白冰的情况
姓名：白冰 昵称：冰冰 英文名:Michelle 百度ID：冰冰就是东东，白冰 原名：陈东（公司希望白冰有更好的星运，所以改了艺名。
而对于原名，白冰一直都很喜欢） 粉丝名称：纯冰糖 生日：1986年5月2日 籍贯：陕西西安 星座：金牛座 血型：AB型 属相：虎 身高：165 cm 优点：悟性强 不怯场 对新事物的学习和新环境的适应能力强 特长：钢琴（五岁开始学钢琴，六年级通过全国钢琴十级）、萨克斯 嗜好：看书 表演 唱歌 听歌 跳舞（爵士舞 街舞）研究化妆品和美容服饰 瑜伽 和朋友一起去KTV 性格：动静结合，可能因为AB型血的缘故，性格比较双重化。
平时性格文静内向，但在舞台上又是另一种感觉，属于典型的“上台疯” 欣赏的男歌手：周杰伦 欣赏的女歌手：蔡依林 李玟 张惠妹 想合作的男演员：梁朝伟 崇拜的作家：张爱玲 喜欢的食物：辣的(越辣越好) 蛋糕 蛋挞 面包（御品轩）咖啡 日韩料理 喜欢的颜色：黑 白 喜欢的饰物：发卡 发带 喜欢的动物：狗（YOYO） 喜欢的体育项目：跳水 花样游泳 喜欢的异性类型：孝顺 有感觉 不注重外貌注重内在才华 第一部电影：《爱情呼叫转移》 第一部电视剧：《让梦想走向阳光》（原名《迷网》） 第一首自己的歌：《希望》 第一支MTV女主角：《我的回忆不是我的》 第一次获奖: 2009华鼎奖年度新人最佳表现女演员 最激动的礼物：冰糖们送的生日礼物《叁叁零》（博客书） 最满意的身体部位：鼻子 左脸 父母老师眼中的：乖乖女 求学经历： 初中——西安铁路分局西安第一职工子弟中学（1998—2001） 高中——西安市第一中学（2001—2004） 大学——西北政法大学 2004级 国际法专业（2004—2008） 在学校担任职位： 小学——学习委员；高中三年——班长；大学——团支书 学历：2008年 西北政法大学 国际法专业 毕业 法学学士 如何踏入演艺圈：大二时期（2006年）参加央视梦想中国后签约英皇星艺（从小功课优秀的白冰没有考虑过走演艺道路，中学时期放弃上音乐学院的机会，2004年放弃通过的北京广播学院播音与主持专业的机会，却因大二时期学姐主动帮她报名参加央视的《梦想中国》后阴差阳错的签约英皇星艺而进入演艺圈） 圈内好友：胡歌 海鸣威（不断更新中） 签约日期：2006年7月26日签约英皇星艺 所属公司：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO第一大道B座1605室 英皇星艺(北京)文化发展有限公司 白冰 邮编：100022 【艺人简介】 英皇艺人白冰。
顶着梦想中国头号美女、高智商美女光环而签约英皇，因形象清纯酷似韩国演员金喜善而被誉为中国的小金喜善。
初涉影坛，一部《爱情呼叫转移》展示了她本色的一面；新版红楼开拍，历经层层遴选以“一支浓艳冠群芳，蝶绕蜂拥耀玉堂。
但使铅华能洗尽，蘅芜苑里自留香”出演薛宝钗，完美古典造型给国内影视带一股清新之风；2008年与罗嘉良、苗圃出演英皇大戏《完美结局》；贺岁电影《爱情左灯右行》，与邓超联袂，上演纯真年代同窗深情，亦与黄渤搭档，再现美丽天使在人间；在成龙监制的电视版《神话》中，变身倾国倾城的玉漱公主，穿越时空，与胡歌演绎旷世爱情神话。
【获取奖项】 2006年《梦想中国》女八强2006梦想中国初赛 2007年《红楼梦中人》选秀宝钗组亚军 2008亚洲品牌十大新势力代言人奖 2008中国光彩事业基金会美丽专项基金美丽爱心使者 2009华鼎奖获得年度新人最佳表现女演员 2010获得内地四小花旦称号（白冰 董璇 唐嫣 杨幂） 【广告代言】 2007年香港服装品牌“KALICO”代言欧泊莱代言人 2007年香港JCL宝石城珠宝平面代言 2008年杭州升佳地板代言 2008年上海泰德利饮料代言 2009年福建腾新食品股份有限公司海欣食品代言 2009年中国海宁皮革城代言 2009年浙江盐官观潮景区形象大使 2009年资生堂“欧珀莱赢妆赢爱物语”形象代言人 【个人单曲】 1.