描写泉水的好句子
泉水犹如美妙而神奇的电子音乐，弹着琴，唱着歌，充满活力，无比欢畅，奔向远方。
泉水，从岩石顶端倾泻而下，犹如一匹白练；泉水慢慢地从地下冒出来，像螃蟹吐泡似的，声音如金石齐鸣，像珠落玉盘。
医疗器械销售人员月工作总结怎么写
当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。
我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
原因确实很多，但是可以简单说说。
有几个原因。
第一，想学习。
以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。
这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。
再后来读了李嘉诚传。
里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。
他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。
我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。
再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。
我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。
学习的心态就慢慢的形成了。
第二，想体验跟磨练。
做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。
慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。
我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。
于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。
人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。
第三，女人。
很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。
我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。
做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。
很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。
说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。
这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。
胆量。
当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。
又还有其他公司。
而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。
当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。
几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。
后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。
他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。
就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。
这才是亮剑的精神。
用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。
胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。
我刚开始到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。
他就说我放不开。
我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么
结果他说他觉得我冲劲不够。
没有一股什么都不怕的闯劲。
他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。
我回头想想，这真是一语中的啊。
为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系
主要原因就是我总是放不开手脚。
本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。
所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。
这种事情经历了好多次啊。
本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对
结果又丢失了和客户保持关系的机会。
等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他
总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。
而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。
信心。
信心实在是太重要的东西。
不管做任何事情，不管面对任何困难，信心永远是第一位的。
金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金重要。
我在公司面临过几次的信心低谷。
一次是公司把提成制度改了的时候。
那个时候，公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。
对初级的业务员的损失更大。
我的信心一下跌到了谷底。
本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议，我一直坚持这个制度的优秀，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为公司辩护。
第二次是大单丢失的时候。
我接到一笔大单，跟客户说得很好，客户已经在服务单上签了字，说好立刻就定配件了。
结果到了周末，客户连续来了几个电话，告诉我先不要定配件。
离得到越近的时候，当你失去时会越觉得无法接受。
当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉，我的信心又一次受到打击。
第三次则是感情问题。
然而结果是我没有被击垮，我很感谢面对的几次变故，对我信心的考验，我都坚持过来，我还是保持着良好的信心。
信心这个东西，单单有是没有用的，关键是要经得起考验。
还有借用一句话，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
套到信心上面就是，信心并不能解决所有问题，但是没有信心是不可能解决问题的。
坚持。
马云说过，今天很难熬，明天更难熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。
连许三多都能成为军队里优秀的士兵，有谁是成不了才的
一切贵在坚持。
我见过好多执着的人。
我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。
他不会说广东话，没有哪个商店要他。
但是他坚持要找到，于是他跑了那么多家。
