一名合格的销售人员最适合的职业性格是
其实一个行业里会有许多不同的性格，每个人的性格都有自己的特点。
比如有些人喜欢强势的领导，而有些人就喜欢平易近人的领导。
一个销售人员的面试问题，你对销售工作的认识，你对自己的性格的认识，你申请这份工作的理由。
求答案。
1；你对销售工作的认识-------初次接触这个行业的我，对销售工作不甚了解，但是我相信当我做了。
我能回答您的问题（销售重要的底气。
信心。
坚持。
这样回答应该没问题。
。
因为我当时面试的时候是这样类似的回答，言辞可以自己把握。
要观察问你这个问题的人的性格，上述的回答是比较有底气的。
有些人会以为你很有信心。
但是有些人会认为你这是在孤傲。
）2，你对自己的性格的认识--------我的性格开朗，善于与陌生人打交道，性情冷静善思，是一个很有韧力的人（这个要结合自己本身的一些性格，最好不要说假话3.你申请这份工作的理由。
--------因为我认为做销售能磨练人的意志。
能锻炼人的思维。
能让人脉更加宽广，能提高待人接物的技巧和自己的生活水平，想完成自己的梦想。
【只作参考，希望你能应聘成功。
加油。
】
销售人员的职业性格特征是什么啊
活泼开朗 古灵精怪 目中无人 开朗大方,性格活泼,乐天达观 成熟稳重 幼稚调皮 温柔体贴 活泼可爱 普普通通 内向害羞 外向开朗 聪明伶俐 善解人意 风趣幽默 思想开放 积极进取 小心谨慎 郁郁寡欢 正义正直 悲观失意 好吃懒做 处事洒脱 疑神疑鬼 患得患失 异想天开 多愁善感
销售人员岗位描述
销售代表岗位说明书岗位名称 销售代表 所属部门 销售部 直接上级 销售主管晋升方向 销售主管 管辖人数 薪资标准 体质条件 年龄18~30岁，身体健康能承受高强度工作，能适应经常性出差任职条件 1、学历背景：市场营销或相关专业中专以上学历2、培训及资历：接受过市场营销、管理、财务知识、产品知识等方面的培训3、工作经验：1年以上销售实践工作经验（条件优秀者不限定工作经验）4、基本技能和素质：（1）能够独立进行销售工作（2）具有一定的销售理论知识（3）具有一定的谈判技巧（4）具有一定的人际交往能力和沟通能力（5）具有较强的应变能力和学习能力5、个性特征：（1）外向型性格（2）富有激情，团队意识强，善于与人合作（3）敬业，富有奉献精神（4）乐观进取，勤奋务实，愿意尝试挑战性工作工作内容 （1）实施销售计划，完成销售任务（2）建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案（3）独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作（4）销售签单，及时催收货款，确保资金回笼（5）完成相关销售报表并及时上报（6）其它相关工作权责范围 1、权力：（1）销售工作建议权（2）有要求相关部门和人员配合工作的权力（3）销售部经理、主管授予的其它权力2、责任：（1）遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策（2）对本职工作质量负责（3）如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任工作关系 （1）向谁报告工作：销售主管（特殊情况向销售部经理汇报）（2）监督：促销人员、所属区域零售商、其它销售人员（3）指导：促销人员、所属区域零售商（3）合作者：销售部工作人员（5）外部关系：与销售相关的社会公共关系工作环境 （1）各市场区域出差为主（2）无职业病危害工作时间 一般为正常工作时间，根据工作情况有调整或加班相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期
什么性格的人适合做销售
销售和性格有关系，但是最关键的还是自己的思想和内心的向往是否一致
外向的人，有好处也有坏处，可能把不该说的话都给说了，这个就是自掘坟墓了
思路清晰的人，做销售绝对合适
一个好的销售人员应该具备哪几方面的素质
销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。
他体现在下面两个方面。
技能素质一、 观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
二、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。
