章丘英语培训
销售代表岗位说明书岗位名称 销售代表 所属部门 销售部 直接上级 销售主管晋升方向 销售主管 管辖人数 薪资标准 体质条件 年龄18~30岁，身体健康能承受高强度工作，能适应经常性出差任职条件 1、学历背景：市场营销或相关专业中专以上学历2、培训及资历：接受过市场营销、管理、财务知识、产品知识等方面的培训3、工作经验：1年以上销售实践工作经验（条件优秀者不限定工作经验）4、基本技能和素质：（1）能够独立进行销售工作（2）具有一定的销售理论知识（3）具有一定的谈判技巧（4）具有一定的人际交往能力和沟通能力（5）具有较强的应变能力和学习能力5、个性特征：（1）外向型性格（2）富有激情，团队意识强，善于与人合作（3）敬业，富有奉献精神（4）乐观进取，勤奋务实，愿意尝试挑战性工作工作内容 （1）实施销售计划，完成销售任务（2）建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案（3）独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作（4）销售签单，及时催收货款，确保资金回笼（5）完成相关销售报表并及时上报（6）其它相关工作权责范围 1、权力：（1）销售工作建议权（2）有要求相关部门和人员配合工作的权力（3）销售部经理、主管授予的其它权力2、责任：（1）遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策（2）对本职工作质量负责（3）如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任工作关系 （1）向谁报告工作：销售主管（特殊情况向销售部经理汇报）（2）监督：促销人员、所属区域零售商、其它销售人员（3）指导：促销人员、所属区域零售商（3）合作者：销售部工作人员（5）外部关系：与销售相关的社会公共关系工作环境 （1）各市场区域出差为主（2）无职业病危害工作时间 一般为正常工作时间，根据工作情况有调整或加班相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期
谁能教我几句官话（就是新闻联播那种）
我实在难得在这里演讲啊，哈哈，你要多给分啊。
紧紧围绕党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠，把科学发展观落实到政法、综治工作的具体实践中 学习实践科学发展观活动动员大会上讲话 一、开展学习实践活动事关XX未来发展，必须作为一项重要而紧迫的政治任务抓紧抓好 党中央作出在全党开展深入学习实践科学发展观活动的战略部署，是用最新成果武装全党的重大举措，是适应国内外形势的深刻变化、推动经济社会的迫切需要，是提高执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求。
我们必须深刻认识开展学习实践活动的重要性和紧迫性，切实把思想统一到中央和省委的决策部署上来，以对党和人民高度负责的精神，认真组织和开展好学习实践活动。
要深刻认识到，开展学习实践活动表明了我们党坚定不移走科学发展道路的坚强决心，必将在更高层次上推动科学发展的伟大实践。
科学发展观是的最新理论成果，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想，是引领未来发展的行动指南。
不论宏观经济形势如何变化，我们必须坚持科学发展的思路不动摇，坚持科学发展的方向不动摇，坚持用科学发展观统领经济社会发展全局。
背离科学发展观的要求，资源将难以支撑，环境将难以容纳，要素将难以保障，发展将难以持续，人民根本利益将难以维护，我们的未来就没有出路。
在当前宏观经济形势发生深刻变化的条件下，要有效应对各种挑战和风险，破解发展面临的深层次矛盾和突出问题，把握发展的主动权，更加迫切要求我们坚定不移走科学发展道路。
中央作出开展深入学习实践科学发展观活动的战略决策，就是要集中时间、集中精力，对科学发展观进行一次大宣传大普及，对干部群众思想观念进行一次大解放大转变，对各级领导班子和领导干部能力素质进行一次大培训大提高，对实现科学发展进行一次大动员大推进，集中解决一批影响和制约科学发展的突出问题，把全社会的发展积极性进一步引导到科学发展上来，为实现科学发展奠定坚实的思想基础、工作基础、政治基础和组织基础。
要深刻认识到，开展学习实践活动为我市提供了一次实现后发赶超的宝贵机遇，必将成为我们在科学发展道路上奋勇前进的强大动力。
近年来我们始终坚持用科学发展观统一党员干部思想，指导工作实践，我们的每一个进步、每一点变化，都是学习实践科学发展观的结果。
实践使我们深刻体会到，发展是解决XX一切问题的关键，科学发展观则是推进XX更好更快发展最强有力的思想武器。
对于XX而言，发展慢会被边缘化，发展不科学同样会被边缘化，坚持以科学发展观为统领，是我们实现富民强市目标的必然选择，是我们抢抓新机遇、打造新优势、树立新形象、夺取新胜利的重要前提。
