形容做事速度快的成语有哪些
形容快的成语 ：风掣、过隙、速战速决、快马加鞭、健步如飞、一泻千里、一目十行、大步流星、疾如雷电、长驱直入、奔逸绝尘形容速度快的成语： 1、一日九迁：九：形容多次；迁：升职。
一日之内多次升迁。
比喻官职升得极快。
2、疾如雷电：快提就像雷鸣闪电。
形容形势发展很迅速。
3、疾如旋踵：旋踵：转动脚跟。
快得就像转动一下脚跟。
形容变化很快。
4、一泻千里：泻：水往下直注。
形容江河奔流直下，流得又快又远。
也比喻文笔或乐曲气势奔放。
也形容价格猛跌不止。
5、举步生风：形容走路特别快或办事干净利索。
6、风驰电掣：驰：奔跑；掣：闪过。
形容非常迅速，像风吹电闪一样。
7、日行千里：一天能走一千里。
形容速度惊人。
8、长驱直入：长驱：不停顿地策马快跑；直入：一直往前。
指长距离不停顿的快速行进。
形容进军迅猛，不可阻挡。
9步如飞：健步：脚步快而有力。
步伐矫健，跑得飞快。
10、倚马七纸：比喻文章写得快。
11、高材疾足：高材：才能高；疾足：迈步快。
形容人才能出众，行事敏捷。
12、先我着鞭：着：下。
比喻快走一步，占先。
13、脚不点地：形容走得非常快，好象脚尖都未着地。
14步流星：形容步子跨得大，走得快。
15、追风逐电：形容速度极快。
16、过隙白驹：隙：空隙；白驹：原指白马，后比喻日影。
比喻时光像骏马一样在细小的缝隙前飞快地越过。
17、速战速决：用快速的战术结束战局。
也比喻用迅速的办法完成任务。
18、倍道而进：倍：加倍；道：行程。
形容加快速度前进。
19、一目十行：看书时同时可以看十行。
形容看书非常快。
20、一日千里：原形容马跑得很快。
后比喻进展极快。
21、昙花一现：昙花：即优昙钵花，开放时间很短。
比喻美好的事物或景象出现了一下，很快就消失。
22、快马加鞭：跑得很快的马再加上一鞭子，使马跑得更快。
比喻快上加快，加速前进。
23、风驰云走：形容奔驰疾速。
24、奔逸绝尘：奔逸：疾驰；绝尘：脚不沾尘土。
形容走得极快。
也形容人才十分出众，无人企及。
25、五行并下：形容阅读的速度极快。
26、凫趋雀跃：象野鸭那样快跑，象鸟雀那样跳跃。
形容十分欢欣的样子。
27、快如闪电：速度快的就像闪电一样。
28、兼程前进：加快步伐，一天走两天的路程。
29、倚马可待：倚在即将出发的战马前起草文件，可以等着完稿。
比喻文章写得快。
可以用什么四字词语形容一个活动圆满结束
功德圆满、大功告成、旗开得胜、花成蜜就、完美无缺。
一、功德圆满白话释义：功德：佛教用语，指诵经、布施等。
多指诵经等佛事结束。
比喻举办事情圆满结束。
出处：《入朝遣使参书》:“功德圆满，便致荆巫。
”朝代：隋作者：·隋炀帝译文：事情圆满结束，可以告诉荆楚一带的巫人了二、大功告成白话释义：指大的工程、事业或重要任务宣告完成。
出处：《汉书·王莽传上》：“平作二旬，大功毕成。
”朝代：东汉作者：班固译文：整整工作了两天，大功完成。
三、旗开得胜白话释义：旗帜一打开就取得了胜利。
指交战时刚一接触就获得胜利。
也泛指事情一开始就取得好成绩。
出处：《元曲选外编·无名氏〈射柳捶丸〉》：“托赖主人洪福，旗开得胜，马到成功。
”朝代：近代作者：隋树森四、花成蜜就白话释义：比喻好事圆满地完成或实现。
多指爱情婚姻生活。
出处：《逞风流王焕百花亭》第二折：“花成蜜就，叶落归根。
”朝代：明作者：无名氏译文：好事圆满地完成或实现，落叶归于自己的根基。
五、完美无缺白话释义：完善美好，没有缺点。
出处：《履园丛话》：“前者十数行破裂者，而后幅完好无阙（缺）。
”朝代：清作者：·钱泳译文：前面的很多处都破烂不堪了，但是后幅居然完善美好，没有缺点。
完美收官是什么意思，事情终于圆满完成
完美收官，出棋术语收官，收官本是围棋用语，比赛行将前的最后阶段，收官的好坏与否，时候直接关系到全局的胜负，因此也是个很重要的阶段。
现在“完美收官”已经被广泛运用，用于形容一项工作或者某件事情，终于圆满完成，类似于“画上了一个圆满的句号”。
如何做好一个品质管理
公司应该有完善的品质管理培训管理教育体系。
公司的品质管理人员的个人素质作为影响质量管理体系的因素，我们予以解决，怎么样去解决实现我们应该对于品质管理人员进行一定的品质知识的培训。
在推行品质管理的同时公司应该弘扬企业文化结合，企业文化是公司的精神产物，我们应该与其结合塑造员工积极的工作态度，轻松的工作心情。
公司与其结合的同时应该推行实施品质教育。
在这个条件下我们可以慢慢的给员工一个比较舒适的工作环境。
也可做好人力资源工作。
总结了品质管理三部曲：第一步曲：培养三种意识做为品质培训，讲得最多得就是什么叫做品质，怎样做好品质，其实就是简简单单一句话：质量=良心+责任心，这样受训者又好记，也容易理解。
有时员工自己也会问，我拿了公司的钱，又没干好活，是不是对得住自己的良心。
如果因自己没干好的事情，造成公司大的损失，良心更过不去，生产和品检人员也同样会反问。
大家有了这个意识，再适当往下引导，这个质量原因也不是很难控制，只要稍微有点责任心，就不会出这个质量事故了。
培养员工品质的三种意识：一是自检意识。
产品质量是制造出来的，而不是检验出来的。
生产质量控制的密决是：让每个人做好自己的产品。
要求员工对自己生产的产品，要自我进行检验，只有自己认为是合格品，才可以流向下道工序或车间，在自检中发现的不合格品，要自已做好标识并把它分开放置。
二是互检意识。
对于上道工序或车间流过来的产品，必须员工不要看都不看，就忽拉拉往下做，要检验认为是合格品，才可以进行生产，对查到上工序或车间的质量问题，要及时反馈。
坚决做到不制造不良品，不接收不良品，不传递不良品。
三是专检意识。
做了自检和互检的动作后，生产主管就可以对专职检验员灌输了：员工一边要生产，一边都在做自检和专检的工作，做为专职的检验员，就更应该有强烈的质量控制意识。
专职的检验员如是你部门的下属，那更好沟通；假如不是你部门的人员，他也会接受你的教导
第二步曲：紧跟过程控制在管理中，大家都看中结果。
因此，很多朋友跟我在谈管理时，说得最多的一句话就是：不管白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫。
如果没有过程，哪来的结果呢
谭老师认为只有紧跟了过程控制，才可控制住品质。
第三步曲：再加二把武器生产过程中的品质控制，不是在上升，就是在下降。
