给我写出20个病句
病句，就是有毛句子。
凡是语法结构或客观事理的句子都是病句者叫语法错误，后者叫逻辑错误。
病句类型及例句有哪些 1.成分残缺 ①由于她这样好的成绩，得到了老师和同学们的赞扬。
(“得到”的主语是什么?改为“由于这样好的成绩，她得到了......”) ②十月十四日，抱着向航空系学习的想法，我们的黑板报也创刊了。
(“抱着”的主语显然是蒙后的“我们”，但后句的主语是“黑板报”，不是“我们”，应把后句改为“我们也办起了黑板报”。
) ③通过这次学习，使我受到深刻的教育。
(“使”的主语应是“学习”，由于有“通过”这个介词，使主语丧失了。
) 思虽然每天工作很忙，但还是抓紧和同学研究或自己看书。
(“抓紧”什么?“时间”一词不能省。
) ⑤我们要尽一切力量使我国农业走上机械化、集体化。
(“走上”要求有一个名词做它的宾语，“机械化”、“集体化”都是动词，句子应是“走上......的道路”。
) 2.语序不当 ①为了表彰先进，我们了解了许多李老师忠诚党的教育事业的动人事迹。
(为了表彰先进，我们了解了李老师许多忠诚党的教育事业的动人事迹。
) ②这期研究班是全国职业教育管理委员会和国家经委会联合于今年5月底举办。
(联合于今年5月底举办”改为“于今年5月底联合举办) ③在昨天的半决赛中，古巴队和秘鲁队以3：1和2：1分别战胜韩国队和捷克队。
(在昨天的半决赛中，古巴队和秘鲁队分别以3：1和2：1战胜韩国队和捷克队) ④、新建的班委会健全并建立了一系列班级管理制度(新建的班委会建立并健全了一系列班级管理制度。
) ⑤我们必须认真克服随时发现日常生活的缺点。
(我们必须随时发现认真克服日常生活的缺点) 3.搭配不当 ①他在劳动时虽然没有感到疲倦，反而越干越有劲。
“虽然”改为“不但”“不仅”。
②我们应该接受大家的意见，改正工作中的错误和缺点。
改正”与“缺点”不搭配，应说“克服缺点，改正错误。
” ③在会上，他积极地听取人家对他的批评。
“积极”应改为“虚心 ④四年来，他刻苦钻研，已经成熟地掌握了这门技术。
“成熟”应改为“熟练”。
⑤我们多次抢险救灾，保护了人民群众的生命财产的安全。
“保护”与“安全”不搭配，应去掉“的安全” 4.表意不明 ①上课了，小王还没到校，班主任焦急地说：“她可是从来不请假的呀??”(“从来不请假”有歧义，既可指小王一贯不守纪律，不请假;又可指小王平时严于要求自己，遵守纪律，总是按时到校，没请过假) ②小倩告诉我说，等她把那张参加比赛的水粉画“磨蹭”完了，我们就可以一起去青岛旅游了。
(“她”可指代小倩，也可指另外一人) ③提高早餐质量十分重要，早餐营养应提供占人体每天所需总量三分之二的维生素和矿物质，因而我们对待早餐一定不要马虎。
全分句改为“早餐应提供占人体每天所需的维生素和矿物质总量三分之二的营养 ④听说博士村官潘汪聪要给大家讲农技课，大家兴致很高，还没到时间，村委会会议室就挤满了很多村民来听课，场面好不热闹“还没到时间”改为“还没到上课时间”，“村民来听课”改为“来听课的村民”。
⑤山上的水宝贵，我们把它留给晚上来的人喝晚上来的人”有歧义，是“晚上上来的人”呢，还是“迟上来的人”? 5.不合逻辑 1.我校编写的语文复习资料已经在付印中。
(删除已经) 2.青年人正是世界观形成的时期。
“青年人是时期”不当，“青年人”可改为“青年时期”。
3.八百多人,几干条胳膊,同暴雨洪水搏斗了一天一夜。
(八百多人怎么有儿千条胳膊呢?应将几千条改为千多条 4.去年美国《福布斯》杂志把你排为国内第二首富，你觉得准确吗?“首富”与“第二”矛盾 5.为了防止这类交通事故不再发生，我们加强了交通安全的教育和管理去掉不 6.语意重复 1.经过一整天的锻炼，他全身遍体鳞伤。
(修改：“遍体”与“全身”重复，后者是词语，删除前者 2.李大爷老了，头上的头发全白了。
(头发不在头上在哪里呢?可见“头上的”三个字是不必要的，否则啰嗦。
) 3.老马和老李一起多次反复地进行水稻高产试验。
(“多次”和“反复”是一个意思，不必要重复使用，应删去其中一个。
) 4.中小学生课业负担过重是困扰我国基础教育的顽症疾病。
(“顽症”和“疾病”重复，应删去任一个 5.我把不正确的错别字改正过来了不正确和错别重复。
任意去掉一个即可。
病句的六种类型及考点精讲 考点1语序不当 考点精讲 不同的语序可能表达不同的意义。
语序如果不当将会使表意不明等。
语序不当主要有以下几种情况：句子成份顺序不当、定语状语词序不当、主客体颠倒、分句位置不当。
(1)多项定语排列顺序不当 多项定语与中心语的正确次序一般是：①表领属性的或时间、处所的;②表指称或数量的短语;③动词或动词短语;④形容词或形容词短语;⑤名词或名词短语。
另外，带“的”的定语放在不带“的”的定语之前。
【例】我们学校的(表领属)一位(数量)有30多年教学经验的(动词短语)优秀的(形容词)语文(名词)女(名词)教师。
(2)多项状语排列顺序不当 多项状语排列顺序一般是：①表目的或原因的介词短语;②表时间的名词或介宾短语;③表处所的名词或介宾短语;④副词(表范围或频率);⑤形容词或动词(表情态);⑥表对象的介宾短语。
【例】那位失主为表谢意(表目的)昨天(表时间)在电视台(处所)又(副词)诚挚地(表情态形容词)为他(表对象)点了一首歌。
(3)词序不当 【例】这首歌是广大音乐爱好者备受欢迎的。
