安全管理的內容有哪些方面具体内容是什么?
安全管理是指以国家的法律、规范、条例和安全标准为依据，采取各种手段，对企业的安全状况实施有效制约的一种活动。
企业安全管理包括以下一些基本内容： 规划——安全措施计划 组织——安全活动组织 检查——现场和作业过程的安全检查 评审——安全方案及效果的审核 企业的安全管理手段有：行政的手段；法制的手段；经济的手段；文化的手段；科学的手段等。
安全生产管理是企业安全生产客观条件的需要，是企业管理的重要组成部分。
目的是通过合理组织生产，使企业在生产过程中减少事故，使企业生产的产品在未来投入使用时无事故隐患，这是调整经营者和劳动者关系的重要内容，是生产经营的保证，是企业获取经济效益的必要条件。
安全管理工作贯穿于企业业务的全过程，融入在企业的各项工作中，涉及到企业的方方面面。
因此，安全生产是企业全员、全面的管理过程，是一个系统工程。
安全生产管理组织体系，可以归纳为： 决策层：它包括企业法定代表及领导班子成员。
他们主要起决策、指挥作用。
贯彻落实国家有关安全生产法律、法规，根据法律、法规制定本企业的安全规章制度，落实安全规划、健全安全机构、配备人员，保证安全资金的投入。
管理层：包括企业的车间和职能部门。
他们主要对安全生产进行日常管理，落实企业安全生产规章制度，并负责检查落实。
操作层：包括企业一线的操作人员。
他们必须严格执行企业安全生产规章制度，遵守操作规程，杜绝违章，防止事故发生。
操作层是安全生产的基础环节。
配备安全专业人员，是当今搞好企业安全生产管理的重要条件，因为： 1)安全生产是人命关天的大事，不仅关系到企业的生存和发展关系到职工的生命安全和健康，直接影响着社会稳定和市场经济的发展，只有具备安全生产执业资格的人，才能从事安全生产工作。
2)宪法、劳动法及有关法规、条例都对安全生产方针、政策、技术规定和标准有明文规定和要求，必须配备合格的安全生产技术及管理人员。
3)安全生产是一门综合性科学，是门系统性很强的交叉学科，安全科学技术的系统知识只有高素质的专业人材才能掌握。
4)安全生产是保护职工的安全与健康，创造良好的作业环境，以人为本、尊重人权的重要体现，是创造经济效益和社会效益的重要保障。
是门政治性、公益性、社会性很强的学科，需要懂安全工程、卫生工程，又懂安全管理工程的专业人员才宜担此重担。
5)安全生产的监督管理必须由懂法律、法规、技术、标准、管理的专业人员负责。
6)国家对安全生产执业人员实行准入制度，只有经考试合格获得“注册安全师资格证书”才能担任。
安全费用是安全技术措施得以正常开展的实施的前提保证。
安全经费应是单列专用款项，企业在编制生产任务计划时，应将安全技术措施计划列入财务计划之内，同时进行编制。
安全措施资金专款专用，受到经济法规和有关安全法规的保护，任何组织和个人不得挪作他用。
安全生产经费可分为以下几方面： 1)硬技术方面： (1)安全技术的各类设备的防护装置，安全防护设施的更新改造费用； (2)工业卫生费用，即工业卫生措施(防尘、防毒、辐射防护、噪声控制等)所采取的一切措施费用； (3)辅助房屋及设施费用，如寒冷季节露天作业的取暖室、防火、防洪等设施。
2)软技术方面： (1)日常安全管理方面，如为防止人为失误，提高操作者在操作上的准确度，在行为控制上的一些法规编制、信息警告、安全基础管理等措施的花费； (2)安全奖励资金； (3)安全活动费用，如安全宣传、安全教育培训等。
3)个人防护用品方面，如员工劳动保护用品、保健费用、健康监护费用，甚至职业病的诊治费用等。
4)《安全生产法》要求生产经营单位的安全投入包括如下方面： (1)安全生产条件所必需的资金投入； (2)用于配备劳动保护用品的资金投入； (3)进行安全培训的经费； (4)工伤保险费用。
1 生产性工程建设项目的“三同时管理； 企业新、改、扩建基本建设项目(工程)、技术改造项目(工程)和引进技术改造项目(工程)时，项目中的安全卫生设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。
搞好“三同时是从根本上采取防范措施，把事故和职业危害消灭在萌芽之前，是最经济、最可行的生产建设之路。
为此，设计部门、施工单位、工程建设管理部门、工会和政府监管部门应各尽其职； 设计部门的安全生产职责是：在新、改、扩建和技术改造项目设计时，严格执行“三同时”规定和国家安全技术规范；负责安全技术措施项目的设计工作。
建设单位对建设项目实施安全卫生“三同时”负全面责任。
施工单位应严格按照设计施工计划，保证劳动安全卫生设施与主体工程同时动工。
在编制建设项目投资计划时，应将安全卫生设施所需投资一并纳入计划内，同时编报。
工程建设管理部门的安全生产职责是：参加建设项目的设计审查，保证落实“三同时”：严格贯彻执行国家颁发的《建筑安装工程安全技术规程》及其他有关安全规定，制定或审查建筑安装施工的安全措施，并检查监督执行情况；做好基建与生产的联系、配合、交接工作，防止事故发生；保证工程项目的施工质量，保证工程项目．中劳动安全卫生设施的施工质量，使新建项目不留隐患。
政府监管部门对建设项目(工程)实行安全卫生“三同时审查与验收。
2 安全检查制度 企业安全检查是消除不安全、不卫生隐患，防止事故发生、改善劳动条件的重要手段，是企业安全管理工作的一项重要内容。
安全检查应实行安全检查表制度，企业根据有关规定及事故教训，针对具体情况，将可能存在的问题一一列出，制成表格，这就是安全检查表。
它实际上就是可能出现的隐患清单，有时是检查企业的备忘录。
制定安全检查表有利于避免安全检查流于形式。
如果配上隐患追踪卡一类的附件，有填写、处理、报修、备案、反馈、销卡等环节就形成了安全检查表制度。
企业安全生产检查的内容主要包括：查思想、查制度、查管理、查隐患、查安全设施等方面。
安全检查活动包括： 1)人因安全性检查 由企业安全专业部门、教育、人事组织部门组织，通过填表、抽查、分析评价方式，对各级领导、员工进行责任制、安全培训、技能等方面的考评，使企业各级领导和员工的安全意识、安全知识技能达标。
2)物态安全性检查 由技术、设备、安全专业部门组织，通过使用安全检查表，对各种生产设备、装置、工具、材料等生产物质进行全面的安全可靠性检查评价，全面检查评价发现隐患并处理，使生产物资得到有效整改。
3)四查工程 由班组长、车间主任、安全专业部门组织，对企业全员实行查思想、查制度、查设施、查教育、查防护品、查隐患、查三违的活动。
做到岗位一天一查，班组车间一周一查，厂级一月一查，公司一季一查的四查工程。
以求达到岗位设施安全运行，工人安全操作；班组安全作业，安全生产；车间环境安全，规范文明生产；企业安全责任落实到位，安全管理规范化。
4)八查八提高活动 一查领导思想，提高企业领导的安全意识。
二查规章，提高员工遵章守纪，克服“三违”的自觉性。
三查现场隐患，提高设备设施的本质安全程度。
四查易燃易爆危险点，提高危险作业的安全保障水平。
五查危险品保管，提高防盗防爆保障措施。
六查防火管理，提高员工消防意识和防火技能。
七查事故处理，提高防范类似事故的能力。
八查安全生产宣传教育和培训工作是否经常化和制度化，提高全员安全意识和自我保护意识。
5)安全管理效能检查 由企业第一负责入组织，通过分层次、对象，采用座谈分析、项目对照方式，对企业的安全机构，人员、职能、制度、经费投入等安全管理的效能进行全面系统检查，促使企业完善安全管理，提高安全管理效能。
