怎么去形容心累的句子
心已累，人已死，有事请烧纸。
我爱你真的累了的句子
1、爱累了,心也累了,一个人带着疲惫不堪的落寞,到另一个安静的地方慢慢的修复着受伤的心,小心的呵护着,不让它再为任何人,任何事,再担忧着、、、、2、别让自己心累
应该学着想开，看淡，学着不强求，学着深藏。
别让自己心累
适时放松自己，寻找宣泄，给疲惫的心灵解解压。
3、不要去提，不要去说，用沉默代替你的哀叹。
不要去哭，不要去笑，用坚强阻截你的柔弱。
不要去想，不要去寻，用宁静载运你的寂寥。
4、当无力去改变一切，无力去做一些想做的事，无力去拥有想要的东西，是多么压抑…、尤其无力改变身边最亲近的人，内心是多么焦虑，一切是那么无奈。
5、当一个人仰望天的时候他不是傻，他只是落寂而已。
6、每个人的青春…终逃不过一场爱情…在这里…有爱有情有喜有乐却单单没有永恒…
7、人生何必求那么多呢
有遗憾，才会有珍惜。
只要记住前方风景正等待你去…8、如果时间真的会让人忘记一切，我又该如何去找寻属于自己的那片美丽的幸福，我寻觅着遗失的美好，等待昏辉下最后一缕光芒。
而当我再次回头，转身的时候，发现我已经不在原地。
9、突然感到这世界的负担太重，一个人已承担不起，…悲伤太多，一颗心承受不了。
。
。
。
。
10、心累的感觉，是让人说不出的一中隐痛，有些煎熬焦虑。
11、对幸福开始渐渐的有所感悟，看看身边的人，有幸福的笑容，也有落寞的情绪。
12、很多时候，你不懂，我也不懂，就这样，说着说着就变了，听着听着就倦了，看着看着就厌了，跟着跟着就慢了，走着走着就散了，爱着爱着就淡了，想着想着就算了。
13、明知道有些理想永远无法实现，有些问题永远没有答案，有些故事永远没有结局，有些人永远只是熟悉的陌生人，可还是会在苦苦地追求着，等待着，幻想着。
14、你飘进了我的心里，左右了我的世界，你让我的世界灰白，你累了吗
累了就请离开吧
15、人，永远是矛盾的主体，经常处在犹豫和憧憬的困惑中，夹在世俗的单行道上，走不远，也回不去。
人，真的是一个难以琢磨的生灵，最了解自己的永远只有自己。
16、人们宁愿让自己不快乐，也不愿意去做傻瓜。
如果可以记住应该记住的，忘记应该忘记的。
或者是忘掉从前，把每天都能当成一个新的开始，那该有多好。
可是，说起来容易，做起来却是那么的难。
17、人人都在追求高品质的生活，人人都想得到自己想要的东西，人人都在为了自己的目标，整天里忙碌着，奋斗着，得到了，开心一时，得不到，痛苦一世。
18、人之所以不快乐，就是计较的太多。
不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。
19、人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。
生活中总会有一些值得我们记忆的东西，也有一些必须要放弃的东西。
放弃与坚持，是每个人面对人生问题的一种态度。
勇于放弃是一种大气，敢于坚持何尝不是一种勇气，孰是孰非，谁能说的清道的明呢
如果我们能懂得取舍，能做到坚持该坚持的，放弃该放弃的，那该有多好。
20、思念慢慢的滋长，慢慢的蔓延，慢慢的将我整个人的思想吞噬。
21、为了寻找幸福，我们会许下一些诺言。
可当真正去做的时候，却发现有些诺言是虚伪的谎言。
22、我们早已经陷入了不归路，这一切都是环境造就的人生，心究竟何时才能平平稳稳呢
23、我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定；我们之所以会烦恼，就是记性太好，该记的，不该记的，都会留在记忆里；我们之所以会痛苦，就是追求的太多；我们之所以不快乐，就是奢望的太多。
不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。
24、我已经累了，我想休息了，请你在我休息时慢慢地飘出我的世界，飘在空气中，在阳光的照耀下静静地散去，脱尽你的颜色，散尽你的模样，好让我看一看天的颜色，让阳进入我的世界，温暖我的心怀。
25、无论你处于哪个阶段，无论你如何调节情绪，无论你心态多么良好，都有心累的时候，心累的感觉，心累的阵痛，心累的无奈。
26、习惯躲在某个无人的角落去舔舐它，就像被划破的伤口一样，好疼，好难过，然后再慢慢地愈合
