形容前后是联合关系的成语
《爸爸的花儿落了》是林海音的一篇小说。
小说的背景是1923年到1929年间的北平。
《城南旧事》营造了一个浓郁的京味气氛，它所描述的北京城乡习俗、杂粮面食制作、民间谚语传说、土语方言以及胡同街坊里的趣闻轶事，都活现了一个老北京的面貌。
《爸爸的花儿落了》就是《城南旧事》的最后一章。
襟：衣襟。
夹竹桃：常绿灌木。
花桃红色或白色，叶对生或三枚轮生，狭长似竹，故名夹竹桃。
叶、花、树皮均有毒，含强心甙。
肿胀：由于发炎、淤血或充血,身体某一部分体积增大。
谢词：在正式场合作的表达谢意之辞。
硬着头皮：勉强去做难度较大的事。
叮嘱：再三嘱咐。
虽然…但是…：转折关系复句。
我何…过：反问句，加强语气。
懒惰：偷懒;不喜欢费体力或脑力。
恐惧：惧怕。
油纸伞：一种用涂上桐油的纸做伞面的雨伞。
咻咻：模拟挥舞鞭子时发出的声响。
玉簪花：一种庭园观赏植物，花白色，芳香。
骊歌：告别的歌。
油鞋：一种涂上桐油，于下雨天穿着的鞋。
挪窝儿：离开原来的地方，这里指起床。
鸡毛掸子：一种用以掸去器物上灰尘的器具。
用许多鸡毛粘扎在藤条或细竹竿上而成。
茉莉：一种常绿灌木,叶子卵形或椭圆形,夏季开花(白色、香味浓厚)。
供观赏,花可用来熏制茶叶。
花圃：种植花草的园圃。
麻渣：芝麻，亚麻等种子榨油后留下的残渣，可以做肥料。
闯练：到实际生活中锻炼。
咻咻：模拟挥舞鞭子时发出的声响。
四眼狗：对戴眼镜的人的戏称。
这里指代英子叫的徳先叔，北京大学学生，当时的进步青年。
蹲在草地里的那个人：英子小时候遇到的一个买卖旧货的小贩，后因偷东西被捕。
知交：知己的朋友 徘徊：在一个地方来回走动，比喻犹豫不决或事物在某个范围内来回浮动、起伏。
作者以参加小学毕业典礼的过程为主线,穿插了对往事的回忆,从中表现了父爱的伟大,抒发了对父亲的深切感激和怀念之情.
形容做这件事很难的诗句
冰冻三尺,非一日之寒；滴水石穿,非一日之功.宝剑锋从磨,.故不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海.,故能成其大海不择细流,故能就其深.骐骥一,不能十步；驽马十驾,功在不舍.读书破万卷,如有神.熟读,不会作诗也会吟.问渠那得清如许,为有源头活水来.
卖家纺要掌握哪些知识
家纺导购销售技巧 导购技巧一:细心做好沟通，从心开始。
细心是任何一名导购员必备的素质，只有细心，才能发现顾客最需要的是什么，才能为下一步的销售做好铺垫。
下面是两名导购员和一位顾客的对话:顾客:这个产品颜色这么深，肯定会掉颜色。
导购甲:不会、怎么可能掉颜色呢，我们是大品牌，不可能的，你可以放心购买。
导购乙:微笑着说小姐，您有这种担心，我能理解。
这个颜色比较深，如果是我，我也会有这样的担心。
纯棉产品第一次洗涤都会有一些幅色的，需要跟颜色衣物分开洗涤，这些不会影响你使用的。
这款产品非常畅销，至今还没有接到购买过的顾客有这样的投诉，对于我们的品牌，质量上都是有保证的，所以您可以放心。
对于两名导购，明显地可以看出，导购乙更能抓住顾客的真实想法，通过细心的观察和思考，明白顾客最担心的问题，更快促成买卖的达成。
同时，通过细心的解答，还会给顾客一个贴心的服务印象。
技巧二:耐心从上面的实例中，可以看出，导购甲缺乏一定的耐心，对于顾客所提及的问题，并没有耐心地进行解答，只从品牌度出发，而有些顾客，可能对品牌并不在意，更多的是产品的质量，大品牌不一定能够让顾客产生购买的心里冲动。
导购乙则通过对产品特点进行耐心地讲解，让顾客明白颜色深并不是产品质量的问题，而是材质本身不可避免的特性。
而解决此问题的方法就是，分开洗涤，这样既解决了顾客购买后的担忧，还能让顾客对品牌产生更加充分的信任感。
技巧三:妙心除了细心、耐心、导购员更应该具备灵活处理问题的妙心。
导购乙通过法律事实，对质量加以肯定，避免正面的阐述，从侧面引导顾客心理，给产品以正名，说法之巧妙，在于能够灵活通过法律事实来正名。
最后，以品牌为保证，让顾客安心购买。
整个销售过程在极为融洽的氛围中进行，顾客的购买欲望也会随之而提升。
1、心理专家作为导购必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。
2、表演家导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。
表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。
人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。
3、产品专家要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。
4、快乐使者导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。
导购员不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。
导购员记住:好心好意好心情也是促销力。
现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。
相应的对家纺导购员的要求也在加大。
俗话说:铁打的营盘流水的兵，家纺专卖店导购的成功与否与导购员有着密切的关系，但是，因为多种原因，专卖店导购的流动性比较频繁;而导购人员的稳定与素质的高低，却又直接影响着销售额。
所以说一个好导购胜过一个强势大品牌。
服务是导购工作中制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单，因此，是否有服务的心态，能应对消费者各种挑剔和问题，是衡量一个优秀导购的标准之一。
其中，导购人员的服务态度和技巧，是需要长期潜移默化的影响和指导的，中国人最看重一个情字，只要在和客户的沟通中，创造出一种关怀消费者的心态，因为消费者不仅看产品，选品牌，还在挑选你这个人，在市场中你可以发现，专卖店大多数的家纺加盟商，都是直接参与终端销售的，那些服务态度好，能够和顾客充分交流互动的加盟商，带来的成交率非常高，客户的满意度也很高，很大一部分会成为回头客。
