校斗家族，校花，校草外貌特征，班级。
【公主 完美校花【 】（成绩超家境也超好、拥有着连校草都惊叹的面容、和善、学习做事一丝不苟、得到老师、领导的重视)冷酷校花【 】（一个冰山美人，身上有一股天生的柠檬香，引得校草驻足观看）时尚校花【 】（喜欢一切时尚的东西，自己打扮的也很时尚） 可爱校花【 】（人见人爱、花见花开的小萝莉，喜欢可爱的东西）邪魅校花【 】（好像一个小恶魔的转世，但是却很漂*R> 优雅校花【 】（举止端庄优雅，大家闺秀的典型） 详细校花【】（一个百事通，任何事她都不可能不知道，只要她见过的人，资料一律详细。
）恶魔校花【 】（全身的恶魔感，一个整死人不偿命的女生，每天都定不下来的，思维异常的诡异。
） 活泼校花【】（每天都活泼乱跳，没有一秒是定着的。
）懒惰校花【】（睡是她的最爱。
除了吃几乎没有一件事情能提起他的兴趣。
） 冲动校花【 】（在她的字典里从不会出现一句话，冲动是魔鬼。
但是她冲动得可爱。
） 单纯校花【 】（很单纯很单纯。
如纯净水一般）樱魅校花【 】（特别喜欢樱花的一个人。
只要有关樱花的东西，不管付出多大的代价也要弄到。
笑容也和樱花一样美丽）多变校花【 】（性格多变，有时很温柔，有时冷酷无情）迷糊校花【 】（迷迷糊糊，但迷糊的样子可以瞬间秒杀很多囝囝，有时候超无厘头。
）羽樱校花【 】（跟樱魅校花一样也喜欢樱花，只是也很喜欢白色的羽毛。
性格如樱花一样繁多， 时而可爱，时而调皮，时而冰冷，时而奢血。
）嗜血校花【 】（她杀人不眨眼。
武功的确厉害、轻功之类也是可以的。
眼神就足够杀死人、所以 很少人惹她、更确切的说是没人敢惹。
）双面校花【 】（表面看起来很温柔其实内心很冷漠，喜欢微笑着整人）调皮校花【 】（总是活蹦乱跳、、贪吃、贪睡、贪玩）妩媚校花【 】（身材是那样的让人嫉妒、她有资本妩媚、）优秀校花【 】(在一般人眼中，是小气之人，但却特别有爱心，在贵族里，是所有男士追求的心动女生，身材比例优秀，是多方面都很优秀的女生。
) 沉默校花【 】（一般的很沉默，长得也很漂亮。
但是发起火来很恐怖，对关系好的人比较娇俏可爱，在新环境里会一言不发。
）神秘校花【 】（她，天生神秘气质，不屑与吵闹的人群为伍，他是最适合穿黑色和冰蓝色的女子，神秘而妖娆，但是真的很美丽，不过在大多数场合他都带彼岸花戴面具。
）花冢校花【 】（多重善感的一位校花、异常爱花、眼瞳里面的忧伤使许多人渴望保护她。
）淡漠校花【 】（淡漠巧笑嫣然的外表下隐藏着无数的哀伤，有着令所有女生所惊叹的面容，对她来说仿佛什么都不能让她引起多大的反应）百变校花【 】（神秘优雅，却在好友前透出一丝单纯，一丝天真。
但在敌人前，却又透出张扬、嚣张、嗜血、）恬静校花【 】 （喜欢安静的人。
不擅长社交。
话不多但言语中处处关心着别人）千面校花【 】 （什么人都有两个面，但她却不只两个面。
她。
是整个学校最完美无缺的，因为她学会掩盖自己。
学会带上面具，学会强颜欢笑，学会假装坚强） 茉恬校花 【 】（她、身上散发着淡淡的茉莉香、最爱茉莉花、只要听到关于茉莉的事、就会用尽一切办法。
有着文静而有可爱的面容、在好友面前会很调皮、有些恶魔细胞、但在别人面前、是淡雅而神秘的。
）冷艳校花【 】（无论是爱人、还是最好锝朋友、家人、在她们面前都卟会笑、在陌生人面前更是一言卟发、卟爱笑、天天都是面无表情）腹黑校花【 】（平时比较安静，但是只要心情不好或者让她不爽的人就会搞恶作剧，发泄生气,只要看到她的嘴角扬起微笑，那就得离她远一点，因为她又要整人了。
）古典校花【 】（爱看古代穿越小说，穿戴古代服饰，精通中国古代历史，超级热爱有关古代的一切。
） 淘气校花【】（喜欢恶作剧，爱好整人，但是很善良。
有时候很可爱.）【 公主兼校花】①夏吟寒玥公主： 【简称：双面】②樱恋雨落公主： 【简称：性感】③函陌惜樱公主： 【简称：温柔】④流月隐芸公主： 【简称：花心】⑤栤蕾恬霜公主： 【简称：可爱】【 王子区】阳光校草 【】（一个阳光的笑就可以迷倒一大片花痴，很乐观） 冷魅校草【】（冰山王子，吸引着很多女生，但谁也代替不了他心中的那个她）花心校草【】（不会对任何一个女生专一，见一个女生抛一个媚眼。
）天使校草【】（人缘好，学习好，长得帅，还温柔。
典型的天使。
）忧郁校草【】 （整天一脸的忧郁。
总有许多能让他忧郁的事。
） 自大校草【】（自大狂一个，同时也很自恋） 帅气校草【】（超帅美男，无法形容）神秘校草【】（平常看起来天真神秘帅气正常，其实内心思想很高深莫测.）冰冷校草【 】（一块十足的大冰块，冰冷的能使周围气温下降。
)双重人格校草【 】（拥有多重人格。
喜欢随心情变回人格。
恶魔和天使互换）淡雅校草【】（优雅、淡漠、有着十足的贵族气质的校草） [ 馨乐茜学校] 位于圣塔伊城东南处、位于全球最美最安静的地方，离爱琴海不远，学校正门外是一条宽宽的、通往城中心的公路，路的两旁种着很多木槿，还有许多花、有白色、粉色的，在鲜花怒放的时节，一阵微风吹过、花瓣飘落下来，整条路沉浸在花瓣的浪漫中…看似平静美好的校园，实际上在这里学习的学生都是恶魔中的贵族，还是不要惹上他们为好。
[馨乐茜学校]总占地面积约1.2平方千米，主校门进去，左边是篮球场、排球场、网球场、足球场，中间隔着一道网、右边是宿舍和食堂、紧挨着的还有大型的体育馆，内设游泳馆。
校门，中间有三条宽宽的通道，最左边是进入地下停车场的地方，中间的通往教学楼大门，右边通往宿舍楼，校园后花园，里面有一个葡萄园、果实成熟的时候，同学们可以自发到后花园采摘葡萄品尝~。
后花园里也有樱花林、薰衣草花海和缤纷玫瑰园，浪漫的气息包围着一对对约会的情侣们，篱笆间的一条小道更是让这个气氛更加甜蜜。
在后花园里头设有一个专门为情侣约会的地点——樱汐公园。
在学院的后面有一条花舞街，有酒吧、超市、酒店、商场、各类专卖店（服装、生活用品等）、西饼店、咖啡店、水果店......好多好多的店，什么都有。
生舍简介：女生舍是学院的女生宿舍，位于学院南面一角地带。
女生舍分三个大苑。
第一阶层是 -- 恋雪阁等等； 第二阶层是 -- 樱雪苑等等； 第三阶层是 -- 夕忆楼等等；第四阶层是 -- 蔷薇苑等等。
每个地带有不同的规定和禁戒===============================班级============----------------------------------------------、高三。
【班长1人，副班长1人。
每人一个职位（不包括班花班草）】No。
1『殇』【高三A班】 入班标准。
成绩超好皇室成员 ▂简介。
殇班。
成员学习成绩十分优异，均为皇族,千金少爷聚集的班级。
身份高贵，来无影去无踪。
他们容貌倾国倾城，相貌俊美无人能及。
他们冷漠、高傲、对待敌人残忍而嗜血。
他们集智慧、冷漠、高贵、帅气、妩媚于一身。
对其他人来说，他们是一个不可走进的迷。
没有人知道这个班级都有谁。
只有他们自己班级的人知道。
他们同时也是学院的秘密操控者，此班级的人IQ超过200，连董事会都要让着他们。
▂性格。
高智商的全能班。
学生个个优秀、完美。
善于伪装。
有些人看起来很冷酷，但内心却活泼可爱。
有些人外表冷酷，内心也像冰一样冷。
▂数。
限15人.。
【班长：】【副班长：】【班花【两人】： 【班草【两人】： 【学习委员：】【文艺委员：】【宣传委员：】【体育委员：】【卫生委员：】 【其他成员：】No。
2『勋』【高三B班】 ▂入班标准：成绩较好皇(贵)室成员。
▂简介。
此班为高三中次于殇的班级。
听名字就是跟舞蹈有关，这个班级的学生都是舞蹈天才，最小的人都可以去当国家二等舞蹈演员的老师 ▂性格。
