个人浅谈如何做好义诊及渠道营销
一、义诊前的准备 1好人员配置2、做好活的安排工作： 内部安排： 1)市场部做好准备工作，检查好宣传资料是否充足，灯具桌椅、帐篷横幅等是否周全； 2)市场部做好医务人员通知工作，应提前两天通知各科室部门人员，使其做好人员安排，避免临时岗位调动错乱，使其做好科室自身的的物料准备，如检验科须准备好试剂、科室主任带上科室名片及笔纸等。
3)市场部做好组织工作，计划通知所有参诊人员每周六的六点半于院门口集合，检查人员是否到齐，物料及各科室器具是否带齐。
外部安排： 市场部做好场地联系，与当地社区领导做好公关关系，取得信任与支持，在义诊活动前三天在该社区挂上“解放军第一五八医院体检中心情系居民关爱健康义诊活动将于本周六早走进我社区 敬请期待”的横幅，做好活动前的宣传工作，为保证活动现场的人流量及关注度做好铺垫，促成活动顺利圆满进行。
二、义诊中的安排 1、在义诊到场后，市场部做好帐篷搭建、横幅悬挂、物料摆放等，资料栏与宣传展板应整齐放在量体重的后面，这样在为居民提供量体重服务时以便被关注的到及方便领取宣传品。
2、在义诊到场后，做好人员位置安排，从左至右依次为：两名公益测血压、内科、外科、口腔科、眼科、妇科、公益测血型，把测血压的与测血型的分为左右两端，避免现场人流头重脚轻，把量血压与内科安排在一起是因为它们的关联度密切，妇科的位置安排应避开人群，以免妇科患者因身边人多难以启齿不好意思咨询。
3、在义诊过程中，各科室人员应积极有效做好现场义诊工作，如：测血压人员利用在绑带过程的一段时间，多关心居民以往血压情况，能够与居民多做沟通等等，在量好血压后奖血压值登记于医院名片上，建议保留并推荐可以去做血型检查服务（测血型的同上）；内科、外科医生在做咨询时，应多询问病人症状，观察症状部位，准确分析，认真负责为咨询人排扰解难；口腔科医生在义诊时应带上手电筒及牙板等器具，有咨询牙科人员时，应打开手电筒，使用牙板等，认真为其观察牙病情况，为患者分析病况，在服务和技术上取得当事人的认可与信任；同样，眼科医生在接触咨询人员时，为其看色盲等；同样妇科、验血型等都应做到语言交流，肢体交流，认真为咨询人员分析情况，提出建议，做到在为咨询人员提供信息帮助的同时体现自身技术精湛、提升自身职业形象等服务素质。
力争通过这样的互动取得咨询当事人的信任与认可及周边围观者的信任。
4、在义诊过程中的做好细节控制，如：做好潜在患者的信息登记，并递予科室医师名片及赠品；若在义诊过程中，如果其科室的咨询人少，关注度少，应拉长当前咨询人员的咨询时间，以避免其科室出现长时间冷场，导致无人问津的场面。
义诊活动参诊人员，要统一服务意识与义诊意义。
义诊要为民做实事，为民众解惑答疑；通过义诊要树立“仁医仁德”的良好公众形象，也是口碑信誉的优质传播途径，成功的义诊可以为我们带来众多患者病源，实现最终名誉效益双丰收。
三、义诊后的完善 1、义诊结束后，收拾好现场物料，清理现场垃圾，不能给居民留下一点污染。
2、义诊结束后，市场部人员做好本次义诊活动的总结汇总，物料不足的做好登记，可改进的操作环节等做好调整。
以便于更好的展开下一次的义诊活动。
3、义诊结束后，科室人员应对其咨询信息做好登记，做好后续咨询并跟踪服务。
四、做好渠道营销个人建议方案 （一）、转诊渠道 做好私人诊所、黑诊所、社区社康、门诊部及其它医院的个别医师公关联系，做好客户信息的登记，并做好客户转诊的档案登记，分类出重点客户、潜在优质客户、待培养的客户等，对不同的客户采取相对的公关工作，在对公利益的保障下多与客户培养私下个人交情，这对客户关系的松紧度很关键。
在合适的机会，邀请客户与我院医师主任相互交流，或下班一起吃饭，这样不仅强化了营销人员与客户的关系，更是加强了客户与主任医师的关系、客户与医院的关系，也使得客户在推荐病人转诊时更加心安理得。
在返点方面，要做到规范操作，于每月一至五号内给予客户结算上月的转诊返点酬劳，并附有结算明细，对客户的合理利益给予保障，让客户放心转诊。
（二）、异业联盟 做好异业联盟对营销业务也起到不小的作用。
如：与周边的超市、公司、学校等企事业单位联盟做好促销活动。
与超市联合促销活动：如一五八医院体检中心周边的联华超市、南城百货等，策划以家庭为单位，以其超市的会员积分兑换体检券（妇科检查券、男科检查券、产科产检券、老人体检、少儿平安现金券等等），做好活动噱头包装，客户得到体检券不是唾手可得，体检券有它自身的价值所在。
与厂商公司联合促销：与厂商的产品绑定促销，如：孕妇奶粉\\\/孕妇装\\\/防辐衣+产检套餐卡、女性保养品+妇科体检券等。
