形容开局的诗句
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
在商务谈判的开局阶段，应做好哪些工作
商务谈判中的秘书工作 一 商务谈判中秘书角色的把握 1商务谈判中的秘书角色 商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识： 一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手； 二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。
2 商务谈判中的秘书素质 商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。
二 做好商务谈判的辅助工作 秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在： 1商务谈判准备阶段的工作 （1） 收集信息，了解情况。
在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意 图和打算，以便制定对策。
·谈判对手的基本情况。
了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。
这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。
·谈判对手的经营情况及历史沿革。
了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。
·谈判对手中主谈判的情况。
了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。
·谈判对手的意图和打算。
了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。
秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。
（2） 参与制定商务谈判计划。
·确定谈判目标。
包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。
这为谈判人员明确了方向和“度”。
·设计谈判议程。
这是影响谈判效率的重要一环。
议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。
可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。
总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。
·确定谈判人员。
选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。
一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。
·确定谈判时间。
是指确定谈判在何时举行，为期多久。
若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。
谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。
尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。
·确定谈判地点。
最好选择在本方熟悉的环境谈判。
当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。
（3） 参与设计谈判方案。
·精心设计谈判方案。
参加任何一次谈判，都必须事先精心设计出若干个谈判方案和谈判策略，以供备选。
设计方案时应注意以下几点：一是要预测对方的方案，并提出应对的方案；二是坚持互惠互利的原则，使方案切实可行；三是谈判过程中要吸收对方的意见，及时调整 修改方案。
·严格注意保密。
谈判方案制定出来后，全体谈判人员要谙熟方案内容，同时要严格注意做好保密工作，防止外泄。
秘书作为参与谈判方案的设计人员，又担任着方案的起草、打印、保管、下发的工作，更要严格保密，安全防范。
2 商务谈判过程阶段的工作 （1） 做好会务工作。
一是将确定下来的谈判名单、时间、地点及时通知谈判对方，以便 对方早作安排，有些重要安排可由秘书事先进行预备性的磋商；二是做好谈判场所的布置及座位安排，涉外谈判还要双方的国旗，完好的扩音设备、通讯、传真、复印设备以及必要的文具事先都应调试准备好，以备急用；三是将谈判所需的资料准备妥当，按照谈判双方所需的份数打印装订成册，及时发到谈判人员手中；四是安排好各种仪式，包括谈判开始仪式、致辞、赠礼、及签约仪式的程序安排。
（2） 做好谈判记录。
秘书要做好谈判的专门记录，填写情况汇报表，以供会后研究，调 整谋略。
谈判记录还可作为向上司请示的材料和草拟协议的原始材料。
秘书在做完每次谈判记录后都要与谈判班子核对。
使用计算机速录技术能使记录又快有准确。
（3） 做好翻译工作。
（4） 拟定初步协议。
谈判成功后，要形成协议，作为日后合作的依据。
