水浒传中高俅发迹 故事梗概
高俅原毬，本是东京一个泼皮无市井流氓，连他的父亲都得他，忍无可忍之下到官府告一状，结果，高俅被“断了二十脊杖，迭配出界发放”。
后来，高俅到淮西投奔了一个开赌坊的闲汉柳世权。
不料柳世权不想长期收留这个无赖。
经柳世权推荐，高俅回到了东京投奔药商董将仕。
董将仕也不愿收留他，便打发他去投奔小苏学士，小苏学士又将他推荐给小王都太尉。
这一次，高俅算是找到了知音，小王都太尉居然待他“如同家人一般”。
不久，小王都太尉的小舅端王看中了高俅。
自从高俅投奔小王都太尉之后，实际上已露出了发迹的契机，这时的高俅虽然还是一个帮闲者，但无形中已攀上了高枝，平步青云是迟早的事了。
《水浒》作者别具匠心地在王都太尉和其舅端王的前面各加了一个“小”字，说明凡为老百姓所深恶痛绝的小人，自然受小人的赏识，正所谓物以类聚，人以群分。
那个小舅端王不是别人，正是后来即位的徽宗皇帝。
徽宗是个足球迷，恰好，踢球是高俅的长项，所以东京人才称他作“高毬”。
当然，仅仅踢一脚好球是不够的，高俅自有别的本事。
且看他初见徽宗时的表现：先使个“鸳鸯拐”将恰好滚到自己脚边的球踢还徽宗，这一手令徽宗惊叹不已；然后，在回答徽宗问话时连忙“向前跪下”，继而又“叉手跪覆”，并且“拜道”、“再拜道”，恭敬得不得了。
徽宗令他踢球，他便“叩头谢罪”，“把平生本事都使出来奉承端王。
” 看来，流氓无赖只能在老百姓面前耍无赖，耍威风，在权贵面前是耍不起来的。
再说徽宗皇帝遇到了高毬这么个知音，自然欣喜非常。
他登基后，半年间便提拔高毬为殿帅府太尉。
高毬发迹了，便将“毬”改做“俅”。
大概他觉得“毛”字旁有禽兽之嫌，改作单立人，便人模人样的了。
大凡小人得志，第一件事便是公报私仇。
高俅发现东京八十万禁军教头王进正在其分管之下，而王进的父亲曾揍过高俅。
所以，高俅要报复王进了，害得武艺高强的王教头连夜携母出逃。
当时宋朝边患频仍，正值用人之际，而作为国家有用之才的王进却被逼得走投无路。
北宋不亡、徽宗不被金军活捉才怪呢
《水浒》开篇先写一无赖高俅的发迹史，而只字不提作为全书主角的梁山好汉，寓意甚明：国家动荡，民不聊生，直至官逼民反，罪在皇帝和他宠任的贪官污吏。
七十年代举国大批《水浒》时，人们都认为《水浒》“只反贪官，不反皇帝”，其实不然。
在帝制时代，施耐庵不得不用曲笔而已。
试想，高俅、童贯、蔡京、杨戬之流，又是谁在常识、重用他们呢
没有昏君，何来奸臣
高俅的发迹史也表明，在封建专制体制下，讨好巴结权贵是升官晋级的一大秘诀。
“朝中无人莫做官，朝中有人好做官”，“若要做官，须找靠山；没有靠山，难若登天。
”此皆至理名言也。
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
幽默搞笑的导游开场白，自我介绍。
搞笑段子等。
越多越好。
大家好! 有一首歌曲叫，有一种渴望叫常出去转转，说白了就是旅游。
在城里呆久了，天天听噪音，吸尾气，忙家务，搞工作，每日里柴米油盐，吃喝拉撒，真可以说操碎了心，磨破了嘴，身板差点没累毁呀!(众人笑) 所以我们应该经常出去旅游游，转一转比较大的城市，去趟铁岭都值呀，到青山绿水中陶冶情操，到历史名城去开拓眼界，人生最重要的是什么，不是金钱，不是权力，我个人认为是健康快乐!大家同意吗?(众人会意) 出去旅游，一定要找旅行社，跟旅行社出门方便快捷，经济实惠呀。
但找一个好的旅行社，不如碰到一个好导游，一个好导游能给您带来一次开心快乐的旅行。
大家同意吧! 但找一个好导游，不如找一个女导游，在青山绿水之中，还有一位开伴，那种感觉何其美妙呀!大家同意吧!(众人笑) 但找一个女导游，不如找一个男游，男导游身强力壮，不但能给您导游，而且还是半个保镖，碰到紧急情况，咱背起来就走人了。
找一个男导游，不如找一个多才多艺的男导游; 找一个多才多艺的男导游，不如找一个多才多艺、能歌善舞的男导游; 找一个多才多艺、能歌善舞的男导游，不如找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道的男导游; 找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道的男导游，不如找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风的男导游; 找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风的男导游，不如找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风、潇洒飘亮的男导游! 初度碰头，请多多看护，给年夜家带了两个礼品不成请笑纳: 不要把头脚伸出窗中，当汽车正在高速行驶是不要正在车箱内随便.有甚么工作喊我一声便可以了我就座正在最前里的导游座上.请年夜家把脚边椅子的把脚放下来如许仄安一点.迥殊是带小伴侣的家长必定必定不要让孩子往返，往年有一个导游的团上来个很时兴的小女孩也就是四五岁的模样和她的妈妈奶奶一同往玩，正在行驶途中后排到前排找奶奶也不近他妈也就出正在乎可谁知道就正在那个时间司机躲避踩了一个急刹车，，............后果.... 请保留此标记先来一个先容吧，我是那一次的全伴导游.姓马，就是马到功成的马，身先士卒的马，固然也是纰漏的马，但我会用步履来证真我但是很当真的正在此次行程里身先士卒，旗开得胜!年夜家叫我或马导都可以不中，我仍是感觉叫我亲热点.全伴就是全程伴随导游，到了处所还会有地接导游，现正在请年夜家记一下我，不是我偷懒，年夜家记我一个轻易，我如果正在第一工夫记全所有的客人其真是不太轻易，谅解一下，:)还有我海拔偏低不到一米七，所以年夜家必定要记住以下几点;紧跟步队不要离队，.... 你们现正在也熟悉的，，就是那部车，我们徒弟可疼她啦，所以看正在司机徒弟那么辛劳的分上年夜家对她好一点，:不要再车箱里吸烟，对本人对他人的身体都好，我看正在坐的都是名流着应当不成题目. 起尾我们有一件最主要的事，请年夜家拿身世份证，趁便查抄一下有用期，迥殊是姑且身份证，它的有用期迥殊短，要看一看回来那天会不会过时，然后把身份证交给我，我先要查对身份证和机票上的名单是不是符开，等一会到机场由我用那些身份证给年夜家打点登机脚续，然后连同登机卡一同收回年夜家。