看货架的产品分布你能分析出什么
放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。
这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
三、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。
销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。
”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。
没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。
结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
四、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。
仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
心理素质一、有着良好的沟通技巧。
我知道人的性格决定一个人的工作方式。
你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。
我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。
沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误
二、有着强烈的工作欲望。
没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。
你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗
三、对生活有热情对新生事物接受能力强。
没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。
四、从容冷静的头脑。
面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。
太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。
五、微笑和自信。
当你微笑着的时候，你比任何人都强大。
那是一个人的自信的表现。
你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。
六、有着持久的耐力。
你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。
当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。
什么样性格的人才能做好销售
性格决定不了\ ，一谈到销售人们便想到那些喋喋不咄咄逼人的形象；而企业，会想到聘用那些性格外向、胆大脸糙的人来做销售工作。
大家都把销售人员和那些形容词化为了完全等号。
认为销售人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。
反之，那些性格内向的人则不适合从事销售工作，认为“销售”则与他们无关。
\ 我想这是有历史渊源的。
在中国早期销售职业的发展阶段，无论是销售人员还是销售训练者、管理者都缺乏深度和专业，而肩负特定历史使命的那代人不得以要选择“捷径、速成”，因为市场要求他们必须做到“立竿见影”的效果。
于是看起来可以“成功”的销售人都是那些嘴上功夫不错、性格外向、能够走街串巷的人。
这个概念也就一代代传了下来。
事实上，这都是误解。
假使按照总设计师邓老的伟大指示，就是要“让一部分人先富起来”，但是怎么能定式为“只有那部分人才能富起来”呢
这种想法必须打住
\ 放眼世界我们可以看到外向性格中有超级销售人员，但在内向性格中也有超级销售人员。
比如，美国十大销售高手之一的乔·坎多尔弗便是典型的内向性格，他形容自己是“嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话”，但他同样取得了巨大的成功。
还有更多顶尖级的销售高手，也未必尽是完全的外向性格。