坚持是与困难对应的。
没有阻力就没有坚持，没有问题就没有坚持。
当遇到阻力遇到问题的时候坚持了，那就对了。
当我的信心一次次遭到严重的考验的时候，我坚持了，所以我的信心也就没有被击垮，我可以再次积极地面对自己面临的困难。
有一个客户，我第一次过去的时候，他们整个设备科好像正在开会，我过去的时候一下子打断了他们的会议。
于是我自己很慌，丢下名片资料就赶紧走了。
本想这个医院的机会不大了，然而后来过了一段时间，我又过去，刚好碰到一个科主任挺好，他跟我聊了很久，然后还留了个负责人电话给我，说要搭车到医院的办公楼去找她。
结果到第三次再过去的时候，我又找到那个科主任，他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。
我便跟负责人聊了，立刻就有了一次询价。
试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。
然而询价后由于价格问题并没有合作成功。
后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。
当我做了两个业务的时候，我碰到了自己的信心危机，碰到了其他生活问题，碰到了自己的整体方向对错的问题。
我开始有些走入恶性循环，拜访客户没那么积极，见到客户也没有那么热情，做事情也没那么认真，效果也越来越差。
结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思考，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。
于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次收拾行装，跑到以前比较有信心的区域，面对那些熟悉的客户。
我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。
但是当我第二次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。
他们都已经对我有了一些基本的印象。
尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发现当我慢慢的渗透的时候，机会还是很大的。
沟通。
以前在一个小小的公司里，几个人，整天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。
这不叫沟通，顶多叫谈话。
而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。
这个是需要相当的智慧和说话能力的。
在这个公司里，我需要面对很多的人，我有很多东西都是一窍不通，有很多事情都需要协同来解决。
坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，锻炼到的沟通能力很有限。
但是已经深切的体会到了沟通的重要性。
其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。
这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。
以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，跑到设备科或者科室做什么
他们说就是过去聊聊天啊
是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感兴趣的原因之一。
只是聊聊天，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到很多东西。
这不是一个很奇妙的职业吗
记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。
第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。
第二个同事说了十分钟，老大问我们，我们说一知半解。
老大说了五分钟，我们全明白了。
这就是表达力，沟通的一个主要能力。
我和公司有过几次沟通，我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见，很多时候公司是愿意接受的。
一次是我说提前接触市场。
进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去拜访客户的时候到底需要什么知识。
于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。
再有就是新的薪酬制度。
新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。
我发现这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了很多。
没有这次的沟通，我当时就不可能留下去。
目标。
有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么
结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。
所有成功学的第一堂课绝对就是目标。
为什么
因为目标是做好任何事情的前提。
我们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最后可以说成事业。
只有做成前面小事才能做成后面难的大事。
而小事都需要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。
我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。
因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑稍微的想了一下，大概要到哪些医院，就随意发了。
感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。
但是直到后来我才发现，就这几条短信也有它的神奇的魔力。
因为当我后来偷懒只发我到的地点，而不发到哪家医院时，我就会很难完成我的每天三个医院的任务。
就是短信上的一点差别，我明显的感觉到我的工作效率会急速的下降。
当我写的只是地点时，我会找大量的借口少拜访客户。
而我报告了自己要拜访的三家医院名称时，我会自动的想尽办法把这几个客户拜访完。
这就是目标的力量，哪怕是我不太认真写的一条短信，都足以给我明晰的方向，和明确的任务，让我更容易完成我该做的事情。
而目标的意义远远不在此。
有没有经常听到这个哲学问题
我是谁，我要到哪里去
我到底想要什么
这是个终极的哲学问题。
其实很多工作的人都或多或少迷惑于这个问题，职业生涯规划这个概念就是在很多人问多了这个问题之后就会想到的一个问题。
如果我们把目标的时间定在当月或者当年，而且目标基本上是由公司帮忙定的时候，我们就有了这样的目标：当月的目标是完成几万元的任务，今年要赚几万块钱。
而如果我们把目标越定越长远的时候，就会发现，我们需要的不只是一个目标，而是一个整个人生的规划，这个时候才会需要想到职业生涯规划。
我后来慢慢觉得，基本当人们想到要为自己做人生规划的时候，他才会真正开始走自己人生的第一步。
所以在我看来，目标的意义就在于它能让人的整个人生变得更加有意义，有脉络，有框架。
我很喜欢目标这个词的原因还有一点，因为它是直接和梦想，追求，执着，主动等等一切美好的词语一脉相承的。
目标，只要是好的目标，都可以是梦想。
不要说你的目标是到银行里抢五百万。
或者是要把别人的老婆抢到手。
并不是所有的目标都能成为梦想，但是所有的梦想都是目标。
的梦想是解放中国不让中国人民受苦，***的梦想就是让我们国家从文化大革命的萧条中走出来，走到世界舞台。