我正在那女趁便说一下，身份证必定要保管好，并且请随身携带，不要放进年夜的行李箱中，以制止慌闲中被托运了，人就上不了飞机了。
象我们此次往如果出了身份证就只能游水回来啦! 年夜家早上好，起尾让我们来响应国务院的召唤来进修一下:1起尾我谨代表观光社对年夜家加进三日游透露显示强烈热烈的接待;2谨代表导游(地接社的导游)提早对年夜家透露显示接待昨天早晨挨联系时说的3代表我和徒弟接待年夜家的到来. 那位正正在脚握标的目标盘，脚踩刹车两眼紧盯前圆里的是我们的司机师@.愿我和司机徒弟的连脚开作带给年夜家一次难忘的路程，若是年夜家有甚么工感化得着我们的就说一声，我们会正在做一向的好的同时尽本人的尽力为年夜家供给优良办事的. 我看到年夜家的眼里布谦了迷惑.那小我是谁呀我们单元的吗?哈哈 那是我们公司赠予给年夜家的纪念品，有观光袋、帽、团徽。
公司收那个观光袋的意
自己的语言表达能力不怎么好.怎么训练自己的表达能力.让人说话简练.易懂~
不舞之鹤 :舞：舞蹈舞蹈的鹤。
比喻名不副实的人。
也用来讥讽人无能 百用：百样之中无一有用的。
形容毫无用处。
例句：百无一用是书生 百无一是：干一百件事，也没有做对一件。
形容全都做错了，一无是处。
近义词百无一用 酒囊饭袋：只会吃喝，不会做事。
讥讽无能的人。
行尸走肉：行尸：可以走动的尸体；走肉：会走动而没有灵魂的躯壳。
比喻不动脑筋，不起作用，糊里糊涂过日子的人。
衣架饭囊 ：装饭的口袋，挂衣的架子。
比喻没有能力，干不了什么事的人。
不务正业：指丢下本职工作不做，去搞其他的事情。
怎样描绘篝火晚会
民风民俗 德昂人也过泼水节，时间在清明节后的第七天，除了泼水祝福和跳象脚鼓舞等节目与傣族泼水节一致外，德昂族泼水节最具特色的习俗是为长辈洗手洗脚。
届时，每家的晚辈年轻人要准备一盆热水，端来放在堂屋中央，把家里的父母等长辈请出来坐在堂上，向他们叩头请罪，请他们原谅晚辈的一年来不孝顺的地方。
长辈们也要检讨一年来在为晚辈树立榜样方面做得不足的地方。
然后，晚辈为长辈洗手洗脚，同时互祝来年在和睦、勤劳的气氛中度过。
如果父母去世，兄长、姐姐和嫂嫂、姐夫就成为洗手洗脚的对象。
这个习俗来源于一个古老的传说：一个忤逆的儿子在清明节后第七天在山上干活，看到雏鸟反哺的情景，有所感悟，决心好好待奉母亲，这时，他母亲正在向山上走来，为儿子送饭，不小心滑了一跤。
儿子赶来扶她，她却以为儿子要来打她，一头撞死在树上。
儿子痛悔莫及，把树砍下来雕成一尊母亲雕像，每年清明后第七天都要把雕像浸到洒着花瓣的温水中清洗。
以后就演变为一种习俗。
藏 族 每个民族都有自己独特的文化和生活习惯，藏族是一个古老而热情的民族，在漫长的历史中，也形成了自己的生活习惯和生活中的禁忌。
1、两个久别重逢的朋友互相打招呼或聊天时，你的手不能搭在对方的肩膀上。
2、不能跨过或踩在别人的衣服上，也不能把自己的衣物放在别人的衣服上，更不能从人身上跨过去。
3、妇女晾衣服，尤其裤子，内裤不能晾在人人经过的地方。
4、不能在屋里吹口哨或大声哭叫。
5、家里人出远门，客人刚走，中午和太阳落山后及藏历大年初一不能扫地或倒垃圾。
6、外人不能当着已故人的亲属的面提已故人的名字。
7、今年该完成的活不能留在明年干，如捻毛线、织毛衣、地毯等。
8、黄昏时，不能随便到人家里走，尤其人家将有分娩的孕妇及刚生产的产妇或重病人时，陌生人更不能去。
9、过了中午以后，不能把家里的任何财产拿出去。
10、一个陌生人到你从来没有到过的大山及悬崖峡谷，不能大声喧哗。
11、不能跨或踩吃饭的用具、锅碗、瓢盆等。
12、家里有两个人同时出门，并且朝相反方向走，不能同时出家门，必须前后出门而且出门时间要隔开。
13、妇女到晚上不能梳头和洗头，也不能披着头发出门。
14、在使用扫把和簸箕时，不能直接用手传递，必须先放在地上，然后另一个人从地上捡起来。
15、每当亲朋好友到你家串门或看望你时，会拿些酥油茶或青稞酒等物品作为礼物送你，客人临走时把东西腾出来，不能全部腾空，必须留一点在里面或换一点自家的东西装上。
16、有缺口或有裂缝的碗不能用来吃饭，也不能给客人倒茶。
二..彝 族 彝族火把节，也就是彝族年。
彝族人的眼里，火象征光明、正义、兴盛，象征着能够摧毁一切邪恶的强大力量。
火把节是彝族人民欢乐、爱情和幸福的节日。
三.香港年俗 农历新年是我国传统上一个盛大的节日，相信无一个个中国人不识。
然而，在香港过农历年，在习俗上和气氛上却和传统的截然不同。
近年来，已很少香港人在农历新年时按传统在家里贴春联、年画的了，取而代之的则在一些商店或家中贴上“生意兴隆”、“出入平安”等的挥春。
虽然如此，但贴挥春的原意和贴春联和年画一样，取其吉利之意，希望来年事事顺利，平平安安。
此外，舞狮、舞龙灯等也会在一些新界乡村、围村中出现，在新年的市区街头上也很难看到的大型的舞狮、舞龙灯的表演了。
至于放炮仗、鞭炮等在香港是一律禁止的，不过自一九八二年开始每年农历年初二的晚上，在维多利亚港上都会举行盛大的烟花表演，这已成为这十多年来迎春的一个节目了。
香港被称为“美食天堂”，春节有关吃的习俗也不少，而大部分家庭也会在春节期间吃“团年饭”，一般是在家里设宴，于除夕全家上上下下、里里外外聚在一起，享受晚饭。
