保险公司的增员三问我来讲怎么讲
增员成为保险业一个永恒不变的话题。
而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。
难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。
随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。
显浅谈增员难、难增员、难留存三大问题保险代理人要想持续发展，营销队伍是保障;业绩要持续提升，发展增员是基础。
因此，增员成为保险业一个永恒不变的话题。
而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。
难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。
随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。
显而易见，增员难问题越来越突出。
然而增员很重要，留存新人更重要。
笔者就如何提升新人留存、如何打造有价值团队，简单谈一点看法。
首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。
毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。
因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。
通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心。
其次，应及时规划，用发展留住新人。
以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。
通过展示公司发展前景和综合实力，使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑。
荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此，将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，都是对员工的长期激励与促进。
再次，应加强系统化培训，稳定新人。
俗话说得好，“教育是最大的福利。
”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。
不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心。
同时，通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。
最后，应以增强团队精神让新人融入团队。
感情是培养出来的，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。
针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。
通过对新人的细心关照，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地地留下来。
业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石。
从每一个细节入手，用心留住新人，只有这样，才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。
王国纪元攻打别人，为什么别人不死兵，自己还要死很多
正确的回答是，如果防守方军营内兵量小于医院容量，则全部受伤，如果大于医院容量，则多余的直接死亡，你可以把医院容量内的兵力放在外面，多余的藏洞里，这样每次都能抵御进攻，也能保存自己实力，大不了就进医院
团队业绩不佳怎么办
团队业绩不佳原因
值得学习
一、不坚持开例会。
主管领导不重视内部交流；二、不坚持检查业务日志和周报。
