销售业绩下降报告怎么写
销售业绩为什么下降
销售业绩下降，商场要求写分析报告，怎么写呀
如何写好分析：同期位置及品牌、价格效应与本期对比会发生什么变化。
（如同期经营什么品牌销售怎么样，而本期该品牌撤架或无增加新品牌，其次品牌价格和尺码是否有断货情况、包括同期节假日。
如同期中秋节是那个日期，本期又是哪个日期，由于对应日期也会导致同比下降的，包括陈列未知的大小。
同期两组柜位本期一组，季节天气等因素都会影响销售，夏季一连7天下雨，销售肯定不会好的。
这些都是导致销售下滑的原因，
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外部和内部原因，是整个商场都下降了，还是局部下降，内部原因：1.品类，库存是不是有变化，价格结构是不是合理，一个高端商场你买五爱的货能买吗， 2. 人员是不是有调整，例如人数，销售能力强的变化。
外部：1.商场PR,SP的活动是不是有影响，2.商场有没有大的结构调整，外围是不是有新的商业项目开业，停车场设施是不是有变化等等
销售业绩分析下降原因
业绩不好的原因1、手中拥有的潜在客户数量不多。
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。
缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。
昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。
业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。
闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
销售管理总结：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报!7、对客户关心不够。
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。
业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。
这就需要对客户的情况了如指掌!销售管理总结：那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。
客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢?如何提升业绩一、客流量所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。
在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等提升方法：1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。
然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，以增加客流量。
二、进店率所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数\\\/客流量*100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。
影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。
提升方法：1、店铺灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围。
2、店铺的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。
三、体验率所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数\\\/进店总人数。
影响因素：销售技巧、陈列、服务等提升方法：1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品(价格、性能、外观等)进行重点陈列，以增强顾客的兴趣。
2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人体验产品的欲望。
3、不断地告诉员工必须提升顾客体验产品的欲望，因为体验率决定着购买率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品。
四、成交率所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数\\\/进店人数影响因素：销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等提升方法：1、员工要能够完全熟悉产品，能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作，对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理。
2、加强新员工培训，作为门店，每一周店长必须给予员工进行简短培训，每个月区长都要对自己区域的店长进行培训，每个季度整个销售系统都必须做一次全面的培训。
3、公司下发的营销活动，店长必须组织店内成员进行学习，并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。
在销售的过程中，可以适当地利用营销活动提高成交率。
五、连单率所谓的连单率顾客购买两款及两款以上的人数占统计时间成交总人数的比例，连单率=消费两款及两款以上的人数\\\/成交总人数影响因素：销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等提升方法：1、在店铺陈列的时候，注重一下搭配陈列，以便于销售人员在做销售的时候，能够及时有效地做附加推销;在收银台附近设置配件陈列区，以便于在收银行业做附加推销;同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列。
六、回头率所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成2占比，现在很多公司都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高。
影响因素：销售人员的售后服务、店铺的位置等。
提升办法：1、售后服务必须认真负责，态度良好，积极解决客户的问题，树立良好的品牌形象。
2、在节假日、促销日的时候，给老客户发送活动信息。
销售业绩下降分析怎么写
1、数据分析，找出客户问题、品项问题；2、市场分析，消费习惯发生了什么变化；3、竞品分析，市场主要竞争对手有什么新的活动；4、是否市场管理混乱，是否促销过度，或者是品牌老化，线下展示老化等等
手机销售工作业绩下降怎么写，急需
先写明业绩下滑的事实。
再具体分析造成下滑的原因。
从自身水平、业务素质、市场环境、同行竞争、营销策略等方面总结经验教训，并提出解决方案或建议。
有今年的销售业绩和去年的销售业绩如何求比去年上升或下降啊
假设：A=今年的销售业绩 B=去年的销售业绩销售业绩变化量=A-B 变化率=（A-B）\\\/B (如果是正数，则上升了；如果是负数，说明今年下降了）
眼镜行业销售业绩下降怎么办
老板还要求写检讨
眼睛行业业绩下滑，不是你本人的错误。
这涉及到很多问题。
如果你是做渠道的话，那就是你做的还不到位。
如果是市场通货的话，那你只要努力做了，老板还批评你，那你就闪人吧
呆着不开心也没有意义
