怎么写谈判报告
《国际商务谈判中利突的预防与解决》 （转载请标出：全文来自“快车”网 ） 【摘要】随着我济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。
商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。
本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。
当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题。
【关键词】商务谈判 利益冲突 预防 解决 国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。
随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。
所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。
曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。
而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。
随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。
因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。
谈判是一种进行往返沟通的过程，其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。
谈判又是一系列情势的集合体，它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。
商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。
如何有效避免谈判中僵局的出现而使谈判获取成功
当冲突和矛盾出现时又如何化解呢
本文将对此做出探讨。
一、了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识 国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。
由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。
因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。
在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。
如欲在商务谈判中不辱使命，稳操胜券，就必须熟悉世界各国商人不同的谈判风格，采取灵活的谈判方式。
下面我们仅就几种国际商务谈判中常见的客商情况加以说明。
1.美国人 美国是中国的一个重要贸易伙伴，美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手，他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，所以在谈判中他们干脆直爽，直接了当，重视效率，追求实利。
美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间。
他们十分精于讨价还价，并以智慧和谋略取胜，他们会讲得有理有据，从国内市场到国际市场的走势甚至最终用户的心态等各个方面劝说对方接收其价格要求。
（转载请标出：全文来自“论文快车”网 ）美国人在谈判某一项目时，除探讨所谈项目的品质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外，还包括该项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地合作各自所能做的事情等，从而达成一揽子交易。
同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚，如有疑问，要毫不客气地问清楚，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局。
2.日本人 日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。
日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。
这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。
他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。
他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐的人际关系，重视商品的质量。
所以在同日本人打交道时，在客人抵达时到机场接机，在谈判后与客人共进晚餐、交朋友，都是非常必要的，这些都可以在一定程度上避免冲突的出现。
3.韩国人 近十年我国与韩国的贸易往来增长迅速。
韩国以“贸易立国”，韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。
（转载请标出：全文来自“论文快车”网 ）在谈判前他们总是要进行充分的咨询准备工作，谈判中他们注重礼仪，创造良好的谈判气氛，并善于巧妙地运用谈判技巧。
与韩国人打交道，一定要选派经验丰富的谈判高手，做好充分准备，并能灵活应变，才能保证谈判的成功。
4.华侨商人 华侨分布在世界许多国家，他们乡土观念很强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情。
由于经历和所处环境的不同，他们的谈判习惯既与当地人有别，也与我们大陆人有所不同。
他们作风果断，雷厉风行，善于讨价还价，而且多数都是由老板亲自出面谈判，即使在谈判之初由代理人或雇员出面，最后也要由老板拍板才能成交。
所以了解老板的个人情况，以真情打动他就至关重要。
以上介绍的只是世界主要贸易国家或地区的主要谈判风格，重要的是我们应从中悟其真谛。
当然，随着当今世界经济一体化和通讯的高速发展以及各国商人之间频繁的往来接触，他们相互影响，取长补短，有些商人的国别风格已不是十分明显了。