一个优秀的导购，她的最终目的是卖货!但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就可以实现的。
还需要有其他各方面的因素去配合。
一套好的说辞导购是品牌直面顾客的第一介绍人，如何取信于顾客是导购成功与否的关键所在!在企业培训导购人员时，往往只是简单的把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购便好了，在以后的实际工作中，要求她们去临场发挥。
这导致了导购在实际导购中说话无力，甚至出现前言不搭后语的情况出现。
这势必会引起消费者的不满，甚而产生对品牌的不信任。
在家纺终端我们经常可以发现，某些导购员在为顾客导购时，只会机械的背诵一些基本的、死板的知识，而抓不住顾客真正的需求。
这导致了大量的顾客流失。
因此，会说只是一个导购最基本的素质之一。
但会说不代表能说。
能说便是要把话说到顾客的心坎里，想她们所想，抓住她们内心最深的想法，以专家的口吻去向她们推荐产品。
这样才可能真正的把货品推荐给她们。
所以，在对导购的培训中一套好的说辞显得尤为重要。
这是让消费者记住产品特性，引起其购买欲的重要环节。
上海超限战策划机构在为彩翼家纺做导购培训时，极力将其导购人员打造成色彩专家式人员，不但灌输其基础的家纺知识，甚至还将女性周边行业，如，美容、服装家居等色彩知识点传输给她们，与其家纺色彩专家的形象一致，以使其在实际的导购工作中能以专家的眼光为消费者服务!一双敏锐的眼睛一个好的家纺导购，不但要能会说，而且还需要练就敏锐的眼睛。
当然这里所说的眼睛并不是指良好的视力，而指的是敏锐的洞察力。
在顾客进门的那一刻起，导购人员便需要仔细的去观察她，并在最短的时间内对顾客的身份、地位、是否直接购买等问题作出一个大体的判断。
并随着顾客的一系列动作而作出相应的反应。
人分三六九等，顾客同样如此，家纺作为高价值耐消品，顾客购买回去后的用途也往往不一样，有结婚用的;有送礼的;有自用的;等等。
正因为有这诸多的购买目的，所以其在购买家纺时，其预算也是不同的。
如果不能敏锐的判断出顾客的需求，那肯定只能是白白流失掉这个顾客了。
比如，向因为结婚而购买床品的顾客推荐的是一款普通家居型的床品，那结果可想而知，而且还可能让顾客对你的品牌产生不信任感，感觉没有什么特色。
所以通过仔细的观察，好的导购能从顾客的穿着、谈吐等，判断出顾客所属的消费类型，消费目的，从而在导购的过程中，可以有选择的向其进行推荐。
这样，能更容易促成其购买。
敏锐的洞察力不光在导购中能做到事半功倍，而且还能及时的发现成交信号。
如当发现顾客盯住某款产品时，好的导购员便会作出判断:顾客对该产品感兴趣，这时，主动出击，有技巧的进行导购，以促成其成交。
一套交互式的导购技巧目前家纺的同质化相当严重，要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触潜在及现有目标消费者，而交互式导购无疑能够做到这一点。
它能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。
1、感官体验所谓眼见为实，耳听为虚，在终端的导购上即使导购人员再如何说的天花乱坠，不如让顾客亲自体验一下更有说服力。
我们知道家纺产品最引人关注的是其款式花型，其次才是内在质量等问题。
因此，在导购的同时，可以利用某种手段，把导购的内容在产品上直观的量化出来。
如，某家纺品牌，为了证明其面料质量的可信，特意在床上放置一放大镜让消费者通过放大镜来观察面料的细密，从而取信于消费者。
其次，把产品按实际使用方式陈列在展厅里，请消费者亲自触摸、使用到家纺产品，感受其真正的使用效果，以身临其境的方式体验产品的优越性。
总之，不管运用何种方法，其目的就是要通过视觉、触觉等感觉器官对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知家纺品牌的独特之处。
2、情感诉求据调查购买家纺的90%以上是女性，而女人都是比较感性的动物，因此，在家纺的导购中，可以从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响她们对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力如上海超限战策划机构在为彩翼家纺所策划的导购技巧中，紧紧抓住家纺行业中最吸引消费者眼球的基本元素之--色彩。
在导购过程中针对顾客-全球品牌网-不同的需求，为她们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给她们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。
以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。
3、价值观植入家纺已经逐渐进化成一种人们对自身的身份、地位、品味的表达载体。
它开始传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。
因此，与其说消费者买的是你这款家纺，还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。
所以说从体验营销的层次上看，最有力的就是塑造一种生活方式，让这种生活方式与消费者期望的生活方式相吻合。
消费者一旦对家纺品牌所倡导的价值观产生认同，消费者将为拥有这个品牌的家纺为豪，并将这种家纺产品作为自己的精神寄托物，进而表现持续购买该品牌家纺的欲望和行为。
比如梦洁家纺，它直击目标消费群的内心。
提出家文化，引起了消费者的共鸣。
富安娜家纺，提倡艺术文化，所以打动了具有艺术倾向和艺术审美追求的人群，同样罗莱打造的欧式家纺吸引了大批向往欧式典雅生活的人群。
