旅行社经营管理者应具备怎样的能力
旅行社经营管理者握的九大基：一、行业概况 （一）了解行业概况的作 孙子曰：“知己知彼，百战不殆。
”这句名言来自《孙子兵法》第三章谋攻篇，原意是用来比喻古代交战双方，无论哪一方，首先必须了解自己和对方，并善于谋略，才能战胜对方。
用我们的现在行话解读，旅行社企业经营管理者要经营好自己的企业，在同业竞争中取得生存与发展，务必了解本企业概况和通过各种信息渠道了解掌握同行业概况。
（二）获取全行业概况及动态的主要渠道 旅行社企业经营管理者获取全行业概况及行业动态的主要渠道：一是互联网--可通过浏览中国旅游网、各地旅游网和各旅行社企业自建网站获取。
二是报刊杂志--可通过阅读中国旅游报、各地报刊旅游版获取。
三是广播电视--可通过收看、收听国家和各地电视台、广播电台获取。
四是学术报告--可通过邀请专家、学者作命题学术报告获取。
二、借鉴成功做法 可供咱们学习借鉴的成功做法： （一）学习借鉴成功经营模式 1、中国国旅模式：旅行社+会展+演艺+免税+旅游院校+电子商务 2、港中旅模式：旅行社+酒店+景区+电子商务 3、中青旅模式：旅行社+房地产+高科技+电子商务 4、上海春秋模式：旅行社+航空公司+电子商务 5、深圳宝中模式：旅行社+品牌连锁+电子商务 6、福建中旅模式：旅行社+酒店+汽车旅运+景区+电子商务 7、厦门建发模式：旅行社+酒店+会展+电子商务 （二）建立垂直分工管理体系 旅行社必须彻底改变长期以来制约行业发展的扁平式的分工管理体系，建立与旅行社批零体系相适应的垂直分工管理体系。
按照一般规则，在旅行社组织管理结构上，实行母公司对下属全资或控股子公司及分支机构实行专业化垂直管理。
（三）确立企业在批零体系中的应有地位 旅行社企业经营管理者必须从本企业的规模和本企业实际出发，确立企业在批零体系中应有地位，选择扮演合适于自己的“角色”： 1、大型旅行社扮演“批发商”角色。
实行大型旅行社集团化经营，成为区域性具有规模实力的批发商，基本业务突出三个方面：一是产品开发、市场开拓；二是大规模集合组团和旅游接待；三是委托小型旅行社代理旅游产品的零售业务。
2、中型旅行社扮演“经销商”角色。
实行中型旅行社专业化经营，所经营的产品要针对某些细分市场，对专业产品进行深度开发，形成特色产品和特色服务。
3、小型旅行社扮演“代理商”角色。
小型旅行社代理大型旅行社旅游产品的批发业务，同时要加强同业横向联合，争取获得批量购买优势，增强与供应商讨价还价的能力，增大覆盖面和盈利空间。
（四）走“联合经营、集团采购”发展道路 组建区域性旅行社同业联合体，按股份制管理模式，出资联合经营旅游包机组团、包火车专列（包厢、订位）组团业务，共同开发联合经营某一旅游线路，采取“联合自订房”、“联合购买景区门票”和“联合统一地接社”，即用集团采购的办法来降低接待成本，提高产品销售的市场竞争力，力求共同经营旅游产品的利润最大化。
（五）做好企业年度工作总结和新一年度企业财务预算及工作计划。
力求做到企业资金（资产）的合理使用和全年工作计划的合理安排，发挥资金（资产）和人力资源的合理配置，力求达到企业中长期发展目标和年度经营管理目标有机结合的理想的年度经营效益。
旅行社行业企业成功做法“十大关键词”：“产业链、电子商务、垂直管理、批发商、经销商、零售商、联合经营、集团采购、预算、计划”。
三、确定目标市场 旅行社企业经营管理者必须组织有关人员在深入细致进行市场调查研究的基础上，确定企业新一年度“三游”主攻的目标市场。
包括入境游目标市场确定、出境旅游目的地的确定和国内旅游目标市场的确定。
四、研发适销产品 旅行社企业应认真策划多样化、适销对路的“三游”旅游产品，特别要深度开发凸显独自特色的旅游产品。
我国旅行社目前经营的旅游类别主要是观光旅游、休闲度假旅游、会展旅游和特种旅游四种。
专家认为：观光旅游包括文化性观光旅游和自然性观光旅游，现已处于成熟期；休闲度假旅游现正处于成长期，它的发展趋势是从综合性的休闲度假旅游转向休息型的休闲度假旅游；随着世界经济一体化进程加快，随着各国之间的经济往来、企业开拓市场、跨国技术合作等活动增多，商务会展旅游异军突起，日趋兴旺；特种旅游现尚处于萌芽期，它将向生态型与探险型发展，如绿色旅游、红色旅游、洞穴旅游、温泉旅游、游船旅游、房车旅游和太空旅游等。
五、加强宣传营销 市场是中国旅游业“三大支柱”行业之首的旅行社业发展的主题，而产品创新、强势销售和优质服务是做大市场的“三大基石”。
旅行社企业要扩张市场，要做大市场，主要靠运用这“三大基石”。
建议旅行社企业可采取以下“八大”强势销售方式： （一）硬性广告销售方式 硬性广告销售方式是指旅行社通过各种新闻媒体做付费直观的旅游产品销售方式，它是旅行社企业招徕组织接待游客采取的主要销售手段。
通常可选择在发行量大的地方性报刊或跨区域报刊和电视媒体做定期、不定期同时加注报价的旅游线路广告。
纯硬性广告的投入从企业实际情况出发，一般掌握在企业营业收入的千分之三至千分之五或创利能力的10%——20%为宜。
一个旅行社常年不做硬性宣传广告，这个企业在市场上就无影响力，在市场上销售的产品就很难得到社会公众的认可，企业也就不可能在同业竞争的市场上立足。
（二）软性广告销售方式 软性广告销售方式是指由企业借助新闻媒体做付费和无须付费发布各种旅游信息的销售方式。