如果要实现品质管理的“长治久安”，管理人员就必须随身携带二把武器：“明刀”和“暗箭”。
第一把武器是“明刀”—“三分析三不放过”活动。
俗话说明刀易躲，但也要看谁在使刀，又是一把什么样的刀。
每天生产早会上，都要分析昨日生产中出现和碰到的质量问题，深入分析这些质量问题的危害性，使大家充分认识到不合格品一旦出厂，不仅会对企业造成巨大的负面影响，而且将损害用户利益，接下来分析产生这些质量的原因，层层追溯，明确质量责任，找出漏洞。
第二把武器是“暗箭”—人员质量意识试验法。
俗话说暗箭难防，在品质控制中，如果没有这把“暗箭”，怎能杜绝员工麻痹大意思想。
人员质量意识试验法的实施过程是这样的：管理者不定期地找一些质量缺陷不明显的不合格品。
“质量是企业的生命”，这是众多企业用经验或教训总结出来的结论，大家已深信不疑。
这句话的大概意思是：产品质量没做好的话，最终就会被消费者拒绝和被市场淘汰，企业产品卖不出去，企业就会倒闭关门，所以，质量好坏事关企业生死存亡，是企业的生命。
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六年级语文期末冲刺100分 期末冲刺 全真模拟侧试密卷 普通学校（二）答案
二、积累与运用（26分）1、读下面这段文字，根据拼音写出相应的汉字。
（4分）随着现代人类科学技术和经济的空前发展，地球——我们赖以生存的家园，也在人类征服和改造自然环境的过程中，遭受到了空前的qiāng（ ）害：漫漫黄沙代替了上。
（4分）南方的雨，像南方少女的爱，羞羞答答，多情、含蓄；北方的雨，像北方的小伙的情，炽烈如焰，热情、奔放。
南方的雨，使人想起（1）、（2），想起酒香四溢的杏花村和青烟缭绕的山野、村舍；北方的雨，使人想起（3）、（4），想起浑厚的高原、平坦的沃土以及琦角般的玉米和火一样燃烧的红高粱
A、龙吟虎啸 B、洞箫牧歌 C、春花秋月 D、金戈铁马3、选择下列句子没有语病的一项。
（ ）（2分）A．我们中学生如果缺乏创新精神，也不能适应知识经济时代的要求。
B．广深高速公路是广州和特区深圳的重要交通要道。
C．社会的发展需要具有综合能力的人才，所以，我们在日常的学习生活中应该注重培养自己解决问题、观察问题和分析问题的能力。
D．随着电脑的普及，网民越来越多，随之而生的网络性心理障碍也引起人们的广泛关注。
4、下列作家、作品、出处搭配有误的一项是（ ）（2分）A、舒婷——《祖国啊，我亲爱的祖国》——《舒婷的诗》B、苏霍姆林斯基——《致女儿的信》——《关于爱的思考》C、鲁迅——《故乡》——《朝花夕拾》D、吴敬梓——《范进中举》——《儒林外史》5、某班要举办一次“文学沙龙”活动，其中有个项目是“读名著，对对子”。
现在邀请你参加这个项目的活动。
请你根据上联，完成下联。
（2分）[参考人物]孔明、悟空、武松、黛玉……上联：废寝忘食香菱苦学诗下联：________________________________ 6、古诗文默写：（6分）（1）眼见得吹翻了这家年，吹伤了那家，_________________________
（《朝天子 咏喇叭》）（2）陆游《卜算子 咏梅》中写梅花即使遭遇摧折也坚持操守的句子是：“______，_____。
”（3）李清照《醉花阴》中形容人极度悲伤、愁苦的千古名句是：“_______，___，___ 。
”（4）张养浩的《山坡羊 潼关怀古》中和“兴，百姓苦；亡，百姓苦”理趣相同的句子是：“_________________；_______________”。
（5）杨炯《从军行》中表现书生投笔从戎的句子是 “_______________ ，______________ ”。
（6）杜甫《登楼》中以浩大气势描绘祖国山河壮美，表达对民族历史追怀的句子是两句话是：“______________________________，____________________________ ”。
7、语文实践活动策划。
（6分）你随你们学校的访问团来到某山区小学，该小学希望你们几位同学能分别到五、六年级的几个班去跟小同学们开展一项活动。
你被分配到了五年级一班，准备跟他们搞猜字谜活动。
你接受这个任务后，准备如何开展这项活动
把你想好了走进教室要对五年级一班同学们说的话写出来。
（1）（2分）开展这项活动的方法是_________________________________________________________（2）（2分）你对大家参加这项活动的要求是______________________________________________（3）（2分）活动结束了，你对大家要说的是______________________________________________三、现代文阅读（26分） （一）阅读下面文章，完成8-13题。
（14分）爱的旅程黄昏时分，马车抵达这座百里外的小镇。
“要在这里住一夜了。
”父亲看着儿子，拍了拍“栗子皮”浓密的鬃毛。
妻子病故，除了十二岁的儿子，这匹马是他生命中的一份儿珍宝。
“行。
”儿子从车上抱下铺盖卷儿。
乡村学校也放暑假了。
他跟父亲出门拉脚儿，锻炼锻炼。
西望行程，落日在群山之间驾起独轮车，如炭火中烧着的铁块，大片的红与大片的黑辉映一体，透射出苍茫和沉重。
“拿些料喂喂它。
”父亲吩咐。
儿子拖下条麻袋。
里面沙沙作响，是寸步不离的麦糠。
就在他向外掏麦糠的时候，一只大刺猬滚了出来，扎疼了他的小手。
“哎哟!爸爸你看——”“什么啊?”父亲走过来，发现地上花白的刺猬，“哎，怎么连它也带来了?”家中有堆麦糠，里面住着一窝刺猬：母刺猬和它的三只才出生的小刺猬。
这就是那只母刺猬。
一定是装麦糠时没注意，将它装了来。
“怎么办啊?”儿子停下手。
能怎么办呢?父亲摇摇头：“不好，家里还有三只小刺猬哩。
一天了，那么小。
”“我们要明天才能回去。
”儿子脸朝西转，叹了口气。
“最快也要这个时候到家。
”父亲扫视夕阳。
“它们会饿死吧?”“一天一夜。
很有可能，也不一定。
先把它装进去，明天咱早点回家。
”月出东南，像墨绿的麻地钻出个光脊梁，呈现铜的色泽和质感。
“粟子皮”静静地嚼吃麦糠，有时也打响鼻。
那迷人的沙沙声，散发出一股幽幽的气息。
父亲坐着，一口接一口咝咝地吸烟，吸得满腹苦香。
妻子临走，抓住他的手说：“你要照看好孩子。
”这还用说吗
