学生会干部岗位职责
学生会工作职责学校学生会主要职责是协助学校对学生进行日常管理，协助学校各部门完成相应的保障工作。
学生会是在学校的领导下开展工作的全校学生的群众组织。
它以自我教育、自我管理、自我服务为宗旨，紧紧围绕学校中心工作，充分发挥桥梁和纽带作用，维护同学的权益，关心同学的成长，团结和带领全校同学积极开展丰富多彩的活动，为全校同学搭建学习才干、品德修养、能力提高、素质拓展、科技创新的平台，创建优良校风，优化育人环境，加强学校的物质文明和精神文明建设，服务于学校的建设和发展。
具体职责如下：学生会主席职责：负责全面工作，抓好学生会思想建设和组织建设；制定工作计划，做好工作总结；指导各系部和各部学生会开展工作，协调各系部和各部学生会关系，督促和检查其开展各项工作；负责校学生会工作的考核；负责召集各部部长会议、各部主席会议。
经常向学生工作处汇报工作，认真完成上级部署的各项工作。
学生会副主席职责：副主席在做好自己分管工作的同时协助主席做好学生会的全面工作。
主席如果不在校，由常务副主席负责全面工作。
各部部长职责：领导和负责本部的全面工作，抓好常规管理及时圆满地完成学生工作处和主席团交给的任务；负责本部成员进行合理分工，搞好协调，贯彻落实各会议精神，要与分管老师进行工作交流。
学生会成员职责：严格要求自己，遵守学生会成员公约；遵守学校各项规章制度，起到模范带头作用；尽职尽责，开拓进取，公正严明，扎实诚恳，
自己在领导面前说过别人工作不认真的事，现在他们已经知道我说了，无心之过，有必要像领导，同事解释吗
要跟搞好，首先捧他，但是不能露骨，要合适宜、恰倒好处，然后要听话，领导说什么就是什么。
记住：领导的话永远都是对的，就算他说错了，在外人面前你一定要坚定地拥护领导
多在领导面前表现，但不要太张扬，适可而止。
观察领导的工作意图，发现他喜欢哪个人，就在领导面前说那人的好话，并且努力结交此人，领导不喜欢谁，一定要和那人保持距离，有可能的话适当地说说那人的“问题”。
这不是歪门邪道，这是现今社会的生存之道顶头上司对我们的晋升起着至关重要的作用，如果能与他建立良好的关系，我们的晋升就容易得多，否则的话，即使你有一身的本领，也毫无用武之地。
因此，如果你有晋升的愿望，千万要和顶头上司搞好关系。
上司也是人，他们也希望能和下属建立一种友好的关系，每一个上司都不会说是故意为难自己的下属，只要你在和上司交往的时候，掌握一定的技巧，多注意些，达到目的就不会很难。
对上司忠心每个上司都希望下属对他忠诚，讲义气，重感情，不在别人面前说他的坏话，在困难的时候仍然跟随着他，而不是背叛他。
肆意攻击、背叛上司，吃亏的是自己，说不定后面有一连串意想不到的报复将会接踵而至。
所以，如果你是个天生的“反对派”，一定要设法加以改变，学会强迫自己保持沉默。
为上司承担过失当上司在工作中出现了错误时，要勇于把责任揽到自己身上，这样虽说当时是有点吃亏的，但从长远来看，是会有大福的。
上司心里肯定也明白，你是为他才这样的，他会觉得欠你的人情，以后如果你有事情找他帮忙，他肯定会尽力而为。
尊重上司 上司毕竟是你的上级，要对他表示尊敬，也要对他的意见表示尊重。
当你和上司的意见有分歧时，不能当着众人面顶撞他，和他争论，这样会让他觉得很没有面子，下不了台，只会让他对你没有好感。
最好是私下里和他交流，说话时也要采用一定的技巧，不能让他觉得你的威压，这样做除了能照顾他的面子外，对你自身也会产生好的影响。
多赞扬、欣赏你的上司 每个人都希望得到别人的欣赏与称赞，上司当然也不例外。
如果你能适当地表示出你对上司的欣赏，他肯定是会非常高兴的，也会觉得你是一个有能力的人，看出了他的成果。
赞扬不等于奉承，欣赏不等于谄媚。
但是，对他的欣赏和称赞也要符合事实，要注意说话的技巧，不能只是一味地拍马屁，如果你拍得不得当，说不定还会起到反作用。
多请上司批评指教 在与上司的交往中，谦逊是很重要的。
要主动找上司谈话，请他对自己的工作多做指教，这可以增强自己工作方面的能力；有不对的地方要虚心地接受他的批评，这样他会觉得你是一个求上进的人，并且认为孺子可教。
有的人在上司批评他时，会一脸的不高兴，认为上司在故意找自己的麻烦，这是不对的。
上司对自己提意见表示他还在意你的表现，要是无论你怎么样他都不管了的话，那才是真正的坏事。
要韬光养晦，不与上司争功 在上司面前过分在意金钱和物质方面的利益，对下属来说并不是好事。
作为下属，你的任务主要是协助上司，假如你硬要出来邀功争宠只会让人觉得你不自量，不识大体。
所以不要让上司认为你的存在是对他(她)的威胁。
切记不要代替上司领功，跟上司“抢镜”，这样表明你目中无人，不知道尊重领导。
到头来只会是功劳没有争到，名也会丧失。
最好的办法是让上司给，而不是自己去抢。
你应明白上司总需要一些忠心耿耿的追随者和支持者在身边，一旦他把你当成自己人看待，那就等于为你以后的发展打下了铺垫。
认真实践上司无意的谈话内容 跟上司一起时，对上司偶尔吐露的话要牢记，并在恰当的机会中加以实践。
这样可以让他感到惊喜，当然也会让他对自己有一个好印象。
也许有时候上司的话和工作根本扯不上关系，可是做下属的应该有随时听候差遣的心态。
在可能的范围下，对上司的一言半句都应给予实践。
当上司与第三者谈话时，作为下属，如果在场的话，要对对方的言语随时保持警觉，当上司处境不利时，马上给予应和，拥有这样的部属，是上司最感骄傲和值得炫耀的。
当你给上司这样的印象时，他当然是会给你相当高的评价的。
工作要一心一意 每个上司都喜欢自己的员工工作时一心一意，不喜欢那些成天想着到外面去找更好机会的员工。
在跳槽成风的今天，诚信显得尤为重要。
只有让上司觉得你是想在这里认认真真地工作，希望能为贡献自己的力量，才能赢得上司的好感。
有的人为了赚钱在外面做，这是一种工作不专心的表现，虽然可能并没有荒废自己的工作，但对于上司来说，这本身就是对不忠诚的表现，被上司发觉后必然没有好结果，即使没有被辞退，以后的发展和晋升肯定不会再被考虑了。
还有的人喜欢在上班的时候处理私人事务，甚至有些人在上班的时间利用的公用和朋友聊天，这些行为更是有背于最基本的职业道德，被上司发现后必然没有什么好结果，会被认为对不够尊重，不把工作当回事，只是在混日子。
你现在符合上述几点要求吗
如果你做到的话，恭喜你，你在工作中一定会步步高升的。
如果还没做到，那就继续努力，功夫不负有心人，总有一天，你也会成功的。
不要见着领导就绕着弯走；多跟领导聊聊天，不管从哪个角度说，都是一件对你的职业生涯极有好处的事情。
有些很有“正义感”的人总是有这么种看法：跟领导走得近乎的人，没别的，就是拍马屁的干活，还不就是为了多得点好处，想升官、要待遇，其实也不见得有什么真才实料，就是总在领导眼前“晃悠”“正经”人是不屑、不齿如此的。