《希望》（专辑:光荣与梦想 2007英皇群星金曲合辑） 2.《独来独往》（专辑:光荣与梦想 2007英皇群星金曲合辑） 3.《星宿海》（黄鑫专辑：我的另一半2008） 4.《写给你的歌》（电视剧《完美结局》片尾曲） 5.《想赢》（欧泊莱网络短剧《赢爱物语》主题曲） 6.《美丽的神话》（电视剧《神话》片尾曲） 【MV演出】 1.《梦想一起来》（吴文璟） 2.《就在今天》（2006年梦想中国18强） 3.《我的回忆不是我的》（海鸣威） 4.《星宿海》（白冰 黄鑫） 5.《写给你的歌》（白冰） 6.《因为爱你才离开》（熊汝霖） 7.《爱在你身边》（英皇星艺群星） 8.《红丝带之歌》（群星） 9.《分手了就不要再想起我》（广智） 10.《想赢》（白冰 海鸣威） 11.《穿越》（张萌 王海祥） 12.《美丽的神话》（白冰 胡歌） 【电视作品】 2007年青春偶像剧《让梦想走向阳光》（原名《迷网》）饰：亚楠 《红楼梦》薛宝钗 合作演员：何晴 普超英 2007年电视剧《真情人生》之《孝女情怀》饰：演涓子 合作演员 蔡飞雨 王龙华 王伯昭 2007年电视剧《完美结局》女二号饰：楚虹 合作演员：罗嘉良 房子斌 石天硕 2009年新版电视剧《红楼梦》饰：薛宝钗 合作演员：杨洋 蒋梦婕 2009电视剧《神话》饰：玉漱公主 合作演员：胡歌 张萌 丁子峻 张世 臧金生 王之夏 陈紫函 金莎 2009电视剧《苦咖啡》饰：沈离电视版《神话》玉漱公主 合作演员：胡歌 左小青 韩栋 【电影作品】 2007年电影《爱情呼叫转移》饰：周心蕊 合作演员：徐峥 丛珊 2007年电影《命运呼叫转移》饰：欧阳莉莉 合作演员：孔维 伊能静 2008年电影《爱情左灯右行》饰：天使 合作演员：邓超 林嘉欣 黄渤 2009电影《寻找成龙》客串角色 合作演员：张一山 姚笛《爱情呼叫转移》剧照 2009电影《新少林寺》角色未知 合作演员：成龙 刘德华 谢霆锋 范冰冰 吴京 2009电影《让子弹飞》角色未知 合作演员：周润发 姜文 葛优 陈坤 刘嘉玲 苗圃 【演艺经历】 =====2006年===== 2006年 “金利来2007正装春夏发布会” 2006年 《琵雅》、《时尚好管家》等杂志采访拍摄 2006年 《梦想中国》全国巡回演唱会——北京展览馆演出 2006年 单曲《独来独往》收录于英皇群星金曲合辑中 2006年 金利来视听盛典北京钓鱼台国宾馆演出 2006年 为首部3D动画巨作《精灵世纪》演唱片尾曲《希望》 =====2007年====== 1月 CCTV2最佳旅游线路颁奖礼嘉宾 1月英皇群星金曲合辑《光荣与梦想》北京首唱会 1月 HERS杂志封面人物 1月 北京电台《爱车音乐时间》嘉宾 2月 《爱情呼叫转移》首映以及全国宣传活动 3月 《南都周刊》封面人物 4月 第14届大学生电影节颁奖嘉宾 5月 中关村e世界动漫比赛评委及表演嘉宾 7月 “肃宁·中国裘皮之都——英皇群星演唱会”演出嘉宾 7月 接受《中国电脑教育报》封面人物采访 7月 《今晚经济周报》文娱版采访 8月 MTV-Kappa炫舞门街舞大赛嘉宾评委 8月 《知音》《婚姻家庭》杂志封面拍摄 8月 山东烟台国际动漫艺术节表演嘉宾 8月 参与拍摄电视剧《父亲》 9月 特约参加《命运呼叫转移》电影发布会 9月 2007年首届升佳集团博览会表演嘉宾 9月 为《精品购物指南》拍摄照片 9月 北京电视台国庆晚会表演嘉宾 10月 中央电视台《倾国倾城》节目演出嘉宾 11月 首届大学生音乐节颁奖典礼颁奖嘉宾 11月 录制电影《命运呼叫转移》插曲《茉莉》 11月 成为KALICO品牌服装和香港JCL宝石城珠宝平面代言 12月 出席《完美结局》开机发布会，饰演英皇星艺大戏《完美结局》女二号 =====2008年===== 新版电视剧《红楼梦》饰演薛宝钗 录制英皇群星赈灾歌曲《爱在你身边》，收录于“英皇群星赈灾EP”中 参加中国四川文化遗产救助大行动“爱在你身边”赈灾EP联合义卖活动 