十几岁时李嘉诚的梦想就是把自己和他母亲的温饱问题解决，后来则是把他深爱的女人娶到，并且带给她幸福。
而马云的梦想则是让他的网络梦想无限扩张。
梦想可以引爆奇迹。
我相信梦想，我也需要梦想，我也寻找我自己的梦想。
计划。
不要小看一天的工作之前五分钟的计划。
没有五分钟的计划，可能会让你整天都无法很好的完成你的任务，整天都把自己的事情办得毫无头绪，杂乱无章，碰到一个一个意想不到的事情。
我第一次跑的客户是花都。
我第一天跑的时候，很高兴地想，要我跑三家医院应该没问题。
因为花都很近，一个小时不到就能到，市区里好几个医院。
跑三家医院基本是很轻松的事。
结果我没有计划坐车路线，没有计划先跑哪家医院，再走哪里。
没有计划几点起床，什么时候到医院。
当我睡到自然醒的时候已经快到8点钟，然后跑到车站坐车，临时打电话问朋友怎么到花都，到网上查怎么走。
结果不小心做了个慢车，还需要从其他路线转车，等我到医院已经是11点四十多了，路上竟然消耗了我三个小时。
我的业务生活的第一个半天就这么在公交车上消耗掉了，包括车上稍稍休息了一下。
计划还可以看成是目标的叠加。
我的目标是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到达d，这个就是到达目标的计划。
这个道理说起来很简单，执行起来很麻烦，很多人不愿意做。
我们总是在实际操作中忘记了要计划。
总是一直想着我要到d，但是a,b,c都没有到，就是想着如何直接走到d。
这样只会一而再再而三的碰壁。
执行。
为什么现在的管理书里大把的文章谈执行力
为什么那么多管理者把送给加西亚的信当成管理员工的法宝
为什么绝大多数管理者都是行动派
原因都在于执行。
执行才是根本，没有执行就没有结果。
我很欣赏我们公司的英文名，翻译出来的意思就是行动，行动，行动。
意思是一定要不停的行动。
我相信我们公司能成当初一个小小的卖心电图纸的公司壮大成这么一个业界认可的较大的专业服务公司，也多亏了公司这个理念灌输的结果。
可以想象这样：我已经订好了自己目标了，又做好了计划，我需要跑哪家医院，如何拜访客户，见哪些人。
然而到最后要跑医院的当天，发现客户挺忙，又或者刚好精神状态不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，结果是没有见到医院里改见的人。
那开始的目标，计划，都是白搭，什么都毫无意义。
记得西点军校的名言吗
没有借口。
西点军校的管理方式就是把信送给加西亚的典型体现，而将这几点共通的道理从个人能力上体现出来就是一点：执行力。
你是否能完成你的任务，是否能把你该做的事情按时按量的完成。
我的执行力是极度欠缺的。
我最开始就想过要像公司发信的方式发信给我的每一个潜在客户，在信里放上公司的文化报，自己写的介绍信，以及名片。
但是我想了很长时间，计划了很长时间，已经过去了两个月，我连一封信都没有写，一封信都没有发。
我先不管它的效果，但是这种执行力是相当可笑的。
我总给自己找借口，客户的名字没收集全，信发出去不会有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。
没有时间，太忙。
总是找借口。
然而有一次我下定决心要发信。
结果仅仅利用工作的业余时间，一天下来就把写信，发信，贴邮票等等事情办完成。
这是让我非常惊讶的。
以前花了两个月的时间做不成，而结果一天就办成了。
决策力。
记得有人说很多领导很容易武断，很不讲道理。
我敢说这正是他优秀特质所产生的负影响。
因为他做了太多正确的决定，太过于果断，以至于长期的果断的同时必然面临一些错误的决断。
这才引起武断。
而那些不敢承担责任的人，不做决定的人，或者犹豫不决的人，他们不会武断，但他们几乎也丧失了决断权。
决策力是领导力的一个最重要的能力之一。
有一次见到一个客户，他待人很礼貌，第一次见我就热情的接待我。
我跟他描述我们公司很好，说我们公司某个产品有价格优势。
结果后来电话报给他的价格毫无优势，我给他打电话之后他比较冷漠的说了一句我在忽悠他。
挂掉电话我就想要不要给他解释，说我不太了解公司情况，又怕他在气头上，就不敢打。
但是又很想解释，不希望因为这个原因丢失客户。
就这样犹豫，知道事情不了了之。
我一直不知到到底怎么做才是对的，后来我才明白，实际上不管我怎么做都是对的，关键是我是否真的下了决定如何做，而且确实也是按照自己的决定去做了，这才是真正该有的态度。
形容艺术体操的句子
1句】我们排着整齐的队伍到了体，不一会儿，绿茵茵的足球场的上空响悦耳美妙且富有韵味的音乐。
我们班被灿烂的阳光笼罩着，我们迎着春风，走进了等待区。
大家都昂首挺胸的目视前方，有点同学脸上完全没有表情，可想而知他的心里有多么的紧张，有的同学表情严肃，有的同学非常激动。
我们整个班一片肃静，没有一点杂音。
【第2句】星期三那天，我们穿上校服，戴好红领巾和白手套，高兴地来到学校。
经过前一段时间的刻苦训练，我们已经胸有成竹了。
操场四周坐满了学生，比赛开始了，二一班的小朋友首先上场，因为他们年龄小，动作做得不够标准……很快，二年级比赛完了。
三一班出场了，看得出来，他们充满了信心，动作做得十分带劲，四周的同学津津有味地“品尝”着体操比赛。
三年级比赛完后，四一班入场了，我们四二班赶紧到后台作准备。
四一班退场后，随着指挥员张然同学的一生口令，我们精神抖擞地齐步走到赛场中央，然后呈体操队形散开，广播体操的音乐声回响在操场上空。
我们紧跟节奏，一丝不苟，把每一个动作都做得十分到位。
【第3句】在整套动作中，我和小伙伴们把平时练习的基本动作如 走 、跑 、跳跃 、转体、摆动 、绕环 、屈伸等动作与 舞蹈的基本步法相结合，用我们的勇敢和自信，获得了大家一阵阵掌声，取得了团体二等奖 。
在这次比赛中 ，我深深体会到基础的重要性，团队精神的重要性。
现在我不再是胆小害羞的小女孩 ，而是一名自信的艺术体操 队员了 。
【第4句】全校学生都坐在教室里紧张地等待着。
突然，激昂的《运动员进行曲》响起，同学们从紧张中回过神来，冲出教室排好队，踏着悠扬的音乐井然有序地进入操场，伴随着我们的还有那洪亮统一的口令：“一二一，一二一……”我望了望似火的骄阳，在心里暗暗为自己鼓劲：为了自己，也为了班级和学校，一定要加油
待全体同学都进入操场立定好后，音乐声戛然而止，随着而来的是领操员甜美的声音：“立正，稍息，下面是出场仪式，请大家做好准备。
”不一会悦耳的《运动员进行曲》再度响起，同学们昂首挺胸，神采奕奕，迈着自豪的步子向前大步踏去。
【第5句】今天是星期四，我们非常紧张，这是为什么
告诉你们吧，今天是我们一年一度的广播体操比赛。
就要到我们了，我们整装待发，雄赳赳，气昂昂，像一个个威武的小战士。
“请五年级退场，请六年级入场。
”一句话后，我们精神抖擞，蓄势待发。
“跑步走
”班长一声令下，我们迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，进入了比赛场地。
一切准备就绪，开始做操了。
【第6句】过了一会儿，队列赛开始了。
我们立即紧张起来。
大家一步一步走向主席台。
“发展体育运动，一，二～～～”指挥员杨恒已经喊出了口号，我们也跟这大声的喊道“发展体育运动，弘扬奥运精神。
爱我五星，报效祖国。
”在呼喊口号时我看了一眼台上的领导和老师，他们都露出了欣慰的笑容，还为我们鼓掌。
投来赞许的目光，让我心里开心极了。
【第7句】全校学生都坐在教室里紧张地等待着。
突然，激昂的《运动员进行曲》响起，同学们从紧张中回过神来，冲出教室排好队，踏着悠扬的音乐井然有序地进入操场，伴随着我们的还有那洪亮统一的口令：“一二一，一二一……”我望了望似火的骄阳，在心里暗暗为自己鼓劲：为了自己，也为了班级和学校，一定要加油
待全体同学都进入操场立定好后，音乐声戛然而止，随着而来的是领操员甜美的声音：“立正，稍息，下面是出场仪式，请大家做好准备。
”不一会儿，悦耳的《运动员进行曲》再度响起，同学们昂首挺胸，神采奕奕，迈着自豪的步子向前大步踏去。
