关于“爱”的格言
love you not because of who you are,but because of who I am when I with you. 我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢和你在一起的感觉。
No man or woman is worth your tears,and the one who is,won''t make you cry. 没有人值得你流泪，值得你这么做的人不会让你哭泣。
The worst way to miss someone is to be sitting right beside them knowing you can''t have them. 世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
（高尔基） 无论贫富，无论顺逆，坚守爱情，不离不弃，执子之手，与子偕老，相濡以沫，无怨无悔。
执着之爱，不渝之情，缠绵之思，凄切之苦，永恒之盼。
被爱是一种恩惠，必须全心全意，全情投入去接受。
浪漫需要幻想，恋爱需要执着。
爱是一种包容和恩惠，不可以用猜忌、怀疑来对待。
爱是不惜一切的奉献以及真心真意的占有。
缘分不可强求，只可以等待。
以真诚的心对待爱情，真爱就会随之而来。
两心合一时，就是找到幸福的时候。
不爱则已，爱上了就永不言悔。
爱有酸甜苦辣，但爱过总比从未爱过好。
当失去的时候，才会了解其真正的价值。
爱情是由爱生情，不是由怜生情。
经得起考验的爱情才是真正的爱情。
一旦爱一个人，不是幸福就是痛苦。
想得到爱，就必须先付出爱。
只要两心相连，无惧地域阻隔。
爱的伤痕正是爱的记号。
当爱神的箭射过来时，不要轻易让它飞过。
华丽的婚礼随处可见，美丽的爱情却很少见。
世界上没有爱情悲剧，只有因爱而生的悲剧。
回忆有时是一种消极、逃避的表现。
最美的爱情是不求回报的爱情。
拥有的以后不一定不会失去，失去的不一定将来不会再次拥有。
青春仿佛天空一束绚丽的焰火，曾经那么灿烂动人，却在一瞬间消失在了黑暗的背景之中。
真正的爱情可以是一见钟情、瞬间爆发，也可以是顺其自然，但都是源自彼此发自内心的真爱，双方必须真诚相对、真心相爱。
心因为宽容显得真实，爱因为体恤才被看见，我们找回自己是因为我们懂得了原谅。
卡布其诺：风情万种的情怀；摩卡：不可言传的温馨爱情；蓝山：可遇不可求的完美爱情；拿铁：忧郁的爱情传说；曼特宁：无法放手的苦恋。
大拇指代表我们的父母，每个人都会有生老病死，父母有一天也会离我们而去；食指代表兄弟姐妹，他们也都会有自己的家，也会离开我们；小拇指代表子女，他们长大之后，都会有自己的家庭，也会离开我们；无名指代表夫妻，是一辈子都不会分离的，真正的爱情，粘在一起后，是永生永世都不会分开的。
所以，结婚钻戒要带在无名指上，不仅仅是因为无名指上有一根神经可以连到心脏…… 海誓和山盟，我答应视死如归；海誓对山盟，我愿意望穿秋水；海誓爱山盟，我拥护爱情万岁；海誓怕山盟，我发誓永不后悔。
你拉着我的手，往右走，往右走，右边是几千年凝积下来的爱，而我固执地往左走，往左走，哪里除了沙漠，一无所有。
命中注定，每个人每个时候都不应该放弃一些应该放弃的东西，就好像在你让我痛苦的时候，我仍然不会选择放弃你。
有时候，失去一朵云，不一定就会失去整个天空；而有时，拥有了一朵云，便拥有了整个天空。
几千几万个轮回，忧伤还是与忧伤相逢，承诺只是用来被打破，承诺只是因为没把握。
星期一，牡丹，代表期待的爱；星期二，黄水仙，代表希望的爱；星期三，百合，代表爱你入骨；星期四，剑兰，代表坚决的爱；星期五，紫菀，代表相信我爱你永生不变；星期六，郁金香，代表永恒的爱；星期日，玫瑰，代表只有爱。
鱼对水说：你看不见我的眼泪，因为我在水中。
水对鱼说；我能感觉到你的眼泪，因为你在我心中鱼对水说：我很寂寞，因为我只能待在水中。
水对鱼说：我知道，因为我的心里装着你的寂寞。
如此相近与契合，感觉自己如同是从他身体里分离出的一部分；又如此遥远，有些距离，无法装作不见，无法逾越。
两颗心日渐接近，而有些距离，却在愈拉愈远。
只要不放弃，有多么美好的开始，就会有多么美好的结局。
其实有时暗恋也是不错的，至少比拒绝好。
有时少一点点勇气，就会错过，多一点点勇气，就能看到阳光，不管过程多么坎坷，只求结果完美。
你伤害得最深的那个人，往往就是你最爱的那个人。
我不知道自己究竟在等待什么，但是，我从来没有放弃过等待。
如果这辈子我们注定分开，我希望下辈子我可以遇见你，然后爱上你。
或许我从来都没有离开过你，只是你永远都不会知道。
凡是有爱存在的地方，就有欢乐与痛苦、悲伤与后悔、希望与绝望、梦想与未来、力量与抉择。
一个是曾经心迷的男孩，一个是此刻心动的女孩，在回忆和现实中悠游流转，心情游离于喜欢一个人与想念一个人之间，灵魂游离于忘记一个人与暗恋一个人之间，思想穿梭于痛苦的回忆与无望的希望之间。
说好不流的眼泪，却在刹那间崩溃。
那么长的时间过后才突然醒悟：真正的幸福，是我可以微笑着承认，我曾经很幸福。
放给你天空，你就自由；给予你自由，你却放弃了我。
这是倾注灵魂永不褪色的爱，忠诚坚贞直到地老天荒
爱……尤其是男女之间的爱，在生活中有些人觉得微不足道，不值一提，但真正了解生活的人都明白，爱是人类最宝贵的财富，知识、金钱、名誉、地位、成就，根本无法与之相比。
浸在爱情中的人，永远一问再问，也许只是希望能更加确定。
爱情一旦在心中滋生，就永远不会消失。
爱情可以超越岁月的无情，命运的阴霾。
或许世事就是这般难以捉摸，曾经的美好可能变成千年不解的诅咒，而过去的那些坎坷辛酸却可以忽然变成你一路的拥有。
十几岁的孩子没有时间概念，一辈子的意思往往就是永远。
在无望与痴情中注视着所爱的人的背影，在沉沦中拒绝着新生，在辉煌和毁灭中营造着一个爱的梦境：一切都因为你。
真的爱上一个人，可以使你喜悦、沉醉、痛苦、迷惘、堕落、绝望，却依然深深地爱着他。
会痛是好的，那表示还有希望，因为还有爱，因为还在乎，所以有痛，所以会痛，痛过之后，我们学会了珍惜，学会了豁达，学会了理解——爱原来是由一次次的痛堆砌起来的。
爱，永远隐藏在所有人心中最柔软、最深沉、最真挚的地方。
每个女孩子皮肤底下总住着两个爱情，一个叫得不到，一个叫已失去。
抱着怀里面目模糊的已失去，想着胸口驱赶不散的得不到。
有些失去是注定的，有些缘分是永远没有结果的，有些爱情错过了就是一辈子，有些人离开了就是一生一世。
青春已泪流满面，犹如一场热带雨林寂寞无人的雨，某年某月某日某个命中注定的相遇。
生命是一袭华丽的锦袍，而我只是你的锦上花，盛放时绚烂无比，撕裂后静静凋谢。
为了你的幸福，我愿意放弃一切——包括你。
曾经相遇，胜过从未碰面。
失爱的人宁肯相信灵魂的存在，因为也只有这样，心灵才能得到片刻的慰籍。
500次的回眸，成就一次的痛苦，换来今生的安慰。
把爱情比做海之蓝色，因为它宽广、清晰、透明，永远都不会褪色。
那些伤感，那些泪水，给风知晓，给雨知晓；一腔相思，满心忧郁，给花说，给水诉。
爱和相守，只是一场短暂焰火，绚烂一时，不会长久。
所有美好的期待戛然而止，用这夜的黑盖上，在心底里掘起一座坟，永远埋葬。
我的苦苦期待长相厮守的爱情，到最后，只不过是一个一厢情愿的笑话。
一些记忆，无论甘愿还是不甘愿，终归要被遗忘。
多少次的回眸，一切尽在烟雨蒙蒙；多少次的回顾，一切浸在细雨绵绵；多少次的回忆，一切皆为泪雨涟涟。
你的完美是一笔债，我终生偿还，以专一的爱。
人飘远了，留下的只是记忆，如一缕忧伤的风。
因为不知来世会不会遇到你，所以今生今世我会加倍爱你。
有了你，谁还能走进我的世界，无论在这个世纪还是下个世纪，无论在地球还是火星，我的爱只比永远多一天。
爱你，是宇宙中，几千几万年，唯一发生过的事件。
有人说，每个人的小脚趾上，都缠着一根看不见的红丝线，还说它的另一端就缠在另一个人的小脚趾上，而这个人正是与你有缘的那个人
然而有时，这根线却乱成一团，让你理不清头绪，所以，通往有缘之人的那条路，往往有些遥远…… 有人说，每个人都有一双翅膀，男人长在右边，女人长在左边，每个人的翅膀都像雪一样的洁白，又像雪花一样，各不相同。