出席2008FIBA钻石杯洲际女子篮球赛担任冠军队颁奖嘉宾 发布单曲《写给你的歌》拍摄MV 出席大连大众电影百花奖颁典礼并担任表演嘉宾 香港亚洲品牌盛典担任颁奖嘉宾，获得2008亚洲品牌十大新势力代言人奖 CCTV2_2009流行趋势发布担任演唱嘉宾 拍摄电影《爱情左灯右行》 参加南昌第三届“华商领袖年会”担任演唱嘉宾 参加上海Casilino服装品牌时装秀担任表演嘉宾 参加西影50周年——电影之歌大型演唱会并演唱主题曲《借来的星空》 出席第九届CCTV-MTV音乐盛典颁奖晚会并担任颁奖嘉宾 出席中华美业三十年——美丽中国辉煌盛典任表演嘉宾 =====2009年===== 参加大型电视剧《神话》启动仪式，与胡歌合唱歌曲《美丽的神话》 参加2009北京台春节晚会演唱歌曲《北京欢迎你》 参加第二届华鼎之夜·演艺名人公众形象满意度调查发布盛典 在香港会展中心参加电视剧《神话》启封开镜仪式 (资料来源：白冰新浪博客，白冰相关视频采访，英皇星艺官方网站) [编辑本段]2、男作家白冰 性 别： 男 出生年月： 1956 年3月 民 族： 回族 原名白玉琢。
河北平泉人。
中共党员。
1991年毕业于北京师范大学中文系文艺学专业，文学硕士。
1974年应征入伍，历任52989部队文书、书记、干事，北京军区总医院政治部宣传干事、理论教师、副教导员，作家出版社编辑、第五编辑室主任、副社长，副编审。
1978年开始发表作品。
1988年加入中国作家协会。
著有诗集《飞翔的童心》，作品集《绿太阳和红月亮》，童话《火中的凤凰》、《七彩企鹅》。
译著童话集《丢了鼻子的小丑》(〔美〕约瑟夫·舍曼著)、《魔语》(〔美〕马里恩·克拉茨著)，系列动画片脚本《神脑聪仔》(合作)、《中华上下五千年》(合作)等。
小说《洁白的茉莉花》获1984年儿童文学优秀作品奖、《眼睛》获北京市庆祝建国35周年文艺作品征文奖及第二届东方少年文学奖，小说《坟》获海峡两岸儿童文学大奖赛小说奖、《雁阵》获海峡两岸首届儿童文学大奖赛成人组二等奖及1986年儿童文学优秀作品奖，童话《凝固》获1992年海峡两岸少年小说及童话征文佳作奖、《月亮汤》获第三届冰心儿童图书新作奖、《小傻熊波卡的电话》获1997年陈伯吹儿童文学奖等。
[编辑本段]3、女作家白冰 白冰，著名儿童文学作家，接力出版社总编辑，中国作家协会儿童文学委员会委员。
原名莫耶，福建安溪人。
中共党员。
1934年任上海《女子月刊》社编辑、主编，1937年任上海救亡演剧第五队编剧，同年赴延安抗日军政大学和鲁艺学习，历任八路军120师战斗剧社编剧、编辑股长，晋绥军区政治部《战斗报》编辑、记者，西北军区第一野战军《人民军队报》总编辑，《甘肃日报》副总编辑，甘肃省文联副主席。
1932年开始发表作品。
1979年加入中国作家协会。
著有小说《黄包车夫》，独幕剧剧本集《晚饭之前》，话剧剧本《生活线上的一群》，儿童歌剧剧本《荒林之夜》，电影文学剧本《火花》等。
1977年开始儿童文学创作，主要写诗、小说、童话。
1989年就读于北京师范大学中文系和鲁迅文学院联合举办的研究生班，1991年获文学硕士学位。
出版有儿童诗集《飞翔的童心》，作品集《红月·亮和绿太阳》等。
译作有美国童话集《魔语》《丢了鼻子的小丑》等。
[编辑本段]4、官员白冰 男，1941年生，辽宁桓仁人。
字爽园，号无为斋主。
1960年参加工作，教师，后历任县委办公室主任，县纪委副书记，现任县委政法委专职副书记。
县文联副主席，一级警督。
系中国当代诗歌协会理事、中华诗词学会会员、辽宁省诗词学会理事、郁灵诗社社长。
有500余首传统诗词在市地级以上报刊发表，曾主编《郁灵诗抄》、《筝瑟新声》，著有《无为斋吟稿》、《无为斋续稿》等，有《打怵叫妈》、《紫雾》、《菜包嫂子》等小说、多次获奖并有诗作被中国当代作家代表作陈列馆收藏。