而饭后的一大节目，首选相信是逛花市了，农历新年期间，港九多处都设有年宵市场，其中以维多利亚公园的花市最大、最热闹。
香港市民习惯于晚饭后一家大小逛花市，除夕夜时更是人山人海，摩肩接踵，大家一起欢度佳节。
在香港过农历新年，最开心的莫过于收“利是”的小孩子了，在春节拜年时，到处可以听到“讨”利是的欢笑声。
“利是”原为“利事”，取大吉大利宽好意头，同时也成为了春节时与亲人不可缺少的习俗。
四.澳门年俗 澳门年俗，别有风情。
谢灶是澳门保存下来最传统的中国年俗之一。
腊月二十三日送灶神，澳门人谓之谢灶。
澳门人给灶神按中国传统也用灶糖，说是用糖糊灶神之嘴，免得其到玉帝面前说坏话。
我在澳门花街的一澳门人家的灶头见过一张圣诞老人像，奇怪的是，圣诞老人像边贴着上天言好事，回宅降吉祥的联儿。
澳门人过年是从腊月二十八开始的，腊月二十八日在粤语中谐言易发，商家老板大都在这岁晚之时请员工吃团年饭以示财运亨通，吉祥如意。
澳门的年味，从腊月二十八这天便能真切的感受到的。
除夕之夜，守岁和逛花市是澳门人辞旧迎新的两件大事。
守岁是打麻将，看电视，叙旧聊天，共享天伦之乐；大概受西方圣诞节和情人节的影响，年宵澳门人还争相购买一些吉祥的花木迎接新春，现今已成了一个澳门年俗。
澳门在年宵兴办花市，多是桃花，水仙、盆竹、盆桔，花开富贵，祝报平安，鲜花瑞木兆示着新年的美好前程。
澳门的花市办三天，这三天给奔波一年的澳门人无穷的慰藉。
春节这天，澳门人讲究利市，利市就是红包，这天老板见到员工，长辈见到晚辈，甚至已婚人见到未婚人都得利市。
利市纯脆是以示吉利。
澳门人把大年初二叫作开年。
习俗是要吃开年饭，这餐饭必备发菜、生菜、鲤鱼，意在取其生财利路。
从开年这天起，三天内澳门政府允许公务员博彩（赌博）。
开年过后，澳门又完全回到中国传统春节习俗中，直至元宵佳节，也是烟节爆竹，玩龙舞狮，欢天喜地。
五.台湾春节习俗拾趣 春节，是中华民族历史悠久、最为隆重的民间传统佳节。
在与福建省一水之隔的台湾，其历史文化、风士人情、生活习俗、亲缘血统等等均与祖国大陆，尤其是福建闽南地区一脉相承，因而岛内民众的春节习俗自然与祖国大陆民间大同小异。
由于宝岛居民的祖先(多为闽南和客家人)去台开发，距今年代久远且屡经沧桑，那里的春节习俗也逐渐形成了一些独特的模式和色彩。
六.有趣的江苏春节习俗 春节的江苏民间，除了贴春联、挂年画、守岁、舞狮子、大拜年等和全国一样的习俗外，还有一些独特的习俗，现辑录数则以飨读者。
苏州人除夕在饭内放进熟荸荠，吃时挖出来，谓之掘元宝，亲友来往，泡茶时要置入两只青橄榄，谓之喝元宝茶，恭喜发财。
武进人年初一早晨，将先祖画像悬挂中堂，供上茶果、年糕，一家老小依次行拜年礼，谓之拜神影子。
他们扫地不许从家里往外扫，惟恐把财气、如意扫了出去，只能从外往里扫。
江宁人有春节打神鼓之习俗，由大旗开路，锣鼓手浑身使劲地擂鼓助兴，初三打夜鼓、初七上七鼓，十三至十五打赤膊鼓，气氛热烈。
南通人有在家门口或堂前插芝麻秆、冬青、柏枝的习俗，取意生活开花节节高，长年青翠。
淮阴人还有初六给孩子烤头风之习俗。
是夜带孩子到田头空地点燃火把，为孩子驱除病邪，边烤边唱：烤烤头，醒醒脑，烤烤脚，步子矫，烤烤肚皮不拉稀，满身都烤遍，疾病永不见。
无锡渔民年初八有乘船去西山祭拜禹王庙之习，祈求水神保佑，祭鳌赕佛，谓之上?，禹王庙拆除后，此俗渐渐淡漠。
春节期间，江苏地区的旧习俗中还有许多禁忌，诸如年初一不动剪刀，免得口舌之争；不动菜刀，以免杀身之祸；不吃稀饭，怕出门遇雨；不扫地，怕把财运扫光等等。
随着科学知识的普及，有很多不科学的习俗也逐渐被人淡忘；健康有益的娱乐休闲活动，却一直延续下来。
七.桂林春节习俗 •从小年夜到除夕 春节踏着农历12月24日零时的钟声，走入桂林的城乡。
这天是桂林人的小年夜，也就是过小年。
过小年这天，人们宰狗、杀鸭，庆贺春节来临。
这天的爆竹声，带着人们送灶王爷上天言好事的心愿噼哩啪啦地炸响，声传高宇。
人们认为灶神是一家之主，一家的善恶功过祸福都由它掌管，所以每年将尽，都要送灶神上天向玉帝奏明，为全家降福免灾。
祭灶的仪式多由家里的长辈去办，他们将糖果放在灶头祭祀灶神，祈求灶神上天言好事，下凡降吉祥。
用糖果祭灶神，目的是让糖粘住灶神的嘴巴，让他甜甜的嘴巴尽说好话。
除夕夜幕降临后，再放爆竹接灶王爷下凡。
这是桂林过小年的古俗，现在即便是鸣放鞭炮，也仅是古俗遗存的仪式罢了。
从腊月二十四到三十，人们忙着置办年货，打扫居室内外，以干干净净迎接新年。
过节的传统食品种类繁多，且寓有美好的愿望：腊月二十九蒸年糕，年糕有甜、有成、有荤、有素，吃了年糕（高），新的一年生活、工作蒸蒸日上，步步高升。
除夕的晚餐，人们喜欢阖家团聚，菜肴中必有圆子、欢喜，取其团团圆圆，欢欢喜喜之意。
这个夜晚，万人空巷，都在家中守岁。
守岁时，要把火盆的炭火烧得红红火火，以象征生活岁岁兴旺。
当零时一到，老老少少喜气盈盈，以爆竹声声迎接新年。
这喜炮声不绝于耳，此起彼伏，直到更深夜静，人们仍无睡意，炉火依然旺着，就是要去休息，也依然不会忘记把火盆的火偎好，留下火种，等明天一早燃上一盆好火。
新年的火种犹如人的生命，它是新年财旺、家旺的好兆头。
人们对火的感情如此深厚，或许是因为火给人类带来了文明、带来了温暖吧。
爱火就如同热爱自己的生命，在新年尤其如此。
• 中国少数民族春节习俗 中国是个多民族的国家，除汉族外还有55个少数民族。
他们虽有不同的语言、文字，有不同的生活方式和风俗习惯，但是他们大多数都以春节作为本民族的重大节日来欢庆。
八.达斡尔族：年年高 北方的达斡尔族有拜年的习惯，春节时，人们穿上节日盛装，逐家走访，互相祝贺。
每家都备有蒸糕，拜年者一进门，主人就用蒸糕款待。