待人较为随和。
▂数。
十五人 【班长： 】【副班长： 】【班花： 】【班草：】 【学习委员： 】【文艺委员： 】【宣传委员：】【体育委员： 】【生活委员：】【卫生委员：】 【其他成员： 】 ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ -NO。
3『念』【高三C班】 入班标准。
成绩最好成员 。
▂简介。
念班。
纯若夜学院中成绩最好的班级。
次次代表学校参与全国各种学科的比赛。
每一位同学都是以优异成绩考入此班，所以也有跳级者。
▂性格。
高智商的全能班。
个个都是科技上的领先研究者，尤其是此班学习委员，为全校学习楷模。
【此人物需考核得到。
】【班长： 】【副班长： 】【班花： 】【班草： 】【学习委员：】【体育委员：】【生活委员：】【宣传委员：】【卫生委员：】【其他成员： 】 ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉No。
4 『宸』【高三D班】▂入班要求。
成绩超好的皇族成员. ▂简介。
此班为较优异的班级。
成员学习成绩十分优秀。
根本不用听课。
只能说，没有他们不会的，只有没发明的。
性格各有不同。
▂数。
20人。
现人数：0人。
【班长：】【副班长：】【班花：】【班草：】【学习委员：】【体育委员：】【生活委员：】【宣传委员：】【卫生委员：】【其他成员：】┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉---------------------------------------------、‘高二。
No。
1『柒』【高二A班】▂入班要求。
成绩超好的皇族成员. ▂简介。
此班为最优异的班级。
成员学习成绩十分优秀，其中同学大部分已是博士级等级。
根本不用听课。
只能说，没有他们不会的，只有没发明的。
性格却及其古怪。
限12人。
▂性格。
高智商的全能班。
性格琢磨不透。
及其古怪.。
【班长： 】【副班长： 】【班花： 】【班草： 】 【学习委员： 】【体育委员： 】【生活委员： 】【宣传委员： 】【卫生委员： 】【其他成员： ]┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉No。
2『陌』【高二B班】 ▂入班要求。
成绩较好的皇\\\/贵族成员. ▂简介。
他们无情而又有情,多情又似痴情,他们行踪并不神秘,却给人可以捉摸却又不敢靠近的感觉. ▂性格。
难以读懂.限15人。
现人数：13人。
【班长： 】【副班长： 】【班花： 】【班草： 】 【学习委员： 】【体育委员： 】【生活委员： 】【宣传委员： 】【卫生委员：】【其他成员：花涅盻，花兮落，沐尹月，苏佐阳，苏梓烟，安雨彤，顾魅久。
】 ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉No。
3『璃』班【高二C班】简介：本班成员个个都是俊男美女，班内大部分是圣族和皇室的孩子，全学院较为完美的一个班。
▂数。
15人。
现人数：人。
【班长： 】【副班长：】【班花： 】【班草：】【学习委员：】【体育委员：】【生活委员：】【宣传委员：】【卫生委员：】【其他成员：】┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉---------------------------------------------、高一。
No。
1『莜』 【高一A班】▂入班要求。
成绩超好的皇族成员. ▂简介。
他们是优雅的象征,他们是美丽的代言.在这个班级里的每一个人都会各种技艺,从小接触艺术的他们,优雅而高贵,遇事从容不迫,由内至外透出无与伦比的气质. 限15人。
现人数：6人▂性格。
纯美可爱,天真无邪【班长： 】【副班长：】【班花： 】【班草： 】 【学习委员： 】【体育委员：】【生活委员：】【宣传委员：】【卫生委员： 】【其他成员： 】 ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉No。
2『渃』【高一B班】 ▂入班要求。
成绩较好的皇\\\/贵族成员. ▂简介。
渃班的人都很善良，个个都是绝美少男，少女。
并且每个人都是精英中的精英。
赶得上潮流，可以说，他们就是潮流的典范 ▂性格。
善良，阳光开朗。
限15人。
现人数：人。
【班长： 】【副班长： 】【班花： 】【班草：】【学习委员：】【体育委员： 】【生活委员：】【宣传委员：】【卫生委员：】【其他成员： 】 ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉ ┉┉┉┉====申请格式====家族：姓名：班级：职位：=======望P=====【萧影皇室主要掌握有85%世界的金融业公司，是世界上股东范围最广的
萧影皇室从每个儿女出生开始，就精心培养金融方面。
萧影皇室的儿女是英、美、法、汉的后裔。
是最厉害的金融家，管理家。
黑道和白道都具有超大的威信。
萧影皇室的少爷在任何方面都具有惊人的天赋。
世代单传。
选举继承人甚为仔细。
管理所有家族。
】 萧影皇室大小姐： 萧影皇室大少爷： 萧影皇室二小姐 : 萧影皇室二少爷： 萧影皇室三小姐： 萧影皇室三少爷： 萧影皇室四小姐： 萧影皇室继承人: ╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→第2大家族：南宫氏╄╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→ 【南宫家族是房产集团，每个房地产都由南宫家族负责包括房子的建筑，管理。
是世界上房地产最广，最厉害的家族
南宫家族的每个儿女到所定时间就会去学建筑学，管理学。
也是最厉害的建筑学家，管理家。
】 南宫氏大小姐： 大少爷： 南宫氏二小姐： 二少爷： 南宫氏三小姐： 三少爷： 南宫氏四小姐： 四少爷： 南宫氏继承人： ╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→第3大家族：慕容氏╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→ 【慕容 氏家族是商场集团，开的商场都经过慕容氏家族的同意、指导所开发的。
是世界上商场产业最厉害的家族
慕容氏家族的每个儿女，从15岁开始，就要学着开商场，管理商场，经营商场
】 慕容氏大小姐： 大少爷：慕容氏二小姐： 二少爷：慕容氏三小姐： 三少爷： 慕容氏四小姐： 四少爷；慕容氏继承人： ╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→第4大家族：樱夏氏╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→ 【樱夏家族式最大的服装氏企业。
全球上下都是樱夏家族的管理，开发。
世界各地的潮流服装都由樱夏家族出手。
最顶尖的服饰，全出自樱夏家族的小姐和少爷们之手，而贵的令人吃惊。
樱夏家族的少爷和小姐们从出生都有很好的设计细胞。
】 樱夏氏大小姐： 大少爷： 樱夏氏二小姐：二少爷：樱夏氏三小姐： 三少爷： 樱夏氏四小姐： 四少爷： 樱夏氏继承人： ╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→异能第1大家族：阎法氏╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→ 【阎法家族不仅在商场打拼还是历代的武术家族，横跨黑白两道，是善是恶没人知道，充满了秘密。