6)岗位责任制检查 企业组织每季一次现场生产管理大检查，先基层自查，后企业联合检查，促使企业各部门落实岗位专责制、交接班制、巡回检查制、设备维修保养制、质量负责制、岗位练兵制、安全生产制、班组经济核算制、文明生产飘、班组思想政治工作制，达到全面贯彻落实以“岗位责任制为中心的十大规章制度的目的。
3 安全宣传教育制度 安全宣传教育，要走安全文化建设的道路。
即通过安全文化建设的手段，达到安全宣传教育的目的。
1)安全文化建设可以用以下方法来落实： (1)文学艺术的方法：如用安全文艺、安全漫画、安全文学(小说、诗歌、成语、散文)的手段进行寓教于乐的安全文化建设。
(2)宣传教育的方法：在日常管理中利用各种各样的，如对国家安全生产方针、政策、法规、标准等，对安全生产与事故预防的知识进行有效的宣传与教育。
(3)科学技术的方法：对员工进行安全科学普及，强化安全科学的意义和观念，积极主动地发展安全科学，有意识地强调安全工程技术本质安全化工作等。
(4)管理的方法：采用行政管理手段、法制管理手段、经济管理手段、文化建设手段、科学管理的手段等。
2)安全宣传活动可以采用以下模式： (1)开展“三个第一”：第一个文件是“安全文号、第一个大会是“安全大会”，第一项工作是“安全l号文件宣传月活动”。
(2)“三个一”工程：车间一套挂图；厂区一幅图标；每周一场录像。
(3)标志建设：禁止标志、警告标志、指令标志。
(4)宣传墙报：安全知识、事故教训等。
3)安全教育活动可采用如下模式： (1)三级教育模式 教育内容：厂级、车间、岗位(班组)安全常识、法规、操作规程及操作技能等。
(2)特殊教育模式 教育内容：特殊工种、岗位、部门，必须安全知识和规程 (3)全员教育 教育内容：安全知识、事故案例、政策规程、法律法规 (4)家属教育 教育内容：厂情、工种和岗位知识 (5)班组读报活动 教育内容：选择与自己安全生产相关的读报内容。
如事故案例分析、安全知识、政策法规等。
(6)干部教育 教育内容：政策、法规、管理知识。
4 职业健康监护制度 我国的职业危害形势十分严峻，职业危害和职业病已经成为影响劳动者健康，造成劳动者过早失去劳动能力的最主要因素。
通过职业卫生监护是防范职业病重要制度。
5 全面安全管理 全面安全管理是全员、全面、全过程、全天候的“四全”安全管理，做到“横向到边，纵向到底，纵向到顶”的全面管理。
全员——从企业领导到每个干部、职工(包括临时工和实习人员)都要管安全； 全面——从生产、经营、基建、科研到后勤服务的各单位、各部门都要抓安全； 全过程——每项工作的各个环节都要自始至终地做安全工作； 全天候(一年365天，一天24小时)——不管什么天气，不论什么环境，每时每刻都要注意安全。
总之，“四全”的基本精神就是人人、处处、事事、时时都要把安全放在首位。
6 特种作业人员的管理 特种作业是指在劳动过程中容易发生伤亡事故，对操作者本人，尤其对他人和周围设施的安全有重大危害的作业。
特种作业包括：用电作业，金属焊接(切割)作业，起重作业、企业内机动车辆驾驶，建筑登高架设作业和根据特种作业基本定义由省级安全生产监管部门确定并报国家有关部门备案的其它作业。
对特种作业人员必须坚持进行专门安全技术知识教育和安全操作技术训练，并经严格的考试。
考试合格并取得特种作业安全操作许可证者，方可上岗工作。
这是企业安全教育的一项重要制度，是保证安全生产，防止重大伤亡事故的重要措施。
7 防护用品发放 《劳动法》第五十四条规定用人单位必须为劳动者提供必要劳动防护用品。
个人防护用品是保护劳动者在生产劳动过程中安全与健康所必须的一种预防性装备。
有下列情况之一的，企业应该供给工人工作服或者围裙，并且根据需要分别供给工作帽、口罩、手套、护腿和鞋盖等防护用品； 1)有灼伤、烫伤或容易发生机械外伤等危险条件下的操作。
2)散发毒性、刺激性、感染性物质或大量粉尘的操作。
3)经常使衣服腐蚀、潮湿或特别肮脏的操作。
在有危害健康的气体、蒸气或粉尘的场所操作的工作，应该由企业分别供给适用的口罩、防护眼镜和防毒面具等。
工作中发生有毒的粉尘和烟气，可能伤害口腔、鼻腔、眼睛、皮肤的，应由企业分别供给工人漱洗药水或者防护药膏。
8 化学危险品管理 化学危险品在其生产、储运、加工、使用过程中，在失控状态下，若其数量超过临界值时，就可能酿成突发恶性事故，而在通常情况下，因防护不力或长时间危害接触者，导致严重的机体损伤乃至造成死亡或遗害后代。
常见的生产性毒物有铅j汞、铬、锰、铍、砷、磷、苯及其化合物、油漆、农药、刺激性气体、窒息性气体、橡胶、塑料、制革工艺中的氯乙烯、丙烯腈、苯乙烯等毒物。
防毒工程的主要内容有： 1)用无毒、低毒物料及工艺代替有毒、高毒的物料及工艺。
2)生产设备和产品，使其中有毒物料密闭化、管道化、机构化、自动化。
3)开发和应用通风排毒和净化回收工程技术。
4)研究和开发新型、高效的有害烟雾净化技术和产品。
5)研究开发隔离操作和监测监控毒物的工程技术。
6)研究和完善防毒工程的组织管理措施，包括领域专人负责，制定规划、宣传教育。
7)实施对重大毒害危险源的评价与监控以及环境质量控制； 8)建立防毒工程应急救援体系。
9 消防安全管理 贯彻执行《消防法》是消防安全管理的基础。
《消防法》规定消防工作贯彻预防为主，防消结合的方针，坚持专门机关与群众相结合的原则，实行防火责任制。
《消防法》规定机关团体企事业单位应当履行的消防安全职责为： 制定消防安全制度，消防安全操作规程； 实行防火安全责任制，确定本单位和所属各部门岗位的消防安全责任人； 针对本单位的特点对员工进行消防安全宣传教育； 组织防火检查，及时消除火灾隐患； 按照国家有关规定配置消防设施和器材，设置消防安全标志，并定期检查、维修、确定消防设施和器材完好有效； 保障疏散通道安全出口畅通，并设置符合国家规定的消防安全疏散标志。
推行有效的消防演习活动。
进行各种消防器材的实际使用演练。
对可能出现的火灾事故进行有效的车间岗位应急处置、个人救生等应急技能演练。
10 交通安全管理 企业厂区范围的行驶、作业的机动车辆、车辆的装备、安全防护装置及附件应齐全有效。
车辆的整车技术状况、污染物排放、噪声应符合有关标准和规定。
企业应建立健全厂内机动车辆安全管理规章制度。
车辆应逐台建立安全技术管理档案。
厂内机动车辆应在当地有关部门办理登记，建立车辆档案，经有关部门对车辆进行安全技术检验合格，核发牌照，并进行年度检验。
车辆驾驶人员需要参加有关部门组织的考核，取得《厂矿企业内机动车辆驾驶证》。
机动车驾驶员应符合《厂矿企业机动车辆驾驶员安全技术考核标准》(GBll342)的规定。
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二则张养浩治官如治家【原文】治官如治家，古人常有是训矣。
盖一家之事，无缓急巨细，皆所当知；有所不知，则有所不治也。
况牧民之长，百责所丛，若庠序，若传置，若仓廥，若囹圄，若沟洫，若桥障，凡所司者甚众也。
相时度力，弊者葺之，污者洁之，堙者疏之，缺者补之，旧所无有者经营之。
若曰彼之不修，何预我事，瞬息代去，自苦奚为
此念一萌，则庶务皆堕矣。
前辈谓：“公家之务，一毫不尽其心，即为苟禄，获罪于天。