特别是在当前发展格局重大调整的形势下，我们只有按照科学发展的正确方向加速调整，才能少走弯路，以更小的成本缩小与先进地区的差距，才能形成，实现赶超跨越。
客观地讲，虽然近年来我们在学习实践科学发展观上取得了一定成效，但还远远不能适应新形势新任务的要求，一方面，一些不符合科学发展观要求的突出问题亟待解决，突出表现在发展不充分，总体上仍就是总量少、实力弱、速度慢、效益差；发展方式粗放，产业结构不合理、优势发挥不充分、较低、创新能力不强、市场主体活力不足；发展不平衡，欠账较多，人民生活水平不高，一些关系民生的重点难点问题尚未很好解决，一些地方特别是贫困地区的农民增收缓慢、扶贫任务较重，这些问题在当前深刻变化的形势下暴露得更为充分。
另一方面，一些违背科学发展观要求的问题时有发生，过度消耗资源、牺牲环境、影响社会和谐稳定的现象还不同程度地存在。
特别是去年发生的XX县XX煤矿特大矿难瞒报事件，集中暴露出我们少数干部在贯彻落实科学发展观上，不自觉、不坚决、不全面、不彻底，没有真正做到以人为本，对关系群众生命安全的重大问题麻木不仁；没有完全把安全生产、环境保护、资源节约、发展方式转变等事关科学发展的重大问题放在应有的工作位置，客观上纵容了私挖滥采、破坏资源等行为，甚至以权谋私、贪赃枉法，对国家和人民生命财产安全造成了巨大危害，在全社会造成了极其恶劣的影响，教训极为深刻。
开展深入学习实践科学发展观活动，就是要对各方面工作进行一次 “全面会诊”，对我们存在的突出问题进行集中整改，切实把各项工作纳入科学发展的轨道上来，从而打造XX新的竞争优势，努力抢占未来发展的制高点。
开展学习实践活动搭建了加强理论武装的重要载体，必将为全市各级党组织执政能力和先进性建设注入新的活力。
执政能力建设和先进性建设是党的建设的一条主线。
在新的形势下，提高执政能力，保持和发展党的先进性，归根结底就是要深入贯彻落实科学发展观。
党员干部的先进性主要体现在能不能自觉践行科学发展观，领导干部的执政能力主要表现为领导科学发展的能力。
应当讲，我们各级党组织和广大党员干部主流是好的，是坚强有力、奋发有为的。
但也确有一些党组织的和改革创新能力与经济社会发展要求不完全适应、不完全符合，一些党员干部的思想观念和能力素质与党的先进性要求不完全适应、不完全符合。
尤其是少数党员干部宗旨意识、大局意识淡薄，事业心、责任心不强，工作不投入、作风不扎实，在党性、党风、党纪方面还存在不少问题，贯彻落实科学发展观的自觉性、坚定性不强；少数党员干部学习还不到位，认为“学过了”、“差不多”，满足于一知半解、浅尝辄止，有的学用脱节、知行不一，没有把科学发展观真正落实到实际工作中，体现在具体行动上；少数党员干部思想观念落后，创新精神不足，领导科学发展的素质不高、办法不多。
开展学习实践活动，就是要集中解决好这些突出问题，进一步激发广大党员干部推进科学发展的政治热情，使各级党组织和广大党员干部转变观念、提高素质，增强能力、改进作风，真正成为贯彻落实科学发展观的组织者、推动者、实践者。
中央和省委对XX推进科学发展给予了极大关注，在第一批学习实践活动中，我市XX县荣幸地成为的联系点，这是我们莫大的政治荣誉，更是我们开展学习实践活动的强大动力。
珍惜这份荣誉，组织好、开展好我市的集中学习实践活动，不断放大XX试点工作成效，既是我们的责任，更是对我们政治意识和工作水平的一次现实考验。
XX开展试点工作后，我们及时提出了“放大试点效应、提前预热升温”的要求，主动在全市组织开展了一系列学习实践活动，深入推进思想解放，狠抓干部，利用“四个征集”载体积极查找不足，广大党员干部对科学发展观的认识明显提高，科学发展的意识进一步增强，科学发展的氛围更加浓厚，在进一步完善科学发展思路、制定科学发展的政策措施、解决影响科学发展的重大问题上取得了积极成果，为我们集中开展学习实践活动奠定了良好基础。
我们必须乘势而上，充分借鉴XX试点经验，以更高的标准、更好的质量，扎实开展好学习实践活动，努力使全市的科学发展水平得到新提升，以优异的成绩回报中央、省委的信任和重托。
二、准确把握工作着力点，不断把学习实践活动推向深入 组织开展我市的学习实践活动，要在省委指导检查组的指导帮助下，按照中央和省委的总体部署和市委中提出的具体要求，紧紧围绕党员干部受教育，科学发展上水平，人民群众得实惠的总要求，牢牢把握提高思想认识、解决突出问题、、促进科学发展四个着力点，坚持提高认识与提高能力相结合、解放思想与解决问题相结合、转变观念与转变作风相结合，努力实现树立新理念、彰显新优势、建立新机制、塑造新形象、实现新跨越的目标。
在活动的具体推进过程中，要重点做到“五个一”。
要围绕一个主题，即“转变发展方式，提升经济质量，创优区域特色，推动科学发展”。
转变发展方式，就是大力提升传统产业层次，提高新兴产业比重，积极培育符合科学发展要求的优势产业，坚决淘汰“两高一低”的落后产业，提升发展的活力、实力、竞争力。
提升经济质量，就是更加重视结构调整和产业升级，更加重视科技进步和自主创新，更加重视节约资源和保护环境，更加注重统筹城乡区域发展，努力实现更长时间、更高水平、更好质量的发展。