传说有人看到阎法家族长老用过异能，然而如今再没人见过他们用异能的事。
和紫纹家族是一对世交】 阎法氏大小姐：大少爷：阎法氏二小姐：二少爷：阎法氏三小姐：三少爷： 阎法氏四小姐：四少爷： 阎法氏继承人：╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→异能第2大家族：紫纹氏╄→╄→╄→╄→╄→╄→╄→ 【紫纹家族是最大的咖啡氏企业。
全球上下都是紫纹家族的咖啡店。
世界各地的创意咖啡都由紫纹家族出手。
最顶尖的咖啡店，全出自紫纹家族的小姐和少爷们之手，而咖啡缺贵的令人吃惊。
和阎法家族是一对世交】 紫纹氏大小姐：大少爷：紫纹氏二小姐： 二少爷： 紫纹氏三小姐：三少爷： 紫纹氏四小姐： 四少爷： 紫纹氏继承人： ======================普通家族====================== ……………………………………………上官家族……………………………………………… 【 主要经济发展于国际贸易。
势力主要分布于南美洲。
此家族的血统包含着了魔法者的血统统。
】 上官氏大小姐： 大少爷： 上官氏二小姐： 二少爷： 上官氏继承人： +++++++++++++++++++宫氏家族++++++++++++++++++++ 【经济主要发展与石油业。
他所掌控的石油公司几乎占全世界的80%。
势力主要分布在中东一带。
】 宫氏大小姐： 大少爷： 宫氏二小姐： 二少爷： 宫氏继承人： +——+——+——+——+——+——+洛氏家族——+——+——+——+——+—— 【主要经济发展是靠出售高级名牌汽车。
是全世界最大的高级名牌汽车生产商与出售商。
势力分布于北欧。
】 洛氏大小姐： 大小姐： 洛氏二小姐：二少爷： 洛氏继承人： +——+——+——+——+——+——+墨影家族+——+——+——+——+——+——+ 【经济发展道路繁多。
家族发展道路稳固。
家族传人一般都非常的成熟稳重。
家族势力主要分布在东欧一带。
】 墨影氏大小姐： 大少爷: 墨影氏二小姐： 二少爷： 墨影氏继承人： +——+——+——+——+——+——+凌夜家族+——+——+——+——+——+——+ 【经济发展道路繁多。
家族发展道路稳固。
家族传人一般都非常的成熟稳重。
家族势力主要分布在东欧一带。
】 凌夜氏大小姐：大少爷： 凌夜氏二小姐：二少爷： 凌夜氏继承人：∞ ══════════ 白氏══════════ ∞ -他们神秘。
这一秒他们可能出现在马路对面。
下一秒他们便会消失的无影无踪。
-他们邪魅。
勾引人是他们的专长。
他们可以让你沉迷的无可自拔-他们残忍。
黑道只手遮天的他们。
杀人手法狠毒。
招招致命。
警方永远查不到怎么犯案的 -他们也是服装设计师。
不过是业余的。
但是虽然说是业余。
可是他们设计出来的服装在全球一发售很快便会被一抢而空。
-他们的情报网遍布与世界各地。
每一个地点都有他们的线人。
并且与其它皇族有着友好的交情 -他们同时在政治界。
商业界等等地方有着强大地位。
事先声明。
他们是黑白两道之首。
-他们有气质。
苏氏皇族世世代代都是全世界最有气质的最漂亮的。
-他们还从事珠宝行业。
他们设计的珠宝销售量全国第一、无人超越。
-据说，他们设计的一条名为“殇”的项链市场销售价达90000亿美元。
继承人【】 大小姐【】 二小姐【】 三少爷【】 四少爷【】 五少爷【】 【注：大小姐、二小姐为双胞胎】∞ ══════════ 夏氏══════════ ∞ -此皇族世世代代为医。
他们医术十分高超。
简直就到了起死回生的地步。
- 他们仁慈善良。
经常救助他人。
在白道有着很高的威信 -他们家族分为两部分。
一部分是在医院的。
一部分是游走于世界各地。
-颜氏皇族与浅沐氏皇族最为要好。
主要原因是因为在浅沐氏皇族刚刚起步的时候。
-他们曾经帮助过浅沐氏皇族吧。
并且在苏氏皇族执行任务受伤时多次救助他们。
继承人【】 大少爷【】 二小姐【】 三小姐【】 四少爷【】五少爷【】∞ ══════════ 纯氏══════════ ∞ -此皇族的每个人都是倾城绝世。
男俊女俏。
-此皇族的人大多在娱乐圈。
他们的演技高超到无可挑剔的地步。
-他们生性张扬。
全世界大多数的娱乐设施他们都掌管着。
-他们的一颦一笑无不牵引着万千人民的心……自古红颜祸水啊
-忘了说了。
他们不止在娱乐界有着强大的地位。
-在商业界也有着不可忽视的地位。
对于酒店那些什么的都归于他们旗下。
-他们的企业在全世界享有盛誉继承人【】大小姐【】二少爷【】三小姐【】四小姐【】五少爷【】零氏- 他们有着与别人与众不同的力量，从很久很久以前 他\\\/她们的家族就与22张（大阿卡纳）塔 罗牌定下了契约，同时还可以使用大自然中的任何元素.- 他们从来不在别人面前出现 一出现就代表着毁灭或创造的来临.- 外表看似热情无比的他\\\/她们，内心却是冷酷无情.- 当然他们也有一部分是出来工作的，当他们接到委托的时候就会按照委托上的要求去完成 在 过程中他们不会因为个人的感情去同情对方.- 还有在商业界中他们也是很有名的 他们设计着各种各样的服饰 生产着各种各样的产品都获 得了人民爱戴继承人【】大小姐【】二小姐【】 三少爷【】四少爷【】 五小姐【】韩氏-。
酷爱彼岸花。
前院后院都是彼岸花花园。
-。
他们外表温柔 内心冷酷-。
他们都在白道很黑道有自己的一番天地，当然在个个行业也有着极大的权威继承人 大小姐三少爷四小姐二少爷
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
过几天就要期末考试了，复习的时候发现好多东西都挺模棱两可的，有人知道的话麻烦帮忙啊，要绝对正确的。
1、advertisement 1. 作“广告,宣传”意思时不可数 2. (一则)广告,公告,启事可数2、space不可数,表示空间,空间是一个很虚幻的东西3、wetlands(复数)沼泽地，湿地wetland单数解释为沼泽地的植物、鸟4、有的。
做抽象名词时不可数，做具体物体时可数。
例：1.Trees give shelter from the sun. 树木可以遮蔽阳光。
2.Shelters are provided for homeless people. 收容所是为无家可归的人提供的。
5、area可数a small area, in many areas6、action既可作可数名词，又可作不可数名词不可数：动作, 作用, 战斗, 行动, 举动, 行为, 可数：戏剧或书中)的情节, (某一地区、领域或团体中)最能产生效果、最有趣、最有刺激性的活动 7、yet adv. （1）仍, 至今, 益发, 更 conj. (2)然而, 但是从句子成分中，yet做副词比较合适，所以解释是 我至今没有决定好8、8 years old做宾语，比如：the boy is 8 years old8-year-old做形容词,如 he is a 8-year-old boy9、1.another是“另一个”，一般只两个中的另一个2.other是“其他的”，但并不是全部的,后面一定要接个名词，例如other people，意思是“其他人”3.others跟other一样，但后面不需要再加一个名词了4.the others是指“剩余的全部”，后面不用再接名词了5.the other和4一样，但后面一定要接名词，例如the other people，意思就是“剩余的所有人”6.else是“别的”，例如what's the else?意思就是“别的怎么样啊