”【译文】管理官员就像治理家庭一样，古人经常有这样的训诫。
一个家庭的事情，无论是缓是急，是大是小，都是应当知道的；有所不知道的，就有治理不到的地方。
何况管理百姓的长上官，是负有各种各样的责任的，如学校教育工作，如驿站转运工作，如粮食和草料的储运工作，如刑狱司法工作，如农田水利工作，如道路桥梁和边防城堡建造工作等，一应分管的事情太多了。
要观察时机，估计力量，有弊端就修葺改造，有被污染的就清洁它，有堵塞的就疏通它，有缺少的就补足它，原先所没有的就从头规划营治。
如果（有人）说他不勤心治事，干我什么事啊，人的一生一瞬间就过去了，为何要如此难为自己呢
这种念头一旦萌生，各种政务就会荒废了。
年辈长、资历深的人（曾经）说过：“国家的事务，如果一丝一毫也不尽心，（作为官员）就是无功受禄，就会老天的惩罚。
”【注释】1、牧民：治民。
：“且夫君也者，将牧民而正其邪者也，若君纵私回而弃民事，民旁有慝无由省之，益邪多矣。
”晋葛洪：“莅政而政荒，牧民而民散。
”明宋濂：“余闻昔子游氏之为武城也，以礼乐为教，而圣人喜之，此千载牧民之良法。
”清姚鼐：“牧民岂谓非良干，伐畔何教震友邦。
”2、百责：各种责任。
百：形容很多。
3、丛：聚集。
4、若：连词，表示列举。
5、庠序：古代的地方学校。
后亦泛称学校。
：“谨庠序之教，申之以孝弟之义。
”：“立大学以教于国，设庠序以化于邑。
”：“自隋氏版荡，庠序无闻。
”李大钊：“学子愤慨于庠序，商贾喧噪于廛市。
”6、传置：本指驿站。
：“太仆见马遗财足，余皆以给传置。
”颜师古注：“置者，置传驿之所，因名置也。
”王先谦补注引宋祁云：“传，传舍；置，廏置。
”《宋史·礼志七》：“出廏马，增传置。
”这里指驿站转运。
唐元稹《李立则知盐铁东都留后》：“勑李立则：国有移用之职曰转运使，每岁传置货贿于京师。
”清钱谦益《明故光禄大夫成公神道碑》：“自时厥后，国势日蹙，上心益困，登拜如践更，罢免如传置。
”7、仓廥（kuài）：贮藏粮食和草料的仓库。
《史记·平准书》：“天子遣使者虚郡国仓廥以振贫民。
”《新唐书·宋庆礼传》：“不数年，仓廥充，居人蕃辑。
”清刘大櫆《乞里人共建义仓引》：“朝廷遽下蠲租之诏，虚郡邑仓廥以振之。
”8、囹圄：监狱。
《礼记·月令》：“（仲春之月）命有司，省囹圄，去桎梏。
”孔颖达疏：“囹，牢也；圄，止也，所以止出入，皆罪人所舍也。
”《汉书·礼乐志》：“祸乱不作，囹圄空虚。
”邹韬奋《揭穿妨害民主的几种论调》：“拘后则审讯无期，又不开释，致令久禁囹圄，呼吁无门。
”9、沟洫：本指田间水道。
《周礼·考工记·匠人》：“匠人为沟洫……九夫为井，井间广四尺，深四尺，谓之沟。
方十里为成，成间广八尺，深八尺，谓之洫。
”郑玄注：“主通利田间之水道。
”晋左思《蜀都赋》：“沟洫脉散，疆里绮错，黍稷油油，稉稻莫莫。
”曹禺等《胆剑篇》第三幕：“我们要开沟洫。
”这里借指农田水利。
《论语·泰伯》：“卑宫室而尽力乎沟洫。
”10、桥障：道路桥梁和边防城堡。
11、所司：所主管的。
司：主管；主持。
12、相时度力：观察时机估计力量。
唐司空图《题东汉传后》：“君子救时虽切，必相时度力，以致其用。
”13、经营：规划营治。
《诗·大雅·江汉》：“江汉汤汤，武夫洸洸。
经营四方，告成于王。
”《史记·项羽本纪论》：“自矜功伐，奋其私智而不师古，谓霸王之业，欲以力征经营天下，五年卒亡其国。
”宋叶适《上宁宗皇帝札子》之二：“故臣欲经营濒淮沿汉诸郡，各做家计，牢实自守。
”《论持久战》五五：“同时，敌后广大游击区的经营也是非常之要紧的，也应把它们的各方面发展起来，也应发展其文化工作。
”14、自苦：自己受苦；自寻苦恼。
《书·盘庚中》：“尔惟自鞠自苦。
”《史记·司马相如列传》：“文君久之不乐，曰：‘长卿第俱如临邛，从昆弟假贷，犹足为生，何至自苦如此
’”《后汉书·仲长统传》：“而清洁之士，徒自苦于茨棘之间，无所益损于风俗也。
”唐卢照邻《对蜀父老问》：“何其不一干圣主，効智出奇，何栖栖默默，自苦若斯
”清谭嗣同《别意》诗：“为君歌，为君舞，君第行，毋自苦
”15、奚为：为何；为什么。
这是一个宾语前置句式。
奚：疑问代词，相当于“何”，什么。
为：介词，表原因，因为。
16、庶务：各种政务；各种事务。
晋 陆机 《辩亡论下》：“百官苟合，庶务未遑。
”《宋史·司马光传》：“躬亲庶务，不舍昼夜。
”《红楼梦》第一一○回：“老爷是一味的尽孝，庶务上头不大明白。
”17、堕（huī）：荒废；废弃。
18、前辈：称年辈长、资历深的人。
汉孔融《论盛孝章书》：“今之少年，喜谤前辈。
”唐杜甫《赠秘书监江夏李公邕》诗：“古人不可见，前辈复谁继
”《宋史·田昼传》：“议论慷慨，有前辈风。
”鲁迅《且介亭杂文·从孩子的照相说起》：“‘爸爸’和前辈的话，固然也要听的，但也须说得有道理。
”19、公家：指朝廷、国家或官府。
《汉书·食货志下》：“（商贾）财或累万金，而不佐公家之急，黎民重困。
”《三国志·魏志·毛玠传》：“公家无经岁之储，百姓无安固之志，难以持久。
”宋范仲淹《上资政晏侍郎书》：“某尝辱不次之举，矧公家之事，何敢欺默。
”《水浒传》第一○八回：“萧嘉穗道：‘……萧某见若干有抱负的英雄，不计生死，赴公家之难者，倘举事一有不当，那些全躯保妻子的，随而媒孽其短，身家性命，都在权奸掌握之中。
’”20、苟禄：指官吏无功而受俸禄。
金王若虚《门山县吏隐堂记》：“吏隐之说，始于谁乎
首阳为拙，柱下为工，小山林而大朝市，好奇之士往往举为美谈，而尸位苟禄者遂因以藉口。
”明宋濂《遁耕轩记》：“受民之佣而无功以报之，则为苟禄。
”清朱琦《感事》诗：“忠义乃在民，苟禄亦可耻。
”21、获罪于天：从老天那里获罪。
即受到老天的惩罚。
获罪：得罪；遭罪。
《国语·晋语二》：“夫孺子岂获罪于民
”《史记·孔子世家》：“昔此国几兴矣，以吾获罪于孔子，故不兴也。
”宋司马光《苏主簿夫人墓志铭》：“时祖姑犹在堂，老而性严，家人过堂下，履错然有声，已畏获辠，独夫人能顺适其志，祖姑见之必说。
”《资治通鉴·唐宪宗元和十五年》：“上服金丹，多躁怒，左右宦官往往获罪，有死者，人人自危。
”郭沫若《李白与杜甫·杜甫的阶级意识》：“杜甫在左拾遗任内，以疏救废相房琯获罪。
”
和田的维吾尔
和田属新疆维吾尔区，木盆地以南，以盛产玉而著名，位田县黑山南汗尼拉克河上游雪线附近,海拔5000米左右。
距最近的公路线约80公里,交通很困难。
矿化地带长约十余公里,宽度不明。
此地段的河谷中为数千年来拾玉的主要地区之一。
产出极著名的羊脂白玉、墨玉和 玉。
和田县位于新疆维吾尔自治区西南部，地处喀喇昆仑山北麓，塔克拉玛干沙漠南缘，玉龙喀什河与喀拉喀什河之间。
东傍玉龙喀什河与洛浦县毗邻，西临喀拉喀什河与墨玉县、皮山县隔河相望，西南与印度克什米尔实际控制线接壤，东南与西藏自治区相接，北入塔克拉玛干大沙漠腹地与阿瓦提接壤。
全县总面积41403.17平方千米，总人口276295人（2003年）。
有维吾尔、汉、回、柯尔克孜、锡伯等民族。
邮编：848000 代码：653221 区号：0903 拼音：Hetian Xian [编辑本段]自然条件 和田县国土总面积4.25万平方公里，边境线长280公里，其中绿洲面积845.34平方公里，总耕地面积39.23万亩，人均耕地1.60亩。
县辖11乡1镇和1个园艺场。