因此，在导购现场，通过店员的引导，激发消费者情感体验，和消费者进行深度的沟通，形成强烈的认识区隔，让消费者对你的家纺品牌形成强烈的记忆，这显然比单纯的、针对表面化的推荐更容易获得消费者的认可。
总之，家纺导购是整个家纺营销中的重中之重，忽视不得，而要想成功的卖出货品，导购不但需要练就扎实的基本功，还需要有灵活的头脑! 下面就说说面对不同类型的人导购员销售技巧: 一、自命不凡型:二、脾气暴躁，唱反调型:三、犹豫不决型:四、小心谨慎型:五、贪小便宜型:六、来去匆匆型:俗话说，做人最难没过导购，这是有一定道理的。
顾客进店，你不可以太冷淡，太冷淡觉得你不够热情;你也不可以太热情，太热情又会使顾客心生反感。
那么，导购在这一环节到底应该怎么做?当顾客进店，导购首先应该是笑脸相迎，比如说七小时家纺导购李佳，她就应该这样对顾客说:你好，七小时家纺欢迎您，我叫李佳，有什么需要叫我。
这样就可以了，既不失热情，又不会过度，如此表达恰到好处。
然而，仅仅如此就可以了么，万一顾客转了一圈，什么也没买，要溜了怎么办?面对这种情况，你就要上前打招呼了，而如何才是正确的言辞表述，这里存在一定的技巧。
首先你应该说(仍以李佳为例):你好小姐，前面都没有你喜欢的么，我叫李佳，我来为你介绍好么?一般情况下，只要顾客有需要，面对这样的服务，他不会拒绝。
如果对方接受了你的请求，你要询问对方的名字，你要这么说:我叫李佳，请问您怎么称呼?值得注意的是，在你要询问对方叫什么的时候，你要先报上自己的名字，这是与人交往的礼仪，是对对方的尊重。
一般情况下，我姓张(假如顾客姓张的话)是常规的回答方式，大多数人都符合这个规律，然而，总会有特殊的情况出现，那么何为特殊情况?对于规律之外的人群，他们是这样回答的:叫我张小姐好了，这类顾客通常虚荣心较重，所以，在接待这类顾客时，导购要小心伺候。
他们也会这样回答:叫我张女士好了，通常这类顾客的特点就是典型的权威型，他们的权威不可冒犯。
还有一种人，他们会这样回答:叫我张姐就好，这类顾客就是最让导购喜欢的那一种，典型的好说话。
怎么提高自己的销售业绩
1．对代表来说，销售学知疑是必须掌握的，没问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
以为自己还年轻 至今才发现已经真的老了 唯美句子
的光在布满水汽的路牌前频繁妖娆闪烁着明媚的光，微笑像一具血腥的。
的，虚伪丑陋的安慰关心已经成为一种形式。
喧嚣过后，再也不会有令人神安息的地方，窒息空洞让人不得不开始接受残恶的余光。
久经干旱的已败落成一堆残破的废墟，硝烟四起漫漫路，从而沉睡万年。
被撕裂的人格不能控制，假言说出淡定的背面。
流离疯狂之后隐约的挣扎的清醒，的展现的狼狈倔强。
婆娑远方朦胧吐白，强烈占有着不该有的东西，人。
事。
物。
包括这个世界。
苍白无力的记忆就算受历练了前世的温暖，到头来一无所有。
敏感让心会变得承重不堪，仿佛生命不再绽开。
断断续续的薄底映衬偌大譬如之后的惆怅，已经慢慢开始在我记忆之中泛黄。
和，曾遇见过冬季来临的声音，然后长眠于泰然之间。
不曾有，虚痛蔓延不清，视线聚焦还是模糊。
泥泞的坎坷路，曾有过的心安。
总是会自己一个人默默望着这明媚的天空，再也没有了这出尘的。
磅礴的云雾散漫着泪眼迷离的愁哀与淡漠，嘴角微微轻齿，离开若干丝水汽。
空气慢慢狰狞，露出了不屑厌恶的脸。
命运在取笑它们，终究还是沦为这透明物。
手指因为长时间书写已经被压得变了形，心中有一口淤血在慢慢环绕，充斥而来的血腥味道让我感到恶心。
眼皮已经快睁不开了，阵阵倦意往心神上袭来，眼生疼的可以，看不清，又酸又胀的感觉，泪水随着冰冷的天空掉入到枕间，浸满了寂寞。
寂寞如薄酸，最是腐心，我想我始终需要这种寂寞来填补心痛。
全身觉得发抖这是冬日的不能给予帮助的，似乎入了琉璃折射后小撮明媚的光，但忽然间就变得灰暗，。
胃又开始痛了，又开始叫嚣着。
于是又开始无力拉开窗帘，让头发垂落下来，闭上眼，又是一次蚀心之痛。
你给的痛，我完全能够承受。
不要展露自己最脆弱的眼。
其实你知不知道你说的话真的很可笑。
我们都那样，不甘相像。
只是，回忆碾成碎石余片，印扎我眼。
你只是我。
一直在路上的我舍弃太多，直到最后灵魂也在空中悬浮，接近对周遭所有事物的绝望，，还在，。
在慢慢长夜中等待，冷清的暧昧的人潮。
各自怀有事，白天夜晚癫狂。
爱与不爱，等于不等。
在两者之中如何取舍，如何平衡。
分明我们，只顺着上帝的意思，无望与翘首。
有时候我很想知道你是时刻惦记着我的，可以为我一句话而。
但偏偏你不是你，。
我不会轻易提起我的期盼，但这倔强念头的种子，在心里决绝的生长。
如果从来不曾在人群中划清界限，我该不会那么的难以介入另外的圈子，本该属于我的圈子。
本该疯狂的播种青春，等待无数次的开花结果。
只是偏偏无法，无法去看待那样比空话还空的承诺，，又能渴望什么，毫无意义，只不过是的人参与了生。
造成的后果是两败俱伤。
然后同样的故事，没有终点的无休止重复。
我从来都明白自己在等什么，对的时间。
我一直都不需要知道它来时的模样，那状态以及我所需要注意的。
那对的时间，也是对的自己。
成熟的一个自己，拥有了所追求的且永生的目标。
我只是更早一步接近死亡。
在对的时间，那对的时间恐怕是当我时，一颗温暖的星火所能点燃一片荒凉，从此。
当一个人对现有状态满意，会养成，不善于发现别处的美。
我依然保留未来自己选择人生的权利。
为了等那一刻的到来，不惜错过所有，可知这都是沿途的美丽风景，而我终要抵达的，是那个我日思夜想的地方。
在我分辨不清时，在我犹豫不决时，给我坚定的信念。
我们总要拐好几个弯才能遇到，难道你也怕一瞬，再不复返了吗?那么我们还能否，以怎样的方式。
最近我并不快乐。
因为被人周旋和质疑，我也在想，到底是哪里出了问题。
一直都是我所坚持的不被看好，换做当我想听更多的意见时，心底的一个声音又再唤呼。
拉拉扯扯，真的好累。
为何不鼓起勇气，一把拉，或用力推开我。
的，早就受够。
