图书馆面试一般面试些什么啊
协会面试题目（初试）1、自我介绍2、你为什么选择做一名
3、若你是一名，遇到以下情况你会怎么处理
请示范给大家看。
（可以两人一组演示）一名同学边吃零食边有的同学在讲话，有的在打手机借书时间快到了，还有很多同学在慢慢借书有同学在四处张望好像在寻找什么看到同学将书乱放4、你奉行的格言是什么
5、你的同学\\\/朋友会如何用3个词来描绘你
他们以何为依据作出如此评价
6、谁一直对你的学习生涯有重要影响，为什么
7、请将你的特长表演给大家看一下，可以吗
注：通过初试的同学3天后我们会名单通知，请大家留意和食堂通知栏。
复试方式：图书馆实习一个月。
宣传部招新问题
着是我回答一个进组织部同学的提问，其实很多问题是相通的，希望对你有帮助
1，你高中阶段有没有担任什么职务，这些工作对你影响
2，谈谈你对自己的认识
（以组织部为例） 3，既然你想入组织部，那你对组织部有什么认识
4，你进学生会的目的是什么
5，你对学生会的理解和认识
6，如果你进了学生会，怎么处理好学习和工作，干部和学生的关系
7，谈谈你曾经组织或参加活动的经验和教训
8，对你影响最深的一句话， 9，对你影响最深的一个人， 10，（无固定答案问题）一场长跑比赛中，当最后经过你努力你超过了最后一个名，那么你是第几名
1，这个主要看你有没有经验，如果有当然好，没有就回答没有，要不会问你担任的感受，对你的影响等等。
如果被看出是撒谎，对你的印象肯定不好
2，这个问题主要看你是否有培养和发展的潜力，组织部不是一个组织活动的部门，它的主要职责是负责对各班团支部团费收缴、团员证的注册及团员档案管理工作。
督促支部过好组织生活，对各班团支部组织生活、团队活动的指导和评估。
负责完成院团总支交办的其它事务等等。
可以看出它的工作非常琐碎，需要塌实，有能力，有一定头脑的学生担任
所以组织部招人更看重你是否稳重，有头脑，有文笔，自信，能独立开展团会的能力
回答这个问题就要拣自己在这些方面的特长，切不可有什么说什么，没有重点 3，这个问题考察你对组织部的认识，就说，根据我对组织部短暂的了解，我发现组织部主要职责是负责对各班团支部团费收缴、团员证的注册及团员档案管理工作。
督促支部过好组织生活，对各班团支部组织生活、团队活动的指导和评估。
负责完成院团总支交办的其它事务等等。
由于你的回答给人感觉是你很了解组织部的工作，说明你不是盲目的进组织部。
4，学生会的宗旨是全心全意的为同学服务，首先要积极的表明自己是来服务同学，并且在为大家服务的同时自己的能力和认识也不断的提高，你的回答是双赢的，不会给人做作的感觉。
5学生会是联系学校和同学的纽带，是一个为同学服务的机构，也是一个锻炼自我展现自我的平台。
进入学生会可以更好的发挥我的特长，为同学服务，并在工作中发现我的不足，提高自己充实自己
6大学里的学习是多方面的，学生会就是一个值得我去学习的优秀集体，相信在学生会里我能更快的提高，也能更好的学习。
这个问题很尖锐，可以不正面回答。
是我的部长把我带入这个优秀的集体，首先我会很尊敬他，我相信学生会的干部都有我值得学习的地方，我会很虚心的向他们学习，并尽我的努力去完成学生会的工作。
他们不但是我的上级，还是我的良师益友，我把他们当作我的学长和朋友
8，有经验谈经验，如果没有可以谈谈你见到一些失败对你的启发，切不可说没有，没有经历的人，很让人怀疑他的能力和观察力。
9，我的格言是，方正最人，圆滑处世。
如果你实在想不起来，就找一句比较经典的什么老子，孔子，道家等等的话都可以，当然你要理解着句话，能讲出道理来
10，我面试的时候回答的是我的母亲，我不是做作，而是确实我很感激我的母亲。
当然你回答的人一定要给你有很深的影响
11，我尽全力的完成了比赛，无论结果如何，我超越了自己，我就是胜利者，呵呵。
是不是给人很自信的感觉，这类问题没固定答案，其实就看你的反应如何了
这些都是我面试的时候大概的问题，毕竟在学生会待了3年，把我的经验和认识与你分享一下，希望对你有所帮助
学生会招新干事，很看重的就是态度，没有积极的态度，很难相信你会在学生会里完成自己的工作。
其次看重你的能力，尽量展现自己自信的一面，只有自信才能让人相信你
总之，学生会的招聘竞争还是很激烈的，你只有展现与重不同的一面，才能给人留下深刻的印象，
求学生会宣传部口号
一、确定比赛报名时间，报名地点，报名内容，报名时注意收集参赛选手的照片、编号和个人资料。
例如：参赛选手的身高、体重、血型、星座、在职工作、爱好、最喜欢的运动、个人格言等，注意登记并制作成为“选手基本情况表”。
二、确定初赛、复赛、决赛的地点、时间，确定参加初、复、决赛选手的人数，制定初、复、决赛的执行方案。
制定评分标准。
三、确定人员分工的情况，列入决赛晚会的执行方案。
