出轨男人的五句实话
聪明女人对付出轨其实当小三闯入婚姻世界女人总是毫无准备或做出极端为，这只会导致关系的恶化，甚至“小三”的上位成功。
事实上这就像是一场战争。
如果你想排斥敌人，你就不能乱成一团，用正确的战术去赢得婚姻之战。
古语说得好，知己知彼百战不殆。
要分离小三，首先要了解小三的类型跟招数。
我们来看看小三的招数跟特点都有哪些
姿色出众。
这类小三依仗着自己的姿色招摇过市，极大地满足了男人对情色的需求。
她们浑身散发着魅惑人心的气息，让男人招架之力。
然而在现实生活中，很多男人找的小三不一定都是长得好看的，有些甚至很丑。
但她们满足了男人的其他需求。
深谙男人心。
比如像《我的前半生》里面凌玲的做法，她尽管长得不出众，但她懂得怎么虏获男人心。
能够看准男人需要的是什么，尽显温柔，善解人意，男人根本逃不出她的手掌心。
青春无知。
男人上了一定年纪见到青春年少的女孩子总是蠢蠢欲动，跟她们相处，男人会觉得自己仍是年轻的。
这些女孩子好骗，不知不觉中越陷越深，不能自拔。
她们知道男人有原配，却沉沦于做一个被人唾骂的小三。
朝夕相对。
有些男人很容易跟下属、秘书、同事等人擦出火花，他们朝夕相处，了解彼此的习惯和性格。
出轨这类人十分方便，随手可得，但成本也是最高的。
因为出轨后男人想要甩得干干净净一般来说是比较难的。
有钱有势。
这类女人的价值要高于男性，女人也可以玩弄这些花心的男人。
而男人占着女人的优势得到自己想要的一切。
每种类型的小三都有软肋，都有其致命要害。
尽管招数跟伎俩层出不穷，但规律有迹可循。
知道了这些就能够对症下药，出其不意，攻其不备。
原配们知道了男人出轨的事情时，首先要让自己冷静下来，冲动是魔鬼。
这个时候越显得胸有成竹越能产生无名的震慑力，在气场上先将对手压下去。
小三本来就是在暗，而你在明，你要充分利用这个得天独厚的条件。
原配们在愤怒之余产生自己是受害者的心态，觉得自己做什么丈夫都该受着。
这种想法就大错特错了。
一哭二闹三上吊，叫来所有的亲人围观，让男人脸面丢尽，这是将他越推越远的做法。
对于我们来说，心里是舒服了，但结果却不是想的，这是得不偿失的做法。
千万不要被偏激的情绪操控，要找到最有效的战术。
原配具体要怎么做呢
认识你的老公。
如果你早知道这一点，你的婚姻中就不可能会有小三。
你曾经试着去了解你爱人的真实内心世界吗
人的内心深处的部分是需要被理解、尊重、需要和钦佩。
女人内心深处的部分是她需要一个关心她并能男人。
你做到了吗
如果没有，那就赶紧学习吧。
改式创造生活乐趣。
结婚后你们之间不单单只是工作场所到家庭这样的两点一线规则，你们其实还有很多选择。
当生活缺少了趣味，变得过于平淡，婚姻生活自然显得太乏味。
两人在家庭当中，很容易因为一些生活上的矛盾，产生不必要的争吵。
而这些不必要的争吵往往就是你们感情断裂的导火线。
可以尝试一下共同旅游、或者是共同去听一些论坛讲座之类的，为你们的生活增加乐趣，通过做一些从未尝试的事情，让你和他之间有说有笑，彼此之间的感情会更加递进。
你们之间的相处环境其实可以作适当的改变，不局限在单一的场所，从而让生活变得更加有意义。
当婚姻生活带给了两人开心幸福的感受，小三又怎能轻易就打破你们之间的关系.离间丈夫跟小三的方法还有很多，具体要根据小三的类型跟其擅长的伎俩来选择，并做到战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
这种心理博弈产生的杀伤力比一味哭闹使劲折腾自己来得更为猛烈，也才能真正让自己扬眉吐气。
原配们在这个过程中也要注意提升自己的价值，越是处于糟糕的处境越要让自己活得精彩绝伦。
为什么要为了出轨的男人跟一个不知廉耻的小三而作践自己呢
我们要将自己最美丽的一面展示出来，甚至要比以前更加迷人。
该做的事情一样不落，家庭不荒废，孩子不冷落，工作不懈怠。
男人看到你将家庭打理得这么井井有条，且整个人都变了，内心肯定受到了不少的震撼跟触动。
家里的温暖在召唤着他，全新的你也让他对你刮目相看。
只要情感的闸门打开了，很多之前的回忆也就涌现出来了。