音乐盒里的蝴蝶憧憬着幻想的未来游乐场里的载着我儿时的梦旋转着边的天鹅挂在哪家门前边白衫男孩向谁诉说着那无可挽回的现实我抱住你，哭诉着我们的曾经冰冷的灯光，像是我那颗冰冷的心有温暖的，那颗心却还是冰冷的每个人都有一座深深的但府，离你的太过于遥远让我深深地陷下去，远离不了这诱惑也许是我太过于愚昧，才经不起这种诱惑原来这一切是那么真实原来一切只是原来这一切只是空虚的未来原来这一切让我深深地着迷，繁华的喧闹的街市，的空想哪有这么美好的，只是对一切抗击喧闹的幻想与现实的冷漠成为最鲜明的对比心中的空虚和寂寞与你的快活和微笑成为鲜明的对比你那微笑，像把匕首插入我的心我捂住胸口，感受心跳的感觉我凝神想要让这种痛楚停止它每一次的跳动就会疼痛一次，让我知道还在想念着你，还在这个无影的现实中徘徊此生无影，此世徘徊徘徊在这喧闹的世间琴声还未停止，曲子却是那么忧伤每一根琴弦触动心间，便会疼痛不止但我仍然忍着疼痛，去弹想要再一次感受我们那时爱飘若浮云，一切，却又有那种真实的美但愿不是你的陪伴我只是爱你那微笑我是否在一段记忆中停滞不前。
或是记忆一直停留在某个点，那么是否是我对一些东西太过眷恋。
不同的人在自己的身边走来走去，站在人群中央，看着一切匆忙的走过，迷茫的看着阴郁的天空。
一个人的时候，走路会特别快，我害怕那种孤独感让人窒息，也许我从来都忍受一个人，即使是知道谁能陪伴永远。
多想在和你一直一直的手牵着手走下去，现在的你会不会在一次这样做呢
尽管你我的距离，只有一点点。
这些天里有，有你的影子，有我们共同拥有美丽的光阴。
此刻的我就像一样，复印着过去，反复温习着，眼角温热的液体不得不背叛了双眸的高傲。
你永远不会知道，我最无助的时候会多么，会多么贪恋你的温度。
很怕一个人的夜晚，仿佛寂寞会吞噬了仅有的灵魂，多想原来的你，把我紧紧抱着，让我感到从来没有过的安全感，可是现在，这也只能永远是明天的事，我的想法只是我的。
如果知道会分开，我宁愿，当初不该逾越的线，在离开之后再也无法。
我们那么相爱，从开始到终结，从忐忑到安暖直到沦陷。
终输给现实，输给年岁。
角上扬了一个好看的弧度，但是我看见你那干净的眉角却拧作了一团。
恍然大悟，所有的往事都落在眉眼间雾散云开，已成伤。
街边的路灯，在如此的天气下，也尽显得温暖，透着暗暗的光。
是雪夜，睁开双眼依稀看到天空下着小雪，落在手心里，融化了。
，被灯光拉得老长，竟觉得那么沧桑，即使在如此温暖的灯光下，你的身影，还是尽显得悲凉。
不禁在寒风中裹紧了衣服，微眯着眼，看见你的身影，一上一下地抖动起来，越发越远，最后消失不见，雪花落在我眼里，模糊了我的眼睛，泪。
承诺，在一瞬间随风而散，还有我偏执的思念。
雪把双手冻得通红，在雪地里像开出了一朵殷红，鲜血般。
素染末年，轻笑自已。
谁又愿意
此生若能幸福安稳，又借乱了红尘，谁拿流年乱了
自你走后，一片空白，一切荒芜，安静度浮生。
蒲公英漫天飞舞，我不知道它们将飞去哪里。
就像我从来都不知道，我的心在哪里。
自你走后，我天天看着这些蒲公英，把自已的心寄托给它们，想要它们告诉我，你在哪里，但是我现在不会了，不会再找你了。
蝴蝶为花飞，花却随风醉。
我早该懂了，蒲公英还是败在我们的那一季，。
结局和过程都有了，再去纠缠，连自已都觉得贪婪。
[承诺，随风而散。
][你我，。
][往事，落在眉间已成伤。
]“You couldn ’t see my tears because I am in the water.“ Fish said to water.“But I could feel your t ears because you are in me.“ Answered water.时光是不断的枝叶,回忆是被包裹住的.你的终点很遥远.生活终究是在的滑行着在遥远往事里 我曾在听见脚步声逼近时便不敢抬头即便我一个人.仍丝毫.回忆就像是赴一场约你的约会.你在我人生中意秘密的名字记下来.虽然某一度轰轰烈烈占据了我大半心脏.这么长时间,我后来一直觉得感情这种东西无形的很有意思,某些时候它直接就等于空虚,所以不算.然而我们所相处的时光,能触及想起的日子,都是轻松而愉快的.既然当时开心就别在贪心的问以后这样的愉悦还能不能来.在一个城市自顾自的生活,如果某天有人要踏上远路,也不必道别.前路漫长,有些包袱太过承重无可承担,那么扔下就好.所以从这里离别后,我们要在两条相反的路上毫不犹豫地走.不要怕眼眶涨热,只要能够目光笔直.我回望我有你在的曾经和么有你的现在.我清晰地看到自己从前的一路溃败.可是却慢慢地发现,自己的内心也不知从何时起变得异常敏感,异常脆弱.现在的我一定和昨天的吧.只可惜,人生没有可以吃.错失的东西无法再挽回.但是还能从现在开始.对任何事物都不再失去信心.对自己的信心在坚定一点.即使失败了也可以重来.不轻易放弃.不轻易失望,不再去憧憬别人.总会有不想放弃的东西.是不是还来得及呢.仇恨,始终类似于某些的东西,寒性.微苦,沉淀在人体中,散发着植物的清香,可是天长地久,却总是能催生一场有一场血肉横飞的爆炸.在这样多走过了便忘却了的路途中.在这样多中.疑问是.他究竟把自己摆在世界的哪儿位置?什么是幸福.什么是不幸.每一个人都在寻找答案.每一个人都在错失答案.然后有几个人能够勇敢地捉住答案.隐藏着冬日忧伤的缓缓迎来。
车窗上的雾气，瞳孔中的水雾，一起散开。
叶子还闪着妖艳的影子，那点点风景被覆盖，是否还存留出寂寞的忧伤
那雪幕后的女子，眼睛如雪花般清澈。
生活与她将彼此遗忘，曾经的过往被雪填得苍白无力，沉重的回忆被深埋在雪地深处。
琴弦断，回忆散。
空洞的中似乎闪过一丝泪光。
雪地中的叹息瓶终将被遗忘。
一片雪樱落，那丝虚无的青春也同樱花湮灭。
，才发现，埋葬的不仅是回忆，还有那年少的轻狂与你不在乎的借口。
那纯白的下，有着隐约的半帘忧伤。
低头，一片积雪。
茫然，恍惚，看。
浸在雪里的十指，仿佛还能听见平稳舒缓的气息，是水在沉睡吗
骨骼仿似僵硬，被雪越埋越深，与一起掩埋，听着雪落的声音。
若有若无的惨白，指尖跳跃的冰凉，定格此刻的记忆。
缺角的照片，零散的音符，消失的风景重现。
记忆蔓延着，再一次让回忆窒息。
放不下的依偎，的回味，随着雪缓缓沉沦。
沉溺在雪的中，看着彼岸，跟着太阳的脚步，淡散了现在。
雪花已落，繁华落幕。
微笑向暖，，继续现在的现在。
隐藏着冬日忧伤的缓缓迎来。
车窗上的雾气，瞳孔中的水雾，一起散开。
