家具 名言名句
如何做好家具销售 一、如何获取顾客信任 1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好； 2、先不讲自己的产品，比如你是推销的可以先讲方面的知识以及选购的标准； 3、讲技术、讲专业、讲使用常识； 4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人； 5、讲企业实力； 6、用科学和证据说话； 7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。
二、如何设计推销家具时的30秒钟开场白 依照的统计，最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。
在你一开始接触顾客的前30秒钟，你的行为或者你所说的话，会让顾客决定是不是要继续听你说下去。
用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的方法
举例：“您好，欢迎光临
先生\\\/小姐，您不介意告诉我现在家里用的什么样的橱柜吧
您有兴趣让我介绍一下我们的产品与您现在所用产品相比，能为您带来哪些好处吗
” 三、如何运用10分钟原理推销家具现在人都很忙，他们都很害怕浪费时间，同时都不喜欢强迫式的推销。
因此，在你与顾客谈话时，要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。
举例： 假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里，他只是想先匆匆地了解一下情况，这时你切记不要罗嗦，要采用10分钟原理：“先生\\\/小姐，我非常希望能够为您介绍一下我们的产品，因为有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解，在这个过程我只会占用您10分钟的时间，当我用10分钟的时间向您介绍完了以后，我相信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。
” 分析： 在这个过程中，你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间，同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。
四、如何通过询问的方式判断顾客的需求 问正确的问题永远都是销售过程中非常重要的事情，通过提问你可以了解顾客的想法，找出顾客背后真正的需求。
提问的问题及分析： 1、询问顾客住在哪个小区：住在富庶小区里的顾客肯定是有钱阶层，向他们主推高档的； 2、询问顾客住什么楼层：一般住在三楼四楼的属有钱人，向他们主推高档的； 3、询问顾客从事什么职业：一般做生意的、当领导的较有钱，推荐高档的；从事一般职业的推荐实用型的、特价型或样品； 5、询问顾客是否是新房购买，通过聊天得知顾客家里装修的材料是属高档还是中档、低档，以此来判断应该给顾客推荐什么样的产品； 6、询问他感觉哪一个不错。
询问的技巧 1、不要连续发问； 2、要关联顾客的回答来进行商品说明； 3、从顾客容易回答的提问开始； 4、提问要想法促进顾客的购买心理； 5、有时也要善于提一些与目的无关的问题，这样做有利于融洽商谈的气氛，缩短与顾客的距离。
顶尖的销售员都非常懂得提问的重要性，同时也是最好的倾听者，顾客不喜欢被人推销，但所有的人都喜欢被他人关怀。
以上的问题都要站在关怀的角度去提问，如同一般，了解顾客的内在需求，找出他们的问题，解决他们的问题，满足他们的需求。
这就是最佳的销售行为和技巧。
五、运用FABE推销法介绍产品 我们在推销产品的时候最容易犯的一个错误就是对产品的所有特点进行了详细的介绍，顾客听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益。