但是，在这个世界上的某个角落里，有一个人的翅膀和你是一模一样的，正好可以凑成一对，那个人就是你的天使
你们两个人可以手牵手，飞往西方极乐世界，共享天伦之乐
然而有时，因为两只翅膀只是相似，而并非相同，所以，飞向幸福天堂的那条路，往往有些漫长…… 生命是一项随时可以中止的契约，爱情在最醇美的时候，却可以跨越生死。
一见钟情，不过是擦身而过的流星，能够一起变老，才是明亮的恒星。
如果我是你眼中的一滴泪，我会划过你的脸颊，停在你的唇边；如果你是我眼中的一滴泪，那我一辈子都不会哭，因为我怕失去你。
爱情的力量是伟大的，它能赋予如行尸走肉的人的灵魂，它能让恋爱的双方对他人的追杀，对上天的诅咒，对死亡毫不畏惧。
不要借口真爱难求而紧闭心扉，获得爱的最快途径是给予，失去爱的最快办法是握的过紧，维持爱的最好办法是给爱以双翅并放飞它，让它自由翱翔。
爱情的欢愉只有几瞬，爱情的痛苦伴随终生。
苦恋之火在情感的彼岸，划的轨迹分外璀璨。
当爱情把痛楚当作明珠，痛楚便是幸福。
不可以哭，流下眼泪便会输，眼泪存在的目的就是让你学会忍耐。
喜欢一个人不一定要说出来，不说出来不代表就不喜欢，就好像阴天不等于就没有太阳。
当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶快抬头看看，这片曾经属于我们的天空，如果天依旧是那么的广阔，云依旧是那么的潇洒，那就不应该哭，因为我的离去，并没有带走你的世界。
吵架的对手是不容易找的：有些人，你根本不屑跟他吵架；有些人，是你不想跟他吵架，因为你不关心、也不在乎他；所以我们在乎的那个人，才会用心和感情去跟他吵架。
月下老人问：“为什么你的箭永远用不完
”丘比特回答说：“因为大部分情侣会把箭拔下来还给我。
” 爱情可以填满过去的遗憾，也可以制造更多的遗憾。
过去的一切只适合存放和怀念，不适合让人守望一生，更不适合凭借着它去走完人生路。
当你爱上一个人时，那个瞬间迸发出的火花，会永远留在心里，这瞬间，便是生活的勇气，便是黑夜中燃烧着的一盏明灯。
世界上任何一个人都不会放弃去寻找自己的真爱、勇敢地去追求自己的真爱，就像孩子们执着地寻找谜题的答案一样。
每一个人都是另一个人的恋人，这个世界上总有一个最好的恋人在等着你。
如果哪天遇见了，这辈子就会少一个遗憾；若是哪天不小心错过了，也请相信，那样的恋人是存在的，现实生活中遇不到，就把他放在心里，放在梦里，放在最隐秘的角落里。
恋爱分为“恋”和“爱”，刚开始的情投意合是“恋”，而后面跌宕起伏的才是“爱”，爱是要经过千锤百炼的。
爱一个人，与其为他的幸福而放弃，倒不如为他的幸福而努力。
爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要爱。
初萌的爱情看到的仅是生命，持续的爱情看到的才是永恒。
分手之后，不能成为朋友，因为彼此伤害过，也不能成为敌人，因为曾经相爱过。
离开我就别安慰我，因为每一次的缝补都会遭遇穿肠的痛。
没有什么像爱情的苦恼那样甜蜜，也没有什么像爱情的痛苦那般快乐，更没有什么事情比为爱而死更加幸福。
人们不会因为有刺就放弃玫瑰，所以人们也不会因为疼痛而拒绝爱情。
在爱的路上，最大的过错是错过。
我不愿成为你的平行线，永远只能远远观望；我不愿成为你的相交线，片刻温暖后越走越远；只愿与你成为一条直线，一条没有尽头的线，好像我们的爱，永远没有尽头。
爱情会让一个坚强的人变得脆弱。
当一切无法挽回，勉强只有痛苦，分开反而是解脱。
当缘分变成遗憾，当爱变得伤感，无可否认，每一个人都会为错过的缘分而遗憾，为错过的爱情所伤感。
不是不知道伤心总要来临，却仍固执地付出了自己最纯最真的感情。
就在你我之间，有着一个誓言，无论海角天涯，无论前生来世，我会依然想你，无论地狱天堂，无论地久天长，我会依然爱你，无论曾经现在与未来，我们永远相爱。
总有一种力量将我们支撑，总有一种爱让我们心痛，总有一种情怀令我们感动。
曾经变成了历史，历史变成了传说，传说变成了神话。
矛盾的心在伤害中变得坚强，坚定的爱在磨砺中变得深沉。
爱之越深，恨之越切。
越是迷惘，越是徘徊；越是徘徊，越是深陷。
一段传世情缘，一世不了情意。
宁无爱情，亦枉一试。
爱是大悲悯，爱是大悲心。
不求天长地久，但要曾经拥有。
离开，也是一种喜欢；遗忘，也是一种幸福；放弃，也是一种爱。
团聚是短暂的，分别却是漫长的；决定是简单的，等待却是艰难的。
让流星带走烦恼，让月光洗刷心灵，让时间冲淡一切，让泪水润湿记忆；让所有的一切随着岁月的流逝而渐渐淡化，淡化，直至消失；让所有的一切随着世界的末日而渐渐消失，消失，直至不复存在…… 爱与不爱，都是无奈。
现在是冬天，冬天过后就是春天，我可以像等待春天一样等待你，我坚信你会再次回到我的身边，就好像春天终会来到。
爱情从来都是苦的，如果爱是一朵莲花，最美丽的爱一定是那清苦的莲心，一直苦到心里，然后才能有那朵美丽的莲花。
一世英名不要，但求红颜一笑。
母爱是一种巨大的火焰。
（罗曼·罗兰） 世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。
（但丁） 慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜
（雨果） 人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。
（纪伯伦） 母爱是世间最伟大的力量。
（米尔） 成功的时候，谁都是朋友。
但只有母亲———她是失败时的伴侣。
（郑振铎） 母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情。
（邓肯） 全世界的母亲多么的相像
他们的心始终一样。
每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。
（惠特曼） 世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
（高尔基） 人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见拙。
（日本） 妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方（英国） 母爱是世间最伟大的力量 （米尔） 世界上一切其他都是假的，空的，唯有母亲才是真的，永恒的，不灭的。
（印度） 记忆中的母亲啊
最心爱的恋人啊，您是我所有的欢乐，所有的情谊。
（法国） 母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情（邓肯） 在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝。
（英国） 母爱是人类情绪中最美丽的，因为这种情绪没有利禄之心掺杂其间（法国） 女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的（法国） 没有无私的，自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。
（英国） 失去某人，最糟糕的莫过于，他近在身边，却犹如远在天边。
Never from,even when you are sad,because you never know who is falling in love with your smile. 纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知谁会爱上你的笑容。
To the world you may be one person,but to one person you may be the world. 对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是他的整个世界。
