怎么对待那种爱砍价的客人
推销员一般都很能讲，那种虽然推销的东西多，可效果不一定好，你可以把价格抬一点，然后和顾客说优惠，在回到原价，还可以买这个送什么什么的这样也很有吸引力
如何应对客人砍价
直接说，您虽然是上帝，但我们也是做小本生意的，当今社会每个人都有很大的压力，大家互相理解下
如何应对客户砍价
态度好一点 他\\\/她就不好意思砍价了，和他\\\/她说明你的苦衷。
一般态度好的话 恰恰的自己又好想买的话 就一定会买的把历史成交记录给他看看 在说明清楚产品以前不要开价要说明物有所值啊，廉价的有很多，一个价钱一个档次的质量~~~~不停的杀价其实就是在降低质量，问他是求质量还是求价钱~~~当你遇到一件你心仪已久的东西，做梦都想得到的，没有能代替了它的，现在就在你的面前，而且，你不买的话，也许就永远错过了，你还会在乎他的价格吗
借钱你都要买。
是不是这样的道理
你要把你的产品描述成客户心里的印象，说到客户的心里，要让客户觉得不论从哪方面讲，你的竞争对手的产品，都比不上你的。
还要让他觉得，他不能错过你给他的这次机会，他还会和你杀价吗
人的很难改变。
对于习惯砍价的人，你卖120，他不要；你要180，他砍到130，可能还会很高兴的买下来。
对某些人而言，砍价还是种成就感——心理享受。
看看~他是不是真的想要
有的顾客真的想要多少他都要的（就像我）如果他真的想要就不要降低多少了适当的降低或送点礼物之类的谁不喜欢物美价廉呢，你说是吧
你的问题在于换位思考，换个角度从客户本身的需要出发，的去打动他，这样他也会放下一下刁难的。
1， 请顾客提示比较标准2， 提示顾客考虑价格外的因素3， 与同类产品进行对比4， 了解顾客购买能力5， 转换角度定义价格6， 解释自己价格高的理由7， 提示顾客换位思考8， 顾客使用效益提示9， 放弃极端法其实对于摆地摊时所面对的砍价，就我个人感觉没有什么规律，可以说是以不变应万变，“，见鬼说鬼话，人鬼都不是的那只有说胡话了”。
这也就是说摆地摊时候，就要经营方式方法要灵活多变，嘴巴要甜，要以诚待人。
祝你成功
对方还价时，你自己往下压价时，要一块一块的压，甚至是五毛五毛的压。
因为地摊上卖的本来成本就低，相信也不会要价太高，如果你自己压价时给的空间太大，对方会更得寸进尺。
比如，进价10块的东东，要17，18.她要便宜点时，你可以先降一块，再降五毛，让对方觉得我就赚你最多没超过一块钱，她想买的话，也许给你还个15，16.嘻嘻，给她一个脸上无可奈何心里乐开花的表情吧，嘻嘻卖的、买的都想赚，这都是可以理解的。
当然卖东西也有成本的，人与人不同，你可以根据不同的人采取不同的方法呀。
如果你觉得这个人实在太抠，没有太大的赚头，你就不要喊高；如果你觉得这个人挺好说话，不太会讲价，价格可以高一、二元，而且态度和表情要绝对是赚得很少小很哟；嘿嘿………… “做为一个卖家你的、心理素质、专业素质、综合素质等，从而影响着您的生意”。
今天偶就来说说自己是如何让客户乖乖买单的，献丑了，有不对之处请各位前辈指点一二，呵呵……最近看到很多卖家都在抱怨，说自己店里人气多、问的也多、但卖的少，销售总是上不去。
这是为什么
这时候你就得考虑下面几点啦：1、产品是否适合自己销售2、价格是否合理3、自己介绍、推销是否成功（比如说有时候一个买家只是随便问问你店里的产品，对于这样的买家也不要轻易的放过啦~~~要主动跟买家沟通、给买家介绍产品、推销产品、哪怕最终没有达成交易，至少也让买家认识、熟悉了你的产品，你的店铺所销售的是些什么东西。
）偶既是卖家也是买家今天就来说说自己是如何让客户乖乖买单的，献丑了，有不对之处请各位前辈指点一二，呵呵……顾客在购物的时候看上了产品却一直没有决定下来的时候，要主动与客户沟通，这种时候客户很有可能是因为身上钱不够或者感觉价格太贵。
顾客会说：“我要考虑一下。
”对策：时间就是金钱，机不可失啊，失不再来啊，在说现在有好几个买家都想购买这款产品，如果您不及时决定，这款产品到时候恐怕就没货了。
我们这款产品进货也得一个多月才有货回。
这时候顾客就会开始和你砍价了，你这时候就得好好应付了，这是销售产品的关键之处。
顾客说：“太贵了，能不能再优惠点”。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵的啦。
一般价格高的原因有几种：1：原材料贵 2：使用时间长这时候我们要懂得利用平均法将产品分摊；同时利用赞美法让顾客不得不为面子而掏腰包了。
让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
相信到这时候客户还是会讨价还价，甚至会说虽的地方更便宜，这时候我们得好好应付了，有很多卖家在这时候会被客户的这句话弄的无语。
我们中国有句古话叫做：“真金不怕火炼”，真货不怕比，咱怕什么，一句话便宜无好货，现在假货泛滥，买真货花的钱比便宜买到假货值吧。
大部分的客户在购物时通常会了解三方面：一方面是产品的质量，一方面是产品的价格，另一方面是售后服务。
在这三方面进行分析，顾客心里的顾虑与疑问就解决了。
很多买家可能东西卖出去就完了，认为交易就到这里结束了。
回防是非常重要的，不仅可以了解到买家对产品使用后的满意度，也可以让买家感受到你贴心的服务，对以后的销售也有很大的帮助。
礼貌用语在沟通时也是不可缺的---比如（您好、谢谢、请、再见、对不起）可别落下哦，呵呵；在适当的时候也可以真诚地称赞买家几句—有谁不喜欢别人夸自己的呢，此时买家心理估计也美滋滋的，想不买你家的东东都难啦，呵呵。
有时候为了一个买家，侃一两个钟点都是很常见的事情，为了你的生意，为了你的信用度快快高起来，好好研究吧……任何一个买家都不希望碰到“一问三不知”的卖家，因为沟通起来会很累。
如果你还不够专业，那么快点学习起来吧
如何应对砍价顾客?