在日本，一家公司对其100多名销售人员进行调查，发现销售成绩好坏，取决于销售意愿而不是性格内向与外向，销售成绩差的往往是缺乏进取精神的人。
性格决定不了销售，只是不同的性格会形成不同的销售风格而已。
而这各种不同的风格会因为我们的主观意识被认定为“适合或者不适合”。
\ 性格决定销售风格\ 那么，我们就来探讨一下人的性格区分以及所形成的销售风格。
\ 众所周知，人的性格分为外向性与内向性。
但还不能忽略，即使同一类性格的人思维角度也是有别的，就是这个人比较关注事物还是看重人际关系，即“对事还是对人”。
科学的方法是将外向性与内向性做纵坐标，将对事还是对人为横坐标。
于是就形成了四个象限的性格——外向性而重事物的人谓之“力量型”性格；外向性而重人际的人谓之“活泼型”性格；内向性而重人际的人谓之“平和型”性格；内向性而重事物的人谓之“分析型”性格。
这些性格的基本特征为：\ “力量型”性格，一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。
他们的缺点是专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。
\ “活泼型”性格，热情洋溢，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，好交朋友，富有同情心，乐观精神。
缺点是过于乐观，往往无法估计细节。
他们情感外露、好表现，善于寻找工作乐趣。
还是要注意他们的情绪化和防止细节失误。
\ “平和型”性格，属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人不喜欢制造麻烦，不兴风作浪，温和善良，在别人眼中常让人误以为是懒散不积极，但只要决心投入，绝对是“路遥知马力”的最佳典型。
对其要多给予关注想方设法挖掘他们内在的潜力。
\ “分析型”性格，传统而保守，分析力强，精确度高是最佳的品质保证者，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，但会让人觉得“吹毛求疵”。
他们清晰分析道理说服别人很有一套，处事客观合理，只是有时会钻在牛角尖里拔不出来。
\ “力量型”性格的销售人员，是我们早期最容易成长起来的人，因为是他们用实际行动开垦出了第一片“荒地”。
他们没有过多的“想法”，没有因为“忽悠”荒废时机，他们有的就是行动力。
所以，他们也是我们现在常以为最“适合”做销售的人。
他们的风格为较强势，行动力快、自动自发，且越挫越勇能够自我调节。
会有较强的影响力。
在销售时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式推销、缺乏双向交流。
但是总能把握现场，控制局面。
在工作中能够表现的精力充沛、积极向上，而且自律性强。
在团队中要强，总想超越别人，也更愿意挑战自己，他们是典型的“不成功，便成仁”。
因为属于关注事物型所以较追求事物结果，显得功利性强。
他们具有强烈的“把产品卖出去”的愿望。
他们的感觉是：非达成这笔交易不可，若是销售没有结果，就会觉得没有成就感，做其他事情（如开会、吃饭、休息）都会觉得心不安。
所以在工作中相当勤奋，哪天加班加点干活不会有半点怨言，只要事情有结果，只要可以完成目标。
但是，他们不喜欢去搞太多的“战略性”“艺术性”，比如请个客布个局或者等待大机会再去成交，他们可受不了那个“折磨”，他们最喜欢的就是快速成交、一次性Sale。
他们可以在很短的时间内就能创造“惊人的奇迹”。
他们在销售中是“促成和成交”的高手。
形容他们的关键词有：拼命型、成交型、实干型。
\ “活泼型”性格的销售人员是那种看上去绝对很美的销售人选，尤其在面试时，他们的魅力你绝对无可抵挡。
其实客户也是如此，很喜欢和这样的销售人员面谈。
说他们是“忽悠”型，不知是否有贬义之嫌，但他们确实有忽悠的天赋。
他们比较注意外在形象、环境，注意过程的美化，喜欢和客户制造些气氛，喜欢饶些弯子搞点艺术性，是典型的“买卖不成，情谊在”。
在他们的眼中没有陌生人，而且总会寻找到销售工作中的乐趣。
他们总是会很快获得客户青睐，拥有不错的客情关系，应酬式、关系型销售是他们最喜欢的销售方式。
他们经常可以发现一些巧妙的销售技巧，可惜总不会去巩固和发扬，因为他们还会随时随地的发现。
这缘于他们的另一个特长：即时性强，随机性强。
有时候他们会忘记自己刚才说了什么。