创优区域特色，就是立足我市实际，运用科学发展理念进一步优化提升传统优势，积极发掘培育新的后发优势，进一步彰显区域特色，努力提升核心竞争力。
推动科学发展，就是真正在全市上下形成科学发展的鲜明导向和浓厚氛围，努力实现科学发展上水平。
这四句话，推动科学发展是我们的核心目标，转变发展方式是推动科学发展的关键举措，提升经济质量是推动科学发展的必然要求，创优区域特色是推动科学发展的基本路径，共同构成了我们推进更好更快发展，实现富民强市目标的主体战略。
确定这样的主题，就是要进一步引导广大党员干部在事关XX科学发展的重大问题上进行再认识、形成新共识。
必须把这个主题作为贯穿学习实践活动全过程的载体，整个学习实践活动和每个环节、每个步骤都要紧紧围绕这个主题、体现这个主题、服务这个主题来展开、来推进，打造XX科学发展的新优势。
要夯实一个基础，即加强理论武装。
实践科学发展观，首先必须真正理解、掌握科学发展的深刻内涵，树立科学发展的理念，没有科学发展的理念，就不会有科学发展的行动和举措。
确保学习实践活动取得实效，必须加强学习。
学习的过程中，领会精髓要深刻，完善各级各类学习制度，丰富学习内容，采取个人自学、集中培训、领导讲课、专家辅导、专题研讨等多种学习方式，运用以查促学、以考促学、以评促学等各种有效手段，促使各级领导和广大党员干部真正静下心、钻进去，全面地而不是片面地、准确地而不是模糊地、系统地而不是零碎地理解和掌握科学发展观，真正学懂弄通、学深悟透。
结合实际要深入，按照调研周的要求，带着问题，深入基层、深入实际开展调研，运用科学发展观所体现的立场、观点和方法，对全市经济社会发展阶段性特征进行认真分析，对事关全市科学发展全局重大问题进行重新认识，对如何应对挑战、抢抓机遇，保持经济平稳较快发展进行深入思考，努力把科学发展观转化为推动科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际本领、促进科学发展的政策措施。
思维创新要深化，在更大范围、更深层次上继续推动推进思想解放，紧紧围绕快速推进和落实市委、市政府各项决策部署来解放思想，围绕破解发展难题来解放思想，坚决抛弃不适应、不符合科学发展要求的思想观念，实现发展理念由片面追求经济增长向注重经济社会全面发展转变，由单一重视经济规模向实力、活力、竞争力并重转变，由单纯依靠资源、能源消耗向依靠科技进步、自主创新转变，积极破解科学发展障碍的新途径，符合科学发展观的事情就要全力以赴地去做，不符合的就要毫不迟疑地去改，在谋划思路、制定政策、推动工作中，始终把握好以人为本的方针，矢志不渝地走全面协调可持续的发展道路，真正树立起科学发展的新理念。
科学发展观内涵极其丰富，切实掌握这一思想理论武器，必须反复学习领悟、不断深化认识，要把学习贯穿到整个活动的全过程，不断引向深入。
要突出一个核心，即解决突出问题。
学习实践活动的深度关键取决于解决问题的程度，问题解决得越好，成效越明显，发展水平越高，人民群众越满意。
问题不解决，活动就很有可能走过场。
解决问题，既是学习实践活动的重要内容，更是衡量学习实践活动取得实效的重要标准，必须把解决突出问题作为学习实践活动的核心环节，在联系实际、务求实效上狠下功夫。
解决突出问题，真正找准问题是前提。
要以“五对照、五查找”活动为抓手，采取专题民主生活会、个别访谈、问卷调查等多种形式，通过上级点、群众提、自己找、相互评等多种渠道，实事求是地查摆问题，真正把存在的问题找准、找实、找具体。
特别是各级党政领导，要真正把自己摆进去，深刻进行剖析，敢于自我揭短。
解决突出问题，真正聚焦重点是关键，通过一次活动不可能把所有问题彻底解决。
要善于归纳提炼、聚焦重点，对查找出来的问题进行认真梳理筛选，由表及里地剖析根源，举一反三地反思差距，把整改主要方向集中到解决影响和制约科学发展的突出问题上来，解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题上来。
绝不能以一般性、表象性的问题取代甚至掩盖深层次的矛盾和问题，同时也不能因为强调聚焦重点而对一般性问题置之不理。
解决突出问题，真正落实到位是目的。
结合开展“主动出击、破解难题”集中攻坚行动，对查找出来的问题，分清轻重缓急和难易程度，健全责任机制，明确整改标准，紧盯不放、一抓到底，对于目前能够解决的问题，要不等不靠，立即解决；对于条件不成熟、一时解决不了的问题，要积极创造条件，逐步解决；对于涉及面广、靠单方面难以解决的问题，要加强协作，合力攻坚，共同解决；对于需要上级部门解决的问题，要积极反映，争取支持，配合解决，使人民群众和基层部门真正感受到学习实践活动带来的新变化和新气象。
要强化一个保障，即创新体制机制。
制度不完善、体制机制不健全是导致发展不科学的主要根源。
从根本上保证科学发展观全面贯彻落实，创新体制机制至关重要。
要从解决问题中突破，努力在分析问题中深入查找体制机制根源，从制度上寻找解决问题的途径和办法，及时将解决问题的成功做法和成熟经验上升为制度层面的成果，建立健全各方面的规章制度，铲除发生不符合科学发展观要求行为的土壤。
