热爱职业名言
1.生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
车尔尼雪夫斯基 2.生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口
郭小川 3.生活就是战斗。
柯罗连科 4.生活的智慧大概就在于遇事问个为什么。
巴尔扎克 5.生活的情况越艰难，我越感到自己更坚强，甚而也更聪明。
高尔基 6.生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
马克思 7.生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。
左拉 8.生活得最有意义的人，并不就是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人。
卢梭 9.幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希望。
培根 10.一个人要先经过困难，然后踏入顺境，才觉得受用，舒服。
爱迪生 11.生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。
罗曼·罗兰 12.生活的理想，就是为了理想的生活。
张闻天 13.我从来不把安逸和享乐看作是生活目的本身。
爱因斯坦 14.通向荣誉的路上，并不铺满鲜花。
但丁 15.奇迹多在厄运中出现。
培根 16.清贫，洁白，朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方
方志敏 17.一个人只有物质生活没有精神生活是不行的；而有了充实的革命精神生活，就算物质生活差些，就算困难大些，也能忍受和克服。
陶铸 18.世上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。
在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果这场睡眠在他看来，是睡在既柔和又温暖的床铺上，那他便十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩……人就在完成这个功绩中享受到自己的幸福。
别林斯基论 19.人生的快乐和幸福不在金钱，不在爱情，而在真理。
即使你想得到的是一种动物式的幸福，生活反正也不会听你一边酗酒，一边幸福的，它会时时刻刻猝不及防地给你打击。
契诃夫
热爱职业名言
1.生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
车尔尼雪夫斯基 2.生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口
郭小川 3.生活就是战斗。
柯罗连科 4.生活的智慧大概就在于遇事问个为什么。
巴尔扎克 5.生活的情况越艰难，我越感到自己更坚强，甚而也更聪明。
高尔基 6.生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
马克思 7.生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。
左拉 8.生活得最有意义的人，并不就是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人。
卢梭 9.幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希望。
培根 10.一个人要先经过困难，然后踏入顺境，才觉得受用，舒服。
爱迪生 11.生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。
罗曼·罗兰 12.生活的理想，就是为了理想的生活。
张闻天 13.我从来不把安逸和享乐看作是生活目的本身。
爱因斯坦 14.通向荣誉的路上，并不铺满鲜花。
但丁 15.奇迹多在厄运中出现。
培根 16.清贫，洁白，朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方
方志敏 17.一个人只有物质生活没有精神生活是不行的；而有了充实的革命精神生活，就算物质生活差些，就算困难大些，也能忍受和克服。
陶铸 18.世上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。
在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果这场睡眠在他看来，是睡在既柔和又温暖的床铺上，那他便十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩……人就在完成这个功绩中享受到自己的幸福。
别林斯基论 19.人生的快乐和幸福不在金钱，不在爱情，而在真理。