”10、bring是带来take是带去方向性不同 11、sometimes 有时 sometimes i like reading books before i have dinnersometime 副词 ad. 在某一时候；从前 I met him sometime last monthsome time: 一段时间some times 几次 12、no可以是名词，副词和形容词none一般做代词用，常用短语none of13、interview本身就有名词的词性，接见，会见只有当interview做主语是须加-ing成动名词14、fall的短语有很多,给你举几个吧fall across撞见, 偶然遇见fall among不期而遇, 偶遇(盗匪等); 偶然陷入...之中fall asleep入睡; 长眠, 死; 陷入迟钝[冷漠]状态fall away疏远; 背离; 背叛; 消失; 隐退; 消瘦; 分裂, 分开; 疏远; 离开, (地势)倾斜; 下降fall back撤退, 后退; 违约, 食言; 达不到目的fall behind落后; 跟不上; 拖欠fall down跌倒; 倒塌下来; [口]计划不切实际; 失信; 没有完成或履行诺言fall into陷入; 落入; 可分成; 开始; 流入fall on开始(行动); 进攻; 落在; 适逢; (节日)正当; 遭受, 遭遇; 偶然碰到[发现]; 偶然想到fall out争吵; 闹纠纷; 结果(是); 【军】离队; 原地解散fall outside超出…; 超越fall over落在...之上; 落在...之外; 向前摔倒; 叛向另一方面; 睡着, 入睡15、分发...给...的结构give out hand out pass out give away sth. to sb.divide sth. among sbsth. is devided among sb.distribute sth. to sb.16、名词或形容词加上副词性后缀（仅限 -ly）如common uncommon uncommonly17、little和a little以及fewer和a fewer之间的不同a little \\\/ a few 表肯定含义：有一点、有一些，不加a表否定意：几乎没了few+可数名词，little+不可数名词18、get on，get off和get into的区别get on the bus 上车 get off the bus 下车get into the car上小汽车 19、speak+语言：speak English 说英语tell讲述，重在叙述：tell a story, a joke, a lie讲故事、讲笑话、说谎talk交谈、谈论:talk with sb. about sth.：what are they talking about?他们再说什么
say+说的内容20、word hard工作努力，是动作hard work 困难的工作，是事物21、maybe是副词，在句子中做状语：maybe it rains 可能下雨may是情态动词：it may rain 可能会下雨may be就是may +be原型：it may be Tom 那可能是汤姆22、travel to and from town：往返城镇23、go back to somewhere24、bored是说某人\\\/动物自己的感觉，感觉到无聊boring是令人无聊。
25、1. each可作代词和形容词，而every只能用作形容词2. each可指两个或两个以上中间的每一个，而every只可指三个或三个以上中间的每一个，不能指两个中每一个。
3. each通常用来指若干固定数目中的每一个，而every往往指“任何一个”4. every和not连用，即“every…not”或“not…every”构成部分否定，表示“并非每一个”的意思，each则无此结构。
5.every+ 基数词+ 复数名词=every+ 序数词+ 单数名词，作“每(多少)” 26、different 形容词 ——difference 名词 ——differ 动词special 形容词——specialize 动词——specialist 名词：专家——specially 副词poison 动词：下肚，名词：毒——poisoner 名词：下毒的人——poisonous 形容词有毒的——poisoned 形容词中毒的frighten 动词——形容词：frightening吓人的、令人害怕的， frightened感到怕的、害怕的——fright 名词weigh 动词——weight 名词difficult形容词——difficulty 名词health 名词——healthy 形容词27、max's math score is higher than betty's.max is better in math than betty.数学就是一门学科，没有谁的某门学科是好和坏，只有高和低28、1.too前面必须加逗号，用于肯定句 I am a student, too= I am also a student.2.either(也)通常只用于否定句，且要放在句末。
如：I don’t know, either. 我也不知道.He hasn’t finished it, either. 他也还没有做完。
3.either...or... 要么是，要么是。
He is either a student or a teacher.他要么是学生，要么是老师。
4.neither.. nor..既不……又不…… he is neither a student nor a teacher.他既不是学生也不是老师。
29、be in hurry就是说这人在一个忙忙乱乱的状态30、The road is _____(cover) with snow.的答案及理由covered：路被雪覆盖。
主语是路，路不可能是主动的盖上雪的对吧
所以只能用被动的形式31、二者的词性不同 past是介词、形容词、名词和副词的词性，而pass是动词举个例子吧 如：We passed the movie theater.We drove past the movie theater.这样你应该可以明白了吧