利用第三方品牌和渠道优势，顺水推舟把潜在的关联客户吸引到我院里。
与学校公司合作：逢节时与学校、企事业单位等团体组织，以单位福利的形式赠送体检券等。
1、策划一次社区义诊活动，你怎么做
1. 感恩之心，人皆有之。
感恩之人，世皆敬之。
2. 感恩是别人的给予，更是给予别人的馈赠。
3. 幸福源于对生活的满足，感恩源于对幸福的感知。
4. 人生永远不必烦恼，因为天在你寒冷时使棉麻生长，让你能御寒。
在你饥饿时长出食物令你果腹。
在你不开心时让你有朋友能陪你解开心结。
而你就应该用自己的精力去回报上天。
5. 你的谆谆教诲，化作我脑中的智慧，胸中的热血，我感谢您，感谢您对我的培养。
6. 学会感恩，学会做人，朔造完美人生，回报他人，回报自然，共创和谐社会。
7. 感恩是一种心态，犹如口渴时喝一杯绿茶，甘甜解渴，清香沁肺，感恩是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。
8. 所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
9. 星星能照亮夜空，感恩可掂量自我。
感恩他人，就是善待自己。
怀有感恩之心才能包容全世界。
10. 生活总会有无尽的麻烦，请你不要无奈，因为路还在，梦还在，我们还在。
所以请你怀着感恩的心，尽情欣赏路上的美好风景。
11. 我相信我爱你。
依然。
始终。
永远。
12. 吃水不忘挖井人。
13. 一粥一饭，当思来之不易，半丝半缕，恒念物力维艰。
14. 感恩之人，亮若璀璨星光。
仇怨之人，暗若惨淡愁云。
15. 心若一动，泪就千行。
16. 选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。
17. 应该说，感恩是一种文化素养，是一种思想境界，是一种生活态度，更是一种社会责任。
18. 知恩图报者，贤者也。
19. 定理在借与还，送与望中坚定，无人违反，唯独感恩，当得到恩惠的人认为这是借，而发出恩惠的人认为这是送。
20. 在亲情世界里，每一个孩子都是父母的心头肉，都是父母的手指头，忽视了哪一处，父母都会感到疼的，而那疼，正是最亲最爱的骨肉之情。
21. 每一盏熄灭的心灯后面，都有一个令人伤感的故事，而点亮那盏灯，有时候只需要一句温暖的话语，一点薇不足道的帮助，如果我们都不忘点亮身边的一盏心灯，世界将会充满希望和光明。
22. 天道酬勤，凡事感恩。
滴水之恩，当涌泉相报。
23. 是他给了你恩惠，是他给了你现在，去感恩他吧!24. 感恩是一种美德，感恩更是一则芬芳的誓言，感恩是一种幸福，感恩更是一个永恒的支点。
25. 生活总是这样，只要你仔细聆听，总会发现一丝爱的声音。
26. 勿问儿女几多情，儿女铭刻见言行，不知斯人何时逝，珍情惜今爱不尽。
27. 每个人都应该有颗感恩的心，感谢别人对你的帮助，感谢家人，朋友对你的关心，感谢老师对你的培养教育。
感谢给予我生命的父母，感谢给予我关怀的朋友，感谢世界上一切美好事物。
28. 有理想在的地方，地狱就是天堂。
29. 有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
30. 所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
31. 父母是我们生命的一大部分，没有他们，生命就不完美。
32. 怀着感恩的心情去生活，让自己快乐，更让别人感到快乐。
1、感恩明月，似缎光华，如霜美丽，我们对月流珠寄托思念。
感恩同学，我们执手共话，契阔谈讌。
相互促进，共同发展。
感恩同学，我们在赛场上为他们默默祈祷。
2、当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水;而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。
适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。
我的老师，这也正是您的教育艺术。
3、落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。
因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。
因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。