不可否认在某些大锅饭单位确实存在着这种现象，所以也往往是这种单位才会流传“小人得志”这类成语，这种单位留不住人，如果你目前是在这样的单位供职，离领导远近还真无所谓，因为即便混上个一官半职的也没什么太大意思；但如果你是在效益好、能学到真本事而又人员竞争激烈的环境下，多与领导接触接触就是一件很必要的事情了。
因为无论是从开阔思路的角度考虑，还是从更实在的站稳位置的方面着想，“让在任的领导喜欢你”都是很重要、很“实惠”的事情。
我们有位女同事安静，原来是不显山、不露水的聪明，只是一位重要领导时常过来找她聊聊天，这位领导虽不直接领导安静，但他是董事局的成员，他的意见可以直接影响到每一位员工的去留。
因此，我们的这位女同事一直稳稳当当、别人无法顶替的做着一份工作。
这份工作的唯一缺点就是不太能显出安静的精明，并且让别人在背后说些她与那位领导的“小道消息”。
后来，那位领导因为个人原因离开了，有些人便傻乎乎地认为安静这下没人“疼”了。
根本不是那么回事，不管你背后说什么，新领导上任3个月，便对安静青睐有加，大会，小会一通的表扬。
安静是聪明人，自从受了第一次表扬后，她总是能在楼道里、饭厅里适时的与领导巧遇，看似有一搭，无一搭地说些工作上的想法什么的。
安静从不多说一句话，反正领导喜欢她是瞎子都看得出来的，因为领导一见了她就显得心情特别好。
安静工作上的成绩确实也是有目共睹的，当然是不是就真的到了领导表扬的那么杰出的程度不好说；反正安静不仅得到了年度的最高奖励，并且领导有意让她升为中层领导。
安静没答应。
结果一年后，这任领导又走了。
第三任领导走马上任了，征求了一些人的意见，安静就升了部门主任。
因为前任领导的部属都给安静说好话。
这第三任领导跟前两任一样，见了安静就不住地高兴。
有些人背后说安静能得到政见不同的三任领导的共同“喜欢”是性格所致。
因为安静有“女人味”。
这话背后的意思也许不那么高尚，但是那些不服的人从此就不得不服了，让所有的领导都喜欢，人家安静能，你能吗
这是“智慧”。
谁都知道安静业务是不错，但不错的不止是她一个人，为什么领导偏偏信任她呢
因为她会审时度势，会机会让领导了解自己，进而信任自己。
中层干部是一个单位里担任着重要职责的人，他要上传下达，要承担领导交给的任务，还要领导本部室的人往前冲，要替“自己”的人谋求“好处”，总之是件挺累心的活儿。
所以，中层干部尤其应该多与上级领导交流、沟通，应该让上级随时都知道自己和自己的部室在做些什么，进展到了什么程度、做得好不好，所以，常常跟领导“唠嗑儿”几乎可以看做他们的主要工作内容，而不仅仅是“拍马屁”那么简单。
即便是作为一个普通员工，在见到领导的时候，多说一说工作上的事情，告诉领导你想了些什么、想怎么做，一来是表明你对工作是很上心的，领导自然会认为你是个敬业的员工；二来他可能给你一些意见和建议，这也对你的工作很有好处。
毕竟，在一个以场为导向的单位里。
他能做到领导的位置，就表明他有过人之处，值得学习。
所以呢，无论怎么说，多跟领导接触接触，对你的职业生涯都是件极有好处的事。
最怕的就是见了领导像见了“恶狗”一样，抹头儿就走，要不就勉强打个招呼，一低头过去了。
那样领导说不定以为你在工作上出了什么问题，是不是你的部门领导跟你有矛盾了，还是你自己出了什么差错，怕领导知道，保不齐还会以为你在外面呢， 要不怎么见了领导就像耗子见了猫似的。
这种员工要么是真的有什么事情不愿意领导知道，要么就是“清高”，再要么就是对自己的工作成绩缺乏自信。
第一种情况就不说了，第二种情况的厉害前文也已经叙述清楚，第三种情况，实在大可不必。
也许你是对自己要求太高，对自己总是不承认、不满意，也许领导并不像你自己认为的那样，也觉得你成绩不好；即使你真的是比别人差些，只要你工作努力了，领导也并不会看不起你，相反，把你的“痛苦”告诉他，他也许会给你一些好的建议，让你的思路一下子豁然开朗呢。
总之，领导不可怕，不要见了就绕着走。
多跟领导沟通绝对只有好处、没有坏处。
浅谈如何当好政工干部
政工干部是部队政治工作的具体组织协调者，是党委和领导的参谋和助手，作用十分重要。
如何提高自身素质和能力，成为一名政治坚定、业务娴熟、作风优良的政工干部，要从以下几个方面下功夫。
热爱本职想干事。
想干事是一种最基本的工作态度，表明有一种干事业的强烈愿望，是当好政工干部的思想基础。
一个人是有所作为还是无所作为，首先取决于想不想干事，连事都不想干，会干事、干成事就成了空谈。
只有想干事，把心思用在工作上，增强从事政治工作的光荣感和使命感，树立热爱本职工作、在本职岗位上建功立业的精神，面对机遇，敢于争先；面对艰险，敢于探索；面对落后，敢于奋起；面对竞争，敢于创新，才有可能会干事乃至干成事。
政治敏锐知大事。
政工干部要有敏锐的政治嗅觉、坚定的政治信念和良好的大局意识，对党和国家的最新动向要及时了解和掌握，要善于通过文件报纸、电视广播、互联网络等媒介学习党中央、国务院、中央军委、公安边防部队和驻地党委政府的大政方针，对党的最新文件和最新精神要首先学深、学透、学懂，把握好其中的精神实质，这是政工干部做好工作的基本准则。
如果对大政方针知之不多，知之甚少，或者只是知其大意而不知其精神实质，甚至不知不懂，是无法开展工作的，也是无法干好工作的。
一专多能多干事。
政治部门的机构设置是“倒宝塔”型，越往上业务部门设置越多，工作分工越细；越往下业务部门设置越少，工作分工越粗。
这种“上细下粗”的特点对政工干部的要求是：既要精通自己分内的业务而成为独挡一面的“小行家”，又要熟悉其他政工干部分管的业务而成为一专多能的“多面手”。
要克服“多一事不如少一事，少一事不如没有事”的错误思想，树立“多干一件事就多得到一次锻炼，就多提高一次素质”的思想，发扬团结协作的优良作风，刻苦钻研本职业务，努力熟悉其他业务，在他人学习、休假等不在位的情况下，通力合作，工作上互补，圆满完成整个政治部门的工作任务。
精通业务会办事。
具体办事、办具体事是政工干部的重要职责之一，也是政工干部工作的重要内容之一。
政治部门无小事，小事办好了，谁都不会在意；小事办不好就成了大事，谁都会在意，谁都会注意。
政工干部怎样才能会办事，应该在“快、准、细、实”四个字上下工夫。
“快”就是讲究效率，雷厉风行，干净利落，反应快，行动快，事不过夜，事不过时，急事急办，不拖拉，不推诿，不扯皮。
“准”就是讲究质量，实事求是，领会意图准，掌握情况准，把握政策准，解决问题准。
准是一个整体，只有在工作的各个环节上都做到准，工作才可能圆满完成。
“细”就是要严谨细致，一丝不苟，考虑问题全面周到，提出建议反复思考，起草文件字斟句酌，组织活动多方论证。
只有做到细，才能获得丰硕的果实。
“实”就是求真务实，作风扎实，工作落实，“不唯书，不唯上，只唯实”，说实话，想实招，办实事，求实效，把功夫下在实处，一分耕耘，一分收获，只有踏踏实实、勤勤恳恳地工作，才能提高办事的质量和水平。
守口如瓶能装事。
一方面，要装得下秘密，保守秘密是政工干部的一项职业道德，对于干部任用、班子调整、转业复员、立功评奖等敏感和机密事项，政工干部既了解的比较多，也知道的比较早，既不能随意透露，也不能传播小道消息。
