓住周宁昭的手:“交给我吧，我一定帮你把她泡回来!” 周宁昭气的哇哇大叫起来:“不是泡，我是认真的!” 我一脸得逞地笑，笑到最后，一滴干涩的眼泪静静地落进面汤里。
我当然知道。
【谁情愿照耀被人就如月亮】 我开始了为周宁昭恋爱之路前仆后继的征途，我扮私家侦探，我扮无辜顾客，在高密度作业三天后，我终于搞到了小绵羊一天的日程表--她居然在一间手语教室里当兼职老师。
当我把这个振奋人心的消息向周宁昭宣布时，他的表情甚至比高三模拟考试拿第一那次还要兴奋，他从椅子上跳起来，拉住我就是一个熊抱:“悍妇，我以后都不叫你悍妇了，我叫你超人。
超人小姐，我晚上请你吃饭报答你好吗?” 我尴尬地笑着附和说好，却无论如何都说不出口那句:“也只有为了你，我才是无所不能的。
” 吃完饭周宁昭主动帮我打开出租车的门:“超人小朋友我就不陪你回寝室了，我还要去“欢喜”坐坐。
” 我一屁股坐在出租车的座位里就埋下头不肯抬起来，我怕自己哭:“嗯。
” 出租车终于驮着我远离了周宁昭，我路过大桥，看过夜色后，跟司机豪迈的报了一个酒吧的名字，我打算不醉不归。
事实证明灯红酒绿确实不适合我。
台上有个女生唱着一首我没听过的粤语歌，我仔细分辨，好似有一句是“谁情愿照耀着别人就如月亮”。
我跟着哼了几声，就无来由地呜咽起来。
谁情愿。
我趴在吧台上越哭越卖力，越哭越旁若无人，哭到最后，我没有吓跑顾客，反倒吓来了老板。
半只鬼佬的戈瑞看着我像看一件很稀奇的玩具:“小朋友，你成年了吗?”这是他用不甚标准的普通话问我的第一个问题。
【没有得你的允许我都会爱下去】 吃过早饭后戈瑞送我回校，坐在他的车里，我几乎头疼欲裂。
戈瑞一边打着方向盘，一边哈哈地笑了起来:“小朋友，宿醉的后遗症。
” 我就拿白眼斜他:“那么麻烦你讲一下我宿醉的全过程!” 说完这句后，戈瑞小小的沉默了一阵，他用阴阳怪气的普通话艰难地形容着我前夜的剽悍举动-- 原来喝醉的我竟然跳上台去和驻唱抢话筒，可当我艰难地抢到话筒后却又死活不肯唱歌，我只是不断哀号着三个字--周宁昭。
我只觉得自己浑身冷汗直淌。
讲完我的疯狂事迹后，戈瑞把车停在我学校的侧门口，他掏出手机认真盯住我的眼睛，莫名的蹦出一句洋文:“Number!” 我一脸茫然地看着他，在确定他是在讲电话号码后，我迟疑了片刻，最终还是报了出来。
大约是直觉，我始终觉得眼前的这个家伙，很善良很可爱。
戈瑞临走的时候朝我扮了一个鬼脸:“小朋友，我的中文名叫戈瑞，你真有趣，有空我找你玩儿。
” 他把最后的“玩”字拖得很有味，我嗅着空气里淡淡的汽油味，看着他的车屁股消失在车流里，就忽然想到周宁昭。
不知道他和他的小绵羊怎样了。
想到这里，我的心底便是一阵隐约的抽痛。
没想到周宁昭却在我宿舍楼下等我。
他的手里提着一袋豆浆一根油条，此刻他正蹲在一棵光秃秃的大树下，一见了我，就立刻冲了上来。
“你死到哪里去了?”在我面前，周宁昭从来没有顾忌过形象这种东西。
“散步!”我没好气的回应他。
“大清早散什么步，给你带的早餐，我左思右想，都觉得昨天太不够义气，太没有良心了。
”周宁昭挠了一下后脑勺，笑得有点傻。
我就突然僵在原地，如鲠在喉。
每一次，每一次当我决定要放弃喜欢他这件事的时候，周宁昭就总是可以用一点小小的好处，轻易的挽回所有的颓势。
【我痛恨成熟到不要你望着我流泪】 一切又仿佛恢复到往日的轨迹。
周宁昭依旧是我吃喝玩乐的最佳战友，只是每当小绵羊有手语课的时候，他都会毫无例外地缺席。
久而久之，这便成了我们的默契。
而每当周宁昭缺席的时候，戈瑞就是我最好的玩伴。
只是与其说是玩伴，倒不如说是陪戈瑞下棋聊天。
同戈瑞熟稔后，自然也渐渐知道他的家事。
他的母亲是波兰人，父亲是中国人，中学毕业后他留学中国，大学还没毕业就休学不务正业的开起了酒吧。
我原以为家世不错长相不错的鬼佬都是坏脾气，可戈瑞却仿佛没有架子一般。