通常由企业领导人或有关业务部门负责人接受广播、电视和报刊、杂志等新闻媒体记者的现场采访，发布旅游有关信息，或通过报刊、杂志介绍旅游行程、旅游景区及出游小知识，或通过接受新闻媒体记者采访，刊登访谈文章，或通过报刊、杂志和出版单位刊发、出版社会各界关注的可读性论文，或结合旅游市场的踩线活动，邀请电视台记者和报刊文字记者随团拍摄旅游专题片及进行的现场采访报道。
作为企业领导人必须重视企业软性广告销售工作，寻找软性广告销售机会，并加以详实的宣传发挥。
企业领导要利用“三游”产品开发、二大旅游黄金周及重大节庆活动进行“借题发挥”，尽可能地频繁接受各种新闻媒体的采访报道，力求每年多次通过报刊、杂志发表访谈文章和业界关注的行业管理论文，开展联合踩线活动并与新闻每天携手合作拍摄新的旅游线路专题片。
软性广告宣传对旅行社企业具有无穷的魅力，我们通过新闻媒体做软性广告宣传，不但可以提高企业知名度，提升企业品牌，增加企业无形资产，而且可以增强社会公众对企业品牌下的旅游产品认同度和购买欲望，实现扩大招徕出游客源的积极效果。
（三）直客销售方式 直客销售方式是旅行社争取扩大客源市场指派销售人员深入到党政机关、企事业单位、群众团体和社区接受社会公众的旅游咨询，当面介绍、销售旅游产品的销售方式。
这种上门服务方式符合市民购买旅游产品的要求，它给旅行社企业带来的是极佳的销售效果，招徕的是更多的聚群旅游团体。
直客销售方式是进入新世纪后旅行社进行扩张客源市场、做大做强旅行社业必须采取的主要销售方式和最有效的做法。
直客销售要善于发现高端客人，重点做好高端客人的工作。
（四）门市销售方式 门市销售方式是指旅行社通过设立门市部来销售旅游产品，方便旅客就近购买旅游产品，扩大旅行社客源市场覆盖面的销售方式。
旅行社企业经营者，要从本企业实际出发，在本地区和跨区域建立分支机构和门市销售网点，接受出游旅客的报名，发挥门市销售网络扩张客源市场的应有作用。
但旅行社设立分支机构和门市部必须注意以下两点：一是合理布局。
开设在经济发达、商业繁华的市区；二是必须科学地看待它给旅行社企业带来的综合效益。
（五）展台销售方式 展台销售方式是指旅行社借助大中型展销会，通过购买展位进行企业形象展示，发放企业简介及旅游线路宣传资料，直接向公众传递旅游信息、销售旅游产品的销售方式。
目前旅游企业通常是参加国家旅游局和各省市、自治区地方政府联合举办的一年两次的国际旅游交易会和国内旅游交易会，或参加国内区域性旅游展，或赴国外参展。
展台销售方式是政府为主导的整体促销活动，又是政府为企业提供联合促销的一种有效做法。
展台销售方式更多地是展示各地旅游资源和企业形象，树立企业品牌，达到招徕国外入境旅游客源和全国各地入省旅游客源，促进国内外和各区域性区间旅游客源市场互动。
随着中国旅游市场的全面开放，随着全国区域旅游市场的联合、联动，展台销售方式将会发挥越来越重要的作用。
（六）网络销售方式 21世纪是高科技的世纪，随着互联网在我国政府机关、商业、企业的广泛应用和个人用户的逐步普及，旅行社企业通过互联网站来推介销售旅游产品，必将带来无限商机。
上海春秋国旅国内游连续数年获得超常规发展的主要成功经验，与“春秋”建立了遍布全国的28个分支机构、11个区域网络以及900家经营网点和完善的网络系统是分不开的。
随着时间的推移，网民的增加，网络销售方式将成为旅行社用来扩张客源市场的主要销售方式并发挥不可替代的积极作用。
（七）手机微博销售方式 微型博客是采取一般长度不超过140字，通过电脑网络或（3G）手机短信上网更新内容或查看页面。
它是应用新型媒体、高科技手段的一种新兴网络营销方式。
微博营销的有效性正被旅行社、酒店、景区旅游业界所认识，成为企业树立品牌形象与推进旅游产品销售的重要渠道之一。
（八）售后服务销售方式 售后服务销售方式是指旅行社为参加旅游活动结束后的顾客继续提供一系列的服务，旨在主动解决客人遇到的问题，加强同客人的联系，引导、激发客人对旅游产品的再次购买欲望的一种特殊的销售方式，它是旅行社对顾客“跟进式”的服务。
西方学者研究表明：争取一个新顾客较说明一个现有顾客再次购买至少多花6倍成本。
由此可见，获取一个老顾客成本，远远小于开发一个新顾客。
电话询问、信件询问、利用旅行社开放日或组建定期开展联谊活动的游客俱乐部、利用电子邮件资源、利用旅行社网络和电子留言板与顾客交流等五种成功的售后服务方式是可供旅行社借鉴的有效销售方式。
旅行社必须科学地细分旅游市场客源群体，即公务群体、学生群体、老年人群体和妇女群体等，然后根据不同群体的特点针对性销售“量身定做”的旅游产品。
提醒旅行社企业经营者，老年人群体和妇女群体蕴藏着巨大的商机，要引起旅行社从业者的高度关注
六、强制教育培训 （一）制定企业年度教育培训方案及其实施计划 教育培训计划内容应包括管理人员、计调人员、营销人员、导游人员等各类人员的专业性教育培训和企业发展历史、企业文化、企业精神、政策法规、廉洁自律、网络操作技术等综合性全员教育培训。
（二）实行分类教育培训 1、管理人员的教育培训 2、计调人员的教育培训 3、营销人员的教育培训 4、导游人员的教育培训 （三）实行全员综合教育培训 1、企业发展历史和企业文化、企业精神教育培训 2、政策法规、廉洁自律教育培训 3、网络技术教育培训 4、其他教育培训 通过有计划的系统教育培训，提升企业经营管理者、全体员工的综合素质和凝聚力、执行力及企业核心竞争力。