从前面的顾客购买心态分析我们知道顾客购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。
而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。
那么我就需要采用FABE推销法： F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等） 举例说明： 内胆采用袋装弹簧。
——这是产品的特征（F） 根据原理，可分别承受压力，同时能有效的预防弹簧之间的摩擦——这是这一特征所产生的优点（A） 能使人体重力得到有效的承载，令脊柱保持自然，确保睡眠安稳舒适——这是优点能带给顾客的利益（B） 经专家检测：袋装弹簧的分解压力性能明显高于普通弹簧，并且能使全身肌肉得到充分放松；并且提供有关证书——这是证据（E） 针对我们产品的每一个卖点我们都要进行FABE分析，在推销产品时就不再是简单的罗列产品的功能
请记住：顾客真正购买的是利益，我们必须让消费者感觉到自己的利益，同时又必须有特征作为支持
著名设计师的名言都有什么
这是吗
生命却是值得我们敬畏，因为生命创造的奇迹。
生命是脆弱的，但有时它又是那么顽强。
生命可贵，可贵在它只有一次，可贵在他很短暂。
但就是这样的生命却是那么多姿多彩。
这样的生命我们没有理由不敬畏它。
敬畏生命也不是多难，只要在你的心里珍惜它，珍惜我们的和别人的生命。
1. 永不放弃生的希望 早晨，一个伐木工人照常去森林里伐木。
他用电锯将一棵粗大的松树锯倒时，树干反弹重重地压在他的右腿上。
剧烈的疼痛使他觉得眼前一片漆黑。
此时，他知道，自己首先要做的是保持清醒。
他试图把腿抽出来，可办不到。
于是，他拿起手边的斧子狠命地朝树干砍去，砍了三四下后，斧柄断了。
他又拿起电锯开始锯树。
但是，他很快发现：倒下的松树呈45度角，巨大的压力随时会把电锯条卡住；如果电锯出了故障，这里又人迹罕至，别无他路。
他狠了狠心，拿起电锯，对准自己的右腿，自行截肢┅┅ 伐木工人把腿简单地包扎了一下，决定爬回去。
一路上，他忍着剧痛，一寸一寸地爬，一次次地昏迷过去，又一次次地苏醒过来，心中只有一个念头：一定要活着回去
2. 肯定生命，尊重生命 比尔在一次意外事故中眼睛受了伤，视力不断下降，几个月后将完全失明。
妻子为了给他能见到光明的日子里留下点什么，决定把家具和墙壁粉刷一遍。
油漆匠工作很认真。
他虽是断了半只胳膊的残疾人，但他很快乐，一边干活一边吹着口哨。
一个星期后他完成了粉刷工作，其间也知道了比尔的情况。
比尔对油漆匠说：“你天天那么开心，也让我感到高兴。
”算工钱时，油漆匠少算了100美元。
比尔不解：“你少算了工钱。
” 油漆匠说：“我已经多拿了，一个即将失明的人还这么平静，你让我知道了什么叫勇气。
” 比尔却坚持要再给油漆匠100美元，他说：“我知道了残疾人也可以自食其力，活得很快乐。
” 3. 灵魂的自省 一个夏天的中午，我乘公交车去上班，运气不佳，车上没有座位。
旁边的座位上坐着一位漂亮的姑娘，那优雅的坐姿让我感到赏心悦目，也为枯燥的行程增添了一丝愉快。
不久，上来一位抱着婴儿的农村妇女，站在我们身边。
车子颠簸得厉害，那妇女紧紧抓住扶手，一手抱着哇哇啼哭的婴儿，随着车子摇晃着身体。
那妇女不时碰到坐着的那位时髦姑娘，还不好意思的念叨着“对不起，对不起”。
只见那位姑娘皱紧了眉头，急促地拍打着衣服，如遇见瘟神般地将身子迅速闪开，一边说着“真倒霉
”一边将头急速地转向窗外。
再看她，她仍以刚才的姿势坐着。
而我却再也不感到赏心悦目了。
4. 认识自我的潜能 一个农民看到儿子开的那辆轻型卡车突然间翻到了水沟里。
他大为惊慌，急忙跑到出事地点。
当他看到水沟里有水，儿子被压在车下面，只有头露出水面。
他毫不犹豫地跳进水沟，双手伸到车下，把车抬了起来。
另一位跑来救助的工人帮他把失去知觉的儿子从下面拽了出来。
当地医生很快赶来了，经检查，发现农民的儿子只划破一点皮，没有其他损伤。
此时，这个农民觉得奇怪了。
刚才抬车时根本没想自己是否能抬得动，由于好奇，他又去试了一下，这次却根本抬不动那辆车了。