如何应对顾客的讨价还价 顾客的讨价还价一直是导购员最头疼的问题，很多销售的失败都是顾客的讨价还价导致的。
那么对于终端的建材导购员来说如何处理价格问题呢
个人认为顾客的讨价还价基本分为三个阶段，每个阶段讨价的目的是完全不一样的，其相应的处理方式也自然不同。
第一阶段：了解期。
了解期是指顾客在第一次到专卖店了解产品时，这时顾客基本都会问：“这个多少钱一平方或一米
”当销售人员报完价格后顾客通常会说：“这么贵呀，某某品牌才多少钱，比你们便宜多了。
” 分析：此时顾客说我们价格高主要有以下几种原因， 第一、习惯性的。
中国人购物通常会习惯的说“贵”，可能是有意的，也可能是无意的。
第二、意外性的。
这种原因的顾客是没有了解到我们的产品有什么特殊的好处，也就是说没有了解到我们产品与同类产品的差异化。
其原因是导购员在介绍产品时没有突出差异化，没有增加产品的价值。
第三、对比性的。
顾客在此之前也去了其他品牌，了解到其他品牌的价格要比我们低，所以当我们的导购报出价格后就在顾客的大脑中形成了强烈的对比。
应对方式：从企业文化、品牌优势、企业荣誉、产品工艺、产品技术、原材料等多方面进行详细的阐述与对比，增加自己的价值，让顾客真正了解我们的品牌与产品。
这时的顾客是比较理性的，所以导购员也必须理性的帮助顾客分析与对比，为后续事项铺路。
注意事项：对于中高端品牌来讲，此时一定要把握价格原则
当你遇到爱乱砍价的客人时，该怎么应付
1、不要因为买家的砍价而恼火. 既然砍价了, 就说明对方想买的意愿已经非常明显了. 在不亏本的前提下, 能便宜点就便宜点. 2、如果对方出的价格低于你的成本价了，就要守住这个底价。
否则你当时头一热，事后很有可能会后悔的。
3、对于买家提出的问题尽量回答的最详细，越详细越具体，就越好。
当客户在别家享受不到同等服务的时候，可能几元几十元的差价他也不坚持了。
4、可以采取赠送小礼物的一些方法。
告诉买家，价格是不能再便宜了，但是这几天我们促销，只要购买都送什么什么。
5、诚心。
诚心告诉买家你已经没有利润了。
你甚至可以拿出你的进货底单给他看，证明自己并没有说谎。
这样大多数时候买家会放弃砍价。
6、定价的时候可以稍微把价格提提。
这样买家来的时候，稍微砍点价你也不至于亏本。
很多买家砍价已成习惯，你就满足人家的这点心理需要。
7、新开的网店，有时候亏本也可以考虑卖，为了赚信誉嘛
当然，你自己心里要有个数，在确认对方会给你很好的评价的前提下。
面对顾客的砍价应该如何应对
现在做生是很容易的事情，毕竟我国的经济处于调整阶段，人们在消费候高价是少不了的，所以作为商家，遇到顾客砍价的时候，要做到几个方面，才可以应付这些顾客：第一、价格要向上浮动一个合理的位置，给顾客一个砍价的空间，这样你就会变得主动一些，而且不会因此变得被动。
价格的标签要考虑好，适合你所在的城市均价。
第二、以诚对待顾客，不要夸夸奇谈，其实顾客不是傻瓜，甚至比你还要精明一些，所以你应该很好的保证自己的诚信，这样才可以打动顾客。
第三、让利幅度要根据具体的情况而定，不能不考虑自己的店面承受能力，所以降价是可以的，但是要一点点的降价，直到最后搞定顾客。
因此我们对待客户砍价要有一个平常心，在自己诚信的态度和巧妙的价格计算中，可以很好的应付顾客，同时也能达到顾客满意的标准
当客人不断跟你砍价，怎样解决
别人砍价，你不能一起让步，你总得底线吧你说话的态度可适当强硬一点，如果单想着低价的，这样的生意，适当可以推掉一点满意请采纳，谢谢