这一切跟他在小三这里的躲躲藏藏相比，简直大相径庭，懊悔之意自然萌发出来了。
等丈夫想回归家庭的时候，还是要端着自己的高姿态，让他尝尝不受家庭欢迎的滋味。
这也是为了稳住他回归后不再犯浑的心理。
当然，回归之后怎么维系，怎么消除之间的芥蒂那又是另一番博弈了。
关于分离小三的战术数不计数，如果想要了解更多可以咨询缘盾情感导师
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
一个小孩子在公路边踢足球，突然来了一辆汽车，这个看图作文写话要怎么写
周末的下午，小红和小刚在马玩踢足球。
玩了一会，一不小心小刚踢到马路中间去了。
小刚迫不急待地跑到马路中间去捡球，这时一辆小汽车开来了，司机看到前方突然冲出一个小孩来，急按喇叭，接着一声“吱吱……嘎”，马上紧急刹车。
小红一把抓住小刚的手，说：“不能跑去马路中间捡球，太危险了，要是发生交通事故怎么办呢
”小刚不解地问：“可是我的球还在路中间，那该怎么办呢
”司机接着说：“小朋友，马路上很危险的，这次我能及时刹车，要是其他司机没办法急刹车，那你的生命就危在旦夕了，记住以后不能直冲马路了
”于是，小红就对小刚说：“这样吧，我有带一些钱，我们到后面的商场去买一个足球吧。
”小刚兴高采烈地跳起来，说：“好啊，好啊，那我们赶快去吧。
” 接着，他俩飞快地跑进到商场，看到里面的人来来往往，川流不息，热闹极了。
他们找到卖足球的柜台，小红花钱买了一个崭新的足球后，就和小刚到了一个安全的地方开心地踢足球。
关于周末愉快句子
1、 周末复周末，周末何其多，仔细算一算，快乐没几个。
知道为啥吗，缺少祝福啊，亲亲好朋友，短信常常发，快乐常常传，祝周末开心。
2、 卸掉劳累的枷锁，放下沉重的包袱，装备轻松和潇洒，放飞快乐的心情，享受周末的愉悦，尝尽休息的快感，周末愉快。
3、 周而复始周末到，不费周折寻周公，周公陪你游列国，路遇庄周化蝴蝶，众所周知不稀奇，陈词滥调算神马，我的祝福最真挚：祝你周末快乐
4、 千呼万唤始出来，左思又盼周末来，好好享受解清闲，街上转转做锻炼，朋友相约郊外游，胡吹乱拉侃侃谈，开心快乐绕身边，幸福甜蜜永相伴。
5、 周一至周五，上班很辛苦，工作天天忙，还得当奴仆，生怕出差错，又怕被开除，周末一来到，翻身得解放，忘却烦和忧，惬意又舒服。
6、 周末准时又来到，烦恼跑了怒气消，快乐平安周身绕，短息祝福莫忘掉，轻问一声周末好，福星临门争先到。
祝好运早至、快乐开心。
7、 平时要聚餐，就是没时间，周末邀吃饭，就是有点懒，兄弟别埋怨，我会想法办，去到款机前，取下一元钱，买个茶叶蛋，也不算扯淡，送你做早餐，饿死丑懒汉，祝你周末快乐
8、 周末一二天，烦恼丢一边，工作不用管，老板在天边，大睡美梦伴，好景可细观，难得的清闲，自在又逍遥，愿与你同欢。
祝周末开心快乐无烦恼。
9、 事业进一下，辉煌在即，困难让一步，柳暗花明，烦恼避一会，海阔天空，感情退一步，人去楼空，短信发一条，马屁成精，祝福问一句，掏心掏肺，周末吼两声，清咽利嗓，看见笑一笑，顺筋活络，收到读一读，神清气爽
10、 周末到了，别清闲着，现发放些工作给你，一定要按时完成，上午时刻把快乐文件整理好，中午时分把幸福资料准备全，晚间把欢乐证明做出来，好吧开始工作吧，愿周末愉快。
11、 周末到，睡懒觉，柔软小床真美妙；周末到，喂喵喵，晒晒太阳和小猫；周末到，祝福到，天天周末该多好
祝你周末有个好心情
12、 周一难过吧，周二压抑吧，周三焦虑吧，周四期待吧，周五美了吧，周末到了吧，短信收下吧，祝福送你吧，幸福围绕吧，好运相伴吧，周末愉快吧。
13、 人生得意须尽欢，莫使周末无喜悦，天生乐观无忧愁，周末散尽还复来，祝你天天都有周末的好心情，压力烦恼都抛弃
14、 周末到了，有样大礼送给你，需要你到幸福路，快乐街，好运巷，吉祥号，喜庆门里领取，领取口号‘周末愉快’。
千万记住，快去领取吧。
15、 幸福商场周末清仓大甩卖，愉快，欢笑，和谐，均以一折出售，好运，快乐，开心更是买一送一重拳出击，心动不如行动，快来抢购吧