(4)定语状语混淆，位置不当 【例】这个问题在群众中广泛引起了议论。
(5)虚词位置不当 【例】他如果不能实事求是，事业就会受到损失。
考点精练 1.老字号食品厂规模不大，但从选材到加工制作都非常讲究，生产的食品一直都是新老顾客倍受信赖的。
(全国卷1) 2.“中国沈阳世界园艺博览会”是世界园艺博览会历届占地面积最大、活动最丰富、演艺最精彩的一次盛会。
(辽宁卷) 3.那部电视剧后，除了荧屏上活跃着的那些人物给我留下的印象之外，我仿佛还感受到了一个没有出场的人物，那就是作者自己。
(广东卷) 4.早餐质量十分重要，早餐营养应提供占人体每天所需总量三分之二的维生素和矿物质，因而我们对待早餐一定不要马虎。
(四川卷) 5.调整工资、发放奖金、提高职工福利待遇等问题，文章从理论上和政策上作了详细的规定和深刻的说明，具有很强的指导意义和可操作性。
(湖北卷) 6.这里，昔日开阔的湖面大部分已被填平，变成了宅基地，剩下的小部分也在以10%的速度每年缩减着，令人痛心。
(全国一卷) 7.这篇文章介绍了传统相声所用的押韵、谐音、摹声等方面的详细的语音技巧和表达效果，内容丰富，饶有趣味。
(全国二卷) 8.树立和落实科学发展观，发展和重视农业产后经济，应当成为解决我国“三农”问题的重要组成部分。
(安徽卷) 考点2搭配不当 考点精讲 搭配不当一般包括主语和谓语搭配不当、动词和宾语搭配不当、附加成分与中心语搭配不当、主语和宾语意义上搭配不当以及前后照应错误。
(1)主语和谓语搭配不当 【例】我觉得这个答复，和对这些问题的调查处理，都是一种不负责任的态度。
(2)动词和宾语搭配不当 【例】《三国演义》这部小说出色地塑造了汉末刘备、关羽、张飞等人的英雄事迹。
(3)修饰语与中心语搭配不当 【例】我们班干部严肃地研究了同学们对班委工作的建议，又虚心地征求了老师们的意见。
(4)主语和宾语意义上搭配不当 【例】所谓“膜如紫绡”，是指壳内紧贴壳的内壁的白色薄膜。
(5)前后照应错误 【例】学习态度的正确与否是成绩优良的先决条件之一。
考点精练 1.上海音乐厅精心打造“五一”晚会，奉献给观众的俨然是一桌名家荟萃、名曲云集的文化大餐。
(浙江卷) 2.我国于1998年开通手机短信，使用短信的手机用户层出不穷。
(福建卷) 3.新牌坊立交桥的建成将大大缓解交通高峰期的堵车问题。
(重庆卷) 4.地铁紧张施工时，隧道突然发生塌方，工段长俞康华奋不顾身，用身体掩护工友的安全，自己却负了重伤。
(江苏卷) 5.来这里聚会的无论老少，都被他清晰的思路、开朗的性格、乐观的情绪及坚定的信心深深地感染了。
(全国卷Ⅱ) 6.据了解，节日前夕济南各大公园积极美化、创意布置园区，盛装迎接国庆节的到来。
(山东卷) 7.21世纪的中国有没有希望，关键在于既要坚定地继承和发扬中华民族的优良传统，又要广泛地学习外国先进的科学文化。
(四川卷) 8.人们认为，团队有效性的关键因素不只是个体贡献的简单相加，而是能使队员行动一致、互相配合的团队协作技能。
(湖南卷) 考点3成分残缺或赘余 考点精讲 所谓成分残缺或赘余，指句子的主、谓、宾等主要成分或应该有的修饰成分、关联词语等遗漏或者出现重复多余，使语意表述不清楚或者罗嗦。
常见的成分残缺或赘余主要有如下几种情况： ①残缺：缺主、谓、宾语;缺必要的修饰成分、附加成分。
②赘余：主、谓、宾语多余;修饰成分，附加成分多余。
(1)主语残缺 【例】经过志主任再三解释，才使他的怒气逐渐平息，最后脸上勉强露出一丝笑容。
(2)宾语残缺 【例】为了全面推广利用菜籽饼或棉籽饼喂猪，加速发展养猪事业，这个县举办了三期饲养员技术培训班。
(3)谓语残缺 【例】南堡人民经过苦战，一道大坝巍然屹立在天目溪边。
(4)赘余 【例】全运会结束后，运动健儿们凯旋而归。
经过广泛的讨论，反复的修改，新的奖酬金制度终于付诸于实施了。
考点精练 1.与人之间总会有不同的邂逅和相逢，正是不同的人的生活轨迹不停地相交，才编织成这大千世界纷繁的生活。
(全国I卷) 2.每周四发的薪水，往往在周五、周六两天里就被挥霍一空，有些上班族甚互连下周二、周三的伙食费都提前预支了。
(山东卷) 3.读完徐志摩的《我所知道的康桥》，读者就会被这诗一般的语言所谱写的回忆梦幻曲所感染，使读者感到余味无穷，不忍释手。
(广东卷) 4.根据“全国网民阅读调查”数据显示看，国民阅读量少的原因是多方面的，但对比阅读率较高的国家可以发现，主要是从小没有养成良好的阅读习惯。
(浙江卷) 5.当地造纸厂偷排未经处理的废水，严重污染环境，导致鱼虾绝迹，各种水生作物大量减产甚至绝产。
(重庆卷) 6.这座纪念碑是由杰出建筑学家梁思成主持设计的。
这一点，想必尽人皆知;对于他的助手、当代中国建筑大师吴良镛也参与了有关设计方案的讨论，或许鲜为人知。
(福建卷) 7.在质量月活动中，他们围绕以提高产品质量为中心，进行了综合治理，尤其加强了对工艺流程、验收程序的监控。
(宁夏、海南卷) 8.在经济快速发展的形势下，我们要关注一些行业战线过长、生产力过剩、造成新的资源配置不合理。
(辽宁卷) 9.北京奥运会火炬接力的主题是“和谐之旅”，它向世界表达了中国人民对内致力于构建和谐杜会，对外努力建设和平繁荣的美好世界。
(浙江卷) 考点4结构混乱 考点精讲 所谓结构混乱，指将两个意思或两种句式缠绕在一起说，造成语句不通顺。
常见的结构混乱类型主要是句式杂糅。
【例】①这部学术著作的作者是由北京大学的两位年轻教授写成的。