5. 情绪万花筒 英国科学家，年轻时体质较差，加上工作紧张，，身体十分虚弱，多方求治也不见效。
后来，一位名医给他进行了检查。
医生并没有给他开药，只送了一句话：“一个小丑进城，胜过一打名医。
”细细品味这句谚语，悟出了其中的奥妙。
从此，他经常抽空去看马戏和喜剧。
精彩的表演，总是令他。
他还到野外和海边渡假，调剂生活，经常保持愉快的情绪。
久而久之，的身体逐渐地康复了。
6.调适情绪 从前，有一位老奶奶，她有两个儿子，大儿子卖雨伞，小儿子开了家洗染店。
天一下雨，老奶奶就发愁地说：“哎
我小儿子洗的衣服到那里去晒呀
要是干不了，顾客就该找他的麻烦了┅┅” 天晴了，太阳出来了，可老奶奶还是发愁：“哎
看这大晴天，哪还有人来买我大儿子的雨伞呀
”就这样，老奶奶一天到晚，愁眉不展，吃不下饭，睡不着觉。
邻居见她一天天衰老下去，便对她说：“老奶奶，您好福气呀
一到下雨天，您大儿子的雨伞就卖得特别好，天一晴，您小儿子的店里就顾客盈门，真让人羡慕呀
” 老奶奶一想，对呀
我原来怎么就没想到呢
从此以后，老奶奶不再发愁了，她吃得香、睡得甜，整天了呵呵的，大家都说她好象变了一个人。
7.学会拒绝 非洲夏夜的草地上，一头强壮的驴子在安详地吃草。
一只小小的悄悄地落在驴子的后蹄处，用它细小的舌尖轻轻地舔驴子的脚踝处。
起初驴子不断地抬蹄或用尾巴来回扫动，渐渐地被舔得很舒适，不再烦躁，仍继续吃草。
就这样，驴子被麻醉了，蝙蝠一会儿就咬了个小口，与同伴轮流喝干了驴子的血。
“杀人蝙蝠”仅仅施以舒适而，在驴子陶醉沉迷之中杀死了比自己大千百倍的对手。
阅读提示：不良诱惑有时就像小小的，静静地接近你，慢慢地腐蚀你。
我们周围有这样的“杀人蝙蝠”吗
如何才能不上当呢
8. 怎样把水烧开 一位青年满怀烦恼地去找一位智者。
他大学毕业后，曾豪情万丈地为自己树立了许多目标，可是几年下来，依然一事无成。
他找到智者时，智者正在河边小屋里读书。
智者微笑着听完青年的倾诉，对他说：“来，你先帮我烧壶开水
” 青年看见墙角放着一把极大的水壶，旁边是一个小火灶，可是没发现柴火，于是便出去找。
他在外面拾了一些枯枝回来，装满一壶水，放在灶台上，在灶内放了些柴火便烧了起来。
可是由于壶太大，那捆柴火 烧尽了，水也没开。
于是他跑出去继续找柴火，等找到了足够的柴火回来，那壶水已凉得差不多了。
这回他学聪明了，没有急于点火，而是再出去找了些柴火。
由于柴火准备得充足，水不一会儿就烧开了。
智者忽然问他：“如果没有足够的柴火，你该怎样把水烧开
” 青年想了一会儿，摇摇头。
智者说：“如果那样，就把壶里的水倒掉一些
” 青年若有所思地点了点头。
智者接着说：“你一开始踌躇满志，树立了太多的目标，就像这个大水壶装的水太多一样，而你有没有足够多的柴火，所以不能把水烧开。
要想把水烧开，你或者倒出一些水，或者先去准备柴火
” 青年顿时大悟。
回去后，他把计划中所列的目标画掉了许多，只留下最近的几个，同时利用业余时间学习各种专业知识，几年后，他的目标基本上都实现了。
只有删繁就简，从最近的目标开始，才会一步步走向成功。
万事挂怀，只会半途而废。
另外，我们只有不断地捡拾那些“柴火”，才能使人生逐渐加温，最终才会让生命沸腾
选自2004年第12期上半月版 9.学会拒绝不良的诱惑 传说古希腊有一个海峡女巫,她用自己的歌声诱惑所有经过这里的船只,使它们触礁沉没.智勇双全的奥德赛船长勇敢地接受了横渡海峡的任务。
为了抵御女巫的歌声，他想出了一个办法：让船员把自己紧紧地绑在桅杆上，这样，即使他听到歌声也无法指挥水手；让所有的船员把耳朵堵上，使他们听不到女巫的歌声。
结果，船只顺利地渡过了海峡。
阅读提示：勇敢的人敢于战胜不良的诱惑，聪明的人总能想出各种办法抗拒不良的诱惑。
10．2005年社会蓝皮书 ★子女教育费占居民消费首位。
★中国教育耗费最大、效率最低、为害最多、误人最重。
身为教育人，有心无力，惭愧，痛心
★如果把教育费用、医疗费用、住房费用除去，中国的恩格尔系数这些年很可能是倒退的。
年年涨, 质量年年降. 家长做了老师该做的: 改作业,辅导孩子。