“糕”在汉语中与“高”谐音，以糕款待，表示互相在新的一年中，生活水平进一步提高。
节日期间，达斡尔族还举行歌舞、体育活动，一直持续半个月。
九.蒙古族：酒肉不尽 北方的蒙古族过春节却是另一番景象，节前家家户户都备下了当年生长的公羊和各种奶制品以及几坛美酒。
除夕之夜，人们穿上漂亮的蒙古袍，全家席地坐在蒙古包中央，迎接新的一年的到来。
午夜开始饮酒进餐，按常规要多吃多喝，酒肉剩得越多越好，这样象征着新的一年酒肉不尽，吃喝不愁。
初一早晨，身穿各式服装的男女，跨上骏马，三五成群奔向“浩特”（村镇），挨个地串蒙古包。
串包时，先要给长辈叩头祝愿，接着主人家的女婿为前来串包的客人敬酒，人们边歌边舞。
十.壮族：迎英雄 居住在中国南方的壮族，称春节为“新年节”。
这一天，人们出门无论遇到谁都要相互祝贺，认为这样一年才能吉祥。
在壮族民间还有过晚年的习惯，壮族称做“吃立节”。
“吃立节”是在这个月的30号，相传在100多年前，壮族的一支农民武装在抗击外来侵略者后凯旋归来，这时春节已过，壮族群众为了欢迎他们，就在这个月的30号为他们重过春节。
十一.布依族：姑娘抢挑第一担水 居住在中国西南边疆的布依族，每年除夕晚上，都通宵达旦地守岁。
天一亮，姑娘们争着到屋外去挑水，谁挑回第一担水，谁就是最勤劳的姑娘。
而那里的景颇族人民喜欢在春节前举行打靶活动，姑娘们是这项活动的组织者和裁判员。
她们把绣好的荷包用线吊在竹杆上，在树尖中左右摇摆，请小伙子射击。
谁先射落荷包，姑娘们就把酒作为奖品送给谁。
荷包里一般装有一枚硬币，几粒谷子和几颗装饰用的珠子，作为幸福的象征。
十二.哈尼族：荡秋千 春节前几天，哈尼族居住的村寨就已经热闹起来，妇女们都忙着舂粑粑。
粑粑是用糯米做的饼子。
而小伙子们则忙着上山砍竹子，准备立秋千。
那里的秋千有十几公尺高，哈尼族不管男女老少都很爱荡秋千。
节日里，大家都穿着自己最喜爱的衣服去荡秋千，处处呈现出热闹、和睦的节日景象。
十三.傣族：掷糠包 傣族青年男女喜爱甩糠包的游戏，春节期间，小伙子和姑娘们互相投掷糠包，看谁投得准，看谁接得着。
玩到一定的时候，姑娘们就悄悄抢走小伙子身上佩的腰刀、包头布或拴着的马，跑回家去。
假如小伙子有情就追随而来。
父母见到女儿拿着头布、牵着骏马回来，便设宴款待。
另外，每年4月13日是傣历新年，也是傣族人民的最隆重的节日——泼水节，他们把泼水看成是驱邪除污，吉祥如意的象征，也把这一天视为最美好，最吉祥的日子。
十四.高山族：“围炉” 居住在中国台湾省的高山族，他们在过春节时则是另一番情趣。
除夕晚上，一家老少围坐在放有火锅的圆桌上聚餐，叫做“围炉”。
平常滴酒不沾的妇女，也要象征性地喝一口酒，以示吉利。
“围炉”时吃的蔬菜不用刀切，洗净后带根煮熟，表示祝愿父母长寿。
如果家里有人外出，也要空出一个席位，把这个人的衣服放在空位上，表示全家人对他的思念。
十五.满族：挂旗过年 满族分“红、黄、蓝、白”四旗人。
春节时，红旗人在门上贴红挂旗，黄旗人在门上贴黄挂旗，蓝旗人在门上贴蓝挂旗，白旗人在门上贴白挂旗。
这些挂旗图案优美，色彩鲜艳，象征着一年的吉祥开端。
节日期间，男孩成帮结伙地放鞭炮，或乘坐自制的各式各样的木爬犁，在山岗上、冰面上嗖嗖飞驰。
少女和年轻的媳妇们穿着新做的花衣服，三五成群，分家合伙地玩嘎拉哈（猪或牛的膝关节骨）。
从初一到初五的晚上，人们还自愿组织起来扭秧歌拜年，阵容较强的秧歌队，不仅在本村扭，还到外村去扭。
围观的群众常常乐得前仰后合，忘记了疲劳和寒冷。
甚至还有热心的观众—直尾随着秧歌队走乡串户，直到天明才归。
十六.白族：“放高升” 云南白族同胞过年时，有一种叫“放高升”的庆祝活动。
所谓“放高升”就是用整棵的大竹子，在竹节里装上火药，点燃以后可以把整个大竹子崩上天空百十丈，成为名副其实的“高升”。
有的地区的白族同胞与苗、壮族一样，从春节到元宵节，男女青年都进行“抛绣球”活动。
凡接不住绣球的，要赠给对方纪念品，多次失球而又赎不回纪念品的人，就是表示接受对方的爱情了。
十七.侗族：芦笙会 贵州、湖南一带的侗族同胞，春节期间盛行一种“打侗年”（又叫芦笙会）的群众活动。
这种活动类似汉族的“团拜”，只不过比“团拜”显得更加欢乐、热烈。
这种活动一般是由两个村庄共同商定举办的。
两队在广场上正式举行芦笙歌舞比赛。
这时两个村庄的观众，伴随着乐曲，翩翩起舞，尽情地欢乐。
十八.彝族：跳虎 在云南省双柏县小麦地冲的彝族人过年时有着“跳虎节”的特殊风俗，正月初八，全村成年男子集于村后土地庙遗址，杀狗献“咪司”（“咪”意土，“司 ”意主人，迷司即为土主神之意），随后由本村“毕摩”祭土主请虎神。
8位村民化装成老虎翩翩起舞，“老虎们”两耳高耸，尾巴粗壮，浑身虎纹，额上绘一汉字“王”，颈上挂一个大铜铃，威风凛凛。
“毕摩”念罢祭辞请虎神后，虎王率众老虎入村。
整个跳虎节期内，全村上下男女老幼都沉浸在迎虎、送虎、观虎跳跃和驱赶邪恶鬼怪的一派欢乐气氛中，当地老百姓都深信只有通过一年一度的传统跳虎、敬祭虎神和祈愿老祖宗的保佑后，全体村民才能五谷丰登，人丁兴旺，一年比一年更美满幸福。
十九.撒尼族：食汤圆 除夕，撒尼语叫“思搓期”。
除夕之夜供祖，吃年饭，是很肃穆的。
午后，家家门前插上绿树枝，枝上挂一顶草帽。
这是无言的告示：请勿入内
不许谈话
就连家中的人也是不可以高声言谈的。
撒尼语中有一个有趣的现象：“汤圆”和“过新年”是同一个词，叫“阔期玛”。
因为过新年必食汤圆。
从正月初一起的半个月内，人们纵情欢乐。
初一晚上举行篝火晚会，民歌对唱、三弦胡独奏，古朴抒情。
嘭嘭咚咚的大三弦高亢激昂，人们伴随音乐载歌载舞。
初二祭山神，初四送火星为的是驱逐灾害，显示人的力量。