要从全面清理中规范，对现有的规章制度进行认真系统的清理，该废止的及时废止，需要完善的及时修订完善，对当前急需、条件具备、可以出台的政策和制度要抓紧研究、尽快出台，力争在活动期间出台一些影响广泛、上下期盼的政策制度。
特别是要按照省委要求，切实加大以项目审批为突破口，加大行政审批制度的改革力度，努力取得一批制度成果。
要有敢破敢立的精神。
创新体制机制，必然会触及各种深层次矛盾和问题，必然会有难度，必然会遇到阻力。
这就要我们把大胆探索的进取精神和严谨求实的科学态度很好地结合起来，对制约科学发展观长效落实的制度，要敢于直面矛盾，打破思想禁锢，勇于自我革命，动大手术、做大调整；对事关推动科学发展的重点制度，要认真进行研究论证，最大限度地吸纳各方面的意见和建议，加强相关制度的协调衔接，积极稳妥地予以推进。
通过体制机制的创新，逐步形成学习实践科学发展观的长效机制，使学习实践科学发展观制度化、规范化和经常化，不断巩固和扩大学习实践活动成果。
要重视一个保证，即转变干部作风。
干部的作风决定科学发展观的落实，没有良好的作风，落实科学发展观就难以得到有效保障。
作为第二批活动的重点，我们市县两级党政领导干部处于经济社会发展的前沿和基础地位，是中央和省委决策部署的重要执行者，改进作风，既是用科学发展观改造主观世界的重要体现，也是履行好推动科学发展责任的实际需要。
要紧紧抓住党性修养这个根本。
是否正确对待科学发展观，能否坚定贯彻科学发展观的要求，根本上取决于干部党性强不强，科学发展观的贯彻问题实质上是一个领导干部的党性问题。
要进一步加大教育培训力度，引导广大党员干部按照“讲党性、重品行、作表率”的要求，坚持改造主观世界与改造客观世界相统一，切实强化立党为公、执政为民的宗旨意识，坚定马克思主义的世界观、人生观和价值观，提升道德水平和思想境界，树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观。
要充分借助作风建设年活动这个载体。
当前我们正在按照省委统一部署，深入开展作风建设年活动，这是第二批学习实践活动的重要组成部分，与学习实践活动的本质要求是一致的，要把两项活动紧密结合起来，以学习实践活动为总揽，以干部作风建设年活动为抓手，统筹安排，协调推进，引导广大党员干部自觉按照科学发展观的要求，深入查找党员领导干部党性党风党纪方面存在的突出问题，深刻剖析存在问题的原因特别是主观方面的原因，并将解决干部作风问题作为整改落实的重要内容。
要更加注重实践锻炼这个途径。
实践出真知，实践增才干，要把各级干部推向科学发展第一线，提高驾驭全局的能力，提高领导发展的能力，提高科学管理的能力，提高狠抓落实的能力，真正使各项工作干出业绩、干出水平、干出成效，把对科学发展观的认识，转化为改进思想作风和工作作风的自觉行动，从而为践行科学发展观，奠定坚实的党性基础和作风保障，把我们党的政治优势和组织优势转化为推动科学发展的强大力量。
销售衣服语言技巧
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则： 1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
服装销售语言技巧可以让服装销售人员更快的与顾客进行有效的沟通，了解顾客内心的消费想法，从而有针对性的进行销售策略，因此，对于服装销售语言技巧的学习和积累是服装销售人员日常的功课。
我们一起来看一下都有哪些服装销售语言技巧。
顾客的服装消费过程中，虽然自主权在自己的手上，但很大一部分也是需要服装营业员的促单过程，而这其中的服装销售语言技巧不得不说功劳显著。
商业工作需要营业员做到语言美。
服装销售语言技巧主要包括使顾客愉快的技巧，化解矛盾的技巧，善意幽默的技巧，结构衬托的技巧，以正驱邪的技巧，纯净有效的技巧，成功推销的技巧等。
(1) 使顾客愉快 营业员在工作中，要经常面带微笑，要时刻想到多给顾客一些快乐，一些赞美。
使顾客高兴，自己也心情愉快。
从微小的动作到姿态语言都能体现出营业员的良好品质。
(2) 化解矛盾好的语言就像一种润滑剂，调节着与顾客之间的关系，减少摩擦。
营业员不能苛求每一位顾客都具有较高的修养和高贵的气质，每一位顾客都和颜悦色。
营业员要具有不计较顾客态度的心态，面对各种顾客使用不同的服务语言，讲究语言技巧，时时处处表现出礼貌的态度，表现出冷静耐心忍让的心态，再配合得体的语言，使顾客的不满情绪得到缓解，化干戈为玉帛，使矛盾顺利解决。
(3) 以正驱邪营业员每天接待的顾客大多数是友好和善的，但也有极个别的品质低下、不怀好意的人故意捣乱。
营业员面对低级庸俗的顾客要注意运用语言技巧，既不失礼貌又坚持原则，不卑不亢，，维护自身的尊严。
(4) 善意幽默 幽默的最直接的功能就是引人发笑，在这幽默的笑声里，人们可以感觉到这里面含着严肃、美好、善意和崇高。
幽默的语言是艺术的语言，是智慧的体现。
幽默具有解除困境、引人思考、内含批评和调动情绪等多种功能。
营业员要注意知识的学习，掌握广博的文化知识，熟练得体的运用幽默的语言为顾客服务，给顾客一种美的享受。