②不难看出，这起明显的错案迟迟得不到公正的判决，其根本原因是党风不正在作怪。
③作为一个共产党员、党的领导干部，办事、想问题都要从党和人民的根本利益为出发点。
考点精练 1.一代代艺术家通过对中华民族优秀艺术传统的继承、提高、升华，才有了艺术新形式、审美新形态的诞生和发展。
(江苏卷) 2.《全宋文》的出版，对于完善宋代的学术文献、填补宋代文化研究的空白、推动传统文化研究的意义特别重大。
(湖北卷) 3.对家庭盆栽植物的摆放，专家建议：五松针、文竹、吊兰之类最好摆在茶几、桌上比较合适，而橡皮树、丁香、腊梅等最好放在阳上。
(四川卷) 4.联合国设立“国际家庭日”的目的是为了促使各国政府和民众更加关注家庭问题，提高家庭问题的警觉性，促进家庭的和睦与幸福。
(四川卷) 5.如何避免比赛过程中出现不合法、不透明的暗箱操作现象，已经成为困扰本届组委会的首要问题。
(江苏卷) 6.一些事故给人民生命财产造成重大损失，究其原因，主要是一些主管领导和管理部门对安全生产没有引起高度重视。
(重庆卷) 7.一些商家违背商业道德，利用中小学生具有的好奇心理和在考试作弊并不鲜见的情况下，为“隐形笔”大作广告。
(北京卷) 8.几天阴雨连绵，造成他家住的平房因年久失修而大面积漏雨，屋内连个下脚的地方都没有，妻子只在这时才写信向他发一两句牢骚。
(四川卷) 考点5表意不明 考点精讲 表意不明的类型主要有语意不明、指代不明、歧义等。
【例1】①县里通知他10月5日前去报到。
②学习写作是否一定要多读多写呢?从前人的写作经验来看，这是一条必由之路。
③我认为，应该尽可能使用简化字，不要滥用繁体字，这样会给汉字规范和青少年学习增加困难。
④大家对护林员揭发林业局带头偷运木料的问题，普遍感到非常气愤。
⑤局长嘱咐几个学校的领导，新学期的工作一定要有新的起色。
⑥会上，对如何疏通产品销售渠道的问题，大家谈了各自的看法，但是，建议很不成熟。
考点精练 1.由于适当的温度有助于化学反应速度，工期将选在气温较高的5、6月份，(重庆卷第) 2.曾记否，我与你认识的时候，还是个十来岁的少年，纯真无暇，充满幻想。
(浙江卷) 3.市政府关于严禁在市区养犬和捕杀野犬、狂犬的决定得到广大市民的热烈拥护和支持。
(江西卷) 4.根据气象资料分析，长江中下游近期基本无降雨过程，仅江苏和浙江的部分地区可能短时小到中雨。
(安徽卷) 5.王林呆在实验室里半个月，好像与世隔绝了，所以他回到家，强迫着自己看了十天的报纸。
(广东卷) 考点6不合逻辑 考点精讲 所谓不合逻辑，指的是由于概念使用、分类、判断失误造成的语病。
常见的不合逻辑的语病有不符合客观事实、前后矛盾、分类列举不当、否定失当等。
(1)自相矛盾 【例】①一个发展经济的大好机遇，正即将到来。
(时态上自相矛盾) ②各级负责人基本上全都接受了训练。
(范围上自相矛盾) ③这些都是糟粕，并无多大价值。
(程度上自相矛盾) ④太阳表面的温度也不过六百度以上。
(数量上自相矛盾) ⑤他在这里下了车，我断定他大概是本地人。
(状态上自相矛盾) ⑥翻开几千年的历史记录，人们就发现，地震最强烈的地方往往总是在山边地带。
(频率上自相矛盾) ⑦我曾经想写一篇文章，结果未被采用，(动作上自相矛盾) (2)分类不当。
这里主要指概念并列不当的现象。
【例】①农场决心提高粮食、棉花和经济作物的产量。
②游泳券分普通票、参观票、月票、季票几种。
③全体共青团员特别是中学生，要努力学习科学文化知识。
④出席这次会议的有青年工人、老年工人和妇女。
(3)不合事理 【例】①八百多人，几千条胳膊，同暴雨洪水搏斗了一天一夜。
②高一高二我数学很好，所以语文我没兴趣。
③万里无云，繁星满天，我们在一轮明月的照耀下漫步校园。
(4)否定不当 【例】①谁也不会否认长江不是向东流的。
②难道你能否认你不该刻苦学习吗? ③几年来，他无时无刻不忘思念自己的亲人。
考点精练 1.随着手机短信由多媒体形式到纯文体形式的进化，我国手机短信用户在2005年达到了一个新的高峰。
(福建卷) 2.这项基金，是对公益林管理者发生的管理、抚育、保护和营造等支出给予一定补助的专项资金。
(安徽卷) 3.与空中航路相对应，在沿途的地面上，平均间隔300公里左右就设有一处雷达、通讯导航和众多空管中心等设备为“天路”上的飞行提供服务。
(湖北卷) 4.这家乒乓球馆设施齐全，可为乒乓球爱好者提供不同档次的球台、球拍、球衣、球鞋等乒乓器材。
(江西卷) 5.天安门广场等七个红色旅游景点是否收门票的问题，国家旅游局新闻发言人已在记者招待会上予以否认。
(全国卷Ⅰ) 6.英国一本杂志编的《野性大地》，摄影质量令人惊异，打开扉页那七八幅跨页图片，如同名角亮相，开场便一鸣惊人，(北京卷) 7.打开莎士比亚戏剧集，如同打开百宝箱，使人眼花缭乱，处处迸发出智慧的火花，闪现着艺术的光芒。
(天津卷) 8.去年入冬以来，少数目无法纪的人，任意盗窃、哄抢电线电缆厂大量物资，损失在百万元以上，目前警方已经立案侦查。
(江苏卷) 9.中国印章已有两千多年的历史.它由实用逐步发展成为一种具有独特审美的艺术门类，受到文人、书画家和收藏家的推崇。
(湖北卷) 规律总结 病句辨析方法 1、语感审读法 调动语感，在审读的过程中，从感性上察觉语句的毛病，即按习惯的说法看是否别扭。
如别扭则再做分析比较，明辨原因，以加修改。