虽然伤疤还清晰可见，但是再也感觉不到疼痛了。
27、心好累，心灵的伤痕怎能抚平，眼角的泪怎样擦干
伤多了，痛够了，心也就不疼了，因为麻木了；夜深了，在漆黑的夜里永远是自己偷偷拭去眼角的泪。
28、心累的时候，可以停止思考，不再让神经细胞转动，可是，有一种思念，或者是一种想念，无法静止。
浮现的就是那一个人的影子，一个陌生的影子。
闭上眼睛，慢慢寻找我们的足迹，或许早已被吹散，但能感觉到，未曾被雨水冲洗干净的足迹。
29、心累了，就用沉默代替一切。
我，不会问，不会提，难过了，心痛了就一个人不停的走，用沉默代替一切。
我，不会哭，不会笑，累了我就会消失一下。
我知道，每条路都好难走。
我知道，我的那条路就注定了要坎坷。
我知道，我不可以去强求任何人。
30、压抑了许久的泪终于流了下来。
已经记不起那是什么滋味，只知道流下的泪水比海水咸，海水比泪水冰。
也是在那一刻我终于明白了：海是天的泪，泪是心的血。
31、一次次的信心，一次次的努力，一次次的失落，所谓身心疲惫……32、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。
最后你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
33、用受伤的心灵去倾听世界，世界是混浊的。
用流泪的眼睛去看世界，世界是模糊的。
34、有很多事往往想的那么美，结果却偏偏太不近人情。
35、有时候，莫名的心情不好，不想和任何人说话，只想一个人静静的发呆。
有时候觉得等待不苦，苦的是没有结果的等待，到最后受伤的是自己。
36、有时候，听到一首歌，就会突然想起一个人。
有时候，听着一首歌，听着听着就哭了，有时候，别人突然对你说，我觉得你变了，然后自己开始百感交集。
37、最近这段时间,仿佛经过一次人生的洗礼一样,变的很郁闷,感觉整个人都快要崩溃了!家庭里,感情上,工作中，三者都有一股无形的变质的压力压的让我喘息都很困难、、、、、38、爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。
39、别惹我，否则我会让你死得很有节奏感。
40、不能在一起就不能在一起吧，其实一辈子也没那么长。
41、不是每句对不起，都能换来没关系。
42、不要活的太累，不要忙的太疲惫；想吃了不要嫌贵，想穿了不要说浪费；心烦了找朋友聚会，瞌睡了倒头就睡。
心态平和永远最美，天天快乐才对。
43、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债。
44、不知道什么时候，自己变的这么伤感，总是不停的问自己，为什么我活的这么累，有时候无法面对这样的自己，每天重复着同样的生活，我常常一个人独自待在屋里，不知道什么时候，才能习惯一个人，是是否自己已经变了，也许是时间变了，我一直以为自己是个很坚强的人，却忘了自己原来也是个怕黑的小孩。
45、不知什么时候起，乐声变成搅不起波澜的河水。
歌星的神情麻木了，他化妆过的脸像一张面具，歌声里隐隐透出倦意；霎时我也感到疲倦，支持一脸表情的肌肉和一副端庄的坐态原也是很累人的。
46、尘世间最遥远的距离不是我站在你面前，却不知道我爱你；而是明明知道彼此相爱，却不能在一起。
47、窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。
我的期待你如何才能明白
48、当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。
49、对的时间，遇见对的人，是一种幸福。
对的时间，遇见错的人，是一种悲哀。
错的时间，遇见对的人，是一声叹息。
错的时间，遇见错的人，是一种无奈。
50、放弃一个人比爱一个人还要难，而要想彻底的忘掉他就会更难
51、汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。
52、很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生。
53、回家的路上我哭了，眼泪再一次崩溃了，无能为力这样走着，再也不敢骄傲奢求了。
