指纹锁的优缺点
锁的优点1、安全性——唯一且不可复传统械锁的钥匙只要有几分钟的时极低的费用就可以得到你想要的钥匙。
而指纹是人体独一无二的特征，并且它们的复杂度足以提供用于鉴别的足够特征;指纹锁由于指纹具有唯一及不可复制的优点，从此不用再担心钥匙被复制。
2、便捷性——出门不用带钥匙不用再担心出门忘记携带钥匙，外出旅游弄丢钥匙，购物回家掏包找钥匙，到社区去运动或散步弄丢钥匙，回家开门方便快捷。
一个人的指纹终身不变，一次输入指纹，可以终身使用。
而且一个人可以输入不同手指的指纹。
触摸即开，反提即锁。
3、时尚性——提升家庭品质指纹技术是锁具一个发展的大趋势，使用指纹锁代表着时尚、尊贵、大气。
外观设计时尚大方。
另外智能防窥视、独特虚位密码输入法设计等，在市面上也大受欢迎。
指纹锁的缺点1、开锁方式过多除了指纹开锁，还可以设置遥控开锁，电话开锁，短信开锁等等多种开锁方式。
开锁方式越多，其安全性就越差，稳定性也易打折。
2、指纹锁的稳定性不高指纹锁是一个电机结合的设备，锁芯的品质好坏，电路设计的科学性与合理性，都会影响到指纹锁的稳定性。
消费者尽量选购由专业厂家生产的指纹锁，因其一般拥有较长的设计和制造经验，设计相对简单而稳定，实用性强。
3、指纹识别率有待提高主要表现为部分人无法使用指纹锁，通常有1%-5%的人无法使用指纹锁，或者需要多次识别才能通过。
4、电池寿命长短不一厂家通常标明指纹锁的电池寿命可以达到一年，在实际应用中，好多厂家的指纹锁寿命都不到半年，而且指纹锁没有提示用户更换电池，往往造成把用户拒之门外，造成不必要的麻烦。
特别是增加摇控或ic卡功能后，耗电会非常大。
第一次去服装批发市场拿货需要注意什么
新手去批发市场进货切记贪多，不要带太多现金。
如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；另外就是不要失去主张完全被批发商意见所左右。
有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向；最后一件就是需要注意验收。
杭州批发女装的市场太多了。
老四季青那边人气最旺。
市场也多，像意法服饰城、杭派、常青女装、九天女装、中纺中心等都是在航海路那边。
坐车的话，公交车挺多的。
建议不要开车过去，那边非常不好停车。
新四季青在九堡那边，那边人气没有老四季青多。
虽然批发市场也是很多，但是大部分都是做零售，如果拿货多确实能够便宜点，就是需要看你砍价能力了。
还有环北那边，批发女装也是很不错的。
不过呢，那边很多事从广州串货的。
建议，你可以先从网上看好货，再去市场看实物。
可以百度一下货捕头，杭州批发市场的货在上面可以直接看。
看好再去市场看实物。
比较省事。
分享进货技巧：1、进货时的着装去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄，因为进货需要进行一定强度的体力劳动，随意的休闲装比较好。
2、进货时的小工具进货时记得带上一些小工具，既方便运输货物，也让自己显得内行，比如带个黑色塑料袋，它会告诉批发商，你是去进货的。
当然要是准备大规模进货，拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。
3、行话与术语拿货价多少；怎么拿；这个怎么批啊等等，尽量多了解一些进货行话，这样才能获得更多的优惠。
4、进货前先要做出预算要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
为什么我讨厌不讲卫生的人，讨厌任何一个脏的地方，看见就想弄干净，反正就是不喜欢脏的东西，这是为什么
洁癖加强迫症。
讲卫生是好事，但过于讲究就是负担了。
你适当的降低点标准，咱们是生活，又不是接待国外贵宾，不可能有那么多讲究，谁身上带点脏东西，也不影响生活对吧，也不能说明的档次低。
但不能因此而论定一个人的好坏，不能讨厌一个不讲卫生的人。
每个人的生活习惯不一样，他不一样活的挺好吗
你看看大街上可能他已经很讲究卫生了，但是没达到你的标准，在你眼里可能就是一个不讲卫生的人，这是标准不一样。
一个保洁人员，你指望他和白领一样，那不现实啊。
而同样是白领，他可能工作忙没时间顾忌自己的着装，也很正常，没闭要纠结那一点小脏污。