另一方面，要装得下委屈。
在实际工作中，可能会遇到工作干得好好的，却挨领导一顿批评等情况，要有“海纳百川，有容乃大”的博大胸襟，要始终以工作为重，从大局出发，容人、容事、容过、容嫌、容言，如果连领导的几句批评、别人的几句闲话都受不了，这就谈不上是一个合格的政工干部。
勤于总结能悟事。
总结是由感性认识上升到理性认识的一个重要环节。
科学的总结，可以不断增强工作有效性，而不总结或者不善于总结，终究只能徘徊不前。
培养善于总结的习惯，一是要事事留意，做有心人。
一个不注意观察和思考问题的人，是一个糊涂的人。
做错了事还不知道错在哪里，以至一错再错，不能吸取应有的教训，做对了也不知对在何处，不能总结经验，指导工作，这样的人，素质能力很难上得去。
做好一项工作，得到一条经验，处理一件事情，学会一种解决问题的办法，日积月累，就会获得丰厚收获。
二是要善待失误，吸取教训。
俗话说：失败乃成功之母。
这说明剖析失误、总结教训，更有益于扬长避短。
谁都希望工作不出或少出差错，但差错又往往是难免的。
出现差错、失误虽然是坏事，但同时又暴露了问题，通过总结，找到了原因，吸取了教训，改进了工作，坏事又能变成好事。
龙九子各自都代表什么
1）重读音 龙王的九个儿子的名字： 赑屃(音bì xì) 鸱吻(音chī wěn) 饕餮(音tāo tiè) 睚眦(音yá zì) 狴犴(音bì àn) 狻猊(音suān ní) 趴蝮(音bà xià) 椒图(音jiāo tú) 蒲牢(音pú láo) 值得一提的是，很多人误认为貔貅也是龙九子之一，其实不然。
貔貅（读音：皮休）是古代瑞兽，有独角、双角之形，短翼、卷尾、鬃须，是最强之催财风水工具，尤对偏行有奇效，例如外汇、股票、金融、彩马、期货、赌场等等。
自古貔貅都是作为守护财宝吐宝之圣物，貔貅在五行风水中带火性，故能招来大量的金钱，使世间财源自此打开。
2）重生平 囚牛，平生好音乐，今胡琴头上刻兽是其遗像； 睚眦，平生好杀，今刀柄上龙吞口是其遗像； 嘲凤，平生好险，今殿角走兽是其遗像； 蒲牢，平生好鸣，今钟上兽钮是其遗像； 狻猊，平生好坐，今佛座狮子是其遗像； 霸下，平生好负重，今碑座兽是其遗像； 狴犴，平生好讼，今狱门上狮子头是其遗像； 赑屃，平生好文，今碑两旁文龙是其遗像； 鸱吻，平生好吞，今殿脊兽头是其遗像。
3）重传奇 老大赑屃，就是我们常说的“王八驮石碑”； 老二鸱吻，能吞万物，负责看护房屋建筑横脊，就是我们现在所见到的吞脊兽（屋顶两边的大兽）； 老三椒图，面目狰狞，负责看守门户，就是我们现在所看到的门上口衔铁环的神兽； 老四麒麟，不畏火焰，被用做避火神兽，放在重要建筑门前； 老五睚眦，能吞兵器，负责看护天下兵器，就是我们所看到的刀剑的吞口兽； 老六螭首，能吞江吐雨，负责排去雨水，就是我们现在所看到的排水兽； 老七嘲凤，飞檐走壁，负责警卫工作，就是现在所见到的屋顶翘角上的小兽； 老八蒲牢，声音洪亮能传千里，负责报时，就是现在我们所见到的钟上兽钮； 老九囚牛，能通万物之言，辨别声音，因此被放在了乐器的头部，就是我们现在所见到的乐器兽头。
4）重传承 长子赑屃（ㄅㄧˋ ㄒㄧˋ）： 长得很像乌龟，喜欢背重物，可以作为石碑的碑座，台南的赤崁楼就有赑屃背著石碑。
次子螭（ㄔ）吻： 喜欢登高俯瞰，所以他都在屋顶上，同时也有祈求降雨和消防的功能。
三子蒲牢： 喜欢大吼大叫，所以放置在钟楼上，传说他最害怕鲸鱼，一看到鲸鱼之後就大叫并落荒而逃，因此大龙峒保安宫的钟楼上，刻著「鲸发」二字并放置蒲牢，就是希望蒲牢会像碰到鲸鱼一样发出宏亮的声响，意指钟声能够响彻云霄。
四子狴犴（ㄅㄧˋ ㄢˋ）： 容貌威武而且长得像老虎，长于议论，因此大多放置在监狱的牢房门上。
五子饕餮（ㄊㄠ ㄊㄧㄝˋ）： 最喜欢品尝各式各样的美食，因此将他置於鼎盖上去沾沾油水。
六子趴蝮（ㄒㄧㄚˋ）： 擅长游泳，因此让他伫立在桥头。
七子睚眦（ㄧㄞˊ ㄗˋ）： 发怒瞪眼杀气腾腾配於刀剑上。
八子狻猊（ㄙㄨㄢ ㄋㄧˊ）： 长得很像狮子，而且喜欢烟火，因此庙里常常将他放置在香炉脚，让他「闻香」。
九子椒图： 性好僻静，镇守门边以照顾家庭的安宁，常成为大门上的衔环兽或挡门的石鼓。
其实，龙子和龙一样，也是不断发展、沿革逐渐形成的。
虽然有关龙子的说法不一，但有一点，龙子的昆仲数目是取得共识的，即龙有九个儿子，龙承九子，子子不同。
这是自古以来众所周知的，但它们怎么会留在人间各司一职，就有一段不为人知的故事了，这还要从刘伯温说起。
相传，刘伯温本是玉帝身前一位天神，元末明初，天下大乱，战火不断，饥荒遍地。
玉帝令刘伯温转世辅佐明君，以定天下，造福苍生，并赐斩仙剑，号令四海龙王，但龙王年老体弱，事务繁多，因此派出了自己的九个儿子。
龙九子个个法力无边，神通广大。
他们跟随刘伯温征战多年，为朱元璋打下了大明江山，又助朱棣夺得了皇位。
当它们功得圆满准备返回天廷复命之时，明成祖朱棣这个野心极大的帝王却想永远把它们留在自己身边，安邦定国，雄霸天下。
于是他便借修筑紫禁城为名，拿了刘伯温的斩仙剑号令九子。
但九子仍是神兽，顿时呼风唤雨，大发雷霆。
朱棣见斩仙剑震不住九子，便决定用计，他对九子老大赑屃说：你力大无穷，能驮万斤之物，如果你能驮走这块先祖的神功圣德碑，我就放你们走。
赑屃一看原来是一块小小的石碑，便毫不犹豫地驮在了身上，但用尽法力却寸步难行。
原来，神功圣德碑乃记载真龙天子生前一世所做功德（善事）之用（功德是无量的），又有两代帝王的玉玺印章，能镇四方神鬼。
八子眼看大哥被压在碑下，不忍离去，便决定一起留在人间，但发誓永不现真身。
朱棣虽然留住了九子，但得到的却仅仅是九个塑像般的神兽。
刘伯温得知此事后，也弃朱棣而去，脱离肉身返回天廷。
朱棣后悔莫及，为了警示后人不要重蹈覆辙，便让九子各司一职，流传千古。
补充下： 饕餮 传说中的一种凶恶贪食的野兽，古代青铜器上面常用它的头部形状做装饰，叫做饕餮纹。
传说是龙生九子之一。
《左传．文公十八年》上有这么一段﹕“缙云氏有不才之子，贪于饮食，冒于货贿。
侵欲崇侈，不可盈厌；聚敛积实，不知纪极。
不分孤寡，不恤穷匮。
天下之民以比三凶，谓之饕餮。
” 趴蝮(音八夏) 什刹海在2000年环境整治中，将埋藏在地下数十年的河道及河岸清理出来，在后门桥的四个角上，都发现了位于河岸的趴蝮。
好水者,位于桥边的最喜欢水,常饰于石桥栏杆顶端。
在后门桥的四个角上趴蝮，造型非常优美。
犼 犼俗称为望天吼，朝天吼，有守望习惯。
华表柱顶之蹬龙（即朝天吼）对天咆哮，被视为上传天意，下达民情。
又有文献记载，观音菩萨的坐骑即为“朝天吼”。
越来越讨厌公司管理制度，整天在那里需要人性化管理。
连最基本的人性
在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。
一、经理人的几大“软肋：1.守承诺。
