印刷企业格言

时间：2019-03-26 20:59

关于印刷名言名句

学印刷不能发。

创业励志格言

顾名思义，名片是以个人名字为主体（或包括身分、职业、特长、处世、品行或志向）的介绍卡片。

无论是在文化界、政界或企业界，名片都是当代人际交往中不可缺少的名字的派生物。

其实在我国，名片出现的历史很悠久，古代文人、达官早就有传递名片的习惯，只不过那时的名片是选优等纸片、手工制做的。

在当代社会生活中，名片具有介绍、沟通、留存纪念等多种功能，譬如有人在名片上不印头衔，只印“您的朋友×××”，加上通讯地址和电话号码；也有人在名片正面印上名字和电话、住址，在背面印上几句处世格言或诸如“以心会友，广结善缘”以及个人成就名目之类。

而有的名片则印有各种协会会员名称、各种头衔等等。

名片是初见面的人的一种介绍卡。

对于商界人士来说，它更是十分必要的，除了记录彼此的联络方法，免除对方的动手之苦，也是开始商务活动的敲门砖和伏笔。

有了名片的交换，双方的结识就迈出了第一步。

名片大体上来说分为交际和商务两种类别，前者为交友和联谊之用。

后者在此基础上又增加了业务合作、贸易往来的功用。

作为交际所用的名片，往往是用以纪念，因而这种名片在设计上应讲究创意，追求情调化、文化内蕴，只写联系电话和住址，尽可能地轻松悦目，甚或来一点幽默和调侃类字句，或者加印一副漫画意味的头像。

这类名片除了讲究情调，还可以用香味纸或自洒点香水，以给人愉悦感，印制上也应愈精美愈好。

商务名片固然也应尽可能地讲究为好，但不必过分情调化。

上面需要列明企业名称、公司地址、个人学位或职称、职务，以及电话号码、传真号码等，由于文字较多，版式上就要力求简洁，个人头衔要择要而取。

业务类项点到为止，名片的背面切忌来一大堆的业务介绍。

如果公司在社会上较有知名度，或公司名称和标志上已经体现业务性质，那就不必在名片上体现。

对方如对你的业务类项感兴趣，自会在交谈中进一步了解；不感兴趣，印了徒招反感。

除设计要求外，印刷要求也应突出强调。

随着科学技术的发展和交际层次、交际要求的提高，人们对名片的要求也是在不断发展变化的。

设计得体、新颖别致的名片自会令人欣赏称赞，如果印刷质量上不去，设计效果也会大打折扣。

名片越来越具有象征意义，是个人身份的标志。

一个人的名字再响亮，身份再高贵。

假如设计、用纸、印刷质量低劣，别人就有可能暗中贬损你的价值，甚至从做事风格、信誉上低看你。

企业的名称和标志、产品名称和商标往往关系着一个公司的形象，为些要进行CIS策划和CI设计；而一个人的名片也正是一个人的脸面，是和个人风度、仪表相辅相成的东西，因此也是需要策划、设计和包装。