【第8句】那天比赛，我在小伙伴们的围绕下，做了一个站立向后半倒腰姿势，双手顺着腰部交叉，像一朵含苞待放的花蕾，在《春天在哪里》的音乐伴奏下，开始了我们比赛项目，随着节奏的加快，我和小伙伴们像一朵朵花朵，在春姑娘的轻抚下，绽放自己的笑脸；又像一棵棵小草，在春雨的召唤下露出细细的嫩芽；又像一丝丝柳条，在春风的吹动下舞动自己的纱 裙 ； 又 像一只只 小鸟 ，在春光的温暖下展翅 飞翔 ；然后我们 又 变为 一群群活泼可爱 的 孩子在 春意 盎然 的季节里 快乐 地 嬉闹 玩耍 。
【第9句】我们整齐的动作，响亮的口号，精美的造型，新颖的创意，博得了评委老师们的一致好评。
几天之后，我们收到好消息：我们获得了西湖区一等奖中的第一名
这个第一名是如此的来之不易，是我们用每天的困难班、大课间以及放学后的大量时间换来的。
学校门口的大屏幕上播放着我们表演时的视频。
我望着大屏幕，感到无比自豪，无比骄傲。
我永远难忘那次团体操比赛，它使我懂得了“功夫不负有心人”，我们付出了汗水，才能收获荣誉。
【第10句】放眼望去，操场上站满了学生，无论横还是竖，斜还是对角，都是笔直对齐的，人人都穿着统一的校服，踏着统一的步子，喊着统一的口令，这场面使人心旷神怡，不禁想到“气势恢宏”这个词语。
“第三套全国小学生广播体操——七彩阳光……”放广播体操的音乐了，我两手放在两腿旁，因紧张而微微颤抖，两眼直视前方。
做操时，同学们朝气蓬勃，一会儿似展翅飞翔的雏鹰，一会儿像活泼可爱的小兔，一会儿如肩负重任的小马……标准的体操动作，令人不得不啧啧赞叹。
全场亮点——苏芮更是“更上一层楼”。
【第11句】做操的音乐声响起了，我们精神饱满，动作一致，个个都很投入，因为我们班同学一向都是不服输的，大家心中都有一个共同的梦想，要打赢这场比赛。
做完了操，我们紧张地回到了教室，现在，老师组织我们去看高年级同学做操，他们整齐的服装，规范的动作，形成了一道亮丽的风景。
【第12句】队列比赛完了，接着就是广播体操比赛。
首先来到我们的场地，然后那首熟悉的乐声再次响起，开始做操了。
我想，我不能为班级留下一面不值得留恋的场景，我要为集体争光。
为我们学校争光。
做操时，我瞟了眼旁边的同学蒋豪泽，他手没打直，我心里急得直想抓住他的手。
再看看前面的王虹铭，做整理运动时速度真是太慢，我小声的提醒了他，他马上就改正了。
我才松了一口气。
我也专心的做操。
时而侧平举，时而斜上举，时而下蹲……【第13句】她脸上带着自信的微笑，每一个动作都做得很认真，也很到位。
到跳跃运动的时候，苏芮像只充满朝气、活蹦乱跳的小兔子，使人百看不厌。
她先是在头的左边欢快的拍两下，再在头的右边愉悦地拍两下，同时脚跟着跳，接下来做跳绳动作……或许是被苏芮感染了，我嘴角也扬起了自信的弧度。
这时，全场的气氛达到了最高点，虽然是烈日当空，虽然同学们汗如雨下，但是谁都没有去擦一把汗，都在坚持着，这汗水顺着脸颊流到了地上，也流到了我们火热的心中。
【第14句】今天下午比赛开始了
我们排队入场，大家精神抖擞，腰杆挺直，像一个个刚入队的解放军叔叔。
一进操场，我们跑得笔直，嘴里还不停的喊着口号“一、一、一二一……”我往前看看，只见我们班举牌子的同学——汤凭和章雅，别看她俩平时做操不会做，现在祝雨老师让她们举牌子，她们倒站得腰杆挺直，一动也不动，以前上课时坐不住，看她俩现在举牌子的一股劲，这对一向好动的汤凭和章雅来说还真不简单哩。
【第15句】今天，阳光明媚，天空一碧如洗。
一股微风袭来，挺拔的树木显得更有精神，小草也钻出来凑热闹。
今天，是我们学校举行大型体操比赛，那场面可惊心动魄了。
悦耳的早读铃声响了，顿时从广播里传来了“运动员进行曲”。
各班同学都迅速排好队，随着雄壮的乐曲声，迈着矫健的步伐，进入了操场。
四位体育老师都站在了队伍的最前面准备领操。
这时我既激动又害怕，激动的是因为马上要开始比赛了，我将有一次展示自己风采的机会；害怕的是万一我自己做不好，将会影响学校的总成绩。
一抬头我看见了朱老师那鼓励的目光，我想：“一定要认真做，为学校争光。
”
形容兵器的句子有哪些
答：描写操场的句子1、操场四周有许多小朋友们喜欢的体育器械，每到课余活动时间，有的攀云梯，有的踏转马，有的荡秋千，有的翻双杠……玩得真开心。
2、我来到了校园的操场上，站在操场的中间，一阵阵微风吹来，哇
好凉爽，在阵阵的风中伴随这一阵阵的花香，有玫瑰的淡香，有百合的浓香，还有桃花的微香，但在这些香味中，我最喜欢的是校园里的桃香，都是花，可他却没有玫瑰那种淡香，没有百合的高雅，可他从不放弃，在无人的地方努力的生长，到最后，它变得无比漂亮，无比高雅，现在，它成为了校园里最引人瞩目的一处，好像没法跟他分离，我躺在操场上，微微的春风吹到我身上，桃花的花瓣落在我脸上，真美啊
3、我的校园很美丽，走进大门，就可以看到一颗长满果实的扁桃树，每一个早晨，一走进校园，就有一股清香在校园里弥漫着，走进一看，宽广的操场，操场上没有一点儿垃圾，在操场的右边，是教学楼，在每一城楼里，弥漫着知识的气氛，每当上课的时候，每一城楼都会发出朗朗的读书声，在这样的环境里学习，真是快乐，每天放学或上学，每一个人的脸上都带着洋溢的笑容，在这里学习的同学们都很乐于助人，都互相帮助，每当文体节到了的时候，每一位同学都有自己的事情做，热热闹闹的
4、峰回路转，我见到了小村，见到了那所学校。
初见小村，给我最深的印象就是那一棵棵随风摇曳的桂花树，散发着醉人的桂花香。
大概是因为地处偏僻的原因吧，小村有点世外桃园的味道。
民风纯朴。
学校就建在山角下。
校园的四周都是长长的教室，中间围着大大的操场很整洁。
操场上有许多的孩子在嬉笑玩耍，见到我们带书来了，孩子们非常高兴，争先恐后的往教室里搬书，一个个小脸累的红扑扑的，乡村的孩子是那样的淳朴可爱。
5、校长，我们的操场太小了，下了课以后，几乎没有同学们活动的空间。
因为我们上六年级了，比较喜欢踢足球，可是没有地方，所以我建议，应该把操场扩建一些，最好搞一下校园的绿化，比如建几个花坛、有一片草地，设计一下校园小品等。
使我们的学校既大又美丽。
6、教学大楼的侧面是一个宽大、美丽的操场，在操场的正前方是高高耸立的不锈钢旗杆，顶端上飘扬着鲜颜的五星红旗。
操场中央是块大草坪，在春风的吹拂下，时时散发出一阵阵自然清香，真渗入人的心肺。
红色的塑胶跑道以及四周栽种的许多奇花异草，使整个校园显得更加生机盎然。
那尘土飞扬的操场，便是同学们的游乐所，下课时，在操场的上空不时回荡着阵阵欢笑声，那充满生气勃勃的景象7、我们学校座落在郑州市文化路北段，是一所环境优美的老学校。
走进校门，首先看到的是一个宽大的操场，这是我们活动娱乐的天地。
我们每周的升国旗仪式都在这里举行。
每当下课时，整个操场就会热闹起来，同学们有的做游戏，有的跳绳，有的跑步，到处充满了欢声笑语。
操场的周围有教学楼、办公楼和电教室。
教学楼是我们学习的场所，我们在这里学习、增长知识；办公楼是老师工作的地方，老师在这里背课、批改作业；电教室里有先进的教学设施，我们能在这里学到很多科技知识。
我们的学校，是个学习的好地方，我们在这里成长，感到无比的自豪
8、走进学校大门，看到的是干净的操场，操场右边就是这棵槐树。
槐树像高大无比的巨人，别的树就像是他的孩子，站立在它的脚下。
从远处看，校园里的那棵槐树苍翠挺拔。
它的枝叶像张开了的手臂，让整个学校投入它的怀抱。
9、操场泥土地，坑坑洼洼，晴天灰扑面，见雨稀泥滩。
可就是这三年多时间，学校就又建起了三幢教学大楼，教室宽敞明亮。
操场塑胶地面。
规整的跑道，玻璃钢篮球架，八个乒乓案以及四周花池内的花草树木，更给校园增添了色彩。
我们在校，无忧无虑地学习。
渴了有纯净水喝；热了有风扇送爽；冷了有空调送暖。
为了学生的安全，学校前后大门还加上了保安。
10、学校的规模也在变。
这所学校原来只有一个校园，只有一栋五层楼的教学楼，操场很小，而且不美观，整个校园让人觉得很简陋。
现在随着学生人数的增多，又新建了一个校园，那里的房子很新，以暗红色为主颜色，非常美观。
一、二、六年级的同学在新校园学习，哇
真羡慕他们啊
可是，由于厦门的发展速度越来越快，人口不断增多，还是容纳不了学生，所以还要建一所新学校。
听大人们说，新建的学校会更加美观，而且要招收2万多名学生，这个数字非常惊人，真希望这所学校能早日建起啊