我的儿子!可他当时什么也没说出，只一个劲儿地掉泪。
现在想想，多遗憾。
“放心吧!我，你还不放心吗
”他时常这样自言自语，似面对暗中的她。
让儿子跟着出来，并不是叫他干活，主要是怕孤单、省牵挂。
看到儿子，他就浑身是劲，仿佛看到了美丽的妻子。
儿子也没睡着。
他仰卧席上，盯着父亲的背出神。
母亲去世后，父亲胡子长了，话少了，但对他却温柔百倍，有时“柔”得让他不习惯，受不了。
“多好的爸爸啊!这么累，这么疼我。
我要听话，多帮他干活。
”他默默地想，跟父亲出门，是他乐意的。
一来能帮父亲，二来呢，他觉得父亲在哪里，家就在哪里。
“你饿了吗?”父亲问。
“不饿，你呢?”“我也不饿。
”“那就睡觉吧，翻山越岭跑了一天，挺累，睡吧，明天还得早起。
”疲倦如同烈性白干，使他们沉睡了过去。
第二天清晨醒来，儿子想起麻袋里的刺猬，打开一看，刺猬没了。
“刺猬呢?爸爸，刺猬呢?”“跑了吗?找找。
车上车下没有，四下里找找还是没有。
“跑哪儿去了?这个家伙。
”父亲不打算再找了，“耽误事儿吧?你看!小刺猬是白搭了。
” “胡乱跑!”儿子有些愤恨，对那只刺猬骂。
停了一会儿，他问“小刺猬好哏吧?”“问那个干什么?也可能没事儿。
”儿子点点头，怀着一腔惋惜，不再说话。
黄昏时分马车终于返回小村。
儿子跳下车，跑去看那三只小刺猬。
“爸爸!”儿子惊叫道，“大刺猬回来了!”“是吗?”父亲慢慢走近，“哪儿呢?真是它吗?”“是!是它。
”“像!”父亲伸手捧起刺猬，“咦?它怎么回来的?百十里山路啊!了得!”“血!爸爸你看它肚子上有血。
”“对，它是爬“就是呀，怎么认路呢?奇怪，就是人，也没这种好记性。
它牵挂着几个孩子——小刺猬啊。
想它们，想着想着，就回来了。
”父亲边寻思边解释。
“再远它也能认得路吗?”“嗯。
当娘的就这样，真不孬。
”父亲只顾感叹，没留意儿子俊秀的双眼已波光粼粼。
8、这篇文章交织着两条线索，一条是关于_____ 的故事；一条是关于______的故事。
（2分）9、文章题目“爱的旅程”有哪些含义?请你写出来。
（3分）10、联系上下文，品味下面句子中加点的词，说说你的理解。
（2分）父亲坐着，一口接一口咝咝地吸烟，吸得满腹苦香。
11、文章最后“父亲只顾感叹，没留意儿子俊秀的双眼已波光粼粼。
”儿子为何流泪?谈谈你的看法。
（2分）12、本文环境描写和人物描写较突出，请你任选一处，写出例句，加以欣赏（3分）13、人们说母爱是伟大的，读完此文，我们感到父爱同样伟大。
请你对天下的父亲写一段赞美的话(不超过50字)。
（2分）二）阅读下面文章，完成14-17题。
（12分） 追捧最破政府楼是一种谬赏主义 王石川 据11月23日《中国青年报》报道，河北省大名县委县政府大部分建筑是上世纪五六十年代建的，还有一些是1921年的房子，大名县县委书记王晓桦说：“有房子，能办公，不就行了吗
让大名老百姓脱贫才是当务之急。
” 面对最破政府大楼，网友不吝赞美之情。
这实在耐人寻味。
平心而论，“最好的房子是学校，最高的大楼是医院，最破的房子是县委县政府大院”的确值得赞美。
但人们赞美它，不仅仅是因为大名县做得好，更是因为其他地方做得不够好。
如果其他地方也都是如此，那么大名县领导还会受到如此程度的褒奖吗
进一步说，“最好的房子是学校，最高的大楼是医院，最破的房子是县委县政府大院”，原本就应该是一种常态和最基本的权力伦理。
在日本，最豪华最坚固的房子必然是学校。
我们也一再呼吁“再苦不能苦孩子、再穷不能穷教育”，既然如此，最好的房子是学校，又有什么奇怪的呢
把本该做到的当成像发现了新大陆一样，是不是一种谬赏主义
魏征在《谏太宗十思书》中说：“不能谬赏，不要滥罚。
”近年来，谬赏主义大行其道。
正如社会学家孙立平在《弄巧成拙的谬赏主义》一文中所称，在我们身边经常能看到将干好本职工作叫“奉献”，碌碌无为叫“敬业”，公务员叫“公仆”。
结果就是国人道德底线的下滑。
谬赏主义的背后，还隐匿着社会诸方面的失守和退守，而这恰恰是一种拷问和逼问，甚至是嘲讽。
比如，人们之所以赞美最破政府大楼，是缘于强烈的现实对比，当一些地方大肆兴建豪华楼馆，铺张到令人发指、民怨沸腾的地步，一旦看到有的地方表现好一点，自然产生感恩戴德的冲动，这不是对一些地方兴建豪华楼馆的不满和反讽吗
先进是要表扬，问题是，常态的失却导致的谬赏主义泛滥，实在算不得什么好事。
笔者期待，有朝一日，政府大楼破旧或不敢兴建豪华楼馆不再是新闻，而是让人见怪不怪的制度常态。
（选自《宁波日报》2009年11月27日）14、 这篇评论的观点是什么
这一观点是如何提出的
（4分）15、结合文章，说说“谬赏”的含义。
（2分）16、文章运用了什么论证方法，举例说明，至少写两种。
（4分）17、下面句子中加点的词语有什么作用
请任选一句简要分析。
（2分）①在日本，最豪华最坚固的房子必然是学校。
②常态的失却导致的谬赏主义泛滥，实在算不得什么好事。
四、文言文阅读。
阅读[甲][乙]两语段，完成19-22题（共16分）[甲]人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。
入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
然后知生于忧患，而死于安乐也。
（选自《孟子》）[乙]淮北蜂毒，尾能杀人；江南蟹雄，螯能敌虎，然取蜂儿者不论斗，而捕蟹者未闻血指①也。
蜂窟于土或木、石，人踪迹得其处，则夜持烈炬临之，蜂空群赴焰，尽殪，然后连房刳取②。
蟹处蒲苇间，一灯水浒，莫不郭索③而来，悉可俯拾。
惟知趋炎，而不能安其所，其殒也固宜。
（选自《齐东野语》）注：①血指：伤指 ②刳（kū）取：割取 ③郭索：急竞爬行的样子 ④殒：死亡18、解释下列句子中加点词的意思：（6分）（1） 征于色，发于声，而后喻。
（2）入则无法以家拂士。
（3）江南蟹雄，螯能敌虎。
（4）蜂空群赴焰，尽殪。
（5）蜂窟于土或木、石。
（6）悉可俯拾 19、翻译文中画线的句子：（4分）（1） 人恒过，然后能改 （2） 惟知趋炎，而不能安其所，其殒也固宜。
20、甲、乙两文的主要观点是什么
（4分）21、甲、乙两文在写法上有什么共同特点
(2分)五、写作（50分）?22、一位养蜂的农人，每次收完蜜后，总是随手采摘几片“野笸箩菜”的叶子，蘸上蜜，递给围观的孩子们，孩子们就愉快地吮吸着绿叶上的蜜汁。