假如你的名片设计、印刷不佳，还是不交换为妙，以免把缺憾长时期留在别人的名片簿里。

在这种情况下，不如声称自己名片发完了或一时忘了带上，下次再补送为好。

街头小店的名片印刷比较差，普通打印机制版效果往往不尽如人意，再加上通用的名片纸大同小异，很难显出独特风格，不如找专业设计公司或工作室设计。

这样做虽然贵一点，但可作挑选，不断调整设计方案，直到满意为止。

印制名片的设备也应讲究，一般来说用柯式印刷机为好。

这种设备印刷技术出来的名片线条精细，且能配合凸字、汤金待特殊印刷技术，由此而印制的名片拿在手中，加上精致的名片夹，实在是一种自豪。

如果初次交往就给人一张劣等印刷的名片，刚结识的人可能会把名片价值和人本身相联系，人走茶凉，转手就丢入垃圾桶里。

世界上嫌贫爱富的人多的是，这种效果和起名的好坏原理相同，弄不好就惹人耻笑。

这样一来，递名片的原意也就失掉了。

交换名片也有讲究。

派送名片中的礼仪规则：一是将名片送给对方时要双手递上，同时应说一句寒暄的话如“请多关照”，“请多指教”之类。

接到对方名片后在说：“谢谢”。

二是拿到对方名片后要看一下，如读出声来则更为表示尊敬。

三是如双方互递名片则由右手送、左手接。

在企业里，初见面的人都习惯交换名片，而大部分的人都接受的名片在面前说话，这是一种礼貌，也可看作是为了使沟通方便所用。

在交谈中，为了使用彼此亲切地交流，可以叫出对方的名字，而若要拒绝对方，则可不交换名片，或看一眼后而直呼X X先生既可。

有些我把收到的名片立刻收起来，甚至手放置或赛进口袋，这就算是一种不礼貌的拒绝方式。

假若你并非有意对人表示冷淡，接到对方名片算是一个甚可利用的交流沟通机会，很多话题都可由名片上的文字生发开去，并由些拉近与对方的心理距离。

例如可以问对方上班的地方交通方便与否，或者可以问一下对方学位是从那所院校获得的，导师的主要成就等等，这些也是大家话题的起点。

这些话题总比今日天气或世界局势之类的寒暄亲切上千万倍。

而若知道对方的职衔，

广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢

说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。

而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。

而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。

如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。

这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。

可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作

准备工作。

谈起准备，很多人会不以为然，我知道。

但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。

为什么会这样

就是没有准备好。

好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。

做任何事情准备工作都非常重要。

很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快

刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。

我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。

而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。

可以说，今天的结果，是因为过去的付出。

过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。

你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。

磨刀不误砍柴功

这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢

从什么地方准备

（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。

如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。

我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。

而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。

谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。

你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。

那么，如何寻找、开发客户

1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么

你的客户范围是什么

如何寻找到这些客户

比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。

你的客户在哪里呢

请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。

现介绍几种常用的方法：查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。

比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里

其中一个方面就是广告公司。

那么如何寻找他们呢

我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。

……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。

比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。

因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。

有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。

虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到专门卖名录的机构去买。

名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。

所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。

总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。

这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。

不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。

有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。

不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户? --了解客户什么

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。

比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。

比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么

了解客户最近的状况。

比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况

主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。

如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；每个人都有一个电台，什么时候才收听

当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣

对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。

你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。

要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。

怎样练

可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。

然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善

还有哪些问题没有考虑到

还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点

等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。

这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。

每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。

有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。

一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。

当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。

熟了，你才能发挥。

这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错

（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片

一张好的名片，可以帮你很大的忙

当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站张春健站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。