Don''t waste your time on a man\\\/woman,who isn''t willing to waste their time on you. 不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间。
Just because someone doesn''t love you the way you want them to,doesn''t mean they don''t love you with all they have. 爱你的人如果没有按你所希望的方式来爱你，那并不表示他们没有全心全意地爱你。
Don''t try so hard,the best things come when you least expect them to. 不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。
Maybe God wants us to meet a few wrong people before meeting the right one,so that when we finally meet the person,we will know to be grateful. 在遇到梦中情人之前，上天也许会安排我们先遇到别的人；在我们终于遇见心仪的人时，便应当心存感激。
Don''t cry because it is over,smile because it happened. 不要因为结束而哭泣，微笑吧，为你的曾经拥有
关于成功的格言
1、要以真诚对待别人，有宽大的胸怀。
不希望我们这一代学生养成斤斤计较的小鸡肚肠格。
） 2、无难事，只怕有心人。
只要勇往直前，就能踏上一条光明大道。
（勇敢，勇往直前，是取得一切成功的基础。
） 3、只有靠自己的双手，才能创造出一切幸福。
（世界上没有一件幸福的事会从天而降，我们只有依靠自己勤劳的双手，才能不断创造出财富，创造出一切幸福的生活。
） 4、不管成功还是失败，只要尽力就行。
（我们的目光应重视做事情的经过，而不是盯着成功还是失败。
） 5、生命只有一次，我们要抓住这唯一的机会。
（珍惜时间，珍惜生命。
） 6、没有信心，哪能成才
（信心是成才的基石。
没有信心的人，将一事无成。
） 7、只有从小刻苦勤奋，长大才能接受种种挑战。
（一个人小时候打的基础是至关重要的，是长大后能更好地踏入社会的前提条件。
） 8、世界上没有不学习的人，知识是无边无际的，我们要活到老，学到老。
（我们生活在这个竞争社会，必须热爱学习，必须树立终身学习的思想。
） 9、明天，明天，明天还有明天
我们应把握住今天，让每一个今天大于24小时
（时间对每个人是公平的。
我们应抓紧时间，努力把握住每一个今天，在今天尽量多做实事，使今天的工作效率大大提高。
） 10、思考，思考，天天思考；一天不思考，脑筋就不动了。
（人有两件宝，双手和大脑。
一天不动脑，脑筋也会生锈的，还怎么动得起来
） 11、大部分人的聪明不是先天有的，而是后天“培养”出来的。
（妈妈是教中学的，我经常去他们班级玩，经常听妈妈说，有的学生在小时侯并不怎么样，但是只要自己很努力，也会变得越来越聪明。
） 12、只有不满足，才会有进步。
（在原来的学校我是班长，一直觉得自己是最好的，有点骄傲，成绩下降。
到了我们这个新的学校，发现自己还不是最好的，只有不断努力，才能不断进步。
） 13、摔倒了，爬起来，我还是我自己。
（我参加了体育训练，在踢足球的过程中我受到了启发，觉得在学习上、生活上也是这个道理。
） 14、勤奋是开启知识大门的一把金钥匙。
（原来我一直害怕写作文，后来我多看看课外书，平时多写写日记，发现自己的作文水平提高得很快。
） 15、永远不要把自己的希望寄托在别人的身上。
（自己不会的题目，去看了别人的一会儿就会忘记，但如果是自己思考出来的，就会记得很牢） 16、人生只不过有三万多个日夜，不要到最后一天才后悔自己曾浪费那么多时光。
（自己浪费在看电视上的时间太多了，眼睛也变得近视了，现在我才明白时间就像流水，一去就不会复返。
） 17、一时的失败不是永远的失败。
（原来考试考得不理想，总是对自己很失望，对自己缺乏信心，成绩也就越来越不理想。
后来，我重新鼓起勇气，发愤努力，发现成功离我并不遥远。
） 18、诚实是最值得培养的品质。
（有一次，我考试考得不好，我对妈妈撒谎了，妈妈教育了我。
后来，每次我撒谎了，我的心里就会觉得别扭。
） 19、没有爱心的人慢慢就会一无所有。
（有的同学经常要欺负别人，慢慢地同学都不跟他玩，都害怕跟他在一起。
） 20、学习不要害怕吃苦，只要努力，就一定能冲到终点。
（我是个田径运动员，刚开始在长跑时，我很害怕，觉得很难受。
但几次坚持下来，我都能顺利地到达终点，而且越来越有进步。
后来我把这个体会运用在学习上，发现也很管用。
） 21、学好英语，沟通世界。
（张海迪她身残志坚，竟会德、日、法、英、俄五种不同的外语，使她在这个世界不再寂寞。
我发现现在的社会只有从小学会了外语，才能与世界各地的人交流、沟通。
要让中国走向世界，世界了解中国，我们一定要从小学好外语。
） 22、爱祖国高于一切。
（作为一个青少年，我们应热爱祖国，为祖国的将来而努力学习，这就是我一个高于一切的理想。
） 23、跌倒了再爬起来，你就永远不会失败。
（我之所以要选这条格言，是因为我曾经真切地感受到这句话的恩惠。
学习上，每当考得不好时，我就会想起这句话。
这句话使我树起信心，永不气馁。
） 24、生活中没有弱者，只有不愿努力的人。
（小时侯，每当碰到一点点的困难，我便会以眼泪示弱。
等到长大后，我才发现：一切的困难只要我稍微努力一下,困难就能迎刃而解。
我相信：这句话一定会永远激励我走向成功
） 25、一天一个新开始，永远都是快快乐乐轻轻松松。
（我们每天都会抱怨时间太少，要做的事太多。
但我们一定要“今日事，今日毕”。
） 26、这样，我们才会觉得轻松、快乐。
（无论什么事情，只要你撒下汗水，就一定会有收获。
） 27、只有播下种子，才能结出果实。
（大科学家爱迪生一生不懈努力，取得了一千多项发明专利权，为人类做出了他应有的贡献。
这个故事使我知道：撒下汗水才能有收获。
） 28、劳动是世界上最令人快乐的事。
（每次，当我帮妈妈洗好碗、扫好地时，心里总有一种说不出的快乐感。
一个个平凡而又伟大的人在自己的岗位上默默地奉献着。
既为人们带来了快乐，也为自己带了快乐。
使我知道：有劳动才有快乐。
） 29、求知是一座通向成功的桥梁。
（“学问学问，要学要问。
”在生活中会碰到许多自己不懂的事情，只有不断地提问，要求知道答案才会积累更多知识。
大天文学家哥白尼，从小就爱问父母为什么，因此，哥白尼就得到许多天文知识，这些知识让哥白尼成为了一名大天文学家。
你看，哥白尼取得如此大的成就，与他小时侯渴望求知是分不开的。
同学们，这条格言使我知道了：只有勤学好问，才能取得成就。
） 30、无论做什么事，只要有恒心，一定成功。
（大家知道斯帕拉捷吗
他是一位科学家，他就是为了知道蝙蝠为什么能在夜间自由自在地飞翔，他就反复实验，终于成功地研究出了超声波，给了人们巨大的恩惠。
我敬佩斯帕拉捷，我一定要像他那样做个做事有恒心的人，做一个对社会、人类有贡献的人。
） 31、帮助别人，不仅能使别人快乐，还能让自己快乐。
（别人有困难，应该尽自己的力帮助别人。
我有一个邻居她的名字叫吴玲，她是一个残疾人，两脚在一次车祸里撞断了。
可是她并没有灰心，还是像平常人一样活得很开心。
这件事被我知道后，也为吴玲这种惨剧悲痛，我每次都空出时间来帮助她。
比如帮她扫地、烧饭、陪她一起玩……这件事不仅让吴玲开心，也令我高兴。
） 32、心动不如行动，说到不如做到。
（想到的或说到的就一定要做到。
） 33、只要让别人快乐，让我哭泣都可以。
（人应具有一种无私奉献的精神。
） 34、世间本有路，只怕不去走。
（世间万事万物都有其规律，只有敢于尝试，不怕艰险、勇于探索的人才能获得成功。
） 35、正确的结果，是从大量错误中得出来的，没有大量错误做台阶，也就登不上最后正确结果的高座。
（不怕失败，才能取得成功，失败乃成功之母。