给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑； 三、只培训不考试，使培训形同虚设；四、有惩罚无激励。
使团队看不到希望士气低落； 五、有目标不奋斗。
主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化。
营销失败的十大原因：①经验主义,不创新死路一条 ②复杂做人,内耗等于坐以待毙 ③期望太高,走马灯换将未必成气候 ④创意脱离受众,惟美主义难接受⑤高高在上,广告如何落地促销 ⑥盲目跟风,只知皮毛不知肉 ⑦短线思维,一锤子买卖早夭折 ⑧脱离市场 ⑨检讨品牌,营销传播未必需整合⑩小小成绩,延伸品牌何必过急 人间差距是怎样炼成的： 1、别人看电视的时候，你在锻炼，或参加各种培训班； 2、别人嘲笑的时候，你在闷头干； 3、别人想着如何换工作的时候，你在想着如何做得更好； 4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道； 5、别人想着归入哪一派时，你在寻求专业突破； 6、每天坚持写日记，或总结并反醒吾身。
优秀销售人员具有的品质： 1、不达目的誓不罢休的魄力； 2、不抱怨客户、公司和下属； 3、对环境有极强的适应能力； 4、懂得如何使用熟则无礼的道理； 5、善于说不； 6、用数据说话； 7、享受成就感； 8、不一定要有狼性但要有狼的嗅觉； 9、交际自然熟；
你送了一个魔方做礼物给一个男的，该怎么写祝福语
喜剧小品 三顾茅庐 作者 黄示伟 王恩泽（刘备）黄示伟（诸葛亮）张昕宇（张飞）邱晨（关羽） 马英强（诸葛夫人）黄丽媛（丫鬟） 马帅（丁力）陈惜羽（冯程程）孙亮亮（许文强） 画外音 这便是刘备 刘玄德 他英姿飒爽 风流倜傥 双耳垂肩 双手过膝… 刘 双耳垂肩 还双手过膝 你说的那是猩猩吧 啊走 啊…… 其实我挺随和的 他逼我 众所周知 我是刘备 如果用两个字来形容我的前半生 那就是坎坷 very的坎坷 原来西门综合市场那边靠卖草鞋为生 刘备草鞋 有梆 有底 有面 一切皆有可能 不过要说现在这个世道 实在是太难混了 你看看我吧 刚才让城管追成什么样子了都 他楞说我这一月没有交养路费 真是岂有…啊…此理 不过啊 话说回来 现在这日子越来越好了 我都有小弟 你看我这两个兄弟 呀……人哪去了 跟丢了 我这不是丢人了么 二弟啊 三弟 二弟 二弟呀 躲哪去了 我都看到你了 二子 你们谁二呀 关 我……(婚礼进行曲) 张 嗯 不对 音响师 音乐放错了 重来 刘 别 ……别重来了 别重来了 来…… 重来还得加钱这个 哎…… 我说二弟 三弟啊 我的天哪 我说翼德呀 兄弟 我的三弟 关 我的阿飞啊…… 刘 你这脸啊 我一直觉得 如果掉进煤堆 我都认不出来 今天我觉得我能认出来了 张 --真的大哥 刘 --比煤还黑呀 我的天呀 张 不是呀 大哥 咱今儿干啥来了 刘 --咱今天吧…… 关 --这都不知道 张 咱今天主要去找那个诸…… 猪 咱家圈里不是还有几头的么 刘 住口 什么猪呀 那是诸…葛孔明 咱 我们这次去是要请他下山 时代周刊都报道了 你们知道不 诸葛亮这小子智商很高 大概80左右 只要有了他 我就能当英雄了 知道不 不过 咱去人家那 咱得讲点礼貌 是不是 咱们得注意形象 知道不 别到那给我丢人 关 大哥 注意点影响 刘 习惯了这个 你们也得给我注意点 嗯 先给我滚成一排 稍息 立正 报数 关 --一…… 张 --二 没了 刘 咱们捣扯捣扯吧 --啊 二弟 关 --大哥 刘 三弟……把鼻涕先擦 张 咽下去了 大哥 刘 你看看你 鼻涕泡都出来了 再来一次 配合大哥一下 中不 --啊哈 二弟 关 --大哥 刘 --三弟 张 --大哥 刘 走吧……走吧…… 关 --大哥……路在这边走错了 刘 --啊 反了 地球是圆的么 这不 嗯 到了 弟兄们 给我抢呀 此路是我开 此树是我栽 --要想从此过 留下一毛二 关 --大哥…… 大哥 咱不干抢劫了 这是以前的行当 刘 --咱转职了 关 --不过你这业务倒挺熟练的呀 刘 职业病 利索点 走 张 哎呀 妈呀 他家也太大了 整得跟东大大馒头似的 