协议由秘书起草， 起草时要做到协议条款符合法律法规，措辞明确，不能有歧义。
（5） 正式签订合同。
协议经双方修改、认可后，就成为正式书面协议（合同书）。
经双方 签字，并经公证处公证，才正式生效，成为约束双方的正式法律性文件，双方保管。
秘书要安排好签约仪式和程序及庆贺的场面，使签约顺利进行。
3商务谈判结束阶段的工作 （1） 收回相关文件资料，并进行整理和存档 （2） 上报整理后的材料 （3） 做好有关财务项目的报销 （4） 协助总结谈判的经验教训。
三 了解各地商人特点，积累谈判技巧 ·美国：在美国，多挣钱不仅是一个人经济地位的标志，且是他社会地位的标志。
美国人的这种商业关，起源于新教伦理道德观对美利坚民族价值观的影响。
新教教义认为，上帝创世时就把人分为“选民”与“弃民”，其中富人是上帝的“选民”，穷人是“弃民”。
因为“贫穷是懒惰造成的”。
基于这一特点，与美国人做生意要讲求实效，赚钱第一。
（1 大胆言利，把赚钱放到第一位，获取最大利润。
（2 表现一下自己赚钱的能力，可以获得美国商人的敬重 （3 少讲人情 基于美国人好大的企业，做大的买卖，与其谈判时，强调自己的产品销量大，遍及全世界，他们会更感兴趣。
禁忌：忌过分谦虚；忌询问年龄、个人收入、政治倾向；忌吃动物爪趾和内脏、蒜；忌13、星期五、蝙蝠 ·加拿大：如果客户是英国移民后裔，那么从商谈开始到决定价格这段时间会相当艰苦，一旦签订合约，他们一般都会照合约办事。
如果谈判对手是法国移民后裔，事情恰恰相反。
他们虽然和蔼可亲，易接近，但签约后却不太重合同、守信用。
与加拿大人谈判时应注意： （1 切忌把加拿大和美国做比较，尤其拿美国优越方面与其相比 （2 忌问私事 （3 忌说：“你长胖了
” （4 忌百合花。
·日本：许多商人认为，与日本人做生意最大的困难，就是谈判中通行的国际惯例，在日本人身上很难适用。
他们善于随机应变、花招迭出，他们的谈判方式有： 1） 日本人喜欢投石问路。
在正式谈判前，他们会举行一种带有社交性质的聚会，以探讨对 方意图、个性、可靠度。
日本人会毫不经意地问这问那 2） 拖延战术。
日本人经常导演这样一种局面，即成交不成交往往在谈判结束前不久敲定。
为此，他们往往千方百计地探听对方的行期和日程安排。
3） 虚假的巨大牺牲，是日本人常做出的。
4） 以多胜少。
日本人强调集体主义，所谓“一个日本人像条虫，十个日本人像条龙” 5） 日本人不喜欢硬性、快速的推销式谈判。
日本商人讨厌进攻性的滔滔不绝的讲话，他们 注重镇静、自信、优雅和耐心。
6） 就是做过你的工作。
在会前详细调查、会谈中反复权衡，即使在达成协议后，也会索取 大量情况介绍、研究调查报告、图表等。
“信息就是力量”。
为此，与日本人进行商务谈判，要做到： （1 寻找引荐途径。
赴日本谈判，一开始不要急着直接与商业伙伴联络，应花点时间寻找适当的引荐途径，如日本政府驻海外办事处或一些贸易机构。
（2 必须全权委托负责谈判的代表，日方的代表都是具有决策权的，如他们发现我方不能直接拍板，会觉得不可思议和难以适应。
（3不宜以一人舌战群儒。
他们讨厌个人主义和以自我为中心的人，在谈判中切不可将自己扮演成“孤胆英雄”。
应率团，至少等同于对方的人数。
不然日方会怀疑你的能力及代表性。
（4 切忌急于求成。
日本人乐意慢慢协商；人多意见杂，内部统一须长时间；民族特性对外存戒心。
（5语气尽量平和委婉，直接说不，会使对方难堪。
在此只将这几个为例作介绍，平时要了解各地商人性格特征，经商作风，采取相应的对策和谈判技巧。
十二五开局年做好哪些工作
（1）应对世界粮食危机，稳定国内消费价格总水平 我国保障粮食安全面临的严峻挑战，主要包括：粮食产需缺口扩大，水土资源约束增强，农田水利基础设施薄弱，农业科技支撑能力不强，种粮比较收益长期偏低等。
综合考虑人口增长、人民生活水平提高、经济发展等因素，预测2020年，我国粮食需求总量11450亿斤。
按照粮食自给率95%以上测算，2020年粮食综合生产能力需要达到10800亿斤以上。
中国粮食消费呈刚性增长，今后每年将以100亿斤左右的速度递增。
稻米、小麦等主要口粮需求将稳定增加，必须立足国内基本自给，国际市场只能作为品种调剂。
（2）农业是安天下、稳民心的战略产业 “三农”问题，历来是党和国家建设、改革的全局性、根本性问题，“三农”工作始终是全党工作的重中之重。
全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。
巩固和加强农业基础地位，始终把解决好十几亿人口吃饭问题作为治国安邦的头等大事，积极发展现代农业，不断提高农业的综合生产能力。
这样我们的改革发展才有坚实的根基，才能在应对各种复杂的局面中赢得主动。
（3）农民的生活状况关系着中国的社会稳定 中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。
农民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。
增加农民收入是“三农”工作的核心，是实现全面小康社会的关键，关系农村的改革、发展和稳定。
即使到了2020年，中国城乡居民之间的收入还不可能达到开始缩小的拐点。