【例】不管条件和地理环境都极端不利，登山队员仍然克服了困难，胜利攀登到顶峰。
这个句子第一部分中的“不管……都极端不利”显然不合习惯，正确的说法是“不管…… 多么不利”、“尽管……非常不利”。
2、主干枝叶梳理法 运用语法分析的手段，先将句子中的附加成分(定语、状语、补语)去掉，紧缩出主干， 检查主干是否有毛病;如果主干没有问题，再检查局部，看修饰语和中心词之间、修饰语内部是否有毛病。
【例】过去几万名地质队员经过数十年才能做到的事情，资源卫星几天内即可完成。
用紧缩法，这个句子的主干是“事情卫星完成”，“事情”不能说“完成”，只能说“做完”，这儿犯了搭配不当的错误。
3、造句类比法 有的句子是否有毛病一时拿不准，这是仿照原句的结构造日常用的句子，经过比较，问 题就清楚了。
【例】这个经验值得文教工作者特别是中小学教师的重视。
原句结构复杂，先压缩化简为“这值得他们的重视”。
再比较它的结构造句：“这值得他 们的学习”。
“这值得我们的参观。
”这三个句子的日常说法相比多了一个“的”字，原句要将“教师的重视”中的“的”删去。
4、逻辑意义分析法 有的语病从语法上不好找毛病，就得从事理上进行分析，这就是逻辑意义分析法。
逻辑 意义分析法要从概念使用、判断、推理方面考虑是否得当，语句的前后顺序、句间关系是否合适。
【例】(1)人不择手段仿照伪劣产品…… (2)凡是出成就的人，都是在艰苦环境中磨练成才的。
【解析】(1)句“仿造伪劣产品”是不合事理的，应改为“制造伪劣产品”或“仿 造名牌产品”。
(2)句用了“凡是……都”这个全称肯定判断，言过其实了，应将“凡是”改为“大多”，后边删去“都”字。
修改病句五字诀：增(成分残缺的)删(多余的)换(用词不妥的)简(修改应简要的)调(不搭配、不照应的) 修改不是再造，切忌改变句子的本意。
尤其应注意，能调整语序就不增删，能改一处解决了，决不改动两处，改病句也应简要、高效。
形容跟优秀的人在一起名言有哪些
苏教版国标本小学语文六年级（下册）期末水平测试卷 2010.6 小学 班级 姓名 成绩 笔试部分（分值100分；90分钟完成）一、按要求完成字词句练习。
24分1. 正确、工整地抄写下面的词语。
（2分） 风 卷 残 云 深 思 熟 虑2．看拼音写词语 （8分） dànɡ dí wú ɡū zhòu yǔ zhànɡ àixī shēnɡ jiǎn lòu tuì sè yùn cánɡ 3．在括号里填上合适的字组成成语。
（2分）神清气（ ） 前（ ）后继 震耳欲（ ） （ ）人不倦4. 选择加点字的正确读音，并解释该字。
（4分）悄然无声（qiāo qiǎo）___________ 望洋兴叹（xìnɡ xīnɡ）__________如痴如醉（chī zhī）_________ 情不自禁（jīn jìn）_________5．在括号里填写形容“笑”的词语。
（3分）（1）受到别人的（ ）并不可怕，可怕的是自己看轻自己。
（2）当别人与你说话时，你应该面带（ ），这是一种礼貌。
（3）赵本山在春节联欢晚会上的表演引得大家（ ）。
6．根据要求写句子。
（5分） （1）反映合作的谚语： （1分） （2）孙陵听不进忠言劝告，你可以用“ ， ”来奉劝他。
（1分）（3）《三亚落日》中“活跃了一天的太阳，依旧像一个快乐的孩童。
它歪着红扑扑的脸蛋，…… ”这句话写得生动、有趣。
请你也发挥想象，仿照这样的写法，写一写月亮，或云、海、小溪、花、树……（选择其中一个）。
（1分）（4）在《山谷中的谜底》中，旅行者由雪松感悟到：确实，有时弯曲不是屈服和毁灭，而是为了生存和更好地发展。
生活中，你一定也有不少感悟，请你写一句这样有哲理的话：（2分）二、根据课文内容填空。
16分1．在本学期的课文中，我们领略了长江的丰采：你用纯洁的清流， ；你用磅礴的力量， 。
饱览了三亚落日的美景：在夕阳的余晖中，大海失去了原色，像饱饮了 ，醉醺醺地 。
欣赏了烟台的海独特的魅力：冬日凝重，春日 ，夏日 ，秋日高远。
（3分）2．诗人张志和“斜风细雨不须归”是因为“ ，桃花流水鳜鱼肥”；石灰“烈火焚烧 、 全不怕”，因为它“ 。
”（填诗句）（4分）3．福楼拜告诉莫泊桑才气就是 ；苏格拉底让学生通过摘麦穗懂得机不可失， ；刘老师放飞“理想的风筝”让学生明白 ；孔子教育学生认识水有德行、有 、有 、善施教化，希望学生做个像水一样的 。
（6分）4．《三打白骨精》选自我国古典小说《 》。
这本名著中还有“三 ”和“ ”等故事。
（3分）三、阅读短文，完成练习。
30分短文（一）夹竹桃（片段）（9分） 但是夹竹桃的妙处还不止于此。
我特别喜欢月光下的夹竹桃。
你站在它下面，花朵是一团模糊；但是香气却毫不含糊，浓浓烈烈地从花枝上袭了下来。
它把影子投到墙上，叶影参差，花影迷离，可以引起我许多幻想。
我幻想它是地图，它居然就是地图了。
这一堆影子是亚洲，那一堆影子是非洲，中间空白的地方是大海。
碰巧有几只小虫子爬过，这就是远渡重洋的海轮。
我幻想它是水中的荇藻，我眼前就真的展现出一个小池塘。
夜蛾飞过，映在墙上的影子就是游鱼。
我幻想它是一幅墨竹，我就真看到一幅画。
微风乍起，叶影吹动，这一幅画竟变成活画了。
这样的韧性，又能这样引起我许多的幻想，我爱上了夹竹桃。
1．月光下的夹竹桃引起“我”许多幻想，“我”幻想它是 ，是 ，是 。