呀呵 还有一池子 呀……龙虾 咦……王八 刘 你这是怎么的了 你吃了炸药了是吧 张 不是大哥 我就想吃点那带壳的 刘 带壳的 来 一块钱 超市买包瓜子去 关 大哥 正事要紧 刘 啊 我省了 这月又宽敞点 --小羽呀 叫门 关 --好 当--当--当……有人么 张 二哥我来 我业务熟 当当当……卖六级答案了 考完了 楼管检查卫生了 咋还没有用呢 同学 要盘么 丫环 来了 张 好使 丫环 这咋卖的 挺好的 张 哎呀 妈呀 美女 大哥 我先劫个色 美女 住几舍 吃饭是在餐饮还是学生城呀 上自习是在采矿馆还是在冶金馆呀 丫环 你彪呀 张 哦 你不稀罕我哈 我改还不行么 丫环 你稀罕我哈我改还不行么 你变态 张 哦 又生气了 难道你不稀罕俺么 难道你真不稀罕俺么 刘 --你别给我在这丢人 去 张 --大哥…… 大哥 再给个机会吧 刘 --没了 没了 --不要脸的东西 --好好反省一下 啊 咱们哪 得注意点礼貌 是不是 我说小妞 不是 小姐 你贵姓呀 丫环 别问我是谁 请与我相恋 刘 这不是要勾引我么 我看她这是要疯呀 丫环 啊 你耍流氓你 刘 --我流氓 丫环 --嗯 刘 你没看这俩呢 人送外号 流氓two(兔) 丫环 一群臭流氓 关 嗯 说啥呢 杀鸭蛋子 谁家孩子 这么没礼貌 丫环 你管呀 这是你家呀 刘 小羽呀 关 咋了 大哥 刘 --shut up 麻烦请你通知一声 就说刘备来看Mr诸葛亮 丫环 --送你三个字 刘 --里边请 丫环 --不在家 张 --嗯 你这孩子咋这样呢 丫环 --干啥呀 张 --哎呀 美女呀 普通话太好了 一级甲等吧 丫环 --那是 刘 对不起 这俩货早上忘吃药了 那等诸葛先生come back了 告诉他俺哥几个来过了 改天再来打扰 张 --再见了美女 嚒…… 关 --你个流氓 你放……什么厥词 刘 嗯 文明点 我们可都是骚人 画外音 兄弟三人不知道在哪里厮混了几天 今天 冒着馒头大的雪又来到了这卧龙岗 刘 2007年的第一场雪 比以往时候来得更晚一些 关 哎 大哥 都已经下了好几场了 刘 是么 当时啊 我去铁岭开会了 没赶上 关 嗯 大哥你出国了 刘 我郑重地告诉你 铁岭永远是我国不可分割的一部分 张 哎呀 妈呀 这天也太冷了 我的七匹狗都忘穿了 嗯 大哥 二哥 这么大的雪 咱打雪仗啊 刘 坚持住啊 快到了 到了 关 我去叫门 刘 行 你去 张 --干啥二哥抢呀 关 行 你去吧 张 当当当……有人么 有人么 诸夫人 来了 张 我们又来了 你是我的玫瑰 你是我的……妈 幻觉 绝对是幻觉 啊…… 刘 --咋了 张 --大哥 刘 --哭啥呀二弟 吃什么不消化的了 张 --火星人 刘 不会吧 嫦娥才到月球 还没到火星呢 --载人技术还不是很成熟 关 我看看去 我…的…妈…呀…… 大哥 虽然不知道是不是火星人 但长得确实不像人类 --比三弟还寒碜 --呴寒碜 刘 来 你先抱一会啊 这倒是一个很罕见品种 给社会带来了很多乐趣 我倒有点兴趣 我去看看 关 大哥 大哥 咋地了 大哥 掐人中 张 二哥…这招没用 我来人工呼吸吧 刘 嘴下留人 我醒了 扶我起来 关 没事吧 大哥 刘 看猛了 我说 二弟 三弟 咱们都知道 那孔明先生那可是当世高人 这个一定是他的…… --坐骑 张 对 对一定是 诸夫人 嗯 说嘛呢……啊 让大伙看看 我的相至于破'成那样么 一群流氓 我也是人类 张 大哥 下雨了 刘 挡晚了 知道不 张 哎呀 这味 刘 嗯 他刚才好像说他是个人类啊 张 嗯 刘 既然是同类 倒可以沟通一下 等会啊 往后点 别咬着你们 这太慎人这个 走吧 回去吧 我不想当英雄了 咱回去打劫去 诸夫人 给我站住 刘 没动 回来 我错了 上仙啊 诸夫人 说 快说 三人 --不要吃我 刘 说…… 我什么都说…… 我保证每次上大巴再也不投假币了 每天晚上再也不偷看女生寝室了 每次上厕所都带手纸 怎么样 诸夫人 别整这些乱七八糟的 说 干嘛来了…… 刘 没事 出…恭…… 对呀 出恭 上厕所 敢问上仙您的……法号 诸夫人 不认识呀 啊 这么大的一个美女在这 除了诸葛夫人 还能有谁呀 张 大哥 孔明果然是爷们 刘 纯的 他真是一条硬汉呐 诸夫人 干嘛来着 