当他们要将吮吸干净的绿叶扔掉时，农人便笑着说：“把叶子扔到羊圈去吧。
”孩子们不解，农人用慈祥的目光看着他们，说：“羊儿会从你们手中的叶子上品尝到甜蜜，会感激你们的。
”以后孩子们就不用农人提醒了，有的孩子还故意多留一些蜜汁，让羊儿与他们一起品尝蜜汁的甜美。
农人走了，一片片“野笸箩菜”的叶子却成了孩子们心中抹不去的最亮丽的风景。
那片片叶子，使人明白了一个深刻的道理：“不要忘记送给别人一片爱的叶子，分享是一种美丽的行为
”请以“分享是美丽的”为话题作文。
要求：①紧扣话题，可以记叙经历，也可以发表议论，抒发情感，文体不限（诗歌除外），题目自拟；②文中不得出现真实的校名、地名和人名；③不得抄袭；字数不少于600字。
答案一、书写（2分）二、语文知识积累与运用（24分）1、戕，莽，涸，湮（4分）2、（1）B (2)C (3)A (4)D（4分）3、D（2分） 4、C（2分）5、例：足智多谋孔明巧借箭 赴汤蹈火悟空勇除妖 无畏不惧武松猛打虎 多愁善感黛玉悲葬花（2分）6、（1）只吹的水尽鹅飞罢 （2）零落成泥碾作尘， 只有香如故（3）莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦 （4）赢,都变做了土;输,都变做了土（5）宁为百夫长 胜作一书生 （6）锦江春色来天地，玉垒浮云变古今（6分）7、第①问，例如：“抢答”，一人出迹面其他同学抢答谜底；“分小组竞赛”，将同学们分成几个小组，各小组之间比赛；“字迷接龙”，上一位同学出谜面，下一位同学答谜底；“擂台赛”，选出擂主，其他同学攻擂等方法。
第②问，所提出的要求应当能保证活动顺利开展。
例如：纪律要求，人人参加，每人准备至少一个谜语等）第③问，能归结到赞美汉字上，例如：这节课同学们表现都很棒。
汉字真是奥妙无穷，猜字谜真快乐，既能锻炼智力，又能增长见识。
通过这节课的活动，希望能激发同学们对祖国语言文字的热爱。
（6分）三、现代文阅读（26分）（一）爱的旅程（14分）8．父与子；母刺猬和小刺猬（2分）9．①父与子经历了一次爱的旅程②母刺猬经历了一次爱的旅程③儿子的生长过程是爱的旅程 （3分）10．①表面为烟味的苦与香 ②暗含失去妻子的痛苦和看到儿子的欣慰（2分）11．①儿子被母刺猬的行为深深感动了 ②儿子想到逝去的母亲（2分）12．示例：①环境描写：“西望行程，落日……沉重”。
运用比喻句式，写出了落日的情景，暗示人物沉重的心情②人物语言描写：“嗯，当娘的就这样，真不孬。
”父亲的语言一语双关，既有对母刺猬伟大母爱的赞美，又有对自己妻子的赞美（3分）13．略（2分）（二）（12分）本大题为原创，答案供各位老师参考。
14、（4分）追捧最破政府楼是一种谬赏主义。
通过评论网友赞美河北省大名县委县政府的破旧政府大楼，认为把本该做到的当成像发现了新大陆一样，这是不该有的态度，用问句形式提出观点。
15、（2分）谬赏，荒谬的奖赏，意思是表扬了不该表扬的。
16、（4分）摆事实、讲道理（或者说举例论证、对比论证、引用论证）。
举例略。
17、（2分）① 必然，意思是“一定”，加强肯定语气，突出了日本和中国的对比性。
② 实在，意思是“确实”，起强调作用，表达作者对谬赏主义的批判。
四、文言文阅读。
（共16分）18、（1）明白、知晓 （2）同“弼”，辅佐（3）匹敌、对抗（4）死亡（5）筑巢（6）完全（6分）19、（1）一个必然会犯错误，然后才能改正（2）只知道向有火光的地方跑，而不能够安守自己的窝，它们的死亡也是自然而然的了。
（4分）20、甲文：生于忧患，死于安乐；乙文：趋炎附势者没有没好下场。
（2分）21、卒章显志。
（2分） 五、作文。
（50分
形容工作顺利的词语
鹏程万里、日进斗金、锦绣前程、力争上游、旗开得胜、节节胜利、左右逢源、上下和睦、安如泰山、壮志凌云、耳目一新、老当益壮、百战百胜、旭日东升
如何做一名优秀的销售经理
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法： 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢
进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢
在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。
几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。
为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。
我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。
这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。
” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。
而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。
例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风 不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。
一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。
” 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力 如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。
如何才能成为一名优秀的销售人员呢
研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力 在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。
优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。
销售人员成功法则与技巧 1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。