因此，我们既应了解熟悉不同国家和地区商人之间谈判风格的差异，在实际的商务谈判中更应根据临时出现的情况而随机应变，适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的，取得商务谈判的成功。
二、做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段 谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。
只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。
由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略，必要时还要进行事先模拟谈判等。
1.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中， 谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
自身分析主要是指进行项目的可行性研究。
对对手情况的了解主要包括对手的实力(如资信情况)，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。
目前中外合资项目中出现了许多合作误区与投资漏洞，乃至少数外商的欺诈行为，很大程度上是中方人员对谈判对手了解不够所导致的。
关于这一点前文我们已详细说明，此处不再多叙。
2.选择高素质的谈判人员 国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。
谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。
（转载请标出：全文来自“论文快车”网 ）由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，通晓相关知识十分重要。
通常，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应涉猎心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。
较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。
此外，作为一个国际商务谈判者，还应具备一种充满自信心、具有果断力、富于冒险精神的心理状态，只有这样才能在困难面前不低头，风险面前不回头，才能正视挫折与失败，拥抱成功与胜利。
因为国际商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判。
谈判班子成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
3.拟订谈判目标，明确谈判最终目的 准备工作的一个重要部分就是设定你让步的限度。
商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这一般也是谈判利益冲突的焦点问题。
（转载请标出：全文来自“论文快车”网 ）如果你是一个出口商，你要确定最低价，如果你是一个进口商，你要确定最高价。
在谈判前，双方都要确定一个底线，超越这个底线，谈判将无法进行。
这个底线的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果出口商把目标确定的过高或进口商把价格确定的过低，都会使谈判中出现激烈冲突，最终导致谈判失败。
作为一个出口商，你的开价应在你能接受的最低价和你认为对方能接受的最高价之间，重要的是你的开的价要符合实际，是可信的，合情合理的，促使对方作出响应。
一个十分有利于自己的开价不一定是最合适的，它可能向对方传递了消极的信息，使他对你难以信任，而采取更具进攻性的策略。
当你确定开价时，应该考虑对方的文化背景、市场条件和商业管理。
在某些情况下，可以在开价后迅速做些让步，但很多时候这种作风回显得对建立良好的商业关系不够认真。
所以开价必须慎重，而且留有一个足够的选择余地。
4.制定谈判策略 每一次谈判都有其特点，要求有特定的策略和相应战术。
在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而另一种环境下，同样的举动可能被看作是一种要求汇报的合作信号。
在国际贸易中，采取合作的策略，可以使双方在交易中建立融洽的商业关系，使谈判成功，各方都能受益。
（转载请标出：全文来自“论文快车”网 ）但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。
当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。
因此，在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利结束。
这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。
你需要事先计划好，如果必要是可以做出那些让步。
核算成本，并确定怎样让步和何时让步。
重要的是在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，万一对方认为你的合作愿望是软弱的表示时，或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。
三、谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突 谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。
我们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益最大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的暂时对抗。
所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。
1. 刚柔相济 在谈判程中，谈判者的态度既不过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。
谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。
