海尔是如何进行市场定位的?
的目标市场营销和市位简介：海尔集团曾经是一个濒临破产的小厂，过短短三十年的，已经是是世界第一大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。
一、营销策略组合：（一）产品策略：海尔的产品组合策略首先是名牌产品战略，即只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
而后采取多元化战略阶段，一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
（二）品牌策略：真诚到永远，注重企业的服务信誉和形象，注重产品的质量（三）定价策略：由于产品品质优越，以及消费者对于品牌的信赖海尔一直面向于中高端市场。
以至于1989年6月，市场出现寒流，而海尔冰箱在这场风波中，不但没有降价，反而提价12%，仍然被抢购。
同时由于产品多样化差别化的原因，海尔不断的进行市场细分，面对不同阶层的人群，推出不同层次的商品，制定差别化的价格，充分满足高中低收入的消费者。
（四）分销策略：1.利用家电下乡政策积极打开农村市场。
2.利用电子商务与大的销售网站合作（例如与苏宁、京东合作）3.直接开设专卖店销售市场细分：海
海尔的定位（客户群，价位，理念），市场份额，文化与品牌的历史发展?
海尔在目标市场选择上可以说是很成功的。
在07年前海尔走的路线是中低端，追求的是市场销量第一。
从07年开始，追求的是市场份额第一。
海尔从日本，韩国请了很多设计专家，开始走高端路线。
洗衣机海尔发布了Lu xu r ii·净界高端战略。
冰箱发布了卡萨帝系列高端产品。
空调发布了08奥运风。
液晶发布了宝篮系列。
可以说主打产品在一二级城市的高端占领了份额第一。
这策略是相当成功的，提高了企业的利润。
而不是低价、高份额、低产出。
而在三四级城市，海尔经过了一年试水后，全面进入三四级城市。
借助其强大的专卖店，专门为县城、乡镇设计了直供和专供机型，这是价位不高而且质量不错的产品，其品牌拉力为海尔带来很高的份额，而且三级城市的专买店还负责开发四级乡镇网店，现在大部分乡镇已有了海尔的专买网点，而海尔的08、09年的目标是镇里面的大的乡村五级市场也有其网点。
就海尔的主打产品来说。
海尔的洗衣机和冰箱可以说没什么缺点的，产品款色、高中低系列都齐全，而电视来说在三四级市场份额不够象TCL、海信之类专业品牌比。
价格比专业品牌贵，而且款色少，性能也不见好到那里去。
空调也是价格贵，款色少。
而且款色很难看的，好看的如鲜风宝、奥运风又太高价。
全国份额排名第二，但三四级市场就不一定了。
电热水器凭其防电墙技术，份额也是占了老大，现在是淡季，不好评介希望采纳
海尔集团采取的市场定位策略是什么?其产品是怎样进行市场定位的?
中国的海尔一直都被奉为是市场营销成功的经典，但从现在来看，它的一切扩张手段都似乎是在战术上的，其产品的定位始终瞄准的是大众市场，这在世界营销专家看来还是缺乏战略眼光。
如今的海尔甚至已经开拓出了海尔药业，海尔住宅设施。
站在战略的高度，一个品牌的战线不宜拉得过长，不宜过分多样化，因为这样会减弱整个品牌的影响力，而且会使整个品牌缺乏焦点市场。
海尔是个大品牌，虽然看起来很热闹，品牌延伸的领域很宽广，可这样做一定要十分小心，一旦其中的某个产品出了问题，对整个品牌的影响将是十分巨大的。
海尔的这些策略接近于三星，在低、中、高档市场都有所涉及。
而SONY就不一样，它从一开始就被定位于影音领域的高端市场，只专注于一个目标市场就使得SONY能够游刃有余并且利润不菲。
因此，在企业进行市场开发之前就应该为自己定位，且这种定位决不是低档次的市场。
市场定位之后，企业将面临国家化的竞争和与国际知名品牌抢滩市场。
对此，科特勒提出，今天，全球的商业环境主要呈现出两种形态：一些国家正在逐步由以往的市场保护转向对外开放，像中国、墨西哥、智利和欧盟国家都是这样。
在这些国家中，企业所要面对的挑战就是迎战那些正在进入其市场的、强大的全球性品牌，保住他们原来就备受保护的品牌。
对这些本土企业而言，最为重要的战略问题是，抵制住来自品质优良且资金雄厚的全球品牌的强大压力，留住现有的客户并争取更多的客户份额。
对本土企业的最大挑战是要成为营销一流的公司，并致力于为其客户创造更多的价值，而不是仅仅充当跨国公司在本国的左右臂。
必须为提高你客户的忠诚度而战，但要选择拥有最高价值的武器。
因为只有“最高价值”才是消费市场及商业市场的客户最关心的事情。
科特勒认为在上述商业环境下实现此目的有五种重要战略。
1．为了阻击国际品牌抢滩本国市场，维持自己在本土市场的主导地位，国内企业必须走出国门，建立全球品牌。
因为，在开放的市场经济中，如果企业不能在本国之外加强自己的力量，就难以保持在国内市场的强势。
海尔就是通过建设全球品牌而保持在国内的竞争优势的极好例子。
2．集中精力在你所选择的最佳目标市场上。
通过品牌扩张，企业并不能赢得国内为数众多的市场，因为那些国际竞争者在你所想进入的市场中，其产品势力太强大了。
所以，企业要把精力集中在自己最具有盈利和增长潜力的市场上。
3．加强分销网络和市场后勤系统。
这应该是本土企业的传统优势所在，因为外来竞争者在这方面的工作不得不从零开始做起。
所以，企业要和经销商分享利润，并加强对经销商的服务，不要对他们任意妄为，以致把经销商赶向你的竞争对手。
4．为了形成更强大的客户价值观念，要舍得在消费者研究方面投资。
记住：品牌，品牌，还是品牌
5．不要把特级市场拱手让给跨国公司。
要投资创新，否则，就得忍受商品竞争及价格战的磨难。
海尔的企业定位是什么
海尔定位于“世界白色家电领先品牌”，这是从海尔集团网站上看到的。
海尔这家企业对定位理论的运用，可以说是从产品定位、品牌定位、市场定位到人员岗位定位等等。