七、实施风险控制 （一）加强对企业员工风险管理教育 树立风险意识，增强忧患意识和责任意识，强化掌握预防、控制和处理风险的技能，避免不必要的损失。
（二）建立企业危机预警管理体制 成立企业处理危机工作机构，科学预测判断企业可能潜在危机，根据企业可能发生的最坏情况，事先拟定企业风险的处理程序与应对计划预案。
（三）慎选合作伙伴 旅行社要针对很多风险来源于旅游供应商的失误这一客观事实，认真调查拟作为合作伙伴的商业信用，拒绝与有不良记录的旅游供应商企业进行业务往来。
对风险可能产生的损失分担，要在双方的签定的合同中详细列明，与相关企业、个人明确责任，做到回避风险或降低风险。
（四）参加全国统保的旅行社责任保险 旅行社责任险分为基本险和附加险。
基本险只为旅行社因过失或发生意外事故承担赔偿责任。
附加险包括紧急救援、旅程延误、旅行取消、扩展费用、抚慰金五项。
旅行社企业务必根据自身风险因素和以往事故发生情况进行合理投保，确保投保额充足。
旅行社要推荐游客自费购买旅游意外险。
通过必须参加的旅行社责任保险，以转嫁旅行社责任风险，保障旅行社企业自身利益。
（五）严格财经纪律和企业内审制度 执行好旅游行业企业财经纪律和企业制定的财务管理规章。
认真执行审计制度，做好企业法人离任审计、专项审计和期间审计。
预防企业领导因贪污腐败和管理失控造成的企业经济损失。
（六）加强企业安全生产管理 1、落实安全生产责任制 每年要与下属企业及一线经营部门签订安全生产责任书，以分清责任，提高责任意识。
为避免旅游安全事故的发生，旅行社企业要成立由主要领导和分管领导以及职能部门等有关人员组成的领导小组和工作小组，不定期开展安全工作检查，排查安全隐患，避免企业安全事故的发生，尽可能避免和减少企业经济损失。
2、建立企业旅游安全预警机制 今年十一旅游黄金周，在10月7日游客返程高峰期当天全国发生的三起车祸56人遇难警示我们：安全观念不可须臾放弃，稍有疏失即可酿成大祸。
安全工作无小事，旅行社企业各级经营管理人员和全体员工务必强化安全责任意识，做到有备无患，尽可能控制或避免旅游安全事故的发生。
旅行社企业要建立旅游安全预警机制，认真制定安全事故应急预案。
在安全责任事故发生后，要立即启动预案，做到第一时间组织救援工作，做好对死者家属安抚工作和事故责任追偿理赔等善后工作。
3、印发节假日安全出游温馨提示 特别是“春节”和“国庆”两大旅游黄金周，旅行社企业一定要提醒广大游客：提高安全防范，出游不忘自身安全，充分享受快乐旅游全过程。
安全出游温馨提示包括：餐饮安全、住宿安全、交通安全、游览安全、购物安全、游乐安全。
八、摆脱行业困局 （一）摆脱企业人才流失困局 一些专家、学者和业内人士认为，人才是旅行社发展之基，旅游市场的竞争归根到底是人才的竞争。
笔者认为在旅行社行业中流传的这样一种说法对我们旅行社企业经营管理者来说有一定的启发意义，即20世纪80年代在我国旅行社行业发展中起中坚、关键性作用的是导游人员，20世纪90年代在我国旅行社行业发展起中坚、关键性作用的是营销、计调人员，进入21世纪，特别是我国加入世贸组织后，在我国旅行社行业发展起中坚、关键性作用的是高中级管理人员和营销人员。
应对旅行社企业人才流失措施有三： 1、要善于发现人才和启用合适人才。
首先在企业内部进行挖掘和选拔人才。
打破论资排辈的思想束缚，树立人才就在你身边的观念，摒弃只有“外来和尚会念经”的思想，大胆选拔人才。
其次是从外单位引进急需人才。
根据企业实际情况进行对外引进和公开招聘、竞聘。
三是使用合适人才。
选人重要，用人更重要，用人必须用人所长，能级相符，选择合适人演合适的“角色”。
一个旅行社企业必须由各种层次的人员所组成，必须是有帅、有将、有兵，一个旅行社企业有将没有帅，或有帅没有将，或同时有2个帅，这种组合在同一个企业都是干不好的，最好的配比是一个帅才、若干个将才和一批骨干追随者。
2、要善待人才。
旅行社企业领导越关心、越善待员工，员工就越爱这家旅行社，越愿意为他们所在的旅行社企业付出更多、更大的努力。
如何善于调动和发挥各种人才的积极性呢
具体方法有三：一是事业留人。
要重抓企业文化建设，提倡积极向上的企业精神氛围，提高员工对企业忠诚度和为企业奉献效劳的工作激情。
二是待遇留人。
待遇问题是善待人才的核心问题，要对人才的物质生活条件给予关照，实施必要的物质激励、荣誉激励、情感激励和职位激励，为他们提供各种社会保险，减少他们的后顾之忧，提供一个安全祥和的工作环境。
三是感情留人。
注重与员工的交流与沟通，进行一些感情投资，帮助他们解决困难，建立和谐的人际关系。
3、要重视人才培养和储备。
具体方法有四：一是要在企业内部进行周期性的公开考核、重新筛选备用人才。
二是要与若干所大学旅游院（系）长期挂钩，提前介入，跟踪考察预选对象，并在公开竞聘的前提下选聘旅游院校的专业备用人才。
三是有计划地开展企业备用人才的轮训和岗位交流。
四是要建立企业备用人选档案库。
旅行社企业要以人为本，多举措地为企业科学发展、跨越发展和可持续发展创造坚实的人才条件。
（二）摆脱企业游客流失困局 我国旅行社行业由于长期以来的恶性价格竞争，导致服务质量下降，游客流失现象严重。
要改变这个不良现象，旅行社必须努力塑造忠诚游客。