一个班60多人,老师的教学质量怎能不稀释? 老师也非常辛苦. 价髙质次,就是教育的现状。
★近几年来,国家的教育产业政策,迫使居民消费向子女教育费转移,一个孩子要能像模像样地走出校园,不准备十多万,甚至更多,再碰上个招生事件,就是把父母给卖了,也是无能为力了!当父母的再苦再累,也不会荒废了孩子的学业；国家再穷，千万别从孩子们身上打主意
★，教育也必然商业化。
这只能让掌握着这种资源的教育界“精英”暴富起来，并可培养出一代向钱看的优秀学子。
★这是社会和教育部门利用现在家长望子成龙,望女成凤善良的愿望而哄抬的教价,再不刹车,教育就要走上邪路。
11.父亲、儿子和驴子 一对父子牵着一头驴走在路上。
驴子身上驮着一些粮食，父亲赶着驴，儿子在旁边走着，他们很愉快。
这时路旁的一个妇女说：“你瞧那个父亲多傻，他怎么不让孩子骑到驴背上呢
”于是父亲把孩子抱到了驴背上。
他们继续走，父亲听到一个老者说：“那个父亲对孩子太疼爱了，让孩子骑在驴背上，自己走，孩子长大了能有孝心吗
”于是父亲让孩子下来步行，自己骑着驴。
一位大妈看到了他们父子，愤愤不平地说：“那个父亲也太不像话了，让孩子在路上走，自己骑在驴背上。
”于是父亲把孩子也抱了上去。
一个年轻人牵着一头牛从他们身边走过，他对他的牛说：“你瞧那两个人多狠心，那么瘦的一头驴，他们两个都骑在上面。
”父亲实在是不知道该怎么做了，于是让孩子背上粮食，自己把驴子扛了起来。
12.优势陷阱 三个旅行者同时住进一家旅店。
早上出门时，一个旅行者带了一把伞，另一个人带了一根拐杖，第三个人什么也没有带。
晚上回来，拿伞的人浑身是水，拿拐杖的跌得遍体鳞伤，而第三个旅行者却安然无恙。
前两个旅行者很纳闷：他怎么会没事呢
第三个旅行者先反问拿伞的旅行者：“你为什么会被淋湿而没有摔伤呢
”拿伞的旅行者说：“当大雨来临的时候，我因为有了伞就大胆地在雨中走，却不知道怎么被淋湿了；当我在泥泞坎坷的路上行走时，因为没有拐杖，所以走得非常小心而未被摔伤。
”第三个旅行者又问拿拐杖的旅行者：“你为什么被淋湿而是摔伤了
”拿拐杖的说：“当大雨来临的时候，我因为没带雨伞，便拣能躲雨的地方走，所以没被淋湿。
当我走在泥泞坎坷的路上时，我便用拐杖拄这走，却不知为什么常常跌倒而摔伤。
”第三个旅行者听候笑了笑，说：“这就是我安然无恙的原因。
当大雨来临时我避开走，当道路坎坷时我小心走，所以我既未被淋湿又没有摔伤。
你们的失误就在于你们自恃有凭借的优势，有了优势便少了忧患。
” 阅读提示：是的，人们有很多时候不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。
这则小故事难道不能给我们启发吗
有关英雄的名言.故事
名言：我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。
—— 周恩来 · 人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。
—— 徐特立 · 常思奋不顾身，而殉国家之急。
—— 司马迁 · 一身报国有万死，双鬓向人无再青。
—— 陆游 · 死去原知万事空，但悲不见九州同。
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。
—— 陆游 · 瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。
—— 吕坤 · 惟有民魂是值得宝贵的，惟有他发扬起来，中国才有真进步。
—— 鲁迅 · 恨不抗日死，留作今日羞。
国破尚如此，我何惜此头。
—— 吉鸿昌 · 我死国生，我死犹荣，身虽死精神长生，成功成仁，实现大同。
—— 赵博生 · 大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷。
面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。
—— 周恩来 · 祖国如有难，汝应作前锋。
—— 陈毅 · 我爱我的祖国，爱我的人民，离开了它，离开了他们，我就无法生存，更无法写作。