每年春节初二日午后，农民要把牛牵出来，绕着寨心走几圈，在它的额上戴红布扎的花朵，表示对它一年贡献的敬意。
还喂它米饭和肥猪肉，表示对自己亲密伙伴的慰劳。
撒尼人从除夕至初五，都有祭祀祖先的活动。
从他们对祖先的敬仰和怀念，可以发现这个民族的凝聚力和传统道德中美好的东西。
给你点资料，作文的话自己好好构思构思8
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新词忽悠是什么意思
新解：两层意思 1．一种飘忽不定的状态或心态： 2．北方一带的俗语，在东北尤其流行。
忽悠的本字是“胡诱”，胡乱诱导的意思，就是利用语言。
巧设陷阱引人上勾.叫人上当，使希望落空。
地域不同， 著名小品演员 赵本山 风俗各异，人的行为举止也千奇百怪。
对于某些人事，都有一种或多种说法，譬如说聊天儿，有叫摆龙门阵的，有叫侃大山的，有叫拉家常的，也有叫唠磕的，还有叫拉呱的，更有叫编瞎话的。
忽悠有“胡说”“谣传”“设圈套”“欺骗”的意思。
如对某人表示怀疑，就可以这样说：“你别听他忽悠你了。
”以后，“忽悠”一词又被赋予了新的含义，有“吹牛、煽动、鼓动”的意思。
比如形容某人在公众面前夸夸其谈，哗众取宠，而且有不真实的成分，就可以说“这个人可真能忽悠”，“那人说话忽忽悠悠，听着就没个边儿”。
再后来，就有“劝说、鼓动、怂恿”的意思了，比如我们要做某件事情，考虑到很多人有顾虑可能不愿意做，我们就可以说“我们去忽悠忽悠他。
”比如还有，几个人要“戏虐、耍戏、戏弄”某人，咱们忽悠忽悠他。
语言很多并非有任何意义，只是约定俗成的东西。
但是，任何事物一定有它的根，否则就是天外来物。
搂草打兔子，是不是真相在这里，我还不敢确定很多网上的说法。
忽悠一词来源于东北，流传之广，可能缘于赵本山“舞台效果”的缘故，忽悠一词也由此大行其道。
3.《庄子——应帝王第七》，“南海之帝为攸，北海之帝为忽，中央之帝为浑沌。
攸与忽时相遇于混沌之地，浑沌待之甚善。
攸与忽某报浑沌之德，曰，“人皆有七窍，以试听食息，此独无有，尝试凿之。
”日凿一窍，七日而浑沌死。
就是说，传说中，南海的帝王名叫攸，北海的帝王名叫忽，中央的帝王名叫浑沌。
忽和攸常常跑到浑沌的地方玩，浑沌对他们很好，所以“忽”“攸”二帝商量要报答浑沌，说，人人都有七窍，用来呼吸，看，吃喝，听，唯独浑沌没有，不如我们帮他凿开，以此作为报答。
于是忽和攸每天帮浑沌凿一孔，结果七天后，浑沌就死了。
忽和攸以自己的小聪明违反了自然之道，反而弄巧成拙。
忽和攸在古时是取其敏捷有为之意，但却违反自然之道。
编辑本段忽悠：搞笑动漫 忽悠动漫 《忽悠讲坛》是眼下非常火爆的手机搞笑动漫专辑，由国内手机动漫领军企业千雅文化公司出品。
国内动漫新锐、FLSAH高手周艳策划原创，创作了常忽悠、常被忽悠2个动漫人物形象，作品精短、生动、诙谐，带有较强的时代生活气息及轻喜剧。
该系列搞笑动漫系列短片从第1季到第3季已经近百集，在手机3G平台、优酷、土豆、酷6、56等各大著名视频网站点击率急剧攀升，成为最热的动漫短片之一。
代表作品主要有： 《奔驰600》 《打死不黑屏》 《白领新定义》 《足球趣闻》 《我爱北京公交车》 《城管买早点记》编辑本段学习“忽悠”的条件 一.要脸皮厚，不怕出丑.不怕挨骂，不怕当面揭穿骗局； 二.要心肠黑，骗人不论对象，逮谁骗谁，不论亲朋好友，男女老少，穷人富人甚残疾人； 三.要嘴巧，能把死人说活，丑人说美，大的说小，胖的说瘦，好的说坏，有的说无，方的说圆，长的说短…….....总之一张巧嘴必不可少。
编辑本段好处生理方面 在忽悠别人的时候，当事人知道自己是在欺骗对方，总有种贼喊抓贼的感觉，那么他本身就会紧张，一紧张大脑就会分泌激素，像乙酰胆碱，肾上腺素等。
使心脑血管流通能力增加，肌肉收缩大大提高，有利于人的健康.特别是对于处在高工作压力的人群，经常出来忽悠别人一下，对身体健康大大的有好处，使身体放松，不容易患病.道德方面 使人们觉得这个社会上的人心灵都很美好，都是乐于助人的，都是友爱的，都是道德品质高尚的.舆论方面 让人们有新闻看。
文化方面 使文化空前的发展，百家争鸣,各种小说，电影，广告空前的丰富.政治方面 意见统一，万人开会，决案一致通过.消除了不必要的政治争端，保证了中国的安定发展.社会方面 因为忽悠的存在，社会建设更加的安定，发展得更加快，人民物质水平大大的提高，大大加快了建设和谐社会进程。
结论 唉呀妈呀，又被忽悠了
编辑本段弊端 1.生理方面：同好处一样，分泌适量的激素物质有利于健康，但是如果把忽悠当成一种习惯，那么会造成激素过多，对健康大大的构成威胁.所以医生提议各位看官，适当的忽悠有益身心健康，为了您的健康，切勿过量. 2.道德方面：主要是来自自身的，知道自己在骗人，心理自己谴责自己的良心和道德，造成一定的心理影响.（连自己都可以忽悠的人除外） 商家的忽悠3.舆论方面：现在的新闻和网上的东东都不知道哪个是真哪个是假了`或许全部是假?再或者最极端一点其实新闻一直都是真的，而是我们一直以来都是自己忽悠自己不相信它是真的而已. 4.文化方面：文化是空前的发展了，不过大部分都是水份. 5.政治方面：只有一个声音了，太统一了，造成了一些国家没有顾及到的群体. 6.社会方面：太和谐了. 忽悠的发展历程：原本忽悠一词原意是一种飘忽不定的状态或心态。
大约是改革开放后的事儿（据初步考证：忽悠一词的第二种用法，最早见于1983年“严打期间”。
有北大中文系毕业的“语言文学爱好者”考证，忽悠还有“戏虐”、“耍戏”之意），东北人突然有一天，某人把白话说成忽悠，人们觉得忽悠说起来比白话好听，顺口，深刻又显着文化，于是忽悠春风般飘到东北人的嘴边儿，并成为东北人评判人是好坏的最简单最干练最实惠的词儿。