总人口26.71万人，6.3万户，少数民族26.56万人，在这块肥沃的土地上养育生息着维、汉、回、柯尔克孜等11个兄弟民族，浓郁的民族特色，淳朴的风土人情，悠久的民族文化，独特的自然景观，丰厚的矿藏资源构成了和田县闻名中外的鲜明特色。
和田县南枕喀喇昆仑山，北履戈壁沙滩，昆仑山横卧南部，基本处于玉龙喀什河及喀拉喀什河之间。
地形南宽（东西宽150公里）北窄（东西宽20公里），南北长500公里，略呈葫芦状。
南部高山连绵，峡谷遍布，北部地势低平，属塔里木盆地。
和田县属暖温带干旱荒漠气候。
年平均气温12.2℃，四季分明，夏长秋短、春季多风，冬不严寒,降水量33.5毫米\\\/年，日照2643小时，无霜冻210天，气候适应。
和田县地表水径流量为10.88亿立方米，实际利用量6.1亿立方米，占资源量的56.07%，主要集中在玉龙喀什河及喀拉喀什河河水。
地下水资源贮量4.52亿立方米，可开采量3.8亿立方米。
全县有中、小型水库4座，年平均蓄水4330万立方米。
机电井382眼。
[编辑本段]经济发展 改革开放以来，和田县依托地缘优势，立足丰富的自然资源，大力调整优化产业结构，加强区域经济技术合作，实施优势资源转化和科技兴县战略，带动了一二三产业的联动，国民经济保持了持续健康发展势头，年均增长6.5%，2002年全县实现国内生产总值50317万元，其中：第一产业达35095万元；第二产业达3869万元；第三产业达11353万元。
和田国际机场座落于该县境内。
工业迅速发展，基础设施大力改善，县乡村三级道路网已基本形成，315国道穿过县境，县乡主干公路13条，总长346公里，全县通过里程3700公里。
通迅传输设施已实现电话交换程控化和数字数据通迅网，光纤，地下光缆，卫星等现代手段在全县得到广泛应用，广播电视网络已覆盖入村到户。
已探知的煤、云母、玉石、黄金、锂、钽等稀有金属贮量甚丰。
和田县是世界三大玉石产地之一，也是世界羊脂玉和仔玉的少量产地之一。
和田县玉石产量大，质量好，品种繁多，据玉石矿几年来对玉的初步勘察，和田县辖属朗如、喀什塔什、吐沙拉等乡，有22条产玉带，其中含最精华、最有价值的羊脂玉和高档白玉矿化带三条，预测年产玉3500吨左右。
随着和田县招商引资优惠政策的出台，宽松良好投资环境的形成，2002年来和田县投资总额超过4000多万元，多家公司已落户和田县，参与和田县经济发展，仅屯河药业（维药）、上海见真公司（纳米治沙）、西域公司（苗木）投入达3100万元。
“十五”期间，和田县重点产业发展方向：坚持“林、牧、农”经济定位的发展思想，按照《和田县关于进一步推进农业产业化进程的实施意见>>，围绕“一带四基，多元并举，扬优成势，特色立县”的经济工作定位，一是突出实施好“核桃立县”和“核桃富民”战略，以25万亩优质核桃、5万亩优质杏、桃、葡萄、石榴、红枣生产基地为基础，发展果品保鲜、批发、储运、深加工；二是发挥畜牧业的优势，大力发展以和田羊毛为主的20万平方米优质地毯、商品畜、肉产品和以15万亩优质牧草为主饲草深加工；三是依托农业产业结构调整的优势，利用丰富农副产品资源，发展农副产品深加工；四是围绕丰富的旅游资源，以开发旅游资源，带动旅游观光为主的旅游产业，加快商贸流通产业；五是抓住西部大开发的历史机遇，发展建材、化工、房地产、矿产资源开发。
传统节日内容 [编辑本段]传统节日 和田维吾尔族人的节日与整个新疆维吾尔节日是一致的，主要有： 肉孜节、古尔邦节、巴拉艾提节、白雪节、诺鲁孜节。
这几个节日的起源和宗教密切相联， 但长期以来，已成为民族传统节日。
因此，和田维吾尔族过节具有伊斯兰教节日的共同特点，同时也显示了和田地方的鲜明特点。
肉孜节 这是信仰伊斯兰教各民族共同的民族节日。
阿拉伯语称之为尔德·菲图尔节。
尔德是节日的意思 。
回族称此节为开斋节， 新疆维吾尔等民族称为肉孜节。
肉孜一词系波斯语，意为斋戒之意。
总之，肉孜节与斋戒是密切相关的。
肉孜节规定在回历10月1日。
在此之前的一个月。
即从回历9月1日开始，信仰伊斯兰教的人，按古兰经规定，应封斋一个月，直到回历9月29或9月30日，通称斋月。
第二天始为肉孜节，可开斋。
肉孜节那天，群众相互之间 进行节日的祝福，气氛十分热烈。
以家庭为单位，由长辈率领，到墓地扫墓，亲戚朋友之间相互走动，招待丰盛的食品和瓜果。
同时还要举行各种游艺活动，尽情地唱歌跳舞，到处洋溢着欢乐的气氛。
古尔邦节 古尔邦节在肉孜节后的70天，如果从封斋开始算起，则是整整100天。
古尔邦节在阿拉伯语中称做尔德·古尔邦节。
尔德是节日的意思。
古尔邦，亦称阿祖哈，都含有牲牺、献身之意。
故又称之为宰牲节。
在新疆的维吾尔族及信仰伊斯兰教的民族中，与肉孜节相比，古尔邦节显得更加热烈、隆重。
每年回历12月10日成为古尔邦节。
到这一天，信仰伊斯兰教的民族按户要杀一只羊，一户或七户杀一头牛。
同肉孜节一样，古尔邦节的日子在公历日期也不一致，每年提前11天，因此， 各个月份都可能出现。
备足了往返路费的人在古尔邦节到来之前，要赶往麦加朝觐。
古尔邦节对和田的维吾尔族来说，是一年中最盛大的节日。
节前要做充分 的准备，屋里屋外打扫得干干净净，大人、孩子一般都要添置新衣服。
几乎家 家户户要炸馓子，即把和好的面拉成细细的面条样，放进油锅炸，盘成一卷， 又香又酥又脆，还要做各式各样的甜点心、咸点心。
再加上圆馕、薄馕、糖果、 瓜果、饮料等，整个餐桌或餐布上摆得满满的，上面罩上布单，客人来时将单 子揭开，再陆续端上手抓羊肉，有的还有粉灌羊肺，米灌羊肠等，味道十分鲜美。
节日那天，当天还没亮时，从城镇到乡村，民间艺人们便在高建筑上激烈 地敲着纳格尔，吹起喜庆的唢呐，各家各户进行宰牲，羊、牛、马、骆驼都可以。
同时要拿出一部分肉来周济那些无牛羊的贫困户。
这是一种善举。
有了肉以后，起码要炖上一锅手抓羊肉。
其余的可以做烤肉， 可以炒菜，做抓饭，做薄皮包子等等。
即使素不相识的人到来，也十分热情地 招待。
古尔邦节是个大节，按新疆维吾尔自治区人民政府规定，信仰伊斯兰教的 民族职工放假三天，实际上节日还要延续一段时间，工余之际，还要探亲访友。
节日期间，不论和田的城镇街道还是通往农村路上。
人们穿 着鲜艳的衣服，认识者相互问候。
熙熙攘攘，十分热闹。
集市的广场上，摆起了转椅(称为恰合毕力克)供孩子们玩。
姑娘们主要是 荡秋千(称为：衣兰阔其)还有玩晃板的。
人们尽情地玩耍。
如果节日是在 天气凉爽季节，人们还要举行摔跤、叼羊、顶羊、斗鸡等活动。
节日的第一天，长辈们往往把子孙们叫在一起，讲人生格言，讲故事，让 孩子们懂得人和人之间要团结、礼貌、要相互帮助。
家长还要给孩子们发压 岁钱。
在节日中，平时有隔阂、有矛盾的人也相互走访促膝谈心，化干戈为 玉帛。
节日充满和谐、融洽的气氛。
巴拉艾提节 巴拉艾提系阿拉伯语的音译。
巴拉艾提节在回历8月15日。
此时，离斋月 还有半个月的时间，但节日的白天要封斋一天。
这天家家户户要炸油饼子(维 语为库衣马克)，故当地人又称之为油葫芦节。
各家各户 要提前把油饼子炸好。
如果某家在过去的一年内有亲人去世，那么亲戚朋友要在这天的白天或晚 上前去慰问。
前去慰问者要身穿素服，神情端庄，并带上油饼子。
见面之后， 相互问候。
客人先提起阿布杜瓦壶给主人洗手，招呼主人坐在餐布边上， 拿出自己带的油饼子一起吃。
主人回顾死者生前事迹，不胜唏嘘。
