安庆光彩大市场的一期，二期，三期，四期风别主要是批发些什么
光彩大市场分一期（百货食品）、二期（电动车、电器和杂牌家具）、三期（小商品百货、服装）、四期（家居、建材），四期的盼家门业的门不错哦。
社会实践的实践过程应该怎么写
督促村级班子按时完成上级党委政府布置的工作任务，规范村内日常管理，加强基层组织建设。
村内各类会议必到，重大项目实施必到，重大事件必到，因工作需要，村要求驻村干部参与的场合必到。
不准接受公款宴请；不准收受各种礼品；不准到村推销营利性商品；不准损害群众利益；不参与赌博等活动。
关于“金钱”的名人名言
能使磨 钱不是万能的 但是没有钱却是万万不能 有了金钱就能个世界上做很多事,唯有青春法用金钱来购买。
——莱曼特 时间就是金钱 莎士比亚诅咒金钱的名言:“金子,黄黄的,发光的,宝贵的金子!只要一点点儿,就可以使黑的变成白的,丑的变成美的,错的变成对的,卑贱的变成尊贵的,老人变成少年,懦夫变成勇士……”... 有钱的人从来不肯错过一个表现俗气的机会。
—— 巴尔扎克 大凡不亲手挣钱的人，往往不贪财；亲手赚钱的人才有一文想两文。
—— 柏拉图 为什么一个人要富有
为什么他一定要有马匹，精致的衣服，漂亮的住宅，到公共场所与娱乐场所去的权利
因为缺少思想。
你给他的心灵一个新的形象，他就会逃遁到一个寂寞的花园或是阁楼上去享受它，这梦想使他们那样富有，即使给他一州作为采邑，也还抵不过它。
但是我们最终是因为没有思想，所以才发现我们没有钱。
我们最初是因为耽溺于肉欲，所以才觉得一定要有钱。
—— 爱默生 金钱能做很多事，但它不能做一切事。
我们应该知道它的领域。
并把它限制在那里；当它想进一步发展时，甚至要把它们踢回去。
—— 卡莱尔 一个人要在年轻的时候，感到世界上一切都生气勃勃、趣味无穷，那才需要钱财啊。
老天爷为什么不把通常的过程颠倒一下，让多数为首先获得财富，慢慢把它花掉，然后让他们在不需要再有钱的时候，变成一个穷光蛋死去呢
—— 马克吐温 人从生到死的生活每一步都应是一种隔着柜台的现钱买卖关系，如果我们不是这样登天堂的话，那么天堂也就不是为政治经济学所支配的地方，那儿也就没有我们的事了。
—— 狄更新 金钱是能让我们去除了天堂以外的任何地区性方面军的一份护照；同时，它也能向我们提供除了幸福以外的任何东西。
—— 查尔斯·兰姆 一个非常喜爱钱财的人，是很难在任何时候也同样非常喜爱他的儿女的。
这二者就仿佛上帝和财神一样，形同冰炭。
—— 塞缪尔·巴特勒 金钱
金钱是人类所有发明中是近似恶魔的一种发明。
再没有其它东西比在金钱上有更多的卑鄙和欺骗，因而也没有其它方面能为培植伪善提供这么丰脾的土地。
—— 马卡连柯 一切对财富的过于仔细的关心都散发着贪婪的气味，甚至以一种过于有意的不自然的慷慨去处理钱财，也是不得去费心指挥和关心的。
—— 蒙田 如果你把金钱当成上帝，它便会像魔鬼一样折磨你 -----菲尔丁 如果您失去了金钱，失之甚少；如果您失去了朋友，失之甚多； 如果您失去了勇气， 失去一切。
(德)哥德 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴 有了金钱就能在这个世界上做很多事,唯有青春却无法用金钱来购买。
——莱曼特 金钱和享受的贪求不是幸福. ——《伊索寓言》 天生我材必有用,千金散尽还复来。
——李白 俗语： 时间就是金钱,有钱能使鬼推磨。
钱不是万能的,但没钱是万万不能的. 君子爱财，取知有道 金钱能让你买到一条最好的狗,但是只有爱才能让它摇尾巴.