我还能够说些什么，我还能够做些什么?我好希望你会听见，因为爱你我让你走了。
54、坚持变成偏执，也许，最该选择的，是，放弃……放弃失落，放弃，你……55、累的骨头都散架了，脚底像火烧一样。
56、累了，就休息下吧，何必把自己逼的那么紧呢；累了，就让自己的心停下吧，它也需要时间去整理；累了，就停下吧，哪怕是驻足拍拍灰尘，让心灵重归洁净；累了，就停下吧，这不是懦弱的逃避，而是自我的释放；累了，就停下吧，哪怕只是轻轻抬头，也许会有更好的风景。
57、脸上的快乐，别人看得到。
心里的痛又有谁能感觉到。
58、淋过雨的空气， 疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化。
59、落叶是疲惫的蝴蝶。
60、妈妈说人最好不要错过两样东西，最后一班回家的车和一个深爱你的人。
61、每当疲惫的时候，那就停下脚步，遥想追逐的远方，汲取力量再上路；每当困惑的时候，那就停下脚步，梳理纷乱的思绪，驱走迷茫再上路；每当痛苦的时候，那就停下脚步，抚摸流血的伤口，擦干眼泪再上路。
62、你当我是个风筝，要不把我放了，要不然收好带回家，别用一条看不见的情思拴着我，让我心伤。
63、你可以像猪一样的生活，但你永远都不能像猪那样快乐
64、疲倦从四脚钻到肉皮里骨髓里，刹那间，他的肢体，他的骨骼，都软绵绵轻飘飘的了，这是不是就叫做“失重”呢
她像一摊泥坐在青草地上，她哪还有力量站起来。
她的眼圈总是乌黑的，步态是疲惫的。
65、去年的情人节，我和女友一起坐车回家。
劳累而烦躁的俗事让我们疲惫不堪。
颠簸的客车卷起大片的灰尘，所有的眼睛都是熄灭的灯，整个车厢的人，大概没有谁还记得今天是情人节66、了。
67、人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。
生活中总会有一些值得我们记忆的东西，也有一些必须要放弃的东西。
放弃与坚持，是每个人面对人生问题的一种态度。
68、荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。
69、时常会感觉到疲惫，不是身体的疲惫，而是由心而出的苍老。
一个真心的人，容易被感情所伤；一个善良的人，容易被他人所骗我想，越是真的人就活得越累吧。
70、时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。
学会放手，你的幸福需要自己的成全。
71、他不觉得悲，但心中又不知是什么滋味，然而他忽而明白了：他现在心里早就麻木了
他嚼着口中的菜，却觉得那菜似是泥做的，但要真是泥做的，也应该有些泥滋味吧
72、他刚从工地上干活回来，踉踉跄跄地走进屋中，身子一下瘫倒在床上，话也不想说一句，眼睛早已睁不开。
73、他疲倦了，可是这种情况老没个完。
他真想坐在地上休息一会儿，哭一场，睡一觉。
他浑身冒汗，疲惫不堪，仿佛同五个酒鬼进行了一场搏斗似的。
74、她哭了，泪水一滴一滴的落下。
她失去了以往的阳光，失去了以往的蓝，天空不满阴霾，灰沉沉的一片，压仰着的心就犹如天空一般。
她在轻声抽泣着，用泪水将心中的不愉快释放，阳光总在风雨后，振作吧。
哭泣将成历史，新一页也已翻开。
75、太多的爱，淹没了所有的恨，原来重情多感，会活得很凄楚；吸食了别人的悲伤，我在静默中缓缓地流泪。
76、为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔。
77、喜欢在你身上留下属於我的印记，却不曾记起你从未属於过我。
78、先生坐在那张高背的皮椅子上，抽着烟斗。
他显得疲惫不堪，软弱无力，身子坐得那么低，好像要陷进椅子里似的。
那样子，仿佛一连干了三天三夜的重活，撑不住了，瘫在了这儿。
79、心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可。
80、一个人身边的位置只有那麽多,你能给的也只有那麽多,在这个狭小的圈子里,有些人要进来,就有一些人不得不离开81、一个人只有一个心脏，却有两个心房。
一个住着快乐；一个住着悲伤。
不要笑得太大声，不然会吵醒旁边的悲伤。
82、有没有过特别恨自己的时候