16、 登上了周末的山峰，享受俯瞰的魅力，放眼无垠的天边，忘却登山的劳顿，深深的呼吸，把哀愁呼出，吸进兴奋的心情，吹响嘹亮的号角，拿出精神向下一周末进发
求销售中经典的语言
长久以来，人们的内心个的图像，如果与现实出现反差，就会产知不和谐，人们会有不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
小张：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
急求初二下英语人教版6~8单元总结
7 Would you mind turning down the music? Ⅰ．单词与短语 mind dish Unit task clothing poster solution annoy line return voice etiquette normal Asian Europe allow public impolite cough smoke sneeze criticize drop litter behave perhaps polite uncomfortable not at all 一点也不 turn down 调节(收音机等)使音量变小 right away 立刻；马上 wait in line 排队等候 cut in line 插队 keep down 控制 at first 首先 break the rule 不服从；不遵守 put out 熄灭 put on 穿上 pick up 捡起 even if 即使Ⅱ．目标句型： 1. Would you mind doing…? 2. Do you mind doing…? 3. Could \\\/ Can \\\/ Will \\\/ May you please do…? 4. Would you mind not doing…? 5. Not at all. I’ll do it right away. 6. Sorry，I’ll do it right away.7. Please do \\\/ don’t… 8. You’d better do…Ⅲ．重点句型 1. Would you mind turning down the music? 2. whether和if引导从句的用法。
3. get的用法 【重难点分析】 1. Would you mind…?和Do you mind…? 用于询问或请求别人做某事，或请求他人的许可。
(1)mind后面可以用-ing形式，复合结构 one’s doing或if引导的从句。
例如： Would you mind doing the dishes? ＝ Do you mind doing the dishes
＝ Please do the dishes. 请把餐具洗了好吗? (表示请求别人做事) Would you mind turning down the radio? ＝ Do you mind turning down the radio? 请把收音机关小点好吗
(2)Would you mind my doing…? = Do you mind if I do…? 这个句型用于询问他人意见或请求他人的许可。
例如： Would you mind my smoking here
＝ Do you mind if I smoke here? 你介意我在这里吸烟吗
Would you mind my asking you a question? ＝ Do you mind if I ask you a question? 我问你一个问题好吗
Would you mind my opening the window? ＝Do you mind my opening the window? ＝ Can I open the window? 我可以开窗吗? 注意： 在美国口语中还可以将这个句型用Would you mind me doing sth.