客人也在此 时追忆去世者所做的一件件好事，并劝慰家属节哀，大家共同继承去世者的优 秀品质。
主人也要拿出家中的简单食品进行招待。
如果大家都是近亲，往往要 坐上一夜。
许多家庭要在巴拉艾提节扫墓。
如果主人不能前往墓地，可以提前找一位 阿訇，让他代替到墓前诵经，给坟墓培土，洒上一些水。
这一夜去墓地扫墓的 人很多，许多摊贩也提前在墓地附近摆摊设点，供应饮食。
扫墓人都带上油饼 子，散发给行乞者，或赠送给亲朋。
在墓地上，家属去世者的墓上亲自培土， 或洒一些水。
会念经的人在墓前自己诵经，其他人跪拜，神情十分肃穆。
若自 己不会念经，则请阿訇念。
有的还要为坟墓周围的栏杆加固一根木撑子，或栽 一棵树，表示来年再加一根木撑子，再栽一棵树。
巴拉艾提之夜，墓地一直人 来人往，持续到清晨。
白雪节 在每年第一次降雪时举行的娱乐活动。
当下过初雪之后，几个朋友经过商量，联名写封雪礼信，信中首先以初雪的降临祝贺收信人全家平安，然后要求收信者以白雪节的习惯举行一次娱乐晚会，并提出晚会活动的内容，请其中一个人直接送至收信人家中。
送信人要悄悄把信放在主人不易发现的地方。
在送信人离开之前，如主人没有发现，就要按信上要求举行初雪晚会。
如果送信人当场被抓住，初雪晚会就要在送信人家中举行。
晚会内容包括朗诵诗、唱歌、跳舞、音乐演奏等。
诺鲁孜节 维吾尔族人民最古老的传统节日。
诺鲁孜节在阴历正月初一春分时节，相当于公历3月22日。
在这一天，要举行 各种庆祝活动和传统的“安西莱甫”，预祝在新的一年里平安幸福、 人丁兴旺、五谷丰登。
许多地方还保留着在诺鲁孜节时才唱的民歌。
[编辑本段]行政区划 和田县辖1个镇、10个乡：巴格其镇、罕艾日克乡、英阿瓦提乡、英艾日克乡、布扎克乡、拉依喀乡、朗如乡、塔瓦库勒乡、伊斯拉木阿瓦提乡、色格孜库勒乡、喀什塔什乡。
县人民政府驻和田市。
巴格其镇 代码：653221100 辖33个村委会：比曾村、肖尔巴格村、良种场村、海勒其村、迫也那普村、安拉买村、托万喀什村、欧吐拉喀什村、也扎巴格村、艾斯里坎特村、恰喀村、恰勒巴什村、尼响达村、喀斯皮村、索米村、布坎拜村、协依提拉村、汗勒克瓦合拍斯村、尤喀昆村、许玛巴格万村、欧依许玛村、托万许玛村、沙地克阿瓦提村、尤库日巴格其村、蔬菜队村、回族队村、依坎里克村、亚勒古孜吉格代村、里青托尕依村、英尔波斯坦村、检查库勒村、汉族队村、吾宗肖村。
罕艾日克乡 代码：653221201 辖34个村委会：罕艾日克村、吉格代艾日克村、喀勒塔村、然巴勒村、库勒艾日克村、塔斯米其村、乌其昆迈丹村、巴格万村、巴拉玛斯村、尤库日罕艾日克村、托万罕艾日克村、帕其村、尤喀昆村、阿荣村、巴什托农村、托尕依村、恰先拜巴扎村、库萨村、夏村、托农村、喀尕村、拉依喀村、都先拜巴扎村、铁木尔其村、塔依塔克村、玉如什开村、克孜勒艾日克村、克格孜艾日克村、色日维村、恰喀尔村、巴依村、库玛村、其格力克村、吾宗肖村。
英艾日克乡 代码：653221203 辖6个村委会：巴扎尔博依村、巴什阔尔其村、琼铁热克村、英也尔村、恰木古鲁克村、农场村。
英阿瓦提乡 代码：653221202 辖15个村委会：江巴格村、吐格曼贝什村、欧亚勒艾日克村、巴什加格勒格村、加格勒格村、吐如孜村、欧吐拉艾日克村、帕恰克村、阿孜乃米其特村、艾吉克村、欧吞村、海提其村、尕巴什村、库木艾日克村、喀拉墩村。
布扎克乡 代码：653221204 辖23个村委会：布扎克村、加依村、其勒克村、铁提村、阿孜乌克村、阿孜乃巴扎村、阿鲁艾日克村、恰喀村、坎特艾日克村、库萨村、肖尔艾日克村、巴斯依村、铁热克艾日克村、托万喀什村、帕太克拉村、托乎拉村、库木村、喀什村、亚依勒干村、库木巴格村、库木喀依干村、塔尔什勒克村、吾宗肖村。
拉依喀乡 代码：653221205 辖18个村委会：布队村、夏普吐鲁艾日克村、巴什拉依喀村、央阿克其勒克村、夏合勒克村、塔勒克艾日克村、托万拉依喀村、库木艾日克村、达木提村、恰喀村、墩吾斯塘村、达奎村、喀鲁博依村、阿克勒恰村、古扎木村、库如勒克村、奥特热米斯尔村、吾宗肖村。
郎如乡 代码：653221206 辖12个村委会：郎如村、奥塔克萨依村、甫吉村、艾格日萨依村、迫普那村、塔特勒克苏村、刀孜亚村、阔尕其巴什村、亚甫羌勒克村、其干勒克村、拍孜阿瓦提村、奴遂村。
塔瓦库勒乡 代码：653221207 辖19个村委会：喀克夏勒村、喀拉托格拉克村、英也尔村、翁村、也克先拜巴扎村、喀萨普艾日克村、阿尔喀吾斯塘村、协海尔博依村、博尔赞村、吐沙拉村、玉龙喀什村、英巴格村、吐孜亚依拉克村、阿特贝希村、巴克墩村、喀提其村、塔尔艾格勒村、阔什诺尔村、阿克墩村。
依斯拉木阿瓦提乡 代码：653221208 辖13个村委会：伊斯拉木阿瓦提村、哈勒塔布隆村、罕艾日克村、也特其艾日克村、库木艾格勒村、塔格艾日克村、什旁村、乌尊库勒村、其盖里克村、其里村、亚曼拜克村、里青托尕依村、卡格吐孜村。
色格孜库勒乡 代码：653221209 辖14个村委会：色格孜库勒村、苏盖提博斯坦村、欧尔奴什村、尤木拉克库勒村、库木巴格村、尕藏墩村、色日克乌依村、库木恰喀村、塔斯米其村、罕艾日克村、米央胡加村、塔依塔克村、艾来木布隆村、色斯克欧提村。
喀什塔什乡 代码：653221210 辖12个村委会：科克喀依拉村、阿番多克村、奥木夏村、喀让古塔格村、克孜勒也尔村、库尔尕克村、塔尔萨依村、克依合米村、库玛特村 、兰干村、吐孜鲁克村、尼萨村。
[编辑本段]历史沿革 1913年置和阗县。
曾称豁旦、五端、忽炭，均系同名异译。
一说源自于阗，于阗系古代尉迟部落名。
一说系藏语，意为“玉邑”。
一说为印地语“栅栏”、“牲畜圈”，或“碉堡”之意。
《大唐西域记》称瞿萨旦那，系梵语“地乳”之意。
1959年将和阗简化为和田。
和田历史悠久，汉代是西域三十六国之一，两汉书、《魏书》、《隋书》、《新唐书》、《旧唐书》、《新五代史》、《旧五代史》、《宋史》、《明史》皆称于阗。
汉神爵二年（公元前60年）属西域都护府管辖。
唐上元二年（675年）置毗沙都督府，隶属安西都护府。
置于阗镇，为安西四镇之一。
地当吐蕃要冲。
《新唐书》称作西山城。
北宋属喀喇汗王朝，南宋属西辽。
元代为察合台阿鲁忽的封地，曾设置斡端宣慰使元帅府。
明朝复称于阗。
清乾隆二十四年（1759年）清政府设和阗办事大臣，辖额里齐、哈拉哈什、玉珑哈什、齐尔拉、克勒底雅、塔克等六城。
光绪九年（1883年）置和阗直隶州，州治额里齐（伊里齐），隶喀什噶尔道。
1913年改直隶州为和阗县。
1920年置和阗道，和阗县属和阗道。
1928年属和阗行政区，1943年属和阗督察专区。
1950年属和阗专区。
1959年和阗县改名和田县。
1977年后属和田地区。
2000年，和田县辖1个镇、11个乡：巴格其镇、吐沙拉乡、布扎克乡、拉依喀乡、朗如乡、罕艾日克乡、英阿瓦提乡、色格孜库勒乡、英艾日克乡、伊斯拉木阿瓦提乡、塔瓦库勒乡、喀什塔什乡。
根据第五次人口普查数据：全县总人口261498人，其中：巴格其镇 46254人、吐沙拉乡 40394人、罕艾日克乡 35508人、英阿瓦提乡 19208人、英艾日克乡 6611人、布扎克乡 23722人、拉依喀乡 25065人、朗如乡 14912人、塔瓦库勒乡 21340人、伊斯拉木阿瓦提乡 15012人、色格孜库勒乡 7961人、喀什塔什乡 5511人。