说到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七种能力》 1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。
不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。
善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。
学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。
协调领导、管理自如。
学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。
学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的 织网者。
拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。
） b高效人才的《七种习惯》 1）像鹰一样搏击长空。
自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。
与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。
控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。
锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。
勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。
勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。
先定目标，才有了行动。
2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟
水果长的好，请用套袋保
你用爱刺螨，杀螨就是管
3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西： ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴； ⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感； ⑶创造一种永恒的价值观： 古人云：言之无文，行而不远。
企业要想行“远”，也必须有 “文”。
海尔的“真诚到永远
”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……. zz→新益农药，时刻为你的发财着想。
时刻为大地的丰收着想
新益农药，服务世界绿色农业。
新益农药，科技铸造精品，创新成就经典
4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情” 多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。
令人心情舒畅，回味无穷。
它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5. 把握客户，力争主动 我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。
（先款后货，订做更好
） 6.巧妙施压，有效催收货款 ⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”
不能太主动，太热情，要珍惜自己
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）； ⑶前款不结，后货不送； ⑷明察暗访，深谙客户的经营状况； ⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。
常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流
何日才可以靠岸
惟有迷茫
树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路
高度警惕 谁动了企业的奶酪
你
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了
b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程； ⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念； ⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）； ⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受； ⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵； ⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业； ⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑” 我们“质量救厂” ⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射； ⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题； ⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象； 低级错误 产品外在质量差大厂易犯， 产品内在质量差小厂易犯； ⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题； ⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户