现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。
这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。
如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣
2.明角色。
角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。
经理不是业务员。
作为销售经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。
我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的销售经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：A、我的角色应如何定位、职责是什么
B、我让业务员做什么、业务员能够做什么
C、 团队之间如何协调与沟通，如何授权
D、明确责任。
一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。
为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢
值得我们每个经理人深思
明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。
3.定计划。
计划是管理的基本技能。
未雨绸缪，“谋定而后动”是每个优秀的销售经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。
“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。
对于明年的市场规划其实我们每个销售经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。
4.带队伍。
销售中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。
经过对世界强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。
现在业务员不知自己该做什么、能做什么
《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里销售团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的销售人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为销售行业疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为销售经理的两大“心病”，这时候销售经理应该怎么做
在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。
加强人性化管理是一种较好的方法。
“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门。
也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。
5.重权变。
“销售环境变了、一切都得变”是年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们销售的主旋律。
“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。
这里有两层意思：其一是销售经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，销售经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。
其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。
”这是销售经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个销售环境的变化，一定是手足无措。
那么面对新的挑战，我们的销售经理年度的工作应该如何开展呢
是不是没有办法了呢
做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的汽车竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。
送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。
只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。
二、用好两条腿走路：我研究众多的汽车企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：一、第一条腿：好一支队伍，加强团队建设。
有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。
综观世界强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。
正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。
正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。
想办法把“兵”留住，把心留住。
只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。
正所谓“人心齐、泰山移”。
经过了长时间的摸索、酝酿，我认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：思想上---勤勉奋发。
营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。
按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。
所以在工作中心态是最重要的。
销售工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激发团队奋发图强的精神。
多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。
使我们团队的总体素质节节提升。
意识上---开拓进取。