因此，只有拓宽农民增收渠道， 加快推进社会主义新农村建设，加快形成城乡经济社会发展一体化新格局，让农民更幸福，才能为我国经济长期平稳较快发展和社会和谐稳定提供有力支撑。
十二五开局之年,做好农业农村工作的重要意义是什么
农业是国之根本，粮食是根本的根本。
3农问题呗
论述下意义呗
不过怎么做才是最重要的，看看十二五有没有出相关方针，结合分析分析。
如何深刻领会十二五开局之年做好农村工作的特殊意义
1、实现共同富裕是社会主义最终目标。
2、科学发展观是以人为本,全面、协调、可持续的发展观。
3、崇高的理想对人生、对社会有着重大的指导和促进作用：崇高的理想是社会进步的助推器；崇高理想是我国民族团结、共同奋斗精神力量；崇高理想是人生精神文柱。
4、党在社会主义初级阶段的基本路线：“一个中心，两个基本点”。
5、我国是人民民主专政的社会主义国家，国家应该维护人民的根本利益。
6、党的宗旨和性质。
7、实践“三个代表”重要思想和贯彻落实科学发展观。
党代表最广大人民的根本利益，坚持以人为本、执政为民。
8、社会主义的根本任务是解放和发展生产力，最终目标是实现全体人民共同富裕。
2011年是“十二五”时期开局之年，做好经济社会发展工作具有十分重要的意义。
为实现今后五年经济社会发展
这是个好问题。
相比于其他销售，大客户销售更强调开局。
如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。
反之，开局不好，以后就会困难很多。
开局步骤\\\/流程如下：1. 事先的信息收集及分析。
在开始大客户销售\\\/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户销售策略提供坚实的基础。
信息收集包括：— 大客户的行业情况，如：发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等等；— 大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等；— 大客户高层（决策者）的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等等；— 大客户存在的问题（跟你所销售产品有关的）；— 大客户与你公司之前的交往情况（如果有的话）；— 你自己所销售的产品及你的公司的情况分析；— 你的竞争对手情况分析；等等。
2. 制定大客户销售策略及计划。
在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户销售策略及计划。
3. 根据策略、计划，进行开局销售工作。
在开局销售工作时，要注意2点：a. 在开始基础的销售工作（如与技术部门，采购接触\\\/谈）的同时，要（开始）推进与大客户高层（决策者）的关系，即要与他们打交道。
很多销售人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。
结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。
在实际工作中经常会出现这样的情境：一个销售人员（或者说一家公司）与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。
但竞争对手换了一个销售人员后，就轻易地将单拿走了。
为什么
很常见的原因就是：之前的销售人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。
而新来的销售人员多做了大客户高层（决策者）的关系，就轻易地赢了。
b. 做大客户高层（决策者）的关系，要做就要做好。
不然会起反作用。
再次要强调的是：大客户销售的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。
只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户销售工作。
大客户销售才能操之在我（在销售人员）。
2011年是“十二五”开局之年，今年的工作重点是什么
2011年是中国共产党成立90周年，是全面实施“二十五”规划的开局之年，也是全面落实《建立健全惩治和防腐败体系2008-2012年工作计划》的关键一年。
系统地总结和研究“二十五”时期如何推进党风廉政建设打造优质环保队伍,对于完善新时期环保系统内的党风廉政理论、增强环保系统内党员干部的责任意识、公仆意识、服务意识,都有着重要的理论和现实意义。
本文分四个部分:第一部分:是概述部分,主要回顾2010年环保系统的党风廉政建设和反腐败工作,揭示二十五时期，环保系统党风廉政建设工作的重点。
第二部分:是认清形势，提高做好党风廉政建设工作重要性、紧迫性的认识。
这部分是重点,从中透视当今环保系统所面临的突出的廉政问题。
第三部分:深刻理解《廉政准则》，规范党员领导干部从政行为。
为“二十五”时期党风廉政建设提了供理论依据。
第四部分：加强领导，全面落实党风廉政建设责任制是点睛部分,给新时期环保系统的党风廉政建设提供指导。
形容好事开头的句子 以后会越来越好
形容好事开头的句子:1.芝麻开花节节高。
2.百尺竿头，更进一步。
3.更上一层楼。