“红脸”是狮子大开口，大刀阔斧地直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。
“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中斡旋挽回。
2. 拖延回旋 在贸易谈判中，有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的对手，他们以各种方式表现其居高临下。
对于这类谈判者，采取拖延交战、虚与周旋的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时使自己的谈判地位从被动中扭转过来，等对手精疲力竭的时候再反守为攻。
3. 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上和盘托出你的答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
4.以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。
有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。
5.利而诱之 根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。
请客吃饭、观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会生活中的家常便饭，但实际上是在向对方传递友好讯号，是一种微妙的润滑剂。
6.相互体谅 谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
四、国际商务谈判中利益冲突的解决 由于谈判中双方都想获得自身利益的最大化，尽管我们可以在一定程度上避免谈判陷入僵局而至最终破裂，但有时利益的冲突是难以避免的。
每逢此时，只有采取有效措施加以解决，才能使谈判顺利完成，取得成功。
1.处理利益冲突的基本原则——将人的问题与实质利益相区分 谈判的利益冲突往往不在于客观事实，而在于人们的想法不同。
在商务谈判中，当双方各执己见时，往往双方都是按照自己的思维定势考虑问题，这是谈判往往出现僵局。
在谈判中，如果双方出现意见不一致，可以尝试以下几种处理问题的方法：⑴不妨站在对方的立场上考虑问题。
⑵不要以自己为中心推论对方的意图。
⑶相互讨论彼此的见解和看法。
⑷找寻对方吃惊的一些化解冲突的行动机会。
⑸一定要让对方感觉到参与了谈判达成协议的整个过程，协议是双方想法的反映。
⑹在协议达成是，一定要给对方留面子，尊重对方人格。
换个角度考虑问题恐怕是利益冲突发生后谈判中最重要的技巧之一。
不同的人看问题的角度不一样。
人们往往用既定的观点来看待事实，对与自己相悖的观点往往加以排斥。
彼此交流不同的见解和看法，站在对方的立场上考虑问题并不的让一方遵循对方的思路解决问题，而是这种思维方式可以帮助你找到问题的症结所在，最终解决问题。
2.处理谈判双方利益冲突的关键在于创造双赢的解决方案 很多人在小时侯都做过这样一道智力测验题：有一块饼干，让你和妹妹分，怎么样才能分得公平呢
答案就是自己先把它分成两部分，分的标准是自己觉得得到其中哪部分都不吃亏，然后让妹妹来选。
这是一个典型的双赢态势。
（转载请标出：全文来自“论文快车”网 ）就象这道智力题的解答一样，解决利益冲突的关键在于找到一个双赢的方案。
谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。
一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。
采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。
因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。
双赢在绝大多数的谈判中都应该是存在的。
创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。
这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。
每个谈判者都应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益；共同利益就意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利。
另外谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在。
为了有效地寻找双赢的方案，可以从如下几方面入手： ⑴将方案的创造与对方案的判断行为分开。
谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。
比较有效的方法是采用所谓的“头脑风暴”是的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发理想，创造出各种想法和注意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。
然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。
在谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行这种小组讨论。
⑵充分发挥想象力，扩大方案的选择范围。
在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是，觉得大家在寻找最佳的方案。
而实际上，在激发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候，要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。
此阶段，谈判者应从不同就角度来分析同一个问题。
甚至可以就某些问题和合同条款达成不同的协议。
如不能达成永久协议，可以达成临时协议；不能达成无条件的协议，可以达成有条件的等等。
⑶替对方着想，让对方容易做出决策。
如果你能让对方觉得解决方案既合法又正当，对双方都公平，那么对方就很容易做出决策，你的方案也就获得了成功。
3.借助客观标准，最终解决谈判利益冲突问题 在谈判过程中，双方在了解了彼此的利益所在后，绞尽脑汁为双方寻求各种互利的解决方案，也非常重视与对方发展关系。