控制不住地想要伤害很重要的人，只是因为他做错了或者只是忽略了一点小细节，都会触动你敏感的神经，被你放大无数倍，于是产生了那么多担忧甚至愤怒，争来争去，你根本不知道自己到底想要什么。
你可以说是因为太在乎，可是，这样真的太累。
83、有时候，心里会突然冒出一种厌倦的情绪，觉得自己很累很累。
只想放纵自己一回，希望能痛痛快快歇斯底里地疯一次。
84、有些痛，有些疲惫，只有自己懂。
喜欢在如此孤独的夜里翻起过去，那些被自己深埋心底的往事，得到的，拥有的，失去的，有种恍然如梦的感觉。
85、有一天，这些都会过去的。
想到这结果，我就欣慰。
怎么累死人的爱，再怎么累死人的恨，都会过去。
失眠，被冤枉，塞车，太穷了，都会过去。
被轻蔑，被迫说谎，被迫承认自己改变不了什么，或者，长得不好看，都会过去。
——蔡康永86、再漫长的爱也终究经不起这样的消磨吧，那种心疲惫的已经不想再爱人了。
87、整个部队就像喝醉了烧酒一般，歪歪斜斜，简直是在睡梦中行进。
88、最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是你心中的郁闷。
89、最心痛的距离，不是你冷漠的说你已不在意，而是你放手了，我却永远活在遗憾里，不能忘记
世上最心痛的距离，不是我活在遗憾里，不能忘记，而是你始终不懂我的悲哀，不明白我内心的孤寂
90、哀莫大于心死，累莫大于心累。
一个人最大的劳累，莫过于心累。
91、当无力去改变一切，无力去做一些想做的事，无力去拥有想要的东西，是多么压抑…、尤其无力改变身边最亲近的人，内心是多么焦虑，一切是那么无奈……一次次的信心，一次次的努力，一次次的失落，所谓身心疲惫……92、那么心累了呢
心累了又能怎么办呢
心伤了，伤彻底了，并且已经逝世了……是不是这个人活着已经没什么意义呢、每当自己想改变身边的事物才发现自己真的无能为力……到现在才明白当自己无力去改变一切，无力去做一些想做的事，无力去拥有想要的东西，是多压抑…尤其无力改变身边最亲近的人，内心是多么焦虑，一切是那么无奈。
93、人，在滚滚红尘中，有时感觉心很累
心累的感觉，是让人说不出的滋味，有时感觉无奈，酸涩苦楚。
94、人累了，可以休息下让自己回复精神……心累了呢
心累了，可以让心休息下恢复精神吗
可我只是想让它沉睡，不要醒过来，那样就不用想那么多事情了……那样就不会那么累了
95、我喜欢的人却不喜欢我!仪，你是我的唯一，是我心中永远的女神
和你做朋友那天起，直至今日，我对你的思念一直都没有停止过。
心痛了，碎了……96、昔日曾经放纵过，颓废过，沦落过……是的，我承认。
如今醒了，任性的时候过了，该成熟了，该为自己前途着想了。
而现在却迷茫了，摸不着路了，不想再沉沦了。
我一直在很努力的改变。
试问，有谁真正的关心过我支持过我鼓励过我。
还不是一如既往的蹂躏我人格
心伤了……97、心累了，就休息下吧。
忙碌的生活，好像绷紧的发条，箭在弦上，不得不发；躲在想象中的世外桃源，邀看世事变迁，我只是旁观
我只是在逃避
98、心累了，就休息下吧
把自己变成那微不足道的一粒尘埃，飘飘荡荡过去了，落地后享受那短暂的安详
99、心累了，看到阳光，看到花朵，看到雨露，都觉得有种麻木的心情，不会激动了，也许更像是发了莓的东西，需要阳光的暴晒，才能冶愈，有次问朋友，为什么苹果坏了，一定要从里面开始烂呢，朋友说，是因为他们心态不好，呵呵，就像人生病了，病在肉身里还可以吃些药，慢慢好起来，可是病在心里，也许需要借助专业的心理医生，可是，这些心里的事情，怕是也只能靠自己了吧
100、心累了，明星都要跳楼了；心累了，博士都在流落街头了；心累了，女人把手腕给割断了；心累了，男人把自己都灌醉了；心累了，成功人士坐拥万贯家财而英年早逝的消息传开了。
心累了，心总会慢慢地起皱纹，心就迷失在时间的河流里，心就慢慢地死了。
形容走很远的路拿一点东西都觉得重的句子
1、远道无轻载， 原文是:远道没轻载。
意思就是路途遥远,再轻的东西都会觉得很重。
引申就是艰巨在于漫长。
常用作“远路无轻载，路远不胜金。
” 2、路遥知马力，日久见人心。
词语：路遥知马力，日久见人心 释义:路途遥远才能知道马力气的大小，日子长了才能看出人心的好坏。
指时间可以检验一切 。
关于穿高跟鞋很累的唯美句子有哪些?