来表达，但是在书面表达中要用my。
Would you mind me using your car? 我用一下你的车好吗
(3)询问有关人们感觉的一般性问题，可以用Do you mind…?通常不用Would you mind…? 如： Do you mind people smoking in your house? 你介意别人在你家里吸烟吗? 这里不能说Would you mind people smoking in your house? (4)这个句型的否定形式是在mind后加not，即Would you mind not…?或Do you mind not…? 如： Would you mind not playing basketball here? 你不要在这打篮球好吗
Would you mind not wearing those old jeans? (5)回答Do／Would you mind…? 提出的问题时，表示允许要说No或Not at all等； 如果介意要做肯定回答Yes. 或Yes，I’m sorry，but I do.等， 如： --Do you mind if I ask you a question? 我可以问你的一个问题吗? --No，please do.可以，请问吧。
2. 通常既可用whether 也可用if 表示“是否”来引导从句，常置于see，ask，learn，tell，wonder，doubt，find out等动词之后。
如： I'm not sure whether \\\/if I'll have time. 我不敢肯定我是否会有时间。
He asked me whether\\\/if I could help him. I want to know whether\\\/if he lives there. 只能使用whether的场合 (1)只有whether能用在介词后面 如： Success depends on whether we make enough effort. (2)在英语中与or (not) 连用的词通常是whether 如： Whether we help him or not，he will fail. 不论我们帮助他与否， 他都将失败。
(3)带to的动词不定式前用whether，而不用if 如： Please tell us whether to go or stay here.请告诉我们是走还是留。
They didn’t know whether to agree or keep silent. 他们不知道是应该同意还是保持沉默。
(4)whether可置于句首引导主语从句，而if不能 如： Whether the meeting will be in Beijing is not known yet. 会议是否在北京举行还不得而知。
It's not sure whether he is free. 他是否有时间不确定。
3. get on \\\/ get off ( a \\\/ the bus，train，boat，plane) 上\\\/下（公共汽车、火车、船、飞机） 如： She got on \\\/ off the bus quickly. get on还可以表示为：相处融洽、继续。
如： Get on with your work! 继续工作吧
I get on well with all my classmates. 我和所有的同学相处都很融洽。
get的其它的用法： (1)表示“到达，抵达”，如果后接表示到达某地的名词，get后面要接介词to，如果get后接的是地点副词就可以直接在get后使用。
如： She got there at six. 她六点钟到达那里。
（there为地点副词） When we got to the station， the bus was waiting. 当我们到达车站时，汽车还在等着。
（the station是名词） (2)get sth. done使；受；让人做好；经历；让；做（该做的事） 如： I'll just get these dishes washed and then I'll come. 我得把盘子洗了，然后就来。
I must get the television fixed. 我必须请人修理一下这台电视机。
(3)get与宾语+形容词连用，其意思是“使某物\\\/某人成为” 如： I got my feet wet. 我把脚弄湿了。
It's time to get the kids ready for school. 该给孩子们收拾好去上学了。
(4)成为 如： My hands are getting cold. 我的手冷。
The food's getting cold. 菜凉了。
This skirt is getting dirty；it needs washing. 这件短裙脏了，该洗一洗了。
He is getting old. 他渐渐老了。
(5)获得，取得 如： I must get some fruit in the market. 我得在市场上买点水果。
I'll get something to eat before I got out. 我出去之前要找点东西吃。