—— 巴金 · 我荣幸地从中华民族一员的资格，而成为世界公民。
我是中国人民的儿子。
我深情地爱着我的祖国和人民。
—— 爱国英雄人物故事》一书记载了六十位中外爱国英雄人物的故事。
民族英雄文天祥坚强不屈，写下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的壮丽诗篇；郑成功驱逐荷兰侵略者，收复台湾，流芳千古；刘胡兰从容对铡刀，大义凛然；不满20岁的法国女民族英雄贞德，率兵重创入侵英军扭转战局；美国之父华盛顿经过艰苦斗争，取得独立战争的胜利；捷克斯洛伐克民族英雄伏契克，在狱中用鲜血写出《绞刑架下的报告》等故事。
这些英雄人物有一个共同的特点，就是他们都有一颗爱国之心，为了祖国的存亡将自己的生死置之度外，他们的拳拳爱国之心，面对挫折坚强不屈的精神，激励着他们民族的一代又一代人。
历史告诉我们，落后就要挨打，只有经济繁荣，国家富强，才能立于世界民族之林。
作为一名学生，我要向这些爱国英雄学习，常怀一颗爱国之心，好好学习，掌握本领，长大了为祖国的繁荣富强作出应有的贡献。
故事：屈原爱国故事 据《史记》「屈原贾生列传」记载, 屈原是楚怀王时的大臣, 「博闻强志, 明於治乱, 娴於辞令. 入则与王图议国事, 以出号令; 出则接遇宾客, 应对诸侯, 王甚任之」. 因为他受到楚怀王的重用, 引起上官大夫及令尹子兰的嫉妒, 就在楚怀王及继位的顷襄王之前毁谤屈原. 楚王汏而逐渐疏远屈原, 连带的也不采纳他的谏言, 最后甚至将屈原放逐. 屈原满怀愤怒, 落拓江湖, 在写下了绝笔作〈怀沙〉后, 怀石投汨罗江自尽. 屈原死后数十年, 楚国终因谗臣误国而为秦所灭. 但是屈原这位忠而见疑的悲剧英雄还活在楚国百姓的心中. 下面这个故事可以用来说明楚人爱戴屈原的心情. 雄黄酒: 据说屈原投江后, 楚国的百姓哀痛异常, 纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原. 渔夫们起船只, 在江上来回打捞他的尸身. 有位渔夫还拿出事先准备的粽子, 鸡蛋等食物, 扑通的往江里面丢, 说是让 爱国活动鱼甲吃了, 就不会去咬屈大夫尸身【另一说是鱼就看不出来了，屈原就能吃到了】. 一老医师则拿了一坛雄黄酒倒进江里, 说是要药晕了蛟龙, 使它不能伤害屈大夫. 过不了多久, 水面上浮起了一条昏晕的蛟龙, 龙须上还沾著一片屈大夫的衣襟. 人们就把这恶龙拉上岸, 抽了筋,然后把龙筋缠在孩子们的手睕, 脖子上, 又用雄黄酒抹七窍, 使那些毒蛇害虫都不敢来伤害这些小孩子. 据说屈原投江的那天是五月五日. 从此以后, 每年到了五月五日, 人们都要划龙舟, 吃粽子, 喝雄黄酒来纪念屈原. 有些地区, 则在端什节插菖蒲或艾草於门上, 这固然是因为蒲艾有禳毒的功用. 不过, 关於这项艾习俗的起源, 民间则有一种说法. 插菖蒲, 艾草 唐朝僖宗年间, 黄巢领兵造反, 所到之处, 杀人百万, 血流成河. 老百姓只要一听见黄巢来了, 就急急忙忙的逃难. 这一年五月, 黄巢的军队攻进河南, 兵临邓州城下, 黄巢骑马到城外勘察地形, 只见一波波的老弱妇孺涌出城外, 他看见一个妇人背著包袱, 一手拉著一个年纪小的男孩, 另一只手却抱著年纪较大的男孩. 黄巢感到很奇怪, 就下马问道: 「大嫂, 你急急忙忙的要到哪里去」那妇人回答: 「听说黄巢是个杀人不眨眼的大坏蛋, 不日就要攻进邓州. 城里的男人都被徵调去守城, 我们这些老老小小, 不如早些逃命」. 黄巢又指著小孩问她: 「你为什麼手牵小的, 却怀抱大的呢」那妇人就说: 「怀里抱的, 是大伯家唯一的活口.手 里牵的才是我亲生的儿子. 万一情况危急时, 我宁可丢掉自己的儿子, 也得为大伯家留下一支根苗」. 黄巢听了, 深受感动, 就对那妇人说: 「大嫂, 好快快回去, 用菖蒲和艾草插在门口, 这样黄巢的军队就不会伤害你了. 」妇人听了, 将信将疑, 不过她还是回到城里, 把这个消息传了出去. 第二天正是五月端阳, 黄巢的军队攻进城里, 只见家家户户门上都挂弓菖蒲艾草. 为了遵守对那位妇人的承诺, 黄巢只得无可奈何的领兵离去, 全城因而得以幸免於难. 为了纪念这件事, 此后每到端午节, 大家就会在门上插菖蒲, 艾草, 这项习俗一直流传到今天.徐特立 学而不厌 讲究方法 徐特立出生在1877年。