决赛（或者是晚会）包括：晚会监制、舞台总监、组织、外宣（报纸、电视、电台、Inter网络、户外广告）、联络、安全、、控制（DJ）、主持人、演员、选手培训老师（决赛前给所有入围选手进行模特步伐、）、前台负责人、后台负责人、广告支持、电视转播线路架设、电台直播线路架设、。
大型晚会必须给相关人员配备通讯系统（、手机等）。
四、制作晚会的各种前期、中期、后期宣传方案，确定晚会的背景效果图（选择1——3家设计优秀、实力雄厚的广告公司承接）。
五、完成主持人的晚会串词。
六、确定晚会穿插的节目表演，以及表演者介绍等。
七、确定晚会的比赛流程、评分标准、评委。
八、决赛晚会前一天所有相关人员、进行参赛选手彩排，发现不足之处及时调整。
【评选方式】评委人数为单数，参赛选手满分10分，共计5——9个评委；评委亮分后，去掉最高分和最低分，求得的平均分为参赛选手的最后得分；评委由本地文化界、传媒界知名艺人组成；初赛不进行服装比赛项目。
【选美初、复赛评分标准】进入复赛的选手为报名人数的10——30％印象分：3分自我介绍（含普通话、外语）：1.5分即兴问答：2分才艺表演3.5分【选美复赛评分标准】进入决赛的参赛选手最好在10——15人自我介绍、即兴问答1分少女之春（休闲装）1.5分激情夏日（泳装）1.5分秋色伊人（时装）1.5分霓裳艳影（晚装）1.5分真我风采（才艺表演）3问：选手怎么报名
答：选手于2005年3月22日—4月12日到丽水市括苍路599号二楼报名，选手也可登陆网站报名，下载报名表和报名须知，于4月12日前交到丽水市括苍路599号二楼210办公室。
网址：
易烊千玺感人的故事
故事如下：在暑假来了重庆，由于三只训太晚，三个孩子都留在了配置的宿舍。
王源和王太累了，已经沉沉睡去。
易烊千玺怕吵醒旁边的两只，所以只开了一盏小台灯，拿着手机在看网上的评论，评论有好的，也自然有坏的。
那个叫易烊千玺的长得好丑啊，有什么资格站在小凯和源源身边啊。
易烊千玺长得不好看诶。
快滚出TF BOYS......千总的舞蹈好赞啊，继续加油哦
千千，不要在意那些评论。
你很好，你很棒，我们很爱你。
千玺坐在床上看着所有的评论，“啪嗒”一滴眼泪掉在了屏幕上，第二滴第三滴... 千玺一个人无声的哭着。
在睡觉的小凯被微微的抽泣声弄醒了，转身便看见了千玺一个人在盯着手机屏幕哭。
搞不清楚状况的小凯把源源摇醒，源源迷糊地看着小凯，“小千千干嘛了
”小凯摇摇头表示不知道，便拉着源源跑到千玺的床上。
“千千，你怎么了啊
”千玺看到源源和小凯跑了过来，胡乱的把眼泪抹干。
“没什么啊，我在看一个感人的故事，感动的哭了而已啊。
”“你骗人，给我手机看看。
”源源看着千玺眼神乱飘，就知道他没讲真话，然后抢过千玺的手机看。
小凯也靠过去和源源一起看。
两人的眉头也紧紧的皱着。
“诶，真的没什么啦，你们别看。
”千玺准备想把手机抢回来的时候已经晚了，小凯和源源已经把评论大概看过了。
“千玺...对不起，我没保护好你。
”小凯很自责，他认为他是队长，也是哥哥，有责任保护好两个弟弟。
“没有啦，小凯，真的不关你事，不用跟我道歉。
”千玺觉得小凯和源源没有排挤他，已经很好了，因为他是最后才加入他们的。
我着评论，越看就越生气，特别是看到一条评论，更是气的把手机都扔在了一边。
‘易烊千玺真的长的不好看诶，他有什么资格站在王俊凯和王源身边啊，第三者。
快退出啊’“气死我了，我们小千千哪里不好看了，而且他是我们的好兄弟，才没有破坏我们的感情，才没有呢
千千，你不要相信那些评论啊，你没有不帅，我们也没有不喜欢你。
”易烊千玺看到王源的反应和听到王源的话后，笑了。
是发自内心的笑，有好兄弟真好。
可是过了一会儿，眼神黯淡了。
“我知道你们把我当好兄弟，可是...她们不喜欢我，是因为我不够好吗...但我真的真的有很努力很努力了，我已经做得最好了，可是为什么他们还是讨厌我。
小凯、源源 ，我是不是真的没有资格站在你们身边，要退出啊。
”千玺刚被空调吹干的眼泪，又流了下来。
顺着脸颊往下淌，一颗泪珠滴在了被子上，两颗三颗....这样的易烊千玺真的不像在镜头前那个高冷的千总，他就是一个需要安慰的少年。
“千玺，不是你不好，是他们不懂你的好。
”小凯就像一个大哥哥一样安慰着易烊千玺。
“对啊，小千千，我在网上看过这样一句话，‘易烊千玺，一个看起来少话的少年，他需要你用心地去了解，才会知道他的好。
’所以呀，小千千真的不是你不好，是他们不知道你的好。
我看过很多评论，还有很多姐姐阿姨爱你的啊。
”一向不会安慰人，而且一直都欺负其他小伙伴的源源，此时也像一个哥哥一样安慰着千玺。
王俊凯看着王源，一直都在自己的保护下的小孩，也长大了，懂得去安慰队友了。
小凯抬起手，把千玺的眼泪擦干，源源也拿起纸巾把残余的眼泪擦掉。