Unit 8 Why don’t you get her a scarf? Ⅰ．单词与短语 suggestion choose enter advantage receive besides comment encourage present trendy special album personal instead mouse perfect company asleep progress bench Sweden native nearly fall asleep 入睡 give away 赠送 rather than 胜于 hear of 听说 suggest v. 提议；建议 take an interest in 对……感兴趣 make friends with 与……交友Ⅱ．目标句型： 1. What should I get for sb…? 2. How about sth.\\\/doing sth.? 3. How do you like sth.? 4. What about sth.\\\/doing sth.? 5. Why don’t you buy\\\/get…? 6. Why not buy\\\/get…? 7. They’re too expensive\\\/cheap\\\/personal… 8. Great!\\\/Good idea!\\\/OK…. I’ll get\\\/buy… 9. My best gift is… 10. It’s good for sb. to… 11. It can make sb….Ⅲ．重点句型 1. Why don’t sb. do sth.? 2. How about结构 3. too…to结构 【重点词汇】 1. improve 作不及物动词，表示“改进，改善” 例如： His work is improving slowly. 他的工作提高得很慢。
His health is improving. 他的健康正在好转。
也可作及物动词，表示“使某物改进，改善”。
例如： He studies harder to improve his English. 他更加努力提高英语水平了。
This is not good enough. I want to improve it. 这还不够好，我要加以改进。
2. remember v. 记住，记起 I can’t remember your name. 我记不起你的名字。
As far as I can remember，this is the third time we’ve met. 我记得这是我们第三次会面了。
remember doing sth表示“记得做某事”；动名词doing具有完成的意义 I remember taking (having taken) the medicine at the right time. 我记得已按时服过药了。
（吃过了） remember to do sth表示“记住去做某事”；不定式to do表示未做的动作 I remember to take the medicine at the right time. 我记住要按照服药。
（还没吃） 3. too…to，这个短语虽然是肯定的形式，但是表达的是否定的意思：“太…以至于（不能）…”。
如： He is too old to work. 他太老了，不能工作了。
The box is too heavy for the little girl to carry. 这箱子太重，小女孩搬不动。
如在too前面或者后面有否定词not，则整个句子表达肯定。
如： This question is not too difficult to answer. 这道题不太难回答。
He is too clever not to see that. 他很聪明，不会不懂这一点。
4. spend…on 在…上花（时间或金钱） 如： He spends a lot of money on books. 他花许多钱买书。
I spend half an hour on my homework every day. 我每天要花费半小时做作业。
I always spend weekends with my family. 我经常和我的家人一起过周末。
spend…(in) doing sth.花(时间或金钱等)做某事。
如： The government will spend money looking after the patients.政府要花钱去照料那些病人 5. instead 代替，替代 作副词，常放在句首或句末 It’s too hot to walk，we’ll go swimming instead. 太热不宜散步，我们改去游泳。
The girl stopped watching TV，she danced instead now. 那个女孩不看电视了，而去跳舞了。
He is tired，let me go instead. 他累了，让我替他去吧。
instead of后跟名词、代词或动名词，表示“代替……，而不是……”。
例如： He’ll go to Italy instead of France. 他要去意大利而不去法国。
I’ll go instead of him. 我将代替他去。
He played the whole afternoon instead of doing his homework. 他玩了一下午而没做作业。
6. touch 触，碰 The branches of the tree touched the water. 树枝碰到了水面。
Visitors are not allowed to touch the exhibits. 参观者请勿触摸展览品。
Don’t touch that pot；it’s very hot. 不要摸那口锅，它很烫。
常用短语：in touch with 有联系；对某事熟悉 lose touch 失去联系，停止联系 out of touch 无联系；生疏 7. native 本地的，本族的，本国的 Chinese is our native language. 汉语是我们的母语。
It’s a native fruit. 这是一种当地产的水果。