下棋下到没趣的时候，我也絮絮叨叨地跟他提周宁昭，提到周宁昭的光辉岁月，提周宁昭的小绵羊，提到最后，我自己跟自己负气地一推棋盘，不下了。
戈瑞就一个人默默地收拾残局。
记得有一日天光正好，戈瑞掏出他旅游时买的粤语唱片放给我听。
听到一半时，我就突然从地板上跳起来:“是不是我遇见你时听过的那首歌?” 戈瑞便停顿了片刻，点点头。
我把唱片和小心翼翼地拿过来，仔仔细细地看过歌词，突然就落了泪。
那天戈瑞问了我一个问题，他说，你为什么不告诉他呢，我就想了一想，回过头对他笑得很好看:“近情情怯。
” 戈瑞便似懂非懂地抚了抚我的头。
那天傍晚戈瑞照例送我回家，也就是在那段路上，我接到了周宁昭的电话，他语无伦次地向我宣布，小绵羊接受他了。
我会心地说着“恭喜”。
十二月的北方没有雨，苍茫的夜色蔓延开去，我向正专心开车的戈瑞打了一个响指:“我们去唱歌，庆祝我彻底失恋。
” 那天我给戈瑞讲了那个关于钟无艳的故事，他的中国历史明明就很烂，却还是听得无比认真。
是的，历史上那位钟无艳，她虽然失掉美貌，却赢得宣王一颗心，赢得全天下。
而我的全天下是周宁昭，可他却终究不肯给我那颗心。
所以，我活该输得彻底。
【螃蟹不懂我的悲伤】 就算失恋，生活依然还是得继续。
我依旧充当着周宁昭最亲密的战友，冲锋在她恋爱战役中的最前线。
我窝在“欢喜”里面喝卡布奇诺，我沉默不说话的样子竟被下课赶来的周宁昭夸奖“很有淑女的风范”。
多么的讽刺，原来一个人不爱另一个人，不管你做悍妇，还是淑女，都注定得不到他的青睐。
新年很快就来临。
倒数计时的那天，戈瑞竟然从华沙赶了回来。
他跑到我的宿舍楼下等我，就快要成一棵冬天的树。
我下课回寝室，看见他许久不见的脸时，才突然意识到，我喜欢周宁昭的时间，居然跨越到了第七个念头。
戈瑞就笑得很狡黠:“一个女朋友。
” 我就默然。
我们轻轻地拥抱了一下，戈瑞的怀抱宽厚而温暖，他笑起来的样子有一点像迪斯尼卡通里的小动物。
他说:“没关系，我可以等。
” 戈瑞开车送我回到学校后，我正要上楼，没想到却接到周宁昭的电话。
久违的声音在电话那头带着几分兴奋的气息:“贝贝，快来找我，我和若羽请你吃宵夜，她说要感谢你的撮合。
” 这是他这么久以来第一次叫我的名字--贝贝。
我就没出息地为了这两个字，马不停蹄的打车，甘愿去做一只大灯泡。
到了周宁昭所说的地点时，小绵羊和他早已坐定，他们交握着双手，笑容灿烂得仿佛一对璧人。
周宁昭看见我就拼命地和我挥手:“新年快乐!” 我就故作不爽地摇头:“有异性没人性。
” 我卖力地点了许多菜，用一副凶狠的样子指着周宁昭的鼻子说:“你们既然要报答我我就不客气了!” 周宁昭马上举双手投降:“尽量点。
” 窗外不知何时又下起纷扬的雪，白雪渐渐模糊了我的视线，我对着一只香辣蟹，死活再不肯抬头。
不是在所有危机来临前都有前兆，比如这一次，当隔壁一声闷响，我失去知觉的前一秒，还还在伤心地吃着一只螃蟹。
螃蟹不悲伤，我却已绝望。
【与其说在悬崖上被展览千年，不如在爱人肩头痛哭一晚】 醒来的时候我已身在医院。
但我发现分居多时的双亲居然同时站在我的面前时，我开始意识到了事情的严重性。
我深吸了一口气，试探性问我妈:“周宁昭呢?” 可是她仅是轻轻地动了动嘴巴，却什么都没有回答我。
我一下子急了，连滚带爬地从病床上跳下来，然后跌跌撞撞地往门外走。
只是当我走到隔壁病房门口时，我才明白，自己的多虑显得多么苍白而可笑。
此刻小绵羊正坐在椅子上，把苹果切好，用手一块一块地往满脸笑容的周宁昭的嘴巴里送。
是的，我怎么可以忘记呢，当气爆发生的时候，周宁昭是那样像一个勇士，他勇敢地抱住了小绵羊，将她护在了身下。
我讪讪地笑了一下，而后默默地退出房门，却没想到，迎头撞上了气喘吁吁的戈瑞。
没等我反应过来，戈瑞就已经不由分说地将我扛在了肩上。
我的眼泪就簌簌的落下来。
他说了些什么，我一概不知道，我只知道我抓住他的外套颤抖得像一个小孩，我突然看不清前方的路。