当然谁发现自己身上有脏东西都会觉得不自然，都会觉得不好意思，想处理掉，就是和自己的工作性质，自己是否有空余时间有关系。
我发现最近自己心中的怨气十分重，好像控制不住了，我要怎样才能消除内心的怨气。
我不想危害社会和
人，会被欺骗，受到不公，让原本的热情善心充满怨恨，但是善良的本质又克制着自己不去别人，得不到发泄，得不到理解，得不到认同......朋友和亲人也爱莫能助，大家都求平安自保。
我也不太赞成为了亲友什么的隐忍自己的委屈，长久下去终究是会爆发的。
我比较赞同下面那个哥们的说法，去山庙或者清静之地住几天，换换环境，先平复自己的心情。
看得出来，你也是善于自省的人，不妨趁着中秋节出去走走。
怎么写作文
级别：高2008-01-26 22:07:43来自：江苏省泰州市 一、认识事物和表达事物的能著名教育家叶圣陶先生指出：“写任何东西决定于认识和经验，有什么样的认识和经验，才能写出什么样的东西来。
反之，没有表达认识的能力，同样也写不出好作文”。
二、把认识结构作为作文的核心，包括学习知识，观察积累，记忆储存，训练思维，丰富想象，培养情感，锻炼意志；从说到写，推敲修改，多读勤写。
三、树立大作文观，听、说、读、写有机结合 一要注重审题；二要明确写作目的，立意要新；三是选材要有根据；四要讲究谋篇技巧，安排好篇章结构；五要注意文章分段，事先列小标题，作文提纲；六要注重文章写法，因文用法；七要妙用语言，用思想调遣语言。
学会五种立意法：以事赞人，直抒胸臆，借物喻理，触景生情，托物言志。
四、作文大目标的逐年级分解： 一年级字词，二年级句子，三年级片断，四年级篇章，五年级综合，六年级提高。
五、实施五项训练 根据认识是作文的核心这一原则，围绕这个发展学生心理机制的核心，扎扎实实地进行了五项训练： （一）、字词训练。
学习掌握大量字词。
掌握运用字词的金钥匙：联系自己熟悉的事物；联系自己生活实际；联系自己学会的语言及字词知识。
运用“十引说”的方法，把字词学习与说话训练相结合。
“十引说”是：1、分析字形；2、利用教具；3、凭图学词；4、组词扩词；5、选词填空；6、词语搭配；7、调整词序；8、触景用词；9、词语分类；10、联词成句。
丰富了说话训练内容，使自己积累大量会说会用的字词，为写作文打下坚实基础。
（二）、句子训练。
只要是一个句子，都包括两个方面：一是说的人、事、物、景，二是说目的。
可有些教师指导学生说一句话时，没有很好凭借图画和事物，认真教学生观察、认识、分析、表达的方法，只是拿出一张图或一事物让学生说写一句话，学生不知道为什么要说写一句话，怎样说写一句话，说写一句什么句型、什么句式的话，导致作文中语调单一、呆板、不活泼生动。
可以改让学生凭图、看物、对话、练习说写一句时间、地点、人物、事件四要素完整的话，四种句型，九种句式的话。
学生才会在作文中运用不同句型、句式，表达不同的思想、感情、态度、目的。
（三）、段的训练。
结合八种段式：以事物发展为序段，时间先后为序段，空间变换为序段，总述、分述结构段，因果段、转折段，递进段，并列段。
以此认识客观事物的发生、发展规律。
不论哪种段式，都是记叙事物的发展和人们对事物的认识，即段的内容，段的中心。
它和一句话一样，也是对人、事、物、景的叙述，也是表达一个意思。
只不过是把一句话进一步说得更清楚、更深刻。
（四）、篇章训练。
篇是由段组成的。
通过对审题、立意、选材、谋篇、定法、用语的知识与方法，通过记叙、描写、抒情、议论四种表达方法，文章开头与结尾、过渡与呼应方法，各种文章体裁的知识与方法。
学会写中心明确，意思完整，详略得当的记叙文和应用文。
（五）、生活现场训练。
采用生活现场训练，更好地体会“从内容入手”写作文。
通过各种作文教学活动，如“确定中心讨论会”、“选材讨论会”、“作文会诊会”、“小诸葛审题会”、“妙用词语比赛会”，从活动中生动具体地学到作文知识与写作文的方法。
另外，还可开展各种校内外活动，如跳绳、拔河、踢毽、球类、背书比赛，从而学会如何写比赛作文；开展校内外义务劳动，学会如何写劳动场面；举行诗歌朗诵、讲演会，学会如何写会议场面及会议上的见闻；通过参观访问，浏览名胜古迹，学会如何写参观访问记、游记。
学习观察方法，留心周围的事物、事件，“处处留心皆学问，人情练达即文章”。
通过现场生活作文，进一步认识到：生活是作文的沃土。
从而学会写真事、抒真情，陶冶真、善、美的情操，培养良好的文风。