实施游客忠诚策略是当前旅行社十分紧迫的任务，因此旅行社应把握好以下五点：一是了解和满足游客的合理需求。
二是提升游客感知价值。
三是优化游客体验。
四是完善质量控制。
旅行社企业务必将质量控制理念落实到产品的售前、售中、售后等各个工作环节中。
五是塑造员工满意度，进而提升顾客满意度和忠诚度。
据美国一家公司的调查显示，员工满意度提高5%，会连带提升13%的顾客满意度。
塑造员工满意度进而提升顾客满意度，对提高顾客忠诚度有极其重要的作用。
（三）摆脱企业价格战困局 1、抱团开发新产品。
旅行社要联合抱团开发新产品，避免同质化经营，可以很好地规避价格战。
2、做产品分级、价格差异的“旅游套餐”。
旅行社要对自身经营的旅游产品进行分级，形成价格差异的“旅游套餐”，为游客提供多方面的选择。
旅行社向游客推荐旅游产品时，务必向游客讲清楚不同等级的消费项目有不同价位，特别要把用餐、住宿、车辆的标准讲清楚，引导旅客理性消费、智慧消费。
3、请求旅游协会加强消费提示和预警。
旅游协会是旅行社的“娘家人”，要对旅游市场中存在的严重的价格竞争及其后果做出消费提示和预警，告知消费者参加低价游的潜在危害，协助旅行社引导游客树立理性消费意识。
特别是对于一些低于成本的线路，果断地通过协会规定给予处理，对于因低于成本而违反不正当竞争法的，要会同旅游、工商等部门做出处罚。
4、请求旅游局加强执法。
旅行社要通过旅游协会提请旅游管理部门加强执法力度，加强对旅游市场的治理。
旅游市场出现的无序价格竞争往往会引发很多的旅游投诉，要呼吁旅游管理部门以此为突破口，加大对低价广告的监控，加大对这些旅行社服务及营销的监控，发现问题及时公告处理，“杀”一儆百，使其他旅行社不敢打价格战，遏制旅行社同业不正当的低价竞争。
九、提升服务质量 旅行社经营管理的核心是为顾客提供旅游服务，而为顾客提供优质旅游服务，是提高旅行社的知名度与美誉度，从而赢得市场份额的关键所在。
优质服务具有标准化、特色化、个性化和精细化四大特点。
旅行社要做好优质服务工作这篇文章，就必须围绕这四大特点开展工作： （一）推行标准化服务 标准化是保证服务质量的关键因素，是优质服务的基础。
旅行社做好标准化服务办法有三：一是必须按照旅游行业主管部门制定的旅游服务标准的规定，结合企业的实际情况设计服务标准。
尔后根据市场情况和企业资源特点，结合客人的需求特点，把标准化服务建立在优化服务流程、提升服务质量和效果的基础上。
旅行社在旅客出游前必须与旅客签订全国统一范本的“出游合同”，明确旅行社和顾客双方的责任和义务。
二是必须做好服务标准的实施工作。
服务标准的实施靠的是员工，因此必须有一支基本素质高、工作态度良好、服务技能过硬的员工队伍。
要做好员工的技能培训和执行力教育，保证服务标准的有效执行。
三是必须根据企业发展和市场变化需要，适时改进和提高服务标准，不断优化工作流程，提高服务档次。
（二）推行特色化服务 为客人提供特色化服务是旅行社企业彰显服务个性、构建特殊吸引、形成比较优势的重要途径，更是企业“标新立异”、打造品牌特色的重要法宝。
特色化服务一般是由具有新、奇、特、优等特点的服务环境、服务项目、服务方式、服务效果构成，能给人耳目一新的感觉，有效满足客人求新探奇的心理。
旅行社企业要以挖掘文化资源、丰富服务内涵、提升服务品位和价值为目标。
服务特色要以企业的价值使命、发展战略为指导，以企业的资源优势为依托，符合旅游服务发展趋势，能引导消费时尚。
旅行社企业在树特色时，还要注意通过掌握核心技术、申请专利等方式，增强其不可模仿性，延长特色服务的“保鲜期”。
（三）推行个性化服务 旅行社做好个性化服务办法有四：一是要尊重客人。
旅行社企业对客人要一视同仁，照顾好每一位客人，不能以貌取人，更不能根据自己的爱好兴趣对客人区别对待，厚此薄彼，冷落或怠慢客人。
要尊重客人的人格、尊严、兴趣爱好、宗教信仰、生活习惯和消费选择等。
对客人要热情，要带着感情为客人提供服务，让客人感到受欢迎、受尊重、受重视，有“宾至如归”的感觉。
二是要了解客人。
善于察觉客人的个性需求。
学会察言观色，运用心理学知识根据客人的言行特点推断其性格特点和需求倾向，尤其是要通过细致入微的观察，了解客人隐性的个性化需求，并做到服务及时。
三是要关注细节。
把个性化服务立足点放在客人的需求细节上，把个性化需求的满足落实到服务细节上。
四是要给足服务者现场管理权限。
让服务者有根据服务情况调整服务项目或方式，行使调配、使用有关资源的权力，使之能够现场决策，适时调整服务策略，满足客人个性化需求。
（四）推行精细化服务 精细化就是要在细节之处做出彩的服务。
旅行社做好精细化服务要从以下三个方面入手：一是加强基本面建设，确保在服务细节上不出纰漏。
二是把小事做细，把细事做透，在服务细节上下工夫、做文章，通过服务细节提升服务质量。
著名作家汪中求在《细节决定成败》一书中强调，细节的实质是认真的态度和科学的精神，因此良好的服务态度和正确的服务方法是做好精细化服务重要保障。
三是鼓励服务者提供精细化服务。
对关注到服务细节，因提供了“雪中送炭”或“锦上添花”式服务而备受客人称道和赞誉的典型事迹的员工，要进行大力表彰和宣传，在企业内部营造关注细节、优化服务的良好氛围。
（五）强化检查、监督和指导 旅行社企业必须指定一个职能管理部门（通常由企管部）负责旅行社企业对服务质量日常工作的检查、监督和指导。