陈文武的个人成就
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。
为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。
人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。
自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。
你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。
如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。
招式A：从心开始 一．区别对待：不要公式化地对待顾客 为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。
所以要注意以下几点: 1、看着对方说话 无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。
所以说话时要望着对方。
你不看着对方说话，会令对方产生不安。
如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。
你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
2、经常面带笑容 当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。
在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。
但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
3、用心聆听听对方说话 交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。
若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
4、说话时要有变化 你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。
如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。
因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。
二．擒客先擒心 不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。
每天早上，你应该准备结交多些朋友。
你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。
卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。
顾客喜欢选购而不喜欢被推销。
集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。
顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。
最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。
三．眼脑并用 1、眼观四路，脑用一方。
这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。
密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。
顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。
2、留意人类的思考方式 人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。
即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。
3、口头语信号的传递 当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号: 顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等; 详细了解售后服务; 对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬; 询问优惠程度; 对目前正在使用的商品表示不满; 向推销员打探交楼时间及可否提前; 接过推销员的介绍提出反问; 对商品提出某些异议。
4、身体语言的观察及运用 通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。
5、表情语信号 顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切; 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松; 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
6、姿态语信号 顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松; 出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作; 拿起订购书之类细看; 开始仔细地观察商品; 转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊; 突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。
7、引发购买动机 每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。
销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。
四、与客户沟通时的注意事项 1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰 5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语 10、学会使用成语 招式B:按部就班 一、初步接触 初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。