实行“互评互改”，培养学生思维独立性和创造性。
学生作文写好后，组织在小组内讲评。
先学习别人作文的优点，再用批评的眼光互相指出作文中的缺点，并指出改进意见。
在此基础上重新再写，从而使学生每写一篇都有收获。
写出诚实的自己的话 “写诚实的自己的话”是老教育家叶圣陶先生说的。
旨在营造“自主”作文的五彩世界。
所谓“自主”就是不受条条框框的限制，让学生无拘无束的思想，自由自在的写作。
“自主”作文就是“言为心声”，率性而为，展现自我的风采，体现鲜明的个性。
应当脱离作文教学的陈旧方式，可以让学生在“自主”状态下写作，褪去矫揉造作、模仿穿凿，赋予其鲜活的想象力，丰富的创造力，等待收获的将是缤纷的色彩，清新的果实和勃勃的生机。
写作时，课堂上常发生这样的情况：有的学生文思枯竭，三言两语就把要说的倾倒完了，干干瘪瘪；有的学生却思绪绵绵，脑子里如有活水，或潺潺流淌，或波澜起伏，笔下洋洋洒洒。
究其原因，与写作材料充足与否当然有密切关系，然而，切不可忽视另一重要因素，即想象力发挥得如何。
根据近代脑生理的研究，人的大脑可分为四个功能部位，即感受部位、判断部位、储存部位和想象部位。
就多数人而言，前三个部位注意开发，想象部位比较忽视。
据研究测试，一般人只用了自身想象力的15％，潜力很大。
学写作，就要重视想象力的发展。
人们说，科学是从想象开始的，如果人们不幻想能像乌一样飞，像鱼一样游，哪来今日的飞机、潜艇?写文章也一样，发挥想象力，让思想插上双翅飞翔，就能上下求索，神游八荒，获得十分丰富的写作材料。
开展想象应选择不定向的、跳跃式的、自由自在的方式，也就是浮想联翩，不受限制地思考。
一般地说，人们思考问题常常是按一定的常规、一定的角度进行，思维的范围比较窄，而想象却不是按部就班地思考，是不受任何拘束放开来想，思维充分发散。
思维发散，头脑中就能形成许多从来没见过的事物形象，创造出前所未有的新形象。
写作文常犯的简单错误 就是作文偏题或离题。
另一个常见的毛病是文笔不好，词汇不够，如果再加上内容“天马行空”，胡乱写一篇现实生活中不可能发生的事，或捣蛋、有负面影响的作文，那可就惨了。
几个原因： （1）选材不恰当：尤其是看图作文，没有照图片发挥，而是任意“创作”。
（2）词汇不够：形容“开心”的事，通篇都是“开心”，没有别的形容词； （3）句子不通顺：尤其是英语式华语，例如“小丽掉了课本”（正确是“小丽的课本掉了”）。
（4）构思不完整、详略不当：开头写了一大半，来到主题中心思想时却两句话带过，结尾更是草草了事，犯了主题不突出的毛病。
（5）观察力不够，描写不深入：例如描写弟弟顽皮，没有举例具体说明。
小学作文：看图作文最容易 窍门：依照个别的图片造句，然后将个别图片的造句串连起来，加上一些连贯词汇、描写和形容词等，便能达到基本要求。
中学作文：叙述文最易掌握 窍门：先不要考虑、担忧字数，一口气把一个人（例如我敬爱的人）、一件事（例如我难忘的事）描述和交待清楚，只要达到文字通顺就可及格；如在内容及技巧上下功夫，还可拿高分。
学生经常出现的错误包括抓不到重点、词汇不够、题材不够、联想力差等。
应多加练习。
家长的鼓励很重要，并且要给孩子正确的信息：“只要肯学，我一定能学好作文”，那么学作文的过程，必能胜任愉快。
你好，希望可以帮到你，望采纳。
在离高考这短短的时间里，我还可以补救我的英语阅读理解么
第一讲：高考对阅读理解的总体要求 同学们在备战高考过程中，不能盲目练习，必须有针对性，有目标地各个击破。
因此了解高考中对阅读理解具体有什么样的要求是十分必要的。
下面介绍一下高中教学大纲和高中英语考试说明对考生阅读理解的要求。
根据中学英语教学大纲的要求： “ 学生必须能读懂难度略低于课文，生词率不超过 3% 的材料；能根据语境中的提示和构词法知识推断生词的语义；阅读速度每分钟 50——60 个词；能读懂简单的应用文；能够把握所读材料的主要逻辑线索、时间和空间的顺序；能根据上下文理解作者的态度、和文章的寓意，能根据已知事实推断出材料表达的意思。