） 36、信心是自己制造的。
（每个人对自己都要有信心，自己对自己有信心，就能克服任何困难。
） 37、我得到书，就像鱼儿得到水一样。
（我把书看作自己生命中不可缺少的东西，因为书给了我知识，给了我前进的动力。
） 38、努力地学习，就是在挖金矿。
（知识很宝贵，就好像是金矿。
学好知识，掌握好本领，会对我终身有益。
） 39、只要全力以赴，尽了百分之一百的努力，输赢都无所谓。
（做事不能太注重结果，因为做事的过程也是一个增智长能的过程，只要努力了，就会有收获的。
） 40、骄傲是关闭大门，让学问出去；虚心是敞开大门，让学问进来。
（虚心使人进步，骄傲使人落后） 41、战胜别人，先要战胜自己。
（在人生的道路上，我们会遇到许多挑战，面对挑战必须首先给自己信心与力量。
） 42、付出终有回报。
（只要你付出汗水，你就会有收获。
） 43、永不言输。
（第一层：不断地努力；第二层：知错就改；第三层：坚持下去，迎头赶上，争当第一。
） 44、不断努力，不断拼搏，不轻易放弃，是取得成功的捷径。
（一个人要取得成功，就要努力加拼搏，更重要的是不轻易气馁，才能取得成功。
） 45、不要认为自己做的事很渺小，也许那件事只有你才能办到。
（一个人不要小看自己，要相信自己的实力。
） 46、相信自己，你是最棒的。
（做事情最重要的是自信，超越自我，才能取得成功。
） 47、想要成功，就要大胆尝试，勇于创新。
（一个人要想成功，就必须有胆量尝试，有勇气去创新。
） 48、好像一个分数，他的实际才能好比分子，他对自己的估量好比分母，分母越大，分数值就越小。
（人不能骄傲自大，要虚心求学，这样，你的“分数值”才会越来越大。
） 49、勤奋是知识大门的钥匙：自信是成功路上的伴侣：理想是通向光明的目标。
所以，勤奋+自信+理想=成功。
（一个人想要成功，就必须相信自己的实力，一步一个脚印，辛勤奋斗，再加上自己的美好理想。
相信，这样就能取得成功。
） 50、光学不问好似无源之水，光问不学好似漏斗盛水，两者需兼得，才能得“果”。
（一个人在学习时候要多学好问，不能只偏一方。
） 51、发明在于发现，发现在于实践。
（要想有所发明，必须细心观察，善于发现，从而在实践中找到解决问题的答案。
） 52、即使你的潜力无限大，但如果没有努力来激发，这无限的潜力就等于零。
（一个人即使很聪明，但如果不努力，不脚踏实地地学习，是不会取得成功的。
） 53、既然时间如东流水不可挽留，那么最好的选择就是不停地和时间一起走。
（既然时间像东流水一样，一去不复返，那么最明智的选择就是要珍惜时间，永不停歇。
） 54、相信自己，就能走向成功的第一步。
（做什么事，都要相信自己，才能迈出成功的第一步。
） 55、传播知识就是传播幸福，善待别人就是善待自己。
（知识就是幸福，学习知识，就能得到幸福，对别人好，别人也会对你好。
） 56、顽强的毅力征服一切。
（只要自己有信心和毅力，最终能克服困难，征服一切事物。
） 57、如果你完全进入写作状态，就像泡进牛奶里的饼干一样，幸福奇妙。
（我们写作文，就应该多读、多看、多想，作文一定能写好。
） 58、学习靠努力，只要努力就会有收获。
（要学习就要努力，只要努力学习，就一定会得到自己理想的成绩。
） 59、书是人类进步的阶梯，书是人类的导师，书是知识的海洋，书是饥饿人的点心，书是打开知识大门的金钥匙。
（只有书才能使人进步，书是人类的老师，只有书才能满足爱读书人的要求，书就像大海一样，藏着许多知识，只有书才能打开知识大门的钥匙。
） 60、做任何事都要有一个明确的目标，这样就能取得成功。
（无论做什么事，都要有一个准确的目标，这样才能把事做好。
） 61、意志是永远具备的力量，永远不会消耗竭的的力量。
（意志是我们要时时刻刻具备的，是时刻不会耗竭的力量。
） 62、只有战胜自己，才能战胜别人。
（只要能够战胜自己，就能战胜更多人，成为胜者。
63、三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。
（天生的聪明只占全部的十分之三，其余的十分之七要靠自己拼搏，喜欢拼搏才会胜利。
） 64、对搞学习的人来说，勤奋就是成功之母。
（对于学习新知识的人来说，只要勤奋努力，奋发向上，做什么事都会成功。
） 65、与其苦苦等待，不如主动争取。
66、与其等到明天，不如让今天更充实。
67、自信是成功的秘诀。
68、没有大胆的猜测，就作不出伟大的发明。
69、努力的人才会有更多的收获，懒惰的人只好一辈子后悔。
70、做任何事没有付出就没有收获。
71、知识像无边的海洋，永远学不完。
72、没有天生的聪明，只有靠勤奋和努力。
73、知识犹如人体的血液一样宝贵。
74、书籍是我们最忠实的朋友，任何时候向它求助，都不会背弃你。
75、昙花虽然只有一现，却放射出迷人的光彩；生命不论长短，奉献和闪光才是生命价值的标尺。
（人们一直对小草生命的持久给予很高的评价，而对一现的昙花却嗤之以鼻。
可我总感受不出小草生命长久的伟大，对一现的昙花却情有独钟。
因为，如果以生命的长久来衡量人生的价值，那么那种一生平庸而生命持久的人岂非应该怀恋，而生命短暂的雷锋却无丝毫价值
小草生命虽长，但每年都没有变化，这样的日子就算50年，100年又与1天、2天有什么区别呢
而昙花虽然短暂，却放射出迷人的光彩，给人美的享受。
所以，我认为昙花远远强于小草默默无闻而又漫长的一生。
青色的小草世界是单调乏味的，只有无数奇花异卉的装点才能生机盎然，流光溢彩；平平庸庸的人生是暗淡无趣的，只有闪光的人生才是壮丽的人生。
朋友，让我们做一朵昙花吧，尽管是一现，也要发出迷人的闪光
） 76、有一种爱很小，那就是友谊，我们要小心地珍藏。
（曾经看过一个故事，在一个外国孤儿院里，一个小女孩被炮弹击伤，急需输血手术。
一个小男孩以为给人输血后自己就会死去，但却仍然将自己的血献给了那个小女孩，问他为什么：“因为她是我的朋友。
”这就是友情的力量，所以我们要珍惜朋友之间淡淡的友情。
） 77、学习路上，艰难重重；只要有心，万难成易。
（学习的路上不可能一帆风顺，当你遇到挫折的时候，不要灰心丧气。
只要你是一个有心人，去努力，那么，你就会克服一件件难事。
） 78、我爱书就像农民爱自己丰收的成果。
（我爱看书就像农民伯伯爱自己种出的庄稼一样。
农民伯伯下雨时也不愿让庄稼“受伤”，我也一样，就算有人来烦我也不会影响我看书。
） 79、口言之，身必行之。
（这是墨子说的，是我最喜欢的格言。
因为我觉得一个人要就信用，不能吹牛，要说到做到，言出必行
给我印象最深的是“曾子杀猪”的故事，它给我人生的启迪，是我一生做人的准则。
） 80、快快乐乐成长，开开心心学习。
（我写这条格言是因为有些人只知道学习是最重要的，有些人认为成长是最关键的。
我想告诉自己，每天都应该开开心心地学习功课，快快乐乐地成长。
） 81、世界上最快乐的是无私奉献
（因为我们要学习雷锋，他不管什么时候只要看见谁有麻烦，他就去帮助他。
虽然我不是雷锋，可我愿意做一个像雷锋那样的人。
记得一首歌中唱道：“只要人人都献出一点爱，世界将变更加美好。
”我决心从我做起，从小做起，做一个对社会有用的人，做一个无私奉献的人。
） 82、知识不是上帝恩赐的，而是靠自己一点一点积累起来的。
（我看到我们班上有许多同学了解天文地理、文学历史等许多知识，我知道这是与他们平时多学习，多看书分不开的，我很羡慕，我也要像他们一样多多积累知识。
） 83、知识很多，就像茫茫无边的大海，只有坚持不懈，不断获取知识，才会成为有学问的人。
（人类有无穷无尽的知识，穷我的一生也可能学不完，俗话说：“活到老，学到老”。
我只有努力学习，才会有学问。
） 84、看书犹如补营养，让人飘飘入仙。
（说明：书的内容是丰富的，里面的知识如无边的海洋，进入其中，体会到无比的神奇奥妙，让人产生无限的遐想。
） 85、虚心好学，勇攀高峰。
（说明：伟大领袖毛主席说过：“虚心使人进步，骄傲使人落后。
”我要虚心向别人讨教，好好学习，天天向上，做个不怕困难、勇敢坚强的人，努力地向科学的高峰攀登。
） 86、祖国的未来属于我们。