青年时期，他就酷爱读书，认为读书可以“明人生之理，明社会之理”。
18岁时，为了谋生，他在做医生还是当塾师之间选择了后者，从此开始了“一生都教书”的道路。
然而，他白天教学生读书，晚上自己还要去拜先生学本领，因为“自己明理了”，才能“把所明之理教给学生”。
徐特立读书时很讲究方法，积累了一套自学经验。
20岁的时候，他准备读八股文，参加那时候的科举考试。
有一次，他步行80里路，跑到长沙城里，拜访有名的陈云峰先生，想请陈举人看看自己的八股习作写得怎样。
老举人看过他的八股文，下了一个评语：尚有“一隙之明”。
接着问他：为什么不读书，而要读八股
陈举人耐心地告诉徐特立：明清科举考试制度所规定的八股文形式死板，是束缚人们思想、维护封建统治的工具。
半年之后，徐特立又去拜访陈云峰，陈举人这次送给他一把扇子，并在扇面上题写了一段话：“读书贵有师，尤贵有书。
乡村无师又无书，但书即师耳。
张之洞《书目答问》即买书之门径，《輶轩语》即读书门径，得此二书，终生受用不尽。
”徐特立非常高兴，马上跑到书铺买了《书目答问》和《輶轩语》带回家，当做自学指南。
以后，他再也不做八股文了，而把“读书贵有师，尤贵有书”牢记在心。
后来回忆往事时，徐特立很有感触地说：“我一生知道读书的方法，就得益于那位举人先生。
” 读古书很费时间和精力，徐特立从不贪多，他遵循着两条原则：一是“定量”，一是“有恒”。
比如《说文解字》中部首有540字，他每天只读两个，计划一年读完。
他认为光贪多，不能理解和记忆，读了等于不读。
他在教中学生的时候，也是这本书，要求学生每天课余记一字，两年学完，有些学生偏要星期六同时学6个字，结果，到默写的时候，多半人都写不出来。
他说这就是“不按一定分量、不能保持经常学习的害处”。
“不动笔墨不读书”是徐特立的一句名言。
在湖南一师教书的时候，他发现一般学生都存在这样一个问题：阅读时贪多求快，不求甚解。
他就把自己长期刻苦自学得到的经验介绍给大家。
他认为，不怕书看得少，只怕囫囵吞枣不消化。
他教育学生，读书要注意消化，要学会思考并评定所读的书的价值。
他教给学生，读的时候，要标记书中的要点，要在书眉上写下自己的心得体会和意见，还要摘抄自己认为精彩的地方。
这样读书，读一句算一句，读一本算一本。
那时，他的学生中实行这种方法最坚决、最有成绩的是。
他几年中就写了几网篮的读书札记，文学和思想修养水平提高很快。
徐特立读《联共党史》的时候，开始书店只出了上册，他就买了一本阅读。
后来听说有了苏联版本的上下册，他就借了下册抄读，因为是节抄，就要做详细分析后再抄，结果，他对于《联共党史》下册的了解比上册深刻。
于是，他再回来把上册节抄一次。
由此，他又得出了一个结论：买书不如借书，读书不如抄书，全抄不如摘抄。
1919年，43岁的徐特立已经是一位在湖南省颇有声望的教育家了。
但是，当他得知蔡元培、李石曾等教育家发起了留法勤工俭学运动时，又积极地加入了这个行列。
许多人表示惊讶，但是徐特立是慎重考虑后才决定的。
勤工俭学的宗旨是“勤于工作，俭以求学，以增进劳动者之知识”，徐特立很赞赏这个宗旨，他说：“我今年43岁，不觉就到44、45，一混60岁就来了。
到了60岁，还同43岁时一样无学问，这17年，岂不枉过了日子
这17年做的事情，岂不全无进步了
到了60岁时后悔，那更迟了，何不就从今日学起呢
”于是，他放下教师的架子，以一名普通的老年学生的姿态，和青年们一起奔赴法国，去学新知识、新本领了。
诲人不倦 忠诚事业 徐特立60岁的时候，在一篇3000字的自传里，提到自己“一生都是教书。
从蒙馆、初小、高小、师范、一直到高等师范，我都担任过教员。
在高等师范当教员时也没有脱离小学校职务，因为我爱教小学生。
”徐特立从宁乡速成师范毕业以后，怀着“创造事业”的理想，就和两位志同道合的朋友一起，创办了梨江高等小学堂。