” 自 1989 年来，国家教委考试中心每年都在全国范围内公布当年英语学科的高考《考试说明》（以下简称《说明》），《说明》指出： “ 阅读理解在不超过中学生英语语言水平的前提下，阅读材料的选取遵循三个原则： 1 ． 阅读量不少于 1000 个单词，篇数不少于 3 篇； 2 ． 题材（ topics ）多样化，包括科普、社会、文化、政治、经济等； 3 ． 体裁避免单一化，包括记叙文、说明文、应用文等； 《说明》进一步指出，阅读理解能力测试主要考察学生是否能够： 1 ． 掌握所读材料的主旨和大意，以及用以说明主旨和大意的事实和细节； 2 ． 既理解具体的事实，也理解抽象的概念； 3 ． 既理解字面意思，也理解深层含义，包括作者的态度、意图等； 4 ． 理解某句、某段的意义，并能把握全篇的文脉，即句与句、段与段之间的关系，并能据此进行推理和判断； 5 ． 能根据材料所提供的信息，结合中学生应有的常识正确判断生词和短语的含义。
第二讲：高考阅读理解的特点和趋势是什么 一．近年高考阅读理解的特点 （一）。
（以 2002 年高考为例分析一下特点）适当降低了阅读难度让学生们从容入题。
（二）。
有限增加理解难度，拉开分数档次 1 ． 增加深层次理解词汇含义的试题，考生在特定语境中理解词汇的能力。
（ 1 ）。
准确理解代词的指代； （ 2 ）。
严格定义生词； 2 ． 增加标题确定题，考察同学们深层次理解文章内容的能力； 3 ． 增加透过现象看本质的试题，考查学生去伪存真的深层理解能力； 4 ． 增加灵活性细节题，考察同学们灵活分析细节的能力。
二．近几年高考阅读理解的趋势 第一． 文章中减少了生词的注释； 第二． 提高读速的要求； 第三． 加大信息量的处理； 第四．文章的题材、体裁多样，内容表达更加原汁原味，更贴进生活。
第三讲：正确的阅读方法及理解技巧 第一节：阅读的方法和步骤是什么 一． 几个基本的阅读方法 （一）。
略读法 略读法是快速阅读中的一种方法。
通常又成为浏览。
1 ． 略读的关键是在能抓住文章要点的前提下以个人最快的阅读速度。
主要目的是获得足够的信息以便准确地回答有关文章主旨和大意的问题。
2 ． 利用略读法做阅读时，要特别注意首尾两段，因为文章的第一段往往点明文章的主题或中心思想，或作者的意图，而文章的最后一段常常总结或重述文章的主要内容 3 ． 要学会寻找文章段落的主题句。
这是高效省时抓段落大意的一条捷径。
同时也是准确理解全文大意的有效途径，因为把整篇文章的每段主题句的意思综合起来实际上就是全文的中心思想。
、 4 ． 另外，文章的主题句有时可能回出项在段落中间或结尾，必须运用略读法快速准确地找到它。
（二）。
查阅法 在进行略读、了解文章大意后，较简单的试题往往能立即解决。
但还是有一些综合性较强、结构较复杂的试题如果只看一遍很难对问题把握得准，需要对文章里面的细节、结构、生词的含义进行认真分析、推敲，才能选出其正确答案。
这时若通读全文就会耽误时间。
我们就可利用在略读过程中所划出的相关词句甚至段落进行复读、研究，从而选准答案。
同学们从文段中获得所需的具体信息，可以不需要阅读整篇文章，而只是需要找出可能包含所需信息的部分，然后加以阅读就行，这种方法就是查阅法。
阅读法主要是获得具体的信息，回答具体的问题，即测试中的细节问题，它常常与 5 W 和 1H ，即 Who ， what ， when ， where ， why 和 how 有关，有时跟具体的数字如长度、宽度、高度、距离、大小、尺寸等有联系。
同学们在使用查阅法时应该注意文章的结构和顺序排列，文章的结构有的是按时间顺序排列，有的是按空间顺序排列，有的是按逻辑顺序排列。
弄清楚文章的排列顺序能帮助同学们在阅读和回答问题时做到高效省时，准确无误。
要注意提高阅读的速度和解题效率，大家必须学会用眼睛扫读的本领，在最段的时间内找到所需的信息，要把注意力集中在与所需信息直接相关的词语上，以便迅速做出正确选择。
（三）研读法 “研读”就是仔细地阅读，以求获得具体的信息，对文章有深层次的理解。
研读主要是指 围绕文章后面的问题进行细读，包括理解支持主题句的细节，根据作者的意图和中心思想进 行推论，借助语法知识对涉及问题的难句、长句进行分析，力争达到准确地理解，根据上下 文猜测词义等。
上面谈到的三种基本阅读方法是阅读一篇文章并要达到完整准确的理解时必不可少的三个 步骤。
（四）根据上下文判断词义法 同学们应该有意识地积累英语单词，没有一定的单词量的英语单词作为基础和保障，英语的 听、说、读、写、译等各项技能都无从谈起。
可以把一个生词放在具体的句子语境中记忆。