（说明：现在，我们是祖国的小主人，我们在学校里认真学习，汲取知识；将来，我们是祖国的大主人，我们要用学到的知识回报祖国，建设祖国。
） 87、坚强的意志是克服困难的动力。
（说明：我参加了校足球队，早晚训练，一开始老是拖作业，我下定决心克服这一困难，一个月下来，我不再拖作业了，困难与我再见了，这全靠意志的帮忙。
） 88、只要肯努力，人事终会有大丰收。
（说明：在学习上，我曾努力过，学习成绩获得了丰收；我也曾不努力过，结果学习成绩一下子退了许多。
现在我十分相信“努力”这个词。
） 89、聪明来自百分之百的勤奋。
（说明：世界上没有天生聪明的人，要想变聪明，就要用勤奋和努力去换取。
） 90、无竞争，无上进。
（说明：一个人如果原地踏步，就永远不会知道前方的路有多远。
只有经常跟周围的同学比较，不断挑战心目中的榜样，才能明确自己现在所处的位置，而后方能不断进步，脱颖而出。
） 91、没有失败，就没有成功。
（说明：一次就成功的事情的确有，可大多数事情要经历失败。
朋友，当你失败时千万不要灰心，“失败是成功之母”，没有失败，就没有成功。
） 92、你必须时常运用力量，力量才会源源不绝。
（说明：当你想起床时，你就拥有起床的力量；当你想做作业时，你就拥有做作业的力量。
当你想努力的时候，你就会拥有努力的力量，你就会拥有成功。
） 93、没有人能在上学的第一天便成为博士。
（说明：知识就像无边的海洋，我们每天所学的只不过是沧海一粟，点滴积累也只不过是汇聚成溪，所以我们要不断地学习，不断地积累，不断地向大海靠近。
） 94、空谈思想，慷慨激昂，结果只会愚弄自己。
（说明：一个人不能老是说自己要怎么怎么样，看似雄心壮志，若无实际行动，纯属浪费口沫，虚度年华。
） 95、一个替自己找借口的人，无形中是承认自己的失败。
（说明：亲自做过，哪怕失败，也是光明磊落。
不曾做过，找个借口说为什么没做，等于自欺欺人。
） 96、生命中的黄金时间，我永远觉得是现在。
（说明：我喜欢读书，喜欢画画，喜欢唱歌，喜欢弹琵琶，喜欢打乒乓，喜欢……当我在做这些事的时候，我觉得这是我生命中的黄金时间，多么美妙，多么快乐
） 97、大家一起分享的快乐才是真正的快乐
(我愿每个人都快乐，也希望人人都分享我的快乐) 98、读自己尚未读过的书，走自己尚未走过的路。
（读书，做人，成长都是在探索中前进的） 99、把时间倾注在学习上，就是自己一生的幸福 （爱学习比什么都强） 100、人生好比一场梦，有好梦，有噩梦，想要有好梦，就得多做事。
（日有所思夜有所梦嘛，梦也反映人的品行） 101、向着一个目标踏踏实实地去努力。
（有了目标，然后朝着它努力，就不会迷失方向，人就应该如此） 102、我要多做好事，做好事就是做贡献。
（我认为这一点已很明确） 103、人生是时而有趣，时而无聊的电影，但是无论如何，你都要耐心而认真地看下去。
（在遇到困难时这样鼓励自己） 104、世界上最好的孩子，莫过于诚实，它既是世上最高尚的，也是我追求的理想。
（有时，我希望自己是最好的，但我常犯言不由衷的毛病，以此话提高警惕） 105、想数一百，先数一、二、三；想学跳舞，先学会走路；想要取得成功，就得经得起失败。
106、想要超越自我，就从现在开始
（脚踏实地，一步一个脚印去努力才会成功） 107、不到最后一刻，就决不放弃。
（尽管我的成绩暂时还不如别人，但我决不会灰心的） 108、爱人生，爱这个世界，这就是我。
（ 因为一个人有了爱心，才能更好地去生活 。
） 109、认准一个方向，立刻出发，永不气馁，永不放弃，永不停息。
（只有不断努力，才会成功。
） 110、快船迟开早入港，笨鸟先飞早入林 。
（比别人慢不要紧，只要你先行动起来，也可以成功。
） 111、永远开心，永远快乐
（因为我是一个快乐的女孩。
） 112、相信自己是天才,胜利将会属于你。
（自信是成功的动力。
） 113、只要努力,没有办不好的事,只要奋斗,没有完成不了我心愿。
（因为我已经尝试过了。
） 114、在这个世界上没有什么事情是可能的 更没有什么事情是不可能的!相信自己,一切都是要靠自己! 世界是公平的,有付出就有回报。
（爸爸时常教育我，让它作为我的座右铭。
） 115、写字是一门艺术,一要让人认识;二要让人舒服。
（老师说过：让自己的每一次作业都成为一幅作品。
） 116、每一次的降落都是为了下一次更好的起飞 ! （这是妈妈写在我日记本上，鼓励我。
） 117、书山有路勤为径，学海无涯苦做舟。
（只有勤奋才有成功。
） 118、开心是人类最大的幸福，幸福是人类最大的财富。
（妈妈常对我说：“你们开心了，我就幸福了，我一生中就希望看到你们姐妹三个开开心心，平平安安。
） 119、人不是完美的，都有长处和短处。
聪明的人喜欢拿别人的长处与自己的短处比，愚笨的人则喜欢拿别人的短处与自己的长处比。
(人是不可能十全十美的，只有不断取长补短，改正缺点，才能越来越完美。
) 120、日记是每个人生命中最真实的照片。
（我喜欢把自己的开心或不开心，忧愁或烦恼，遇到的各种事都写在日记里。
我想：等我老了，再翻开日记看看，就能回忆起我的整个人生。
） 121、辛勤的人儿永远没有时间悲哀自己遇到的一切困难和挫折。
（这是从一本童话书领悟到的。
故事中有一只蜜蜂叫玛利，十分勤劳。
她和好朋友一起去采蜜。
可花很少，要飞行许多地方才能采到蜜。
她的朋友飞了一会儿就伤心地哭了，并放弃了飞行，结果饿死了。
玛利飞行了几万里路后，找到了一大片花，自己吃得饱饱的，还带会了许多蜜。
） 122、天是蓝的，路是宽的，人是活的，走出去，就会找到真我。
（我爸爸以前在横林镇上的厂里干活，后来去青岛做生意。
他常对我说：“只有走出去了，独自闯天下，你才真正认识了自己，才能认识到自己的价值。
） 123、自满的人做事，做十件坏九件；虚心的人做事，做百件九十九件成功。
（我奶奶常对我唠叨：只有虚心的人做事，才会有百分之百的成功率，自以为了不起的人做事常常碰钉子，保管做不成。
从这句话中我得到了启发。
） 124、友情在交往中产生，在寂寞时体会。
（每个人都生活在人群中，在人与人之间的交往中，都会碰到特别谈得来的朋友，大家在一起非常愉快。
当你一个人独处时，你常常会不由自主地想起他们以及和他们共同度过的美好时光。
） 125、书籍是人们成功道路上的垫脚石，是人类腾飞的翅膀。
（我从书上看到，犹太人的家庭教育对知识极其重视的，当幼儿稍微懂事时，母亲就会反开《圣经》，滴一点蜂蜜在上面，让孩子去吻，让孩子从小就知道书本是甜的。
犹太人家里的书柜都要放在床头，而不是放在床尾，否则会被认为是对书的不敬。
所以在世界上，许多犹太人在各个领域都取得了很大的成功。
） 126、从小不努力，长大有何为。
（一个人要想长大有所作为，有出息，那就必须从小的时候抓起，努力学好各种知识。
） 127、人人都会努力，只有聪明人才会借力。
（学习上不光要有恒心，更要有巧劲。
） 128、只要多学多问，知识就会越来越多。
（知识的积累，要靠勤学好问，每天问问自己学到了什么，什么还没有学会。
） 129、只有勤奋好学，才会有收获。
（开学初，我的英语总是背不出来，后来经过反复听收音机，每天早晨出来练习背，终于功夫不负有心人，我很流利地背诵了出来，而且老师夸我的发音很标准。
） 130、父母恩情似海，人生莫忘父母恩。
（我每天在爸爸妈妈的精心呵护下成长，父母给我的爱就像大海里的水一点一点汇集起来的，我们应该学会孝敬父母。
） 131、善用人者能成事，能成事者善用人。
有能用人的长处，便是自己的短处。
（人各有所长，各有所短，要学取他人之长补自己之短。
） 132、“O”里面有许多知识，“O”外面是浩瀚世界。
（数学知识也是无边无际的，别小看小小的“0”，它的里面包含的内容就十分丰富。
） 133、读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。
（读书不能死读书，读死书，只有把所学到的知识运用到实际生活中，知识才能牢牢地掌握。
） 134、只有辛勤地劳动，才有丰收的果实。
（经常看到农民伯伯在地里辛勤地耕种，到了秋天就收到了沉甸甸的果实，我们小学生的学习也是一样，要付出劳动才会有优异的学习成绩。