32、 go的短语有上百条，说几个常用的吧go against反对, 违背, 不利于go ahead先走, 走在前面; 继续前进; 进步[展]; 成功; 干吧, 说吧, 开始干go along前进go along with陪伴; 赞成, 同意go away离去, 带走, 拐逃(with)go back回去; 追溯到(to), 回顾; 走下坡路go back on违背(诺言), 背弃; 食言go before走在前面; 居先go behind调查, 摸底; 亏本; 进一步斟酌go by走过, 过去; 遵照, 依循, 以...为根据; 称为, 名叫; 受...所控制; [美]顺道访问go down下去, 降下; (船)沉没, (飞机)坠落, (日、月)落下, (价格)下跌; (风、海浪)平息; 吞下, 接受; 受欢迎[赞许](with); 被记下[载入](in); 延续到(to); 倒下, 垮台, 破产; (英牛津与剑桥两大学用语)退学, 离校go for去拿[喊, 找, 请], 尽力得到; 拥护, 支持, 赞助; 被认为; 适用于; [口]猛烈攻击, 袭击,批评go forward前进; 发生go home回家; 击中, 命中; 腐败, 用坏go in进入, 放得进; 参加, 参加比赛; (纸牌赌博中)开价; (日、月、星辰等)被云遮盖; (钱)用于; (板球戏等)开始一局比赛; 被理解go in for从事于; 爱好, 追求, 沉迷于; 参加, 加入; 主张, 赞成, 支持go off离去, 走掉,【戏】(角色)下、退场; 经过, 进行得; 爆炸; (枪、爆竹)响起; (话等)突然冒出; (电流等)停掉, 消失; 死; (货物)销售; 售出; (食物等)变坏; 睡着, 昏过去; [口](女儿)出嫁; 渐渐忘怀, 变得淡薄; 对...失掉兴趣go into进[加, 参, 纳]入, 通向; 考虑, 研究讨论, 详细阐述; 从事, 参加(某一行业); 调查, 查究; 穿着; 变为, 进入...状态; 发作go on往前走, 继续下去(with, doing); 日子过得(well, badly); 发生, 进行, 进展[行](情况); 接着做某事(go to do sth.); [口]接近; 升学; 穿[戴]进; (时间)过去; 消逝; (运动员, 演员)上场, 登台; 责骂(at); 受救济[支持, 资助]; 依据; (板球)投球go out出去[国]; (妇女)离家工作; 辞职; 退职; 下台; (灯, 炉火)熄灭; 不再流行; (衣服样式等)过时; 参加社交活动, 交际; 出版; (时间)过去; 罢工; [美]垮下, 倒塌; [美]参加?? (心)向往(to); 失去知觉; 入睡; 对...充满同情go over越[渡]过; 走完; 转向(to); 改变立场; 车(翻倒); 复习; (仔细)检查; 审阅; 研究; [美]受欢迎; 成功; (提案等)延期讨论go through通过(考试等); 经过; 审阅; 检查; 经历(困难、痛苦等), 忍受; 做完(工作); 耗尽; 举[履]行; 参加; (提案等)被通过; 被接纳[认可]; (书)销售突破(第...版); (生意等)成交; 修毕(课程等); 参加(考试等)go with陪...同行, 同...一致[协调]; 同...谈恋爱; 带有; 领会, 了解PS：总算写完了，好累~~好好考，在过年前拿个好成绩O(∩_∩)O~哦~~~~
普通话考试。
求一篇作文。
题目：购物消费的感受。
1规点的对很多人来购物是一种休闲娱乐性活动以逛不同的商店选购产品。
与此随着社会的发展又出现了所谓的“橱窗购物”，意指浏览商店橱窗中的货品，未必会真的购买。
然而对于一些人，购物可能是困扰的。
例如买到的产品，甚至被骗，需要退货。
近年出现购物上瘾，即所谓的购物狂，这些购物者不受控制的购物，可能会引起个人和社会问题。
不过，站在众多女性立场上，逛街购物还是一件很有意义的事。
逛街购物的人不仅可以了解许多市场行情，还可以带着欣赏的眼光走在时代的前面，值得一提的是她们买的东西也往往称心如意，物美价实，生活相对来说是过得很滋润而有品位的。
当然，购物可能会浪费大量时间和金钱，常购物的消费者需要一定的经济基础。
相反，对于讨厌购物的人来说，他们或许会把购物当成一种劳动、一项任务、一种烦琐的工作。
他们宁肯呆在家守电脑电视，也不远去拥挤的街道上呼吸那些汽油燃烧的尾气吧!2、口语点的 第一次去服装市场的心情，至今记忆犹新。
那天，我邀了几个好友一起来到了当地有名的服装城。
当我们乘电梯来到二楼时，映入眼帘的全是衣服，各式各样，五颜六色，眼花缭乱。
许多衣服是我根本就没有见过的，当时，我就傻在那里了，这么多的衣服我该买哪一件呢?朋友看我那傻样，笑了，拉着我进入了衣服的海洋。
我们从这一头逛到那一头，又从那一头看到这一头，逛了许久才看中了一件衣服。
朋友拿着衣服在我身上比划了大半天，才让我穿上试一试。
一穿出来，朋友大加赞赏，我也是很满意。
可是，一看价格158，我马上将衣服换下来，不敢买了。
朋友问我喜欢不，我心内自是欢喜，朋友笑了，二话不说和销售员砍起价来。
朋友一出口将价格定在了50，讨论了大半天，销售员就是不松口。
朋友拉着我佯装要离开，那销售员见了立马拉住了我们，口里不停的说道：“算我碰到行家啦!卖给你们吧!下次多来关顾!” 看着标价158的衣服，用50就买到了，我更加傻眼了，原来这里的衣服最高价不超过一百。
看来很多事情真的是“耳听为虚，眼见为实”，亲身体会才知道真面目。
后来购买的次数多了，才发现只要不是名牌店里购物，很多东西是可以靠嘴巴来节省不少钱的。
现在随着经济的水平的提高，发生了很大的变化，以前总喜欢购买地摊货，现在偶尔也逛下品牌店，两下一比较才发现，一分钱一分货，消费必须是理智活动，不能感性对待，那就显得过于盲目了。
3、的各种类型的范文链接4、作文部分的技巧链接5、说话注意事项： 除了最后的说话，前边所有的部分应该都是将来用电脑打分的，所以读词读字读句子的时候不要着急，要有频率，尽量用同一个声线读，清晰一点，如果有读错的千万别再重回去再读一遍，将错就错继续往下就好。
最后的说话，别念稿，别背稿(监考老师会看着，而且被打分的听出来对成绩似乎有影响)，自然点。
紧张是当然的，不知道怎么说下去时可以扯点别的，不要太不靠谱就行，别离话题太远，不要有“这个”、“那个”等口头禅，尽量连贯，白话吗，谁不会?反正选自己最常用的最不会错的字眼，尽量避免使用多音字生僻字，省了出错。
时间上，一定一定要说够那三分钟!说不完没关系，就怕说不够~不要特意的追求结尾而在最后加快语气，没结尾没关系，最后一句话没说完也没关系，只要说够时间就成。
做销售的业绩不好，怎样自我检讨
尊敬的销售部经理： 非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。
此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了! 我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。
这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。
公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。
经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动： 首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。
其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。
再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。
以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书，欢迎批评指正! 检讨人：出国留学网 20xx年xx月xx日 销售检讨书大全(二)尊敬的领导： 本人在任职北流地区区域经理期间，工作严重失职，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。
心理上没有重视公司渠道操作的政策，虽经教导，态度仍欠端正。
反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。
直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。