在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。
所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。
有三点应特别留意: 一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心; 二是你不可能将客户的生意全包了; 三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。
1、初次接触的日的 一般来讲顾客表示满意的情感及功能有: 情感 功能 1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整 4)害怕 防护 5)期望 探索 b．激发他的兴趣 在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。
实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。
实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。
很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。
狗已由铃声“联想”到食物。
我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。
利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。
C．赢取客户的参与 无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。
有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。
例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。
2、仪态要求 ◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。
◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。
◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。
◆慢慢退后，让顾客随便参观。
3、最佳接近时机 ◆当顾客长时间凝视模型或展板时。
◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。
◆当顾客突然停下脚步时。
◆当顾客目光在搜寻时。
◆当顾客与销售员目光相碰时。
◆当顾客寻求销售员帮助时。
4、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎 ◆早上好\\\/你好!请随便看。
◆你好，有什么可以帮忙? ◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。
5、备注 ◆切忌对顾客视而不理。
◆切勿态度冷漠。
◆切勿机械式回答。
◆避免过分热情，硬性推销。
二、揣摩顾客需要 不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。
售楼员切记 1、要求 ◆用明朗的语调交谈。
◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。
◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。
◆精神集中，专心倾听顾客意见。
◆对顾客的问话作出积极的回答。
2、提问 ◆你对本楼盘感觉如何? ◆你是度假还是养老? ◆你喜欢哪种户型? ◆你要求多大面积? 3、备注 ◆切忌以貌取人。
◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。
◆不要打断顾客的谈话。
◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。
三、引导顾客成交 清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。
1、成交时机 ◆顾客不再提问、进行思考时。
◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。
◆话题集中在某单位时; ◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。
◆顾客开始关心售后服务时。
◆顾客与朋友商议时。
2、成交技巧 ◆不要再介绍其他单位，。
◆让顾客的注意力集中在目标单位上。
◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。
◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。
◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。
◆帮助顾客作出明智的选择。
◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
3、成交策略 ◆迎合法 我们的销售方法与您的想法合拍吗? 这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。
◆选择法 先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢? 在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。
◆协调法 我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢? ◆真诚建议法 我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢? 如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。
◆利用形势法 促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。