（转载请标出：全文来自“论文快车”网 ）但是棘手的利益冲突问题依然不是那么容易解决的。
这种情况下，双方就某一个利益问题争执不下，互不让步，即使强调“双赢”也无济于事。
此时客观标准的使用在商务谈判中就起到了非常重要的作用。
例如，对于谈判中经常遇到的价格问题，当双方无法达成协议时，可以参照一些客观标准，如市场价值、替代成本、折旧是帐面价值等等。
此种方式在实际谈判中非常有效，可以不伤和气地快速取得谈判成果。
在价格问题上的利益冲突可以这样解决，其他问题同样也可以运用客观标准来解决。
但是，在谈判中有一点一定要把握，就是基本原则应该是公平有效的原则、科学性原则和先例原则。
在谈判中，谈判者运用客观标准时还应注意以下几个问题： ⑴建立公平的标准。
商务谈判中，一般应遵循的客观标准有：市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等原则、相互原则等，客观标准的选取要独立于双方的意愿，公平合法，并且在理论和实践中均是可行的。
⑵建立公平的利益分割方法。
如大宗商品贸易由期货市场定价进行基差交易；在两位股东持股相等的投资企业中，委派总经理采取任期轮换法等。
⑶将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据。
在谈判中，多问对方：您提出这个方案的理论依据是什么
为什么的这个价格
您是如何算出这个价格的
⑷善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据。
一定要用严密的逻辑推理来说服对手。
对方认为公平的标准必须对你也公平。
运用你所同意的对方标准来限制对方漫天要价，甚至于两个不同的标准也可以谋求折中。
⑸不要屈从于对方的压力。
来自谈判对手的严厉可以是多方面的：如，贿赂、最后通牒、以信任为借口让你屈从、抛出不可让步的固定价格等。
但无论那种情况，都要让对方陈述理由，讲明所遵从的客观标准。
[参考资料] 1. 吴洪刚：略 2. 于艳君：略 3. 赵莲花 余恩荣：略 4. 黄聚河：略 5. 赵吉存：略 6. 舒志平：略参考资料：
关于谈判的诗词
唇枪舌剑乱如麻。
真正高手不自夸。
谈笑风生换杯盏。
背地眼目动起来。
螳螂捕蝉黄雀后。
鹬蚌相争渔翁来。
争夺名利几时休
不如和气生大财。
游戏之作还请见谅。
纯属个人原创。
谈判报告怎么写
情况报告2009年7月22日竞争性谈判情况一、项目简介采购单位名称：中国农业科学院研究所、杭州市农业科学院谈判项目名称：浙江省茶产业平台仪器设备谈判项目编号：HZYX-HN-0907152TP项目简述：中国农业科学院茶叶研究所、杭州市农业科学院与杭州意信招标代理有限公司于2009年7月签署《政府采购委托代理协议书》。
由杭州意信招标代理有限公司编制《竞争性谈判采购文件》。
二、谈判过程简介本次采购于2009年7月10日在中国政府采购网上发布谈判采购公告，于2009年7月10日开始发售谈判采购文件。
共有十二家厂商购买谈判文件,详见谈判采购文件购买记录汇总表（附表1）。
2009年7月22日9：00时（北京时间），在浙江金川宾馆三楼三号会议室(杭州市凤起东路58号)准时进行谈判。
共有十一家供应商参加谈判，他们分别是：杭州群科贸易有限公司；浙江赛因科学仪器有限公司；杭州格陵科学仪器有限公司、杭州纳德科学仪器有限公司、杭州赛盟科学器材有限公司、浙江托普仪器有限公司、杭州金谱科学仪器有限公司、杭州珀瑞科学仪器有限公司、杭州嘉和健康产业有限公司、浙江省科学器材进出口有限责任公司、杭州科欣进出口有限公司。
重庆英格造粒包衣技术有限公司于2009年7月22日上午9：03时（北京时间）抵达谈判地点。
经过征求杭州嘉和健康产业有限公司授权代表的意见，同意将标项一：多功能造粒设备的谈判时间延期到2009年7月22日上午9：03时（北京时间），两家谈判响应方授权代表均同意并
请问商务谈判中委婉语在中英对的比分析怎么写啊????在拜求高人帮忙啊!!!不胜感激!
b. You would of couse rather continue to do business with my company because ………c. All wise companies would like to do business with us.在以上的三句话中，很明显。
句直接指出对方的失，带有指责的口吻出句给人自以为是、瞧不起对方的感觉;。
句有贬低别人的口气。
诸如这样的口气很难使谈判作顺利地进行下去，所以在实际的谈判过程中要时刻意自己的口吻，避免由此带来的不必要的麻烦。
In the above three sentences, it is obvious. Sentence explicitly stated that the other's loss, with the tone of a sentence gives the accused the self-righteous, look down on each other's feelings;. Sentence has to belittle someone else's tone. Tone of voice such as this it is difficult to make negotiations proceed smoothly, so in the actual negotiation process, we need your tone of voice when you deliberately avoid the resulting unnecessary troubles.2.2.淡化主观态度，零重对方立场在商务谈判过程中，不是说压倒对方就胜利了。
一成功的谈到从根本上讲应该达到“双赢”。
这就要求谈人员在谈判中要减少表达利己的观点，尽量减少对的受益。
换句话说，就是要采取对方态度(other-atitude)，少采用自我态度(self-atitude)。
要把我、我们换成、你们，使对方感到自己的重要性。
这样才能获得对方的好感，促成交易。