另外 还可以采用下列的方法积累单词：转换法（同一个单词可能同时具备名词、动词、形容词、副词 等词性）、词缀法（在某个单词前面或后面加一些词缀，可能改变单词的词性和词义，使之成为 一个新的单词）、派生法、成法等，也可以从影视广播和报纸杂志中获得英语词汇。
（五）同义互释法 所谓同义互释，就是在阅读的时候从备选项中找出与原文意思相同或相近的词、词组或短语，它们在意思上相同或相近，可以互相解释，互相替换，这种阅读方式叫做同义互释法。
它是英语阅读理解常见方法之一，在高考中有些深层理解或者判断理解或者判断推理的问题可以采用同义互释法。
同义互释的测试题在各地模拟试题和高考中多次出现，而且在大学四、六级考试中也常出现。
（六）判断推理法 利用略读法、查阅法和猜测词义法等能够解决答题中的许多问题。
可是，在答题的时候，同学们有时会发现所给的四个题项中，有不止一个选项可以作为答案项，这时就应该意识到该题是一个推理判断题了。
在答题时，大家一旦发现有一个看似正确的选项，就立即把它作为正确答案的备选项，这是不明智的，正确的方法是再看一看其他选项中还有没有更完备的答案。
如果有别的备选答案的话，就要根据文章的主旨和作者的意图，选择比较，去伪存真，做出深层理解和全面分析，进行合理的推理和判断，选出切合文章主旨和作者意图的最佳答案。
高考阅读理解测试的内容和形式将朝着纵深方向发展，命题的难度也将逐渐加大。
因此，同学们平时应扩大自己的阅读量，广泛地进行课外阅读，不断地开拓自己的视野，丰富自己的知识，为考出理想成绩打下坚实的基础。
在考试时，同学们可以根据不同的阅读目的，采用不同的阅读方法。
例如：要了解一篇文章的主题思想和段落大意，就可以用略读法；要获得某些特定的信息，就可以用查读法；要掌握确切的内容，深入理解文章，就要用研读法。
总之，做阅读理解，同学们应该从整体上或者说从宏观上把握一篇文章的脉络，一定要明确每一段的大意，理解文章的中心思想和作者的行文思路，这是做阅读理解获取高分的基础和前提条件。
英语语篇阅读理解能力的提高，是一个渐进的过程。
同学们在掌握了基本的语言知识和正确的阅读方法的基础上，一定要多读书，以扩大知识面，这对提高英语语篇阅读理解能力会有很大的帮助。
只要同学们在平时广泛地阅读，注意养成良好的阅读习惯，熟练地掌握正确的阅读理解方法和技巧，提高英语阅读理解的素质和能力，英语学习一定会成功，高考时也就不再感到困难了。
二、怎样找出阅读理解题答案 根据上面提到的几个阅读方法，建议大家在阅读时按照下面步骤完成阅读任务，会起到事半功倍的效果。
1、 通篇略读，了解全文大意 对全文通篇速读，舍弃无关紧要的细节，全力捕捉全文中心思想。
要达到三个效果： ⑴ 对文章有一个总的概念和印象，文章讲什么，有关什么内容。
⑵ 了解文章的中心思想和作者的基本观点和立场。
⑶ 记住文中的信息方位，如什么地方是作者的观点，什么地方是作者所举的例子，什么地方是作者分析的原因，以便再读时查找。
通读是为了在短时间内确定材料的中心大意或主题思想，因此同学们注意主要信息。
如即使是新闻报导，也以某一事件作为报导的主要内容，将该事件的时间、地点、人物、原因、过程及结果等几方面交代清楚，从而引起读者的普遍关注；议论文总有一个中心论题，可重点阅读第一段、结束段以及其他各段的第一句或末一句。
在阅读过程中，目光要快速移动，千万不要停顿或复视，要对准关键词、句；同时要不断地对内容做预测，使大脑的逻辑思维、推理判断贯穿于整个阅读的始终。
这样就大幅度地节省阅读时间，起到了“会当凌绝顶，一览众山小”的效果，迅速而准确地抓住了全文的大意。
2、 细读全文，注重关键词句 针对题目中的问题细读材料，可以缩小阅读范围，迅速找到与问题有关的信息，细读与题目相关联的词、句、段，对关键部分要透彻理解，仔细推敲。
在这一过程中，对有关细节可放慢速度，精读有关部分，一边阅读一边归纳，加快做题速度，求得一次性正确的答案。
同学们在逐句的阅读过程中，目光要瞄准短文中的实词，尤其是名词和动词。
同时抓住一些敏感的信息，如时间、地点、人物、事件、原因、结果以及某些词汇、词语等。
一般说来，这些问题会在文章中有说明交代，运用Scanning（查阅法）是不难找到线索的。
3. 透过表层，深入开拓，正确解题 在理解原文的基础上对未知含义进行演绎、推断并利用文章中出现的各种信息及文章所论述的观点、论证、作者的态度或评论等内容来进行综合性的概括，或者说进行推理。