4、感恩是一种文化素养，是一种思想境界，是一种生活态度，更是一种社会责任。
5、我们要感恩老师，就像幼树感恩那温暖的阳光和醇美的雨露，是他们用无私的奉献和付出，启蒙着我们，让我们从幼年的懵懂一步步走出，开始编织我们自己魅力的人生梦想。
6、存一颗感恩的心，去看待我们正在经历的生命、身边的生命，悉心呵护，使其免遭创伤。
感恩生命，为了报答生命的给予，我们实在不应该轻视和浪费每人仅有的一次生命历程，浪掷青春，一生庸庸碌碌，而应该让生命达到新的高度，体现出生命的价值，让生命更有意义，显出生命本应拥有的精彩。
7、在感恩的空气中，人们对许多事情都可以平心静气;在感恩的空气中，人们可以认真务实地从最细小的一件事做起;在感恩的空气中，人们自发地真正做到严于律已宽以待人;在感恩的空气中，人们正视错误，互帮互助;在感恩的空气中，人们将不会感到自己的孤独……8、凋零的花瓣透出的是生命的终结，枯萎的落叶宣告的是生命的停息;雍容的牡丹彰显的是生命的华贵，繁盛的大树凸现的是生命的粗犷。
生命不仅给生物以形体，还赋予它无可比拟的华彩，因此，我们要对生命感恩。
9、老师，您是美的耕耘者，美的播种者。
是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!10、感恩，不一定非得惊天动地，轰轰烈烈，云淡风轻足以让人刻骨铭心就像一首唱不完的小情歌，轻轻的，淡淡的，暖暖的，沁人心脾……11、每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就得到那里。
12、受人滴水之恩，当以涌泉相报。
感恩，多么引人的字眼啊!感恩，就是得到好处之后的感激之情呈现出来回馈他人。
13、没有阳光，就没有日子的温暖;没有雨露，就没有五谷丰登;没有水源，就没有生命;没有父母，就没有我们自己。
滴水之恩，涌泉相报。
关爱父母，使我们的责任。
14、我们要感恩同学和朋友，就像一朵花感恩另一朵花，是他们用诚挚的友谊一次次给予安慰和鼓励，并肩沐浴阳光，也并肩分担风雨，在成长的道路上，给我们留下了美好而温馨的记忆。
15、拥有感恩的心，你会感谢善良的人们给予你的每一份善意，无论相识不相识。
16、拥有感恩的心，你亦会感激你的敌人乃至逆境。
正是他们激发了你的潜能，使你免于久处安逸的平庸，提高你的逆商，创造生命的佳绩。
正所谓：“竹密不妨流水过，山高岂碍野云飞。
”生命因遭逢曲折而绚丽多姿，人生因跌宕起伏而风采动人。
17、感恩是小德，忘恩是大恶。
生活中，总会有许多事情影响着我们的情绪，或喜，或忧，于是，选择一种什么样的心态去面对生活，也就选择了过什么样的一种生活。
18、蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。
浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。
19、如果一个人身受大恩而后来又和恩人反目的话，他要顾全自己的体面，一定比不相干的陌路人更加恶毒，他要证实对方罪过才能解释自己的无情无义。
20、感恩是如同一颗透明的水晶，让人倍感珍惜。
用心体会每一次感动，你会收获美丽与欣喜。
21、草木为了感谢春天的到来吐露新芽;我们人也要有感恩的心。
恩身边的每一个人，感恩身边的一花一草一木。
当我们长怀感恩之心去对待事物时，你会发现这世界多么美好。
22、拥有感恩的心，你会感激地球，是它给了我们安身立命之所，我们在宇宙中有一个生存的环境，富饶土地上的各种物产，给我们的生存提供了充足的物质保障。
23、那么，让我们合上双手，闭上双眼，向上天诚心地祷告，愿天下人，铭记感恩，铭记恩情!24、人生于天地之间，戴天地之大恩，时时保有一颗感恩的心最为可贵。
25、感恩生命，感谢她给予我们一个聪明的大脑。
思考疑难的问题，生命的意义;赞颂真善美，批判假恶丑。
记住精彩的瞬间，激动的时刻，温馨的情景，甜蜜的镜头。
生命赋予我们特有的灵性。
26、而我首先要感恩的是我的父母。
他们给我生命，让我有机会去学习无穷的只是，从牙牙学语到出口成章。
在这个过程中，会遇到父母给我的关心与帮助，我感谢他们，我爱父母。
27、拥有感恩的心，你会更加热爱这个世界，更加热爱生活。
拥有感恩的心，你会懂得，惟有懂得报恩的人生，才是有价值有意义的人生。
28、让我们怀着感恩的心感谢日月星辰，让我们怀着感恩的心感谢山河大地，让我们怀着感恩的心感谢社会人生，让我们感谢自己，感谢自己拥有一个懂得感恩的灵魂。