汽车集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们销售经理必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。
销售经理不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。
毛主席说过：“人多大胆，地多高产；不怕不敢做，就怕不敢想。
”销售经理只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。
执行力---雷厉风行。
任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。
细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够
从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行
而不是消极应对、推卸责任。
唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长
竟争力---敢争第一。
销售经理要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。
汽车行业是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。
“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者
另外一条腿----“理好一方市场”.说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：1、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.(1)一转---转变客户观念。
“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对公司产生归属、依赖感。
c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感.当然传统意义上的合同对于汽车的经销商已经没有任何的约束力，销售经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。
d.用事实说话，让他们认识到做低、中、高档车赚取的利润最大化而主动转变经营思路。
在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。
（2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：a对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，销售经理一定按规定办事，决不手软。
人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。
当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。
b对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。
营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。
所有的策划不能天马行空，必须务实。
其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招
2.方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：a强调一个中心---始终以汽车系列作为产品结构的中心，战略上要稳。
b加强重点---以低、中、高档汽车作为产品操作的重点定位要“准”。
营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。
c稳住基点---以普通产品作为竞争性、打击性产品，要狠。
孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠总之，把最复杂的问题做简单就是成功。
在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理；又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远
其实做销售经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
怎样写好一件事呢
蔽明塞聪 蔽：遮；聪：听觉灵敏；明：看得清楚。
蒙住眼睛不看，堵塞耳朵不听。
指对外界事物不闻不问 耳食之言 耳食：耳朵吃饭。
指没有确凿的根据，未经思考分析的传闻 俯首贴耳 俯首：低头。
低着头，耷拉着耳朵。
形容恭顺服从，屈卑驯服的样子 挠腮撧耳 抓搔腮颊，揪扯耳朵。
形容慌乱焦急 闭目塞听 闭上眼睛不看，堵住耳朵不听。
形容对外界事物不闻不问。
蔽聪塞明 蔽：遮；聪：听觉灵敏；明：香得清楚。
掩住耳朵，挡住眼睛。
比喻对客观事物不闻不问。
不痴不聋 人不傻，耳朵也不聋。
常与“不成姑公”连用，意为不故作痴呆，不装聋作哑，就不能当阿婆阿公。
形容长辈要宽宏大量。
充耳不闻 充：塞住。
塞住耳朵不听。
形容有意不听别人的意见。
盗钟掩耳 盗：盗窃；钟：古代一种乐器。
偷钟时捂住自己的耳朵。
比喻自欺欺人。
鼎铛有耳 鼎、铛：均为两耳三足的金属炊具。
电鼎和铛都有耳朵。
指某人或某事影响大，凡是长耳朵的都应该听说、知道。
耳红面赤 耳朵和面部都红了。
形容过于用力、情绪激动或羞愧时的脸色。
耳目股肱 股：大腿；肱：手臂从肘到腕的部分。
起到耳朵、眼睛、手臂的作用。
比喻辅佐帝王的重臣。
也比喻十分亲近且办事得力的人。
耳濡目染 濡：沾湿；染：沾染。
耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响。
耳视目听 用耳朵看，用眼睛听。
三代道家荒唐地认为视听由精神主宰，可以不受器官限制。
耳提面命 不仅是当面告诉他，而且是提着他的耳朵向他讲。
形容长辈教导热心恳切。
耳听八方 耳朵同时察听各方面来的声音。
形容人很机警。
耳听心受 用耳朵听，并记在心里。
肥头大耳 一个肥胖的脑袋，两只大耳朵。
形容体态肥胖，有时指小孩可爱。
俯首帖耳 象狗见了主人那样低着头，耷拉着耳朵。
形容卑屈驯服的样子。
附耳低言 附：贴近。
贴近别人的耳朵低声说话。
形容和对方密谈要事。
昏聩无能 昏：眼睛看不清楚；聩：耳朵听不清楚。
眼花耳聋，没有能力。