即使你想得到的是一种动物式的幸福，生活反正也不会听你一边酗酒，一边幸福的，它会时时刻刻猝不及防地给你打击。
契诃夫
关于工作于工资的一些名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
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1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
有关热爱工作的名言
1、 如果你只为薪水而工作，你的生活将因此而陷入平庸之中。
你找不到人生中真正的成就感。
工作的目的虽然是为了获得报酬，但工作能给你带来的远比工资要多的多； 2、 不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也应该全力以赴、尽职尽责地去完成。
小任务顺利完成，有利于你对大任务的成功把握。
3、 如果你自认为敬业精神不够，那就趁年轻的时候强迫自己敬业---以认真负责的态度做任何事
经过一段时间后，敬业就会变成一种习惯； 4、 “每天多做一点”的工作态度将会让你从你的同事中脱颖而出，不管你是普通职员还是管理阶层，这都一样。
你的上司和顾客都愿意加倍地信赖你，从而给你更多的机会； 5、 如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产---自信； 6、 一个忠诚的人十分难得。
一个既忠诚又有能力的人更是难求；在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
少数人需要智慧加勤奋，而多数人却要靠忠诚和勤奋；
有关热爱生活的名言
1、 如果你只为薪水而工作，你的生活将因此而陷入平庸之中。
你找不到人生中真正的成就感。
工作的目的虽然是为了获得报酬，但工作能给你带来的远比工资要多的多； 2、 不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也应该全力以赴、尽职尽责地去完成。
小任务顺利完成，有利于你对大任务的成功把握。
3、 如果你自认为敬业精神不够，那就趁年轻的时候强迫自己敬业---以认真负责的态度做任何事
经过一段时间后，敬业就会变成一种习惯； 4、 “每天多做一点”的工作态度将会让你从你的同事中脱颖而出，不管你是普通职员还是管理阶层，这都一样。
你的上司和顾客都愿意加倍地信赖你，从而给你更多的机会； 5、 如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产---自信； 6、 一个忠诚的人十分难得。
一个既忠诚又有能力的人更是难求；在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
少数人需要智慧加勤奋，而多数人却要靠忠诚和勤奋；
热爱学习的名言
热爱学习名人名言1、 读万卷书，行万里路。
—— 刘彝2、 读书志在圣贤，为官心存君国。
—— 朱用纯3、 读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。
—— 爱默生4、 读书如行路，历险毋惶恐。
—— 《清诗铎•读书》5、 读书是我惟一的娱乐，我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏。
—— （美国）富兰克林6、 劳于读书，逸于作文。
—— 程端礼7、 光明给我们经验，读书给我们知识。
—— 奥斯特洛夫斯基8、 求学将以致用，读书先在虚心。
—— 佚名9、 三人行，必有我师也。
择其善者而从之，其不善者而改之。
—— 孔子10、 我们读书越多，就越发现我们是无知的。
—— 雪莱11、 读书如饭，善吃饭者长精神，不善吃者生疾病。
—— 章学诚12、 读书也像开矿一样“沙里淘金”。
—— 赵树理13、 与有肝胆人共事，从无字句处读书。
—— 周恩来14、 素食则气不浊；独宿则神不浊；默坐则心不浊；读书则口不浊。
—— 曾国藩15、 不读书的人，思想就会停止。
—— 狄德罗名言警句16、 读书无疑者，须教有疑，有疑者，却要无疑，到这里方是长进。
—— 朱熹17、 外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。
—— 程颢18、 当一个人只有很有限的时间供自己支配时，他自然会花在最需要的地方。
不管我怎么忙、怎么累、怎么不舒服，我总要抽出一些时间和我的儿子一块玩，一块读书。
—— 甘地夫人19、 不读书的人，思想就会停止。
—— 狄德罗20、 读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。
—— 高尔基21、 读书贵神解，无事守章句。
—— 徐洪钧22、 经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面。