[编辑本段]5、校园歌手白冰 本名：白冰 网名：白墨楠 生日：1987年2月10日 籍贯：黑龙江省哈尔滨市 民族：汉 星座：水瓶座 血型：O型 身高：173CM 体重：54KG 性格：乐观为主，略带忧郁，喜欢追求新鲜 爱好：唱歌，吉他，表演，主持，台球 喜欢的歌手：许巍，汪峰，郑钧，魔岩三杰（何勇，张楚，窦唯） 格言：目标可能很远，但我终会到达 最喜欢做的事：上网，睡觉，听音乐 最讨厌做的事：做选择题 最喜欢的颜色：白，黑 曾就读于哈尔滨市第21中学和哈尔滨市第12中学 2006年考入哈尔滨理工大学化工专业 =文艺历程= 初二开始即兴写词，音乐入门 升入高中以后开始自学吉他以及乐理知识，并且积累了大量的原创素材 2006年高考结束，利用网络资源，自学音乐制作以及录音混缩 2006年7月在中国原创音乐基地注册，并以网名“白墨楠”上传个人原创和翻唱的音乐作品 2006年8月相继注册分贝网、玩乐吧等其它音乐 期间发表原创作品《当我们慢慢变老》等民谣风格歌曲，并应“The最真实的乐园”星际战队邀请，创作战队主题歌《the真实de乐园》 大一至今曾参与理工校内活动：哈尔滨理工大学理工星人榜（演唱组一等奖）、哈理工“最佳拍档”大赛（二等奖）、 哈理工校园音乐剧大赛（二等奖） 、哈理工化工学院“化工之星”大赛（一等奖）、哈尔滨理工大学化工学院06、07级迎新晚会、 哈理工“粤语歌演唱会”、化工学院-材料学院“两院精英大擂台”…… 2007年4月 参加全国校园先锋邀请赛入围黑龙江省总决赛十强。
原创作品《曾经是谁》《我们的故事》等歌曲在黑龙江音乐广播网校园先锋栏目展播并有较好口碑。
2007年5月，带着民谣风格的原创歌曲《给我一个女朋友》，加入黑龙江歌友俱乐部，并随其参加数场校园巡演， 演出地点包括哈理工远东学院、哈尔滨工程大学、哈工大、黑科技等高校 2007年9月起，开始应邀参加校内外各种大小型演出，积累了大量的舞台经验 2007年10月，同好友赵博文参加中国移动FM958校园之星大赛，并获得二等奖，而后参加”移动送温暖，真心校园行”中国移动校园巡演活动 2008年起专心学习音乐制作、编曲。
之后成立墨楠音乐工作室并以网络媒介发表《不想堕落》《请相信我是爱你的》等原创作品。
2008年5月初参加“惠普数字英雄”代言人评选大赛获得黑龙江赛区二等奖 6月5日 坐客哈尔滨音乐电台FM909<青春校园>接受个人专访 11月参加阳光新锐杯大学生演义精英大赛全省总决赛，以一首原创歌曲《年轻的翅膀》夺得金奖并接受锋尚校园杂志社专访。
12月13日坐客黑龙江高校广播网FM993<音乐榜样>栏目宣传个人原创作品 2009年9月参与黑龙江电视台《K歌一下》栏目演出 参与哈理工《我相信》《我的骄傲》系列MV录制，网络总人气近千万。
没有汽车销售经验的应该怎么写这份简历。
之前也没接触过这个行业。
对汽车不是很了解、
兄弟我也不知道怎么写下面是我找的有没有用你自己衡量吧，祝你好运
汽车销售个人简历简历编号:xxx性 别:男 出生年月: 文化程度:大专 期望工作种类:市场\\\/营销\\\/公关 电子\\\/机械工程师 期望工作地区:哈尔滨 大连 工作类型:全职工作年限:一年以上 户口所在地:xxx现居住地:辽宁 大连 教 育 背 景 时间学校名称专业学历 xxxxxx\\\\工 作 经 验 时间:2008\\\/5 - 2008\\\/8 公司名称:xxxx 工作种类:销售业务员\\\/经理 部门:销售部 工作描述:经过车间实习 时间:2007\\\/7 - 2007\\\/11 公司名称:xxx 工作种类:机电工\\\/技师\\\/维修 工作描述:车间调度 时间:2007\\\/12 - 2008\\\/4 公司名称:xxx 工作种类:教师\\\/培训师\\\/助教 工作描述:汽车实践教师 语 言 能 力 英语:良好 所获证书\\\/所受嘉奖\\\/表彰及自我评价 个人简历 学院名称：黑龙江农业工程职业学院 专业名称：汽车检测与维修 姓 名 郑冬伟 性 别 男 民 族 汉 出生年月 1000年1月12日 政治面貌 团员 身 高 177 学 历 专 科 学 制 全日制三年 培养方式 统 招 专 业 汽车检测与维修 曾任职务 黑龙江农业工程职业学院汽车工程系学习部部长 技能证书 汽车电器高级技工证书，汽车维修高级技工证书 人生格言 行动胜于言行