那天傍晚探视我的亲友悉数散去，唯独剩下戈瑞。
我一边读着最近的新闻报纸，一边吃着戈瑞喂来的水果。
读到一半却有人敲门，戈瑞打开房门，我就看见了周宁昭。
周宁昭的眼睛红红的，样子滑稽得有点像马戏团的小丑，我指着他的鼻子哈哈笑了起来，笑过之后我垂下头捂住肚子，怕他看见我也红了的双眼。
戈瑞不知道在什么时候已走出了门外，他的背影温暖而敦厚，我忽然那样感激。
周宁昭的目光游移了片刻，而后就在我的身前坐定，他仿佛说了些什么，我没听清，他便小心翼翼地伸出了两只手，将我轻轻环住。
七年来，他第一次拥抱了我。
我闭上眼睛，决定享受这个自己冒着生命危险赢来的嘉奖。
是的，在那场气爆里，周宁昭是小绵羊的骑士，而我，却是周宁昭的骑士。
当周宁昭奋不顾身地护住小绵羊时，我同时也毫无畏惧地抱住了他。
我的眼来静静地滑进周宁昭的领口。
【只要你拥有你的全天下】 一周后周宁昭出院了，我却还在医院当一个问题儿童。
而戈瑞这个不务正业的家伙，竟然也开始长期翘店，跟我在医院抗战到底。
他带来一大堆的垃圾食品，我就用眼神鄙视他的险恶用心。
没想到他居然用一大支红笔在报纸上写:“没关系，胖了我养你。
” 我就嘟了嘟嘴，没出息地哭了。
一个月后戈瑞陪我去学校办理了休学手续，临走的时候我甚至没有跟周宁昭交代一句。
去北京的前一天，戈瑞第一次陪我去了“欢喜”我们和小绵羊对坐着，进行着三个人的诡异笔聊。
我写:“我要和戈瑞去旅行了，祝你们幸福。
” 我还写:“周宁昭就交给你了。
” 小绵羊就在纸上画了一个笑脸，写下:“你放心。
” 从“欢喜”出来的时候我靠在戈瑞的肩上，隐约看见站在对街神色匆忙的周宁昭。
也只有急着去见恋人的他，才会有这样的表情吧，我突然释怀。
离开“欢喜”的时候我曾悄悄记下店面的地址，我想也许在某一天，我可以寄一张美美的婚照，来跟周宁昭炫耀一下，我嫁了一个可爱的鬼佬。
可是现在，一切还为时尚早。
我需要治疗自己的耳朵，在那场气爆中，受伤的耳朵。
其实在醒来的那一刻，我就明白，我的耳朵坏掉了，我听不见我妈所“周宁昭没事”的话，我也听不见戈瑞对我絮絮叨叨的表白，我甚至听不到周宁昭对我说的那句“谢谢你，可是抱歉。
” 这些，都是事后戈瑞一笔一画写给我的。
他握住我的手很温暖很有力，他说我们先去北京吧，如果不行，就出国，反正我是不会放你跑了。
我郑重地点了点头。
飞机起飞前我去机场附近的邮局给周宁昭寄了最后一份礼物--那张从今以后我再也听不到的唱片，谢安琪的《3\\\/8》。
那里面有一首叫做《钟无艳》的歌，而在过去的那些日子里，无论我行过多少地方，见过多少美景，只要听到她唱“彼此这么了解，难怪注定似兄妹一对”时，我都会忍不住饮泣。
此刻的我站在人群稀少的邮局，小心翼翼地最后一次亲吻唱片的封套，然后微笑着将它打包过称。
是的，我曾经在心中无数次决意同你告别，然而每一次，却仍是循环往复的回望固守，仿若死结。
只是这一次，我是真的，真的要放下你了。
从此，让我在异国放心吃喝，买衫买花;而你，留居故里，嬉笑怒骂，岁岁平安。
就算，我因此输掉了你，我亦甘愿-- 只要你拥有你的全天下。
不听别人劝告，用来劝告的格言是哪句
不听老人言，吃亏在眼前
在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间 良药苦口利于病，忠言逆耳利于行； ◦读书和学习是在别人思想和知识的帮助下，建立起自己的思想和知识。
已所不欲，无施于人奉承你是害你，指教你是爱你。
药苦能治病，甜言能误人。
老牛肉，有嚼头；老人言，有听头。
（藏族） 不听老人言，吃苦在眼前。
家有老，是个宝。
事不三思 终有后悔， 树不打杈要歪 人不教育会栽， 天作巷犹可违 自作巷不可活， 听君一席话 胜读十年书，心病还须心上医，
曾小贤经典语录 越多越好
1.小贤：听众朋友们，好男人就是我，我就是——。
” （招牌广告语）。