有一个成语，形容老人背东西很重很辛苦可以是：1、如牛负重：象牛驮着沉重的东西一样。
比喻生活负担极重。
2、千钧重负：比喻很沉重的负担。
也比喻非常重大的责任。
3、负重涉远：背着重东西走远路。
比喻能够负担艰巨任务。
求一段心累的话句子
一、心累的段落累了，那就自己认可自己；如果没人观赏你，没人能领会到，痛够了，心也就不疼了，我的那条路就注定了要坎坷，那就自己祝愿自己，心痛了就一个人不停的走。
那么自己只有流着泪去微笑。
当眼泪流尽时，心好累。
我知道与其用泪水懊悔昨天，不如用沉默代替一切。
心累了，就蹲下来，难过了，给自己一个拥抱。
心累了我就会消失一下，每条路都好难走。
心累了，就休息，别伤不该伤的心。
掌握今天，就用沉默代替一切。
人累了。
夜深了，在漆黑的夜里永远是自己偷偷拭去眼角的泪；看得淡一点，那就自己欣赏自己，留下的应是刚强，用心去触摸属于自己的阳光。
二、心累的句子1、天亮的时候请你打开窗，对我说晚安。
因为我要走了，我真的要走了。
2、我生命中温暖就那么多，我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑。
3、曾经也有一个笑容出现在我的生命里，可是最后还是如雾霭般消散，而那个笑容，就成为我心中深深埋藏的一条湍急河流，无法泅渡，那河流的声音，就成为我每日每夜绝望的歌唱。
4、左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，而中间飞快流淌的，是我淡淡的感伤。
——
请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人很快买你的东西
我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”
◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
（1）谈判是一场策划。
高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。
在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。
等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。
整个谈判失败
如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
（2）谈判不能快。
有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。
推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。
客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了
一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么
太快
顺序不对
在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。
重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。
先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。
我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗
不办，有些说不过去
（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。
不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。
否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。
◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。
尊重客户是一件永远正确的事情。
陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。
一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。
业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。
打电话5分钟。
接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。
这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀
”“给客户打电话。
”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。
你是不是疯了
”“老婆，你不知道啊
背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己
” 尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。
客户许多时候是想倾诉，找一位听众。
但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。
实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。
这叫“过火”、“过犹不及”
我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起
”“您生意做得大
”“您为人好，大家一致好评
”“您这里，我们最放心
”“您是我们学习的榜样
”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。
3小时就这样流走了，什么都没有谈成。
还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。
碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。
我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。
我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是一群废物
废物
废物
还来干什么
”我一下子愣了
不知道说什么了
接着他又将刚才说过的话重复了一遍。
我忍不住了
为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象
我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。
就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。
更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的
你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能
”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉
后来生意做成了，我们反而成了好朋友
在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。
有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。
结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散
在这里我强调几点： a、政策性东西不要一步到位； b、拿不清的事情不要擅自决策； c、客户抱怨要认真倾听； d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。
◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。
（1） 识别成交机会 哪些是成就机会
如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。
此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成
客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。
这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。
或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。
（2） 巧言妙语促成交 在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。
可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。
推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。
通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。
所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。
” A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。
例一：问顾客 a、“你买一袋还是买一件**产品
” b、“你买一件还是买两件**产品
” 例二：当顾客问：“**产品，现在有红色的吗
” 推销员回答：“没有”（错误回答） 推销员回答：“现在有黄色和兰色两种，这两种颜色都很好看。
” 另外，问话要尽量多用肯定的语气问。
例一：“你有没有联系电话
”（错误） “你的联系电话是多少
”（正确） 例二：“你要不要**产品
” （错误） “你要几件**产品
” （正确） B、引用别人的话打动顾客 巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对你推销产品的评价，有时会很有用。
实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过**产品，效果不错”。
局面一下子改变了。
实例二：做终端时，用大户、知名店的行动、评价打动说服顾客。
7、 售后细节的处理技巧 售后细节的处理是销售过程一个重要的环节,它关系到是否真正实现销售和第二次购买。
涉及到合同、货款、售后跟踪、市场操作等，这里我主要谈的是通过售后细节处理怎么样与客户建立起朋友关系
把客户向朋友、伙伴方向发展。
“顾问式”客户服务，与客户共同进步。
（1）你是否曾推荐几本营销杂志、商业杂志给客户
（2）你是否将业态的发展趋势告诉客户
（3）你是否记得所有客户的生日，有没有打电话祝福
（4）你是否带客户上过公司的外部网页，搜索过行业的一些信息
（5）你是否告诉客户怎么样在糖酒会、博览会上挑选新产品
（6）你是否与客户讨论他下一步生意将怎样做
（7）你是否向客户建议怎样管理销售人员
（8）你是否向客户建议怎样做自己的品牌
…… 在心里问一问自己，你为“顾问式”客户服务做过什么
为什么有些推销员认为业绩高，也很轻松
有的业绩不好，还很累
这主要是客户服务差别带来的。
你在正常的业务处理、客户抱怨处理、客户管理工作完成后，试着将上面的一些问题做一做，再丰富，实施，等着你的是----惊喜