幽默语言的运用也有它的禁忌，在运用时要注意忌表意不清，容易引起误会。
忌说粗俗伤大雅的幽默话，忌淫邪下流，忌浅薄滑稽，忌尖刻无礼，这样的幽默语言，只能使顾客反感。
营业员在使用幽默语言时要分清对象、看清场合、辨清气氛、讲究分寸、讲究说话艺术，运用好幽默的语言技巧。
(5) 对比衬托在商业活动中，营业员应用服务语言时，要注意说话的对比衬托语言的对比衬托是指营业员在工作时，经常会遇到有些顾客所问的事情，不好直接回答或照实回答，而要利用其他言辞作衬托和替补，以明白无误地解释清楚。
营业员在使用衬托词语时要慎重选择，要明白所选词语的和褒贬意思，不可掉以轻心，防止错用词语，造成不良的形象。
贴切准确运用语言是营业员提高服务效果所必须具备的基本技能。
(6) 使语言不断纯化 服务语言不仅要求是质朴的、准确的、简练的，而且也要求是纯净的语言。
纯净的敬客语言一般是没有口头语，少用隐语和雅语等。
营业员要经常注意检查分析自己的用语，去除不文明的口头语，努力使自己的语言纯净。
营业员要经常学习，掌握广博的知识，丰富语言的词汇量，不用粗俗语，避免用深奥难懂、夸张可笑的词语。
如果营业员的服务语言忽视了纯净的技巧，满嘴口头语、措辞哕唆、粗俗低级、随意夸张等，再好听的音调，也难收到好的效果。
(7) 成功推销是目的 商店里的是为了销售的，营业员的任务就是要把这些推销出去，而要实现这个目标，离不开推销语言的技巧，营业员的推销语言，一定要能激起顾 客的购买情绪，才能达到推销的目的。
在推销过程中，语言与动作要相配合，外贸服装的陈列与展示也要符合顾客的习惯购买心理，使顾客对外贸服装的质量和价值满意度提高，给顾客留下好的印象，这样才能更好地完成销售，赢得回头客，争取新顾客。
服装销售话术举例 1 、 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 …… 2 、 看得出您是一位很有品位 ( 很讲究品位 ) 的人 , 您对流行 ( 材料 ) 有这么专业的认识 …… 3 、 您真是行家，这么了解我们的品牌 …… 4 、 您先生 ( 太太 ) 真帅 ( 漂亮 )……( 故作低声，但最好让他 \\\/ 她听到 ) 5 、 您女儿(孩子)真漂亮 …… 6 、 您真年轻!身材真好 …… 7 、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。
当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术 …… 8 、 这衣服就像专门为您订做的 …… 9 、 您虽然有一点胖，但您很有气质 …… 10 、 您虽然不算高，但您很漂亮 …… 11 、 这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出 …… (曲线或优点);这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点);这衣服选料 ……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
服装销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
教学效果怎么写
教学效果评价教学效果就是教学取得的成效。
一般用下列标准来衡量：1、看教学目标达成度如何，教师是否高度关注学生的知识2、看教学效果的满意度，学生在教师的指导下，积极主动参与，90%以上的学生掌握了有效的学习方法，获得了知识，发展了能力，有积极的情感体验。
3、看课堂训练题设计，检测效果好。
对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求及“五规范”、“十禁止”，并结合自己的教育工作，通过和大家一起学习、讨论和评议，自我剖析如下：1、在依法执教方面，我能够贯彻国家教育方针，能够自觉遵守教育法律法规，没有违背党和国家方针、政策的言行，但同时也认识到，对新近颁布的政策还不能深入领会，需要进一步学习。
依法治教就是要求教师从严格守法的高度，在全部职业行为中始终坚持正确的方向，这是教师职业道德的首要准则。
2、在爱岗敬业方面，我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。
爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。
但有时候我对待工作还不够尽职尽责;在批改作业、考试阅卷等方面，偶尔有敷衍现象。
3、在热爱学生方面，我关心爱护学生，尊重其人格;耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。
热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。
如何激发爱心、永保爱心，我尚待努力。
4、在严谨治学方面，我注意
如何加强基层伙食管理