叶子还闪着妖艳的影子，那点点风景被微雪覆盖，是否还存留出寂寞的忧伤
那雪幕后的女子，眼睛如雪花般清澈。
生活与她将彼此遗忘，曾经的过往被雪填得苍白无力，沉重的回忆被深埋在雪地深处。
琴弦断，回忆散。
空洞的中似乎闪过一丝泪光。
雪地中的叹息瓶终将被遗忘。
一片雪樱落，那丝虚无的青春也同樱花湮灭。
，才发现，埋葬的不仅是回忆，还有那年少的轻狂与你不在乎的借口。
那纯白的下，有着隐约的半帘忧伤。
低头，一片积雪。
茫然，恍惚，看。
浸在雪里的十指，仿佛还能听见平稳舒缓的气息，是水在沉睡吗
骨骼仿似僵硬，被雪越埋越深，与一起掩埋，听着雪落的声音。
若有若无的惨白，指尖跳跃的冰凉，定格此刻的记忆。
缺角的照片，零散的音符，消失的风景重现。
记忆蔓延着，再一次让回忆窒息。
放不下的依偎，的回味，随着雪缓缓沉沦。
沉溺在雪的中，看着彼岸，跟着太阳的脚步，淡散了现在。
雪花已落，繁华落幕。
微笑向暖，，继续现在的现在。
夕阳的染红天际，如血般泣戾，似祭奠旧年最后一片光明。
当夜幕穿过层层浮云笼罩大地，不知觉已至一年末梢。
夜空的透明如同薄如的未来经不起谁来拆。
迷惘至今的自已不知该身归何方，如同一个在黑夜穿行的孩子般不知所措。
这一年对我来说无疑不是恶梦，遗失了纯白的年少，再也寻不见谁身影?。
清幽的月光灼伤每一寸肌肤，苍白的倔强少年，未来轨迹如线，我该往哪站
谁又与我同在
游走的灵魂迷失冷冷尘世，荒芜整个青春，那些的甜言都只不过骗人罢了，很早之前，我已不再去执着是我的。
我想，最终，也会，是文字陪着我。
时光悠远的河流东去，生命继续。
世间万物，没有谁能把谁的难过。
既然降临此世时是哭泣着，那我早已明白成长有多曲折。
疼、痛，只不过是成长路上一道绮丽的风景线，而我却未看透这风景的诱惑。
迷惘间，一场花谢叶落，日光如一地曲折。
五颜六色的谎言充斥整个世界，遥遥无望的尽头少了路灯，谁懂谁的孤寂。
风雨飘零的叶子，阳光刺痛的双眼讽刺着执着。
记忆深处微凉的风，没有温存，悲伤跋涉，我成一粒尘埃，没有落定。
空荡荡的房间没有丝毫温度，手脚早已冰凉，而我却依旧执着。
不得不承认，我是，时而莫名其妙的来些情绪，然后渐失当初的激情。
于生活也如此。
某时，会突然想念那些遗失的肆意的年少。
是同谁一起走过的那段日子刻骨铭心，如今各有各的生活，旁人无法插足，是件多么寒心的事。
无奈、无力、只有四字自我安慰。
在自己的世界里有何尝不是，为牢，旁人无法进自己无法出。
变迁，问世间，有多少东西能经得起考验
在这飘渺世界飘渺浮沉一年多，得到的只是无法抹去的伤痛，谁当真谁，谁心疼谁
什么都是浮云，神马都是剧本。
然我，放宽自己，，写自己的字，做自己的事。
你喜欢我，我不喜欢你，你爱上我，我喜欢你，你离开我，我爱上你。
，彼此都已离开，那就各自承受各自的过去把。
想的过于美好，说的过于华丽，现实终究是现实,童话终究只能出现在小说里。
挽回爱情没有错，只是用错了方式，我们的爱情也没有错，只是我们了。
爱情不是嘴上说的那样简单，我们剩下的只是平淡无奇的生活。
曾经以为爱情是生活的全部，爱情离开后却发现，爱情可有可无，只是生活的调味品。
现在拒绝再爱，或许我还没有释怀，也或许在我心中爱情没有曾经那么重要了。
爱的如此，却也莫过于放手离开，不管的故事有多么荒唐多么不堪，却也都付出了一点真心。
你像是尘埃中的一颗碎粒，渺小的不堪一击，我终于放弃，以离开想抵你和我悲伤的过去，即使知道最大的悲哀也是欢喜，有些事情不可再挽回，记忆亦是徒增茫然，却还是。
我借着你给的光亮，去寻找那若隐若现的爱情，寻觅许久却也以悲伤落幕。
人成熟时,感情会萎缩，表白和辩解的热情都会消退。
记得一句话，死守着一段早己经死亡的爱情，如同死守着爱人的尸体，该腐烂还是得腐烂，该还得，消亡才是世道的永恒。
等待是一种信念，现在愿意把这种姿态无顾忌，无休止的继续下去。
沉没在窒息的瞬间，悲伤已逆流成河，当爱情离去时，报着极端的态度，释怀后才知道，其实遇见自己所要遇见的，其实也是爱情，也是一种幸福。
记得曾经看过一段话，爱情是心中的朦胧天光，睁眼望去，四周依然黑的不见五指，便以为自己看错了。
两人之中，有一人变心，一人，那么就请放手，让已经变心的那个人幸福，否则继续下去，只会让自己更加的悲伤，还不如仰望自己的幸福，那样也会微笑，在一起变得不再重要，只要你幸福，幸福幸福就好。
我们曾约定要，现在你却已经翔，我却一直在原地守候。
眼睛熟练的在说谎，骗别人相信，更是在骗自己相信，忘记能怎样，不忘记又能怎样，我们已经没有结果，人影已渐渐散去，气息更是在你离开后完全消散。
灯熄灭了，打在我的脸上，能看到淡淡的，你走后，我倔强的说不想你，却只是在。
夜晚整个城市已经睡着了，我的思绪却依然在编织着你给的梦，我笑了，寂寞的充满悲伤，我们的，最后终于演变成了我的，你的决定，我们便无言的散场。
我很想揍你一拳，叫你从此滚出，却无法下手，纵使你的话像把锐利的匕首，刺进我的，心从此变得残缺，却也无法解释自己为什么会这样的委屈，混乱的心情翻滚着，暗恋就像是沉重的包袱，仍也扔不掉，你给的爱像是无法解释的矛盾，似得一直存在。
曾怪过自己，被刺眼的爱情冲昏了头脑，忘掉了那些夜夜与我相伴的寂寞，爱已经抽离，想带着歉意的笑容对自己说抱歉，却无法被原谅，丢失的心该怎样寻回，时间一直在静止，进不了，回不了，清晰的爱，爱却更悔恨，这场爱，最终已失败落寞，纸巾染上泪水，想放开，却只是还放不开。
只是我还放不开，才会一直怀念着过去。
只是我还放不开，所以每天都会想着你，写着你的名字。
只是我还放不开，用文字来记录我的心事。
命运的安排是无法更改的，我以为他离开，我会一直孤独下去，对他的期待，对他的放不开，我选择淡然。
他离开后，除了和朋友聊天，每天与寂寞相伴，直到们，我却发现，离开了他，我得到了整个世界，我不在孤单，每天与你们相伴，微笑总是挂在嘴角，内心溢满幸福，那种幸福跟你给的完全不同，那种幸福让我满足。
对于现在的生活，我很知足，或许你的离开，告诉我，我以前做的是错误的，现在我明白了，从此想为自己而活，和你在一起的自己，变了好多，越来越不像自己，我开始承认，你说的对，或许不应该把你看的比自己还重要，或许忘记你，是对的。
你还好把