我们来比较以下几组句子:2.2. To play down the subjective attitude of the other side's position of zero re - In business negotiations, not to say that overwhelm the other side won. Turning to the success of a fundamentally should be to achieve win-win. This requires staff to talk about the negotiations to reduce the expression of self-interest point of view to minimize the benefits. In other words, is to take the attitude of (other-atitude), less use of self-attitudes (self-atitude). Take me, we replaced, you have to make each other feel important. In order to get each other's goodwill, to promote trade. We compare the following groups of sentences: Example 1. a..we have a good selection of winter clothes at China’s Autumn Export Commodities Fair.b.You can choose from a very good selection of winter clothes at China’s Autumn Export Commodities Fair.Example 2a . We allow 1.5 percent discount for an order more than 2000 tons.b. You can obtain 1.5 percent discount for an order more than 2000 tons. 以上两组句子中，a句和 b句的意思相同，但表达有所不同。
a句是从我方角度出发，而b句是从对方的立场考虑，在谈话中礼貌地指出和强调对方可能获得的利益，淡化自己的好处，体现了礼貌原则中的得体准则。
The above two sentences, a sentence, and b sentences the same meaning, but the expression is different. a sentence is from our point of view, while the b sentences from each other's position to consider, in the conversation and politely point out and emphasize the other potential benefits, Dilute the benefits of their own embodied the principles of decent politeness norms.2.3.尽量避免使用否定句，采用复合句表达分歧 Liqi在礼貌原则的一致准则中提出，要尽力缩小对自身和他人之间的分歧，尽力夸大对自身和他人的一致，以达到礼貌的效果。
在谈判中，双方不可避免地会产生矛盾、冲突，但谈判人员所使用的语言不应该是否定或悲观的，这样会令人感到不快，不利于谈判的顺利开展。
要多运用积极、乐观的语句来表明我方的态度使整个谈判能在融洽的气氛中进行。
比较下面句子:2.3. Try to avoid using negative words, using complex sentences to express the differences Liqi courtesy of the principle of consensus guidelines should be made to try to narrow the gap on the differences between themselves and others, try to exaggerate the consistency of their own and others, in order to achieve the effect of courtesy. During the negotiations, both sides will inevitably create contradictions, conflicts, but the language used by the negotiators should not be negative or pessimistic, and this would cause frustration is not conducive to the smooth progress of the negotiations. To use more of the positive and optimistic statement to show our attitude so that the whole negotiation in a harmonious atmosphere. Comparison of the following sentence: a . Since you didn’t comfirm the sample color, we can’t dye the bulk fabric.b. We will dye the bulk fabric as soon as you confirm the sample color. 在这个例子中，a句采用的是消极否定的说法，语气生硬 听起常不舒服，使接下来的谈判也很难进行而 b句改用了积极肯定的语句，减少了与对方在感情上的对立，其效果与。
句就截然不同了。
如果谈判中在原则问题上或重要问题上无法与对方达到一致，必须要表达出不同的意见，遇到这种情况，就要避免刺激对方，不要让对方觉得没面子。
我们可以采用复合句式来缓和语气。