“所以...千玺，不要哭了，我们一起努力，四叶草们说‘3-1=0，没有了易烊千玺，就不是TF BOYS了。
’没有了你，就没有TF BOYS。
”“小千千，只有三个人的TF BOYS才是完整的TF BOYS。
小凯说得对，我们要一起努力，我们是一个团体，是一体的。
”“你记得我们出道的前一个晚上吗，我们坐在一起聊梦想，我们要一步一步地踏上大舞台，一起跳舞，一起为喜欢我们的人唱歌，也要让更多人喜欢我们。
用实力证明给那些曾经否定过我们的人，我们不是只有脸蛋，我们更多的是实力。
”“对，我们还约定过，要三个人一起走过每一个十年，还有和四叶草们。
你不要那么快放弃啊，我记得我们的小千千是坚强、从不认输的，不是吗
”易烊千玺看着前面的两个兄弟，你一句我一句地安慰着自己，轻轻地笑了。
对啊，我们还有梦想没完成呢，怎么可以气馁
。
“小凯源源，谢谢你们，我不会放弃的，因为我们还有梦想没完成，怎么可以放弃。
”王俊凯握起拳头，伸出来，说“我们三个再喊一次我们的口号吧。
”“好” 王源和易烊千玺也把拳头伸出来，三个拳头撞在一起，然后...“凯源玺，十年一起走。
Fighting!Fighting!Fighting
”三个少年笑了，笑得很灿烂。
少年们的眼瞳里闪耀着光芒，那是梦想。
在学校里的主要事迹怎么写(宣传先进个人)
随便找了个例子就好些了，关键是注意细节，不哎哟空谈阔论。
梁爽，女，出生于1993年10月11日，现为平邑兴蒙学校九年级九班的英语课代表、学校学生会宣传部长。
她是一名思想独立、尊老爱幼、遵纪守法、全面发展的优秀学生。
梁爽同学是能干的“小帮手”。
梁爽同学独立性非常强。
在上学期间，由于是住校，她每天能按时作息，从不让父母操心，父母也很少因为生活上的事情到学校来帮助她；在生活上也很独立，勤俭节约，从不乱花零用钱，个人衣物从不让父母插手，并能帮父母承担力所能及的家务活。
课外作业从来都不用父母督促，自己能自觉地独立完成作业。
梁爽同学很孝顺，由于父母在工作上比较繁忙，她懂得替父母分担压力、理解父母的难处，真正使自己在生活上自立自强、学习上独立思考，真正做到使父母放心，使家庭舒心，是父母的“小帮手”。
梁爽同学是英语课代表，也是学校学生会干部，她秉着全心全意为同学服务这一宗旨去开展工作，经常为班上做些力所能及的事情，帮老师做一些管理班上的工作，带领同学去开展一起社会活动。
对于老师交代的任务，她总能高质量地完成。
早读课上，她管理得井井有条；班会课上，她组织得生动有趣。
每次出黑板报，她都身先士卒，找材料，写稿子，认真誊，仔细画，给予了宣传委员极大的帮助。
梁爽同学是文明的“小标兵”。
梁爽同学无论在什么时候、什么地点都能主动的向老师和长辈问好，与同学及小伙伴们打招呼。
她从不进少年不宜的网吧及游乐场所，在其父母的影响和带领下，通过游览祖国的大好河山和博鉴群书来陶冶自己，熟记大量的名人名言及揭示为人为学的格言警句，用以提升素养并付诸于实践。
梁爽同学集体荣誉感特别强，她带领全班同学维护公德，坚持搞好班级工作，积极参加县、学校举的一些义务（宣传）活动。
梁爽同学是自律的“小模范”。
梁爽同学对自己要求非常严格，在上学期间，从没有发生过迟到和早退现象。
加之有着良好的家庭教育，在各方面表现优异，学习成绩突出，自上初中以来每年都被评为“三好学生”“学习标兵”，在2004—2005学年度中，因学习成绩等各方面表现突出，受到学校表彰，并加入了共青团。
在2005—2006学年度中梁爽同学被学校评为“文明标兵”、“优秀团员”、“优秀合作组长”。
梁爽同学是守纪的“好楷模”。
梁爽同学处处以身作则，能模范地遵守《中学生守则》《中学生日常行为规范》和学校的各项规章制度；认真遵守法律法规，遵守社会公德，积极参加八荣八耻宣传，严格遵守学校纪律，敢于和不良风气作斗争，善于团结同学、尊重他人，对人有礼貌，为人诚实守信，是同学的楷模，是遵纪守法的小标兵。
在学校，当班级卫生出现问题时，她会带领同学一道主动去做好清扫工作。
当同学中出现不爱惜公物、不爱护环境、乱丢乱扔的行为时，她会主动去制止，并维护好环境。
在工作中，她总能找到一些好法，带领同学一起树立良好的学风、班风和校风，维护学校教学秩序。
梁爽同学是热情的“小伙伴”。
从初一以来，梁爽同学作为班干部，她非常乐意为同学们服务。
在同学之间，她既是同学们的带头人，又是大家的好朋友，对有困难的同学总是能第一个伸出援助之手，她担任英语课代表，能够主动帮助班上其他同学提高英语成绩，因此，她也赢得了同学们的信任和尊重。
在学校她积极组织同学参加学校组织的各项活动，她是学校鼓号队队员，也一直在学校广播站从事广播工作。
在干好各项工作的同时，她的学习成绩也很优异，每次考试成绩都在班级名列前茅，她于2007年4月参加了全国初中化学竞赛复赛并取得了出色的成绩。