要熟练地识别各种线索，并对他们提供的信息进行分析鉴别，区分哪些是主要信息，哪些是次要信息，哪些是对主题的陈述，从而达到准确理解文章内涵的目的。
4. 先题目，后文章 如果碰到一篇文章一上来看了几行就难住了无法读下去，就试着倒过来先去看题目，然后根据题目再去寻找文章中的有关信息，因为在一篇语篇里并非每个句子都与题目有关，因此即使你对于一篇并未全部看懂，也不至于会全军覆没。
5. 应考的几个小技巧 （1）如果文长题少，则以略读的方式先读一遍，而后带着问题去查阅，求得要找的答案。
（2）如果文短题多，则应先仔细阅读该短文，再去做题。
遇到某个题答不来时，可带着该问题去查阅某些细节。
（3）如果问的是一段文章的中心思想，则应重点读段首句和段末句，看是否有主题句。
有时主题句可能位于段中，也有的段落无明显的主题句，那就要自己分析、归纳中心思想。
（4）如果问题要求解答案数字、人名、地名、时间等，则可直接用查阅的方法来寻求答案，也可先略读而后查阅。
（5）如果文章中提到的事实多、涉及面广，可采取抓关键词的方法，记住文章中所谈及的各个方面，从而判断选取答案。
（6）有时遇到看不懂的难句，读了几遍仍然不懂，可作记号，暂时放下，留待以后有时间再来考虑。
6.给自己的选择加“保险” 同学们在阅读理解应试方面的难点之一在于对自己初选的答案没有把握，总是感觉几个备选项都言之有理，有时一念之差，可能就把答案改错了。
如何来判定自己的选择是否正确呢
同学们可以利用以下技巧给自己的选择加上“五重保险”： （1）在遇到考察结论性观点，总结归纳思想的题目时，比较选项内容的全面概括性。
一般来说，概括性高，引申思路符合逻辑的选项是正确的。
（2）将选项与原文线索句中重点词同意互释。
两个表达意思相同的句子是可以通过语法和同义词转换实现统一的。
能达到这一要求的应该是正确选项。
（3）遇到考查文章中结论的题目时，看选项中是否含绝对性的词语，有这类词的选项肯定要排除。
（4）遇到结论推断题时，一般来说，重复例证事实，就事论事的选项要排除。
（5）最重要的一点是在完成每篇文章的试题时，对其进行贯通串联，如果逻辑上出现了错误或于原文中心意思相悖，就肯定是在某个环节上出了问题
成语误用类型解析.ppt
（一）望文生义有些成语的意蕴是约定俗成的，如果只停留在字面意思上去理解成语的意义，而作出错误或片面的解释，就造成成语的误用。
纵观历届高考试题，此方面的内容几乎年年出现。
现就“望文生义”现象做如下分析：1．不理解成语中的某个字、词例：（1）日出而作，日落而息，他们就这样日复一日、年复一年地劳作生活在这片广袤的土地上，真有点令人匪夷所思。
（2009年海南、宁夏卷D项） 匪夷所思：匪，非；夷，平常；不是一般人按照常理所能想象的。
与句意不合。
2．不了解成语的来源对于典故成语如世外桃源、目无全牛、五风十雨、火中取栗等需要整体把握，不能按照字面意义肢解、曲解成语。
例：（1）对茶的重视很不够也说明了这一点，甚至形成偏见，以为中国的茶只是下里巴人解渴的东西，档次不如一些进口饮料。
“下里巴人”原指流行于战国时楚国的《下里》《巴人》两首民间歌曲。
后泛指通俗的普及的文艺作品，多用来谦称自己的作品。
而例句把其误解成地位不高的人。
3．形近混淆例：（1）广交会为企业提供了内外贸对接的契机，但这种对接不可能一挥而就，绝大多数出口企业由于不熟悉国内市场，即使有意内销也无从着手。
（2009年山东卷D项）“一挥而就”应为“一蹴而就”。
一挥而就：形容才思敏捷,一动笔就写成。
就:成。
一蹴而就：蹴，踏；就，成功。
踏一步就成功。
比喻事情轻而易举，一下子就成功。
4.不符合语境望文生义类成语中有很多误用是不清楚成语的使用语境，导致不符合语境。
这在2009年高考试题中表现最为明显。
例：（1）这几位大学毕业生虽然工作经验欠缺，实践能力不足，但在国家相关政策的扶持下，他们决心自主创业，牛刀小试，开创一番新事业。
（2009年四川卷A项）牛刀小试：牛刀，宰牛的刀；小试，稍微用一下，初显身手。
比喻有大本领的人，先在小事情上略展才能。
也比喻有能力的人刚开始工作就表现出才。
（2） 2009年5月9日，我国著名相声演员李文华老人溘然长逝，这让他的老搭档姜昆深感失之交臂，沉浸在极度的悲痛之中。
（2009年四川卷C项）失之交臂：交臂，胳膊碰胳膊，指擦肩而过。
形容当面错过。
（3）四十年来，您培养的莘莘学子，或纵横商海，运筹帷幄，或潜心学界，激扬文字……在个行各业的建设中，总是首当其冲。