半年以后，徐特立应邀到长沙周南女校任教。
辛亥革命以后，为了发展小学教育，徐特立白手起家，办起了长沙师范。
当时，为解决家乡农民子弟求学问题，还自费办了一所五美小学。
后来，他又在湖南第一师范任教。
参加革命以后，他在中央苏区担任教育人民委员部副部长，培训扫盲骨干，开展扫盲运动；又艰苦创业，办起了中央列宁师范。
在艰苦的长征途中，徐特立也没有忘记自己教育家的职责，抓住每一个机会，教战士们学文化，他的热情、耐心使战士们深受感动。
徐特立办教育，有自己的主张，敢于向历史的偏见挑战。
过去，学校的大门不向贫苦大众开放，徐特立创办长沙师范时，就大胆地招收了一个铁匠和一个退伍兵，破了先例。
这件事在教育界引起了一些人的闲言碎语，有人嘲笑他是补锅的，还给他起了个绰号——“徐二镥锅”。
徐特立反而很高兴、很自豪。
在教学实践中，他平日最喜欢贫苦学生，他办过夜校以给他们更多的受教育机会，知道他们并不缺乏聪明才智，从他们中间是可以造就人才的。
徐特立主张教育民主，注意引导和调动学生的积极性。
他在长沙师范当校长的时候，当时14岁的田汉和几个喜欢文学的同学，经常在自修室的窗户上贴一些打油诗，逗得人们捧腹大笑。
其中两首是学习藏头诗的作法，把校长徐特立、老教师首之龙和黄竹村的姓名也嵌了进去。
一首说：“特立狂涛骇浪中，宝刀血溅首之龙。
”另一首写道：“黄竹村中鸡犬喧。
”两位老教师看后气得浑身颤抖，要求校长严斥学生。
徐特立安慰了两位老教师后，就立即找来学生。
田汉说：“我们对黄先生和首先生毫无恶意，是一时兴起，开开玩笑，逗大家快乐。
”徐校长确信他讲的是真话，又觉得诗句中透露着学生的才智，便和气地告诉他们：喜欢写作是一件好事，只是不要把时间、心思花在游戏笔墨中，最好写些有意义的文篇，锻炼自己的才干。
校长的谈话鼓励了学生们办《窗户报》的积极性。
一时像雨后的春笋，几乎每个自修室的玻璃窗上都贴出了窗户报。
田汉办的《祖鞭报》尤为突出，他用痛快淋漓的笔调，抒发了爱国爱民的思想。
徐特立便经常把《窗户报》上的优秀诗文，转载到自己编的《教育周报》上，老教师们的态度改变了，学生们更是高兴。
徐特立不喜欢用强硬的方法管理学生。
在任湖南省立第一女子师范学校校长的时候，他明确提出：“教育学生不应该用强制手段，更不应该用粗暴的态度。
中国古代温柔敦厚的‘诗教’，今天学校教育中还用得着。
”为了实行“诗教”，他在学生自修室通往教室的走廊上，悬挂了一块大黑板，专门用来写诗。
有一次，他得知有一个姓汤的学生和一个姓余的学生，拼命读书，影响了身体健康，觉得很不好，就写诗建议他们停学休息，同时也算对大家敲一下警钟。
诗是这样的： “我劝汤生并劝余，劝君休业莫踌躇。
为何瘦得皮包骨，不爱身躯只爱书。
” 徐特立很注意节俭治校。
有些教师上课，粉笔头总是随手扔掉。
而徐特立见了，总要捡起来，留着自己上课、写黑板诗时用。
有些学生说他“小气”。
他就写下了这样一首黑板诗： “半节粉条犹爱惜，公家物件总宜珍； 诸生不解余衷曲，反谓余为算细人。
” 读了这首诗，说他“小气”的学生明白自己错了。
发现有同学浪费饭菜，徐特立就找她们谈话，并且写诗教育大家；看到有两个班的学生学习成绩很突出，徐特立就写诗鼓励她们，说明女生智力并不比男生差……同学们每天都要去读读黑板诗，不论是表扬、批评，还是规劝，都是一次思想品德教育。
徐特立给黑板诗起了一个总题目，叫做《校中百咏》。
徐特立也有严厉的时候，却又与众不同。
一次，一个叫粟福基的学生闹事，经过校务会议讨论，决定给予开除处分。
徐特立开始是赞成的，可是事后心里总不踏实。
他越想越觉得不能把粟福基推出校门不管，他想到这个同学学习不错，也有组织才干，不该轻率开除。
他马上派人把粟福基从家里找来，跟他做了一番严肃、诚恳的谈话，然后介绍他到长郡中学继续上学。
粟福基十分感动，后来成了长郡中学一个品学兼优的学生。
没有字的教科书 徐特立“一生都是教书”，他自身的革命精神、高尚的情操和优秀品质被人们喻为“没有字的教科书”，教育和激励着一代又一代的青年学生。
徐特立断指血书的故事是一本最感人的爱国主义教科书。