（3分）2.文中的“一团模糊”的意思是 ； “毫不含糊”的意思是 （2分）3．“但是香气却毫不含糊，浓浓烈烈地从花枝上袭了下来。
”品一品这句中“袭”的运用的妙处： （2分）4、“有这样的韧性，能这样引起我的幻想，我爱上了夹竹桃。
”这句话在全文中起的作用是： （2分）短文（二） 十九个孩子的妈妈 （21分）七月的新疆阿勒泰草原上鲜花盛开。
阿尼帕妈妈的孩子们从草原的四面八方赶来，为老人过母亲节。
我与阿尼帕妈妈的孩子们一道，接受老人家的祝福。
老人亲吻着我的手背，用汉语说：“祝你幸福、快乐、健康
” 这时候，我看到阿尼帕妈妈有着一双慈祥善良的眼睛。
来自6个民族的180多口人唱起了优美动听的哈萨克民歌：“我在很远的地方想着您，哪怕是在天涯海角，也忘不了呀我的母亲，有母亲的人永远不会老，母亲啊母亲，我们想念您……” 阿尼帕妈妈在歌声中，给我讲述了她收养10个孤儿的往事。
1970年的冬天，邻居牙合甫夫妇不幸相继去世，撇下了3个未成年的孩子。
虽然这时阿尼帕妈妈自己已是6个孩子的妈妈了，全家只靠着丈夫每月45元的工资艰难生活，但她想都没想，就把他们接回了自己的家。
1977年10月，北疆的深秋寒风刺骨。
一天，阿尼帕妈妈在街边看到一个头上长满了头癣和癞疮的回族小姑娘，她心疼地把这个“野孩子”带回家，给她吃了一盘拌面，又给她洗澡，把她头上的脓血一点点地擦掉。
以后，阿尼帕妈妈每天都带着这个小姑娘去医院换药。
两个月后，小姑娘长出了浓密的黑发。
她高兴得一蹦三尺高：“妈妈，我终于有头发了
”就这样，阿尼帕妈妈自己有9个儿女，却先后收养了10个孤儿。
在孩子们的记忆中，生活虽然苦，但从没饿过肚子。
每天，阿尼帕妈妈做好饭后，总是离锅远远的，一碗稀稀的奶茶，再撒一把麦粒，就是她的一顿饭。
春天，阿尼帕妈妈去挖野菜；秋天，她去捡麦子、拾土豆，换些面粉给孩子们吃。
她还在食品厂找了一份清洗羊肚和羊肠的工作。
每天清晨，做好孩子们的早饭后，阿尼帕妈妈就来到河边开始了一天的忙碌。
她的双脚常年浸泡在雪山上融化的冰水里……尽管日子过得清贫，但每个孩子都享受着家的温暖。
对于收养的孩子，阿尼帕待他们比亲生的还亲。
卡丽曼说：“有一年，妈妈买回一条淡绿色的裙子。
我是大女儿，又是亲生的，从没穿过裙子。
可妈妈却把裙子给了收养的索菲亚。
我伤心得大哭。
妈妈说，你是大姐，要让着妹妹。
”听了阿尼帕妈妈的故事，我百感交集。
时光流过四十多年的艰辛，阿尼帕妈妈始终用一个母亲的胸怀和韧性，锻造着全家人的快乐。
每到过年过节，孩子们都会回家团聚，180多口人围坐在老人膝下。
这个时候，是阿尼帕妈妈最幸福的时候，那张饱经沧桑的脸笑成了一朵雏菊。
调皮的索菲亚这时会故意问：“阿妈，您对哪个孩子最好
”阿尼帕妈妈总会哈哈大笑：“手心手背都是肉，一样亲
”1.根据短文内容填空。
（2分）阿尼帕妈妈的孩子中， 个是亲生的， 个是收养的，他们来自 个民族，现在这个大家庭共有 口人。
2.联系上下文理解词语。
（4分）（1）百感交集： （2）饱经沧桑： 3． 联系上下文理解句子。
（4分）（1）时光流过四十多年的艰辛，阿尼帕妈妈始终用一个母亲的胸怀和韧性，锻造着全家人的快乐。
（2）手心手背都是肉，一样亲
4.文中重点写了阿尼帕妈妈收养孤儿的两件往事，一件是 ，另一件是 。
（4分） 5．判断下列说法是否正确，在括号里打“√”。
(4分)（1）“她想都没想，就把他们接回了自己的家”是说阿尼帕妈妈收养邻居的孩子没有经过慎重考虑。
（ ）（2）文中的两处省略号都是表示内容的省略。
（ ）（3）文章通过外貌、动作、心理等描写表现人物。
（ ）（4）“那张饱经沧桑的脸笑成了一朵雏菊。
”用的是夸张的方法。
（ ）6．读了阿尼帕妈妈的故事，我最想对她老人家说： （3分） 四、习作。
30分从下面的题目中选择一个写一篇习作，字数在400字以上。
1、“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。
”你最近关注了什么事情
请写一写你关注的事情，题目自拟。
2．小事中往往包含大智慧，大道理，小事中也常常表现一个人的精神风貌……请你以“小事不小”为题写一篇习作。
（习作稿纸另附）面试部分 （20分）五、口语交际。
10分从以下话题中任选一个完成：⒈介绍本学期读过的自己最喜欢的一本书。
⒉介绍家乡的一处风景。
六、背诵。
10分把本学期要求背诵的课文片段做成签条，让学生抽签背诵。
参考答案：注：主观题的答案，只要在意思和文句表达上大体符合要求，就应给分。
一、 二、四题略三、短文（一）1．地图、荇藻、墨竹2．（要结合课文准确理解，意思对即可）一团模糊：月光下，花影迷离。
毫不含糊：香气清晰，浓郁。
3、“袭”是一个而带有攻击意味的词，在这里表现了花的浓烈的香气在月夜中弥散。
4、总结、点明中心。
短文（二） 1． 9、 10、6、 180。
2．（1）各种感受交织在一起。
形容“我”听了阿尼帕妈妈的故事后感触很多；（2）形容阿尼帕妈妈经历了很多事情，生活经历十分丰富。
3.（1）要点：①为了抚养孩子，在四十年中，阿尼帕妈妈付出了无数艰辛；②阿尼帕妈妈用爱、坚韧使一家人快乐生活，使孩子们健康成长。
（2）亲生的、收养的都是自己的孩子。
阿尼帕妈妈的爱是无私的，博大的。
4. 阿尼帕妈妈收养不幸去世的邻居的三个未成年的孩子。
阿尼帕妈妈收养了长满了头癣和癞疮的回族小姑娘，并给她医治。