一、当前基层伙食管理中存在的问题一是后勤管理制度不健全，落实不够严格。
后勤管理制度主要包括经委会制度、制订食谱制度、采购制度、日消耗登记制度、食品验收制度、伙食账目公布制度、饮食卫生制度等等。
这些制度在基层单位形同虚设，没有起到应有的作用。
如：个别基层单位在制定食谱工作中，并不召开经委会征求大家的意见，也不去调查市场的菜价、季节规律，按照以往的惯例，只凭个人意向，将食谱制订出来，算是完成任务。
二是对后勤管理工作的认识存在偏差。
主要原因：一是认为后勤管理没有什么，官兵只要吃饱就行了。
二是标准掌握不够准确。
对吃到什么标准不清楚，伙食时好时坏。
三是思想上有偏差。
认为后勤管理是一些吃、喝、拉、撒的事情，出不了什么大问题，忽视了对后勤工作的管理，把主要精力都用在了抓班子带队伍上，造成了在后勤工作管理上的空挡。
三是经委会未能充分发挥应有作用。
由于平时受执勤、执法等工作的影响，大多数单位并不能及时召开经委会，了解和反馈官兵对伙食的意见和建议，经委会的作用体现不出来。
四是浪费现象时有发生。
一是计划性不强。
由于基层单位边境辖区面积大，居民稀少，干警在下辖区开展工作时，很难及时归队，就餐人员数量不固定，加之采购人员不能及时调整购置的数量，就餐后剩余大量饭菜没人吃，甚至是倒掉，造成伙食费开支过大；二是调剂上欠科学性。
后勤人员对就餐人员观察不细致，不了解每顿饭后的饭菜剩余情况、人员口味的喜好等。
因此，不能进行合理搭配膳食，造成不同程度的浪费。
三是炊事员烹饪水平亟待提高。
同样的配料、配菜，在制作工艺上存在差异，也就造成饭菜质量不同，同时，基层单位大都是外聘的地方炊事员，没有经过正规培训，且因工资不高，不安心本职工作，工作不尽心；另外，炊事人员更换频繁，临时观念强，也是导致了饭菜质量不高的又一原因。
二、提高后勤伙食管理的对策及解决好当前基层后勤伙食管理中存在的问题，应从以下几个方面入手。
一是加强管理教育，提高思想认识。
对存在的后勤“伙食管理制度落实不够严格”等问题，首先要加强对干部的教育，让其真正明确后勤伙食管理工作在队伍建设中的地位和作用，认识到抓伙食管理不能有半点马虎，把官兵的冷暖时刻挂在心上，定期不定期地深入到官兵中征求大家对伙食的意见和建议，定期召开后勤伙食管理会议，从了解官兵的口味及饮食喜好等入手，尽量满足他们的合理需求。
二是严格伙食开支，做到专款专用。
俗话说：“吃不穷、穿不穷、算计不到要受穷”。
首先，单位领导要树立起廉洁自律的形象，带头接受官兵的监督，不能把伙食费当作“万能经费”乱开支，更不能安排不合理的经费开支。
其次，要管理好经费开支，坚决做到不该开支的不开支，可花可不花的尽量不花，能花的少花。
要做到：第一，在确保每月伙食费总额不超支的情况下，合理地进行调剂，做到月有计划、周有安排、一日三餐有落实，既不可超前消费，也不能片面地追求经费节余而降低伙食标准，在保证吃饱吃好的基础上伙食费略有节余。
第二，伙食费的开支要在计划控制下合理使用，做到专款专用，不符合伙食费用的各种款项不得列入伙食费。
第三，定期走入菜市场进行调研，了解蔬菜的价格和质量，掌握市场第一手资料。
采购员在采购时，要货比三家，在保证质量的前提下，购置价格比较低的，长期下来，会有可观的伙食费结余。
三是加强伙食监督，合理搭配膳食。
常言道：“早餐讲营养、午餐重质量、晚餐抓调剂”，真正做实后勤工作，必须做好伙食质量监督。
一要监督饭菜质量，要在质量上让干警满意，必须做到粗粮细做、细粮精做，干稀、荤素合理搭配，品种花样繁多，力求在“色、香、味、形”俱佳上下工夫。
二要监督营养是否跟得上。
要结合官兵每日的执勤、训练等情况和体力要求，对所需的营养进行细致研究，合理调配。
另外，提高炊事人员的烹饪技术也是至关重要的一个环解，应合理安排人员参加技术培训。
一个炊事员不会调剂伙食、不会烹饪制作，他将直接影响后勤的伙食管理。
四是严格落实后勤伙食管理制度，增加伙食费开支的透明度。
严格执行管理制度是抓好基层伙食管理行之有效的办法，应严格按制度和程序办事。
首先，基层党支部要加强对伙食管理的领导，经委会要对伙食管理实行有效的监督，切实发扬好经济民主，坚决克服随意性；其次，后勤领导要对采购员购买的主、副食品的数量、品种、价格进行监督；在确保干警吃饱吃好的基础上，负责落实食谱，按标准调剂伙食；定期进行伙食帐目公布，做到日有消耗登记、周有食谱制订、月有伙食帐目公布表，从而加强伙食管理的透明度。
第三，教育和引导炊管人员发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，在基层单位经常开展节约一滴水、一度电、一点油、一粒米活动，坚决杜绝浪费现象。
军队作风纪律与日常管理
要牢记、从严治军是强军之基，必须保持严明的作风和铁的纪律，确保部队高度集中统一和安全稳定。
这一重要指示把、从严治军摆到了更加突出的战略位置，反映了军队建设的内在规律。
基层是部队建设的主体，必须进一步加大、从严治军力度，为实现提供坚实可靠的基础和保证。
贯彻依法治军、从严治军要求，切实转变思想观念和工作作风。