—— 歌德23、 读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想。
—— 鲁巴金24、 当一个伟大的思想作为一种福音降临这个世界时，它对于受陈规陋习羁绊的大众会成为一种冒犯，而在那些读书不少但学识不深的人看来，却是一桩蠢事。
—— 歌德25、 读书欲精不欲博，用心欲专不欲杂。
—— 黄庭坚26、 不读书就没有真正的学问，没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的学问。
—— 赫尔芩27、 无目的读书是散步而不是学习。
—— 胡适28、 书读的越多而不加思考，你就会觉得你知道得很多；而当你读书而思考得越多的时候，你就会越清楚地看到，你知道得很少。
——伏尔泰29、 不是享乐，也不是受苦；而是行动，在每个明天，我们命定的目标和道路，都要比今天前进一步。
——《人生礼赞》《朗费罗诗选》30、 念高危，则思谦冲而自牧；惧满盈，则思江海下百川。
——魏征：《谏太宗十思疏》31、 我们要真正学到一点东西，就要虚心。
譬如一个碗，如果已经装得满满的，哪怕再有好吃的东西，象海参，鱼翅之类，也装不进去，如果碗是空的，就能装很多东西。
——《雷锋日记》32、 钻研然而知不足，虚心是从知不足而来的。
虚伪的谦虚，仅能博得庸俗的掌声，而不能求得真正的进步。
——华罗庚33、 我要做的事，不过是伸手去收割旁人替我播种的庄稼而已。
——《歌德谈话录》34、 谦虚的学生珍视真理，不关心对自己个人的颂扬；不谦虚的学生首先想到的是炫耀个人得到的赞誉，对真理漠不关心。
思想史上载明，谦虚几乎总是和学生的才能成正比例，不谦虚则成反比。
——普列汉诺夫：《波格丹诺夫先生》35、 与其夸大胡说，不如宣布那个聪明的、智巧的、谦逊的警句：我不知道。
——伽利略36、 一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺。
——约翰•保罗37、 知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛，愚暗是达到光明与真实境界的障碍，也就是人生发展的障碍。
——李大钊38、 知识有如人体血液一样的宝贵。
人缺少了血液，身体就要衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
——高士其39、 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。
——泰戈尔40、 有教养的人的遗产，比那些无知的人的财富更有价值。
——德谟克里特41、 荣誉和财富，若没有聪明才智，是很不牢靠的财产。
——德谟克里特42、 人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。
——但丁：《神曲》43、 不要等待运气降临，应该去努力掌握知识。
——弗兰明44、 知识就是力量。
——培根：《新工具》45、 知识是一种快乐，而好奇则是知识的萌芽。
——培根46、 人的知识和人的力量这两件东西是结合为一体的；工作的失败都起于对因果关系的无知。
——培根47、 无知是智慧的黑夜，没有月亮、没有星星的黑夜。
——西塞罗48、 愚昧将使你达不到任何成果，并在失望和忧郁之中自暴自弃。
——达•芬奇49、 对一件东西的爱好是由知识产生，知识愈准确，爱好也就愈强烈。
要达到这准确，就须对所应爱好的事物全体所由组成的每一个总分都有透彻准确的知识。
——达•芬奇50、 掌握无论哪一种知识对智力都是有用的。
它会把无用有东西抛开而把好的东西保留住。
——《达•芬奇的笔记》51、 愚昧从来没有给人带来幸福；幸福的根源在于知识。
——左拉52、 只有知识——-才能构成巨大的财富的源泉，既使土地获得丰收，又使文化繁荣昌盛。
愚昧从来没有给人们带来幸福；幸福的根源在于知识；知识会使精神和物质的硗薄的原野变成肥沃的土地，每年它的产品将以十倍的增长率，给我们带来财富。
——左拉：《真理》《左拉作品选》53、 人的知识愈广，人的本身也愈臻完善。
——《高尔基论儿童文学》54、 只有知识才是力量，只有知识能使我们诚实地爱人，尊重人的劳动，由衷地赞赏无间断的伟大劳动的美好成果；只有知识才能使我们成为具有坚强精神的、诚实的、有理性的人。
——《高尔基论儿童文学》55、 没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的。
——高尔基56、 应当用深刻的知识的火炬来照耀劳动，应该对劳动加以思索，而提到最高的程度。
——克鲁普斯卡娅57、 你们必须向上代学习，必须掌握人类已经取得的最优秀的成果，然后再由此推陈出新。
——《加里宁论文学》58、 知识不能单从经验中得出，而只能从理智的发明同观察到的事实两者比较中得出。
——爱因斯坦59、 学而时习之，不亦说乎
——孔子：《论语•学而》60、 不知道自己无知，乃是双倍的无知。
——柏拉图61、 科学的自负比起无知的自负来还只能算是谦虚。