） 135、有收获就要有付出。
（常听妈妈说：“一份耕耘，一份收获”。
世界上是没有不劳而获的。
）
只说不做的名言
纸上谈兵; 光说不练假把式; 事实胜于雄辩; 实践出真知; 心动不如行动; 嘴动不如行动; 生命在于运动; 光说不是真智慧;
狼的格言有哪些
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
求销售中经典的语言
长久以来，人们的内心个的图像，如果与现实出现反差，就会产知不和谐，人们会有不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
小张：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
廉洁的格言怎么写效果会更好
1、金竹千年不变节，云松万年不弯腰。
2、花以芳香而美，官以清廉而贵。
3、志不可无，傲不可有，财不可贪，欲不可纵。
4、纳谏求贤，有容乃大；激浊扬清，无欲则刚。
5、松竹梅，岁寒三友；廉正清，为官三要。
6、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。
7、大节不可失，小节不可纵。
8、心无私欲，自然会刚；人无邪念，自然公正。
9、位卑未泯济民志，权重不移公仆心。
10、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
11、所览前贤国与家，成由勤俭败由奢。
12、物必先腐也，而后虫生之。
13、君子先择而后交，小人先效而后择。
14、不作大官做大事，芳名千古永不朽。
15、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
16、人生的意义在于付出而不是索取。
17、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
18、毛毛细雨湿衣裳，点点私心毁名节。
19、以史为鉴知兴衰，以人为镜明得失。
20、甘守清廉报家国，不为贪脏羞儿孙。
21、俭以廉为本，奢为贪之源，戒之，慎之。
22、草生峰不显伟岸，松长谷底不失高节。
23、贪似火，无制则燎原；欲如水，不遏必滔天。
24、为人要勤奋，为民要服务，为党要贡献，为官要廉政 25、心为公自会宠辱不惊，两袖清风始能正气凛然 26、公仆铭胸，常闻警钟；清廉舒坦，敬业从容。
27、正直坦荡，表里如一。
28、自重、自省、自警、自励。
29、乐自清中出，烦自贪里来。
30、名节重于泰山，利欲轻于鸿毛。
31、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
32、莫以廉小而不为，莫以贪小而为之。
33、挡不住今天的诱惑，将失去明天的幸福。
34、扣错第一颗纽扣将一错到底，挡住第一次诱惑将一路顺风。
35、不为富贵涉贪路，宁守清贫养廉名。
36、常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。
37、吃菜根淡中有味，守法律梦里不惊。
38、守得清廉胜似富。
39、君子坦荡荡，小人常戚戚。
40、常怀感激之心，一生快乐无穷。
1、创业——廉为基； 从业——廉为信； 为人——廉为本。
——王 镭2、立足教育，廉洁思想有保证； 加强监督，规范经营筑坦途。
——黄国栋3、腐败必然触礁，清廉才能长航。
——叶显斌4、政治上做明白人，经济上做清白人， 生活上做正派人，工作上做勤奋人。
——刘 军（经济监督部）5、和谐长航，廉政为先；效益长航，诚信为本 ——冯道东6、贪如火，不遏则自焚；欲如水，不遏则自溺。
——陶宏远7、以权交友，权倾则情绝；以利交友，利尽则人散。
——叶 英8、廉政警钟常敲，反腐之经常念。
——吴玉屏9、做人要宽心，待人要诚心， 做事要专心，见财不贪心。
——陈东源10、人心如秤，称出孰轻孰重； 民意如镜，照出谁贪谁廉。
——付学胜11、以铜为镜，正人正己正衣冠； 以廉为荣，兴党兴国兴天下. ——刘定强12、廉洁是为人之本，廉洁乃做人之基， 廉洁是修身之道，廉洁乃正身之旗。
——钟少斌13、池中总有自洁莲出淤泥不染， 世上从无后悔药三思而后行。
——吴 涛14、廉政是明镜，腐败是陷阱， 自己时时照明镜，行走不会掉陷阱。
——刘 军（企业文化部）15、廉洁从业，从我做起，对我监督，向我看齐。
——张志坚长航凤凰公司廉洁从业警言警句精选16、廉俭之中使人懂得权力的可贵， 奢淫之时使人忘却肩负的责任。
——俞妙兴17、励操行以修法业，当自重; 甘淡泊以守清贫，当自省； 谋善举以泽众生，当自励。
——徐澍伟18、法律神圣威严，你在贪婪时是否想到； 反贪利剑高悬，你在伸手时是否看到。
——朱海平19、党风廉政记心中，问心无愧走一生。
——张正年20、领导廉政群众服之，领导腐败职工唾之。
——翟 强21、要将公家的钱当作自己的钱来管， 不要当作自己的钱来用。
——方期会22、廉政硬制度约束行为，廉政软文化深入人心。
——曹汉忠23、反贪抗腐除邪气，改革发展没阻力; 倡廉勤政树清风，凤凰腾飞皆欢喜。
——张 晖24、长航的发展需要广阔的空间， 凤凰的腾飞需要廉政的翅膀。
——方国涛25、智者，以别人惨痛的教训警示自己； 愚者，用自己沉重的代价唤醒别人。
——林 萍26、天天洗脸净在其外，日日反省明在内心。
——张庆玖27、贪欲是腐败温床，自律乃廉洁沃土。
——张绳文28、奉廉政旗帜、助凤凰腾飞 ——顾旭松29、利欲莫心动，心动必自毁。
——曹海民30、格守党纪条规，筑牢拒腐防线。
——邵文乔31、腐败，只能获取片刻的享乐； 清廉，却能换来永久的幸福。
——孙刚黎32、廉者胸怀磊落，夜不闭户寝自安。
——赵新安33、放纵贪欲必然走向腐败，加强自省方能保持廉洁。
——程 薇34、不贪不沾睡得香，违法违纪心里慌。
——黄德智35、识时务清廉政务，通人情不徇私情。
——陈胜利芜湖长江轮船公司廉洁从业警言警句精选36、廉则夜夜平安，半夜敲门心不惊； 贪则日日难熬，风吹草动心胆颤。
——黄兆华37、勤政为民，民近之；利己损人，人离之。
——张 阳38、日贪一金如日掘一锄，日久便成葬送自己的坟墓。
——鲍小强39、腐败如同戏弄于波涛汹涌大海中的一叶小舟， 迟早会被大海所吞没。
——石开春40、廉洁的人，一生光明磊落； 腐败的人，一生心绪不宁。
——程良达41、腐败如蚕，辛勤吐丝，作茧反自缚； 廉洁似蜡，燃烧自己，光明又磊落。
——李 宁江东船厂廉洁从业警言警句精选42、蚁穴鼠洞可毁千里之堤， 贪贿污行能葬一生前程。
——集体创作43、谋事用权，当思职工期盼组织信任亲人叮咛； 勤奋廉洁，惟求群众福祉企业发展家庭美满。
——江武建44、蝼蚁一穴虽小，能溃崩千里堤坝； 伸手一次不多，能葬送一生前程。
——高英明45、蚁穴虽小可毁千里堤坝于一旦， 贪欲不多能葬一生前程在瞬间。
——集体创作46、三个代表座右铭，坚持学习不松劲， 廉洁警钟须常鸣，洁身自好永光明。
——杨育芽47、知足之修成淡泊操守；自律之为扬清廉正气。
——翁兆震48、公生明，廉生威，无欲则刚. 严是爱，松是害，有为则立。
——宋树群49、莫道腐败人不知，善恶有报终有时。
——田云海50、腐败似寒冰，冷透职工心。
——集体创作51、功在勤政，威在律己。
——李广芝52、廉者坦荡荡，贪者常戚戚。
——汪大华53、为政重在廉，做人重在诚， 说话重在信，办事重在实。
——赵旺生上海长江轮船公司廉洁从业警言警句精选55、勤为本，民为本，正本清源； 廉则立，严则立，立党为公。
——钱勇良56、淡泊人生蓄以明志，清廉务实方能致远。
——朱鸿清57、勤廉者平安一世，贪婪者自毁一生。
——张荟芳
