怎样做好一个石材推销员
石材销售技巧---如何做好石材店面销售 第一、导购人员 1、凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。
销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。
2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。
3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。
顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。
4、因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。
真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。
因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。
所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。
第二、顾客。
每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。
通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。
不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为不可能是顾客的人去推产品； 第三、产品。
作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。
那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。
第四、现场讲解。
聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。
当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。
一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。
第五、带给顾客高附加值。
顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。
这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。
第六、销售建议。
在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。
其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。
第七、敢于成交。
成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。
当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。
顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了
石材的好处?
防掉色麻烦采纳，谢谢!
装修用石材的好处
干挂石材外观大气，而且防水防潮等比别的装饰方式好，更能增加石材的使用寿命。
复合石材有什么好处
复合板的特点： 1、不反酸碱：不反酸，不反浆，可直接用水泥贴墙。
2、增加强度：经测试比同等厚度大理石强度高三倍，比花岗岩高二倍，特别是对砂岩、洞石、米黄一类的易断裂的大理石强度大大提高。
3、减轻色差：天然大理石无法拒绝色差，但复合板一破三，可将色差降至最低。
4、玻化砖复合大理石的厚度仅为12mm，也可用胶直接贴墙，方法与贴瓷砖一样。
复合板主要分类：1、复合瓷砖。
2、复合铝蜂窝。
3复合轻体保温板（ALC）。
4、复合铝塑。
一、复合瓷砖复合瓷砖：引进先进的意大利切割设备和技术，将天然花岗岩、大理石切成3-5mm厚的薄片，又利用法国航空复合技术将之与瓷砖复合，生产科技极高的超薄型复合石材，填补了国内空白，为建筑装饰材料业创造了一个奇迹。
请问用的是什么石材做的
好，大家都知道石材是装修不可少的一种装修材料，随着建筑设计的发展，石材早已经成为建筑、装饰、道路、桥梁建设的重要原料之一。
石材作为一种高档建筑装饰材料广泛应用于室内外装饰设计、幕墙装饰和公共设施建设。
石材的种类也是比较多的，那么毛面石材和磨光石材搭配使用有什么好处呢，下面这边就来了解看看。
近年来在建筑石材装饰中出现一些新变化，一般均使用花岗石作饰面，并由磨光花岗石逐步发展到使用毛面花岗石，这是为迎合艺术上的需要。
因为毛面花岗石无反光，色彩均匀，给人以舒适感，但这种毛面非同国内使用的由石工剔凿出来的毛面，因为用传统工艺加工的毛面石材反映不出花岗石的花色和效果。
据有关人员介绍，这种毛面花岗石的制作工艺是先将花岗石磨平，然后用高温火焰绕毛，此法看不出有什么色差，得到自然美感的装饰效果，所以造价较高，该工艺在新建工程中已大量推广应用。
现在花岗石外饰面多以毛面花岗石为主，磨光花岗石仅作一些线条或局部衬托，搭配使用的效果很好。
相反，也有个别工程外饰面以磨光花岗石为主，以毛面花岗石作为衬托。
为便于花岗石安装，在同一块花岗石上可加工成磨光和毛面两部分，其工艺是将花岗石先全部（指整块）磨光，然后把需保留磨光的部分覆盖耐高温的橡胶层，将需形成毛面的部分用火焰烧毛即可，效果均很理想。
花岗石饰面不仅色彩配置好，且色差很小，均从世界各地有名的产石地区优选而来，故成本很高。
在建筑艺术手法上，采用不同工艺组合，已成为建筑石材装饰的发展新趋向。
例如贝聿铭在香港中国银行大厦的装饰工程中，同一饰面采用同一种石材，而用抛光和火焰烧毛两种表面处理工艺的手法，取得了很好的艺术装饰效果。
在国外，花岗石外饰面安装多采用干挂法，也有采用胶粘贴的方法，但不采用水泥砂浆粘贴的工艺，因此未曾发现色差大和“花脸”现象。
无论干法作业或采用粘贴工艺，所有石材板缝均使用硅橡胶勾缝，一般缝均较宽（5~10mm）。
以上关于石材相关事项就介绍到这，石材的装饰效果与它的材质、切割设计一直到铺装施工都有关系，而且铺装施工尤其重要，施工的合格不合格不仅影响到石材的效果，还影响到家居生活的安全。
石材背景墙 好处
大理石背景然美观上档次、可根据设计造型、大小间面积而定、极易清理；大理石种类繁多，纹化万千，有着极具艺术性的纹彩，我们在选择大理石的时候可以选择简单利落的细花纹路走淡雅路线，也可以凭借鲜明突出的纹饰以造型取胜。
选择浅色大理石作为电视背景墙时，温润色泽将使居家装饰更有整体感。
用深色大理石来做电视背景墙时，则可以极速的提高居家的空间质感，就像一幅独特天然的艺术作品，将成为整个客厅的视觉焦点。
而搭配同系列的大理石来设计电视柜，将更现和谐大气。
还有采用纹路型的大理石或花岗岩来设计背景墙，那将创造新的自然风，也是新颖独特不落俗套的设计。
用天然大理石背景墙作电视幕墙是室内装修中最容易提升和展现装饰效果和品味的地方，每一面天然石材背景墙都无法用言语来形容和说明她的美丽与独特。
所以现今越来越多的人们，在追求高档、华丽和奢侈的生活品质的装饰潮流下，选择了大理石背景墙来做电视幕墙装饰居家，这一趋势更加明显地体现在了高档装修上。
不过在颜色上需要注意的是无论选择深浅色系，装潢的整体搭配都是第一优先选择。
同时石材构图变化影响最大的是她的先天纹路，这个设计要点也必须牢牢抓住，因为同种石材将会有万千变化。
过去对纹拼花的方式，已经略显单调，已渐渐失去了设计师喜爱；而毕加索式的错别拼接，更能体现艺术感，而以大理石大板为单位的，乱中有序的片式穿插，则引领趋势。
而且现在由于电脑模拟拼图的参与创作，更能模拟出多种纹路拼接效果，同时业主也能根据效果提供意见。
大理石的好处是什么
大理石主要用于加工成各种形材、板材，作建筑物的墙面、地面、台、柱，还常用于纪念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。
大理石还可以雕刻成工艺美术品、文具、灯具、器皿等实用艺术品。
大理石的质感柔和美观庄重，格调高雅，花色繁多，是装饰豪华建筑的理想材料，也是艺术雕刻的传统材料。
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