工作不够扎实高效，得过且过的心理经常作祟。
反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累积出恶果。
没有深入踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。
由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。
在阻碍市场推广的同时也造成客户的极大不满。
行销工作没有充分按照公司政策走，而是过分依赖代理商，或乡愿讨好，或百般压榨，结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。
为了达成短期效益，对客户盲目乱承诺，终至承诺而不能履行，蒙上欺下，最终不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。
目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析，没有市场经营的长期目标，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。
综上，从公司政策调整到目前，我个人在本地区的操作上没有明显的成效和实质性动作，主要因上述六大错误所致。
公司领导几经教诲仍改进不大，实不堪再用;在此，董事长能限期改正，我深表感激，当洗心革面，痛改前非。
为以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司期望，我拟决定向公司请辞。
非常感谢董事长和同仁的殷切挽留，诚祝愿公司经营更好，业绩再上台阶。
检讨人：liuxue86.com 20xx年xx月xx日 销售检讨书大全(三)尊敬的单位领导： 面对如此惨烈的工作业绩，我不禁冷头大汗，心里有说不出的滋味，就像品尝到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间啊! 现如今，我已经深刻地反省了自我错误，总结我过去一段时间的表现。
我在工作当中存在态度松懈、思想觉悟不高、业绩操守不强、工作经验没有足够积累、人际交往存在过大偏差等问题。
如此严重的问题怎么能不造成我工作业绩的下滑呢? 因此，我决心好好改正错误，认真地弥补错误。
特此，我向您郑重地保证：从今往后，我一定非常认真地工作，以严肃认真态度面对工作。
检讨人：出国留学网 20xx年xx月xx日 销售检讨书大全(四) 各位领导，在20xx年xx月xx日未能参加公司YY会议非常对不起!更对不起我目前对生活的规划。
生活就是工作，我却让生活干扰了工作。
使我对接下来安排的工作没有直接有效的倾听，影响销售业绩。
是非常不对的! 在写此检讨之时，我深感自己的无知，同时也认识到近段时间对工作的消极!今天，我在这里诚恳的承认错误。
在此，我也不想再找客观理由来搪塞我的错误，主要原因还是在于重视不够。
我已经意识到问题的严重性，并下定决心改正不断寻求进步! 以后，我会在思想上严格要求自己，认真学习专业知识，并提高对产品知识的认识。
在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
在此，我谨向各位领导做出深刻检讨，并保证： 1、在这件事中，我感到自己在工作责任心上仍就非常欠缺。
加强自己的工作责任心和工作态度，认真克服工作懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优异工作成绩来弥补我的过错。
2、以后工作中认真履行的岗位职责，增强事业心和责任感。
以自己的行动来表示自己的觉醒。
3、对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，改正错误，把今后的事情加倍努力干好。
对目前销量的规划我还没有明确的目标，店面正在装修中，所以销量没有明确的规划。
只有尽自己的最大努力，把销量做到最大化! 检讨人：liuxue86.com 20xx年xx月xx日 销售检讨书大全(五)尊敬的销售部经理： 您好!其实非常感谢您在百忙之中抽出时间批评教育我，这对我来说是一件好事。
此刻，我已深深认识到自己错误的严重! 我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。
这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。
公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有达到。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。
经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我“吃闲饭、吃底薪”的诋毁，我一定要有所行动： 首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。
其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。
再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正! 检讨人：出国留学网 20xx年xx月xx日 销售检讨书大全(六) 我知道错了，我低估了我们的潜力，怀疑了我们的能力。
我的主观臆断，没有用客观的理论去分析。
面对问题时，没能够去发现问题，解决问题，而是意味的逃避和推卸责任。
我知道错了，时间用真理告诉了我，我错了。
ad，没有不可能!我对不起没有不可能这三个字! 俺本导购，工作于丹三，受任于英才之际，奉命于中环之间，后降大任于大商国贸店。
尔来浑浑噩噩两年已。
自从开展与nk进行销售占比以来，一再强调要努力争取达成。
可我却犯了严重右倾错误，对自己缺乏自信。
对于阿迪达斯失去信心。
以至于自暴自弃，开始相信nk就是比ad好的谬论。
我没有把公司和主管的话放在心上，没有重视品牌经理的说服教育。
这些是不应该的。
事后，我冷静的想了许多，我这次犯的错误，不仅给自己带来了麻烦，耽误了自己的工作，而且我这种行为给店铺也造成了及其坏的影响，破坏了店铺的销售氛围，影响了员工的销售积极性和主动性。
俗话说的好，湿身事小，淋病是大!由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同事的效仿，影响到整个ad团队的上进心和积极性。
对公司的销售来说，也是一种破坏。
而且给对自己抱有很大期望的主管，也是一种伤害，也是对店铺员工的一种不负责任。
对不起对我工作给予很大支持的以姜斌为首的ad团伙，对不起在货品上给予大力支持的货品集团。
我昨天半夜没睡，自己想了很多。
也意识到了自己犯了很严重错误。
我知道，造成如此大的错误，实在是太不应该了。
我真不应该比以前卖的好，证明了我们不比nk差的真理。
我错了。
通过这次事件，提高了我的思想认识，强化了我对ad品牌的信心。
深信不疑的坚信着我们品牌的能力和爆发力。
誓把中原市场染黑，依然是我们今后努力的目标。
做为一名碌碌无为的资深老员工，我通过这件事情，意识到我们在工作中要充满自信，对待工作态度要始终保持乐观。
积极进龋同时，在每天的工作当中，要起到带头作用。
做好表率。
努力工作每一天，就算遇到挫折，也不能气馁。