就这样，慢慢的发展成东北一个很有名的词语，就这样流传了下来，根据以上资料得知，真正把忽悠一词推广到全国的是赵本山，就这样忽悠一词成了现在中国家喻户晓的词语。
编辑本段总结 在忽悠这个词语在人们生活中出现的短短几年时间里，中国的经济有了空前的发展，人的健康水平有了质的突破，人们的道德达到有史以来最高水平.文化百家争鸣，政治空前的统一，人们生活水平和世界接轨.社会更加繁华，更加安定，更加友爱,更加和谐了.忽悠随着赵大忽悠把拐、轮椅、车卖给小范，忽悠 一词也火了一把。
自打赵本山的小品《卖拐》红遍大江南北后，“忽悠”就成口头语很快流行开了。
《卖拐》中的台词： 我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。
今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了
“忽悠”的本质是“不择手段坑蒙拐骗”，但是与“诈骗”一词比较起来，它好像更温和一些，具有一些调侃玩笑的含义。
人们对诈骗犯的态度是痛恨，但对忽悠者的态度往往是一笑了之。
下面举几个例子看看“忽悠”是怎么造句的： 1 通过虚假广告组织“1元团”的旅行社再不能忽悠市民了。
今天，记者从有关会议上获悉，针对历年黄金周期间反映出来的8项问题，本市旅游、公安、工商等部门将重点进行整治。
2 看过十面埋伏的朋友 请进来再帮我忽悠忽悠
3 唐某这个孩子特别能吹，是个‘大忽悠’
4 但你如果也想忽悠中国消费者一把，你就会明白”哀莫大于心死”这句话的真谛，人们期望破灭，你必将万劫不复
... 别最终忽悠了它自己
5 说来说去，谁都能“忽悠”股市，就是投资者不能，为什么
你是干什么的
奶妈呀
不吃你吃谁
还是自己“忽悠”自己吧，闭上眼睛想想。
上面的“忽悠”显然都是些动词，表示一种行为。
实际上，在“忽悠”没有出现上述含义之前，它还有别的意思。
请您看看下面的句子： 1 一只蝴蝶飞过来，穿花窜柳，且飞且舞，忽悠的一颤，围着林仙儿的头底旋了小半圈，缓缓滑落在她脚边，极其轻柔，优美地落下。
2 就见那船忽悠忽悠直奔东山边而来，把大众吓了一跳。
怎么这船自己走起来了呢
大人问：“什么缘故
3 往周围一撒目，妈呀，吓得他梦里憋足的一泡尿也不知哪去啦，只见转圈白茫茫黄浆浆地连成一片，左邻右舍有几间房顶子浮在水面上，跟断木烂柴搅在一块儿，三忽悠，两忽悠，老张家的那个房顶子就悠地倒了，如同划拉一堆烂包米秸子，连点动静也听不着。
4 萤火虫在夜色中忽悠忽悠地漂荡，即将成熟的稻谷渗出阵阵清新甘甜的香味。
远近的家家木楼里，随着灯光流出的还有欢声笑语。
5 记者到访时正值午休时间，校园寂寂，龟岗上空无一人，偶尔的几声鸟鸣，忽悠间仿佛要把人带回当年西禅寺晨钟暮鼓的遥远年代。
6 火球消失后，忽悠忽悠的落下一杆弯曲的长枪和一柄半绿半白的长剑。
7 钧生刚想问个仔细，那长者十三陵忽悠一下不见了。
一觉醒来，钧生觉得很奇怪，就把昨夜梦里的事告诉给父母。
父亲说：“舜王醒上古有贤德的帝王，万民称颂，所言不会虚假，他给你托梦，定有重任。
你就按他说的去办吧。
” 上面7个句子中的“忽悠”都没有任何“设圈套、欺骗”等我们现在第一反应出来的“忽悠”含义，而只是表示一种飘忽不定的状态或心态。
实际上，在赵本山小品出现之前，我们听到“忽悠”一词后出现的第一反应---一种飘忽不定的状态或心态， 可是现在“忽悠”给我们的第一反应是“搅和、闹腾、设圈套引诱上钩”。
由此可见诸如电视这样的大众媒体对于现代汉语的极大影响力---几乎在一夜之间一个词语（比如忽悠）就可能传遍大江南北---媒体赋予了词汇过去没有（或者仅在部分地区流行）的含义。
赵本山小品唠嗑台词
钟点工表演者： 台词：赵：睡的腰上疼，吃的直反胃，脑袋直迷糊，瞅啥啥不对。
追求了一辈子幸福，追到手明白了。
幸福是什么
答：幸福就是遭罪。
宋：有人花钱吃喝，有人花钱点歌，有人花钱美容，有人花钱按摩，今儿我雇个好活，有人花钱，雇我陪人儿唠嗑（lào kē）。
赵：哎呀，儿子说给我找个人，九点钟到位。
宋：这地方拐弯抹角的这才找对，叮咚。
赵：谁呀
宋：张 惠 妹。
赵：谁
宋：是我，大哥。
赵：嗳呦妈呀，这小声挺甜，含糖量挺高啊，最起码四个加号。
（开门声）我地妈呀，这小声音小老太太呀。
宋：别客气，叫大妹子就行，叫妈干啥。
这屋里就你一人儿啊
赵：那屋还一小狗。
宋：那就是你了。
赵：啊哈
宋：你儿子说了，打我出门起倒计时，刚才路上堵会车，现在离一个钟头还（hài）有十五分钟，抓紧时间吧，阿。
赵：干啥呀
宋：我们的宗旨就是主动热情，用我的真心换来你的笑容（yóng），赶紧的吧，我先把它脱了。
赵：大妹子，大妹子。
宋：快点吧，没时间了。
赵：不行，你别你整明白，你干啥呀
宋：坐下。
赵：不行。
宋：你先坐下。
赵：大妹子。
我心脏不好。
宋：腼腆型的。
这么地吧，我先给你出两道幽默智力题儿，一来呢，测验一下你的智商，二来呢，缓和一下尴尬的气氛。
听好啊，可招笑了。
说，要 把 大 象 装 冰 箱，总（lǒng）共分几步
哈哈哈哈，三步。
第一步，把冰箱门打开，第二步，把大象装进去，第三（sán）步，把冰箱门带上。
人儿
（转到身后）哈哈哈哈哈哈哈哈。
你看我都笑成这样了你咋不笑呢
赵：笑啥阿你这。
宋：嗯，没有幽默感，哈。
我再给你出道题儿，说动物园召开全体动物联欢大会哪个动物没（mèi）有来
大象呗，在冰箱里头关着呢。
哈哈哈……………… 赵：什么
嗳呦。
宋：嗳呦，笑死我了。
赵：累死我了都。
宋：嗳……………… 赵：嘿。
大妹子，咱别笑了行不行
宋：怎么地
赵：咱弄明白儿子是叫你来干什么来了你能不能告诉我完再笑
宋：陪你说说话，陪你聊聊天，陪你唠唠嗑。
赵：三陪呀。
宋：说啥呢
赵：大妹子我确实不明白你来…… 宋：你不明白你问啊