11、我很幸福，因为我就读在一个欢乐的校园。
我坐在明亮的教室里，听老师讲课，我更感到自己的幸福。
听老爸说，那些大山里的的孩子们的学校里只有两三个简陋的旧教室。
可我却拥有一个绿树成荫、鸟语花香的校园。
上课时，我们认真倾听。
下课时，我们像快乐的小鸟在操场上嬉戏，操场一下变成了欢乐的海洋。
12、学校门前有一个机器人，就是它来保护学校的人们和财物安全。
它对我们打着招呼，并请我们进入学校。
我们乘着自动扶手电梯走进教学楼，每一间教室的天花板是天蓝色，地板是草绿色，使同学们感觉好像在大自然里上课一样舒服。
我们走出教学楼，我们就发现学校怎么没有操场呢
机器人指了指教学楼旁边的地下通道。
原来为了节约场地，就把操场建在了地下。
操场里有一个电灯按钮，有了它，即使在地下也会好像白昼一样，操场上有篮球场、单双杠区等场地应有尽有，而且即使刮风下与，也能在高高兴兴地在操场上尽情玩耍。
13、一进入校园，映入眼帘的是左边的幼儿园。
幼儿园的墙上刻有许多有趣的图案。
校园的右边是圆形的大操场，操场正中种着许多苍天大树。
外围是跑道。
一下课我们就跑到操场上玩游戏，有的在扔沙包、跳绳……清静的校园顿时变得热闹起来了。
14、从大树往里走就是操场，操场的南边和靠北端的东西两边各有一座教学楼。
主席台在操场北边。
您看，我们现在的操场多么漂亮
红色的塑胶跑道，四周还有绿色的草坪。
在上面跑步、玩耍，别提多带劲
您还不知道吧
这可是我们学校刚刚修好的。
原来水泥地面，同学们在上面奔跑经常有人摔伤，现在可好了，就是摔倒了，一般也不会受伤。
我们都非常喜欢我们的新校园，您看，上面没有一片纸屑，更别说垃圾了。
自从进行了新装修，学校的卫生也变好了许多。
15、走进校门，在经过一个大大的鱼池，就会到达操场。
走入操场，会看到一个主席台。
学校里种了许多树，春天，丁香树刚刚吐出点点嫩芽；夏天，丁香树绽开自己的笑脸；秋天，它只剩下那落叶；冬天，它似乎披上银装。
在校园里还有个小菜园，那里种着许多蔬菜，有西红柿、黄瓜、南瓜……在校园的攀岩墙上画着许多动物图案，我已经成功登顶三十多次了。
16、我来到了我们未来的学校——中关村三小。
我站在校门外，校门就自动打开了。
刚走进校园，首先映入眼帘的是学校的操场，学校的操场是高科技的，如果天气下雨，它就会降到地下室里，然后原来在地下室的那层就会自动升上去。
地下操场还有几个温、湿度调节器，这些调控设备可以控制地下操场的温度和湿度，让同学们在地下操场也能呼吸到新鲜的空气，这样我们就可以在地下操场上体育课了。
17、操场中间有一块绿色的草坪，同学们都愿意三五成群地到草坪上去读书、玩耍，那琅琅的读书声，常常吸引着操场外面的行人。
18、我的校园有南，北两扇门。
我一般走北门。
一进门，首先映入眼帘的是一个塑胶操场。
操场上竖立着两个深绿色的篮球架，篮球队总在这两个篮球架间练习打篮球，代表学校参赛，为学校争光。
19、走进学校，大门两旁种满了高大的梧桐树；宽阔的操场平整、洁净，四周高大的树木挺拔、茂盛；操场中心位置，高高的国旗杆巍然屹立在我们面前，五星红旗在空中迎风飘扬；两栋漂亮的、崭新的教学楼耸立在校园中间，教学楼外面的墙壁是用深红色的涂料涂满，上面画满了美丽的图画，墙壁下面贴满了白色的瓷砖，这样的教学楼让人心情舒畅，倍感温馨；学校四周是绿绿的草地、美丽的花池，让我们如同生活在童话世界。
20、来到学校门口，校门上挂着四个金光闪闪的大字，就是东郊小学。
走进学校，映入眼帘的是一条长长的校道，两旁是宽阔的操场。
操场四周都种着高大耸立的木棉树，就像保卫在操场的卫兵。
东操场有个升旗台，上面有支旗杆，旗杆上面的五星红旗随风飘扬，每上体课的时候，老师会带我们来西操场上体育课，我们会在这里运动，每当下课，我和同学常在这里追逐，玩耍。
这里除了有双杆，单杆，还有一个长方形的沙坑。
我们的学校可受欢迎了，离这里近的居民们都会来这里散步，有的在这里打羽毛球，运动等。
有哪些好句子
肌纤维是分两种类型的, 快肌肌。
简单来说，举你最多动8次力竭的重量—举你能举动12次力竭的重量为标准区间。
但是如果你追肌就可以适当减小重量，增加次数。
严说，举多少次的重 “因人而异”。
因为每个人情况不同，根据练位也会有明显区别。
描写童年的句子
童年，乐的海洋。
在回忆的海边，有无，有灰暗的，勾起一段伤往事；有灿烂的，使人想起童年趣事。
我在那回忆的海岸，寻觅着最美丽的贝壳，啊，找到了…… 记得有一次回家，我看到爸爸正躺在床上睡觉，于是我的小脑袋里便突然冒出了一个“坏”念头，就是画“脸谱”，当然不是在纸上画，而是-----在爸爸的脸上画，我先找出颜料、笔和水，随后我在爸爸的额上小心翼翼的画上了一个大大的“王”字，再用土黄色在爸爸脸的四周画上一堆金灿灿的斑纹，这样就是一只威风十足的老虎了，画完之后我一边为自己的“杰作”感到高兴也一边为爸爸的脸被我画成这样感到惋惜，因为爸爸那张漂亮的脸被我画成这样真是可惜。
正在我高兴的看着自己的“杰作”的时候，突然爸爸醒了过来，看着他一脸茫然的样子，我哈哈大笑起来，爸爸莫名其妙的看看我，当他看到满地的水彩颜料和水，看着我那不怀好意的笑，爸爸连忙跑到卫生间去照镜子，当他发现自己的脸上已经被我画成一道一道的时候，他也顾不得脸上有水彩颜料，就飞快的跑进屋，抓起我就是一顿乱打，打的我是咕呱乱叫，虽然这件事已经过去很久了；但是我仍记忆犹心。
你看
我小时侯多调皮呀
直到现在想起来都觉得有趣呢
年，童年是什么
童年是一个踩着云彩飘啊飘的梦。
每晚，临睡前，我都幻想着自己是一个美丽的仙女。
白色的纱裙，高高的发髻，纤纤玉手上提一个大花蓝。
在蓝天上自由的飞翔，随风一洒，大朵大朵的花儿落入尘间…… 童年，童年是什么
童年是一本本精美的连环画。
有彩色的32开大的，有黑白的象火柴盒那么大的。
从我会撕纸的那天开始，爸爸就给我买连环画。
每次，他去“干娘”家看我，还没有进家呢，就在院子里看见我撕碎的纸宵，他捡起来说：“啊，我宝贝女儿会撕纸了，把孙悟空的头撕的到处都是
” 童年，童年是什么
童年是“干娘”衣服上好闻的太阳的味道。
小时候，爸爸妈妈为了工作，在村里给我找了一个保姆，我喊她为“干娘”。
“干娘”家很穷，照顾我也是为了每个月几十元的保姆费，可“干娘”很疼我。
“干娘”爱干净，洗的发白的蓝洋布偏襟上衣总带着一股淡淡的晒过太阳的味道。
我喜欢和“干娘”玩“捉迷藏”的游戏，每当她在被窝里发现我，把我抱出来时，我就一头扑进她的怀抱…… 童年，童年是什么
童年也是一弯清冷的，孤寂的，会流泪的新月。
月光下，我追着妈妈一边跑一边喊：“妈妈，妈妈，你带我一起走，我不愿意在别人家
”可妈妈心里只有她的工作，任凭我怎样呼唤，她头也不回。
直到她和我一点点儿拉下距离，直到我再也没有力气，直到月光象泪水一样从夜空泻下来……月亮，也会哭吗
月辉和着我的泪，我的泪映着月辉。
会流泪的月亮照着我的童年。
会流泪的月光下，我偷偷尾随妈妈，跑到她的单位，见她在院里走来走去，又见她给那些党员干部开会。
原来，都是因为他们（她们）不理我，从那一刻起，我开始觉得妈妈好陌生…… 所以，童年，也是一场孤僻的游戏，是一场我一个人做的无奈的游戏，游戏的主题永远是——小蝌蚪找妈妈…… 童年生活像一个五彩斑斓的梦,使人留恋,使人向往.童年生活中发生的一件件有趣的事,常常把我带入美好的回忆中,下面就讲一讲给你听. 那时,我们家还在红矸山上住,就是发生在红矸山的两件事.当秋风卷走最后一片黄叶的时候,冬天迈着匆匆的脚步来到了.跟着来的是皑皑白雪,雪花儿渐渐的落在地上,地上就像披了一件白色的纱衣.这时爸爸叫我出去,我一看,啊!太棒了!原来是爸爸给我做了一个雪车,我怀着激动的心情坐上了雪车,爸爸在后面推着我,推的很快,风呼呼的刮着,我坐在车上正玩的起劲,忽然看见了前面有一块石头,我大叫起来:小心!爸爸因为推的太猛没反应过来,车子一下子被石头拌住了,我连滚带爬的摔在了地上,爸爸连忙跑过来关切的说:咪咪,没事吧?!我生气的从雪里爬起来,刚抬起头,爸爸哈哈大笑起来,我气呼呼地说:怎么了,有什么好笑的!爸爸笑着说:你满脸都是雪,再加上冻的通红的鼻子,好像一个大雪人.我连忙把脸上的雪弄掉去追爸爸...... 还有一次,我不想老让爸爸推着我玩,我也想推爸爸,但是爸爸坐上去以后我却怎么也推不动,最后我把全身的力气都用上了,猛的一推,我一下子趴在了地上,爸爸呢?他没有防备一下子也摔在了地上,我和爸爸都变成了大雪人,我们顿时异口同声的大笑起来. 童年,童年时代过去了,而我们要记住这美好的童年,长大后再细细的品味童年时的快乐,真是别有滋味 童年趣事 每个人都有一个童年,而童年趣事也就像海边那各色各样的贝壳,在海水的陪伴下闪闪发光,散发着五颜六色的光彩,数都数不完.而如今我的手上还握着那一颗最闪光的贝壳,那也正是我最难忘的一件童年趣事. 记得小时侯，我家院子里种着一棵和我出生时一起种的桔树，我经常拿小刀在树干上刻了个记号，天天去测量自己是否长高.看着一条条横线,我真盼望快快长高.有一天,我忽然发现自己比那记号矮了。