出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。

但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。

谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。

你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。

人不带长，放屁都不响。

社会上流传的这一说法，还真有点道理。

因此：根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。

当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部某某。

他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。

现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某高级记者。

内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。

因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某项目经理。

有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。

这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。

在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。

操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。

名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。

要充分利用名片的正反两面。

印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。

你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。

如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。

书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。

出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。

在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。

把80%的时间花在20%的客户身上。

要列出图表。

团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。

每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。

有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。

不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失

既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。

不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。

要想得开，不要吝啬那几个车钱。

你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。

千万不要忽视这一环节。

请记住这句话：好的准备就是成功的开始

第二部分面谈前的热身运动--如何约见客户拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。

粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。

同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器

现代化武器

核武器

什么是信息战、电子战

用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢

一．约见的方式：直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。

这里，侧重地讲几种方法：传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。

因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。

我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。

这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。

你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。

就可以了。

不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。

唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。

市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：撒网--跟进--确认撒网-- 什么是撒网

用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。

把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具

上面我们已经介绍了6种。

这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网

我的做法一般是这样的：有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。

可以说：喂，李总，你好

我有个重要的传真请你接一下。

或者说：喂，你好，李总

我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL

谢谢

然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。

你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗

你跟他约好了吗

他认识你吗

等等。

如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。

这个时候你怎么办呢

我的做法是：直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好

请给我接李军的办公室。

为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名

因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。

你可以反复地重复你的单位和姓名。

比如：喂，你好

我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。

有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事

或者说：你跟他约好了吗

他认识你吗

等等。

这个时候，你怎么办

你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。

这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。

反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。

请你转一下好吗

如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名

噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。

并给我回话。

好吗

好，谢谢

再见

为什么要问她的名字

主要是给她加强责任感。

跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗

我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗

然后，你停下来，让他说话。

你不要这样说：你参不参加这个活动。

如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好

我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗

如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗

我打过来。

你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。

你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。

一般有哪些反对性的问题

根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：我很忙，没时间。

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。

我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。

但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。

你看，你是明天上午还是下午我们见个面。

--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。

如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。

比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗

比如说，……。

你说对吗

我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。

应对：张总，我非常理解你的心情。

当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。

你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。

我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。

反正了解一个信息没有坏处，总不会

求知若饥，虚心若愚是什么意思

《求知若饥，虚心若愚》　　（Stay Hungry, Stay Foolish)　　今天，很荣幸来到这所世界上最好的学校之一的著名学校，参加毕业典礼。

我从来没从大学毕业过，说实话，这是我离大学毕业最近的一刻。

今天，我只说3个故事，不谈大道理，3个故事就好。

　　第1个故事，是关于人生中的点点滴滴如何串连在一起。

　　我在锐意得学院（Reed College）待了6个月就办休学了。

到我退学前，一共休学了18个月。

那么，我为什么休学

（听众笑）这得从我出生前讲起。

　　我的亲生母亲当时是个研究生，年轻的未婚妈妈，她决定让别人收养我。

她强烈觉得，应该让已经毕业的人收养我，所以我出生时，她就准备让一对律师夫妇收养我。

但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。

所以我必须等待收养名单上的另一对夫妻，也就是我后来的养父母。

有一天半夜，他们接到一个电话，“有一名意外出生的男孩，你们要认养他吗”，他们回答“当然要”。

但是我的生母发现，我的养母从来没有大学毕业过，我现在的爸爸则连高中毕业文凭也没有，所以她拒绝在送养文件上做最后签字。

直到几个月后，我的养父母保证将来一定会让我上大学，我生母的态度才软化。

　　17年后，我上大学了。

但是当时我无知地选了一所学费几乎跟死蛋孵的一样　　贵的大学（听众笑），我那工人阶级的父母将所有积蓄都花在我的学费上。

6个月后，我看不出念这个学院的价值何在。

那时候，我不知道这辈子要干什么，也不知道念大学能对我有什么帮助，只知道我为了念这个书，花光了我父母这辈子所有积蓄。

所以，我决定休学，相信船到桥头自然直。

　　当时这个决定看来相当可怕，可是现在看来，那是我这辈子做过的最棒的决定之一。

（听众笑）　　我休学之后，我再也不用上我没兴趣的必修课了，我把时间拿去听那些我有兴趣的课。

这一点也不浪漫。

我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，靠着回收空可乐罐的5分钱退费买吃的。

每个星期天晚上，我得走7哩路，绕过大半个镇去印度教的Hare Krishna神庙吃顿好料，我喜欢Hare Krishna神庙的好吃的。

　　我追随着我的好奇心和直觉，我的大部分投入，后来都成了无价之宝（And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on）。

举个例子。

当时锐意得学院有着大概是全国最好的书写教育，校园里的每一张海报上每一个抽屉标签上，都是美丽的手写字。

因为我休学了，可以不照正常选课程序来，所以我跑去上书写课。

我学了serif 与sanserif体，学到在不同字母组合间变更字间距，学到活字印刷伟大的地方。

书写的美好、历史感、艺术感是科学所不具备的，我觉得这很迷人。

　　我没预期过学这些东西能在我的生活中起些什么实际作用，不过10年后，当我在设计第1台麦金塔电脑时，我想起了过去所学的东西，把这些东西都设计进了麦金塔，这是第1台能印刷出漂亮东西的电脑。

如果我没能沉溺于这样一门课，麦金塔可能就不会有多重字体和等比例间距字体。

Windows抄袭了麦金塔的使用方式（听众鼓掌大笑）。

因此，如果当年我没有休学，没有去上这门书写课，大概所有的个人电脑都不会有这些东西，印不出现在我们看到的漂亮的字。

　　当然，当我还在大学的时候，不可能把这些点点滴滴预先串连在一起，但10年后的今天回首，一切显得非常清楚。

我再说一次，你不可能把点点滴滴事先串连起来，只有回首往事，你才能把它们串在一起（you can't connect the dots look-ing forward; you can only connect them looking backwards）。