出恭来了 好么 把我们这当厕所了 啊 一群流氓 --给我滚…… 刘 --滚……快点 诸夫人 一群流氓 我说相公呀 相公 我说老诸呀 你干啥呢 赶紧出来 诸 来了…… 诸夫人 我说老诸呀 你等待明主都等待那么长时间了 怎么还将他们拒之门外呀 诸 夫人有所不知 当今天下英雄…… 250的居多 今天一看这货 249了 不远了 不过今天夫人 你表现得真好 诸夫人 呵呵 夸我表现好 那就奖励我一下吧 啵一个吧 啵一个么 诸 不要脸 不要脸 诸夫人 不亲脸 要求挺高的么 那就亲个嘴吧 嗯…… 诸 转过头去……你等会我啊 (吐得一塌糊涂) 诸夫人 快点么 我说老诸你咋的了 诸 没事… 咳… 诸夫人 今天身体不好 就抱一个吧 诸 嗯 你说真的 诸夫人 真的 抱一个么 诸 我不活 我啊 诸夫人 晕了 晕了好 结婚二十年 终于可以圆房了 (拖起诸就走) 画外音 三个人被诸葛夫人吓屁了 在家养了仨月 被逼无奈又来了 刘 走…我说三弟 大哥平时待你不薄吧 今天你可得顶住呀 张 大哥 我以后再也不随地大小便了 你就饶了我这一回吧 行不 大哥 二哥 救命呀 二哥 关 别叫我 忙着呢我 刘 反了你俩 是不 老虎不发威 你当我是……hello ketty 江湖规矩 三人 两只小蜜蜂呀 飞到花丛中呀 飞呀 嗼…飞呀 啪… 刘 这倒霉催的 我为啥要出石头呢 跟我走吧 关 大哥 快到了吧 刘 到了 我看着了 怎么到了呢 太快了 嗯 天怎么黑了 诸 哥几个来了 刘 有刺客 呀呵 呀 这是谁呀 咋这么酷呢 嗯 那人 你是谁呀你 诸 在下诸葛亮 字…哪个…不是… 号…卧龙 张 大哥呀 真是那个缺心眼呀 关 大哥 你确定是他 刘 我给你们说 找人这事吧 别太较真 这玩意儿就好像打麻将 差不多少和了就行了 对不 我觉得挺像的 先生 下来吧先生 啊 你看在顶上 像个避雷针似的 万一哪天咔嚓一个大雷 你说多不好这个 下来吧 来…… 诸 来…扶扶我…… 这个太高了这个 我的天呐 刘 我说先生等等……你这腿让谁忽悠的 诸 业余爱好 刘 拿腿瘸当业余爱好 好这个 先生我给你说 你这身衣服可增哏呀 诸 不许搞个人崇拜 哎呦 咋这么冷呢 刘 哎呀 别在这站着 外面太冷 来进屋进屋 来…进屋 诸 哎呀 冷… 刘 看看这屋 什么都有 小亮 快进来 诸 什么玩意儿 这不错 这个 刘 看这啊 就当自己家一样 别客气 你看… 诸 别…嗯… 这好像是我家吧 刘 哇 你有没有搞错 我们不是一家人么 你的家不是我的家么 诸 对……对呀 刘 你的事不就是我的事 诸 对……对呀 刘 你老婆 当然还是你老婆啦 吓死我了 诸 不是…嗯… 要不给你吧 免费的 刘 我不要 我有 诸 真的…… 刘 不要…… 诸 哎呀 又没推销出去 嗯 哥几个挺累的 要喝点啥 关 雪碧 可乐 张 二舍免费汤 刘 完蛋玩儿 不挑点值钱的要呢 关 最近有点上火 诸 上火 好解决呀 怕上火 喝王老吉 这怎么样 刘 王老吉这不错 来这个 诸 媳妇 上王老吉 三人 哎 我们不渴了…… 刘 不用麻烦上仙了 我说 三弟 张 干啥呀 大哥 刘 三弟呀 你上外面看着点 如果那头坐骑来了…… 张 我怕怕呀 大哥 刘 怕啥 回去鸡腿饭管饱了吃 哦不 张 这好…我去了 刘 给个信号啊 诸 真不要啊 刘 不要…我看我这嗓子 哦 挺好 我不上火 挺好 不要 我不渴 诸 请问刘先生来这干啥来了 刘 我就是想请教先生几个问题 你看看这事弄得 我都有点不好意思了 诸 我一般情况下 不和你这种250 流氓打交道 我测测你的智商 刘 先生 我就觉得哈 你肯定没有见过像我这么高的痔疮 啊 不是 智商…… 诸 行 那我看好你呦 来吧 我出第一道题 --number one 张 --耶 诸 请问这是什么 刘 手指头 诸 手指头这么简单 还能问你么 关 那么是一么…… 诸 啊… 俩人一对笨蛋 --这是啥 刘 --啥 诸 天花板么 刘 你这手指头太短了 诸 这是原装的 这改不了这个 那么 再给你出道题 刘 刚才我是疏忽了 这回我肯定没问题 你出吧 诸 --也是最后一道题 刘 --就两道题呀 诸 打破常规 就两道题 试听题 come on baby come%S^&*#@*()…music 