天啊
难道我倒着长了
我心里害怕极了,连忙跑去问妈妈:妈妈,为什么别的小伙伴都长高了,我怎么变矮了?妈妈忙放下身边的活,把我放在椅子上问:为什么这么说啊!我忙跳下椅子,拉住妈妈的手,把她拉到院子里指着说:我天天用小刀在树上刻我的身高,可是我今天来刻却在以前刻的横线下面了.我边说边在树上指出那两条横线.妈妈听了我的话,又看了看树,沉默了两分钟后就莫名其妙的大笑起来,笑得都直不起腰来,眼泪都出来,拍了拍傻呆呆看着她的我的头说:傻瓜，不是你矮了，是树高了，以后可别做这种傻事喽。
”我恍然大悟,原来不是我矮了,而是树高了.之后我又高高兴兴去找小鸡玩耍,真不知道自己又会对小鸡干出什么傻事....... 哈哈
有趣吧
我的童年就是这样，傻事趣事一箩筐.像给雪娃娃洗澡，剃眉毛……也正是那么多趣事,傻事组成那七彩的童年，欢乐的童年，令人留恋的童年。
虽然这段金色时光正慢慢离我远去，我已不那么傻,我相信童年趣事一定会成为我人生中最美的回忆. 童年的趣事 童年是人生最宝贵的一笔财富，童年的游戏更是难得的宝石，童年无论是贫穷的还是富有的，在日复一日的岁月里它都会成为生命中最诱人的磁场。
我的家在农村，童年的美好回忆都在70年代末。
那个时候每家都有好几个孩子，农村的生活很贫困，能填饱肚子就不错了，实在没有什么可玩的东西，除了跳绳、踢毽、捉迷藏外，我最喜欢也最擅长的就是玩骨头节，骨节分羊骨节和猪骨节，每副要四块，那时可没钱买，一切都得自力更生，可家家日子过得紧巴巴，一年到头能杀一口猪就算不错了，况且猪头和猪蹄都要等到二月二龙抬头的日子吃，为了能凑一副骨节要等两年，一般孩子可没那份耐心。
好在我还算聪明，寻找外援就成了惟一的捷径，因为学习成绩好颇有人气，同桌的小男孩用两块猪骨节换取了一个学期的“抄作业权”，二年级那年我终于有了一副自己的“玩具”，心里那个美哟。
一有空闲我就找小伙伴玩，由于我的灵气加执著，不长时间便玩得炉火纯青了，可我的手太小，猪骨节又大，总玩得不那么便利，看到别人那小巧的羊骨节，我又有了份野心，由于那时是生产队制，普通社员家里是不具备对羊的生杀大权的……那年的中秋节队里决定杀几只羊分给社员，我迫不及待地去领羊肉，并私下做主用半斤羊肉换了四根羊后腿骨，为此挨了父亲的一顿臭骂。
尽管如此我还是满怀感动，我还是暗暗地把快乐握在手里“递给”了我的童年。
童年让山更青，水更蓝，山上密匝匝的白桦林，山下炊烟袅袅的几十户人家，村头的三间草房里住着祖孙三代，兄妹六人，勤劳的父亲，善良的母亲，其中那个梳着两条羊角辫的就是我……尽管世界很大很大，时光很快很快，在我心灵的一角始终有着不变的故乡梦，童年的苦，童年的乐，童年的脚步，还有那红日朝气蓬勃露出的笑脸，还有那不为人知的童年的秘密在飞沙走石，成败荣辱的人生里程中，童年的游戏是一道永驻心田的风景。
童年的趣事 童年，是一个美好的回忆，它记录着我们的喜怒哀乐。
在我的童年里，有一件十分有趣的事。
那是今年十月放假期间的事。
十月三日我们到了老家安基山。
说来也怪，那里的风景有山有水，多么美丽，为什么不成为一个景点呢
早上，我在两个姐姐和一个大人的带领下，一同结伴去捉螃蟹。
我们在一条小溪边，找到了螃蟹走过时留下的足迹。
我们顺着留下的足迹一直往前走，“瞧
螃蟹
”我朝前方指去。
他们向我指的方向望去，真的是螃蟹呀
我们跑了过去，姑爹费尽了周折，螃蟹左爬爬，右爬爬，“我终于捉住啦
”姑爹大叫起来。
我们几个拿出一个塑料袋，将螃蟹放了进去。
回到了家，我们找来了一个小罐子，在里面倒了一点水，然后将螃蟹放了进去。
太好玩了，我们对它爱不释手，螃蟹似乎不觉得我们对它有好感，只觉得我们在折磨它。
姐姐还试着摸摸它，我也去摸了摸它，“哎呀
疼死我了，死螃蟹
”我哭着说。
我从那以后，对螃蟹没有了一点好感，爱理不理他。
这就是我童年的一件有趣的事。
童年趣事 美好的童年，是在部队度过的。
每一件事情，都如海边的贝壳，熠熠发光。
但是，忙碌的工作和紧张的生活节奏中，渐渐被淡忘了。
然而随着年龄的增长，三十而立后，忽然特别喜欢怀旧，喜欢回忆过去，那时常出现在梦中的大海，美丽的沙滩，宽敞的部队大操场，已经成为子夜梦醒打湿枕巾的唯一理由。
于是，便决定回故乡看看。
正好爸爸和弟弟都在大连，所以近两年来，暑假回故乡，便成了我向往的一段行程。
每年一次的回乡，成为放松心情，享受幸福生活不可缺少的一段美妙旅程。
功夫不负有心人，回来后找到了很多童年的玩伴，很多小学同学，相聚举杯畅饮之余，一件件，一桩桩童年趣事，仿佛被海风吹开薄雾，逐渐清晰起来。
趣事之一：四姐妹金兰结义 作为部队子女，最快乐的事情是和小伙伴们同住在一个部队大院。
我记得我们那个部队共有两个家属区，被我们称为东大院和西大院。
我家住在东大院。
于是，放学后我便可以和同一个院的好朋友一起玩。
一起玩的好朋友叫：戴L、赵HM，于C。
当时正在热播香港连续剧《射雕英雄传》。
英雄们之间的结义成为我们四个好朋友无限羡慕的一个仪式。
于是，在我的倡导下，四个经常在一起玩的好朋友便决定结拜干姐妹。
第二天，我们带着事先准备的香、火柴，来到大院大门北边的一个角落，先捧了土堆成小土包，然后把香插在上面，就开始了结拜活动。
当时好象许了愿，大概是什么不能同年同日生，但愿同年同日死之类的话，具体记不清了。
然后正正经经的跪下磕头，之后就成为了姐妹，当时好开心。
可是乐极生悲，第二天，其中一个姐妹的妈妈，也就是我们的班主任孙老师找到我，非常严厉的批评了我，说我带头搞封建迷信活动。
呵呵，好大的帽子。
因为我当时连什么叫封建迷信都不太清楚呢。
只好认认真真的承认错误，回家写检查，被整的好惨呢。
转眼小学毕业二十余年了，心中一直耿耿于坏，觉得一定是最小的姐妹于C告的密。
虽然二十几年过去了，再次相见的时候仍然马上提起这件事，她大呼冤枉，道出了二十年前的真相，原来一个叫李莹的女同学告的密，原因是我们四姐妹结义时没有带上她。
原来让她蒙冤如此之久，好在我们都不是斤斤计较之人，所以此事丝毫没有影响我们姐妹之间的感情。
庆幸有当时的幼稚，也庆幸有当时的真情，让我在如今这个复杂的人际关系之中，还保留了一份真情，一份天真，一个美好的回忆和三个感情真挚的姐妹。
如今我们在一起的时候，童年之时的默契还在，我的一个举动，就知道知道我心里真正想的是什么。
尤其是被我冤枉了二十年的小妮子，至今仍能看透我的心思，何其幸福。
趣事之二：楼道墙壁上的“问候” 记忆中的家，是二楼。
恍惚记得小时侯我们经常用烧黑了的木头在墙壁上写字，至于我自己，从小就想当老师，所以会经常在墙上写“1+1=2”之类的，教给比我小的孩子。
梦中的家属楼，从一楼到二楼的墙壁上好象有字，至于到底写的是什么，已记不清了。
去年回部队，特地到原来住的地方去看了看，不禁捧腹大笑，原来上面写的“大立大地主，大王八......”二十年前的问候竟然还在，欣喜之余马上就站在旁边，摆了一个最漂亮的pose,拍下了这历史的一刻。
好同情那个小时侯经常打架，经常抄袭我的作业的大立，被人问候了长达二十年之久。
趣事之三：温柔的我也曾刁蛮 工作后，曾因性格比较温和，而受到同事和朋友的赞赏。
但是据小学同学所言，儿时的我根本不是这副好脾气，而是女中豪杰，经常抄家伙跟别人打架，同桌朱HF就曾经被站在桌子上的我用书包打的一路逃窜。
据说长大后去特种部队了，此举被我的同学解释为：小样，打不过你，我爬树