所以你得相信，眼前你经历的种种，将来多少会连结在一起。

你得信任某个东西，直觉也好，命运也好，生命也好，或者业力。

这种作法从来没让我失望，我的人生因此变得完全不同。

（很多工作停下来，喝了口水）　　我的第2个故事，有关爱和失去。

　　我很幸运年轻时就发现了自己爱做什么事。

我20岁时，跟Steve Wozniak在我爸妈的车库里开始了苹果电脑的事业。

我们拚命工作，苹果电脑在10年间从一间车库里的两个小伙子扩展 ! 成了一家员工超过4000人市价20亿美金的公司。

在那事件之前1年推出了我们最棒的作品——麦金塔（Macintosh）电脑，那时我才刚开始30岁；然后，我被解雇了。

　　我怎么会被自己创办的公司给解雇了

（听众笑）　　嗯，当苹果电脑成长后，我请了一个我以为在经营公司上很有才干的家伙来，他在头几年也确实干得不错。

可是我们对未来的愿景不同，最后只好分道扬镳，董事会站在他那边，就这样，在我30岁的时候，公司把我解雇了。

我失去了整个生活的重心，我的人生就这样被摧毁。

　　有几个月，我不知道要做些什么。

我觉得我令企业界的前辈们失望，我把他　　们交给我的接力棒弄丢了。

　　我见了创办HP的David Packard跟创办Intel的Bob Noyce，跟他们说很抱歉我把事情给搞砸了。

我成了公众眼中失败的示范，我甚至想要离开硅谷。

　　但是渐渐地，我发现，我还是喜爱那些我做过的事情，在苹果电脑中经历的那些事丝毫没有改变我爱做的事。

虽然我被否定了，可是我还是爱做那些事情，所以我决定从头来过。

　　当时我没发现，但现在看来，被苹果开除，是我所经历过最好的事情。

成功的沉重被从头来过的轻松所取代，每件事情都不那么确定，让我自由进入这辈子最有创意的年代。

　　接下来5年，我开了一家叫做“NeXT”的公司，又开一家叫做“Pixar”的公司，也跟后来的太太Laurene谈起恋爱。

Pixar接着制作了世界上第1部全电脑动画电影《玩具总动员（Toy Story）》，现在是世界上最成功的动画制作公司（听众鼓掌大笑）。

然后，苹果电脑买下NeXT，我又回到了苹果，我们在NeXT发展的技术成了苹果电脑后来复兴的核心部份。

我也有了个美妙的家庭。

我很确定，如果当年苹果电脑没开除我，就不会发生这些事情。

这帖药很苦口。

有时候，人生会用砖头打你的头，但不要丧失信心。

　　我确信，让一路走过来的惟一一动力，是我热爱我做的工作。

（I'm onvinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did ）。

　　你得找出你的最爱，工作上是如此，人生伴侣也是如此。

你的工作将占掉你人生的一大部分，而通过伟大事业的必由之路是，热爱你做的工作（And the only way to do great work is to love what you do）。

如果你还没找到这些事，继续找，别停下来。

尽你全心全力，你知道你一定会找到。

而且，如同任何伟大的事业，情况只会随着时间推移变得愈来愈好。

所以，在你找到之前，继续找，别停顿。

（听众鼓掌，很多工作喝水）　　我的第3个故事，关于死亡。

　　17岁时，我读到一则格言，好像是说“把每1天都当成生命中的最后1天，你就会轻松自在（ If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right ）。

”（听众笑）这对我影响深远，在过去的的33年里，我每天早上都会照镜子自问：“如果今天是此生最后1日，我要做些什么

”每当我连续太多天都得到一个“没事做”的答案时，我就知道我必须有所改变了。

　　此生当我面临重大抉择时，提醒自己“马上就要死了”，是我用过的最重要的方法。

因为，几乎所有事情——所有外界期望、所有荣誉、所有对困窘或失败的恐惧——这些事情在面对死亡的时候全都消失了，只有真正的最重要的东西才会留下（Remember-ing that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything, all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure, these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important ）。