——斯宾塞：《教育论》62、 我们不仅要有政治上、文化上的巨人，我们同样需要有自然科学和其他方面上的巨人。
——郭沫若：《科学的春天》63、 科学上没有平坦的大道，真理长河中有无数礁石险滩。
只有不畏攀登的采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采得仙草，深入水底觅得骊珠。
——华罗庚64、 趁年青少壮去探求知识吧，它将弥补由于年老而带来的亏损。
智慧乃是老年的精神的养料，所以年青时应该努力，这样年老时才不致空虚。
——达•芬奇65、 科学不但能给青年人以知识，给老年人以快乐，还能使人惯于劳动和追求真理，能为人民创造真正的精神财富和物质财富，能创造出没有它就不能获得的东西。
——门捷列夫：《化学基础》66、 生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。
——左拉67、 智力决不会在已经认识的真理上停止不前，而始终会不断前进，走向尚未被认识的真理。
——布鲁诺68、 正确的道路是这样：吸取你的前辈所做的一切，然后再往前走。
——列夫•托尔斯泰69、 科学研究好象钻木板，有人喜欢钻薄的；而我喜欢钻厚的。
——爱因斯坦70、 你应该小心一切假知识，它比无知更危险。
——萧伯纳71、 我们要象海绵一样吸收有用的知识。
——加里宁72、 读书，始读，未知有疑；其次，则渐渐有疑；中则节节是疑。
过了这一番，疑渐渐释，以至融会贯通，都无所疑，方始是学。
——朱熹73、 好问是好的。
……如果自己不想，只随口问，即能得到正确答复，也未必受到大益。
所以学问二字，问放在学的下面。
——谢觉哉：《不惑集》74、 不怀疑不能见真理，所以我希望大家都取怀疑态度，不要为已成的学说所压倒。
——李四光75、 打开一切科学的钥匙都毫无异议地是问号，我们大部分的伟大发现都应当归功于如何
而生活的智慧大概就在于逢事都问个为什么
——巴尔扎克76、 虚假的学问比无知更糟糕。
无知好比一块空地，可以耕耘和播种；虚假的学问就象一块长满杂草的荒地，几乎无法把草拔尽。
——康因77、 学问不都是在书本上得来的，在事实上得的经验，也就是学问。
——陈毅安：《给未婚妻的信》78、 学和行本来是有机联着的，学了必须要想，想通了就要行，要在行的当中才能看出自己是否真正学到了手。
否则读书虽多，只是成为一座死书库。
——谢觉哉：《青年人要努力学习》79、 人是活的，书是死的。
活人读死书，可以把书读活。
死书读活人，可以把人读死。
——郭沫若：《游太湖蠡园为游人题词》80、 书本上的知识而外，尚须从生活的人生中获得知识。
——茅盾81、 人做了书的奴隶，便把活人带死了。
……把书作为人的工具，则书本上的知识便活了。
有了生命力了。
——华罗庚82、 治学有三大原则：广见闻，多阅读，勤实验。
——戴布劳格利83、 没有一个大学，是比拥有我们从未使用过的能力的大自我和人类意志与理智所创造的现实，更能包罗万象的了。
——《高尔基论青年》84、 他整日忧心，青年学子不再读书，他的忧愁，后来证明没有白费他们都习惯，抬头四十五度，仰望天际想你的时候，你会不会也刚好正在想我。
—— 几米85、 早知今日读书是，悔作从前任侠非。
—— 李欣86、 读书数万卷，胸中无适主，便如暴。
—— 列子 选自：关于读书的名言87、 读书读得太多，反而会造成一些自以为是的无知之徒。
—— 卢棱88、 风声、雨声、读书声、声声入耳；家事、国事、天下事、事事关心。
—— 顾宪成89、 聪明在于勤奋，天才在于积累。
—— 华罗庚90、 生存的小品文，必须是匕首，是投枪，能和读书一同杀出一条生存的血路来的东西。
—— 鲁迅91、 凿壁偷光，聚萤作囊；忍贫读书，车胤匡衡。
—— 许名奎92、 读书忌死读，死读钻牛角。
—— 叶圣陶93、 读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确……读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞使人善辩。
凡有所学，皆成性格。
—— （英国）培根94、 早知今日读书是，悔作从前任侠非。
—— 李欣95、 书犹药也，善读之可以医愚。
—— 刘向96、 少壮不努力，老大徒伤悲。
—— 《汉乐府。
长歌行》97、 莫等闲，白了少年头，空悲切。
—— 岳飞98、 发奋识遍天下字，立志读尽人间书。
—— 苏轼99、 书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。
—— 于谦
关于热爱事业理想的故事&名言,要真实!!~~~
要以探求真理为毕生的。
—— （法国）笛卡尔人类需要善践的人，这种人能由他们的工作取得最大利益；……但是人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。
———— （法国）居里夫人人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。