我告诉你，我们的工作往大了说叫，往小了说叫钟点工，在国外叫 赛考类激死特（psychologist），翻译成中文是，啥也不懂，走了，伤自尊了。
赵：大妹子。
你说我这个人呀，整天自己一个人在家憋屈了，好容易找来一个人还让我给伤走了，回来了
宋：拿钱。
赵：啥钱
宋：你儿子说，一钟头四十，到一钟头了。
赵：哦，给你五十。
宋：拿零钱我没零的，拿零的。
赵：我没零钱，都给你了大妹子。
宋：我多要你十块干啥，拿着，拿零的。
赵：你找不开我也没零的呀，那你就再陪我唠十块钱吧。
宋：那我就再忍十块钱。
赵：哦。
大妹子，请坐，刚才我实在对不起你向你道歉，坐，呵呵。
抽烟吗
宋：不会。
赵：喝水呢
宋：自备。
赵：吃水果
宋：反胃。
赵：干啥呢
宋：干啥你说呗。
赵：唠（lào）吧。
宋：唠吧，反正十块钱的都是你消费。
赵：这样吧，大妹子我给你讲个小笑话，我给你打开一下尴尬局面。
这笑话老招笑了，我这半辈子就指这笑话活着。
说，有一只老虎，被蛇咬了一口，老虎急了，就想把这蛇踩死，追啊追追追，追到一个小河边，这蛇，日（rí），钻水里去了，老虎就在河岸上就这么等，小样的我就不信你不出来。
不一会，从里面钻出来一只王八，老虎上去就把它按住了，“小样的你穿个马甲（jiá）我就不认识你了
” 哈哈哈哈，哈哈哈哈哈，哈哈。
宋：（眼神） 赵：大妹子，我重讲，我讲错了啊。
不对，是一个王八钻水里去了，完事出来一条蛇，老虎说了，“你把马甲脱了我照样认识你
” 大妹子，你看你，我给你讲笑话，你老整个马甲配合我干啥
宋：走了。
赵：干么
宋：太伤自尊了。
赵：大妹子，马甲
宋：你还我，你拿来。
赵：（穿上马甲）我穿上行吗
你讲。
宋：讲啥呀
赵：你就讲，“这蛇钻水里去了，不一会我穿个马甲就上来了”。
讲。
那会乐了，哈哈哈哈哈哈哈。
宋：你说你这大哥呀，你这不挺懂幽默的嘛
怎么你儿子总说你闷闷不乐呢
赵：说实话大妹子。
宋：嗯
赵：原来呢，我在农村。
宋：阿。
赵：我在农村啊，那老头老太太哪那哥们弟兄多啊。
宋：嗯。
赵：那我是焦点啊。
宋：嗯。
赵：后来呢，儿子为了孝顺我。
宋：嗯。
赵：他在城里挣点钱。
宋：嗯。
赵：就把我接城里来了，这一进城这全变了，也没人说话了，也没人唠嗑了。
宋：别说了，大哥你这情况我是太理解了。
我把老年人分析的那是相当深刻呀。
赵：啊。
宋：我把老年人大致分为三个类型。
赵：你说说。
宋：感情失落型，型，型。
赵：那我属于哪种型的呢
宋：这三种你都不属于，你是属于屋里憋屈型的。
赵：太对了。
宋：哦。
赵：屋里太憋屈了，到城里一来谁都不认识了。
宋：你说你没事你出去走走下下棋扭扭秧歌。
赵：别提了。
宋：嗯
赵：有一天把我憋实在没招了，我就上大街遛一遛。
宋：嗯。
赵：不大会看一广场有一伙大秧歌。
宋：嗯。
赵：这把我眼馋的。
宋：哎呀
赵：我稀里糊涂就跟了下场了，刚扭两步过来三个老头要揍我。
宋：为啥那
赵：说我跟人那老太太飞眼了。
宋：你说你也不认识人家老太太你跟人飞啥眼呀
赵：不可能，扭大秧歌那上来劲我就做俩动作（扭了一段） 这算飞眼吗
宋：这还不算飞眼
你眼睛再大点眼珠子都快飞出来了。
赵：嗳呦。
宋：你呀，你只定是瞅着人家老太太长得漂亮，是吧。
赵：拉倒吧，漂亮我挨顿揍还值，还漂亮
宋：嗯
赵：那老太太长的比你还难看呢；阿不是，我说她没有你难看；你呀，比她难看。
大妹子，我老伤你自尊你说。
宋：大哥，你别（biè）说了。
赵：嗯。
宋：你到底是啥类型我是百分之百看清楚了。
赵：啥类型
宋：你绝对是属于那种没事找抽型的。
赵：大妹子，说心里话。
我都六十岁了，我这一进城左右邻居谁都不认识我，突然自己变哑巴了不知道咋玩了
宋：你就拉倒吧，你就搁家，整个网，上网呗。
赵：我多年不打鱼了，还哪有网呀
那么多年了。
宋：我说的是电脑，上网。
赵：电网呀
宋：嗯。
赵：电脑的上网
宋：电脑网。
赵：啥网呀
宋：因特儿网呀。
赵：哈哈哈。
我明白了，你说的是高科技，因特网，可以。
宋：嗯。
赵：行，但是那电脑钱贵呀。
宋：你这不行。
你看我，浑身上下都名牌。
赵：啊。
宋：我这鞋，阿迪达的。
裤子，的。
衣裳，的。
皮带，叶利钦的。
你再瞧我，我这兜里头用的都是世界一流名牌化妆品。
赵：啊。
宋：美国著名明星麦当那抹啥我抹啥。
赵：麦当那是谁呀
宋：你不认识呀
她妹妹你只定熟悉。
赵：谁呢
宋：麦当劳么。
赵：我吃过。
宋：我这身材。
赵：大妹子，我太羡慕你了。
宋：名牌，有钱。
赵：有钱哦。
我太羡慕你了。
今天咱俩没白接触过。
宋：怎地
赵：明天你就带我…… 宋：干啥呢
赵：我跟你走，我天天跟你出去打工。
宋：你不行。
赵：我不挣钱，我就闹一乐行不
你是老板，我就是干你那活那人。
宋：嗯
赵：这样，我背个包。
宋：你咋行呢
赵：你看吧，指定行，不就拿这杯子吗
现在我就是你你就是我。
宋：啊。
赵：你看我行不行。
宋：干啥呀这是
赵：叮咚。
宋：谁呀
赵：刘德华。
就你呀找人唠嗑呀。
宋：怎么地
赵：你，要吃有吃，要喝有喝，儿子孝顺，媳妇没说，还花钱雇人陪你唠嗑，我看你是没事吃饱撑地的型。
宋：哈哈哈哈哈。
赵：赶紧出去呀。
我行不
宋：你说你这大哥，你这不是啥道理都懂吗
赵：啊。
宋：你这么好的日子你咋还总不高兴呢
赵：大妹子，我算明白了，老年人呀，到老了得自找有乐。
宋：对。
赵：得出去。
宋：对。
赵：今天我见到你我怎么说啊。
宋：怎么的
赵：（握手）感谢啊。
宋：谢啥呀
赵：半年了我没有这么高兴过，半年了，没说过这些话。
宋：真地呀
赵：谢谢，啥也不说了，非常感谢你。
宋：大哥，你你你抽烟吗
赵：我不喝水。
宋：喝水吗
赵：我不抽烟。
宋：你你你坐呗。
赵：我不坐了。
大妹子，你忙呢我得回去了。
啊
宋：这是你家呀。
赵：可不是呀
通过一些典型事例来写人物特点的作文300字（写人的）