比喻头脑糊涂，没有能力，分不清是非。
口耳之学 指只知道耳朵进口里出的一些皮毛之见，而没有真正的学识。
面红耳赤 脸笔耳朵都红了。
形容因激动或羞渐而脸色发红。
目食耳视 用眼睛吃，用耳朵看。
比喻颠倒错乱。
面命耳提 不仅是当面告诉他，而且是提着他的耳朵向他讲。
形容长辈教导热心恳切。
明目达聪 眼睛明亮，耳朵灵敏。
形容力图透彻了解。
目濡耳染 濡：沾湿；染：沾染。
耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响。
倾耳而听 倾：歪，侧着。
侧着耳朵仔细听。
舌敝耳聋 讲的人舌头破了，听的人耳朵聋了。
形容议论多而杂，别人不予理睬。
搔头摸耳 抓抓头皮，摸摸耳朵。
形容一时无法可想的焦急神态。
如雷贯耳 贯：贯穿，进入。
响亮得象雷声传进耳朵里。
形容人的名声大。
挖耳当招 人家用手挖耳朵，却以为是在招唤自己。
比喻希望达到目的的心情非常迫切。
洗耳恭听 洗干净耳朵恭恭敬敬听别人讲话。
请人讲话时的客气话。
指专心地听。
掩耳盗铃 掩：遮蔽，遮盖；盗：偷。
偷铃铛怕别人听见而捂住自己的耳朵。
比喻自己欺骗自己，明明掩盖不住的事情偏要想法子掩盖。
鬓：脸旁靠近耳朵的头发；鬟：环形发髻。
形容女子头发的美。
也形容女子头发蓬松散乱。
掩人耳目 遮掩别人的耳朵和眼睛。
比喻用假象迷惑人，欺骗人。
迅雷不及掩耳 雷声来得非常快，连捂耳朵都来不及。
比喻来势凶猛，使人来不及防备。
震耳欲聋 形容声音很大，耳朵都快震聋了。
执牛耳 古代诸侯订立盟约，要割牛耳歃血，由主盟国的代表拿着盛牛耳朵的盘子。
故称主盟国为执牛耳。
后泛指在某一方面居最有权威的地位。
抓耳挠腮 挠：搔。
抓抓耳朵，搔搔肋帮子。
形容心里焦急而无法可想的样子。
闭目塞聪 聪：听觉敏锐，这里指听觉。
闭着眼睛，堵住耳朵。
形容对外界事物全不了解。
亦作“闭目塞听”、“闭明塞聪”、“闭目掩耳”。
杜耳恶闻 塞住耳朵不愿听。
耳满鼻满 满耳朵满鼻子都是。
形容听得烂熟。
耳视目食 用耳朵看，用眼睛吃。
比喻颠倒错乱。
搔头抓耳 抓抓头皮，摸摸耳朵。
形容焦急的神态。
下塞上聋 塞：堵塞不通。
聋：耳朵的听觉失灵。
下边堵塞不通，上边听觉失灵。
比喻真实情况不能上传下达。
掩耳盗钟 亦作“掩耳盗锺”。
捂住耳朵偷钟。
比喻自己欺骗自己。
语出：“范氏之亡也，百姓有得锺者，欲负而走。
则锺大不可负，以椎毁之，锺怳然有音。
恐人闻之而夺己也，遽揜其耳。
” 言提其耳 揪着他耳朵。
谓恳切地教诲。
言，助词。
方面大耳 〖解释〗方脸盘，大耳朵。
旧指富贵相。
耳聋眼黑 指因突然遭到强烈刺激而耳朵变聋，眼睛变瞎 耳聋眼瞎 指因突然遭到强烈刺激而耳朵变聋，眼睛变瞎 耳染目濡 染：沾染；濡：沾湿。
耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响 耳热眼花 眼睛发花，耳朵发热。
形容饮酒微有醉意，精神兴奋的感觉 耳濡目击 濡：沾湿。
耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响 耳濡目及 濡：沾湿。
耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响 耳闻目染 染：沾染。
耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响 耳习目染 染：沾染。
耳朵经常听到，眼睛经常看到，不知不觉地受到影响
跪求上古十大神兽，及十大凶兽的特点外貌相关资料，要详细的。
总之，班主任只有选拔好班干部，充分调动起班干部的积极性、主动性和创造性，才能使班干部真正地成为班主任的得力助手，才能使获得成功。
高中班干部的培养 班级是学校的细胞，每个班级的工作上去了，就为整个学校的教育工作做出了贡献。
而班干部在班级中有着不可忽视的作用。
如果能够充分发挥班干部的作用，积极主动地去发现问题，解决问题，使他们成为班主任的左膀右臂，班级工作又何愁上不去呢
对于班干部这一职位，学生在小学阶段是抢着当，初中阶段是看着当，高中阶段不愿当。
对此，我颇有感受。
下面结合我担任班主任工作的做法，谈谈自己的心得体会。
一、当班干部是学生提高自身素质的需要 。
其实每个学生都有要求进步的心理需求，只是在高中阶段，由于学业上压力，成绩优秀的学生不愿当班干部。
一是怕影响自己的学习，考不上好大学，二怕得罪人。
结果是“,莫管他人瓦上霜”。
而有的成绩差的学生想借 班干部之威表现一下自己，有当班干部的热情，无奈工作方法简单、粗暴，又威信不够，很难得到同学们的认可。
针对这种情况，需要深入了解学生，了解哪些学生学习好、品行好、有能力，并且以谈话的方式了解他们的思想动态，让学生明确未来社会竞争将更加激烈，社会对人才的要求更趋多元化、立体化，书呆子是远远不能适应当今社会需求的。
，如果人人都不愿参与，班风上不去，要想静下来好好学习是不可能的，因此，无论是从未来、从现实，还是从个人考虑，都没有理由不注重培养自己多方面的才干。
经过这些铺垫工作，让这部分品学兼优的学生有了参与的意愿。
二、发挥班干部主观能动性，激发工作热情 。
1、选好班干部后，班主任应该及时明确其职责与分工。
一般的班级是这样分工的： 班长协助班主任老师搞好班里的全部工作，包括抓好班级纪律，做好上传下达工作，协调班里同学和任课老师之间、班干部与其他同学之间的联系，他的角色相当于“班主任助理”； 学习委员主要是督促各组长收好各科作业，及时反映学生在学习过程中遇到的困难和问题； 生活委员主要是协助班主任做好班级开支，及时向班主任反馈同学们在日常生活中的困难等问题； 卫生委员负责安排教室值日，抓好班级的清洁卫生； 宣传委员负责班级宣传任务； 文艺委员负责班级文艺活动的组织与策划； 体育委员则负责抓好两操的出操情况，协助体育老师上好体育课，组织好校运会的班级组织工作等。
明确职责后，班主任既要大胆放手让班干部开展活动，充分发挥他们的主观能动性，把他们推到工作第一线，给他们提供施展才华的机会，但学生毕竟是学生，经验相对不足，因此在具体工作中细心指导他们的工作思路、管理方法，尽可能使他们避免工作的盲目性，启发他们学会总结经验和教训，不断改进各自的工作方式及方法。
心理学研究表明，“理”与“情”是推动个体实现自我目标的两种重要因素。
这里的“理”即道理，“情”即情感。
有“情”无“理”，则往往有始无终；有“理”无“情”，则又容易归于一般，流于平淡。
因此向学生讲清道理还不够，还要进行情感激励，只有调动真情激发热情，才能永保工作的热情。
每次班级，都要对班干部工作予以充分肯定，让他们体会到成功的喜悦，体会到老师对他们的殷切期望。
2、要尽快培养建立起学生干部的服务意识 。
首先在思想上要使他们明白担任班干部不是什么了不起的官，而是同学对你的一种信任。