坚持给出游旅客发放、回收“旅客征求意见表”这一全程跟踪监督服务质量的有效做法。
聘请有关部门领导和企业的忠实顾客为监督员，履行对服务质量的检查、监督。
坚持和强化旅行社企业“明察暗访”的有效做法。
（六）认真处理旅客投诉 旅行社企业要慎重选择好的地接旅行社，选择品牌旅行社作为地接社是旅行社企业提供全程优质服务的重要保证。
建议各家旅行社企业每年进行一次地接社的筛选，可采取“公告竞标”方式公开选择地接社，实行地接业务的“集团采购”是提高服务质量和降低采购成本、获取利润最大化的有效做法。
旅行社企业经营管理者应掌握的九大“基本功”，可以说是大中小旅行社企业经营管理者不可缺失的“基本功”。
但对大型旅行社企业，尤其是大型国有和国有控股的旅行社企业经营管理者，要实现做大做强旅行社企业的梦想，还必须在加强企业“三大建设”——企业品牌建设、企业文化建设和企业党的建设下功夫。
360行，都有哪360行业
工业：已有工人、石油工人、高楼、保洁、电焊工、木匠、铁匠、石匠、鞋匠、建筑工人、架子工；水电工；架线工；钻探工；大型机械操作工；雕花工；井架安装工；电力工人；钻探勘察；市政工人；石油修井工；交通标志涂刷；童工（可怜的人）；钢筋绑扎工；钢筋造型工、整修烟囱蜘蛛人；大锯木工；印刷设计师；印刷领机员；印刷品质检员；书本裁切工；土布纺织工；装卸工；拆房工；桥下电灯修理工；竹篾工；守夜值班；制砖瓦；铁路道口管理员；龙门吊司机；建筑放水工；建筑彩绘工；工程车驾驶员；刻石工；加油工；蜘蛛人（高空外墙清洁工）；瓦匠; 农业、林业、渔业：采茶；割草（园丁之一）；打捞螺蛳；农场育林员；除草农民；理渔中国的渔民；挤奶工；车把式；洗车工；清洁工；耕地；放牧；挑担；修理电机；汽车修理；捕黄鳝；水面清洁船工；杀猪；划船工；砸豆荚；海滩趴海螺；拖拉机挖泥；打芝麻糖；捕鱼；菜农；蔑匠；撑船人；河道清洁工；鱼鹰捕鱼；捞海产;采药；割稻农民；养海蛎。
军事、交通：交通警察；救灾军人；救灾的消防战士；保安；水上警察；军警；便衣保安；门卫；城管；交通协管员；渡船船长；海军战士；武警；排弹专家; 教育：小学老师 ；大学教授；舍身救学生的教导主任；速写的学生；考级的评委；跳拉丁舞的学生； 商业服务业：已有爆玉米花、卖甘蔗、卖小商品、卖元宵、厨师、烤馕饼、餐厅服务员、制售豌豆粑、烘大饼、卖活鸡、卖豆制品、铺制丝绵被、卖竹筒粽子、卖烤红薯、烤羊肉串、卖豆花、茶汤李、陕西肉荚馍、修表摊、配钥匙、卖烧腊 、房屋中介、做防盗门、擦鞋、蒙人卖小工艺品、导游、炸油墩子、三轮车夫；卖肉、卖脐橙、街头理发师、公交车驾驶员；卖小桃子；屠夫；卖武大郎烧饼；救灾的医生；生意人；摩托车拉客；拉洋片；船娘；卖菜；做梅花糕；修鞋；卖烧烤；马帮；礼仪小姐；售彩票；卖西瓜；兜售小商品；卖少数民族商品；消防救火；保安；包房服务生；车流统计员；自行车货郎担；火车列车员；月饼票贩子；婚庆摄影；卖花姑娘；刀削面；物业工作人员；兜售身份证保护套；卖奥运用品；卖布老虎；切哈密瓜的卖水果人；超市推车员；饭店服务员；收购旧家具；三轮车夫；卖飞机榄（广州特色）；足道；宠物治疗；僧人售货；售纪念章小贩；游船服务员；烤全羊；马路量血压医生；三轮摩的；售冰糖葫芦；犬商（卖狗的）；卖风筝；抬轿子上山；送水工；婚礼主持人；艺术品拍卖师；现教小孩卖艺术画；硬气功表演；人妖表演；纹身画师；公园旅游车驾驶员；保险业务员；钟点工；文身美甲推销员；服装个体户；搬运工；汽车开锁人；商品推销员；景区摊主；打姜糖；卖地毯；骆驼贩子；酒吧拉客；露天电影放映员；婚纱化妆师；堵车时推销小商品；卖奥运纪念品；医托；骑板车运输；空姐；广告商品推销员；卖旧书；卖葱姜；做油珊子；少数民族“赤脚医生”；九华山挑夫；摊制春卷皮；拆旧电器上的电子元件；有奖活动摊贩；倒马桶；吹玻璃；骆驼车驾驶；草烟摊贩；陕北牵驴人；邮递员；护士；制作粉条；个体水果批发商；大排档厨师；废品收购；卖报人;开斋节售货员;调酒师； 传媒：摄影记者；中央电视台综艺节目主持人；演员； 艺术：油画写生、昆剧演员；评弹演员；摄像师；摄影人；画扇面；素描写生；相声演员；笛子演员；鉴宝专家；艳舞表演；汽车模特；手机模特；石板凿画；小丑演员；说快板书；剪纸；贵州傩戏木雕面具雕刻；业余大提琴手；民间乐队；灯光师；民族打击乐手；画像；现场塑像；歌手；录音师；业余摄影爱好者；雪雕；画扇面；雕砚；吹鼓手；杨柳青年画；绵竹年画； 体育：传奥运圣火运动员；护圣火队员；帆板运动员；极限运动主持人；极限运动裁判员；游泳运动员；练武功的僧人；登山爱好者；马术运动员；中国球运动员； 手工艺：竹椅制作、修皮鞋、卖花灯、磨剪刀、打铁作坊、修自行车、吹糖人、竹蓝编织、织彩带.、踩缝纫机女工、织锦、木雕刻、纳鞋底、爆米花、写花式名字、拴笼床（蒸笼）；捏面人；姓名题诗；玻璃艺术品制作；石器雕刻；威风锣鼓；制作糖画；绣花织补；抬花轿；制作愀面卷子；卖筋饼与饭包；收泔水；制售棉花糖；打锤和面；制作大麻花；编箩筐；做桃木梳子；刺绣；竹刻；制作玩具娃娃；微型竹器制作；海绵画画；刀削面；拉面； 烤制鞋底饼；炒冰；奶油蛋糕裱花；手工编织动物小玩具；编草鞋；制姜糖；手炒茶叶；手工制拖鞋；手工制鞋；纺线；地摊卖字画；制秤；做豆丝；做豆豆支；白族织女；剿丝；马鞍匠；煤精雕刻； 其它：分发广告气球、手机贴膜、玩巨蜇、民间踩高翘、游行战鼓车、回收垃圾、道士；僧人；要饭；旅人；搓麻将；算命测字；掏耳朵；看孩子；离休老干部；居委主任；坐马路等招工；电视台记者、摄像师；训鸟员；电视主持人；水面清洁工；举牌员；电脑下载售资料；炒股票；人事干部招聘；佛徒；奥运志愿者；拣垃圾；耍猴；弹棉花；舔火；逃票偷渡；世博志愿者；上海市市委书记、市长；街头杂耍；陪人照相；看手相；义工 <收