5．（1）×（2）√（3）×（4）×6. 紧扣主题（阿尼帕妈妈的爱是无私的，博大的），言之有理即可得分。
备选题：阅读短文，回答问题。
（一）螳螂捕蝉（片段）少年说：“花园里有一棵树，树上有一只蝉。
蝉高高在上，悠闲地叫着，自由自在地喝着露水，却不知道有只螳螂在它的身后。
那螳螂拱着身子，举起前爪，要去捕蝉，却不知道有只黄雀在它的身后。
” 吴王夸奖说：“你看得真仔细
那黄雀要捉螳螂吗
” 少年接着说：“是的，黄雀伸长脖子正要啄食螳螂，却不知道我拿着弹弓在瞄准它呢。
蝉、螳螂、黄雀，它们都一心想得到眼前的利益，却没顾到自己身后正隐伏着祸患呢
” 听了少年这番话，吴王恍然大悟，他说：“你讲得太有道理了
”于是打消了攻打楚国的念头。
1．蝉、螳螂、黄雀三者有什么共同点呢
用“ ”画出文中相关的句子。
2．填空。
侍卫少年通过“螳螂捕蝉，黄雀在后”的故事，想告诉吴王：楚国就像 ，吴国就像 。
黄雀就是 。
吴王听了，恍然大悟，他明白了 。
3．请你用几句话来评价一下这个少年，并说出理由。
（二）特殊的听众用父亲和妹妹的话来说，我在音乐方面简直是个白痴。
在他们听起来，我拉小夜曲就像是在锯床腿儿。
这话使我感到沮丧和灰心，我不敢在家里练琴。
后来，我发现了一个绝妙的去处，就在楼区后面的小山上，那儿有一片茂密的小树林，地上铺满了落叶。
一天早上，我蹑手蹑脚地走出家门，来到小树林，在一棵树下站好，架起小提琴，拉响了第一支曲子。
但事实很快就令我沮丧了，似乎我又把那把锯带到了林子里。
我懊恼极了，泪水几乎夺眶而出，不由得诅咒道：“我真是一个笨蛋，这辈子也甭想拉好琴
”当我感觉到身后有人并转过身时，我吓了一跳。
一位极瘦的老妇人静静地坐在一张木椅上，她双眼平静地望着我。
我的脸顿时烧起来，心想，这么难听的声音一定破坏了这林中和谐的美，破坏了这位老人独享的 ① 。
我抱歉地冲老人笑了笑，准备溜走。
老人叫住了我，她说：“是我打扰了你吗
小伙子。
不过，我每天早晨都在这儿坐一会儿。
” “我猜想你一定拉得非常好，只可惜我的耳朵聋了。
如果不介意我在场的话，请继续吧。
”我指了指琴，摇了摇头，意思是说我拉不好。
“也许我会用心去感受这音乐。
我能做你的听众吗
就在每天早晨。
”我被这位老人诗一般的语言打动了。
我羞愧起来，同时暗暗有了几分兴奋。
嘿
毕竟有人愿意听我的琴声了，尽管她是一位聋子。
我拉起另一支曲子，面对这位特殊的“听众”，一位耳聋的老人。
她一直很 ② 地望着我。
我停下来时，她总不忘说上一句：“真不错
我已经感受到了。
谢谢你，小伙子。
”我心里洋溢着一种从未有过的感觉。
就这样，每天清晨我都到小树林里， ③ 地练琴：而我那位特殊的“听众”，那位耳聋的老人，也总是早早地坐在木椅子上等我，看我拉琴。
她说，我的琴声能给她带来欢乐和幸福；我呢，在她面前， ④ 、一丝不苟地拉着每一支曲子，仿佛她真的能听到我的琴声。
我一直保守着这个秘密，直到有一天，我的一曲《月光》奏鸣曲让专修音乐的妹妹大吃一惊。
妹妹追问我得到了哪位名师的指点。
我告诉她：“是一位老太太，就住在靠近小山的那座楼里，非常瘦，满头白发，不过——她是个聋子。
”“聋子
”妹妹惊叫起来，仿佛我在讲天方夜谭，“聋子
多么荒唐
她是音乐学院最有声望的教授，而且曾是乐团的首席小提琴手，前天还在指导我们排练呢。
她怎么会是聋子
”我一下子明白了什么，心中充满了对老人的感激与崇敬。
从此，每天早晨，我仍然早早地来到小树林里，面对这位特殊的听众，这位“耳聋”的音乐家，轻轻调好琴弦，拉起一支支优美的曲子。
后来，我成了一名真正的小提琴手，有了面对成百上千的观众演奏小提琴的机会，但是，每当此时，我总是不由得想起我那位特殊的听众，那位“耳聋”的音乐家。
1．根据文意为文中空白处选择恰当的词语，将它们的字母依次写在横线上。
A信心十足 B坚持不懈 C平静 D幽静① ② ③ ④ 2．文中“特殊”的观众指的是 ，说她“特殊”是因为（1） ；（2） 3.“我心里洋溢着一种从未有过的感觉。
”你认为这种感觉是什么
为什么说这种感觉是从未有过的
4．“我”一下子明白了什么，让“我”对老人充满了感激与崇敬
5．读了这篇文章，你是否想到了鼓励的魅力
请结合短文和你的生活实际完成下列填空。
鼓励是一分力量，鼓励是 ，鼓励是 。
如何提升团队士气
不景气的环境让每家企业充满了阴霾，员工人心惶惶，业绩萎靡不振，工作积极性大幅下降，对公司前景充满担忧。
在此危机关头，作为一个管理者，必须具备自身良好的心理素质，并能够在管下属员工的同时激励他们的士气和动力，唤起他们被压抑住的工作干劲，清除他们心中的阴霾。
士气最早常用于指军队的状态，包括军队的战斗意志和战斗精神，后被扩展到非军事组织的领域。
在汉语中，士气是士与气的合成词，为任事之气，即做事整个过程中的精神状态，这种状态包括内在的自身状态，也包括来自外界环境的影响。
目前学界对士气还没有一个普遍的、为大家所接受的定义。
员工士气是人力资源管理中的一个重要指标，是指企业员工愿意努力工作的愿望强度和工作积极负责、创新和团结合作的态度。
良好的士气是企业正常运转的基本前提，也是发挥全体人员工作创造性的基本环境。
以上所有问题的关键在于：凝聚力!凝聚力企业基业长青的原动力!企业生存的核心竞争力!企业发展的第一战斗力!拿破仑曾说过，军队战斗力的四分之三是由士气组成的。
著名企管专家谭小芳老师表示，任何现代化的战争，都需要人来完成任何好的竞争理念与战略，同样需要员工来实现，而员工的态度与士气，决定了企业的执行力与竞争力。