4、备注 ◆切忌强迫顾客购买。
◆切忌表示不耐烦:你到底买不买? ◆必须大胆提出成交要求。
◆注意成交信号。
◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。
四、售后服务 顾客咨询有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。
1、要求 ◆保持微笑，态度认真。
◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。
◆细心聆听顾客问题。
◆表示乐意提供帮助。
◆提供解决的方法。
2、备注 ◆必须熟悉业务知识。
◆切忌对顾客不理不睬。
◆切忌表现漫不经心的态度。
五 结束 终结成交是销售过程中的自然结果，在对客户进行销售介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，销售员就应该立即准备终结成交。
或者如售楼员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。
成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。
1、要求 ◆保持微笑，保持目光接触。
◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。
◆提醒顾客是否有遗留的物品。
◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。
◆目送或亲自送顾客至门口。
◆说道别语。
2、备注 ◆切忌匆忙送客。
◆切忌冷落顾客。
◆做好最后一步，以期带来更多生意。
3、终结成交后的要点 销售成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次销售的开始。
如果售楼员不能总结本次销售成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。
售楼员应以明白事理的心态知道，销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日自问: ◆在销售过程中，我是否留意了对价格的保护? ◆在销售过程中，我是否得到了竞争的情报? ◆在销售过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识? ◆在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么? ◆在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交? 招式C:循序渐迸 一、销售员应有的心态 任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。
1、信心的建立 强记楼盘资料 熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。
方法:克服自卑心态的“百分比定律”。
a，假定每位顾客都会成交 销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。
B，配合专业形象 人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。
自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。
2、正确的心态 a，衡量得失 销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。
B，正确对待被人拒绝 被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。
3、面对客户的心态及态度 a，从客户的立场出发 “为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。
销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。
结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。
b，大部分人对夸大的说法均会反感 世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。
4、讨价还价的心态技巧 a，主动提供折扣是否是好的促销方法 这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。
若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。
有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。
二、寻找客户的方法 大千世界。
人海茫茫，各有所需。
应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢
1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。
2、展销会：集中展示模型、样板。
介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。
3、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。
4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。
5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
6、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。
7、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。
三、销售五部曲 建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答 这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。
●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。
●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。