当前，我军现代化建设步伐加快，武器装备体系的信息化水平不断提高，部队体系结构、力量编成和组织运行相对复杂，官兵观念越来越强，部队教育训练、安全管理的要素增多、标准更高、要求更严，需要更加严格地执行法规制度，不断提高部队管理的质量效益，实现部队管理精确化、标准化、规范化，推动正规化建设向更高水平发展。
牢固确立。
确立，就是尊重法律权威，坚持法规至上、法治为本，任何组织和个人都不得有超越法规制度的特权。
当前在部队建设和管理中，还存在着一些“土规定”“土措施”，应着力破除传统的管理模式，发挥法规制度的规范和指导作用，坚决杜绝以言代法、以权压法的现象，做到依据法规作决策、干工作、办事情。
基层领导干部头脑中应始终绷紧法规这根弦，努力养成决策依法、解决问题用法、化解矛盾靠法的思维方式和定力，增强依法开展工作、管理部队、完成任务、推动发展的自觉性。
大力改进工作作风。
结合群众路线教育实践活动，以反对“四风”问题为契机，坚持求真务实的作风，结合不同情况、不同事项、不同对象，深入查找依法治军、从严治军方面存在的突出问题，认真研究制定整改措施，以有力的举措把依法治军、从严治军工作做实、做细、做深，防止依法治军、从严治军形式化、虚浮化。
坚持依法开展工作。
把依法指导和开展工作作为基本的领导方式和方法，安排部署工作、组织完成重大任务、研究解决重大问题，充分发挥法规制度的规范、引导和保障作用，严格坚持按法规制度办事，绝不能抛开法规制度，切实把指导和开展工作从靠习惯、凭经验转到依据法规制度这把“尺子”上来，把思想和工作的侧重点从管具体人、具体事的随机式管理转到靠法规制度的规范化管理上来，实现部队管理制度化法规化，使领导和机关把主要精力放在抓全局、管根本、谋大事上来。
依法严格执纪，坚决维护法规制度的权威和尊严。
法规制度，是依法治军、从严治军的基本依据和根本遵循。
坚持依法治军、从严治军，必须严格按照条令条例抓管理，依据规章制度办事情，把法规制度贯彻落实到部队各项工作中，落实到部队建设的各方面、各环节和全过程。
扎好法规制度学习教育。
适应官兵知法守法用法的现实需要，大力开展法规制度学习教育活动，加强常态化的法制宣传教育，组织官兵原原本本学习部队条令条例和各项规章制度，引导和促进官兵严格履行职责义务。
要结合实际，组织法律法规宣讲团，成立法纪服务小组，经常深入官兵中开展巡回宣讲，进行现场指导，面对面搞好法纪宣传，增强官兵的法规意识，强化法纪观念，打牢依法办事的思想基础，提高的自觉性。
加大对落实法规制度的检查监督。
坚持靠制度抓管理，靠机制促落实，健全完善执行法规制度的监督机制，着力在全面落实、长期落实、有效落实上下功夫。
把机关对部队的检查指导与执法监督结合起来，强化业务部门的对口监督，充分发挥纪检、审计等专门机构职能，切实保证其有效行使监督职权，实现执法检查监督的职能化、经常化、制度化。
采取自上而下、分项分类、逐级逐人的方法，加强对重点内容落实的检查，搞好指导帮带，增强法规制度落实的规范性，不断提高部队落实法规制度的能力。
硬起手腕纠正存在的突出问题。
针对法规制度落实过程中存在的“打擦边球”“上有政策、下有对策”等突出问题，尤其对官兵反映强烈的违规，无论涉及到什么人，都严肃依法依纪查处，决不姑息迁就。
利用好内部信息网络平台等媒介，为官兵提供申诉和举报违法的渠道，对大案化小、隐情不报的单位和个人，除追究相关负责人的责任外，还要追究主管领导的责任。
强化党员干部模范带头作用，以上率下形成良好氛围。
严下先严上，治军先治官。
依法治军、从严治军能不能落到实处，党员领导干部带头是关键，只有党员领导干部以身作则，率先垂范，做出样子，基层官兵才会跟着学、照着做。
必须坚持依法从严教育管理干部，以党员干部的良好形象带动和促进部队形成学法守法用法的良好氛围。
带头学法守法。
围绕实现加强部队建设，领导干部既是决策者，也是组织者和执行者，如果领导干部不知法不懂法不守法，依法治军从严治军就成了一句空话。
采取集体学习、办班培训和问题研讨等方式，开展经常性的法规制度学习活动，了解掌握法规制度内容和要求，强化领导干部依法行政意识。
高中级领导干部要在安排部署工作前就掌握相关法规制度，在检查指导工作时严格按法规制度要求，努力做学习法规制度的带头人、熟悉法规制度的明白人、执行法规制度的领路人，不断提高依法领导部队建设的能力。
依据法规用权。
坚持以教育为本，以管理为要，加强基层干部的教育管理。
基层干部发生问题，往往是“思想”先出问题，必须坚持把法规制度教育贯穿干部队伍教育管理全过程，增强法纪观念和纪律意识，引导基层干部讲规矩懂规矩守规矩。
要以法规制度为准则，抓好经常性教育管理，始终坚持，严格组织生活，加强组织监督，切实把各级干部约束在组织管理之内，把权力关进法规制度的笼子。
严格选人用人。
严格依规选拔任用干部，既是依法治军、从严治军的重要体现，也是从严治官的源头和关键。
因此，必须坚持正确的用人导向，坚持德才兼备、以德为先，公道正派选人用人，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、官兵信得过的干部选出来、用起来。