服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢
f．说一说农药品牌的变革 ⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化； ⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。
方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的； 如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷……… ⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传
原有品牌被不断地蚕食，进退两难
长疼不如短疼
“新沂多菌灵”：可爱
可惜
可怕
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……
力主振痛变革
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好
戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。
普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点
——借名人造势事半功倍。
能 帮你把产品铺到消费者心里。
] 9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论” ⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。
（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买
） ⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。
这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。
投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底
“既不犯规，也不犯傻，——多变
” ⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传， 消费者放心 广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心 防窜货、砸价，保护市场。
（游戏有规则，有裁判有处罚
） 、礼品赠送、推广会、终端技术指导。
10.伪劣农药为何有市场
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药； ②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者 有利 有利 有利 亏血本 造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。
久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。
打假者最怕无假
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱
12.如何第一次拜访客户
a．与客户见面的技巧 ⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗
” ⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系； ╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。
（╳） 学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱
如何能长久地赚钱
卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧 ⑴现在要不要货
…………………………（ ╳ ） ⑵现在要一吨还是2吨
…………………（对客户） ⑶现在拿一件还是拿两件
………………（柜台农民） ⑷╳╳╳有100克包装吗
………………（回答没有：╳） 回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱
（转移矛盾） 例：卖早点问人要不要加油条
……（50%加，50%不加） 卖早点的问：加一根油条还是两根
…（60%加一根，30%加2根，10%不要） 13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法 一. 表现形式 1. 经销商窜货 1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。
水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。
邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同） 2.生产供应商 “放水” ⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害 1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。
市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品
更谈不上用力卖了
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法 1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。
） c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来） 4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场 对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益