———— （法国）居里夫人人类也需要富有理想的人。
对于这种人说来，无私地发展一种事业是如此的迷人，以至他们不可能去关心他们个人的物质利益。
———— （法国）居里夫人良好的态度对于事业与社会的关系，正如机油对于机器一样重要。
———— （美国）富兰克林须左右事业，无为事业左右。
———— （美国）富兰克林未有不立志之人，便能做得事业。
———— （明）戚继光男儿事业当志奇。
———— （三国）贯休人生在世，不出一番好议论，不留一番好事业，终日饮食暖衣，无所用心，何自别于禽兽
———— （宋）苏辙爱情既是友谊的代名词，又是我们为共同的事业而奋斗的可靠保证，爱情是人生的良伴，你和心爱的女子同床共眠是因为共同的理想把两颗心紧紧系在一起。
———— （英国）法拉第要以探求真理为毕生的事业。
———— （法国）笛卡尔人类需要善于实践的人，这种人他们的工作取得最大利益；……但是人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。
———— （法国）居里夫人人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。
———— （法国）居里夫人人类也需要富有理想的人。
对于这种人说来，无私地发展一种事业是如此的迷人，以至他们不可能去关心他们个人的物质利益。
———— （法国）居里夫人良好的态度对于事业与社会的关系，正如机油对于机器一样重要。
———— （美国）富兰克林须左右事业，无为事业左右。
———— （美国）富兰克林未有不立志之人，便能做得事业。
———— （明）戚继光男儿事业当志奇。
———— （三国）贯休人生在世，不出一番好议论，不留一番好事业，终日饮食暖衣，无所用心，何自别于禽兽
———— （宋）苏辙爱情既是友谊的代名词，又是我们为共同的事业而奋斗的可靠保证，爱情是人生的良伴，你和心爱的女子同床共眠是因为共同的理想把两颗心紧紧系在一起。
———— （英国）法拉第希望你们年轻的一代，也能像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大的事业贡献自己的力量。
———— （英国）法拉第像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大事业贡献自己的力量。
———— （英国）法拉第希望你们年青的一代，也能象蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大的事业贡献自己的力量。
———— （英国）法拉第当你遭遇挫折而感到愤闷抑郁的时候，向知心挚友的一度倾诉可以使你得到疏导。
否则这种积郁使人致病。
俗语说：人总是乐于把最大的奉承留给自己”，而友人的逆耳忠言却可以治疗这个毛病。
朋友之间可以从两个方面提出忠告：一是关于品行的，二是关于事业的。
———— （英国）培根时间是衡量事业的标准———— （英国）培根在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察看时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。
———— （英国）培根一个正在顺着生活规律挺进的青年，首先应注意自己的才能和愿望与事业相衡。
———— （英国）培根时间是衡量事业的标准。
———— （英国）培根在一切大事业上，人在开始前要象千眼神那样察视时机，而在进行时要象千手神那样抓住时机。
———— （英国）培根真正的敏捷是一件很有价值的事。
因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事不敏捷的时候，那事业的代价一定是很高的。
———— （英国）培根一切真正伟大的人物（无论是古人、今人，只要是其英名永铭于人类记忆中的），没有一个因爱情而发狂的人：因为伟大的事业抑制了这种软弱的感情。
———— （英国）培根做一件事情而名誉扫地，做一件事情而往地狱里坠落，做一件事情而破坏了自己的事业，这一件事情就不应该做。
———— 《五卷书》对正义事业保持沉默，等于为非正义事业呼喊———— 阿拉伯起支配作用的自私欲常常被误解为一个人投身人类事业的神圣热忱———— 埃·哈伯特一个人的生命是短暂的，而我的事业却无限的长久，个人尽管遭到不幸和许多痛苦，但是我们的劳动融合在集体的胜利里，这幸福有我的一份。
只要我活一天，我一定为党为人民工作一天。
什么是最大的幸福
毫不利己，专门利人。
———— 艾润生对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。
———— 爱因斯坦在事业和厮守之间，你的牵挂是唯一的桥。
———— 安意如共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
———— 奥斯特洛夫斯基人生最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。