趣事之四：儿时的玩具 昨天吃饭，大家总结了小时候常玩的几种玩具：有皮筋儿，这个现在的孩子还在玩。
还有“扇篇”。
就是将大人吸烟后的烟盒收集起来，折成三角的小片片，谁的把别人的扇翻个儿了，别人的篇就成自己的了。
我还记得小时侯每到秋天玩“大宝”。
就是把杨树的叶柄拿来，两个人的叶柄交叉成“十”字，然后就开始使劲拉，谁的最后被拉断了，谁就输了，经常赢的那根叶柄就被称为“大宝”。
现在的孩子一定没有玩过的。
还有就是滚铁圈儿，也说不好是用什么做的，反正用炉钩子一推，就可以满院子跑了。
趣事之五：幼儿园风波 记得幼儿园是从中班上的吧
我想当时一定傻傻的。
有一天，大家都在熟睡，尤其是我这个小懒蛋，当时是睡的香香的，没防备张C和班上的另一个男生偷偷偷走了我的内裤，醒了之后找不到衣服，气的哇哇大哭，后来还是幼儿园的老师帮我找到的。
调查了几天，软硬兼施的，也没有查出来到底是谁干的。
这件事随着时间的流逝，慢慢的被淡忘了，谁知道偷我东西的男生还记得，长大以后当着好多同学的面将此事讲了出来，当时真想找个地缝钻进去。
趣事之六：童年心中的白马王子 部队的孩子，都比较单纯，成熟的比较晚．尤其是男孩子，整天就知道傻淘，什么都不懂．而我，则是成熟的比较早的一个，所以四姐妹在我的教唆下，很快都半熟不熟的了．于是，我们开始观察班级里哪个男生对哪个女生比较好，然后添油加醋的笑话人家．首先从我们最小的妹妹开始下手．我们三个趁她中午熟睡的时候秘密商定，诬陷她在梦中呼唤班里一个男生的名字．于是，她醒后，我们三个红口白牙的同时指正她睡梦中叫王HF的名字．她有口难辩．这一冤屈直到今年的8月才被洗清．哈哈，原来冤枉一个人可以长达21年之久．其实呢，现在想来，其实是我们四个对那个姓王的小白脸都有些好感．可是听说长大后的他已没有小时侯那么大的魅力的．小时侯的眼光还真的有点问题．呵呵 我呢，小时侯偷偷注意一个很黑很瘦，游泳技术很好的男孩子．记得他经常像一条黑鱼一样，一个猛子扎到海水里，半天也看不到人影．吓的我恨不得跳下水去救他。
但是他总是在我吓的要哭的时候像个水鸭子一样钻出水面，害的我捂住嘴，差点没叫出声来．可惜他根本就不知道我在关心他，那个时候的注意是悄悄的，默默的，隐藏很深的．所以，现在仍然很喜欢看别人游泳．尤其喜欢看别人潜水．直到现在，虽然长大了，仍坚持认为一个男人，如果称得上白马王子，那一定要会游泳． 趣事之七：童年的游乐场 现在的孩子很幸福,每到周末,在家长的陪伴下,可以去游乐场,去公园玩.但是我们小的时候什么都没有,只有解放军训练的大操场,成为我的游乐场.那里多种多样的训练器械,锻炼了我的胆量,培养了我的意志,也强健了我的体魄. 记得我最常玩的是大滑梯.那是一个放大的滑梯,特别高,从一面的楼梯走上去,经过很长的由木板连起来的大约四、五十米的天桥,就会来到滑梯的一头.但是木板间的间隔很大,透过木板的缝隙,可以清晰的看到地面,让人头晕目眩.开始的时候,我和小伙伴手拉着手,胆战心惊的走几步,就要退回去,从楼梯走下去,根本都走不到滑梯的那头.但是,我们部队长大的孩子都不服输,经过一次又一次的尝试,我终于可以走到滑梯的那头了。
从高高的滑梯滑下来，感觉好极了。
到后来，我可以在天桥上飞奔，蹦跳，如履平地。
趣事之八：内部电影 小时侯,作为部队子弟,最过瘾的就是每周都可以看电影,尤其还可以看到内部电影.当时,放映电影的场地有两个,一个是大操场,一个是军人俱乐部.大操场放映的是露天电影,我们拿着小板凳,在放映前来到屏幕前,顶着满天的星星,看《五朵金花》，看《405谋杀案》，《黑三角》......看完电影,夹在散场的人群中往家走,边走边议论电影中的情节,真是惬意。
而俱乐部，可以看到一些内部的外国电影。
我小学的同学ZJ就经常带着几个同学，不用买票，溜进去看电影。
可惜他带的人里面没有我。
同学说，现在他还偶尔带同学到他单位去看电影，真是三岁看到老啊。
人家是专业的票贩子，不过没有现在的票贩子实惠，挣不到钱。
呵呵 趣事之九：童年时光校园十大经典特色生活 1、放学排队 虽然每天放学都要排队，但绝对的神形俱散，需要极大的外力才能压制成一长条形。
记得我家住在东大院，所有住在一个楼的孩子们都站成一排，排队回家。
一路上欢声笑语，抬头可以看见蓝天白云，路边是垂柳飞扬的柳絮，鼻端是丁香花扑鼻的香味，偶尔还会遇到列队行走的解放军叔叔，感觉风都是清香的。
2、好好学习天天向上，毛老人家的话，一句顶万句。
一边学习，一边长个子，可谓“知行合一”了。
3、崇拜黄蓉，喜欢杨康的扮演者苗乔伟。
虽然现在连苗乔伟的影片都不看一部，但当时是真的喜欢，从小就喜欢带邪味的男生，也许就是男人不坏，女人不爱吧
4、抄歌词 没有电脑，没有因特网……最重要是没有钱
所以“人是第一生产力”，有时间就赶快抄吧，顺便练练字。
5、开运动会 小学生的奥斯卡颁奖晚会，绝佳的社交场所。
谁在比赛，比赛什么并不重要，五彩斑斓的小人书，千奇百怪的小零食，以极高的频率传递最痛苦莫过于憋出每天一篇的表扬稿。
跟奥斯卡明星上台感谢得没完没了一样，千篇一律的XX班XXX同学下定决心，不怕艰难，顽强拼搏……终于赢得了第X名，我们一定要学习他的XX精神。
6、赶暑假作业 暑假快结束时的头等大事。
俗话说“人有多大胆，地有多高产”。
两本每天一页的暑假作业，通常是迅雷之势完成。
但最要命的是每天一篇的日记，真难为我一天憋出二十篇来，从此落下了见什么都要抒发一通情感的毛病。
最惨的是住在楼下的大立，总是要借我的作业来抄。
7、部队一日游。
记得有一次期末因为学习特别好，被奖励到部队参观，而且有机会打靶。
心里乐开了花。
打靶的时候，看准靶心，开枪。
天，步枪把我的肩膀撞的疼死了。
再看靶上面，明明开了十枪，却一环都没有。
连教练都笑了。
可是看旁边同学的靶上，成绩比部队的神枪手还要好，竟然打出了90多环。
所有的教官哄堂大笑。
我还在纳闷呢，一个解放军哥哥笑着过来告诉我说，傻丫头，你的子弹都打到别人的靶上了。
惭愧。
原来是趴歪了，瞄准别人的靶心射击，成绩都成别人的了。
呵呵 8、比小红花 一面墙上，一张大纸，一个橡皮图章，也是老师神权的象征之一。
敢不听话
嘿嘿，就看着别人的花儿为什么这样红吧
9、因为不完成作业罚站，罚写错字 time and time again，我总是怪自己，为何会这样的不小心
可是每天到写作业的时候就想着出去玩，而考试之前总是忘记复习。
10、上课拖堂 “老师，我等到花儿也谢了，你就快下课吧
我等到花儿也谢了。
”
引体向上的器械应该怎样调节重量
你说的是下拉器械吧，重量调到适中就好了。
你可以做两到三组，看你是要增加力量还是增肌还是增加耐力。
增力量就是8次内，又增肌又增力量是8到12次15次以上是增加耐力。
所以第一组，做到最后三个力竭时，就是最好的重量。
如何推销医疗器械
一、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的
销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。
你的产品有其特定的销售对象和销售环境。
日后的一切活动都是以此为基础的。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。
国家政策必然影响医疗设备市场。
等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹、医疗保险、商业思想对学会或协会专家们的冲击、有偿新闻的泛滥等等直接影响设备销售。
医疗仪器生产销售者的任务不是对此评论是非而是面对现实合法赢利。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?这与向个人或企业推销大不相同。
从根本上讲，医院确立采购项目的依据是医疗需要。
但科室创收、科研项目、论文发表，甚至特殊个人的需要也可成为采购立项的动因。
一旦立项，采购人员必须把采购设备作为一项任务。
为公家办事，圆满完成任务是一切的首位。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?群组的每个成员都居不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。