听说现在的你很幸福，我怕自己会不小心的再次为你流泪，我只是知道，现在的你至少会很幸福，这就够了，只要你幸福就好，回忆的痛苦，我从未忘记，爱你我不再后悔，，即使后悔也没有用，还不如潇洒一点，当作是旅途中的美丽风景，释怀就好。
其实我早该了解，我们的爱情不会天长地久，只是我宁愿给自己编织一个美梦，我深深的沉醉在你给的痛苦和幸福中，，现在明白了，至少过，将这场只剩下我自己的悲情剧结局，那个懦弱的自己将不复存在。
如果幸福有方向，向左
还是向右。
回忆在脑海里肆虐，我却还躲在回忆里逞强，风是冷的，手是冰的，但还是能感觉到心脏温热的跳动着。
我的心脏或许是一个鲜红的黑洞，容不下任何人。
有些不知所措的在繁华的街道上徘徊，不知何处是我小小的容身之地，静静地站在音像店前，反复的听着一首英文歌，一个沙哑的男声，在凄冷午后的阳光里一遍一遍的响起，听的人心酸。
我应该冷笑，歌词哪有真，曲调哪有实，纵然他唱的令人万般心碎。
也不过是而已，这个肮脏的世界，何必那么认真。
看着，看着，是微笑填充了这个世界，还是虚伪早已将这个的世界浸透。
他们说，阳光照进里才知道黑暗的温柔，我却一直不能体会。
看着冬日里零零的温暖，我似乎开始懂得了，身边总有那么一个人，他或许帅气，或许温柔，但我们却永远无法发现他的好，感受到他的光和热。
被蒙蔽了双眼
还是心里的位置空缺了而不想再去填充，因为不在乎，所以永远都不知道那个人对你多么好。
当有一天，那个人累了，走了，才仿佛像灵魂被抽空一样疼。
拿起一张苍白的纸，用白色的拼命地涂抹，绘到最后才发现，这不过是一场自己与自己徒劳的角逐，所有的人都骗了我，纵然我只是，谁又能知道我有多痛，这场戏，从头到尾我只是个的小丑，不是吗
戏收场了，我也该退回幕后了，等着你设下一场，在梦里，一望无际的薰衣草田，总有一个人在童话一样的蓝天下，看着几百年前建造的，做一个漫长的，伴着世人的冷笑，慢慢的死去，接受着最为华丽的葬礼，很久很久以后，当再次有人踏过她的墓碑，或许也会开始凝望。
一直的凝望，一座所谓的并不存在了的。
我有一些累了，所以不想再争辩什么人是人非。
想走的人，请你们都果断的走开，不要再犹豫不决。
白色的气球飘飘悠悠的飞向天际，我知道，在我1\\\/33\\\/2处，有一个巨大的黑洞，血肉混淆着，不曾有任何人介入。
那街口还在不断上演悲情。
祭以安郁染，以及，她最爱的。
【一场浮生一场空，若梦别离殇】记不清是多少个的清醒，反反复复习习惯惯的拥有与黑夜共醒的权利。
思想里夹杂了一些，一些让我诉说不出的小感情。
，我一直以来都希望沉溺于梦境，亦真亦假幻景幻灭，伸手去触摸不到那一点点熟悉的温暖。
模糊了镜中的影像，看不清那双哀伤的。
【暧昧在美终成殇，习惯那些不习惯的】曾经我们是情侣，现在我们只有暧昧，当我不经意间出去这句话时，还觉得蛮适合我们的。
星期6，或许是我最快乐的一天，我们都会一起回家，都像情侣那样牵着手一起回家。
在人家看来，我们是很幸福的一对，可是如果我告诉你们，我们的关系只是暧昧罢了，你们一定会觉得很可笑吧。
我自己也可笑了。
【徘徊与茫然的思绪，总是不想去追问太多】日子还是过着，只是缺少了一个人，没有了他的管制，让我变得如此放纵，没人对我说以后不准怎样。
记得2月14号。
让我永远也不会忘记的日子。
哭了一夜，拖着还是旧伤的躯体在阳台上吹了一夜的冷风，以至于高烧不退。
那时的心，真的冷了。
痛了。
恨了。
累了。
【红尘谁能看穿事事非非岁岁年年的过往】红尘谁能看穿，我们一个个都说自己了，可是谁有能真正的看穿呢，都说心死了，还要爱做什么，可是当你回忆起曾经，或者遇到了适合的人，还不是爱了。
都将以前的那些话放在脑后了。
人都是这样吧。
格式化了扣扣，把那些哀伤的，美好的，回忆都删了。
一种诉说不出的情绪，充斥在的我心中。
压抑的气味，弥漫于空气中。
类似翠绿翠绿这样的词语有哪些
您好
1.今天下午，学校操场上人声鼎沸、 人山人海、热闹非凡，叫卖声、笑声、讨价还价声，声声入耳，啊，原来学校在举行“跳蚤市场”这个义卖活动。
我和田耕、任松杰、庞昕熠合在一个摊位卖东西，我们带的东西都是花花绿绿的：田耕带了许多小恐龙，有凶猛无比的霸王龙，有十分狡猾的窃蛋龙，还有慈眉善目的铁甲龙……任松杰、庞昕熠和我都带来了各式各样的图书，有文学类、漫画类、科普类、小说类、航空类……一开始，我们摊的生意十分冷清，几乎无人光临，偶尔来一个，也是转一圈就走了。
庞昕熠对我说：“咱们要喊，不喊就没人来买。
”于是，我们就扯着嗓子喊了起来：“走过路过千万不要错过，过了这个村儿没这个店了啊，不来你会后悔的
走过路过千万不要错过……”我一遍又一遍地喊着，终于，顾客来了，一个、两个，小摊慢慢地被人群包围了……有一位五年级同学看中了我的《兵器大世界》。
“这本书多少钱呀
”“三元。
”“太贵了，二元吧。
”“不行，卖二元我就赔本了。
”大哥哥看我没有要降价的意思，又十分喜欢这本书，就说：“三元就三元吧。
”大哥哥付完钱，美滋滋地捧着书离开了。
接着，我们又卖了几本书，由于恐龙买二赠一，所以很快就被抢光了。
过了一会儿，我对田耕说：“你帮我看会儿摊儿，我也出去逛逛。
”我走到其它摊上一看，嘿，别的摊上的商品琳琅满目的，有精致漂亮的笔记本，有十分可爱的毛绒 具……我看中了陈玮琪他们摊的小仓鼠，便问她：“这只仓鼠真可爱，多少钱呀
”“五元钱，你买吗
”“太贵了，这种毛绒玩具 在别的摊才卖三元，你这就卖五元，我不买了。
”我转身刚要走，她就叫：“行，三元就三元。
”于是我就把刚挣来的三元钱交给了她，我捧着可爱的小仓鼠高兴地回到摊位，可心里又一想：“哎呀，不行，我现在手里没钱了，我要高价卖出这只小仓鼠。
”我立马吆喝起来：“快来买呀，快来买呀，小仓鼠毛绒玩具仅售五元，仅售五元，快来买呀
”不一会儿，孙昌浩就来了，他问我：“这只仓鼠好可爱呀
多少钱
”“五元。
”“唉呀，太贵了，看在朋友的份上，二元卖给我吧。
”“不行，二十元钱的东西，给你二元，不行，坚决不行，最低五元。
”他恋恋不舍地离开了……过了一会儿，他又来了，“好了，这回我赚够了五元钱，给你。
”“嘿嘿，这才算朋友嘛，”我边接过钱边高兴地对他说。
一小时后，“跳蚤市场”义卖活动在讨价还价声和笑声中结束了。