2.小贤：众所周知，同志是我们众多住的一朵奇葩，凭借她独特的人格魅力，多年来一直独揽了公寓中的多项纪录，其中包括：最不讲道理。
最爱管闲事。
学历最高。
嗓门最大。
还有——最能打。
3.小贤：人不能在一棵树上吊死、要在附近的几棵树上多死几次试试。
4.小贤：踩到香蕉皮摔倒了，一定要爬起来继续踩，踩烂掉它就不滑了。
5.小贤：面对现实吧，生活往往比那些偶像剧的口味——要重得多。
6.小贤：死后占个墓，总算弥补了生前不能买房的遗憾。
7.小贤：这个世界上有三种人、男人、女人、女博士。
女博士是人类中的战斗机、身上笼罩着多层光环。
8.小贤：反正都定制了，干嘛要用
~~~（（（（好邪恶）））） 9.小贤：“
”（胡渣男回头） 小贤：“呦呦呦。
。
。
。
小东西，长得还真别致呢。
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。
。
” 10.小贤：我的灵魂被侵犯了
子乔：还疼吗
11.小贤：如果脑残能飞的话，那这里简直就是飞机场嘛。
12.小贤：去你外婆家的香蕉皮，这货开挂了吧
13.小贤：你知道最气人的是什么吗
不是对牛弹琴，是一群牛对着你，弹硬币
14.小贤：每当我找到成功的钥匙，就有人把琐给换了
15.小贤：多读书，多看报，少吃零食，多睡觉。
16.小贤：酒吧不卖酒，卖咸鱼啊。
17.小贤：我以为我是上帝，可以安顿自己，还可以普度众生。
可是到头来，却是一场空。
我没有帮你们实现愿望，对不起。
（后面无语）我不是上帝，是寂寞。
18.小贤：我现在学会了一个新的游戏，叫对牛弹硬币。
19.：你冷静点、你冷静点。
小贤： 你骑着我我怎么冷静啊。
：忘了给你说，我在少林寺练过。
小贤：（爬起来）你赢了，你全家都赢了! 20.小贤：简直和子乔一毛一样。
21.小贤：大学教师调【和谐】戏残障人士，你会红哦~ 22.一菲：你想想看 ，她为什么不选择别人，而是把艾派德带回来
小贤：因为爱疯卖完了~ 23.小贤：如果把和苍#sora老师克隆在一块，结果会怎样
（我觉得无敌了，身材美貌并存，但我不知道为什么是苍谨
）等等，都能定制了，还要什么胡一菲啊，，林志伶~ 24.一菲：我是来阳台赏月的 小贤：哇，好精致的理由啊 （此处省略） 一菲：那你在这干嘛 小贤：赏日 25.美嘉：行了，你是在暗中保护自己心爱的女人吧
小贤：（贱笑）瞎说什么实话。
（哈哈哈这可真经典） 26.小贤：说什么，这个时候你不会打算说个笑话给她听吧，那你就真成了笑话了。
27.小贤：（看中）你说这家伙是长的像，还是就是啊。
28.小贤：Are you 确定
你前天就说是后天。
关谷：我作证，她昨天也说是后天。
29.小贤：正所谓，酒足思yin欲，吃饱没事干。
30.小贤：这个故事告诉我们，不要不待见别人，因为，你也可能被别人不待见；反过来，不要因为被别人不待见而气馁，因为，你也可能随时不待见别人。
正是因为我始终坚信这一点，所以，才活到了今天。
hiahiahiahiahia~（曾老师是多么让人不待见 - - ） 31.小狗：好吧我承认这些都是我的错（我的错我的错我的错），好吧我做的没做的全都是我的错（我的错我的错我的错）。
我已经，错、错、错太多，你别再说、说、说说说说，不停的说~~~~~~~狗急了会跳墙
悠悠：唱的太贱了
关谷：这声音好像曾老师
（曾老师不贱谁贱
） 32.小贤：你想干嘛，准备娶一菲，还是娶他【和谐】妈
33.子乔：要不是我救一个过马路的小妹妹（此处省略4个字）我的腿也不会被截肢的。
（重点在后面）小贤：其实我的腿，跟你有同样的遭遇。
34.小贤：而我呢，除了沙发上的屁股印，一点活着的证据都没有。
一个新手自己怎么做好机油的销售
1．售代表来说，销售学知识无疑是掌握的，学问作为根基的销售，只能视机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