我认为我能，我就能
通讯地址及联系方式 XX农业工程职业学院05-124班 联系电话：邮编：150030 实 习 经 历 与 社 会 实 践 实习：金工实习、汽车发动机模块实习、汽车底盘实习、汽车电 器基础实习、钣金、喷漆实习、汽车电控系统与电喷发动机拆装实习等。
实践：哈尔滨哈飞汽车维修特约服务站 哈尔滨广州本田龙达汽车销售股份公司售后业务顾问 哈尔滨汽车技术高级学校教师 澳森（大连）发动机有限公司发动机销售 个 人 能 力 勤问好学，具有团体合作精神，沟通能力强，乐观向上，对工作态度认真，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志不渝，勇于创新，有一定的领导才能及组织能力，有一定的文学修养，三年的大专生活让接受全方位的大专基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在汽车检测等各领域有扎实的理论基础和实践经验，有较强的实践和研究分析能力。
获 奖 情 况 “国家助学金”、“三等奖学金” 等荣誉。
自荐书 衷心感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。
我就读黑龙江农业工程职业学院汽车工程系。
一个平凡的专科学校，铸就了我不平凡的大学生活。
在校期间，我勤奋学习专业知识，在专业实践考核中我取得了优异成绩，受到老师的好评。
我的专业铸就了我的这种性格，好强，勤奋，才思敏捷。
在校期间我参加了学校开展的舞蹈大赛获得了第一名的好成绩，多次在校运动会上取得好成绩。
而且积极参加各种社团活动,朗诵比赛中取得了优异成绩。
拥有健康的身体和良好的心理素质和较强的与人沟通的能力,相信能够适应快节奏的现代工作和生活,从事有创造性和挑战性的工作.在大学假期期间我还进行了与专业有关的社会实践。
在学生会3年的工作中我增强了与人沟通的能力。
是大学让我懂得生活，更热爱生活，让步入社会的我充满信心。
只要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。
如果能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，毕竟这是一个我终身学习的年代，再次感谢您在百忙中给予我的关注。
最后，谨祝贵公司事业蒸蒸日上, 前程似锦! 此致 敬礼另外在赠送你销售技巧销售技巧之—汽车销售技巧销售技巧之—汽车销售技巧汽车销售人员的五个条件：认识汽车消费者；分析客户需求；如何寻找潜在客户；接近客户技巧；把产品利益转化为客户利益；销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。
?电话拜访客户的技巧。
?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户
了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。
可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。
所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的
顺便的过路的
如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色
是参谋
行家
是司机，还是秘书，还是朋友
购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。
如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