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歌曲：后悔 歌手：孙耀威 专辑：有缘千里 主唱:孙耀威 词:何厚华曲:周治平 总在难过时想起你的笑 总在寂寞时候想起你的好 离开你以后才感觉你对我多重要 像失去依靠 陌生的人群分手的街道 熟悉的空气还有往日欢笑 天真地相信可以轻易把你都忘掉 却自寻烦恼 他们说你常常问起我 像关心一个老朋友 对爱我们一样太执着 却谁都不愿先说出口 我已经开始后悔 是否你意冷心灰 其实我除了你从不曾爱谁 是不是年轻岁月 总要掉一些眼泪 将来回忆的时候才会凄美 歌曲：后悔 歌手：李克勤 专辑：就是情歌 曲:熊美玲|词:李克勤|编:刘志远 没法去入睡 呆呆望窗边雨水 丝丝的小雨 点点的忧虑 像重重乱絮 若爱算是罪 惩罚是否空虚 一刻的欢笑 一生的心碎 浪漫亦告吹 痴痴的追求纯真的爱永伴随 苦苦的哀求离开的你爱下去 但彷佛一切已离去 现在是没法追 难道你 始终都猜不透 始终都猜不对 最爱你是谁 令我偷偷的拭眼泪 偷偷的等你 偷心的是谁 还是要 痴心多几多遍痴心多几多岁也永远爱下去 后悔过去与你将心占据 歌曲：后悔 歌手：娃娃 专辑：93年度滚石十大天王 专辑:93年度滚石十大天王天后合辑(1993) 作词:娃娃 作曲:小虫 在微昏的风中想起过去的种种 我试图寻找你行踪 你有没有空 只要不太放纵 或许可以谈谈我们的梦 悄悄的哭泣震耳欲聋 你说我伤你心太重 时间不知罪换我两行泪 我该如何将你换回 变来变去的世界没有绝对 情场终究起误会 可是离开你 叫我后悔 和你去过的地方都最美 才知道理想象风吹 永远不能追 只有你的真情不虚伪 变来变去的世界没有绝对 离开你是我不对 因为现在没有谁可以笑着和我 泪眼相对 才知道理想象风吹 永远不能追 只有你的真情不虚伪 **the end** 歌曲：后悔 歌手：恶作剧之吻 专辑：恶作剧之吻电视原声 回到熟悉的相爱路线我牵着回忆站在对街 雪般坠落的从前瞬间就冷却隔着不回头看的时间 回忆绩雪叠成冬天 想伸手在偷留一些原来你离我遥远 你说那冰雪是你铁了心的眼泪明天遇见谁 可以在温柔如水关于爱情的美当初我所赊欠 希望他都给 你说那冰雪是你的心被我剪碎 下一次爱谁再用爱慢慢缝回 丢掉旧的伤悲 让他带你飞 某夜竖起耳朵我听见幸福带你走远 剩后悔陪我失眠 你说那冰雪是你铁了心的眼泪 明天遇见谁可以在温柔如水关于爱情的美 当初我所赊欠希望他都给 你说那冰雪是你的心被我剪碎 下一次爱谁再用爱慢慢缝回 丢掉旧的伤悲让他带你飞 歌曲：不要后悔 歌手：萧亚轩 专辑：简单的恋爱 词:常玉曲:jit w. lim 让铜板来决定你和我命运 面对没有预告的明天剧情 我不知道你到底爱我或不爱我 数字那一面代表你已心动 若大头那一面表示你say no 自已和自己玩着寂寞的游戏 因为你的一则留言 搅乱我原来一池平静的湖水 就怕是自己一厢情愿 就者本无心听者有意尴尬误会 我不要后悔我有点后悔 当铜板抛到空中在翻飞 瞬间我才发现喜欢你不只一点点 我不要后悔我有点后悔 因为爱容易被寂寞包围 铜板别下坠梦想别下坠现实的地面 by 阿笑儿 dico@263.net 歌曲：不后悔 歌手：林晓培 专辑：this is shino 3 不后悔 曲:林晓培词:林晓培 谁说的谎特别真 谁的心藏着另一个人 谁的泪 在夜深 翻滚 却没有人过问 爱在开始最诱人 我的航向是你手中的灯 是盲目 是宽恕 如此义无反顾 却忘了没有退路 誓言斑驳的模糊 才发现输光了赌注 拨开云雾 我看清楚 拥有不见得就等于满足 不后悔我们的爱 再狂的浪终究要停下来 你要的幸福不难 海的那端在等待 不后悔默默离开 风雨中我们都走得勇敢 纵然会有些遗憾 对你的爱 却依然 歌曲：未曾后悔 歌手：beyond 专辑：天若有情 未曾后悔 词黄家强.曲黄家驹.主唱黄贯中. 未曾后悔是甘心决定 莫问那可注定 若然是错从不加理会 命运究竟未明 现实理想难分得清楚 未让两手分开 人生虽短暂无悔共你 穿梭天边与海岸 重温的景象零碎渐淡 真心你莫忘记 自由被困望一一领会 浪漫片刻足够 望原谅我未给一句话 独自去闯尽头 怒问世间情怎可得瞬间 尽是困忧不息 歌曲：后悔莫及 歌手：苏打绿 专辑：同名专辑 • 搜索 后悔莫及mp3 LRC歌词 打印预览 后悔莫及 词曲:青峰 演唱:苏打绿 苏打绿-后悔莫及 风景能不能更美丽 抽屉塞不下太多太多的东西 风景就不能再美丽 抽屉也只好越来越来越拥挤 因为你哭泣因为你孤寂 就变成无可预期的一瞬间 oh…la oh…la oh…lala oh…la oh…la oh…laoh 电梯它能上下来去 脑筋能不能自由自在的来去 电梯也只能够上下交替 脑筋只好慢慢死去麻痹 于是你哭泣于是你孤寂 停在那不能自己的一瞬间 la…… 行李收拾了随你去 情绪可否只是一场无聊游戏 行李你拒绝那么容易 情绪了不起那么危险没道理 所以你哭泣所以你孤寂 就在那已来不及的一瞬间 最后你哭泣最后你孤寂 永远在遥不可及的一瞬间 歌曲：后悔后 歌手：李凌 专辑：darling 作词作曲:吴剑泓 看着你的泪流就后悔 也许我不该让爱变成负累 我知道你的伤悲 却无法给你安慰 就让我擦干你的泪 你给我所有 太多的爱让我颓废 仿佛失了魂还在街头买醉 我一无所有 空洞的心不知该留给谁 如果时间能够倒回 我想我不会再让你心碎 歌曲：决不后悔 歌手：杜德伟 专辑：绝对 决不后悔杜德伟 你还是远在天边 像风筝在风中依恋 忘了感情只剩一线牵 你还是没有改变 像浪花在岸边搁浅 给的誓言只是一瞬间 一天见你一面 一面怕你欺骗 你不为红颜 红颜却为你苦苦缠绵 一次疼我一遍 一遍伤我一点 我不求永远 永远却求我魂萦梦牵 错错错 错在我让你握住我的手 随你去天涯海角 随你走到爱的尽头 错错错 错在我让你保留了借口 留我在你的身边心碎 再不能够回头 自己在BAIDU搜搜就有好多啊不搜就会后悔的
关于七夕的网络妙语
七夕
牛郎织女相会的日子，我是多么盼望奇迹出现呀
情人节快乐。
昨晚又是一个无眠夜，因为想你。
“独自莫凭阑，无限江山，别时容易见时难。
何时才能见到你呢，我的爱人
天上人间,岁岁年年,今宵团圆,唯愿永远.对你的那种特别的感情,只想告诉你,今生不变! 当你看到这条短信息时，你已经中了猛烈无比的爱毒，唯一的解药就是嫁给我，不用考虑了，咱们结婚吧
你的过去我来不及参与，你的未来我不会再错过
真诚之中，与你相识相知；灵犀之间，与你朝夕相伴。
知道我在做什么吗
给你五个选择：A：想你B：很想你C：非常想你D：不想你不行E：以上皆是。
我无法保证、无法向你承诺什么，但我会做到：如果有一天你有饥饿的感觉，那时你定会看到，我已含笑饿死在你的怀抱中。
爱加爱等于非常的爱，爱减爱等于爱的起点，爱乘爱等于无限的爱，爱除爱等于爱的唯一。
或许对于你来说，我的出现只是你生命中的100＋1＝101。
但对于我来说，你的出现在我生命中却是0＋1＝1的算式。
喜鹊见证了我们的爱情赶来搭桥；葡萄见证了我们的爱情忙来传言，银河见证了我们的爱情化做流星带去织女的心愿：牛郎，今日鹊桥见面要准时哦
亲爱的，庆祝我们共同走过的第一个七夕节吧
无须艳羡牛郎织女鹊桥相会―因为在我心中早有一座彩虹桥，牵引着彼此… 遇见你是偶然，喜欢你不是突然，爱上你却是理所当然，天天想你是习惯成自然。
七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
你是我一切的出发点，想从你身边走出一条射线，却画了一个圆，才明白，你就是我生命中的圆心
七夕
牛郎织女相会的日子，我是多么的盼望奇迹的出现呀
情人节快乐. 守候星空盼星雨，数落星辰许星愿。
星空星雨落千粒，星辰星愿现千回。
遥祝远朋行安至，笑柔挚心有相知。
在漫漫的人生中，我找到了你，是你给了我生存的信心，是你让我的生活从此不再平淡。
我爱你 你是我最简单的快乐，认识你是我这辈子最美好的事，我爱你是我最想对你说的。
流星落了，那是天在哭了；雨水下了，那是我的思念涨潮了；月亮升了，那是你我的眼光交错了；人间的喜鹊飞了那是它们为爱的七夕致敬去了
你是牛郎，我是织女；你去做饭，我来淘米；你去耕田，我来拉犁；愿为树枝，在天连理；愿做鸳鸯，水中嬉戏，无忧无虑，只为有你
你心我心，爱上了你，一生痴心；君心我心，见不到你，只有伤心；你心他心，旁若无人，请你放心；以心换心，即便万箭穿心，也不变心
七夕到了，喜鹊排成队，乌鸦排成行，老鹰来观礼，连青蛙都来帮忙，呱呱呱呱地奏乐，祝福我们幸福安康、地久天长
七夕七夕今非昔比，你我见面顺应天理；跨越银河此番壮举，多亏鹊仙搭桥成趣；你我好似牛郎织女，爱你之心，无庸质疑；默默心许：让我天天见你