假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。
●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。
●顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。
因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。
如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。
●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。
拖延或迟疑决不是一般人的毛病。
因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。
这些方法富有弹性。
◆ 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。
◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。
比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。
◆五个步骤并非缺一不可。
四、促销成交 1、钓鱼促销法 利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。
2、感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。
3、动之以利法 通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。
4、以攻为守法 当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。
5、从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。
6、引而不发法 在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。
7、动之以诚法 抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。
8、助客权衡法 积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购买决定。
9、失利心理法 利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。
10、期限抑制法 推销员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。
11、欲擒故纵法 针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。
使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。
12、激将促销法 当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
关于泰州高港的介绍
基本概况 高港区 本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。
全区有以花卉苗木、特水养殖为龙头的农业生产基地。
形成物流、化工、医药、船舶、机电、食品六个产业群，境内有扬子江药业、梅兰化工、海企仓储、益海粮油、中商船舶、德国贺尔碧格齿轮、永盛包装、奔仙睡衣、三泰啤酒、鸿泰机电等知名企业。
江鲜、全羊席名 高港区地图 声在外，肯德基、义乌大市场入驻。
2008年高港区经济建设保持平稳健康发展态势，较好地完成了年初确定的各项主要目标任务。
2008年实现地区生产总值78.63亿元，全年完成财政总收入16.51亿元，人均生产总值28147元。
全年城镇在岗职工平均工资22183元，城镇人均可支配收入14309元，实现农民人均纯收入6652元。
当年全区经济发展方式转变加快，三次产业增加值比例调整为7.6∶59.4∶33。
投资结构逐步优化。
完成全社会固定资产投资74.41亿元，增长25.1%。
其中城乡规模以上投资增长42.77%，占投资总额的62%。
形成了“一城三片区”的规划布局，龙窝湖区、凤栖湖区和雕花楼?宣堡港水景街区控制性详规基本完成。
编辑本段自然地理 气候 泰州市高港区位于东经119度38分至120度38分之间，北纬31度55分至33度12分之间，属亚热带季风性湿润气候，四季分明，年平均气温16.3摄氏度，雨量充沛，年降雨量1281毫米，全年无霜期220天。
区位优势 高港区南濒长江，北倚泰州主城，是泰州的南大门。
处于沿海与长 高港区 江T型产业带结合部，东西承接上海、南京两大经济圈，南北联接苏南、苏北两大经济板块，区位优势明显。
空港 高港区距上海虹桥国际机场203公里，约2小时车程；距南京禄口国际机场170公里左右，约1小时40分钟车程；距无锡硕放国际机场约90公里，约1小时车程，距即将建设的苏中国际机场30公里，约25分钟车程。
公路 高港区具有“承接南北，贯穿东西”的独特区位优势，北上京、津、鲁，南下沪、浙、闽的高速公路网便捷通畅；京沪高速、宁通高速、328国道、231省道等公路从我区而过，并在我区设有多处交流道和出口处，已建成的江阴大桥和已开工建设的泰州大桥横跨高港与无锡、常州、镇江，今后将进一步加快我区与苏、锡、常、上海、浙江等长三角主要城市和地区经济的快速融合。
铁路 新长铁路和宁启铁路毗邻交汇，进一步优化了我区及沿江的交通格局。
泰州火车站（客货运站）已开通的直达路线有：北京、兰州、哈尔滨、杭州、成都、武汉、厦门、青岛、深圳等，并已成为苏中、苏北地区年货运吞吐量最大的火车站，极大地方便了我区与中西部地区、北部地区及东南沿海地区的经济融合。
港口 高港辖区内拥有国家一类开放港口——泰州港，建有专门的国际集装箱运输码头。
经泰州港起运由上海港中转的班轮可到达世界104个国家和地区。
同时，已开通西至重庆、武汉，北至营口、大连，南至海口、蛇口的国内水运网络。
长江岸线 高港区拥有沿江岸线24.2公里，其中水深-10米以上的一级岸线13.6公里；水深-5至-8米的二级岸线长3.3公里。
现可供开发利用的深水岸长9.5公里，可建设5万吨以上的码头近20个。