因此，在班级里不能高高在上，不能对同学发号施令，而是应该具有奉献精神，要树立为同学服务的意识。
但是，对于现代的中学生来讲，他们在家中大都是独生子女，我行我素，自我意识比较强，再加上现在繁忙的高中学习生活，为别人服务的意识就显得比较淡薄。
因此，班主任平时在工作过程中，要不断抓住时机培养学生干部的服务意识。
比如说班主任可以指导学生干部利用课余休息时间对班容进行布置，为同学创设一个优美的学习环境。
还可以要求班干部对班里同学的困难，应主动帮忙，不能视而不见。
一个班集体中如果班干部能树立为同学服务的意识，那么这个班级里就能形成一种互帮互助的良好氛围。
3、培养学生干部之间相互合作的精神 。
在班级工作开展过程中，要求各班委成员尽量做好自己的本职工作的同时还要求他们必须团结一致，齐心协力，互相支持，互相帮助，打破不同职务的管辖范围，发挥集体的力量和智慧，才能有效地开展工作。
使他们明白每位同学所做的一切都是为了我们这个班集体，都是为班级争得荣誉。
这种精神可通过每周召开的班委例会来培养。
在例会上各班委成员共同讨论分析班级各种事项，对约束全班同学行为规范的各项规章制度的执行情况及班级的各方面表现情况，对其中好的方面进行总结，对做的不够的方面吸取教训，大家共同讨论采取措施，同时在例会上班干部一起讨论班级工作的重点等。
另外，班主任还应该不断创造其它各种机会，协调各班委成员之间合作的关系，比如说召开，也是班委干部集体力量的体现，尽量让全体班委成员共同策划。
一个班级中班干部之间如果有了相互合作的精神，那么整个班级也就能够形成较强集体凝聚力。
三、提高工作水平，改进管理方法 。
同样一件事，处理“得法”，就会事半功倍，收到良好的效果。
因此教给班干部良好的工作方法也是班主任的一个重要课题。
在实际工作中与班干部座谈，共同探讨： （一）怎样维持纪律，搞好卫生学习； （二）怎样处理偶发事件； （三）怎样主持； （四）怎样组织集体活动。
为了提高工作效率，提高班干部在班级中的威信，使学生自觉遵守各种校规校纪，指导班干部改进工作方法，对班级的各项工作进行量化管理，从而使学生养成工作的良好风气。
在工作中逐步让班干部体会到：不要为今后的工作留下隐患，不能就事论事，出现了偶发事件不采取简单、粗暴的工作方法，而应深挖思想根源，找到学生的思想动态，因势利导，才能收到最佳效果。
常言道：火车跑得快，全靠车头带，一支思想过硬、作风扎实、工作勤恳、勇于奉献的班干部队伍，对班级建设、班风学风的形成都将起到不可忽视的作用。
四、坚持奖励为主的原则，培养创造性。
当班干部在学习上取得优异成绩时，应及时恰当地给予表扬，让他们向同学们介绍自己 的学习经验，勉励他们继续攀登高峰，让同学们互相学习，互相帮助，共同进步，在比、学、赶、超、帮中营造“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”的良好氛围，提高班干部在同学中的威信。
要培养学生班干部不是一件容易的事，老师要对学生付出真心、关爱、支持；其次每个人只有在锻炼中才能成长、成熟，老师是学生的领路人，要正确引导，真正做学生的知心朋友。
当班干部不是像有人担心的那样浪费时间、影响学习，而是对学生提出了更高的要求和目标，促使学生的学习动力。
同时老师要积极鼓励班干部，对他们的学习、工作和生活更关心，让他们感受到老师的认可和支持，使其更积极投入到工作中去。
班干部是班集体的骨干和核心，是落实班级管理、实现班集体奋斗目标的中坚力量，是班主任的得力助手。
应该说建设一个积极向上、朝气蓬勃的良好班集体，必须建设一支素质良好、工作认真负责、积极肯干、能独立高效开展工作的班干部队伍。
如何选择班干部又是每位班主任面临的难题，下面我简要的谈一下我在这方面的做法和体会 1.普遍培养，给更多的同学提供机会 刚入高中的时候，由于班主任对学生不了解，学生之间又互相不了解，大多数班主任依据学生的简历任命为几个负责人，然后再竞聘组合班委，这样做的优点是有利于班集体的迅速建立，班干部大多是有班干部经历的学生，但是还有些学生从来没有机会作班委，不了解班委的工作和辛苦，被动的接受班级的管理，不能主动的参与下去，为了改变这种格局，我在最初班委建立的时候，让有意愿为同学服务的学生提出申请职位，在班级阐述自己申请这个职位的原因，计划，同时接受学生对他工作计划的提问，然后学生投票，当时我班共有38人参与这个活动中，我分成三批班委，三批班委可以按照自己的思想管理组织班集体，但宗旨是为同学服务，给同学创造良好的学习环境和氛围，这些班委中有些同学从来没做过班委，担任班干部对他们来说是一种挑战也是能力的展现，一方面我在工作中进行适当的指导，另一方面所在批次的班长要关注他们的工作，鼓励和支持，每一批的班委工作期限一个月，任期结束后在全班对工作进行总结得失，并对下一批的班委提出一些建议，这样各批班委形成良性的竞争，在竞争中不断的锻炼自己，这些同学在为同学服务的同时也体会到了班干部的不易和工作中所受到的委屈，这样即使将来不做班干部也能做一名体谅班委工作的学生。
2.确定标准，认真选拔 班主任首先要明确班级的目标，确定选择班干部的标准。
班干部的标准一般有一下几点： 1)思想品质好，热爱集体，在学习和各项工作中起榜样和带头作用， 2）有上进心，热心为集体、愿意为同学服务； 3）遵守纪律，诚实正派，以身作则，善于团结同学，是非观念强； 4）有宽宏大度的气概和吃苦耐劳的精神； 确定好标准之后，在原来普遍培养的基础上，进行班干部竞聘，真正选出那些有能力有责任心，愿意为同学服务的同学，由于有前端时间工作上的锻炼和同学对他们工作能力的了解，这样的班委能代表学生的利益，而且又能够得到学生的支持 3．正确引导，积极培养 在班干部人选确定后，及时安排时间召开班干部会议，对班干部进行培训。
会议主要明确几个方面的内容： 1）培养班干部的荣誉感和责任感 一个班级是否能健康发展，良好的班风学风能否形成，班干部起着至关重要的作用。
所以，当一名班干部既光荣又责任重大。
针对这一特点，教育班干部，要求班干部严于律己，以身作则，在同学中起榜样和带头作用。
2）明确各自职责，使班干部在工作中有目标，有方向 在日常工作中，如果没有明确的目标，没有具体的分工，就会让班干部感到无所适从，工作无从下手，不能很好发挥作用。
所以，制定好学期工作计划和奋斗目标，让班干部中班委、组长、科代表等明确各自的具体职责和奋斗目标，非常必要。
同时，要求班干部在工作中分工不分家，既分工又合作，，形成齐抓共管的局面。
3）教给工作方法，让班干部在实践中增长才干 在工作实践中，班干部往往由于工作方法不多或不当而影响工作的顺利进展。
所以，班主任应根据实际情况教给班干部工作方法。
例如;如何找同学谈心
在批评同学时针对不同对象应把握哪些分寸
如何虚心听取同学意见
如何组织和团结同学
怎样交际
如何处理好学习与工作的关系
„„使他们掌握灵活有效的方法，增强他们的办事能力。