（2009年广东卷C项）首当其冲：比喻最先受到攻击或遭遇灾难。
与文意不合。
（4）新课程标准要求我们在高中语文教学中努力贯彻新的教育教学理念，坚决摒弃那种不尊重学生的耳提面命式的教学方法。
（2009年安徽卷C项） 耳提面命：不仅是当面告诉他，而且揪着他的耳朵叮嘱。
形容长辈教导热心恳切。
（5）国际金融危机给世界经济带来了极大冲击，曾经富庶的大西洋某岛国如今经济状况已如履薄冰，濒临“国家破产”的边缘。
（2009年安徽卷D项） 如履薄冰：象走在薄冰上一样。
比喻行事极为谨慎，存有戒心。
不用来形容情况、形势危机。
（6）他是一个处事谨慎的人，一向奉行君子之交淡如水的原则，所以很少交朋友，即使有朋友，也不愿交往过深。
（2009年重庆卷A项）君子之交淡如水：君子之间的交往不含任何功利之心，他们的交往纯属友谊，不尚虚华。
词义与语境不符，“淡如水”不是交往浅的意思。
（7）老张按照惯例把买回来的对虾和猪肉分别称了称，才发现他买的对虾被偷工减料了，足足少了半斤。
（2009年重庆卷D项）偷工减料：原指商人为了牟取暴利而暗中降低产品质量，削减工料。
现也指做事图省事，马虎敷衍。
词义与语境不符。
应是缺斤短两，做买卖时货物短缺分量。
（8）在某些传染病暴发初期，医学专家最感到左右为难的是，如何判断和预测疫情的规模和发展趋势，以便为公共决策提供更多的科学依据。
（2009年山东卷A项）左右为难：左也难，右也难，两边为难。
形容处于某种困境中，不易做出决定。
“如何判断和预测疫情的规模和发展趋势”不符合处于某种困境中，不易做出决定。
（二）用错对象成语往往有适用的范围、对象，有主客、男女、长幼、谦敬之分，如分辨不清，就很容易使对象造成错误。
如举案齐眉、相敬如宾用于夫妻；萍水相逢、不期而遇，前者只用于陌生人初次见面等。
例：（1）身处春秋鼎盛的时代，我们这些身强力壮的青年应该奋发有为，积极向上，刻苦学习，为国家和社会多作贡献。
（2009年全国卷ⅠB项）春秋鼎盛：春秋，指年龄；鼎盛，正当旺盛之时。
比喻正当壮年。
应用对象应该是人，不能用于修饰“时代”等，这里用错对象。
（2）新版电视剧《四世同堂》引起争议，有人认为该局加进了太多现代元素，把一幅老北京市井生活画卷变得南腔北调，丢掉了原著的灵魂。
（2009年全国卷ⅡD项）南腔北调：原指戏曲的南北腔调。
现形容说话口音不纯，搀杂着方言。
用“南腔北调”形容“电视剧反映的市井生活画卷”，用错了对象。
（3）现在少数媒体放着有重要新闻价值的素材不去挖掘，反倒抓住某些明星的一点逸闻就笔走龙蛇，这种做法真是令人费解。
（2009年安徽卷B项）笔走龙蛇，形容书法生动而有气势。
（4）这是一位已故著名作家的作品，由于各种原因一直没有发表，这次出版对编辑来说也有点敝帚自珍的意味。
（2009年辽宁卷C项）敝帚自珍：敝，破的，坏的；珍，爱惜。
把自己家里的破扫帚当成宝贝。
比喻东西虽然不好，自己却很珍惜。
首先语境中作品是作家的不是编辑的，不算“自珍”，能出版的作品不算是不好，不算“敝帚”。
所以语境中的成语对象使用错误。
（5）有人把那些只读书而不假思索的人称为“书橱”，也有人称这种人为“书虫”、“书迷”、“书呆子”。
（2009年江西卷A项）不假思索：假，假借，依靠。
形容做事答话敏捷、熟练，用不着考虑。
不能用来直接形容人。
（6）他的讲演深入浅出、居高临下地阐述了青年的前途与国家现代化事业之间的关系，反响十分热烈。
（2009年江西卷D项）居高临下：居，站在，处于；临，面对。
占据高处，俯视下面。
形容占据的地势非常有利。
句子是指演讲者思想的高度，不是“占据的地势非常有利”。
（7）虽然计算机应用的范围越来越广，但拥有了它并不意味着一切工作都会那么轻而易举，一挥而就。
（2009年湖南卷B项）一挥而就：挥，指挥笔。
形容才思敏捷，写字、写文章、画画非常快。
这里形容工作，用错对象。
（8）历史如同一条长河，从源头连绵不断地流去，每一个阶段都具有特立独行的标志。
（2009年湖北卷B项）特立独行：有操守，有见识，不随波逐流。
一般指人，句中指河流，使用不当。
（三）色彩不当有的成语本身具有明显的褒贬色彩。
成语在感情色彩上有褒义、贬义、中性之分，在使用过程中，必须加以分清，避免误用。
不辨色彩主要有两种情况：1．褒义贬用。