许 嗯……程程你咋哭了呢 程 你要离校了 有点失落 许 没事 程程 为了你我留东大了 程 --真的 那我们一起考博吧 许 --走呀 程 嗯 等一下 (手机响了)喂 丁 喂 程程呀 我丁力呀 你吃了 程 没呢 丁 告诉你个好事 我拿到出国的offer了 --你跟我出国呀 程 --去哪呀 丁 好地方 埃塞俄比亚 我给你说 你到那疙瘩肯定是白雪公主 我是白马…… 程程……跟我出国 许 哎… 你干啥玩儿 程 放开我 许 怎么的你 找削呀 丁 怎么的你 许 单挑呀你 丁 怕你呀 二人 嗯… 程 不好了 来人呐 有人打架了 诸 干啥呀你们几个 干啥呀 丁 哎……错了 诸 --干啥呀 让你们来演戏 干啥呀 滚…下去…滚…… 混蛋玩儿 败家玩儿 不好意思呀 老刘 刘 你家可真热闹呀 诸 有所不知 最近不是过节么 普天同庆 我家挺热闹的 天天这样 啊 题看完了 请问这三个…… 是什么品种 啊不是 请问这是发生在哪里的事情 关 大哥这我知道 旧上海滩么 许文强可帅了 昨天还在餐饮中心吃饭呢 刘 你少给我扯 既然是在餐饮 那是在上海呀 关 那是在哪呢 刘 那必须是大活动多功能厅 诸 哎呀 我的天呐 答对了 来 抱一个 来 啵一个 刘 哎 别… 最近流行禽流感 诸 那…算了……不好意思这 既然答对了 我就答应你出山 有什么问题你问吧 刘 先生 我就想知道这普天之下吧 到底谁能帮俺打江山呢 诸 研究生呀 刘 那里卖的 不是 哪里找的 这是 诸 东大--研究生会 刘 研究生会 会点什么都 卖啥的都是 诸 不知道呀 刘 --我卖鞋的原来 诸 一般来说 外星人都知道 你不知道么 刘 我是地球人 诸 我忘了 这是我媳妇告诉我的 刘 是 你媳妇是火星人 诸 我给你举几个她们办的活动你肯定知道 刘 哦 我试试吧 诸 新思维讲坛知道不 刘 知道不 关 不知道 刘 不知道 诸 博海天空知道不 刘 知道不 关 不知道 刘 不知道 诸 友情对对碰你总该知道吧 关 这我知道大哥 搞对象的 张 大哥 我还参加了…… 我是男三号 跟我配的小姑娘可漂亮了 刘 这么没出息呢你 整天就知道搞对象 完蛋玩儿 那活动啥时候 我咋不知道呢 张 上个月28号么 刘 我说阿飞 做人要厚道 你说有这好活动 你咋不给哥说一声呢 你说这要是咱俩一起去参加 啊 哇噻 我还打啥天下呀 对不对 张 对 对 诸 还有活动呢 刘 啊 啥……呀…… 你刚才说啥呀 诸 元旦晚会呀 刘 --是呀 诸 很多美女在那跳舞呢 大活 关 大哥 这还扯啥呢 我先走了哈 张 走呀 二哥 一起看节目去 走呀 刘 嗯 等会 我这还有辆自行车呢 咱们快点 诸 嗯……我这还有宝马呢 怎么的了 刘 嗯 你媳妇 诸 啊 刘 阿达 有宝马你不早点说 咋不懂事呢 你这孩子 恼人 哎 等我一会 咱有宝马了 等会……
做保险压力好大
请过来人指教
朋友，我跟你的情况很类似，我在上周离开我待了一年多的保险公司。
离开并不是因为我赚不到钱或者说我这个行业不好，只是因为这个行业也许不太适合一个人的职业规划。
的确保险在中国是最难做的，我不去肯定很多保险同仁所说的保险是最有前景的，因为这是在中国，在发展中的社会主义国家，橘生淮南为橘，生淮北则为栀，这也就是为什么保险在中国很难做的原因，保险业务做起来真的很艰难，那种压力是常人体会不到的。
我也很喜欢保险，因为我的性格就属于那种攻关的性格，也喜欢与人打交道。
但是通过一年过的工作经历，我发现无论我怎么努力，无论我怎么辛苦，行业很多不好的东西还是改变不了的，我不是金钱崇拜者。
在离开之前，我也很矛盾，现在找工作也比较难，通过想了很长时间，我慢慢觉得，人只能在安定的基础上才能寻求突破，像保险业务员工作，说不好听一点，就是永远往前走，永远不知道未来是什么样，很盲目。
未来社会唯一不可缺少的是职业技能，现在我明白为什么很多人说保险是一条不归路，因为保险做的时间越长，耽误的时间也就越长，因为缺乏职业技能，找工作远比其他类求职者要难的多，有很多像我一样经历的最后找不到工作又回去了。
其实这是很没有办法的事情。
你现在很迷茫，其实你应该换一角度去想，你离开了，心理也就解脱了，不用在你朋友问你做什么工作的时候，不敢回答；不用再遭别人的白眼；不用再遭别人的误解。