梁爽同学正是有着一种良好的个人习惯和敢于吃苦的学习精神，才取得了各方面优异的成绩，赢得了老师和同学的一致好评。
总之，梁爽同学是一名思想上进、热爱学习、勤思好问、乐于探究、勇于创新、尊师守纪、团结同学品学兼优的好学生。
我是班组的宣传员，如何做好宣传
1、取得班长的支持，由班长去强调要好一些；2、并不是所有的班员文笔都好，可以选三二个文笔及思想敏锐的、想法多的同事加以配合；3、班长对写稿件的班员要有适当的奖励（可以同班组绩效工作相结合），扣钱是行不通的。
班组宣传报道工作：一、把握正确的舆论导向是做好宣传工作的基础和前提。
工作中，要吃透和领会企业精神和关系到班组建设方面的信息和要求，这是我们的眼睛，也是我们的神经，是我们搞好工作的基础。
二、增强宣传舆论工作的时效性和针对性，提高吸引力和感召力。
紧跟形势，要针对班组管理和报装工作、日常工作中的热点、重点和难点工作进行及时必要的宣传报道，为配合这些重点工作的开展起到推波助澜的作用。
三、宣传人员要密切关注班组员工的思想动态，要知道他们当前在想什么，怨什么，盼什么，有什么苗头性的思想和倾向需要引起注意，帮助大家明确各阶段的形势任务，增强班组员工责任感和使命感，稳定人心。
四、班组宣传要做到贴近实际、贴近生活、贴近员工。
做好班组各项工作的根在员工，主体是员工，因此宣传要面向员工，要捕捉现场感强、能打动人的新闻，特别是班组的骨干和一些后进人员做出成绩进行宣传，因为这不仅对班组员工在工作中付出的一种记录、肯定与赞扬，而且能让大家觉得工作并不是那么枯燥无味，给员工一种成就感，有值得咀嚼味道和将来回忆的资本。
这样有利于班组开展工作，并提高工作效率。
五、加强责任意识，提高自己的宣传能力。
要充分认识宣传工作在班组工作中的作用和责任。
加强自身宣传知识的培训，提高素质和技能。
大学分团委宣传部招新面试问题
什么是拉广告
拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠主办、协办谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。
全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。
每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。
有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。
要拉广告赞助，就要有业务员去拉。
会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。
不会拉的就混不下去。
所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。
因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。
所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上广告勿扰，有的单位公然打出三防防火防盗，防拉广告，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里?首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法：查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?--了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此：根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式：直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法：传真--最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信--发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：撒网--跟进--确认撒网--什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的：有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进--贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