2005年，和田县辖1个镇、11个乡：巴格其镇、吐沙拉乡、罕艾日克乡、英阿瓦提乡、英艾日克乡、布扎克乡、拉依喀乡、朗如乡、塔瓦库勒乡、伊斯拉木阿瓦提乡、色格孜库勒乡、喀什塔什乡 2006年，将和田县吐沙拉乡划归和田市管辖。
奥美公司是干啥的?
是一家广告公司,其创始人是大卫-奥格威. 奥格威生于1911年6月23日，英国West Horsley。
先后受教于艾丁堡Fettes大学及牛津大学。
然而他没有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。
”他称这段经历“是我一生中一次真正的失败……我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。
” 之后，奥格威转道巴黎，在皇家酒店厨房工作。
厨师长雷厉风行的作派给他留下了深刻印象，并由此衍生了他后来倡导的管理原则。
1972年，在谈及领导原则时，他如此回忆Pitard厨房里的高昂士气： “我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有把蛋糕烘好，完全不留情面。
我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。
如果在美国海军服役的话，他们出租车气简直可以为军争光。
” 回到英国之后，奥格威受雇于Aga厨具公司，成为一名上门推销员。
1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。
当时，他年仅24岁，却已写出经久不衰的推销名言。
“前景谈得越多，推销的可能性越大，拿到的订单越多。
但是不要以为电话推销的数量就等同于推销产品的质量。
” 1936年，他的兄长为他在伦敦一家广告公司谋得实习的机会。
该公司送他到国外学习美国广告技术，为时一年。
这一年，他收获颇丰，不仅学业有成，而且邂逅了18岁的女学生。
二战爆发的那一年，他们喜结连理。
25岁的他宣称：“每一个广告必须讲述完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声。
” 1938年，戴维·奥格威移民美国，受聘盖洛普民意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱坞客户进行调查。
盖洛普严谨的研究方法与对事实的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行事的准则之一。
二战期间，他受命于英国安全部，出任英国驻美使馆二秘。
战后，他与宾夕法尼亚州阿们宗派为邻，以种烟草为生。
后举家迁至纽约，并决定开创自己的广告公司。
由于资金问题，他向外界寻求帮助。
这个38岁的男人，失业，大学肄业，曾做过厨师、销售、外交官和农夫；对市场一无所知，从未写过一篇文案。
38岁尚未正式涉足广告业，只有5000美金原始资金……哪个广告公司会启用这样一位人物
然而，一家英国公司却慧眼识君子，投资4万5千元助他开业。
奥格威与Anderson Hewitt，一位他1941年相识的会计师一同开创了Hewitt Ogilvy, Benson & Mather，（奥美前身），从此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引领着公司一步步走向壮大，3年之后，这个一度黯淡的男人已名扬业内，犹如创造了一个奇迹。
尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始人仍有些许遗憾。
他需要一项设计来展现他无限的创造力。
1951年，一家小制衣厂老板，C.F.Hathaway登门寻求帮助。
于是，“戴黑色眼罩的男人”跃然而出，为产品增添了神秘感，激发读者对狂野的想象力。
“传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一。
接着，便是Schweppes Co.,一家生产苏打水与混合饮料的英国公司。
公司执意要用他们的广告经理，Edward Whitehead作广告模特。
“Whitehead先生留着胡须，神采飞扬；举手投足中都流露着精心修饰的优雅，架子十足。
围绕他设计的系列广告片在电视里播出，反响巨大。
这个英国男人对精细生活甚至女人的执著追求态度俘获了美国人的心。
”（McDonough-1998）。
时至1952年，戴维·奥格威已盛名远扬。
“生来的公众追逐的目标，特有的非凡气度，魅力无穷，脑子里充满奇思妙想。
” 奥美公司承接的另一决定性的广告业务便是来自劳斯莱斯公司。
彼时劳斯莱斯只拿出5万预算，希望奥格威能做一项低收益，高成效的广告设计。
著名的“钟表”文案由此诞生。
“每小时六十英里的时速，坐于劳斯莱斯之中，所能听到的最大噪音，是来自电子表的嘀嗒。
”这则广告注定了奥格威的风格与盛名。
在一次广告年会上，奥格威称他的设计为“书面广告的艺术”。
“我发现我感兴趣的产品往往容易用文字来阐释。
几乎从生下来，我便对劳斯莱斯车钟爱有加，所以我才会尝试着去写它们。
”1963年，奥格威著书《一个广告人的忏悔》。
自此，他的事业攀至了顶峰。
印刷百万册，共被译为14种文字，畅销全球。
后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》，两本书对现代广告业的影响同样深远。
1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。
名为退休，实为继续勤奋工作。
在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。
需要一个广告的描述，具体点，以及广告的特色。
给你找了下面的，看看适合不。
可口可乐的： 对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。
2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。
二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。
可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。
1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。
作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。
可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。
这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。
此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行
”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。
如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢
”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。