编辑本段历史沿革 一九九七年四月十四日，江苏省批准原属泰兴市的口岸、刁铺、 高港区 田河、许庄、永安洲五个乡镇和原属姜堰市的白马、野徐两个乡镇由新成立的泰州市高港区管理委员区会管理。
一九九七年八月二十日，国务院正式批准设立泰州市高港区，以原白马、野徐、口岸、刁铺、田河、许庄、永安洲等七个乡镇的区域为高港区的行政区域。
编辑本段风土人情 苏中里下河地区，有着独特的自然地理环境和丰厚的文化积淀，因而滋生出迷人的水乡风光，蕴育了醉人的地域风情。
这中间，婚俗风情颇具地域特色。
请媒，之于现代城市的年轻人，似乎不可思议。
恋爱、结婚，两个人之间的事，请个媒人在当中，实在别扭。
然而，从前的青年男女，均须遵循“父母之命，媒妁之言”而婚配。
若是私下里偷偷来往，暗送秋波而至私订终身，多半不会有好结果的。
不是被棒打鸳鸯，便是步司马相如、卓文君之后尘：私奔。
当地流传着这样一则民谣： “嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁个畚箕做扫帚。
” 这无疑成了父母之命，媒妁之言“天经地义”的极好诠释。
因此，在整个婚俗中，请媒不仅重要，且为首要，便不足为怪了。
当地人请媒，讲究的是“三媒六证”。
不论男女双方是否熟识，请媒风俗非兴不可。
所谓“六证”，双方都可以请，但多半是男方请为主，这样不至于让女方落下个“嫁不出去”的名声。
请媒，当地人称之为牵红线，原本是件好事。
要是请得好，青年男女之间便能架起座“鹊桥”，两人姻缘一线牵；要是请得不好，那便是“乔太守乱点鸳鸯谱”，误了双方一辈子，也未可知。
旧时请媒，有三种情况：一是“三姑六婆”的媒婆，二是成人之美的“红娘”，三是男女双方主动拜托的“月老”。
稍有社会阅历的都晓得，这“红娘”、“月老”在人们头脑中的印象还不坏， 高港区 均有成就美好姻缘的动人故事。
而这“媒婆”，怕是三者中最令人“憎恨”的了。
媒婆多数靠三寸不烂之舌做“谎媒”，她们抓住男女双方的心理，一味地甜言蜜语，天花乱坠，把双方均吹成天上有地下无，结果是期望愈高失望愈大，双方均大叫受骗上当，婚姻破裂，家庭悲剧由此产生。
民间流传的媒婆说谎媒的故事颇多，不妨录下一则。
有户人家，儿子长得眉清目秀，一心想找个如花似玉的婆娘。
邻庄的媒婆看准了小伙子的心思，便毛遂自荐，愿为其配一个花容月貌的女子，并夸耀说，她选中的姑娘身材添一寸嫌高，减一寸嫌矮；添一分嫌胖，减一分嫌瘦，真正是不高不矮不胖不瘦，五官端正模样周正的大美人。
小伙子的母亲知道媒婆说的是哪家姑娘，疑惑地问：“好像听人家说，那姑娘嘴大了些。
”媒婆一听直摇头，“若是不信，大嫂去访就是了。
”小伙性急，“去访，去访。
”三天后，他跟母亲去邻村访亲。
巧了，家中只有姑娘一人，小伙子乍一看，姑娘确如媒婆所说，心中暗自叫好。
妈妈在一旁看在眼里，心想常听人说这姑娘嘴大，倒也看不出，不妨一问，令其开口一试。
“姑娘一人在家呀
” “嗯。
”姑娘手中针线不停，抿嘴应了一声。
“你妈妈呢
” “过河。
”姑娘嘴撅得高高的，愈发小了。
“过河去哪儿啦
” “看外婆。
” “看外婆可曾带什么东西啊
” “带鹅。
” 小伙子见母亲一连几问，姑娘回答得清清爽爽，嘴巴一点也不显大，便高高兴 兴地拉着妈回去了。
当年正月，小伙子花轿迎娶新娘子过门，便拜堂成亲了。
就在成亲的当日，新娘子得哭嫁，小伙一看，我的天，姑娘在闺房嚎啕大哭，那张嘴大得能吞下一只馒头都不止，心中直呼上当，懊恼自己没有访清楚，悔之晚矣。
他哪知道，他那日来访，姑娘所说几句话，都是媒婆精心策划好了的，都不是开口音，动嘴幅度小。
这媒婆真是什么法子都会使，谎媒难防呢
久而久之，为防止谎媒，当地人请媒时先让她看看主人家神柜上三样物件：镜、秤、尺。
这里有两层用意：一为告诉媒婆此家主人心眼似镜，明白得很，同时表明此家家境富裕，有秤称米吃，有尺量布用；二为暗示媒婆要以这三样物件去与对方权衡一下，照一照黑白，称一称轻重，量一量长短，是否门当户对，郎才女貌。
即便如此，媒婆在一对新人成婚前及成婚的喜日仍是受人敬重的。
不论你家境是贫是富，三顿酒是必请的：请媒酒、待媒酒和谢媒酒，一次都不能少。
不仅如此，请吃前，每次都得备礼品，多半是二斤猪肉、两条鱼，还有双份茶食之类，难怪当地有“好吃做媒”一说。
不过，媒婆“红席大人”一做，风光也就随着谢媒酒席而散去了。
当地有话，叫“新娘子进了房，媒婆扔过墙”。
以后小夫妻和不和睦，恩不恩爱，均与媒婆无什干系了。
甭担心，那媒婆不会失业的，只要嘴能说，腿能走，总会有人来请的。
编辑本段经济概况 2008年高港区经济建设保持平稳健康发展态势，较好地完成了年初 高港区 确定的各项主要目标任务。
2008年实现地区生产总值78.63亿元，全年完成财政总收入16.51亿元，人均生产总值28147元。
全年城镇在岗职工平均工资22183元，城镇人均可支配收入14309元，实现农民人均纯收入6652元。
当年全区经济发展方式转变加快，三次产业增加值比例调整为7.6∶59.4∶33。
新型工业化进程加快，主导作用日益增强。
实现工业增加值38.5亿元，增长17.5%，高于预期目标1.5个百分点。
全区全部工业完成现价产值230亿元，增长27.7%，其中列统工业完成产值155亿元、销售143亿元、利税12亿元，分别增长35.2%、30.0%和29.3%。
实现工业开票销售收入125亿元，增长37.0%。
不断加大规模企业的培植力度，新增销售过亿元企业6家，其中过20亿元企业1家。
技改投入不断加大，完成技改投入46.5亿元,增长39.5%。
实施3000万元以上重点技改项目38个，其中亿元以上项目14个。
企业自主创新能力不断提高，完成高新技术产业产值55.3亿元，占列统工业产值的35.7%，新开发销售1000万元以上新产品50个。
民营经济加快发展，新增私营企业348家，新增个体工商户1431户，私营个体经济净增注册资本11.4亿元，新增民营企业纳税户400家，引进区外民资项目注册资本3.5亿元。
建筑业进一步发展。
实现建筑企业增加值9.42亿元，增长23.6%，完成建筑业施工总产值37.68亿元，增长24.9%。
承建规模工程75项，创市优以上工程9项。
农业基础地位不断巩固，农村经济稳定发展。
实现农业增加值3.4亿元，增长2.5%。
粮食产量稳中有升，全区夏粮面积7.77万亩，总产2.93万吨，水稻面积7.89万亩，总产4.58万吨。
加快发展现代农业，新增花卉苗木8200亩，经济林果950亩。
农业产业化发展良好，新增市级龙头企业2家，省级龙头企业1家，6家市级重点农业产业化龙头企业销售、利税分别增长15.7%和8.6%。
农业利用“三资”3亿元，其中外资1624.5万美元。
农村合作经济组织发展势头良好，新增三大合作组织24家。
现代服务业发展加快，消费市场不断繁荣。