一个人的生命应当这样度过：当他回忆往事的时候，他不致因虚度年华而悔恨，也不致因碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业为人类的解放而斗争。
”———— 奥斯特洛夫斯基人最宝贵的是生命。
生命属于人只有一次。
人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧；在临死时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界最壮丽的事业----为人类的解放而斗争。
”———— 奥斯特洛夫斯基我们破灭的希望，流产的才能，失败的事业，受了挫折的雄心，往往积聚起来变为忌妒。
———— 巴尔扎克他（注：拿破仑）用宝剑未能完成的事业，我将用笔杆来完成。
———— 巴尔扎克一个人的生命是短暂的，而我们的事业都是无限长久的。
个人尽可以遭到许多不幸，许多痛苦，但是只要我们的劳动融合到集体的胜利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活着一天，我事实上为党为人民工作一天。
———— 巴金立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。
立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。
这旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。
———— 巴斯德立志是事业的大门，工作是登门入室的的旅途。
———— 巴斯德立志是一件很重要的事情。
工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。
立志、工作、成功是人类活动的三大要素。
立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果……———— 巴斯德立志是一件很重要的事情。
工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。
立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。
立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。
这旅程的尽头就有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。
———— 巴斯德不要在已成的事业中逗留着
———— 巴斯德为伟大的事业捐躯，从来就不能算作是失败。
———— 拜伦研究人员探测知识的疆界需要很多与开拓者同样的品格：事业心和进取心。
———— 贝弗里奇当日我发新的小说给ROSE，在EMAIL里忍不住感叹：亲爱的ROSE，我觉得分离并不是爱情的终局，绝望才是。
为什么对有些人来说，爱情是她生命里最重要的支柱，而事业理想物质仅仅是一个陪衬，难道后者不是比前者稳定得多吗。
比如我明白，爱情是我手里的一块泥土，我揉捏它只为换为生活的物质，所以我选择用写爱情小说来维持生存。
ROSE回信，亲爱的VIVIAN，那类人看穿生命的本质，选择虚无的爱情做安慰，因为不可拥有，他们的的痛苦和快乐依存于此，才能继续。
旁人无法了解。
最忌讳的一件事情是，不要去劝导他们。
因为已无必要。
他———— 彼岸花我们的古人造字是很讲究的，为什么对于所有人都同等重要的一件事，不是用“人”字旁呢.我很喜欢一个词，叫做“志同道合”，人们常常以为这句话是指事业，我觉得写与婚姻更妙。
———— 毕淑敏无精打彩的娱乐，绝不能使人生润泽，事业进步。
娱乐至少与工作有同等的价值，或者说娱乐是工作之一部分
———— 冰心青春一去不复返，事业一纵永无成———— 勃朗宁一个人只要肯深入到事物表面以下去探索，哪怕他自己也许看得不对，却为旁人扫清了道路，甚至能使他的错误也终于为真理的事业服务。
———— 博克人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。
———— 布兰登除了能造福于人类的工作之外，世上再也没有什么事业能真正而永久的名声了。
———— 查·萨姆纳有在事业上的精力，就该在多字上加一；用在吃穿上的精力，应该在少字上减一———— 朝鲜红楼梦让我看到一个非常精彩的大千世界，又把这个门关上，我不能在演艺世界有更多的发展，我不想放弃这个事业，所以我只好走另外一条路。
”对于和林黛玉之间的“缘分”，陈晓旭“供认不讳”，“那个时候我就是跟林黛玉差不多，实际上我演林黛玉的时候我的性格很像林黛玉。
———— 陈晓旭所以一切都是虚无的，什么癌症，什么拒绝就医，什么事业成功，一切的一切都是不存在的。
陈晓旭就是林黛玉，林黛玉就是陈晓旭，她是上天派来的使者，她是曹雪芹心中的林妹妹，她本就不属于这个世界。