成员之间很可能存在各种复杂的矛盾。
同时每个成员都要受不同的思想压力。
内部协调有困难时还要外请专家组。
专家组成员同样各有各的看问题角度。
无论怎样选型都有一定的规律可循。
经验尚不足的销售员可以有意识地多看电视新闻，电视节目往往向你展示这些规律。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?少投入一些资金买实用设备的观点也是正确的。
买A公司的产品的观点是正确的。
买B公司的产品的观点也是正确的。
销售员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?培养一个项目不容易，一年两年不奇怪。
赢得一个项目，可能会增加另一个项目的成功机会。
反之亦然。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?过多的纠缠、喋喋不休的介绍只会导致客户的厌烦。
不要被以上六条吓住，因为这就是你工作的实质，而且你的竞争对手也面对同一张考卷。
说不定他还不知道这张考卷呢。
不论第一次考绩如何，以后还是这张考卷。
明白这一点循序渐进，你会越考越好的。
随着工作经验的增加，你会不断地对这六条有更进一步的理解。
对此体会最深的推销员一定是最成功的推销员。
二、走进医院大门INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?医院大门24小时常开，作为一个销售人员走进这个大门并不是一件容易的事。
首先穿什么衣服就是应注意的事。
春秋天还好办，寒冷的冬天，炎热的夏天着装的问题是必须考虑的。
气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。
夏季穿件T恤，配件西裤或休闲裤更是方便。
一般男士最好的选择是深色西装，得体的西装能起到对身份的支撑作用。
炎热的夏季里如果你不是乘坐有空调的车并且不清楚被访者的房间里是否有空调，最好换一件短袖衬衣。
如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。
文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和资料，千万不要在客人面前把你的提包翻腾个底儿掉。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?对于一个生疏的医院，访问之前要尽可能地向同事们了解一下医院的情况，以便决定要访问该院的哪些部门、哪些人，被访对象的为人、擅长、爱好、发表过什么学术文章、在社会团体中有什么任职。
你在比较熟悉的其他医院里访问时就顺便了解一下你今天要访的医院，说不定你能得到的一点点信息都会给你带来好的转机。
从一个医院了解另一个医院是一个很好的工作方法。
如果你就职于某大公司，可以事先电话约定访问时间，一般的设备负责人都不拒绝大公司彬彬有礼的拜访。
记住首次拜访千万要守时，交通堵塞不可作为迟到的理由。
小公司的销售人员也可以采取约会的办法，约会时讲明自己经营哪种产品，不要讲外文品名或型号。
比如ACP1382S，谁愿听这些难懂的代号呀。
约会被拒绝也不必灰心，本来人家就没有义务必须接待你，只要你确信这家医院需要你的产品，找机会愣闯就是了。
进了医院大门不要直奔你要找的人。
假设你是推销脑血管疾病治疗仪的，你可以到咨询台问一下我的亲戚有脑血管病，看哪个科
咱们医院有什么仪器能治这种病……，也许你能得到有用的信息。
你可以先看一看专家介绍，看一看与你推销的产品有关科室的设备情况，以问路的方式间接了解一下你所要访客人的情况。
哪怕只是被问者对你要访人员的态度，也可以说明某些问题。
最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。
器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。
器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。
你可以到使用科室去培养项目。
到使用科室访问也不要讲器械科让我来的或是院长让我来的。
这样你会免去很多不必要的麻烦。
如果项目培养有进展，再去器械科。
在个别的情况下，器械科不希望你直接去使用科室并对你的做法有一些反感。
你应该理解，使用科室都想要设备，呼声越高器械科的压力越大，钱从哪儿来
要知道，谁也不愿自己找麻烦。
你可以说我一进医院就来找过您，给您留了名片，您工作太忙了，哪能记住这多么小事，我再给您一张。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?对话一：我是某某公司的，向您介绍我们的某某产品我们不需要这种产品没关系我给您留一份我们的资料供您参考，您有名片吗
对不起我没有名片可以给我留一下您的姓名和电话吗
如果需要我会给你打电话的。
打扰了，再见对不起让你白跑一趟评论：见到器械科主任最下策的第一句话就是我是某某公司的，向您介绍我们的某某产品。
大多数的人工作都很忙，谁愿意听别人的推销
很多销售人员们自己办公室的门上都贴有谢绝推销的牌子，目的就是避免哪些卖保健品、卖房、卖保险的人来添乱。
可现在你却给别人来添乱啦。
别人对你的态度一定像你对卖保险的人的态度差不多。
对话二：我是某某公司的。
我在卫生部了解到你们医院感染管理工作做的最好，我想向你们医院介绍一种牙科手机灭菌维修的管理新方案，不知你们是否感兴趣请坐下讲，您认为我们现在的方法有什么问题吗
……您讲得太对了。
正如您所讲的，在这个问题上，我们是解决最好的医院。
遗憾的是，我们做过几次试验，然而每次试验的结果都证明我们自己的方案还有难以解决的不足之处新方案是这样的…我很希望能与您进行试验性合作您是思路太好了，医院内部的所有工作您都不必担心。
两天之内我将完成与使用科室，感染办公室，相关院领导的协调工作，这是我的名片，我会尽快和你联系的。
您可以随时打电话给我评论：任何人都欢迎为自己排忧解难的人。
带着建设性的方案访问客户是最佳的办法。
这不仅易于开始谈话也建立了客户的对你的尊重。
三、留言有时你要拜访的对象工作很忙，很难找到。
如果你能写一手的漂亮的字，你可以留言讲明你多次拜访，并留下有关资料。
如果医院确实需要你的产品，被访者多会主动与联系。
如果医院根本不需要你的产品。
那么客观上就不存在见面的意义。
四、背水一战特例某大公司决策内容之一是需某重要人物鬃出面，与其联络的惟一线索只有电话号码。
这一任务落在副总经理的身上。
电话打过去即被鬃的秘书处挡驾，副总非常着急。
副总恰有一个机会参加一个在国内举办的国际会议。
散会后副总约请国外专家座谈，专家表示日程表已满无法安排时间。
副总灵机一动说鬃出席这次会谈。
外国专家欣然同意赴会。
副总又把电话打到秘书处，说明某国专家特请鬃参加座谈。
电话顺利接通，两位VIP均参加座谈。
会议经过周密的准备获得圆满成功。
当然，这样做的风险是很大的，只适于背水一战的特殊情况。
平常情况下约见院长也是不容易的事，你可以请科室主任、器械处长、院办工作人员协助，他们总能有办法让你见到院长的。
五、努力学习提高个人素质借鉴各种与客人接触的方式可以使你给客户留下一个良好的首次印象。
这些方法可以在你的工作中迅速见效。
但像做任何事情一样，进一步深入的工作还要靠个人的内在素质。
就一般情况而言，一个人的内在往往写在脸上、表现在一个眼神、一句话和举手投足的细微动作上。
在中国当前的文化背景下，销售人员的个人魅力往往在中、小项目中起到至关重要的作用。
作为一个销售员不仅要掌握产品知识，还要博览群书以便在客人面前有较多的话题。
有一位销售经理在首次拜访客户时发现客户在办公室里养了许多漂亮的花。
回来后，他有的放矢地参看了一些有关养花的书籍。
可以想象，第二次访问的气氛就融洽的多了。
除此之外不妨参加一些公关礼仪的培训，这对销售人员的工作是大有裨益的。