要越挫越勇!迎风破浪，勇往直前。
心中始终牢记，阿迪达斯始终代表着运动界的至尊品牌;阿迪达斯始终引导着时尚界的潮流导向;阿迪达斯始终代表着没有不可能。
阿迪达斯的xxxx，是我们坚持走阿迪特色三条纹道路不动尧不懈耽不折腾的唯一理论根据! 正所谓，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
如果我们前面还有前浪，那我们注定要他死在沙滩上!!! 临表涕零，不知所言。
检讨人：liuxue86.com 20xx年xx月xx日 销售检讨书大全(七) 我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界。
一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。
不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。
员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。
部门当中几个严重问题： 1、惰性; 2、执行力; 3、激情; 上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。
我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。
也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。
所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。
管理应从自身做起，树立榜样作用 经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。
一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。
相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不一、言行不一致的阴影。
可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。
经理一定要坚持以自己的模范行为。
比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。
团队中个人榜样应起引领作用 1、引领团队奋斗的方向 一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。
因此，在团队管理中，我提出了部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。
在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风 榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。
无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。
关键是要善于发现，精心培养。
一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。
我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。
我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生新榜样，以带来一花引来百花开的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。
通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发! 经理底线就是部门红线，任何人不允许越界 作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。
培训是解决办法最好的工具 员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。
作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思考进而成长是经理必须做到的。
员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。
问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。
因此总结出一些比较重要的经验，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。
员工应该每天都能有收获，开开心心的工作。
用他人之长，每个员工都有潜力 一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1\\\/9，好的团队不是由一个人演变出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。
以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒;猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以;沙僧则需要经常鼓励一番。
这样，一个明星团队就成形了。
一个团队里不可能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。
要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。
我认为我作为一个管理者最重要的是永远相信下面的人比我强，今天我的工作调整就是发现他们的长处。
我觉得我可以任何东西都不懂，不需要懂得销售、不需要懂得编程。
我所要做的，就是把这些人粘在一起，让他们每个都有发挥的空间，让他们每个人都突出自己的优势。
讲话吹牛他们吹不过我，但是他们干活要干得比我好，我就可以吹得更好，讲得更好! 每个人都是有潜力的，我应该尽可能的发现与鼓励他们，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出来的速度，可能自己都想像不到。
年轻人只要发现自己的潜力，充分地发挥出来，就是很有收获的。
从培训说起，培训不单纯是由经理来负责讲解的，培训应该由经理进行分配，由底下员工互动完成就可以。
这样既可以锻炼到每个员工的积极性与主动性，而且也可以提升与发挥出该员工饿潜在优势。
招有天赋的人 企业要发展选人很关键，部门也一样，一次选人的失败可能决定了业绩的60%，我选人需要找有天赋的销售人员，一个职业经理人如果需要对自己的团队负责，让团队发展起来首先先设定自己选人的标准，我对这个也是有非常深刻的理解，麦克乔丹是打篮球的明星，他不用人督促都可以自觉的去打篮球。
刘翔长1.83米他就是为了出现在110米跨栏的冠军台上的。
千里马是不需要督促太多的，因为他们天生就会有这样的行为，所以我要从选人上调整自己的思路，找到有用的人。
小用凭智、大用靠德 是领导的在工作期间就应该是领导，无论是从称呼和尊重程度上来说所有的员工都应该敬佩与顺从。
蒙牛老总，牛根生说过：小用凭智、大用靠德。