one’s native country \\\/ land 本国，祖国 native place 出生地 one’s native language 本国语，本族语 反义词：foreign 外国的；外交的；外国产的；外来的 8. increase 增加，增大，增多 Travel increases one’s knowledge of the world. 旅游提高一个人对世界的认识。
He increased the size of his farm year by year. 他逐年扩大他的农场规模。
The population of this town has increased by 5 percent. 这个镇的人口已经增长了5%。
常用短语： increase by 增加了…… increase to…… 增加到…… 9. support 支持；继续；养活 He has a large family to support. 他有一大家子人要养活。
He was supported home by the man. 他被那个人扶回了家。
support 还可作名词，表示“拥护；支持” There is strong public support for the change. 公众大力支持这一变革。
10. enough 意为“充足，足够” enough作副词，可用于修饰形容词、副词、动词等，通常置于被修饰语之后。
I don’t know him well enough to ask him for help. 我和他不够熟悉，不好请他帮忙。
This room is big enough for five of us to live in. 这房间给我们5个人住够大了。
enough还可作形容词，用于修饰可数名词复数或不可数名词，置于名词前或后均可。
Do you have enough time? 你的时间够用吗
We have money enough to buy the house. 我们有足够的钱买这所房子。
11. take care of 表示“照顾，照料，爱惜”是及物的动词短语。
During the illness of their mother the children were taken care of by a neighbor. 在孩子们的母亲患病期间，他们由一位邻居照顾。
A good car should last you a long time if you take care of it. 如果你爱惜的话，一部好汽车会让你长时间使用。
She ought to take care of her health more than she does. 她该比现在更注意健康。
【重难点分析】 1. Why don’t you do sth.? 这是给别人提建议，建议某人做什么事情的句型。
如： Why don't we come more often? 咱们为什么不经常来这里呢?' Why don't you do it this way? 为什么不用这种方法做呢? Why don't you have another try? 为什么不再试一次呢? Why don’t you buy a book for your father? 给你爸爸买本书怎么样
这个句子还可以写成Why not do…? 如： Why not get her a camera? 为什么不给她买个相机呢
这个句型还有发出礼貌地邀请的用法。
如： Why don’t you have a drink of tea? 请喝茶。
= Why not have a drink of tea? 2. How\\\/What about…? 表示“……怎么样\\\/好吗
” 这个句型是询问听话这一方对某事物的看法或者意见。
about是个介词，它后面要接名词或者doing。
如： How about his playing football? 他足球踢得怎么样
What about swimming with us? 和我们一起游泳怎么样
How about her English? 她的英语怎样
3. —When did Joe get it? 乔是什么时候收到的礼物
—On his sixth birthday. 在他6岁生日时。
(1)on one’s …… birthday 表示“在某人的……岁生日时”，要用序数词。
On his tenth birthday，his parents gave him a new bike as birthday present. 在他10岁生日那天，他的父母给他买了一辆新的自行车作为生日礼物。
(2)介词on表示“在具体的某一天或某一天的上、下午”。
We will have a party on Christmas Day. 圣诞节那天，我们将要举行一个晚会。
4. Is it someone in your family? 是你家里的什么人吗? 句中it用来确指身份不明的人。
--Who is it? 是谁呀? --It's me，Mary． 是我，玛丽。
--Who is at the door? 谁在门口? --It's the postman． 是邮递员。
(主语是who，身份不明，故用it指代) Mr Smith is at the door．He wants to see you． 史密斯先生在门口，他想见你。
(主语是Mr Smith，身份明确，故用he指代) 5. The movie was boring，I fell asleep half way through it. 这部电影令人厌烦。
在放映了一半时我就睡着了。
(1)boring表示“令人厌烦的”，bored表示“厌烦的” The book was boring. When he read the book，he felt bored. 这本书很令人厌烦。
当他读的时候，觉得很烦。
bored在这里是过去分词作形容词用，许多动词的现在分词和过去分词均可作形容词，区别在于过去分词有被动意味，常指“……对……感到……”，主语通常是“人”，后面多接介词；而现在分词有主动意味，指“使人……的”，常用作表语，而主语通常是“物”。