切实落实制度，把个人述职、民主测评、个别谈话、、实情分析和年度考核、巡视监督、关键时刻考验等考核考评有机结合起来，切实走开能者上、庸者下、平者让的路子，促使干部始终保持敬畏之心、勤勉之心、慎行之心，以身作则为部队官兵做出表率。
依据法规制度履职尽责，着力提高贯彻力执行力。
“天下之事，不难于立法，而难于法之必行”。
依法治军、从严治军，必须在提高贯彻力执行力上下功夫，以抓铁有痕、踏石留印的作风，以常抓不懈、一抓到底的劲头，确保各项法规制度贯彻到底、执行有力、落实到位。
依法履行职责。
要反对和纠正执行法规制度上的实用主义和随意性倾向，不允许在法规制度之外另立规矩，坚决废除各种“土政策”“土规定”。
要坚持依法带兵，依法管理部队，公平公正对待和解决涉及官兵切身利益的事情，按照法规制度解决部队建设中的倾向性问题，防止和纠正落实规定不到位、一阵风和搞过头现象，努力形成党委依法决策、机关依法指导、部队依法管理、官兵依法履职的良好局面。
坚持按级负责。
分层次管理，讲各负其责，把当前工作与长远建设、原则要求与具体落实、对上负责与对下负责相统一，切实把自己的事情干好，把本级的责任尽到。
主官应进一步强化号令意识，切实肩负起“第一责任人”的责任，以强烈的使命感责任感以身作则抓落实。
严肃责任追究。
严格落实责任追究制度，对因履职尽责不力导致本单位发生问题的，以事实为依据，以法规为准绳，进行责任追究，把板子打在具体人身上。
对职责不到位、责任不落实、查究不得力的单位和个人，要严肃惩处，强力促使各级各负其责、各守其职、各尽其力，切实把依法治军、从严治军贯彻到部队建设的方方面面、各个领域，把这个强军之基夯实打牢。
怎样做好一个石材推销员
石材销售技巧---如何做好石材店面销售 第一、导购人员 1、凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。
销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。
2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。
3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。
顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。
4、因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。
真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。
因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。
所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。
第二、顾客。
每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。
通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。
不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为不可能是顾客的人去推产品； 第三、产品。
作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。
那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。
第四、现场讲解。
聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。
当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。
一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。
第五、带给顾客高附加值。
顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。
这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。
第六、销售建议。
在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。
其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。
第七、敢于成交。
成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。
当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。
顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了