所以计划对他们而言仿佛是没必要的，故而不喜欢做计划和准备工作。
好象对他们来说，结果不是最重要的，他们常陶醉与过程之中，而忘记追求目标。
因此即使允下目标，也是很难完全兑现。
因为重人际，所以客户还是比较多的，而高质量的客户比例不多。
常常是谈了半天还没有开始销售，销售了很久也没有去缔结，销售就这样常停留在表面。
因为他们总是不愿强迫客户，不会急于促成客户和目标，对于他们来说只要和客户的关系热烈，那就已经觉得非常有成就感了。
他们缺乏引导顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望，成交仿佛是他们的“弱项”。
所以过程总感觉不错，而结果通常令主管们失望。
“喜欢销售，不见业绩”，通常说的就是他们。
在销售中他们是“会议营销FromEMKT.com.cn和前期开发客户”的高手。
形容他们的关键词有：勤奋型、销售型、美干型。
\ “平和型”性格的销售人员是那种看上去绝对不是很美的销售人选，通常是在面试时就被忽略，所以笔者爱称呼他们为“花生族”，外在看不出什么，要看就看内在吧。
无论是内部开会还是和客户交流，他们的话都比较少。
主管要是问他有没有信心之类的话，通常是遭冷场。
所以在主管那里常被认为是个很难激发起来的人，误以为是不争气的那类人。
无论外面环境发生了什么变化，你都不会看见他有多大的改变，因为他们没有意愿也没能力把自己的变化马上表现出来。
由于行动力不是那么的强，所以客户也就比较少。
如果有，那么客户都是比较优质。
他们采用的特别销售方式是“养客户”——慢慢的培养经营客户，他们有的就是耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”。
他们绝不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。
不会想得太大，但是路要知马力，只要他们还愿意或者说客户还愿意和他们保持联系，那么感情通常不错。
因为他们是那种最可以信赖的销售人员，又重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。
同时也是一位非常好的聆听者，别嫌弃他们不是很会说，甚至表现的还略显笨拙，以为他们根本不是销售的料。
可能你错了，他们和客户在一起的时候通常是客户在说，是客户在“销售”。
他们任何时候都表现的从容，同时较能承受压力。
他们爱思考，但通常想的都是自己哪里需要改进。
他们在销售中是“跟进客户和经营客户”的高手。
形容他们的关键词有：忠实型、润物型、诚干型。
\ “分析型”性格的销售人员是属于真正“用心工作”的人，可惜的就是让别人看不出来，因为他们不爱说多余的“废话”，也就没去表现出来，但是他们确实很用心。
如果说力量型的人属于外在行动力强的人，那么分析型销售人员则是内在行动力强悍的人，他们是手脚没动心早就活动起来了，美曰“思考致富”。
也就是典型的“精确营销，用智慧赢得尊敬”。
看上去是属于比较“拽”的销售人员，一般客户是进不了他们的眼帘，会明显的挑剔客户。
（当然一般客户也看不上眼他们）。
他们专心致志的去整理思路设计策略分析问题，与其说他们行得“懒惰”不如说他们想得“周密”。
他们不愿意“花心”，认为不是客户的他们是不会去花时间尝试的，不会到处“献殷勤”。
对他们来说猜客户心思、分析销售问题是一种享受，他们认为这才是工作，东奔西走他们倒觉得那是“瞎干”。
因为是要“精营”客户所以成交时间会比较长，你别等得不耐烦。
当然有时候也会把简单的客户和事情搞得复杂起来。
他们对于解决客户疑义可是个行家，思维逻辑性强，且较有说服力。
在工作中的表现就是整天爱写写记记，看起来很认真的样子，但是他写什么你不能看，通常也看不懂。
他们属于谋定后动的人，讲求计划性。
善于分析事物，但是好争论，怕就怕钻进牛角尖拧起劲来。
他们目标感强，而且创造力强，是属于内在强势者。
他们极爱思考，但想的都是客户那里有什么状况可以突破。
在销售中他们是“战略分析和异议处理”的高手。
形容他们的关键词有：老练型、计谋型、精干型。
\ 市场，不会排斥性格\ 一旦了解以上四种性格及所形成的不同销售风格，我想你不会再用“适不适合做销售”的语句来形容了。
因为大家各有千秋、各树一帜，虽然风格特异，却是没有好与坏，对与错。
尤其是作为专业人的管理者，笔者倒是认为我们没有那个“资格”去评论喜不喜欢，而是应该把这个评判权交给客户。
\ 从市场角度来说，客户的形形色色也决定了销售人员需要风格各异。