对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假 6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。
对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班** 8. 正反思考 ⑴边缘、小批量窜货属正常现象 恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。
自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败
此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。
14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采
采了也白采
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。
（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……
来点阳光就灿烂
） 16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。
把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系； ⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）； ⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……） 卖的是客户的利益
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢
客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你，货会用力卖。
勤于学习，善于总结，学而不思则惘
台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的
） 小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了
~ 每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘
” 页码：[ 2 ] 17.陈安之世界级营销大师（营销术） ⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜
不带着问题进入市场，力争一炮打响
） ⑵确保你的产品在同级同价中质量最好； ⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大
⑷产品通路多销量才会大； ⑸宣传，宣传，再宣传； ⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队； （杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋） （一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。
） ⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督） ⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）； 切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养
） ⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止
） ⑾成功=每天进步1%； ⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功； ⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子） ⒁成功的秘诀=认真+准时； ⒂推销自己比推销产品更重要； ⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）； ⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀； ⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来； ⒆结交人际关系要主动出击； ⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识； （21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读 成功者=都是“阅读者” （22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商） （23）与人竞争不如与人合作； （24）找最优秀的人与你合作； （25）找最好的产品来经营； （26）是否拥有最好的工具（信息、交通）； （27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢） （28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里
因为20%人都能预见未来）。
19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感） a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零) b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等； c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。