在公共场所一些有趣的提示语和广告词，如“别踩我，我怕疼”
谈到法律,总会给人以神秘、威严、崇高的感觉.其实,法律与道德、习惯、宗教、纪律一样,都在规范着人们的行为.正是由于这些规范的存在,这个社会才变得有序；正是由于法律的存在,我们的权利才得到应有的保障。
从小学四年级开始,我就开始关注法律,那时的我还是一个幼稚而天真的小孩.可是不知怎么,看到里面的法制故事,我就情不自禁关注起了这个那时令我似懂非懂的名词——“法律”。
那时我们小孩子最喜欢的是的动画片,而我是个例外,偏偏喜欢的法制节目―.我几乎每天都会收看这个节目,近乎到了痴迷的程度,每天中午,节目一开始,我便一手捧着饭碗,一边目不转睛的盯者屏幕,生怕会错过每一个镜头.就这样,时光飞逝,转眼间法律已经陪伴我度过了四个春夏秋冬,这时的我已经是一个中学生了,但是收看依旧是我每天的家常便饭,是我每天不可缺少的精神食粮.随着年龄的增长和近几年的法律事故频频出现,老师对我们的法律教育渐渐增多,中学生们不得不对法律重视和关注起来.观看,不但可以了解这十年来祖国法制社会的变迁,而且可以增加许多.看了这么多年的《今日说法》,我也应该是它的忠实观众了吧,有许多法制故事令我记忆随者的诞生,中国成了一个法治社会,所谓,各种宪法：、、…….相继出台,现在我们老百姓更应该知法懂法。
作为中学生的我们常常讲要,可见遵纪是基础.我们千万不要忽视遵纪的作用.所以我们现在只有从一名合格的中学生做起,将来当我们走出校园,融入社会这个大集体后,才能真正成为一名知法、懂法、守法的好公民.作为21世纪的青少年我们更要有坚定崇尚科学、追求真知的信念；树立远大理想,确立人生的奋斗目标,牢固树立正确的世界观、人生观和价值观；勤学苦练,认真学习科学文化知识,用党的方针路线指引自己,用优秀思想文化影响自己,激励自己；认真学习努力提高知法、用法、守法和护法的水平,让法律一直随着我们成长。
以动力来自什么为题的记叙文，600字
第1篇：动力梦想 一般人一样，我有而美好的梦想，但人生不正是因为有一个梦想而精彩吗
因为梦想会带给你对未来的憧憬，因为梦想会带给你对生活的激情，因为梦想会带给你对目标的奋斗。
每当我面对题海而不耐烦时，梦想就会化作一束温暖的光抚摸着我，使我暴躁的心宁静。
每当我因失败而伤心时，梦想就会化作一位老师，对我说：“失败是成功之母。
”每当我因前面的困难而准备放弃时，梦想就会化作一双严厉的眼睛盯着我，使我克服困难勇往直前…… 那么，我怎样做才能实现自己的梦想呢
孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，型拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
”如果说成就一番事业需要经历一番磨难，那么实现自己的梦想或许也要经历一番磨难吧
但为什么有的人在经历磨难时会半途而废，有的人却能坚持到低
一方面是因为有决心吧，另一方面肯定是因为他的梦想在激励他。
可见，梦想的动力是多么大啊
是的，只要我们有梦想，我们就会有动力；梦想就如同一朵小小的蒲公英，而动力就如同温暖的风，带着你的梦想在心中飞翔。
马贵中学初一：莫千荀( 苏州市唐金投资管理 - 唐金文学 ) --450字第2篇：动力来自压力 “快，把课本复习了，寒假作业给我检查
”妈妈耐心的对我说。
“好，好，好，天天都是学习，学习能搞出个什么名堂吗
”我不厌其烦的说。
其实我也不是不知道，现在这个社会竞争非常激烈，只有学习才是唯一的出路。
如果你在大考试时比别人哪怕只高了0点几分，略好一筹的工作也会降临在你头上。
所以妈妈才会这么苦口婆心的叫我学习。
这些，我比谁都清楚。
在当今的社会，我们可以看到大街小巷，到处都是补习班招生的广告，家长和孩子也接踵而至的去上课，大人出钱，小孩出力，忙的不亦乐乎，到头来都是为孩子好。
有的孩子一个周末两天的休息时间，被安排的满满当当，没有丝毫放松的机会。
这些孩子也许会说：“我压力好大，爸妈一点也不体谅我的感受
” 其实这是普天下的父母对孩子的一种“望子成龙，望女成凤”的愿望。
话又说回来，当我们在获得压力的时侯，就酿成了动力产生的开端。
比如说父母在那唠叨：“哎呀，现在工作不好找，你必须努力学习，要不以后结婚都没人要
”这时，我们虽然会感到心头一沉，但是马上会变成一种动力“我必须好好学习，真想父母说的那样就没救了”。
往往动力是来自于压力的。
当人在成功的巅峰或失败的深渊时，就不会有攀向更高峰的志向或爬出深渊的动力。
( 苏州市唐金投资管理 - 唐金文学 ) 接受压力吧，不要怪父母，要记住“阳光总在风雨后”，压力过后，便会获得更大的动力
接受动力，努力奋进，要对得起自己以前承受压力的“痛苦”
湖北宜昌当阳市实验小学五年级:无聊加无语 --600字第3篇：动力来自压力 “快，把初一的课本复习了，寒假作业给我检查