汽车销售技巧之如何寻找潜在客户要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）1参加各种社团活动 2参加一项公益活动3参加同学会 建立顾客档案：更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客我爱车飞过身边的感觉，更爱开车飞过别人身边的感觉亲爱的朋友： 您好
销售心得（我是如何看待展厅销售的）4S店是一种汽车服务方式，它属于汽车特许经营的范畴。
具体来说，4S店就是包括整车销售\\\/零配件供应\\\/售后服务\\\/信息反馈于一体的专门经营一种品牌的汽车销售服务店。
而其中的整车销售绝大部分就是要在展厅销售的，下面就说一下展厅销售的内容。
先从客户进门来说，根据情况直接打招呼说（您好，请问你要看什么车
那种型号，那种价格的车）或盯住客户让他感觉你在注意他，保持一定的距离在看出他有什么意图后，主要给他介绍他所看中的那款车，给客户详细的介绍。
要根据客户的不同来选择不同的销售方式。
要留下客户的信息，属于几级客户，而做好客户的回访（其中包括打电话促销，写销售信，或直接登门拜访）如客户要试乘试驾，要做好登记。
在试车当中在对车辆的加速性，安全性，操控感，和舒适感在做一个详细的介绍。
试完车后如客户购车，讲好价格，有现车的立即出售没现车的和客户签定好购车协议或合同，在签定时要落实车什么时候能到，以造成不必要的麻烦，最后将定金交付财务部。
如有现车现在就能提车，陪客户立即挑车在此当中要再次对车做一个全面的讲解，介绍各种配置程序的使用方法。
选好车后记住该车的车身号，陪同客户到财务部做好交款事宜（如客户是贷款购车，则应先办理好贷款事宜）交清车款后给客户办理好各种手续（如购车发票\\\/车辆合格证\\\/车辆说明书\\\/保修手册\\\/出门证\\\/临牌或移动证等）做好车辆的出库建立客户档案，要严格按照交车确认书的各个项目，逐个落实最后在交车确认书签字，如客户要代办手续则到相关交通部门尽快办理，最后送客户出门，将客户信息移交售后部。
这仅仅是销售的一部分，还要亲自做好客户的回访工作，第一次回访要在一个星期内必须完成，以后在慢慢调整回访时间，记得客户的生日在客户生日和节日的时候，寄些贺卡什么的，让客户不要忘记自己，这样才回能给你带来更多的新客户。
总之在整个销售过程中，我认为是态度和服务的问题，整个销售过程是特别烦琐的，要一定“以客户为中心”，以一个销售员良好的心理素质，高尚的职业道德，合理的知识结构，全面的工作能力为基础，当好客户的“参谋”消除客户的各种疑虑，促成交易。
以上是我的销售心得，如有不妥还请各位同行指教得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。
这就是跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。
这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。
这是第三次跟踪。
我们对他专业的跟踪工作印象极深。
他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。
直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据：2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。
少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样
”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么
工作进展如何
请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。
遥远时空中
美合，是的。