有德有才，破格重用;有德无才、培养使用;有才无德，限制使用;无才无德，坚决不用;用心做事，诚信做人。
看不到希望的时候就要不断学习 作为一个团队管理者，学习是非常重要的，如果一个人不学习就不可能进步。
员工也一样，我们现在手头上拿有两份存折一份是现在公司给的金钱，一份是自身的能力存折。
也就是所谓的你九年内什么钱都赚不到，但是你第十年就可以把你前边九年的钱一次性赚完。
这个年头是学习的年代，大家都是知识份子，谁不学习，谁就容易被淘汰。
检讨人：出国留学网 20xx年xx月xx日
我刚装修的店，有很大一股刺鼻的味道，一个多月了，怎么还是那样呢
用什么东西可快速除掉
去除装修的方法去除方法甲家无孔不入 如何除甲醛
提供消除甲醛的良方，有效清除甲保证家人健康!首先来认识一下甲醛。
◎甲醛性质：无色易溶的刺激性气体，可经呼吸道吸收，其水溶液“福尔马林”可经消化道吸收。
◎甲醛危害：长期接触低剂量甲醛可引起慢性呼吸道疾病、女性月经紊乱、妊娠综合症，引起新生儿体质降低、染色体异常，甚至引起鼻咽癌。
高浓度甲醛对神经系统、免疫系统、肝脏等都有毒害。
甲醛还有致畸、致癌作用。
长期接触甲醛的人，可能引起鼻腔、口腔、鼻咽、咽喉、皮肤和消化道的癌症。
◎去除甲醛的方法 1.通风法去除甲醛：通过室内空气的流通，可以降低室内空气中有害物质的含量，从而减少此类物质对人体的危害。
冬天，人们常常紧闭门窗，室内外空气不能流通，不仅室内空气中甲醛的含量会增加，氡气也会不断积累，甚至达到很高的浓度。
（推荐：＊＊＊＊＊） 2.活性炭吸附法 活性炭是国际公认的吸毒能手，活性炭口罩，防毒面具都使用活性炭。
本品利用活性炭的物理作用除臭，去毒；无任何化学添加剂，对人身无影响。
每屋放两至三碟，72小时可基本除尽室内异味。
中低度污染可选此法，也可选此法与其它化学法综合使用，综合治理效果更佳（推荐名牌产品：快活林活性炭＊＊＊＊＊） 3.土招：300克红茶泡热茶两脸盆水，放入居室中，并开窗透气，48小时内室内甲醛含量将下降90%以上，刺激性气味基本消除。
（推荐度＊＊） 4.植物除味法 中低度污染可选择植物去污：一般室内环境污染在轻度和中度污染、污染值在国家标准3倍以下的环境，采用植物净化能达到比较好的效果。
根据房间的不同功能、面积的大小选择和摆放植物。
一般情况下，10平方米左右的房间，1.5米高的植物放两盆比较合适。
（推荐度：吊兰、虎皮兰＊＊＊） 5.化学法去除甲醛 1.喷剂等药物治理易造成二次污染，且可能损坏家具，而活性炭属物理吸附，很安全，对人体无害，对家具有防霉，防腐的作用。
2.提倡一次性去除(专家质疑，不可信），而家里的毒气的释放是一个缓慢的过程，所以今天去除了，过几天又有味道了，而且价格不低。
3.产品太杂，分不清楚，这些产品虽然能在一定程度上消除甲醛，但也有可能重新制造其它污染物质，导致二次污染。
所以，消费者在选购治理甲醛产品时一定要提高警惕。
如化学类空气治理产品，是通过人工合成方式得到的，其中很多是芳香族的化合物。
芳香族化合物几乎都含有已被证明或者疑为致癌物质的苯环化合物。
此外，很多化学产品有氧化性、腐蚀性，容易对器皿造成损害，也会对操作人员和居住人员造成损伤。
封闭掩盖性产品当涂膜老化并出现天气炎热、潮湿等情况时，膜就容易出现破损，甲醛等有害物质又会释放出来，因此甲醛也就不能很好的去除。
（推荐度：＊＊＊） 我的补充 2010-03-05 19:22 甲醛致癌，被国家列为高毒化学品，会强烈刺激眼睛、皮肤、呼吸道黏膜等，最终会造成免疫功能异常，肝损伤及神经中枢系统受到影响，会导致胎儿畸形、白血病、慢性呼吸道疾病、女性月经紊乱、急性精神抑郁症、鼻咽癌等疾病。
一般来源于人造板、家具、塑料壁纸和涂料等大量使用的粘合剂，一旦家装家具遇热、变潮，甲醛就会从这些材料中挥发出来。
现在建材市场上销售的许多打着防治装修污染、清除甲醛的产品实际上绝大多数是‘表面封闭剂’而非‘分解剂’。
在许多建材卖场的结帐处，各种中文外文包装、打着高科技旗号的甲醛一喷灵、捕捉剂、分解剂等治理装修污染产品随处可见，消费者在等待付款的过程中可随手可取。
据了解，甲醛一喷灵等掩盖性产品的原理就是，涂刷在大芯板、家具等表面，形成一层涂膜，把甲醛等有害物质暂时性地隐盖起来，包裹在板材等原释放源中。
但是，这层膜一旦出现问题，甲醛等有害物质就又会释放出来。
一般说来，人造板材中甲醛的释放期长达15年。
专家提醒人们，要慎重选择治理污染方式。
防止一些从事室内污染治理企业为追求利益，不负责任地乱用，不仅难以达到理想的效果，还会造成不必要的麻烦。
目前，市场上流行竹炭、活性炭、光触媒、负离子等多种室内空气污染治理方法。
业内行家建议，不同的治理方法有不同的利弊特点，哪种治理办法适合你，需要根据具体情况而定，不要盲目选择。
光触媒 ：各种治理室内空气的办法中，光触媒技术是新近从国外引入，应用较多的一种，对重度污染具有治理见效快的显著特点，但价格也最高。
而且，据资料，光触媒在进行光合作用，发生化学反应过程中，有可能产生少量二次污染，对壁纸、木制家具的油漆表面等会有所影响。
臭氧：另一种被较多采用的治理技术是利用臭氧强氧化性，净化空气，杀除空气中的有害成分。
这是目前国际公认的室内空气治理的一种常用、安全的物理方法，适用于中度、轻度污染。
现在这一技术已经被医院等公共场所广泛采用。
其最大的特点是不会生成任何残留物及二次污染。
但采用这种技术对居室进行治理时，人要暂时离开房间，避免臭氧中毒。
高压电负离：还有一种利用高压电离分解苯、甲醛等有害气体的办法，主要是用一种产生高压电的仪器，使苯、甲醛等有害气体经高压电离，快速氧化成负离子，与空气结合后，还原成氧气、水和二氧化碳。
这种办法有见效快，无污染，不留死角的特点。
可以定期采用，作为定期集中治理室内空气超标问题的选择。
活性炭： 活性炭是利用炭的吸收异味、吸附有害气体的原理，来治理室内空气污染。
成本低廉，无毒无副作用，但是见效稍较慢。
专业人士建议这种办法可以作为室内空气轻微超标的房间长期治理采用（一般提倡综合治理）。
此外，业内专家提醒消费者，常打开窗户通风换气是清除室内废气最简单、最有效的方法。
如果不是有害气体严重超标，一套居室在自然通风条件下，两三个月，就能挥发掉大部分有害物质。
专家还介绍，在居室内放一些抗污染的花草，也能起到“空气净化器”的作用。
如：常青藤能让90％的苯消失；吊兰能“吞食”室内96％的一氧化碳、86％的甲醛和过氧化氮等；天南星的苞叶能吸收80％的苯、50％的三氯乙烯，仙人球、芦荟等都具有空气净化功能。
超市开张两天，鸟都没人鸟，咋办，亏本卖四十多种商品，硬是没人，有的还看了以为斯过期货，有没有同行哈
无人来超市购物，想一想下面的原因：1、地理位置是不是处在一个很少人的地方，客源太少，生意难做。
2、经营宗旨是否明确，也就是说，你面向的是哪一类客户群体，是高端的还是中低端的，商品门类比较全面的还是重点突出几类，其它的是兼做；3、价格是否合理，质量是否保证。
4、是否注意宣传。
要搞一些宣传活动，吸引人气。
英语It is a custom to take off the shoes before you go into a Chinese man's house
Chinese是不可数名词，意思为中国的；中国人的一般情况下，都是这样说：I‘m Chinese.或者说成I'm a Chinese boy\\\/girl.很简单的道理，您所给出的句子在Chinese前出现一个冠词a，所以在此的Chinese不是中国人的意思，而是中国的意思了，也就是说Chinese是一个形容词，所以要接一个名词man。
希望我的解释能给您带来帮助