实现服务业增加值22.4亿元，增长15.5%，高于预期目标0.9个百分点。
现代物流业发展取得突破，高港综合物流园正式获得省现代服务业集聚区授牌，现已累计注册企业49家，注册资本金1.88亿元，开票销售规模突破10亿元。
园区内海企化工仓储、益海粮油仓储、锦泰交易市场等进展良好。
服务业项目顺利实施，20个500万元以上的重点服务业项目18个开工建设，完成投入15亿元，其中府后商业中心、义乌大市场、天润发超市正式对外营业。
消费市场进一步繁荣，实现社会消费品零售总额13.6亿元，增长19.0%，高于预期目标4个百分点，完成市场成交额19.5亿元，增长18.6%。
金港装饰城、福齐天农资连锁公司、文峰千家惠等一批重点商贸企业规模和效益也都有了新的增长。
重点项目顺利推进，城市建设步伐加快。
完成全社会固定资产投资65.7亿元，增长26%，其中城乡规模以上投资39亿元，增长26.2%，占投资总额的59.4%。
全区61个重点项目有50个开工建设，完成投资33.51亿元，20个重大项目完成投资22.32亿元，9个项目竣工或进入设备调试阶段。
中航船舶、益海粮油一期、银河寰宇半导体、海企化工仓储等项目相继竣工投产，三福船舶永安厂区机动船舶生产线等项目顺利实施。
城市建设扎实推进,完成城镇建设投入36亿元，新增道路面积23.23万平方米，新增公共绿化面积23万平方米，城市绿化覆盖率提高2个百分点。
港城路东延、王营河中路北延加快建设，口岸大桥建成通车。
花鸟鱼虫市场建成招商，雕花楼景区二期交付使用，江平线、通港路等道路绿化、城区交通信号灯改造等工程已全部通过验收。
完成房地产投资7.51亿元，海西置业、海帝花园、百年豪景二期等一批房产项目开工建设。
利用外资稳步上升，对外贸易快速增长。
全年完成协议注册外资2.4亿美元，实际到帐注册外资1.1亿美元。
两大园区充分发挥招商引资主阵地作用，共新批外资项目21个，实际到帐外资达8600万美元。
对外贸易大幅增长，完成进出口总额4.5亿美元，增长32.4%，其中完成自营出口总额3.95亿美元，增长49.6%，完成预期目标的141.1%。
口岸船舶、三福船舶共完成出口2.8亿美元，占全区出口总额的70.9%。
外经工作实现新突破，完成外经合同额768万美元，实现外经营业额547万美元。
财政收入增长较快，金融形势保持稳定。
完成财政总收入16.5亿元，增长35.1%，完成一般预算收入6.2亿元，增长31.9%，分别高于预期目标19.1和15.9个百分点。
税收收入与非税收入同步增长，其中税收收入完成5.68亿元,占一般预算收入的91.7%，增长32.1%；非税收入完成5160万元，增长28.2%。
“工贸分离”成效明显，7家“工贸分离”企业实现税收1.25亿元，成为全区税收增收的新亮点。
全区金融机构各项存款余额93.92亿元，贷款余额59.73亿元。
编辑本段行政区划 高港区北连泰州市主城区，西邻江都市，东北与姜堰市交界，东南与泰兴市接壤，西南濒临长江，总面积221平方公里。
Gaogang Qu 0523 321203 225321 区人民政府驻口岸街道 2006年，泰州调整市区部分行政区划：撤销口岸镇，以其原辖区域设立口岸街道办事处，辖6个居委会、25个村委会。
撤销刁铺镇，原辖区域调整后，设立刁铺街道办事处，辖3个居委会、8个村委会；设立许庄街道办事处，辖1个居委会、8个村委会。
原柴墟街道办事处和环溪 高港区 街道办事处相应撤销。
口岸镇 面积70.660平方千米，人口65904人。
刁铺镇 面积55.101平方千米，人口57705人。
永安洲镇 面积51.220平方千米，人口25937人。
白马镇面积25.000平方千米，人口22983人。
野徐镇面积19.970平方千米，人口21366人。
寺巷镇面积50.290平方千米，人口64789人。
大泗镇 面积30平方公里，人口30504人。
2008年，泰州市进行部分行政区域调整，将泰兴市胡庄镇划归高港区代管；泰兴市宣堡镇的赵王、乔杨、明河、钱赵、管营、孔桥、蔡庄7个村划归高港区代管，隶属许庄街道办事处；泰兴市第二捕捞公司划归高港区代管，隶属永安洲镇，领导关系归高港区农委；姜堰市大泗镇划归高港区代管。
附：关于将泰兴市姜堰市部分行政区域分别划归高港区海陵区代管的通知 泰兴、姜堰市人民政府，海陵、高港区人民政府，市各委、办、局，市各直属单位： 为进一步完善我市行政区域格局，促进区域经济和社会事业共同发展、协调发展，经研究决定： 将泰兴市胡庄镇划归高港区代管；泰兴市宣堡镇的赵王、乔杨、明河、钱赵、管营、孔桥、蔡庄7个村划归高港区代管，隶属许庄街道办事处；泰兴市第二捕捞公司划归高港区代管，隶属永安洲镇，领导关系归高港区农委；姜堰市大泗镇划归高港区代管。
将姜堰市罡杨镇、苏陈镇（西石羊、东石羊、双岸、周埭、苏陈、北庄、镇东、徐庄、夏郑、夏棋、张家院、百里、双虹、大冯甸、前窦、院庄16个村以及苏陈居委会）划归海陵区代管。
将苏陈镇的西查、东查、唐宁、军铺、三舍、小冯甸、杏林7个村划归姜堰市姜堰镇代管。
希泰兴市、姜堰市、海陵区、高港区人民政府按照市委、市政府的要求，认真做好代管的各项交接工作，确保行政区划调整的顺利实施，确保社会稳定。
二〇〇八年九月三日 编辑本段高港老字号 万 庄 羊 肉 店 高港“万庄羊肉店”是在周边市县都享有盛名的正宗老字号，坐落在刁铺镇近郊引江新村52号。
坐南朝北，面临东西大道——刁铺镇解放西路，门前竖着醒目的灯光招牌——祖传老字号，万庄羊肉店。
万庄羊肉烧法独家秘制，味道醇香。
尤以全羊席最为有名。
老板万建平为万庄羊肉正宗传人。
推荐指数：五星级★★★★★ 天堑通途古码头 龙窝，又名龙窝口，地处高港区口岸镇江边。
溯江而上，离镇江60公里，到南京145公里；顺江而下，距南通119公里，至上海247公里，与苏、锡、常等江南城市仅一江之隔。
北倚古城泰州和里下河地区，济川河于泰州汇里下河诸河道，南流至码头西侧而注入长江，是泰州及苏北里下河地区入江出海的咽喉要道。
推荐指数：三星半★★★☆ 口岸大观园浴室 口岸大观园浴室位于江平路口岸公路二桥北面西侧，原口岸量刃具厂处建造浴室六间五层楼房，建筑面积为1548平方米，设有高、中、低档男浴池堂口10个，女浴池堂口1个。
鉴于大观园浴堂久负盛名，遂命名为“大观园浴场”。
大观园浴场地处交通要道，人口聚居，开业以来，经营良好，每天浴客达200多人。
推荐指数：三星级★★★ 东升园酒楼 东升园酒楼位于刁铺镇府东路118号。
由于地处闹市区，又有祖传特色，所以慕名而来的新老客户络绎不绝，几乎天天宾客满座，就连较大规模的饭店对此也羡慕不已。
人们衷心祝愿“东升园”能够代代相传，一代更比一代强，让特色传统餐饮文化弘扬光大。
老板王庆九是东升园酒楼第三代传人。
推荐指数：三星级★★★