例：（1）歹徒在向人勒索巨额钱款时猝死于作案现场，他一生恶贯满盈，真是死得其所。
（2009年江西卷C项）死得其所：所，处所，地方；得其所，得到合适的地方。
指死得有价值，有意义。
感情色彩与句意不合。
（2）再完美的机制也得靠人去操作，一旦机会主义，暴利主义成为心底横行之猛兽，即便要付出天大的代价，破坏制度与规则者也会前赴后继。
（2009年山东卷C项）前赴后继：赴，向前冲；前面的冲上去了，后面的紧跟上来。
形容连续不断投入战斗，奋勇冲杀向前。
褒义词。
2．贬义褒用。
例：（1）阳春三月的一天早晨，宜宾合江门广场迎来了越来越多的游客，一位年逾花甲的老人在广场上表演太极拳，引来无数行人侧目观看。
（2009年四川卷B项）侧目观看：侧，斜着。
斜着眼睛看人，不敢正视。
形容憎恨或又怕又愤恨，误解为尊敬。
贬义词褒用。
（四）语法错误1．语义重复。
在使用成语时，要注意将成语和句子语义进行比照，避免造成成语隐含义与句子语义的重复。
例：（1）你看他双眉紧锁，沉默不语，恐怕真是有什么难言之隐的苦衷吧。
“难言之隐”指难以明说的事情或缘由。
该成语与句中的“苦衷”义有重复。
（2）他只不过在做自己的事情时,顺便帮了一下别人的忙，没想到却受到了不虞之誉。
句中的“不虞之誉”意义为没有料到的称赞，该词显然与句中的“没想到”相重复。
2．功能混乱。
每个成语在句中都有自己不同的语法功能，如果对此把握不准，就易造成功能混乱的错误。
如：（1）这则笑话，对旧中国办事推诿，漠不关心人民疾苦的“学习诸公”给予了有力讽刺。
（2）他往四周一看，发现漫山遍野都是这种怪石，这时他心中就有了出奇制胜叛军的妙计了。
“漠不关心”是一个动词性成语，在句中一般作谓语，不能带宾语。
“出奇制胜”也不能带宾语。
而句（1）、句（2）却硬让它们带上了宾语，都犯了功能混乱的错误。
3．搭配不当。
成语的使用要符合语法规则，否则就会造成误用。
分析如下：修饰语与中心语搭配不当。
例：（1）由于他入木三分的启发，我对人生有了新的认识。
（2）真是有意思，小赵一跨进会议室，我们这些参加质量分析会的代表都不谋而合地站了起来。
“入木三分”是用来形容见解、议论、分析、刻画很深刻，与“启发”无法搭配；“不谋而合”多用来指见解、计划、理想等相同，与句中动词“站”搭配不当，用“不约而同”就合适了。
主语与谓语搭配不当。
例：（1）一个月后，他的病逐渐好了起来，这已是他第四次起死回生了。
（2）我与望老共事多年，他的为人治学，以及领导才能，的确受益匪浅。
例（1）中“起死回生”是指把垂死者救活，偏重形容医生的医术高明，与句中“他”(病人)不相配。
例(2)中“受益匪浅”的主语应为人，与“为人治学、领导才能”无法搭配，根据文意此处应填入一赞颂之词，如“出类拔萃”。
4．不分轻重。
有些成语的基本意义相同，但在词义的轻重程度上存在一些细微的差别，须仔细辨别。
例：（1）附庸风雅的人，不去学野蛮，却来学风雅，也总算是见贤思齐，有心向善，无可非议。
句中“无可非议”指没有什么可以指责，词义程度轻。
对于句中这种人我们批评批评，指责指责是可以的，是合理的，故此成语宜改为“无可厚非”，厚，过分之意，词义程度较重。
5．不明范围。
不明词义范围大小而造成成语的误用。
例：（1）我们兄弟姐妹六个，但我父亲并不像有的人那样重男轻女，他对我们等量齐观，毫无偏向。
句中“等量齐观”只能用于对待事物，表示同等看待，而不能用于对待人。
（五）不合逻辑1．前后矛盾例：（1）他鲁莽草率，刚愎自用，走到哪里哪里就被他闹得一团糟，真可谓“人中吕布，马中赤兔”。
（2006年浙江卷第3题D项） “人中吕布，马中赤兔”指人中最英勇的是吕布，马中最好的是赤兔马，比喻人才出众。
而前文说此人“鲁莽草率，刚愎自用”，前后矛盾。
（2）远处连绵的山峰上一道残破的城墙依稀可见，山下面有条深谷，怪石峥嵘，溪流湍急，无路可通，正所谓一夫当关，万夫莫开。
（2009年北京卷D项） “一夫当关，万夫莫开”，指只要一个人守着关隘，就是一万个人也攻打不开。
形容地势险要，易守难攻。
与句意无路可通矛盾。
2．不合逻辑例：（1）在利己主义者看来，没有谁不为自己；在他们心目中，现实生活中大量涌现出舍己为人、公而忘私的新人、新事，是不堪设想的。
（2006 年广东卷B项）句中“不堪设想”意思是对未来情况不能想象。
指意料事情会发展到很坏的地步。
用在这里不合逻辑。