（网友语录）———— 陈晓旭壮志与毅力是事业的双翼———— 德国格力总裁董明珠可谓是一个事业强人，身为格里总裁的董明珠，说话霸气的他真所谓是“语不惊人死不休”，其实这个世界不管是男人还是女人，只要有才干，有思想，都可以在事业上或是其他方面有过人的成就，那么下边我们来看一下格里总裁董明珠的8句经典语录可谓霸气十足：语录一 “我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。
”———— 董明珠世上所有的父母都有一种真挚的愿望，就是想目睹本身不能成就的事业为儿子所完成，似乎他们想以此获得再生，并且好好应用前一辈子的经验。
———— 杜邦·纳姆洛不要总想着玩弄感情，小心它有天会玩弄了你。
大学里找一份稳定的感情，因为大学后你的精力就应该花在事业上了。
———— 杜拉拉幽默是表明工人对自己事业具有信心并且表明自己占着优势的标志———— 恩格斯凡是为人民解放事业而奋斗的，或是为捍卫一个伟大真理而忍受穷苦的人们———— 法国有多少人为正义事业捐躯，就有多少人为非正义事业死亡———— 范·洛恩为着阶级和民族的解放，为着党的事业的成功，我毫不希罕那华丽的大厦，却宁愿居住在卑陋潮湿的茅棚；不希罕美味的西餐大菜，宁愿吞嚼刺口的苞粟和菜根；不希罕舒服柔软的钢丝床，宁愿睡在猪栏狗巢似的住所
———— 方志敏我能舍弃一切，但是不能舍弃党，舍弃阶级，舍弃革命事业。
我有一天生命，我就应该为它们工作一天
———— 方志敏伟大的事业是根源于坚韧不断的工———— 非洲为伟大事业献身的人，永远不会被———— 非洲即使是世上最伟大、最壮丽的事业———— 菲·贝利由预想进行于实行，由希望变为成功，原是人生事业展进的正道。
———— 丰子恺一分事业心能抵十分特权———— 弗·马文真正的敏捷是一件很有价值的事。
因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。
———— 弗·培根不是事业为了思想，而是思想为了事业———— 伏尔泰一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是作什么惊天动地的大事业，随时随地，点点滴滴地把自己知道的想到的告诉人家，无形中就是替国家播种垦植。
———— 傅雷天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说，天才就其本质而论作者：只不过是对事业、对工作过程的热爱而已———— 高尔基事业是栏杆，我们扶着它在深渊的边沿上走路。
———— 高尔基天才是由于对事业的热爱而发展起来的，简直可以说天才，就其本质来论-只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。
———— 高尔基最理想的朋友，是气质上互相倾慕，心灵上互相沟通，世界观上互相合拍，事业上目标一致的人。
———— 周汉晖好丈夫比事业更重要。
———— 周正“反腐败要先打老虎后打狼，对老虎绝不能姑息养奸，准备好一百口棺材，也有我的一口，无非是个同归于尽，却换来国家的长久稳定发展和老百姓对我们事业的信心。
”————在查出陈希同贪污腐败案后，朱镕基极为震怒地说。
———— 朱镕基成功胜利的爱情，应该是连事业家庭也是领先的……———— 猪呆呆成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。
如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。
跟随自己的心，总有一天你会找到的。
我把这段话浓缩为：“做我所爱”。
去寻找一个能给你的生命带来意义、价值和让你感觉充实的事业。
拥有使命感和目标感才能给生命带来意义、价值和充实。
这不仅对你的健康和寿命有益处，而且即使在你处于困境的时候你也会感觉良好。
在每周一的早上，你能不能利索的爬起来并且对工作日充满期待?如果不能，那么你得重新去寻找。
你会感觉得到你是不是真的找到了。
———— 乔布斯天才是由于对事业的热爱而发展起来的。
简直可以说，天才──就其本质而论──只不过是对事业，对工作的热爱而已。
———— 高尔基真正希望过“很宽阔很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的宏伟的事业的人手携手地去工作吧。
在生活中，堆积了许多美好的实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇成见和迷信的可耻的俘虏中解放出来。
———— 高尔基天才，就其本质而说，只不过是一种对事业、对工作过盛的热爱而已。
———— 高尔基天才就其本质而论只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。
———— 高尔基天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说天才，就其本质而论只不过是对事业、对工作过程的热爱而已———— 高尔基