例如： He is interested in science. 他对科学很感兴趣。
The story is very interesting. 这个故事很有趣。
I was surprised at his answer. 我对他的回答感到吃惊。
The result is surprising. 结果使人吃惊。
(2)fall asleep意为“睡着了”，fall是连系动词，asleep是形容词，作表语。
When he was reading，he fell asleep. 他看书时睡着了。
6. In the USA，some people ask their families and friends to give money to charity rather than buying them gifts. 在美国，一些人要求他们的家人和朋友把钱捐给慈善机构而不是给他们买礼物。
(1)本句中两个to，第一个to为不定式符号，后为动词原形，第二个to作介词。
例如： The teacher asked me to take the books to the classroom 老师让我把书拿到教室里去。
(2)rather than表示“与其……(不如……)，不是……(而是……)”是连词词组，可在两个并列的成分中选择，也可连接两个谓语、两个表语、两个主语等。
当主句有动词不定式，rather than后可接带to的动词不定式或不带to的动词不定式，也可以用动名词形式。
例如： Things fall to the earth rather than go up into the air．东西落到地面上而不是飞向天空。
These shoes are comfortable rather than pretty． 这些鞋子谈不上漂亮但穿起来很舒服。
I rather than you，should do the work． 该做这工作的是我，而不是你。
I think I’ll have a cold drink rather than milk. 我想喝冷饮，不想喝牛奶。
The color seems like yellow rather than green. 这颜色看上去更像黄色而不像绿色。
7. People don’t need to spend too much money. 人们不需要花费太多的钱。
(1)need在本句中作实义动词，表示“需要”，有人称、数和时态的变化，其后常接名词、代词或动词不定式作宾语。
Do you need any help? 你需要帮助吗
（名词） I can give you some help. Do you need it? 我可以帮助你，你需要吗
（代词） I need to go right now 你需要现在就走。
（不定式） need表示“必须”，还可作情态动词，没有人称、数和时态的变化，接动词原形作谓语，直接加not构成否定形式。
只用在否定句和疑问句中。
例如： I needn’t finish that work today. 我今天不必把那项工作做完。
Need you go right now? 你一定得现在走吗
(2)too much意为“太多”，用于修饰不可数名词。
There is too much time left. 还剩下太多的时间。
8. Later，the same gift may be given away to someone else． 后来，同样的礼品可能被赠送给别人。
该句为含有情态动词的被动语态。
give away表示“赠送，捐赠”是固定的短语动词。
例如： He has decided to give all his money away to charity. 他已决定把所有的钱都捐赠给慈善机构。
I've given the books away to a library. 我已经把那些书捐赠给一家图书馆。
Her little boy had cried so heavily when they had given the dog away. 他们把狗送给别人时，她的小儿子哭得很厉害。
They are giving away free toys when you spend more than $30 in the store. 如果你在那家商店消费超过30美元，他们免费赠送玩具。
9. Twenty-four singers from across China recently competed by singing a number of popular English songs．来自全中国的24名歌手最近通过唱若干首流行英语歌曲来比赛。
(1)句中“by+动名词”表示“通过某种方式或手段”，在句中作方式状语。
I did not think she would do any good by coming over. 我认为她过来不会有什么好处。
There is nothing to gain by waiting. 等待将一无所获。
He taught himself to play the violin by practising all night. 通过整夜练习他自学拉小提琴。
(2)a number of表示“许多，大量，若干”是量词词组，其后只跟可数名词。
The parents were invited to see the program，and a number“people came，too． 父母应邀来看节目，不少人也来了。
There were a number of people out this afternoon． 今天下午许多人出去了。
A number of accidents always occur on such days． 在这种日子里常常有事故发生。