例如:In this example, a sentence used in a passive negative to say, blunt tone sounds very uncomfortable, so that the next negotiations and the b sentence is difficult to switch to the positive affirmation of the statement, reducing the emotional with each other opposition, its effect is. Sentence of the picture. If the negotiations on matters of principle or on important issues can not reach agreement with each other, we must express different views, in which case, we should avoid provoking each other, do not let the other side that would lose face. We can use complex sentence patterns to ease the mood. For example:a.I can’t agree to such terms.b.I’m sorry to say, Madam, I can hardly agree to such terms. 这两句话都表达了说话人不赞同的态度，。
句直接否定，不给对方留有余地;b句用“我很遗憾”来缓和语气，表达较为温和，使听话人在感情上易于接受。
在实际的谈判中，我们还可以采用诸如“I understand your position,but…”，“I see what you mean, but…”,“You may be right, but…”等句型来缩小我方与对方在某个问题上的分歧，体现对他人的尊重。
例如: Both sentences have expressed disapproval of the speaker's attitude. Whether the sentence directly Determined not to give each other leeway; b sentence with I'm sorry to ease the tone, expressing a more moderate, so obedient people emotionally accessible. In the actual negotiations, we also can be used, such as I understand your position, but ..., I see what you mean, but ..., You may be right, but ... and so on to narrow our side with the other sentence differences on an issue, reflect respect for others. For example: a.It is impossible to accept the price.b. I understand your position,but it’s impossible to accept the price. 比较这两句话，很明显b句好过a句，b句既表明了自己的态度又避免了直截了当地拒绝对方。
采用这种温和、委婉的说话方式有利于谈判的成功。
Comparing these two phrases, it is clear b sentence is better than a sentence, b sentence not only shows the attitude of their own to avoid an explicit rejection of the other side. Using this gentle, tactful words in ways that favor the success of the negotiations.2.4.采用疑问句式、虚拟语气，使表达更为礼貌 在谈判中过多的析使句和肯定句会使表达生硬刻板。
如果把祈使句和肯定句转变为间句形式 可以婉转而礼貌地表达自己的要求。
例如，“Will you please hand that book to me?”就比“Please hand that book to me”礼貌客气。
在商务谈判中，适时地运用疑问句避免过多地使用祈使句和肯定句会受到较好的效果。
比较下面的句子:2.4. Using interrogative type, the subjunctive mood, so that a more polite expression Too much analysis in the negotiations to make sentences and sentences make sure that expression of blunt rigid. If the imperative sentence and affirmed sentences into sentence form between the mildly and politely express their demands. For example, Will you please hand that book to me? Than Please hand that book to me polite. In business negotiations, in a timely manner to avoid the excessive use of interrogative sentences and affirmed the use of imperative sentences will be good results. Comparison of the following sentence: a. We want you to show us the sample first..b. Will you please show us the sample first.. 从这两句话可以看出，疑问句卜比肯定句 a更礼貌客气。
利奇在礼貌原则中的得体准则中指出，疑问句比肯定句和祈使句留给听话人的余地更大，这样听话入受惠的可能性就越大。
利奇还指出，在疑问句中虚拟疑问句是最为礼貌的句式。
在谈判中，恰当地使用这一准则，就会使说话人语气显得礼貌委婉，有利于谈判的顺利进行。