我在这次活动中卖了五本书，买回了一个闹钟，还赚了12、5元。
同学们都满意地离开了操场。
“跳蚤市场”这个义卖活动让我们当了一次小小的售货员，让我知道了钱来之不易，又学会了经营生意的小技巧，希望学校以后多开展这样的活动。
2.熬过了周三，周四，终于到周五了，快乐的跳蚤市场作文。
整个上午我都在心里想着：什么时候才开始
跳蚤市场会有哪些宝贝呢
……一连串的问题都在我耳边围绕。
盼啊，盼啊，终于等到了下午两点钟。
我们老早就下了楼，生怕谁抢谁呢
我也毫不落后，跟着喻哲薇一溜烟奔下了楼，呵，没想到这么早就开业了啊
我四处溜达，东瞧瞧，西看看，就是找不到合适的、物美价廉的东西。
我又转了转，好不容易才淘了我的第一件宝贝：糖果部落的日记本。
突然，我想起我们班的摊位，绕了跳蚤市场一周都没看见，天哪，我们班还没开始摆摊呢
我可着急了，想：连张老师也没下来，我怎么就下楼来了呢
这时，我看见张老师拿着布单以及各种各样的商品下来了，我的心情又以雷雨天转到天晴了，急忙迎了过去 ，我们班的摊位就摆在了足球场的前面。
一开始摆摊，大家都挤了过来我听到有人还说：挤死了，挤死了
，我就是这样被他们挤出去的。
我就这样左逛逛，右逛逛，总共买了11件商品，花了我25.5元，兜里揣的30元只剩下4元5角了
学校这次举办的活动，是为了给爱心工程捐钱的，有考虑到直接捐钱没什么意义，不如开办与理财能力训练有益的跳蚤市场。
我们班一共为希望工程捐赠了275.5元，寄予山区的，需要帮助的人一点爱心。
各位同学，跳蚤市场开始了。
请大家到操场上来，选购自己喜爱的东西，为希望工程献一份爱心吧
广播里传出鲍老师精力充沛的声音。
校园顿时沸腾了
同学们顿时神采奕奕地从位子上站起来。
嘿，大家跟我来啊
不知是谁一声叫喊，同学们呼啦一声，迫不及待地跑到楼下了。
我也大踏步来到了楼下，急匆匆地来到我们班的店铺——篮球架后边的一个布置地很精美的店铺。
店铺里的东西真不少，有可爱的娃娃，有精致的文具，还有许许多多可口的食品……这些东西虽然不昂贵，但凝聚了我们真挚的爱心——这次跳蚤市场的盈利，都是捐给希望工程的。
店长，我来了
我调皮地对我们的店长吴珂斐喊。
嗯，好，店员都到齐了。
我们开业喽
吴珂斐笑眯眯地说。
六三班精品百货小店开业啦——走过路过不要错过哦——副店长鲍凯欣大声喊叫着，引来了许多学生、家长和老师的目光。
大家被琳琅满目的商品吸引了，都围到了我们的店铺前。
这些商品使顾客们大饱眼福。
顾客们挑选着自己喜爱的商品，我们一会儿滔滔不绝地推销，一会儿又收银、找零，忙得不亦乐乎。
一个扎着马尾辫的女生走到了柜台前。
她拿起一个长着一双水汪汪的大眼睛的洋娃娃，爱不释手。
小妹妹，你喜欢这个可爱的洋娃娃吗
只要五元钱就可以把它抱回家啦
我看到机会来了，赶紧招揽起生意，中学生作文《快乐的跳蚤市场作文》。
那个女生眨巴着大眼睛，踌躇着。
我看到她犹豫不决，便说：这个娃娃超市里也有，那里要八元一个呢
六三班精品百货小店可是物美价廉，你放弃了这个机会，一定会后悔的
那个女生顿时笑逐颜开，拿出了五元钱，抱着洋娃娃，蹦蹦跳跳地离开了。
顺利地推销出一件货物，我的心里顿时荡漾开来一阵甜蜜。
正当我准备推销下一件货物时，一只硕大的、毛茸茸的蜘蛛，突然跳到了我的手臂上
啊——我本能地大喊起来，急忙甩掉了那只蜘蛛。
哇，效果真不错，我买一个回去吓唬吓唬我弟弟。
一个男生的声音突然钻进了我的耳朵。
仔细一看，原来，那只蜘蛛根本是一个模型，它后面连着一根线和一个手柄。
拿着手柄的，正是售货员乔桢
她一手递给那个男生大蜘蛛，一手接过六元钱。
我这才明白，乔桢是在演示大蜘蛛的使用方法，而让大蜘蛛跳到我手臂上，是为了让那个爱恶作剧的男生更有兴趣买大蜘蛛啊
走过路过不要错过——六三班精品百货小店，有你最喜欢的东西——叫卖声、讨价还价声融入了火热的操场，把我们的热情带向了高潮。
我们卖走了许多货物，相信我们这些并不多的盈利，一定能带着我们美好的祝福，使明天更加美好…… 今天中午，我们四年级举行了一次集体活动：跳蚤市场，就是把自己不需要的东西降价卖出。
第一次开这种活动我非常紧张、激动。
吃完中饭，我们就跑到操场摆好地摊。
我和向旭、龙雪妍、鲁韫琦、刘颖荃一组。
首先，一个高年级的大姐姐看中了我的小樱桃漫画书，她问我多少钱，我说五块，可能是我出价贵了一点，大姐姐听后，居然放下书就走了。
我心想：真倒霉呀，第一笔生意就没有成功，呆会儿可得降点价。
接着，又有一个家长拿起了我准备卖的钢笔，他打开看了一下，居然连价钱都没问就放下了，可能是嫌旧了些。
活动结束了，我没赚到一分钱，而同我一组的龙雪妍却赚了九块钱。
这次活动让我明白了：卖东西的时候，不仅要选受人欢迎的物品，价格还要合理，物美价廉才会有人购买。
篇二今天，同学们个个都很兴奋，盼着时间爷爷快点走，因为学校将组织我们参加一次特殊的活动课——儿童跳蚤市潮，由全校同学参加买卖，我们太开心了!激动人心的时刻终于到了，同学们迫不及待地把自己要卖的东西搬到了课桌上，也有的搬到走廊上，你瞧，摊位可真多呀，那几张小桌子就是他们摆放商品的柜台了，有的甚至把货物摆在地上，名副其实的摆地摊了。
他们有的卖漂亮布娃娃，有的卖各种玩具，还有的卖童话书……真是琳琅满目，令人眼花缭乱。
为了吸引顾客，有的还给商店起了名字。
我把带来的娃娃机摆上桌，顿时传来尖叫声：哇!娃娃机呀!经过老师的一声呤下，跳蚤市场开始了。
只听轰的一声，人流涌了进来。
许多同学来到我娃娃机前，买了几枚游戏币便兴奋地玩了起来，看着他们快乐的表情，我也快乐!听听吧，各个商店的推销员为了招揽顾客，有的吹哨子，有的站在椅子上大喊：快来买!高价货低价出!不买可惜!还有的立着牌子：不买后悔并拿着摇铃，挥着手，四处叫卖道：走过路过不要错过，机不可失时不再来!有的甚至还跳起舞来，这招还真灵，不一会儿，便招来一大堆小顾客，争先恐后地蜂涌而来，顿时队伍排得像条长龙。
我看了看他们，也学着他们的模样大声叫卖起来：来，来，来!来看看!新品娃娃机全新推出!只需一元一枚游戏币!抓不到哇哇送赠品一个!快来啊!快来啊!数量有限送完为止啊!凡是在本店购买东西的顾客，可送游戏币一枚!走过路过千万不要错过啊!