无论你的员工表现有多好，他们还可以做得更好，不管你是管理大型跨国公司、小型部门，还是微型企业，也不管你注重利润，还是追求社会效益，激发和奖励优异业绩的原理放之四海皆准。
让我深感迷惑的是，大多数企业都没有使用用能够让员工有最好表现的方法去管理他们。
如果你认为员工能够做得更好，大多数组织存在的问题就是没有去激励员工或者缺乏激励机制。
员工士气的高低，直接关系着企业的命运。
能否有效鼓励员工，关键在于上司。
但长期以来，多数管理者单纯依靠物质激励来鼓舞员工士气，这种单一的激励方式均以失败而告终。
谭小芳老师(预定团队士气提升培训)认为，企业共同的利益凝聚人心，激发竞争意志无数实践证明，高团队士气与高业绩成正比，反之亦然。
在实践中，谭小芳老师建议中基层主管在提高员工士气时加强以下几个方面工作：1、深入了解员工的需求人的行动往往是由于有需求才进行的，企业只有满足了员工的需求，才能够要求员工行动。
企业的干部要想促进员工如何行动，达到什么样的效果，就必须首先了解员工相关的需求是什么，需要多大程度的满足。
谭小芳老师建议企业管理者了解员工的需求可以通过平时的沟通、会议、员工的抱怨、调查问卷等形式。
只有深入了解下属的需求，我们才能有效地激励他们，充分调动他们的工作积极性。
企业的干部如能根据员工个人的需求，采取相应的措施，来满足其合理的需求，就可以引导员工的行为朝着企业需要实现的目标而努力。
在这方面，沃尔玛公司做的就不错。
沃尔玛公司十分关心自己的员工，公司里几乎所有的干部都用上了镌有我们关心我们的员工字样的包纽扣。
他们把员工称为合伙人，并注意倾听员工的意见。
萨姆·沃尔顿曾对干部们说：关键在于深入商店，听一听各个合伙人要讲的是什么。
那些最妙的主意都是店员和伙计们想出来的。
2、创造良好的工作氛围谁都不愿意在这样的工作氛围下工作：干活就出错，一出错就被指责;大事小事都要请示;办公\\\/现场环境乱七八糟;周围净是聊天、打私人电话、吵架、不干活;团队成员相互拆台、不负责任;人际关系复杂;上司总是板着脸。
都愿意在这样的工作氛围下工作：宽松，和谐自由的气氛;办公\\\/现场整洁温馨;团队成员相互帮助，精诚合作;人际关系简单明了;敢于尝试，不会受到指责;微小的进步和成绩都获得上司和同事的认可和赏识。
因此创造一个良好的工作氛围是我们中基层主管日常管理工作的一项重要工作之一。
3、认可与赞美人的天性是喜欢得到别人的认可与赞美，员工的微小进步，我们应该及时给予真诚的认可与赞美。
在批评员工时也要适当注意技巧，不能伤害到员工的自尊，一般状况下批评尽可能在私下进行。
我们中国人不习惯赞美别人，把对别人的赞美埋在心底，总是通过批评别人来帮助别人成长，其实这个想法是错误的，赞美比批评带给别人的进步要大。
如果把赞美运用到企业管理中，就是人们常说的零成本激励。
作为领导，首先应该明白自己员工的心理，其次，学会赞美下属。
做到这些，其实是很不容易的。
关于赞美，谭小芳老师就与您就一起分享一家公司的管理故事吧韩国某大型公司有一位清洁工，本来可能是一位被人忽视、被人看不起的角色，但就是这样一个人，却在一天晚上，在公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。
事后，有人为他请功并问他的动机时，他的答案却出人意料。
他告诉大家，因为公司的总经理从他身旁经过时，总会不时地赞美他：你扫的地真干净。
就这么一句简简单单的话，使这位员工受到了感动，并在关键时刻挺身而出。
4、促进员工成长在工作中不断得到成长，是绝大部分员工的期望，作为主管，帮助员工不断成长是我们的一项重要工作职责。
员工利益为中心，但是其实要相辅相成是可以做到的。
关心员工利益可以激励员工，员工士气高可以降低流动率并促进生产效率的提高。
没有难题，就是最大问题;拥抱成长，才能握手成功。
一个不拒绝成长的员工，一定不会浪费企业资源和社会财富，不会给自己找台阶下，而是敢于承担责任，拥有高敬业度和高执行力，在不断地成长中为企业贡献自己的力量，同时实现自己的价值。
谭小芳老师建议企业在具体措施方面，一个是企业薪资待遇方面，虽然不能太过于消耗人力成本，但基本的行业薪酬竞争力应该有，企业不应把人力资源当做成本中心，而应看做价值创造中心，以促进员工积极主动性来提高生产率;二是加强员工培训，员工培训是对员工的一种福利，能够帮助员工提高能力，有利于其职业生涯发展，同时培训一方面能够增强员工归属感和凝聚力，一方面提高员工工作技能，这两者都是提高生产率的有效途径;三是企业工作流程及制度的改革上面，管理者应该改革死板的官僚行政体制，增大任务目标及评价考核的灵活性，在保证效率的同时不至于给员工太大的压力使其丧失信心或者降低士气;四是企业文化的塑造方面，高层管理者应当多多关心员工生活，关注非正式组织的发展，基层管理者应主动倾听员工的心声，使员工有被重视的感觉，从而塑造整个企业的团队协作精神。
5、员工个人层面员工士气的高低最终决定因素是员工自己，只有自己才能对自己的士气做主。
士气决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。
所以我们自己的命运决定于我们自己的士气。
只有我们每一位员工始终保持着积极的心态，做自己积极心态的主人，我们公司的员工士气才能更高，自己的人生才能更辉煌!