例如:As can be seen from these two sentences, interrogative sentence Bobby certainly a more polite. Leach courtesy principles of decency guidelines note that interrogative and imperative sentences than affirmative sentences leave the listener more room, so obedient into the possibility of benefit from the greater. Leach also pointed out that the virtual interrogative interrogative sentence is the most polite. In the negotiations, the proper use of this criterion would make the speaker seem polite euphemism tone is conducive to the smooth progress of the negotiations. For example:a. We want to increase our supply by one shipload.b. What would you say if we increase our supply by one shipload? 以上两句话尽管意思相同，但b句采用虚拟疑问句使表达更为委婉 显示出说话人的礼貌，使听话人更容易接受其请求。
Although the above two sentences mean the same, but b sentence used to express a more tactful virtual interrogative show the speaker's polite, so obedient people more receptive to their request.3.商务英语中的委婉语及其表达方式 我国与世界各国的国际商务活动中，英语成为开展国际商务活动的重要语言工具，商务英语主要包括贸易业务往来中的商业语言、合同协定中的法律语言、商业广告中的宣传语言等等。
较普通英语而言，商务英语有其特殊的风格、惯用格式、专业词汇及表达法，热情友好的礼遇、委婉客气的话语、措辞得当的函电以及谨慎严密的条款形成了商务英语的鲜明特色。
描写“会议室”的句子有哪些
1、技能之于律师，是一种know-how，存乎于心，犹如空气，视之不见，却须臾不可无，为执业律师生存之必需。
2、纪律和技能两种极端在律师身上的猛烈对撞，使律师身上同时闪现出品德和智慧的光芒。
3、崇敬法律的学习和关注法律的实践应该成为一个民族的习惯。
4、应该有最优秀的年轻人到法学院学习，这是时代的召唤。
5、西方有句名言：“上帝之磨虽然磨得很慢，但它始终在那里磨。
”司法、正义的磨也是如此。
它虽然转得很慢，但它一直没有停息。
当律师们都能理解到这层意思时，中国就更有福了。
6、法律知识并不能改变律师的命运，是法律技能决定律师的未来。
7、当事人只相信律师的技能，只相信实力，不相信眼泪。
实力能带来欢颜，而眼泪只能带来更多的眼泪。
8、只要在存在竞争的地方，人们都会看到残酷。
9、律师的成功不是因为学历、天赋，而是技能。
10、学法网是专业人士聚首的场所，一切都散发着专业氛围的诱惑，一个法字成了不可不从的召唤，一个法字，成为律师生命中不变的焦点。
11、律师的世界是一个自由、宽容和博大精深的世界，充满梦想是这个世界的精髓。
12、为使整个社会崇尚法律，律师有责任使法律更值得崇尚，这个努力的过程就是使法律公平地适用于所有的人。
这就是律师的工作，这个工作是神圣的。
13、要回头看每一个案件，将遗憾印在脑中，它使以后的案件警钟长鸣。
14、思考为内功，语言是外功。
横亘二者之间的是律师的职业道德。
15、执业技能成就会办案的律师，执业技能加执业道德成就卓越的律师。
16、法治将成为这个国家的理念。
从你注册为执业律师的那一刻起，你便成为这个理念的守护者。
你没有理由拒绝增强自己的技能，因为法律技能是守护者手中的利器。
描写英雄人物的句子
1)大丈夫生在三光之下,何欢,死而何俱?人得,轻如牛毛,人得一名,扬下. (2)仪表堂堂，器宇轩昂，如同三国吕布国子都。
大鹏展翅，陡蔽乌云；狂飓施威，恐飘鬼国，凭他随处为家，哪里回头是岸． (3)站街头数一数二 出门去盖地遮天 先斩后奏 (4)诗歌杜甫其三句 乐奏诗经第一章 钟鼓乐之 (5)万丈高楼脚下踩 就地刨坑不嫌窄 (6)三国吕布，世之虎将，八面威风，有万夫不挡之勇，却哭求于貂婵之色；病西施弱不禁风，反使强吴衷亡；唐明皇创天宝盛世，是真龙天子，却沉湎于杨贵妃的怀中，足见美女有降龙伏虎之能，有旋乾转坤之功，有倾城倾国之力，有杀退百万将士之勇。
(7)“宝剑欲出鞘，将断佞人头，岂为报小怨，夜半刺私仇。
可使寸寸折，不能绕指柔
”声音悲壮，大有燕赵豪侠弹剑悲歌之慨
(8)我这个短小精悍的身材,这副与众不同的尊容,这副临死不眨眼的浩气.跟你们这些鼠辈可不一样. (9)大麦青青小麦黄,蟠桃美酒我先尝. 妙手东方皆门下,搂草逮兔戏和尚. (10)茫茫愁,浩浩劫,夫妻侠义兼忠烈, 碧血丹心永不灭. (11)熟读圣贤之书,广看烈女之文,吟诗作赋,出口成章,提笔能写,走马观碑,目数群羊. (12)入笼之鸟,落网之鱼,虎落平川,龙卧少滩,可惜我空有鸿雁之志,难以遂愿!!! (13)男子汉大丈夫生在三光之下应该干一番轰轰烈烈的事业，为国家出力报效。
(14)人不论大小，马不论高低，有志不在年高，无志空活百年，竹子倒高，节节是空的，金钢石倒小，可捻瓷器
谁帮我写一份谈判策划，有模板，高奖励
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布置你这个作业的老师，应该拉出去毙了。
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你们多大的本事啊，都能替微软收购诺基亚了。
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我建议，你就这么写甲方微软乙方诺基亚甲方：老子要做手机乙方：做就做，叫唤个毛甲方：老子要收购你乙方：收购XXX，你说收就收啊甲方：188乙方：XXX 当我大保。
健啊甲方：388乙方：XXX 不带冰火我就干甲方：588乙方：没有毒龙。
钻甲方：你特么出来卖的哪有那么多屁话乙方：我愿意，你管得着么甲方：怎么管不着中国有个213说我收购你，得叫学生写谈判方案
乙方：我卖不卖关他屁事
少了72亿不卖甲方：成交