如果你是风，我愿意做你的风筝，飞的再高再远，你手里的那根丝线都是我们爱的见证；如果你是海，我愿做颗鹅卵石，沉沦多深，生死都在你的心底
多年以前我就已在我的生命里邀约了你，所以今天的相遇，我很珍惜
就算距离再长，也有我的牵挂
再远，也有我的祝福
如果真的有鹊桥.我要跟你走到桥的尽头.然后把桥拆了.绝不让你走.愿意吗? 在你空闲的时候，抬头看看天，一轮月亮，是我看你的眼睛，月边朦胧的云影，是织女亲手为牛郎绣的屏风
生命因你而美丽，你为生命而自豪，珍惜现在的拥有，呵护拥有的现在，相信世界上的一切都很美好，你的心会笑容满面的
无言独上西楼，月如钩。
寂寞梧桐，深院锁清秋。
剪不短，理还乱，是离愁。
别有一番滋味在心头。
请松手，丢手机，不然我就爱上你
哇
没松手，爱上你了 想见你,为了这一天,我等了364天,老地方见,不见不散. 如果说牛郎和织女的相会需要鹊桥相助，那我们的相会只需电话联系，亲爱的，今晚见个面吧
昨晚又是一个无眠夜，因为想你。
“独自莫凭阑，无限江山，别时容易见时难。
何时才能见到你呢，我的爱人
句句心语，是我浓浓的思念和深深的祝福，永远系着你的温暖与喜悦，无论你在何方，愿情谊永存。
醉过才知酒浓，爱过方知情重。
回转人世间活一回，只为与你相会。
你的微笑，你的眼泪，都是我最刻骨铭心的。
我的手愿放在你手里,握手深情甜如蜜;我的心愿靠在你心里,心中话永不渝.我的眼愿看在你眼里,望一眼柔情时空也停. 心动,只是一瞬间的事情,但要忘却这个瞬间,却要用很长时间,也许是一年、两年、十年、甚至一辈子! 守候星空盼星雨，数落星辰许星愿。
星空星雨落千粒，星辰星愿现千回。
遥祝远朋行安至，笑柔挚心有相知。
莫羡鹊桥仙，人间花更嫣；今沐七夕雨，爱你更心坚
独自莫凭栏，千里江山，别时容易见时难。
流水落花春去也，天上人间.你想我吗? 牛郎想请织女吃晚饭，不知织女有没有空
天上人间,岁岁年年,今宵团圆,唯愿永远.对你的那种特别的感情,只想告诉你,今生不变! 别让我的梦醒得太早，如果真情和诺言变得不在重要，这世上还有什么值得我去寻找
爱我一生一世好不好
我是鹊桥旁那颗美丽的流星，只为有你一次真爱的回应，我痴痴的等待着你…………久久不愿离去……。
。
鸟儿和鱼儿相爱了。
可是，它们活在两个世界。
于是，鸟儿伤心地飞向另一片海域，鱼儿游向海底最深处。
如果一切能够重来，我宁愿你是我避风的港湾。
如果时光能够倒流，我希望你是我今生的唯一。
如果天有情，如果梦会灵，就让我的心爱到彻底，我对你的爱已无法说明，就象风吹不息，雨打不停，此情不渝。
你我鹊桥边，相对两无言，温情融天际，爱意永缠绵。
思念一个人很容易
爱上一个人很难
爱上一个思念的人是难上加难
上帝给我一个机会，我一定要把握住
十年前想我写信给我；七年前想我呼我；三年前想我打手机给我；两年前想我记得发邮件给我；现在那就发个短信息给我吧 左手刻着我，右手写着你，心中充满爱，当我们掌心相对，心心相印时，所有的人都会看到――我爱你 以前，我不知道这个世界上还有你。
后来，我在这个世界上寻找你。
现在，我决定一辈子只爱你。
好想朝朝暮暮，更想天长地久。
思念悠悠，爱意浓浓。
我却有缘起不灭的憧憬,虽未经桑田沧海的变迁,也不懂得何为永远,但希望这个世间真有永恒,我的心属于你! 我把成串的往昔,多情的眷恋,在春光明媚的日子里,编织成相思的花环,献给你. 天变、地变，我对你的情不变，上天让你我有缘相见，只想对你说一句爱你直到永远。
今天是七夕我很想你,你有空出来吃饭吗?晚上老地方见.吻你. 天上人间,岁岁年年,今宵团圆,唯愿永远.爱你,只想告诉你,今生不变! 往年，我祈求上天赐我幸福。
现在有你在我身边。
我知道，幸福，我已经得到了。
我爱你
亲爱的用,拥有你的真心,是我今生最大的幸福.不管世事如何变迁,你是我心中的唯一和最爱. 爱热了，我用冰把它冻起来；爱冷了，我用火炉把它围起来；爱渴了，我用水把它浸泡起来；我精心呵护的爱，在七月初七带给你看，一定鲜活如初
当你看到山涧清泉流淌，当你看到烈火熊熊燃烧，请不要轻视它，掬起它，靠近它，珍视它
你知道吗
那都是我对你飞越千山万水的思念凝聚成的力量
七夕抬头望碧霄，喜鹊双双拱鹊桥。
家家乞巧对秋月，无尽心丝君知晓
山丹丹开花红艳艳，对你的思念一遍遍；树上的鸟儿叫喳喳，银河就是我们的家；晴天响雷夜时雨，我的爱人你在哪里
回来吧，我永远为你守侯
酸醋麻酱油里有我们美味的生活，油盐酱醋茶里有我们平淡的真情，锅碗瓢盘里有我们简单的幸福，除却了虚无的浪漫，我们拥有了是爱的真谛
我的相思织成网，我的真情搭成桥，我的承诺化做风：无论银河是多么宽阔，都不能阻止我们的心灵的交融
今生今世，你就是我的唯一，拥有你就是拥有全世界，失去你就是失去了一切。
所以亲爱的你千万不能离开我
你我好比两个半圆球，拼到一起就是一个整体，感情就是粘合剂，感情越深粘的越牢； 缘分下的同一片天空,你离开我.你曾说,希望到你我都白发时,依然手牵手走在落日的夕阳下,求我永远不离开你。
漫天的星光，好似你明眸善睐的眼，我郑重地写下：因为我爱你
事业上的登峰造极是我的要求,而你是我一生的所求 不知道有多少人为哥唐的恋情感动着，也不知道有多少人因为他们的爱才懂得了什么是爱，至少，我是这样的。
今晚，我们该做什么呢
传统的七夕情人节，人们有坐在葡萄架下看星星，偷听牛郎织女说话的习俗。
那么，当我们仰望星河灿烂，你会记住谁
让我们一起祈祷，在这美丽浪漫的夜晚，哥唐可以再见。
正在追求的--送上一颗痴心 古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在等你电话
情人节，我愿做一条鱼，任你红烧、白煮、清蒸，然后躺在你温柔的胃里。
爱你不是目的，目的是爱死你
爱你不是目的，目的是爱你一辈子
对你的思念太重，压断了电话线，烧坏了手机卡，掏尽了钱包袋，吃光了安眠药，哎
可是我还是思念你。
爱是什么
爱是遮雨的伞，清凉的风，雪中的碳，搀扶的手，温馨的话和幸福的泪。
能够遇到你是我今生最幸运的事；能够得到你的爱是我今生最快乐的事；能够和你相守一生是我最幸福的事。
【七】色云彩漫天开 【夕】照余辉踏浪来 【情】怀依旧景物改 【人】在天涯心何在 【节】竹摇响相思曲 【祝】福随风任飘絮 【福】寿安康求天庇 【有】缘自然他乡遇 【情】到深处无怨尤 【人】事沧桑却何求 【终】老一世随性修 【成】败到头且自由 【眷】恋往事已烟云 【属】意何处但任恁 不管宇宙有多少改变，直到慧星化作云烟，一定要追寻你，有一天，让爱回到我身边。
自从有了你，日子不再孤单。
自从有了你，思念总在夜晚。
自从有了你，爱意不再辗转。
你我鹊桥边，相对两无言，温情融天际，爱意永缠绵。
七月七日长生殿，夜半无人私语时。
又是一年的七夕，没有我的日子你还好吗
亲爱的，庆祝我们共同走过的第一个七夕节吧
无须艳羡牛郎织女鹊桥相会--因为在我心中早有一座彩虹桥，牵引着彼此… 守候星空盼星雨，数落星辰许星愿。
星空星雨落千粒，星辰星愿现千回。
遥祝远朋行安至，笑柔挚心有相知。
你是火车我是铁路；你是砖瓦我是泥巴；你是云我是风；你是巧克力我是包装纸；你是爱我是情有你真精彩。
我对你的爱如滔滔江水川流不息，又如黄河泛滥一发不可收拾，再如日落西山灿烂辉煌我想你爱你我不能没有你，我一定要得到你 如果青蛙没有变成王子如果公主没有醒来如果小人鱼没有化作泡沫我还会相信爱情吗﹖相信因为还有你在我的身边。
茫茫人海，凭你的名字导航；凄凄寒夜，握你的名字取暖；漫漫人生，携你的名字同游。
情是心中的向往，是感觉的共鸣，是灵感的碰撞，是电光的闪耀，是甜蜜的琼浆，是醉人的纯酒。
祝你情人节快乐
看到你，我怕触电；看不到你，我需要充电；如果没有你，我想我会断电。
爱你是我的职业，想你是我的事业，抱你是我的特长，吻你是我的专业
好想做你的手机，揣在你怀里，捧在你手里，看在你眼里，记在你心里
宝贝：最近我牙齿痛，因为常常晚上想你，那感觉太甜蜜了，会蛀牙。
人生总免不了老去，但我永远会记起与你的美好时光和温情岁月。
人生路上祝你拥有灿烂的心情和长长的未来。
星月不误，因为你已离去；清风不语，因为我在哭泣；我也不语，因为还在想你。