”妈妈耐心的对我说。
“好，好，好，天天都是学习，学习能搞出个什么名堂吗
”我不厌其烦的说。
其实我也不是不知道，现在这个社会竞争非常激烈，只有学习才是唯一的出路。
如果你在大考试时比别人哪怕只高了0点几分，略好一筹的工作也会降临在你头上。
所以妈妈才会这么苦口婆心的叫我学习。
这些，我比谁都清楚。
在当今的社会，我们可以看到大街小巷，到处都是补习班招生的广告，家长和孩子也接踵而至的去上课，大人出钱，小孩出力，忙的不亦乐乎，到头来都是为孩子好。
有的孩子一个周末两天的休息时间，被安排的满满当当，没有丝毫放松的机会。
这些孩子也许会说：“我压力好大，爸妈一点也不体谅我的感受
” 其实这是普天下的父母对孩子的一种“望子成龙，望女成凤”的愿望。
话又说回来，当我们在获得压力的时侯，就酿成了动力产生的开端。
比如说父母在那唠叨：“哎呀，现在工作不好找，你必须努力学习，要不以后结婚都没人要
”这时，我们虽然会感到心头一沉，但是马上会变成一种动力“我必须好好学习，真想父母说的那样就没救了”。
往往动力是来自于压力的。
当人在成功的巅峰或失败的深渊时，就不会有攀向更高峰的志向或爬出深渊的动力。
接受压力吧，不要怪父母，要记住“阳光总在风雨后”，压力过后，便会获得更大的动力
接受动力，努力奋进，要对得起自己以前承受压力的“痛苦”
石室联合中学初二 陈藤锐 --600字第4篇：动力来自亲情 亲情，在字典中的定义就是人们渴求为亲人付出一些或全部的思想。
在人生的漫漫长路上，亲情就像干渴难耐时的一杯清水，排解忧愁；亲情又像汗泪满衿时的一缕清风，带走愤懑；亲情还想骄阳下的一片树荫，带来无尽清凉。
那是一个昏暗的傍晚，夜幕临近，万籁俱寂，空旷的房间中置留一盏小小的台灯。
我趴在书桌上奋笔疾书。
又一次，我皱着眉头直起身来，看看面前我解不出的难题，瞥了一眼堆积如山的作业。
自从升入初四以来，我的心头就像压着两座大山，一座是来自我周围的人对我的期盼，另一座却是我给自己施加的巨大压力，而我面前解不开的难题，就如同压死骆驼的最后一根稻草。
太过沉重的期盼压得我喘不过气来，想要发泄的念头在我心间盘旋。
“呲啦——”一下踢凳子声在寂静的房间响起。
我奋力的扑上床，压抑的哭泣声在被褥间想起。
大哭一通后，我在不知不觉间睡着了。
恍惚间，我感到有一双温暖而细腻的首付过我的脸颊，轻轻拭去我眼角的泪水。
在安详的抚慰中我终于沉沉的睡去。
一觉醒来，我在床头发现了一杯温水，和一张字条。
“爸爸妈妈相信你，不要把自己逼得太紧。
无论成功或失败，我们永远是你最坚强的后盾。
”噙着那杯温水，我的心逐渐平静：在生长过程中，小树总要经历阴霾，雷击，风雨，蛀噬。
但是，只要身处蓝天下，沐浴着温暖的阳光，这一切都不能将它击倒。
我做回书桌前，看着面前的难题，瞥一眼身旁的作业，疲惫散去，心中溢满动力。
而这取之不尽用之不竭的动力，都来自于亲情。
濮阳市油田第十二中学初三:常瑞瑞 --600字第5篇：动力来自于照相机背后的微笑 我的母亲很平凡，她长得并不出众，但人人都夸奖我妈长得漂亮，因为她笑起来很好看，那两个深深的酒窝荡漾着满足的浪花，妈妈却说她笑得如此灿烂只因为有我。
而我现在只想说，我现在的成绩，全都源于妈妈那一次次照相机背后的微笑。
母亲望女成凤心切，总希望我能不再走她的路，让我能比别人有出息，所以她从小就送我参加课外辅导班。
无论是舞蹈班、数学班还是英语班，她都是默默地埋头苦干，仅仅为了我那辅导的费用。
我还记得我第一次上“剑桥”的时候是上的大班，原来可以酣睡的星期天却被妈妈打着去了教室。
散乱的头发、哭花了的脸，以及扭巴着的衣服，我在座位上继续抽噎着，引得周围的大哥哥、大姐姐们止不住地偷笑。
可是我看到此刻的母亲拿起了照相机，“咔嚓”一声，我泪水纵横的脸被记录了下来，当然，伴着她那欣慰的笑容。
从那以后，不管路是多么的泥泞，天气是多么的恶劣，我都坚持去上课，因为我知道只有我好好学习，妈妈才会笑。
终于，我拿到了英国剑桥英语三级的过级证书。
回来那天，妈妈依旧手捧照相机，“咔嚓”“咔嚓”之后，点着头缓缓地将它放下，仍旧是那迷人的微笑。
我放下东西，用手比划了一个“照相机”，定格在她的脸上，将这张“照片”永远储存在心底。
这就是我的母亲，这就是母爱，哪怕只是一个细微的动作，都让你如惊雷霹过一般，电力十足。
妈妈就是我坚强的后盾，她用她那照相机背后的微笑给予了我无限的动力，让我无所顾忌地向着我所梦想的殿堂进发
新疆吉木乃县初级中学初三：庞亚楠 --600字第6篇：来自大自然的感动（1） 孔子曾经说：“仁者乐山、智者乐水”。
是啊，大自然是多么厚爱我们呀
给予了我们山水，让我们有机会去放松我们自己。
去年暑假，我们一家到千岛湖游玩，领略了山水风光的美丽景色。
多么美丽的湖啊
千岛湖犹如一幅美丽画卷展现在我们面前，湖水清澈见底，那碧绿的湖水晶莹透亮，犹如一面美丽的镜子，又像绿宝石那样耀眼。
微风一吹，湖面泛起鱼鳞般的波纹，在阳光下，湖面好像撒了一层碎银。
我乘上游船，观赏四面的景色，只见千座小岛屹立在千岛湖中，依山傍水，崇山峻岭。
湖面上的几艘游船，好像凝固在空茫茫的水世界里，一动不动，细细的雨丝无声无息地落入湖中，连一丝涟漪也没有。
看着这美丽的景色，我不禁心潮澎湃，所有的烦恼顿时烟消云散，我被大自然的一切所感动，音乐可以出卖人的灵魂，大自然却让人为它而感动。