29、拥有感恩的心，你会更加珍惜友情。
在无数擦肩而过的人流中，我们能够成为朋友乃至知己，该是何等不易。
无怪乎文豪鲁迅叹日：“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。
”30、拥有感恩的心，你会感激气象万千的大自然，是它给了我们广阔的视野。
波澜壮阔的大海，巍峨耸立的群山，一望无垠的沙漠，芳草萋萋的草原，乃至和我们在同一时空生活在地球上的万千生灵，无不令我们感到大自然的包罗万象和丰富多彩。
31、我们要感恩父母，就像小草感恩那沉默不语的大地，是他们用纯洁的父爱和母爱，为我们遮风避雨，给了我们一片洋溢着爱和温暖的成长原野。
32、感恩是春天花丛里的蜜蜂，帮助花朵传粉;感恩是漫漫大雪里的一把火，点烯了你内心的温暖;感恩是四季的旋律，用旋律触动你的心灵。
33、幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的家人，一帮可以信赖的朋友。
感恩为幸福之首，是因为不知道感恩的人，永远就不会幸福。
34、感恩是一种处世哲学，是生活中的大智能。
35、感谢是美德中最微小的，忘恩负义是恶习中最不好的。
36、不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。
幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。
37、感恩，它虽说是一个行为动词，但它不止需要行动，更重要的是需要做到真心实意。
简单地说，感恩便是感激，发自内心的感激。
38、无知的人本想做点好事，结果却害人不轻;小喜鹊拔出妈妈的羽毛，还以为报答了养育之恩。
39、怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。
学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。
40、感恩，生命如此不平凡，生命长河中确有宝石在熠熠生辉;感恩，生命如此丰富与多彩，万物生灵赐予的永不泯灭的生活激情。
41、真正的幸福属于感恩者，真正的光明属于感恩者，美好的未来属于感恩者，不懂感恩者心中无爱，不懂感恩者从不忏悔，不懂感恩者缺少人性，不懂感恩者只有一头栽在权钱名的罪恶泥坑，不懂感恩者永远没有机会去往生命的高层空间。
42、每一天，让我们怀着感恩的心感受阳光雨露：每一天，让我们怀着感恩的心领受食物;每一天，让我们怀着感恩的心领受他人的服务并给予回报。
43、风筝是幸福的，因为它对线心存感恩;绿叶是幸福的，因为它对根心存感恩;鱼儿是幸福的，因为它对海心存感恩;而我是幸福的，因为我对一切心存感恩。
44、老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒;您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。
45、感恩像一条隐形的链子，绑住了人和人的内心。
即使拉得在长，在远，也可以感受到对方的心。
46、感恩生命，感谢她给予我们丰富的感情。
喜怒哀乐，悲思忧惧，洒洒脱脱，原原本本，痛快淋漓，无拘无束;喜而笑，怒而吼，悲而泣，表露我们最真实的心迹，抒发我们最本真的情意。
47、感恩是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现。
一个连感恩都不知晓的人必定是有一颗冷酷绝情的心，他绝对不会成为一个对社会有所贡献的人。
48、感恩深深，真情切切。
感恩使我懂得如此之多，甚至有超凡世俗的情愫。
那我们为什么不学会感恩呢?49、您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫!啊，老师，您的精神，永记我心!50、 感恩之心，人皆有之。
感恩之人，世皆敬之。
51、 感恩是别人的给予，更是给予别人的馈赠。
52、 幸福源于对生活的满足，感恩源于对幸福的感知。
53、人生永远不必烦恼，因为天在你寒冷时使棉麻生长，让你能御寒。
在你饥饿时长出食物令你果腹。
在你不开心时让你有朋友能陪你解开心结。
而你就应该用自己的精力去回报上天。
54. 你的谆谆教诲，化作我脑中的智慧，胸中的热血，我感谢您，感谢您对我的培养。
55. 学会感恩，学会做人，朔造完美人生，回报他人，回报自然，共创和谐社会。