当班干部在学习工作中取得成绩时，及时给予适当的表扬，提高班干部在同学中的威信，增强他们开展工作的信心。
其实，在班级的管理中不是一成不变的，每个班主任都有自己的方法，但只要用心去想，用心去做，一定会建立一个良好的班委，你的工作就会起到事半功倍的效果。
班委成员是班集体的核心和中坚力量，他们在老师和同学之间起着上通下达、纵横联络的沟通作用，在班集体建设中发挥着、服务同学和示范带头作用，是班主任工作得以顺利进行的得力助手。
一个优秀的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子以及从中挑选出来为班级服务的核心成员。
因此，发现和培养积极分子，认真选拔、任用、培养班委成员，形成强有力的班委，是建设的一项重要工作。
那么我们该如何选拔班委成员，又该如何进行班委队伍的建设呢
一、班干部的选拔 1.根据选择依据，慎重进行挑选。
在选拔班干部时，对选择依据要求非常高，它为班集体的形成和促进班级工作起到了一定的作用，班主任要以一个开拓者的行为大胆地去选拔班干部，而且所选的班干部都要有朝气、有热情、敢想敢做，德、智、体全面发展的学生。
这样才能形成坚强的领导核心。
因此在挑选时，一定要慎重，一般选择对象的条件应符合以下三点：[A、学习成绩较好的。
B、团结同学，热爱集体，关心班级、有奉献精神。
C、要有一定的组织能力和威信。
其它方面可以在以后的工作中，通过老师的指导，进一步磨炼和提高自己的水平。
2.全面了解学生，再逐个排除。
[ 班主任要善于通过各种途径全面了解和选拔干部。
了解的途径主要有两方面：[一是与任课教师交换意见。
.二是利用课外活动进行观察。
在这一点中，要注意观察一些品学兼优的，尤其是有组织能力和特长的学生担任班干部。
然后再通过全面的分析，用竞争法、排除法来选择最能胜任该项工作的学生。
具体做法我尝试过两种：一是对自己已经挑选好的班干部，先让其担任代理工作，以便在工作中进行考察，让他们在临时工作期间，用自己的能力取得同学们的信任和支持，等待同学们对代理干部有一定的了解后，以民主选举的形式，来评选班干部，这点对于起始年段来说，尤为重要。
二是先让学生自荐担任各种代理干部，然后依据不同岗位进行竞选演说，最后由全班同学投票选举产生。
两种做法比较一下，第一种主要针对刚接触的新班级，第二种则主要用于第二学期同学间相互了解比较深入以后的干部选拔。
对于同学们都熟悉以后的班干部选拔，班长可以通过投票选出，其他班干部由班长组阁，班长挑选出来的干部必须交由班主任审核。
对于那些不想当班干部的同学，就不必勉强他们。
二、[培养班干部 1.培养班干部是组织培养班集体的重要环节。
班干选出来，班主任就撒手不管了，那是最没效率的班干团队。
为了增强管理效率，班主任一定要加强对班干部的培训。
培训的第一步是给班干分工，让他们明确自己在哪个位置，具体做什么。
分工安排切记笼统抽象，一定要具体可感，让孩子们知道，他究竟要做什么，怎么做。
我现在的班级我是这样进行分工的：班长、团支书负责全面协调工作；副班长两人，一人负责日常纪律、点名工作，一人负责开展一帮一互助活动，学习委员配合副班长开展工作；其他如宣传、劳动、治安、体育、文娱等委员都各施其职、各负其责。
日常具体工作落实由值日班长负责，一周有7个值日班长，主要工作是督促学生值日、穿校服、佩戴校徽等。
每组有两个组长，负责收发作业，监督纪律。
所有班干分工完后，每天把班级情况报到值日班长处，由值日班长做好工作记录，第二天早读前交给我。
这样我就可以及时了解学生动态，在第二天上课前把前一天的情况了解清楚了。
课间操排队以各宿舍为单位，宿舍长组织好本宿舍成员排好队，做好点名工作，做到快、齐、静。
大扫除及卫生区都按宿舍安排，宿舍长的作用不可低估。
培训的第二步是召开主要班干部会议，告诉他们针对班级不良现象要怎么处理，能自己处理的自己处理，不能处理的交由班长处理，班长不能处理的交由班主任处理。
总之，能化无的事情不能小，能化小的事情不能大，能自己处理的事情不移交。
把权利下放给班干部，由学生管理学生，班主任也就可以从班级烦琐的工作中解脱出来，把更多的精力投入到教学中去。
培训的第三步是分头培训。
有些孩子的领导能力比较强，培训一两次就能独挡一面，但有些孩子的能力相对较弱，或者工作比较被动，所以，班主任要加大对这些孩子的培训。
培训的第四步是一对一的培训。
为了提高功效，班主任要经常对干班进行一对一的培训。
比如劳动委员，做事非常主动，极有奉献精神，别人不做的事情他都做了。
这种精神值得肯定，但这种方法却不能提倡。
因为他的勤劳换来的是别人的懒惰，他的奉献，换来的是别人的偷闲。
所以，就要对劳动委员进行一对一的培训。
告诉劳动委员：每一次搞大扫除，劳动委员只需监督同学们是否到位，是否做好自己的本份，然后对同学们的劳动情况进行检查。
当然，有空时，也可帮着做一做，但一定要大家明白，这是我有空了，帮着大家做一点，千万不可让大家认为，劳动委员就是专门搞劳动的。
2.班主任要严格要求班干部。
班干部有了成绩要及时的表扬，但犯了错误，就应该严肃批评，使他们了解到这是老师对自己的爱护，而且在班级内也能形成人人平等，没有“特殊学生”的环境气氛。
我们班在实施学生的考核中对班干部的要求更加严格，班干部违纪要双倍扣分，这样就能更好地监督班干部了，同学们对这种做法也是赞成的，也能真正起到互相监督的作用。
在这一点上，班主任绝对不能手软，更不要担心他们不高兴，或者甩手不干，注意引导，因材施教，这样才能使班干部健康的成长起来。
3.调动广大学生的积极性，壮大骨干队伍。
班主任要随时发现和培养积极分子，使每个同学都得到担任班干部的机会，还可以减轻班干部的负担。
上初三后，我们班有不少同学比较浮躁，学习上也松懈了，班上也出现了不良现象：打架，抽烟，迟到，不按时完成作业，在宿舍讲话，不准时起床等等。
这时，我让班委组织一次班会，让他们组织一次民意测验，针对这一阶段存在的现象出谋献策，集中大家的意见后，选出几个在纪律上能对那些违纪的同学起到监督作用的同学，开展互帮互助活动。
选出来后，我就对这几个同学进行培训，教育他们要先做好同学学习的榜样，自觉遵守纪律，然后让他们立即开展工作，分头做那些需要帮助的同学的思想工作，同时在宿舍督促他们按时起床，按时休息，在自习课上督促他们完成作业。
一段时间来，班上的学习氛围有所好转，违纪的同学相对少了，而这几个同学在班上的威信也树立起来了。
有时也可以培养几个本身有能力，又常常不能很好地约束自己的学生来做这方面的工作，及时表扬鼓励他们，这样他们就能真正的成长起来了。
对于一些不作为的班干部，也要做出及时的改造轮换，避免其产生优越感。
当选班干部，不能认为它浪费时间而影响了学习。
使用了正确的方法选拔培养班干部，不但可以培养他们的工作能力，而且还能增强集体主义思想和竞争意识。
因此班主任一定要认真、仔细地选拔和培养班干部，切不可忽视