走下游船，迎面吹来了一阵凉爽的风，风中带着雨丝，抹去了我一身的尘土，也带走了我旅途的疲劳。
我脱下鞋子，涉步走入水中，脚下的水在打着漩，我奔着、跳着，尽情地享受着大自然赐予的快乐。
猛然间，我想起了王国维所说的一句话：“以我观物，物皆着我之色”。
是啊，你开心，大自然也随着你开心，你难过，大自然也会为你伤心，总之，大自然就像一面镜子，你对它笑，它也会对你笑
我被大自然感动了，这种感动是发自内心的，无需加任何装饰，它给予人类太多太多了
我们应该拥抱大自然，用心去聆听来自大自然的呼唤，这次的千岛湖之旅让我明白了许多，我真想说一声：“大自然，I love you
” --600字第7篇：赞扬带来的动力 在我的记忆里，我表弟就是一个因为鼓励而成功的例子。
他成绩一般，但是他妈妈望子成龙心切，不断给他做练习，背文章。
他的脾气不好，有时不肯做，他妈妈就骂他几句。
最后两个人就吵了起来，表弟也不少一顿毒打。
就这么来来回回，当他上5年级时，我都没见表弟有进步，看来他是不肯用心学。
有一回，我和我哥去他家玩，他正在做习题。
他不是皱起眉头或是啃啃笔杆，很不耐烦的样子。
“做完以后，再背一篇诗文。
”他妈妈在客厅里喊到。
“哎
烦死了，还有那么多啊
”表弟厌恶地说着。
哥哥似乎想说点什么，就拿起桌上表弟的一本作文本。
随手翻开一篇在那里看。
“哟，写得还真不错啊
这里有几句话读起来还挺有味道的嘛
真是一篇好文章。
打明儿我那给我同学看看，保准他们赞口不绝。
”表弟听了怪不好意思的。
我也跟着附和道：“就是，写得可真不赖啊
你是怎么写出来的啊
”表弟抓抓头发，说：“我也不知道，可能是平时我看的书多了，好文章背多了吧
”“你瞧瞧，你瞧瞧。
哥哥还说背文章烦死了，现在你知道你妈让你背文章的原因了吧
”“嗯
”“阿超，你文章写那么好，其他功课肯定也不错。
你真是好样的。
”哥哥赞扬道。
可能是因为这几句话给阿超带来很大的激励，让他有了学习的信心。
他开始在那里刻苦读书。
把原来那份读书的苦，变成了乐。
像迷游戏一样迷它。
小学毕业时，他还以学校里的前10名考进了9中的重点班。
几句赞扬的话，竟然让一个人有了进步的动力，让泄气的孩子恢复信心，把学习的苦变成为乐。
绝妙
--600字第8篇：当梦与想成为梦想 梦——是给那些只会空空想而不做的人准备的；想——是给那些做到一半却放弃的人挥霍的；可梦想——是给那些拥有梦、并且拥有一双翅膀的人去实现的。
——题记 梦想是成功的基石 周恩来少年时代饱经家境衰落的困苦，目睹国事日非的惨状，激发了他立志救国的远大志向：为中华之崛起而读书。
因为有这个梦想成为它的动力，他如饥似渴的吸取新知识，追求新思想，奋发学习，博览群书。
梦想就是成功的基石没有梦想，就没有动力，又何来成功
梦想需要翅膀 如果只拥有梦想，而不用努力去实现的话，也只是空想。
多少成功人士的背后留下了刻苦的汗水，那些明星，我们只看到了他们辉煌的一面，却不知他们成功背后付出的艰辛。
每个人都拥有梦想，但不是每个人都可以实现自己的梦想。
梦想需要翅膀才能飞翔，而那双翅膀就是我们对梦想追求途中付出的努力与艰辛
别让翅膀折翼 在追求梦想的旅途中难免会有挫折，但只要我们不放弃不言弃，就会成功!美国总统林肯在竞选中，一次次的失败，并没有让他放弃，他坚持了下来，在追求梦想的途中，他将受过的嘲笑和轻视成为自己向上的动力，最终，他向全人类证明了，他成功了
不要在追求梦想的途中放弃，别让梦想的翅膀折翼
让梦想飞翔 当我们成功的那一刻，也就是我们梦想起飞的那一刻，因为我们给了它一双美丽的的翅膀。
而梦想起飞的那一刻，也是我们一生中最快乐的一刻
那一刻，我们也证明了：我们的梦想不是空想
在从梦和想成为梦想的途中，我们明白了，立志+努力+坚持=成功
初二:慕雨萱
无头骑士异闻录到底谁是男主角谁是女主角啊
话说,,,<无头骑士异闻录>没有主角吧...因为每个人都是主角,,,不觉得吗..如果硬是要说个主角...那女主角应该是塞尔提吧.因为故事是因为塞尔提而展开的吧..男主角就..不知道了.
关于西雅图的资料
你好 你看下 这是旅游攻略景区旅游线路：普达措门口买票→进站口→坐环保车到属都湖《车程20分钟有导游讲解》→走沿湖栈道需要1个小时→环保车站点→-坐环保车10分钟到一个观景台《弥里塘》→坐游览车去碧塔海需要20分钟→碧塔海徒步沿湖公里有4.5公里需要走3个小时，在碧塔海站点前300米有一个游船码头，坐到栈道的另一头，价格是30一人。
从香格里拉县城去普达措没有班车，需要自己包车，路况良好，普通出租车即可，参考价位180元\\\/天。
因为普达措距离县城不太远，直接打车也可，参考价位单程80元、往返150元，但需注意去时最好和司机约定来接的时间，并留下司机电话，以免回程时打不到车。
普达措国家公园是一个无任何污染的童话世界，水质和空气质量达到国家一类标准，湖清清，天湛蓝，林涛载水声，鸟语伴花香，是修身养性和陶冶情操的最佳净域。
这里是一个摄影爱好者的天堂，一年四季景色各不相同，都能出很好的片子。
普达措雨量充沛、气候宜人。
有时云雾飘渺，时隐时现，宛如仙境，有时则云海茫茫，有如腾云驾雾一般，情趣盎然。
这样的自然条件，使得植物生长茂盛，植被丰富，俨然就是一个天然的植物园。
此外，还有多处断层崖、林间小涧、深沟峡谷等独特小景交错分布，具有极高的地理科学价值与旅游观赏价值。