事实上，没有哪一类销售人员可以通吃，因为客户的性格和需求风格也是不同的。
有的客户认为销售人员就得能言会道，你都不会表达，他们认为你哪里有资格为其服务，会认为你要么是心中有愧，要么是专业不够。
所以这类客户更习惯和“活泼型”风格的销售人员在一起。
而在有些客户眼里，“活泼型”却恰恰是“走江湖”的代表形象，你越能说他们就越怀疑，越想：你看，慌圆的多专业啊。
他们则看那些“和平型”风格的销售人员的表现比较塌实，看起来是那么的“稳重、儒雅”；而有些客户则觉得，销售人员就要自信实干肯吃苦，所以他们欣赏的是“力量型”风格的销售人员，就算有些热情过头、催促过度，客户则认为是对自己的珍视。
反而对于那些“分析型”风格的冷静，反倒觉得是一种漠视；而对于有些客户，那可受不了“力量型”风格的销售人员，他们会觉得那样太功利性、太强人所难，缺乏安全感；而对于“分析型”的销售人员的冷静式比较适合他们的胃口，他们需要这样感觉上去“有素养的”“专业的”销售人员，则认为这样是对他们的尊重。
\ 可以看到，适应压力喜欢挑战的人会和“力量型”风格的销售人员义气相投；习惯从容不迫的人则与“和平型”的销售人员相处甚好；注重气氛感染的人会与“活泼型”风格的销售人员更投缘更有感觉；喜欢求是循理的人则与“分析型”风格的销售人员更能进入境界。
\ 团队，需要性格差异\ 是的，对于团队管理者个人来说，本身也是倾向于某种性格及风格。
从本性来说当然看到同类风格觉得自然，对于其它类风格的销售人员也许会感到不是那么回事。
尤其在销售管理人当中，“克隆”式管理的倾向还是比较多的。
我想，作为培育者和管理者，要脱离个人和客户式的“近期看待和个体标准”。
\ 所谓近期看待标准，即客户只看到销售人员短时的表现状态，他们没有义务去了解销售人员的幕后和成长的过程。
那么销售管理者要从近期标准转向阶段或长期规划标准。
在前期我们通常会较喜欢活泼型和力量型，因为他们都属于外向型，为易见型。
“活泼型”是给人们最早印象的人，“力量型”是给人们印象较深的人。
这两类风格“先发制人”是他们的天赋，而从长期来看，后劲不力或许就成了他们瓶颈。
但是他们的热情、积极、勤奋，是我们创业成功必不可少的因素。
通常在前期我们并不太看好“平和型”和“分析型”的人，因为从他们的言行中我们总不能立刻看到我们所期望的。
他们属于内向型，为非易见型。
无论你多么着急他们总是那么“无动于衷”。
或许已经在行动，可是他们既不说也没有行出来，只是在心里努力着。
可是在我们主管快要“绝望”的时候，他们又会突然搞出个“突破”来，所以大多数的主管表现的爱恨交错。
而他们的执著、忠诚、智慧，也是我们成就事业必须条件。
尤其要说明的是，各种风格越是在早期其表现就越明显和突出。
而随着销售阅历的增加、市场的历练、自己的感悟认知，他们会不断调适修正自己，使自己在一个平衡点上修炼，其风格会更适应市场，也少却了前期极其个性的成份。
这一切的蜕变成熟需要一段时间和一个过程。
\ 所谓个体标准，即客户只是以他个人的角度去“体验”销售行为。
而管理者关注的是两个群体：一是我们的客户，二是我们的团队。
我们就不能只停在哪一个个体标准。
我们服务的是一个需求多样化的群体客户，要打造也应该是“多功能”的销售团队，惟有这样的团队才能更适应多变的现代市场，真正做到强大。
每一种风格的成员都是我们必不可少的，比如对不同时期的工作组合、不同市场先后配合、不同客户的协调合作。
我们不但要尊重差异，更要能够运用差异，发挥差异的潜能。
\ 总之，行销事业的成败不决定于性格，而取决于我们的意愿，性格只是导致销售风格的不同。
笔者倒是期望更多样性格的人走到销售大军里来，希望在销售大军里看到百花齐放、百家争鸣的局面。
更希望销售管理者放宽销售人才甄选和培育的局限性，带出更人性更和谐更强实的新一代销售团队。
如果说销售人员的使命是将企业的各种产品赋予各自的生命销售出去，产生市场价值的话，那么作为销售管理者的使命应该是要将团队里有意愿的各类销售人员的独特风格魅力挖掘出来，发挥出能量来，产生劳动价值。
其实，只有多样化才具创造力，只有互补性才能真强大。
请问一个销售人员需要什么性格与品质 还有HR们都在关注求职者的哪些...
自信、激情为第一；乐观，能承受压力，迎难而上为第二，踏实是基础，不管做什么事都需要踏实对吧。
其次就是善交际，善总结。
还有好多小细节，对号入座吧。
其实销售很锻炼人的，我觉得销售做得好的，大多很有能力。
万事开头难，尤其是销售，加油吧