1906年，他在周南女校教书，有机会阅读了《民报》、《猛回头》、《新湖南潮》等革命刊物，思想上发生了变化，积极从事革命活动，并指引学生关心国家和民族的命运。
1909年的夏天，他应约在修业学校作时事报告。
他痛斥了帝国主义在中国无所不至的侵略，列举了一桩桩传教士毒害中国人民的惨案，他越讲越愤怒，慷慨激昂，声泪俱下。
忽然，他跳下讲台，跑到厨房取出一把菜刀，当众砍下自己左手的一节手指。
他用鲜血写下了：“驱逐鞑虏，恢复中华”八个大字，表示对帝国主义的愤恨和雪耻的决心。
因为流血不止，他晕倒了。
事后，省内外许多报纸都以显著位置报道了这一消息，徐特立的爱国壮举教育了各界人士，激发了许许多多教师和学生的爱国热情。
作为一位杰出的革命教育家，徐特立一生都保持着朴素节俭的优良品质，这是一本难得的修身教科书。
早在湖南一师的时候，徐特立的生活节俭，就是全校闻名的。
他的住处简简单单，没有大皮箱，没有大柜，没有什么值钱的家具，有的只是破旧的书籍。
当时，长沙教育界有一个风气，中学教师被认为是有体面的人，出门都要坐轿子，显示绅士派头。
可是徐特立却从来不坐轿子。
他在长沙师范当校长，又在一师兼课，两个学校相距约10里地，他每次都是往返步行。
遇上雨雪天，他就穿着“钉鞋”，打着雨伞，夹着讲义，从不缺课或迟到。
一些教师看了很感动，慢慢地也都学着不坐轿子了。
1937年，徐特立领导着陕甘宁边区的教育工作。
党中央刚进驻瓦窑堡的时候，当地只有一所学校。
一天，徐特立去听课，他穿着破皮袄，腰系一根绳子，学校的教师还以为他是红军的马夫，没在意。
第二天，徐特立又和董必武、冯雪峰一起去听课。
冯雪峰向教师们介绍了徐特立，教师们大吃一惊，原来那穿着极为朴素的“马夫”，竟是边区教育部部长。
有两首小诗描述他在延安时的俭朴生活：“延安诸老惟公特，生活简单如老卒；粗布征衣常补绽，自煮瓜果充粮食。
”“少骑公马多徒步，不要随从来照护。
携带两个冰馍馍，一天开会好几处。
” 建国以后，徐特立住在北京，物质条件好了，他依旧保持节俭的作风。
他常对亲属说，生活上的简朴，不仅可以省下钱来用于公共事业，更重要的是不脱离群众，锻炼人的革命意志，培养人的高贵品质。
他的衣被鞋帽都是从延安时一直穿用到解放后，只要能补的，他就坚持不换新的。
后来，他同意添置一套料子服和一双皮鞋，平时也不穿，只是因为要经常出席一些重要宴会和参加外事活动的需要。
他在饮食上也十分简单，一直爱吃五谷杂粮和蔬菜。
开始，他和中央宣传部的部分工作人员住在一起，房子很旧，也较挤，孙辈回家就睡在办公室的地板上。
1952年，组织上要给他盖几间房子。
他几次表示不同意，说等将来生产搞好了，人民生活富裕了再考虑。
后来经过多次说服，并将修建费减去了1\\\/2，他才勉强同意。
他住在香山时，很少一个人坐小车。
他跟警卫员算过一笔帐：汽车、汽油是用实物或黄金从国外进口的，从香山到城里，来回几趟就把一个中农的全年收入跑掉了。
后来进城居住了，他还常常以步代车，保持了优良传统。
1968年11月28日，91岁的徐特立老先生因病去世。
他是一位伟大的师表，他为中国教育事业奋斗的一生，永远为人们缅怀，被人们称颂。
林则徐 清朝的后期, 西方的英、法、美等国的殖民主义者和投机商人, 纷纷向我国走私毒品鸦片 他们的目的, 一是掠夺我国的财富; 二是用毒品残害中国人的身体, 便於他们侵略．当时, 很多正直的官员看透了英国人的险恶目的, 坚决主张查禁鸦片．林则徐的态度最坚决．他说: 再不禁烟, 我国就不会有白银当军饷, 就不会有强壮的士兵抵抗侵略了．为了国家的尊严, 必须禁烟．皇帝就让他去广州查禁鸦片．林则徐到了广州, 命令外国商人把全部鸦片缴出来并保证不再私运鸦片到中国来, 否则给予严惩．有些外国商人照办了, 可英国商人不肯缴, 英国政府的代表义律还策划阴谋, 企图顽抗．林则徐当机立断, 坚决行使主权, 中断与英方的贸易并不再供应食物和水．英国人没办法, 只好缴出了鸦片．1839 年6 月3 日这一天, 林则徐亲自到虎门海滩, 主持销毁害人的毒品鸦片．他以无比的勇气和决心维护中华民族的尊严, 是一位伟大的爱国者．