如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔） 20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了
也没xx快
（去了也没有用
） ⑴“思想有多远，我们就能走多远”； ⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨
” ⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质—— “快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观…… （对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话
（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。
热情、付出……） ⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。
23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码； ⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）； ⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。
以上六点构筑经销商的品牌
（实力） b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）； ⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）； ⑶新产品跟进进度快（开发能力）； ⑷市场管理与控制能力强； ⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）； ⑹注重学习与培训。
（学习型企业） 24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标： ①回款额，回款率（应收款占用）； ② 销售贡献=产品毛利-销售费用； ③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出； ⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）； ⑷卖点来源：感
2007广州语文天河区中考一模的文言文考什么
哪一篇
阅读下列文言文，回答9-10题[甲]秦王怫然怒，谓唐雎曰：“公亦尝闻天子之怒乎
”唐雎对曰：“臣未尝闻也。
”秦王曰：“天子之怒，伏尸百万，流血千里。
”唐雎曰：“大王尝闻布衣之怒乎
”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以头抢地耳。
”唐雎曰：“此庸夫之怒也，非士之怒也。
夫专诸之刺王僚也，彗星袭月；聂政之刺韩傀也，白虹贯日；要离之刺庆忌也，仓鹰击于殿上。
此三子者，皆布衣之士也，怀怒未发，休祲降于天，与臣而将四矣。
若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下缟素，今日是也。
”挺剑而起。
——节选自《唐雎不辱使命》[乙]鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。
二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。
二者不可得兼，舍生而取义者也。
生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也；死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不辟也。
如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也
使人之所恶莫甚于死者，则凡可以辟患者何不为也
由是则生而有不用也，由是则可以辟患而有不为也。
是故所欲有甚于生者，所恶有甚至于死者。
非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。
——节选自《鱼我所欲也》9、下列句子中加点字意思不相同的一项（ ）（3分）A天下缟素，今日是也非独贤者有是心也 B公亦尝闻天子之怒乎皆布衣之士也C皆布衣之士也人皆有之 D亦免冠徒跣熊掌，亦我所欲也10、翻译和理解.(6分) (1)用现代汉语翻译“ 怀怒未发，休祲降于天”。
(2)[甲]段中唐雎的这种 行为就是[乙]段孟子观点_________ 的具体表现。
阅读下列古诗，回答问题蒹葭苍苍，白露为霜。
所谓伊人，在水一方。
溯洄从之，道阻且长。
溯游从之，宛在水中央。
蒹葭萋萋，白露未晞。
所谓伊人，在水之湄。
溯洄从之，道阴且跻。
溯游从之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。
所谓伊人，在水之涘。
溯洄从之，道阻且右。
溯游从之，宛在水中沚。
11、（1）本诗描写的是什么季节
什么时候
给人一种怎样的感觉
（3分）（2）请在文中找出一句表现主人公追寻之路艰险与漫长的句子，说说本诗运用了什么手法达到这个效果
（4分）9.B（公亦尝闻天子之怒乎：取独，无实义 皆布衣之士也：的） 10.（1）心里的愤怒还没发作出来，上天就降示了吉凶的征兆。
（2）为国敢于拼命献身 舍生而取义者也11.（1） 秋季（秋天）、清晨（早上、早晨）、给人一种凄清（凄凉、凄美、忧伤、忧愁、朦胧）（悲凉、美好不给分）的感觉。
（各1分 共3分）（2）句子：溯洄从之，道阻且长。
（2分）（或者：溯游从之，宛在水中央。
\\\/溯洄从之，道阴且跻。
\\\/溯游从之，宛在水中坻。
\\\/溯洄从之，道阻且右。
\\\/溯游从之，宛在水中沚。
） 方法：重章叠句（2分）（反复咏唱、反复、复沓亦可）写多余的答案但是错的如拟人等扣1分。