祝你好运。
银行工作的员工的工资有多少
17家银行晒出**工资单
同，差距咋这么大
2017年05月09日近日，17家银行**工资单被披露……从披露的17家银报来看，相比2015年，2016年这17家银行的员工共减少了8540名，减幅仅有0.39%，非常有限。
而薪酬则是有增无减，上述17家银行去年员工薪酬总支出达到2020.8亿元，上升0.7%。
2016年“**好雇主”的头名被招行夺得，平均年薪上涨近10万，人均年薪达到45.14万元，成功取代2015年的平安银行。
1.合计年薪上涨0.7%截至4月20日，17家上市银行披露年报，银行员工的薪酬情况也逐渐水落石出。
有关的行业裁员的情况，迹象似乎并不明显。
根据同花顺统计，17家银行员工2016年合计为220.16万人，比2015年少了8540人，减少比例为0.39%。
四大行因为基数大，员工减少人数也相对多。
其中，工商银行减少的人数最多，达到7635人，建设银行和农业银行紧随其后，去年分别减少6701人和6384人。
减员人数比例多的公司是招商银行，2016年的人数为70461人，相比2015年的76192人，减少幅度为7.5%。
社科院金融所银行研究室主任曾刚认为，银行业人员减少主要基于两个方面，一是周期性因素。
目前实体经济在底部徘徊，其他行业有去产能和减员的要求，在这种情况下，银行业也不会独善其身；其次是升级换代的因素。
目前电子化的程度越来越深，电脑、手机的操作越来越方便，不少需求可以直接在互联网上完成，减少了对物理网点的需求，相应的柜面人员的需求也会下降。
“我们现在的网银很方便，来网点办事的客户越来越少，我们四个窗口，一般情况下只开两个。
”招行的一位大堂经理对21世纪经济报道记者表示。
与此对应的是，17家银行里也有增员的公司。
其中，平安银行的增员人数最多，合计增加4586人，相比2015年的32299人，增加了14.2%。
去年三季度刚刚上市的常熟银行在2016年大举招兵买马，员工人数暴增一倍以上，从2015年的2370增至2016年的5025人。
人数大增，业务也突飞猛进。
据3月30日晚常熟银行披露的年报显示，2016年，常熟银行实现营业收入44.75亿元，同比增长28.16%；利润总额13.12亿元，同比增加0.93亿元，增幅7.62%；归属于上市公司股东的净利润10.4亿元，同比增长7.71%。
截至2016年末，常熟银行资产总额达1299.82亿元，较2016年初增加214.78亿元，增幅19.79%。
沸沸扬扬的降薪似乎只是个传言。
根据21世纪经济报道记者统计，17家公布年报的银行，合计发放薪酬2020.8亿元，2015年则是2006.8亿元，在人员减少的情况下，薪金支出却上升了0.7%。
除了平安银行、江阴农商行的银行员工人均薪酬下降之外，其余15家银行的薪酬都有一定程度的上升。
17家银行中农业银行的薪金支出**，达到了339.02亿元，而薪酬最少的是无锡银行仅支出3203万元。
此外还有四家银行薪酬支出也超过百亿，分别是工行、中行、建行和民生银行，其数额分别是328.64亿元、312.56亿元、338.7亿元和101.07亿元。
2.招商银行成“**好雇主”在这17家银行里，人均薪酬**的银行是招商银行，2016年员工人均薪金达到45.14万元。
2016年招商银行可谓“豪气”十足，人均加薪近10万元，加薪幅度高达26.94%。
除了招商银行之外，民生银行和浦发银行的职工平均薪酬也都超过了40万，和2015年相比（2015年仅有民生银行和平安银行两家银行的人均薪酬超过40万），队伍呈现扩容。
国有大行的薪酬相对低一个台阶，五大行中的人均薪酬全部在30万以下。
其中，农业银行居后，人均年收入在22.45万元；交通银行**，达到28.15万元。
平安银行虽然整体的薪酬仍居前列，但是相比2015年却出现了一定程度的降薪，2015年平安银行人均薪酬为47.26万元，领跑银行板块，而2016年则降至34.43万元，下降近13万元，降幅为27.14%。
“去年确实薪酬降幅较大，主要是年终奖这块调整得较厉害，去年个别同事的年终奖甚至不足百元，因此也造成了过完年之后的离职。
