我是海外展会的业务员怎么下单
你可以去好展会网站上朱传文主办会员，上面有个海外展会频道你可以发布你的展会信息
参加海外展会需要做好哪些准备工作
参加国外的展会 要有很多的资料需要准备 关于公司的资料 关于参加展会的资料 还有展厅的设计搭建 还有整个现场的控制等
谁能给点参加海外展会的经验啊
2009中东国际汽车零配件及售后服务博览会展出时间：2009年5月31日--6月2日 （第7届）展出地点：迪拜世界贸易中心展出内容：各类汽车零配件、汽车用灯具、电器、汽车清洗、检测、保养、美容用品、各种修理设备、工具、汽车美容、装饰用品和设备、燃料及加油站设备等汽车零件：各式零件及OEM、汽车传动系统、车身零件、底盘系统、齿轮及传动装置等；汽车配件：一般配件及OEM、设计改装、一般轮胎及胎圈等；车辆电子：电子零件与照明设备、汽车音响、电子娱乐系统、汽车免提电话等通讯器材、汽车冷气设备等；修护设备：修护厂设备及材料、诊断与测量测试器材、修护工具及技术、升降台、特殊工具、道路援救及拖吊车设备与服务、汽车制造厂与仓储设备、国库设施等；车辆保养：加油站与服务站设备、车辆保养、车辆清洗机械设备、汽车美容产品等；车辆烤漆：喷漆厂设备与材料、车辆防锈防腐蚀技术与材料等；环保回收：废料处理及回收、环境保护科技及产品等展会简介：中东（迪拜）国际汽车配件博览会（Automechanika Middle East）始办于03年，每年举办1届，是中东地区规模最大、效果最好的专业汽配展会，是世界著名展览巨头德国法兰克福展览公司Automechanika全球巡回展之一，现已发展成为全球知名汽配商家进入中东市场的最佳捷径，展会摊位极为紧张
08 Automechanika Middle East共吸引44个国家和地区811家企业参展、且主要来自德、意、西班牙、澳大利亚、突尼斯、中国、土耳其等，许多国家，如：澳大利亚、巴西、秘鲁等均国家组团参展。
共有1.5万名专业买家到会采购（海外买家5968人），博览会贸易效果极好!市场简介：中东地区近三十年以来已成为世界经济增长最快的地区之一，阿联酋实行自由贸易政策，无外汇管制，但其基础工业薄弱，各类商品基本上依赖进口，消费市场相当活跃。
迪拜素有“中东的香港”之美誉，是阿联酋的金融经济中心，以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施，迅速成为中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。
通过迪拜，货物可以转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海、印巴、甚至世界各地。
加上伊拉克战争余温尤在，伊拉克重建对于中国企业是一个不可错过千载难逢的利好商机。
中国展商品种齐全、档次适中、价格合理，在中东市场颇受欢迎，潜力巨大
⊕中东人均汽车拥有率世界排名最高，而几乎所有汽车及配件都依靠进口，其市场潜力高达$126亿
⊕迪拜地理位置优越、是中东最大的商品集散中心和交通枢纽，辐射人口15亿
⊕海湾国家拥有全球45%以上的石油储备，极低的燃料成本、高水平的收入、及每年6%的人口增长速度，是中东地区汽车配件需求高速增长的重要原因。
⊕海湾地区每年汽车配件的消费市场高达$126亿，汽车配件一直以来是迪拜10类最大的转口商品之一、且转口量以每年20%的速度保持增长
⊕阿联酋每年汽车增长量保持在9.4%，海湾地区的汽修车间数量已超过2.2万家。
海湾国家在过去2年里汽车加油站设备建设方面的投资已超过$22亿
联亚组展：联亚国际多年来连续组团参展中东地区的博览会，是博览会指定的中国地区一级代理不知道贵公司是准备自己去申请摊位,还是向相关的展览公司报名参加!中国的公司一般都是向展览公司报名参加!我公司是江苏联亚国际展览公司,是全国最大的展览公司之一!贵公司可以了解一下我们公司的参展情况!我们全程服务!你可以把贵公司的相关信息和联系方法和方式发给我,我在上班的时候可以联系你,再给你详细的说一下!