56、.感恩是一种心态，犹如口渴时喝一杯绿茶，甘甜解渴，清香沁肺，感恩是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。
57、 所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
58、.星星能照亮夜空，感恩可掂量自我。
感恩他人，就是善待自己。
怀有感恩之心才能包容全世界。
59、 生活总会有无尽的麻烦，请你不要无奈，因为路还在，梦还在，我们还在。
所以请你怀着感恩的心，尽情欣赏路上的美好风景。
60、 我相信我爱你。
依然。
始终。
永远。
61、 吃水不忘挖井人。
62、一粥一饭，当思来之不易，半丝半缕，恒念物力维艰。
63、.感恩之人，亮若璀璨星光。
仇怨之人，暗若惨淡愁云。
64、 心若一动，泪就千行。
65、 选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。
66、应该说，感恩是一种文化素养，是一种思想境界，是一种生活态度，更是一种社会责任。
67、知恩图报者，贤者也。
68、. 定理在借与还，送与望中坚定，无人违反，唯独感恩，当得到恩惠的人认为这是借，而发出恩惠的人认为这是送。
69、在亲情世界里，每一个孩子都是父母的心头肉，都是父母的手指头，忽视了哪一处，父母都会感到疼的，而那疼，正是最亲最爱的骨肉之情。
70、每一盏熄灭的心灯后面，都有一个令人伤感的故事，而点亮那盏灯，有时候只需要一句温暖的话语，一点薇不足道的帮助，如果我们都不忘点亮身边的一盏心灯，世界将会充满希望和光明。
71、 天道酬勤，凡事感恩。
滴水之恩，当涌泉相报。
72、是他给了你恩惠，是他给了你现在，去感恩他吧!73、 感恩是一种美德，感恩更是一则芬芳的誓言，感恩是一种幸福，感恩更是一个永恒的支点。
74、 生活总是这样，只要你仔细聆听，总会发现一丝爱的声音。
75、 勿问儿女几多情，儿女铭刻见言行，不知斯人何时逝，珍情惜今爱不尽。
76、 每个人都应该有颗感恩的心，感谢别人对你的帮助，感谢家人，朋友对你的关心，感谢老师对你的培养教育。
感谢给予我生命的父母，感谢给予我关怀的朋友，感谢世界上一切美好事物。
77、 有理想在的地方，地狱就是天堂。
78、 有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
79. 所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
80、. 父母是我们生命的一大部分，没有他们，生命就不完美。
开实体店如何宣传自己的店铺
布置店铺招牌可以制作得大方、醒目,对店铺中的商品进行合理摆放,使商品分类有序、摆放整齐,让店里看上去清爽、亮堂;对进店顾客产生的疑问进行现场解答,以树立店铺进货渠道正、商品货真价实的形象。
塑造好店铺的形象,以吸引顾客,激起人们的购物欲望。
开业赠品进店消费有礼品送,客户微信转发,分享有礼,鼓励客户转发,通过客户的朋友圈分享,让你的客户群体更大。
我们需要诱导客户去分享,让老顾客帮你介绍客人。
你亦可以设置进店就免费送,搞转发就送礼物活动,请一定要真实,不要欺骗客户,也不要设计条件太高,礼品选择项一到三个可以了。
地推传单通过派发宣传小单子或小册子,增加人气。
发传单是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式了。
通过发传单,能有效的在小范围内起到宣传作用。
派发传单的地点和传单上的广告内容非常重要,要尽量到目标客户会出现的地点派送,传单背面上可以增加一些实用知识,谜语,增加好奇心。
通知亲朋好友让所有人知道你是做什么的。
开了店铺,你的家人知道么?你的同学,你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们,因为你告诉了100个人,每个人还会告诉更多的人,一传十,十传百,会有无数的人短时间就知道你开店铺了。
特别是开业期间,亲朋好友家人来活跃店铺的气氛非常重要,给人一种店铺人气很旺的感觉,从而吸引更多人进来。
更多内容尽在6月21-23，中国特许&连锁特训营第1906季。
举办活动参加或举办一些社区活动,比如宝宝竞赛、义诊、送货进社区,爱心关怀活动等等,这是在社区内扩大知名度的有效方式。
也可以整合许多商家赞助提供免费的奖品,搞抽奖竞赛活动等,网上配合新媒体等渠道进行宣传,把氛围搞起来,形成口碑传播。
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