求高中成语选择题150道《带解析》谢谢
这是一个团结奋进的班级体、一个温馨和谐的大家庭、一个生机盎然的乐园、一片纯真圣洁的心灵土壤。
一位和蔼可亲的班妈妈，30位活泼可爱、烂漫天真的孩子。
他们，就是这个温暖大家庭的成员。
展现个性，创新求索。
墙壁上，贴着孩子们精彩纷呈的贴着孩子们精彩纷呈的习作，，黑板上，展示着孩子们精心绘制的板报。
他们用智慧和勤劳，为自己的人生故事增添了无数甜蜜的回忆。
学会欣赏，恭敬谦让。
在主题班队活动中，孩子们懂得了怎样欣赏他人，包容他人。
他们知道谦让是一种美德，是一种人生修养。
关注他人，关注世界。
一次次的实践活动，让孩子们在开阔眼界的同时，学习以更宽广的胸怀去关注我们这个世界，体会“给，比拿快乐”的真谛。
欢笑常溢满这个家庭，因为它给予孩子们精神上的满足；真情常环绕这个家，因为爱意在每一个人心中流淌。
去问问这些孩子们吧，他们一定会自豪地说：“我爱六一班
我爱我‘家’
” 班级概况 走进实验小学三年3班，迎接您的是58张活泼可爱的小脸蛋，我们班级学习气氛良好，我们的班级口号是：团结 向上 活泼 自立班级荣誉
如何做一名优秀的销售经理
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法： 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢
进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢
在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。
几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。
为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。
我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。
这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。
” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。
而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。
例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风 不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。
一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。
” 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力 如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。
如何才能成为一名优秀的销售人员呢
研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力 在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。
优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。
销售人员成功法则与技巧 1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。
说到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七种能力》 1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。
不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。
善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。
学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。
协调领导、管理自如。
学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。
学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的 织网者。
拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。
） b高效人才的《七种习惯》 1）像鹰一样搏击长空。
自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。
与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。
控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。
锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。
勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。
勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。
先定目标，才有了行动。
2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟
水果长的好，请用套袋保
你用爱刺螨，杀螨就是管
3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西： ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴； ⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感； ⑶创造一种永恒的价值观： 古人云：言之无文，行而不远。
企业要想行“远”，也必须有 “文”。
海尔的“真诚到永远
”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……. zz→新益农药，时刻为你的发财着想。
时刻为大地的丰收着想
新益农药，服务世界绿色农业。
新益农药，科技铸造精品，创新成就经典
4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情” 多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。
令人心情舒畅，回味无穷。
它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5. 把握客户，力争主动 我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。
（先款后货，订做更好
） 6.巧妙施压，有效催收货款 ⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”
不能太主动，太热情，要珍惜自己
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）； ⑶前款不结，后货不送； ⑷明察暗访，深谙客户的经营状况； ⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。
常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流
何日才可以靠岸
惟有迷茫
树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路
高度警惕 谁动了企业的奶酪
你
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了
b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程； ⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念； ⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）； ⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受； ⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵； ⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业； ⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑” 我们“质量救厂” ⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射； ⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题； ⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象； 低级错误 产品外在质量差大厂易犯， 产品内在质量差小厂易犯； ⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题； ⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户
服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢
f．说一说农药品牌的变革 ⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化； ⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。
方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的； 如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷……… ⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传
原有品牌被不断地蚕食，进退两难
长疼不如短疼
“新沂多菌灵”：可爱
可惜
可怕
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……
力主振痛变革
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好
戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。
普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点
——借名人造势事半功倍。
能 帮你把产品铺到消费者心里。
] 9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论” ⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。
（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买
） ⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。
这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。
投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底
“既不犯规，也不犯傻，——多变
” ⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传， 消费者放心 广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心 防窜货、砸价，保护市场。
（游戏有规则，有裁判有处罚
） 、礼品赠送、推广会、终端技术指导。
10.伪劣农药为何有市场
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药； ②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者 有利 有利 有利 亏血本 造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。
久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。
打假者最怕无假
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱
12.如何第一次拜访客户
a．与客户见面的技巧 ⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗
” ⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系； ╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。
（╳） 学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱
如何能长久地赚钱
卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧 ⑴现在要不要货
…………………………（ ╳ ） ⑵现在要一吨还是2吨
…………………（对客户） ⑶现在拿一件还是拿两件
………………（柜台农民） ⑷╳╳╳有100克包装吗
………………（回答没有：╳） 回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱
（转移矛盾） 例：卖早点问人要不要加油条
……（50%加，50%不加） 卖早点的问：加一根油条还是两根
…（60%加一根，30%加2根，10%不要） 13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法 一. 表现形式 1. 经销商窜货 1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。
水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。
邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同） 2.生产供应商 “放水” ⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害 1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。
市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品
更谈不上用力卖了
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法 1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。
） c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来） 4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场 对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益
对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假 6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。
对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班** 8. 正反思考 ⑴边缘、小批量窜货属正常现象 恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。
自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败
此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。
14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采
采了也白采
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。
（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……
来点阳光就灿烂
） 16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。
把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系； ⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）； ⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……） 卖的是客户的利益
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢
客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你，货会用力卖。
勤于学习，善于总结，学而不思则惘
台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的
） 小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了
~ 每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘
” 页码：[ 2 ] 17.陈安之世界级营销大师（营销术） ⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜
不带着问题进入市场，力争一炮打响
） ⑵确保你的产品在同级同价中质量最好； ⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大
⑷产品通路多销量才会大； ⑸宣传，宣传，再宣传； ⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队； （杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋） （一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。
） ⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督） ⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）； 切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养
） ⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止
） ⑾成功=每天进步1%； ⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功； ⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子） ⒁成功的秘诀=认真+准时； ⒂推销自己比推销产品更重要； ⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）； ⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀； ⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来； ⒆结交人际关系要主动出击； ⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识； （21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读 成功者=都是“阅读者” （22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商） （23）与人竞争不如与人合作； （24）找最优秀的人与你合作； （25）找最好的产品来经营； （26）是否拥有最好的工具（信息、交通）； （27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢） （28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里
因为20%人都能预见未来）。
19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感） a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零) b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等； c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。
如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔） 20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了
也没xx快
（去了也没有用
） ⑴“思想有多远，我们就能走多远”； ⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨
” ⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质—— “快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观…… （对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话
（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。
热情、付出……） ⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。
23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码； ⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）； ⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。
以上六点构筑经销商的品牌
（实力） b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）； ⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）； ⑶新产品跟进进度快（开发能力）； ⑷市场管理与控制能力强； ⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）； ⑹注重学习与培训。
（学习型企业） 24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标： ①回款额，回款率（应收款占用）； ② 销售贡献=产品毛利-销售费用； ③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出； ⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）； ⑷卖点来源：感
形容“夜班辛苦”的句子有哪些
1、特别累，还有难熬的，有时候我也很想放弃我可是我发现只是想想却做不到，世界上这么辛人难道他们都要放弃吗
2、自己上了几天的夜班，才发现是这么难熬。
3、整个7月都在上夜班，问题是还有两个月，期待整个最难熬的夜班很快就结束。
4、护士的夜班是最难熬的，是什么让我们坚持了下来，就是那十分之一病人的微笑及那句辛苦了。
5、距离终究是个过不去的坎，没有热汤热饭吃的日子真难熬。
三个夜班连上太辛苦了。
6、夜班的小伙伴的战果辉煌，一夜未眠的感觉，辛苦了，夜班忙起来确实难熬
谁上谁知道
7、夜班真难熬，急诊更难熬，一直来病人，已经无力吐槽这悲催的职业了，但凡可以稍微尊重一下我们的工作都会觉得辛苦和付出也是值得的。
8、每次夜班都在默默计算着身体的受伤害度，难熬的夜班，两天都没能够好好缓过来，什么时候能够不用再这样子辛苦。
9、好想睡觉，又是一个难熬的夜班，还有人和我一样在值夜吗，给同样辛苦的人一个赞。
10、辛苦是辛苦，难熬是难熬，但是挺过两个夜班之后我又是一条好汉。
11、好困啊，想想我也是蛮辛苦的，刚上完两天夜班，今晚又开始了夜班的生活。
12、一个月的夜班，难熬，黑白不分，白天永远再睡觉，晚上通宵在上班
终于知道辛苦了