如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。
中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。
起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。
临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。
于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。
可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
这是肯德基的： 案例研讨小组两名成员在北京肯德基有限公司的配合下，经过两个多月的努力，终于完成了本篇案例的撰写。
采访肯德基这样一个餐饮业特许经营方面的典范，我们最深的感触是：肯德基是一个有明确战略的企业，并且能够将这个战略成功地贯彻实施。
同样是以人为本，同样是稳健经营，管理理论是一样的，但做出来就大有不同了。
一个完美无缺的经营战略，如果执行不力，最后也会变得一文不名； 而确定了恰如其分的经营战略，再辅之以完满的贯彻实施，企业才能百战不殆，长盛不衰。
作为国际餐饮巨头，肯德基值得探讨和深入研究的地方太多了，本案例也只涉及到其中一小部分。
肯德基为什么做这样的决策
肯德基是怎么执行的
又是怎样推进到位的
这是本案例最关注的三个问题。
肯德基的自身实力，远景战略目标与经营管理三者是高度统一，相互支持的。
为了发展中国的快餐业和特许经营业，我们要向肯德基学习，但同时也必须从自身实际出发，把它的成功经验与本企业的实际情况相结合，这样才能学有所获。
本案例（上）内容为远景目标、市场营销和选址策略；本案例（下）内容为特许经营、企业 文化、供应商管理和员工培训。
选址策略 地点是饭店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。
连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。
因此，肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。
其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。
肯德基选址按以下几步骤进行。
★商圈的划分与选择 1．划分商圈 肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。
有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。
把资料买齐了，就开始规划商圈。
商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。
这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。
通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。
2．选择商圈 即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。
在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。
餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。
例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。
马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。
而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。
可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。
商圈的成熟度和稳定度也非常重要。
比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损
肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。
★聚客点的测算与选择 1．要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。
例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。
肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
过去古语说“一步差三市”。
开店地址差一步就有可能差三成的买卖。
这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。
这些在选址时都要考虑进去。
人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。
这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。
下面是宝洁的：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业\\\/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
众所周知，宝洁是个文化立足，品牌起家的跨国企业。
全球化战略、多品牌、文化战略是宝洁成功的三大法宝。
准确命名树立品牌 宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
当然，广告宣传是必不可少的。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵 利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。
宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。
这无一不是品牌的利益诉求。
除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。
此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。
通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
独特的品牌营销策略：多品牌，多个性 在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。
人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费
经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。
宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。
这与目前市场上不同档次、不同价位的产品之间相互抄袭或模仿，其心存误导之意的做法有着根本的不同，宝洁首先将目标市场划定为不同区间，结合产品的不同品质，使不同品牌的产品有很强的可辨别性和很明确的市场定位，这样可供消费者选择的范围拓宽了，并让消费者买得明明白白。
运作模式：内外兼备立体化 宝洁进攻市场常用的武器是广告，与央视标王秦池、爱多不同的是，宝洁认为“市场输赢的界定在于有没有好的产品”，并以此作为占领市场的大前提和根本要素，以质量求生存，在市场的进化和优胜劣汰的过程中，已经被无数次地证实了它的正确。
宝洁每年对产品都要进行改进和升级，例如其汰渍品牌自推出以来，已改进了６０多次。
宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心，组建由战略性客户组成的分销商网络，分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力，同时减少分销商的数量，为现有分销商的生意拓展提供了空间。
在“双赢”的策略指导下，宝洁与分销商一起分享宝洁的专业知识、系统及技能，正是这密切的合作从而将品牌营销落到实处。
独门暗器——市场调查 宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。
在进军中国市场之初，宝洁公司在中国全境做了长达两年的市场调查，对目标市场和消费群体建立了比较充分、清晰、客观的概念。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
早期的国人的消费观念还停留在比较单纯的“名牌崇尚”阶段。
宝洁在观察、认识、理解消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。
这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
品牌形象：以人为本 个性化的品牌，让我们的生活更加丰富多彩，这一点人们早已达成共识。
宝洁描绘的品牌愿望在人们心中占据的位置及热情的程度却无胜于有，这种善于制造期待值的技巧正是源于对人性的深刻的洞察。
只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。
宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。
宝洁以其多品牌和新意辈出为追踪时尚新潮的消费者最前沿的流行情报和示意，让他们认知、领悟继而青眼有加，配合市场销售，电视广告是必不可少的，一则给品牌的追随者以耳目一新的激情与信念，一则细致更体贴地与之交流对新生活的诗意与细节的敏感及理解程度，短短数年内，宝洁的多品牌在消费者认知里已深植内心。
宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。
上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。
以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。
以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。
消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。
1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以25.43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55%和15.11%的市场份额紧随其后。
其次，宝洁广告极具说服力。
它的电视广告惯用的公式是“专家法”和“比较法”。
宝洁先指出你面临的一个问题，比如头痒，头屑多，接着便有一个权威的专家来告诉你，头屑多这个问题可以解决，那就是使用海飞丝，最后用了海飞丝，头屑没了，秀发自然更出众。
这就是“专家法”。
“比较法”是指宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面，消费者能够很清楚地看出宝洁产品的优越性。
当然宝洁广告常常揉和“专家法”和“比较法”，比如舒服佳广告。
舒服佳先宣扬一种新的皮肤清洁观念，表示香皂既要去污，也要杀菌。
它的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌少得多，强调了它强有力的杀菌能力。
它的说辞“唯一通过中华医学会认可”，再一次增强其权威性。
综观舒服佳广告，它的手法平平，冲击力却极强。
再次，宝洁形象代言人与众不同。
宝洁的竞争产品，比如联合利华一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，丝宝邀请香港巨星如郑伊健、谢霆锋作风影的广告代言人，而宝洁代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人。
这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。
此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。
宝洁几乎无懈可击的广告策略给宝洁带来了挡不住的效益。
据国家有关部门数据显示，1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元，其中飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额的60%以上，汰渍、碧浪洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%，舒服佳占香皂市场的41%。
这些惊人的数据表明，宝洁已成为中国日用品市场上无人能敌的霸主。
宝洁的广告策略也是傲视群雄的，按上述分析，宝洁居十大最佳品牌广告策略之首，自无异议了。
希望能够帮到你，望采纳
非建筑类专业，怎么样可以报考一级建造师
请你仔细研读一造师报名条件，我觉应该注意这条“取得类或工程经济类大学专科学历作满6年，其中从事建设工程项目施工管理工作满4年。
”也就是说，不需要学位证，你去搞个工程类的或工程经济类的大专毕业证就行。
工程经济类专业包括：土木工程、建筑学、电子信息科技与技术、电子科学与技术、计算机科学与技术、采矿工程、矿物加工工程、勘察技术与工程、测绘工程、交通工程、港口航道与海岸工程、船舶与海洋工程、水利水电工程、水文与水资源工程、热力与运动工程、冶金工程、环境工程、安全工程、金属材料工程、无机非金属材料工程、材料成形及控制工程、石油工程、油气储运工程、化学工程及工艺、生物工程、制药工程、给水排水工程、建筑环境与设备工程、通信工程、电子信息工程、机械设计制造及其自动化、测控技术与仪器、过程装备与控制工程、电气工程及其自动化、工程管理、工业工程等36个专业。
这些专业你随便挑一个找个学校报个大专弄个毕业证就行了。
