形容遵守规矩的成语有哪些
天下之事，不难于立法，而难于法之必行；不难于听言，而难于言之必效。
----张居正凡事都有规矩。
古希腊哲学家 德谟克利特有心师事者，当以规矩入，再从规矩出。
清代学者、书画家 蒋和 矩不正，不可为方；规不正，不可为圆。
西汉皇族淮南王 刘安 《淮南子》心如规矩，志如尺衡，平静如水，正直如绳。
西汉隐士 严遵 欲知平直，则必准绳；欲知方则圆，则必规矩。
战国末期商人,政治家 吕不韦 《吕氏春秋》仲景诸方，实万世医门之规矩准绳也，后之欲为方圆平直者，必于是取则焉。
元代医家 朱震亨
若是一家企业没有规矩会怎样?
没有规矩不成方圆，做好自己该做的工作就行。
多看多做少说话。
一些大企业不成文的规矩有哪些
不成文的规则决定成败最近和一个朋友聚会，席间聊起朋友的老公在美国当律师时的一件趣事。
美国除了一般意义上的法庭以外，还有一些比较特殊的法庭。
而这些特殊法庭往往都有一些不成文的规矩
这些规矩让很多优秀的律师输得不明不白
这些特殊的法庭有很多，朋友的老公就吃过一次亏。
那次他代表的是一起车祸死者的家属，对方是一家保险公司，参加的法庭叫死因裁判法庭（Coroners Court），简称死因庭。
法庭主要的作用是对某事件中的死者的死亡原因和性质进行调查和裁决。
和一般的法庭不同的是，这个法庭有一个不成文的规矩：针对每个证人进行提问的数量不能超过3个
也就是说，当你要向一个证人进行引导性提问的时候，你要注意了，你只能问3个问题
一旦3个问题问好，还没有让陪审团得出你想要的结果，那么你就失去了对这个证人的提问机会了，甚至输掉这场审判。
也恰恰是这个不成文的规定，让很多初次参加“死因庭”辩护的大牌甚至金牌律师吃足了暗亏
由此我联想到了大客户销售。
当想要得到某些潜在利润最高的业务时，就该了解些不成文的规矩了。
争夺这些大企业客户的竞争非常激烈。
这些不成文的销售法可能关乎成败，甚至生存。
了解不成文的规则在你试图向关键大客户推销的时候，也会有这样一条规则，你的目标客户只是在倾听特定的信息。
他们想知道你是否尊重他们的钱，你是否尊重他们的时间以及你是否理解他们面临的风险。
很多销售人员都会说，当然，这些当然是我们关心的，正因为如此，我们才会说他们相听得话：我们的质量、服务、能力、创新、及时交货、保障和所有其他常见的术语。
但是事实是，很多时候这都不是大公司决定采购的原因。
那么这些大公司决定采购的原因是什么呢
换句话说，这些大公司在采购上到底有什么不成文的规则呢
如果销售人员仅仅只强调了所谓的质量、服务、能力、创新、及时交货、保障等，那么他就等于把“翻译”的工作交给了客户
什么意思呢
同样是说质量，但对大型公司的采购决策者来说，含义是不同的。
质量意味着时间——由于零件质量不合格，生产线无法生产，如果产品不出现问题，就不会接到客户服务电话等等质量意味着金钱——重复销售、减少生产上的浪费等等。
质量意味着低风险——更少的产品返工、更高的投资信心等等。
你提供的产品或者服务越复杂，对于大型企业来说弄明白他们想要听的三件事就越困难，可是这三件事是他们采购决策的依据。
如果要正确地玩这个游戏，我们必须在面对大型企业的时候必须使用他们的语言来介绍。
我们必须把我们介绍的价值翻译成基于我们带来的结果之上的价值。
如何运用不成文的规则采购者都会有采购的动机，而采购动机分为组织动机和个人动机。
组织动机有六个分别是：产品质量，产品价格，供方品质，供货速度，交易过程和市场发展，其一一对应着六个个人动机：职位稳定、个人收益、上级肯定、个人压力、内部关系和个人前途。
简单的说，销售人员要具有把所谓的质量、服务、能力、创新、及时交货、保障等与对方的采购动机相结合，然后把它们翻译成为对于大型企业及采购决策者的价值，然后说给客户听。