参加国外展会需要怎么准备
第一步：展会前的准备 1、申请展位 国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程序吧 A、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些文件申请等 B、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。
我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。
一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下定单的话，会有一定的折扣可以节省点钱。
C、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。
D、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的文件确认你的展台位置 E、展台发票， 一般要尽快让展览公司传给你，并告知你发票号，有发票号才能去申请邀请函 F、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名(如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文)、性别、护照号码或者身份证号码，出生年月日，颁发护照的地区，护照签发日期，护照截止日期，签证日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周 在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。
如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。
观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。
额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。
邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请签证。
所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了 今年我就差点犯了这个错误，因为邀请函到得太晚了，正好那个时候德国使馆申请的人很多，差点就赶不上，这一点我会在下文中提到 G、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。
如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中扣除，这样比较方便。
或者你们也可以联系把样品到时候卖给客人抵展台费用。
感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。
二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品 当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。
我一般是事先就联系好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。
第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。
这个下文还会提到。
第二步：展会上的执行： 工作分成类，大家各负其责 A、到老客户展台上拜访： 一般是谁的客户就让谁去跟，一定要事先约好时间，因为客户都是很忙，自己也会很忙，展会上的每一分钟都是金钱和机会。
a. 事先一定要做好谈话内容准备，一条一条写出来，和客户谈的时候可以拿出来，看着谈，这样就不会遗漏任何一点，客人也会很喜欢你的做事方式，很认真，很有条理。
会场因为场面会比较混乱，客人会不时被一些事情打扰打断，这个时候就必须有这样一个谈的计划，而且你随时记录，以防遗漏。
其实谈什么呢? 这是一个最重要的内容，首先要清楚你去的目的是什么，列出来。
每次和客人见面的机会对我们来说都是非常重要的机会，因为面对面的交流，你能准确地判断客人的意思，并且可以把一些不可能的事情谈成可能。
去的目的其实有 ： a.合作的总结 b.维护客户关系，对客户的尊重 c.交流彼此的一些技术、合作的信息及理念 d.了解过去合作的一些问题，是否愉快，对质量和服务各方面有什么新的要求 e.推荐新产品 f.邀请到自己的展台上来参观(这点很重要，这样能够增加人气，外国人也一样，哪里人多往哪里钻，但是如果你的旁边是你很强的竞争对手的话，一定要慎重，如果你们的竞争力很接近的话，你的客户很可能就成了他的囊中之物了)。
所以熟悉客户的同时也要熟悉的你竞争对手，这点不难，花点时间让人看看他们的产品你就差不多也就了解了。
g.提供一些公司的变化和改进的信息 h.对公司有什么意见 i.欢迎再次亲临公司参观和指导，谈事情最好就是在自己公司谈，成功率会更高，围绕产品和生产也更好谈。
j.可以和客人介绍一些业内的朋友，比如你们的供应商或者配件的供应商，当然要十分保险的，这样的话大家可以互通有五，关系也就自然更加紧密。
B、出动出击： 这类人一定要非常积极热情，有个很好的心态，不怕被拒绝，要善于微笑\\\\自信,不一定要有多漂亮多帅，还有懂专业,这个步骤很大程度决定了大的新的客户的多少。
因为给他的定位就是大的没有接触过的客人。
a、拜访的时间, 很有讲究的,通过几次的展会,最好的去拜访这类客人的时间是10点前,因为这时候是客人最不忙的时候, 除了展商以外,其他人都是晚一小时进场的,这样就给我们提供了很好的机会. 要把最重要的客人放在第一天的10点之前,这样万一他没过来,你还有后面的时间可以一直去邀请 b、带齐所有资料,包括谈话资料,产品介绍,生产线的图片,公司图片等 (另外多备几份产品目录,因为你可能不停地遇到新老客户,都可以给目录,邀请) c、找对人:找是要找产品经理, 因为是产品经理是负责开发新的产品的, 如果去了很多次产品经理不理的话,可以找老板谈,先把老板放倒,他自然会引见产品经理.当然不能当着你认识的产品经理的面和老板谈,这样他会不舒服,对以后的合作还是有影响的,毕竟以后的业务是他在跟进,而不是老板.但是你要当着老板的面夸产品经理或者他的员工,老板会很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了. C、留守阵地： 担任这个工作的人，首先要非常的耐心，因为每天都应对一些也许根本就没有见过的客人，回答很多的问题，人很容易疲劳，也就会不那么耐心。
如果公司的客人太少了，那么闲着的时候走道展台旁边的客人也要主动请进来，这样就多了一些机会。
如果展位上的客人比较多的时候，那么，你要有很锐利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。
这些仔细观察是可以看出来的。
要做好与客人沟通的笔记。
客人进来的时候你首先问客人对什么样的产品感兴趣，然后根据客人的要求推荐，大致看了以后，请客人坐下来谈，索要名片。
然后介绍公司的情况，工艺以及一些让客人了解生产 流程 的一些图片 尽最大的努力让客人在展位下定单，谈好付款方式和交货日期，如需要样品，最后一天可以让客户拿回去测试。
不管做ABC 哪个步骤，每天都要总结当天的情况，分析，看是否第二天要调整战略 第三步、展会后 出趟国不去旅游是件非常遗憾的事情，但是有可能机会就会在你旅游的时候失去。
在展会上客人认识的供应商太多，他根本就记不住那么多家，所以展会后的跟踪工作实在太重要了。
尽量快地把展会和客人谈的总结给客人，让客人核对他的记录是否有些地方需要补充，以免遗漏，下了定单的催正式定单，没下定单的引导下样品单或者定单，总之要快。
有个朋友告诉我他成功的秘诀就是快、准、狠。
当然要坐到实在不容易。
不要觉得自己催客人很多次客人会烦，不用去过多考虑他的感受，这是你应该做的工作，而且你的信他也未必看到。
除非他回复你说不要再发邮件给他了，但是你也要问清楚是为什么。
如果邮件不行就不要再发邮件了，直接打电话，打了电话也要想办法跟踪好，因为不只你一个人打电话，商场是场没有硝烟的战场。
感觉这几年什么生意都越来越不好做了。
海外营销主要是靠海外展会还是靠谷歌广告
参加国外展会总结 展会(VirtualExpo，Exhibition，TradeFair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。
在实际应用中，展览会名称相当繁杂。
参加国外展会总结范文，一起来看看。
参加国外展会总结范文一： 根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。
目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下: (一)会展方案的起草工作。
在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。
(二)大会招展工作。
根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。
(三)承担展览设计工作。
根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。
对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会
要去参加国外的一个行业产品展会， 想发类似邀请函的给 当地的相关公司 想要特色些， 要怎么写呢
把展会名称 展会地点 你申请了多大的展台 展台的具体位置 公司哪个部门的相关人员会到会场等信息 ，及公司新开发了哪些产品等装要带到会场， 加上你们对这次展会的期望值及邀请了哪些客户到会场 等 呵 没写过