上最好的东西世界上最好的东西么
有人会说是金钱
”因为只要有了金吃喝衣着不用愁。
也有人会说：“是高贵的地位
”因为有了这高贵的地位，人人都会对你尊敬无比。
……可我的观点与这些人截然不同，我认为助人为乐的品质才是世界上最好的东西。
在一个风和日丽的清晨，爸爸妈妈带着我去公园散步。
一路上我们有说有笑，快走到公园门口时，我忽然看见一位老伯伯摔倒了，我急切地对爸爸说：“爸爸，爸爸，那边有一位老伯伯摔倒了，我们快去扶他吧
”爸爸二话没说，顺着我手指的方向，与我一起奔过去。
只见一位白领叔叔抢先一步跑到老伯伯的身边，他扶起了老人，帮他拍去身上的尘土，关切地问道：“老大爷，您没事吧
哪里摔疼了
”“我……我……我这儿……我这儿疼。
”老伯伯指着膝盖说道。
白领叔叔立刻把老伯伯扶到路边的休息椅上，卷起他的右裤脚，看见老伯伯的右膝盖又红又肿，白领叔叔着急的说；“大爷，我送你去医院吧
你的伤挺严重的。
”“不用了年轻人，你忙去吧，我坐一会儿就好了。
”老人摇摇头。
“那您站起来给我看看，是否好一些了
”谁知，老伯伯还没站稳，就一屁股又坐了下去。
“不行
您的伤不轻，如果不及时治疗，会更严重的
”说着，白领叔叔拦了一辆出租车，把老伯伯扶进了车厢。
我目睹了白领叔叔所做的一切，他的这种助人为乐的行为是一种高尚的品质，是每一个人都应该做到的，是世界上最好的东西。
_____________________________________________________________________那天中午，家里只有我和爷爷俩人，奶奶去菜市场买菜了，爸爸和妈妈都去上班了，现在家里就好象一个大南瓜里面没有了南瓜籽一样，空荡荡的。
我和爷爷因为感觉闷得慌，就准备一起收拾屋子。
我发现了厨房冰箱里鸡蛋快没有了，就跑下楼去超市买鸡蛋。
超市里的东西虽然是应有尽有，但是价格太昂贵了。
我拿过袋子，小心翼翼地装鸡蛋，心里祈祷着：千万不能有任何的差错呀。
可是事与愿违，正当我在拿最后一个鸡蛋时，可能是由于心里如释重负，一放松，手一滑，手中的鸡蛋就如一块巨大的石头一般重重地砸在了另外一个鸡蛋上面，破天慌的，一块大石头无缘无故地砸在你的头上面，你还不得委屈死了
鸡蛋委屈，可是我也一样委屈，自认倒霉，我得赔钱呀。
于是，我就跑过去，去问售货员阿姨一个鸡蛋大概几元钱，她说：一个鸡蛋大概五角钱吧。
我松了一口气，幸好我付了鸡蛋原来的钱还多剩下五角钱，真是不幸中的万幸呀，如果一个鸡蛋是一元钱的话，那我就是双悲临门哪。
我告诉了给我结帐的那位阿姨，她也没有责怪我，只是让我赔了五角钱。
回到家，爷爷问我怎么这么晚才回来，我告诉了爷爷那件事情，他说：你呀真是太老实了，换成别人哪，没准还会贼人喊贼呢。
我在想：如果我当时没有赔那五角钱，可能现在我还在耿耿于怀，没准还会惭愧呢。
现在我又想到：何必呢，五角钱就能够换来一个清白身和一个自由身不是挺值的嘛，何必那么吝啬呢。
老老实实地踏踏实实地过日子不是更舒坦的吗
最起码我是这么认为的。
这件事使我明白了许多道理，令我难忘。
_____________________________________________________________________瞧
站在你面前的是一个“帅小伙”，他眼睛大大的，眼神里流露出一种小男孩特有的机灵劲儿。
他的脸儿黑，姥姥曾说他掉在地上找不着。
他便抿抿嘴，眼珠子一转，说道：“黑是健康色嘛
”一句话说得姥姥哑口无言。
和所有的小男孩一样，他特别贪玩，只要给他一件东西，哪怕是一张纸，他也能玩个不停。
他是谁呀
让我来告诉你：他就是我6岁的弟弟。
弟弟有个最大的特点——嘴特馋。
今年夏天，天气炎热，一次姥姥家买了很多雪糕。
这对于弟弟来说，可是一个“千载难逢”的好机会。
只见他右手吃着，左手拿着，一会儿，六根雪糕都进了他的肚子，可他的舌头还不住地舔着嘴唇，好像是在回味那雪糕的滋味。
他又蹦蹦跳跳地回到家打开冰箱，又准备拿雪糕。
这次可被正在做饭的姥姥制止了：“唉，你都吃了六根了，还要吃呀。
”姥姥关切地劝告，“再吃你的肚子就会吃坏的。
”“没事，我的肚子是冰肚子
”弟弟边说边拍了拍他的“将军肚”。
“不行，这一根我说什么也不允许你吃了。
”“好姥姥，就让我吃嘛。
”“不行
”弟弟见姥姥“意志坚如铁”，无可奈何地坐到沙发上，左手撑着下巴，皱紧眉头，冥思苦想着什么。
一会儿只见他好像“发现新大陆”一样蹦了起来，来到姥姥身旁：“姥姥，我忘记告诉您了，刚刚你在外面做饭时，姥爷打电话说他十点从沈阳回来，让您去接他，瞧，现在都十点十分了，您快去呀
”经弟弟这么一说，姥姥忽然想起来，前天姥爷临走时，是说过他今天回来。
于是，她解下围裙向车站走去。
弟弟见“阴谋”得逞，咧开小嘴笑了，又拿了两根雪糕出去玩了。
这还不算，弟弟的“好戏”还在后头呢
今年的十月一日是姥姥的六十大寿，三层大蛋糕摆在餐桌上，那诱人的香味不时散发出来，早已引得弟弟垂涎三尺了。
但大家都没上桌，作为小辈，弟弟不敢轻举妄动。
他看了看蛋糕又看了看姥姥，又有了新主意。
他凑近姥姥说：“姥姥，你想这蛋糕好吃吗
”“我想一定很好吃。
”姥姥笑着答道。
“那您想吃吗
”弟弟又发问。
“想
”姥姥边说边摸了摸弟弟的头。
“那好
”弟弟就用手挖了一大块奶油。
他的举动恰巧被小姨发现了，小姨训斥道：“你这孩子真没礼貌……”没等小姨说完，弟弟扑闪着他那双水灵灵的大眼睛大声说道：“不是我想吃，是姥姥想吃
”边说边把奶油往姥姥嘴里塞。
姥姥只舔了一丁点儿说：“剩下的你吃吧。
”这正合了弟弟的意，他迅速地将奶油舔得一干二净，眼睛又盯着那桌子上的蛋糕了。
大家都说：“你呀，吃着碗里，望着锅里。
”听了这话弟弟红着脸笑了。
弟弟特别馋，于是我们就赐给他一个“美称”——“小馋猫”。