”一位平安银行前员工表示。
虽然薪酬支出下降绝对值不比平安银行，但常熟银行相对的降薪幅度更高。
2015年常熟银行未上市时，2370名员工的薪酬为28.48万元；2016年上市之后则出现快速下降，5025名在职员工的人均薪酬降至19.84万元，降幅达到30.33%。
如果和2014年相比，数字则更是惊人，当年其员工人均薪酬为43万元，两年时间薪水腰斩。
以业务及管理费用项的员工费用（员工成本\\\/职工薪酬）这个指标计算，目前已经披露2016年年报的17家银行去年员工平均薪酬为27.3万元，2015年人均薪酬为26.7万元，增幅为2.4%。
“金融行业的薪酬虽然依然处于金字塔的顶端，但是增速已经大幅放缓，特别是银行业。
银行业薪酬的变化也是行业周期波动的一个映射。
目前中国经济进入转型期，过去银行赚钱赚到‘不好意思’的情况逐渐一去不返，多数银行的增速只有个位数，与此同时不良率却在上升，在这种情况下，银行的薪酬难免会受到影响，有升有降才是市场化的行为。
”瀚纳仕中国区执行总监兰熙蒙表示。
不知道从什么时候起，关于银行减员降薪，券商裁员转型之类的消息，时不时就会出现在网络上，在这些道听途说中，很多人觉得“金”饭碗的成色已经变得黯淡，然而真实的情况是怎样呢
金融行业的从业者是不是过得很惨淡呢
3.十七家银行总薪酬2020亿元截至目前，总共有17家银行披露了2016年年报。
据21世纪经济报道统计，这17家上市银行员工2016年合计为220.16万人，比2015年少了8540人，减少比例为0.39%，减员幅度并不明显。
就五大行而言，因为员工基数较大，减员数量也相对多。
其中，工商银行减少7635人；其次建设银行、农业银行去年员工总数也都减少超过6000人，分别为6384人和6701人；交行则增加1088人。
有银行减员，也有银行在增员，而增员最多的是平安银行，其2016年员工总数为36885人，相比2015年增加4586人，增幅为14.2%。
此外也有一些城商行增员比较明显，如常熟银行等。
在银行发放薪酬方面，17家银行合计发放薪酬为2020.8亿元。
而其中人均薪酬**的是招商银行，其2016年员工人均薪酬达到了46.57万元，可谓“最壕”银行。
紧随招商银行之后的是杭州银行，人均薪酬达到44.27万元，但是杭州银行的员工总数仅为6176人。
此外，民生银行、浦发银行、中信银行的人均薪酬也都超过40万。
**的是常熟银行，人均薪酬为19.84万元。
五大行的人均薪酬均在30万元以下，其中交行**，人均薪酬为28.19万元；**的是农行，人均薪酬为22.45万元。
4.券商人均薪酬高达52万截至目前，共有27家券商公布了2016年年报。
据同花顺数据显示，这些券商合计发放薪酬为912亿元，2016年的员工总数为17.5人。
以此计算，券商行业的人均薪酬达到了52.13万元。
在支付给职工的薪酬总额方面，考虑到券商经常对高管及中层业务骨干都有薪酬“递延支付”的惯例，为了更好反映当年券商实际发放的薪酬情况，我们以现金流量表中的“支付给职工以及为职工支付的现金”（简称“支付职工薪酬”）指标作为参考。
以此来看，2016年支付职工薪酬**的是中信证券达112.89亿元，中信证券也是**一家支付职工薪酬过百亿的券商。
随后的广发证券、国泰君安分别为72.81亿元和71.22亿元。
排名**的是宝硕证券，2016年支付职工薪酬为2.84亿元，但是相对大券商而言，宝硕证券的员工总数则少得多，仅为2739人。
尽管中信证券职工薪酬总额较高，但是由于其员工人数也最多，达到16.964万人，所以在人均薪酬方面并不占优。
人均薪酬**的是国金证券为68.93万元，其次是海通证券的67.25万元，中信证券则以人均65.66万元位列第三。
随后是锦龙证券、国海证券、兴业证券、华泰证券、东方证券、广发证券、西南证券、国信证券，这几家券商人均薪酬都在50万元以上。
而**的是华安证券，人均薪酬为19.56万元。
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