当一个人在犹豫不决时应该怎么做
一个人一生中要面临无数次的选择，许多人几乎在每一次选择中都会犹豫不决，特别是在做出一个重要选择时，更是十分艰难，甚至是痛苦的。
因为既然有选择，就必然有放弃，有时会为割舍不下的放弃而遗憾、后悔，成为一道笼罩在心头的阴影长时间挥之不去。
我一个朋友的孩子在高考选报专业时遇到了困难，直到填报志愿结束的最后一刻才匆忙做出决定，此后一直在怀疑自己的选择是否正确。
现在孩子已经大学毕业而且发展的很好，按说他应该庆幸当初的选择了，实际上他也认为这个选择是不错的，但偶尔还是禁不住说：“如果选择了另一个专业或许会更好。
”我说，那只是“或许”，包含着许多不确定因素，可是现在已经证明了你当初选择的正确性，你还有什么可遗憾的呢
听了我的话，他说：“你说得对，我现在也这么看。
”从此再没有提过这件事。
孩子的可塑性是非常强的，现在的表现与以后的发展并不能等同看待，同时影响选择的外部因素很多很复杂，这些因素会随时变化，即使我们认为选择是正确的，但我们很难说过了若干时间此选择一定优于彼选择，而且在大多数情况下，这种选择都无法再来一次，后悔是毫无用处的。
所以最好的办法是采取这种态度：选择前认真分析，选择后决不后悔。
在我们家，孩子的事大都由他们自己做决定，我们提供尽可能全面的准确的背景资料，我告诉他们一个非常简单的选择原则：一、以51%作为选择标准；二、选择了就不要后悔。
假定一件事属于非此即彼的二者择一的选择，而且两者选择几乎有着相同的吸引力，这种选择无疑是困难的。
按照上述原则，对两个选择对象进行分析，如果其中一个有51%的选择理由，就应该毫不犹豫的选择它，这就是所谓的51%原则。
选择了一个，就意味着放弃了另一个，就意味着失去了49%。
有得必有失，鱼和熊掌不可兼得，这时你必须承认这个现实，49%已经变成了零，不必再为它费心思，而应当全力以赴地去筹划如何把51%尽快地转化成100%。
我还给女儿设计了一个简单的“决策模型”：把各种影响决策的重要因素一一列出来，然后根据经验或个人偏好，按照重要程度给每一个因素加上一个权重，也就是给出一个系数，再根据分析分别给两个对象一个分值，权重乘以分值就是被选对象在这个因素上的得分。
把各种因素的得分加起来，就得到两个备选对象的总得分，总分高者自然就是最后的选择。
这个模型还可以进一步完善，比如说，可以按照权重大小或按照得分高低的顺序重新排列各个因素等。
当然，使用这个模型未必真能对正确选择有什么帮助，但可以作为一种心理安慰，“你看，我的选择是有‘理论’依据的
”我当时告诉女儿这个模型，只是当做一个游戏而已。
这个原则对于女儿作出重要选择有一定的帮助，比如是否下决心在家自学；高中是否找一所外地学校；报考人大还是北大等问题，都似乎是一种两难的选择，但按照上述原则问题就变得非常简单了。
不能保证用这个原则作出的决定一定是最佳的，实际上也不可能有一个准确的评判标准来证明某个方案最佳，但习惯了这种思考方式，既可以避免犹豫不决，又能够在作出重要决定后得到心理上的平衡。
在用这个原则进行选择时还有一个“眼光”问题。
比如我在决定要对女儿采取自然教育的方法时就有一个现时和长远的问题，从短期和局部（仅从考试成绩的角度）看也许应试教育的方法更为有效，但从孩子的全面提高和长远发展考虑，自然教育无疑更加可取。
但对于一些日常小事，则不必牛刀宰鸡，尽可以随你高兴了。
比如拿十快钱买一顶帽子还是买一副手套都无关大局，只要你自己满意就行。
据说印度人在兜里的钱仅够吃一顿饭或看一场电影时，他会毫不犹豫的决定饿着肚子去看电影，谁能说他的决定不对呢
既要善于选择，还要学会放弃，这在经济学中叫做机会成本。
经济学中，把作出一个选择或决策时所放弃的东西称为这一决策的机会成本，在K.E.凯斯和R.C.费尔合著的《经济学原理》一书中对机会成本作出了以下描述：“产生机会成本的原因在于，资源是稀缺的（有限的）。
比如时间问题，一天只有24小时。
我们必须在此约束一下生活。
“看电影的机会成本是如果你用同样多的钱和时间所能够做的其他事情的价值；大学教育的部分成本是你从事全日制工作所能得到的收入；假使你的邻居今天要修剪他的草坪，他就没有时间带孩子去动物园，而这正是修剪草坪的机会成本；比尔和科琳（书中假想的两个飞机失事中幸存的驾驶员，他们落在一个荒岛上）会偶尔决定休息一下，躺在海滩上享受阳光，在某种意义上这一收益是免费的，他们不必为这一优惠支付货币。
然而实际上，它具有机会成本，躺在阳光下意味着花费时间，否则时间可以用来做其他的事情。
在制定日常决策中，考虑一下机会成本有时是有益的。
”我们在作出任何选择时都必须花费机会成本，利用51%原则，也许可以使你获得的价值至少不低于机会成本的价值。
在实际生活中所碰到的事情往往是非常复杂的或者是“模糊”的，而且通常不可能用准确的数字来表示，所以这里所说的51%并非真的要计算出一个准确的数字，而只是提供一个思考问题的方法。
当你要作出一个决定时，通过判断明确了哪个方案“好一些”就可以毫不犹豫地作出选择。
通过这样的思考方法的锻炼，可以使孩子遇到问题时不会优柔寡断、拖泥带水，而逐渐养成简洁明快、善于决断的良好思维品质。
至于专家们所热衷的“数学模型”，则另当别论了。