　　提醒自己快死了，是我所知道的避免掉入丧失和畏惧陷阱的最好方法。

　　人生不带来，死不带去，没理由不顺心而为。

　　1年前，我被诊断出癌症。

我在早上7点半作断层扫瞄，在胰脏清楚出现一个肿瘤，我连胰脏是什么都不知道。

医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，预计我大概活不到3到6个月。

医生建议我回家，好好跟亲人们聚一聚，这是医生对临终病人的标准建议。

那代表你得试着在几个月内把你将来10年想跟小孩讲的话讲完。

那代表你得把每件事情搞定，家人才会尽量轻松。

那代表你得跟人说再见了。

　　我整天想着那个诊断结果，那天晚上做了一次切片，从喉咙伸入一个内视镜，穿过胃进到肠子，将探针伸进胰脏，取了一些肿瘤细胞出来。

我打了镇静剂，不醒人事，但是我老婆在场。

她后来跟我说，当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，因为那是非常少见的一种胰脏癌，可以用手术治好。

所以我接受了手术，康复了。

（听众鼓掌）　　这是我最接近死亡的时候，我希望那会继续是未来几十年内最接近的一次。

经历此事后，我可以比先前只是假想死亡时更肯定地告诉你们，没有人想死，即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。

（听众笑）　　但是死亡是我们共同的终点，没有人逃得过。

这是注定的，因为死亡很可能就是生命中最棒的发明，是生命交替的媒介，送走老人们，给新生代让出道路。

　　现在你们是新生代，但是不久的将来，你们也会逐渐变老，被送出人生的舞台。

抱歉讲得这么戏剧化，但是这是真的。

　　你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。

不要被教条所局限，盲从教条就是活在别人思考的结果里。

不要让别人的意见淹没了你内在的心声。

最重要的是，要有勇气追逐你们自己的内心世界和直觉，它们多少已经知道你们真正想要成为什么样的人（have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become），其他任何事情都是次要的

（听众鼓掌）　　在我年轻时，有本神奇的杂志，叫做《Whole Earth Catalog》，当年这是我们的经典读物。

那是位住在离这不远的Menlo Park 的Stewart Brand发行的，他把杂志办得很有诗意。

那是60年代末，个人电脑和桌上出版还没出现，所有内容都是打字机、剪刀、拍立得相机做出来的。

杂志内容有点像印在纸上的平面Google，在Google 出现之前35年就有了。

这本杂志很理想主义，充满新奇工具与伟大的见解。

Stewart 跟他的团队出版了好几期的《Whole Earth Catalog》，然后很自然地，最后出了停刊号。

当时是70年代中期，我正是你们现在这个年龄。

在停刊号的封底，有张清晨乡间小路的照片，那种你四处搭便车冒险旅行时会经过的乡间小路。

在照片下印了行小字：　　Stay Hungry, Stay Foolish(求知若饥，虚心若愚)。

　　那是他们亲笔写下的告别讯息，我总是以此自许。

当你们毕业，展开新生活，我也以此祝福你们——Stay Hungry, Stay Foolish

　　非常谢谢大家。

（听众起立，鼓掌两分钟）

黑龙江出版集团有限公司怎么样

简介：黑龙江出版集团有限公司成立于2008年12月30日，是经国家新闻出版总署、黑龙江省政府批准，由原黑龙江省出版总社整体转企改制成立的大型出版文化产业集团。

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初步形成了以图书、报纸、期刊编辑出版，印刷发行及相关物资供应为主，出版外贸，科研相配套，并逐步向网络等新媒体及其他文化服务领域拓展的、较完备的新闻出版产业体系。

集团年出版图书3000多种。

现有报刊11种，打造了《格言》《黑龙江画报》《哈尔滨房地产周报》等一批知名报刊品牌。

所属印刷集团由2家大型印刷企业及物资供应、制版输出、科技研究等单位组成，链条完备，技术先进。

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