论述营销环境的机会与威胁
1）分析 营销者对的分析主要从两方面考虑：一是分析对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小，并将thldl.org.cn的这两个方面结合在一起，如图： 在图中，第I区域企业必须高度重视，因为它的危害程度高，出现可能性大，企业必须严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略；第II和第III区域也是企业所不能忽视的，因为第II区域虽然出现可能较低，但一旦出现，就会给企业营销带来巨大的危害，第III区域虽然对企业的影响不大，但出现的可能却很大，对此企业也应该予以注意，随时准备应对；对第IV区域主要是观察其发展变化，是否有向其他区域发展变化的可能。
2） 分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小，如图： 在图中，第I区域是企业必须重视的，因为它的潜在利益和成功可能性都很大；第II和第III区域也是企业不容忽视的，因为第II区域虽然可能性不大，但其潜在市场吸引力较大，一旦出现会给企业带来丰厚收益；第III区域虽然潜在吸引力较小，但出现可能性却很大因此，需要企业注意，制定相应对策；对第IV区域，主要是观察其发展变化，并依据变化情况及时采取措施。
3）综合环境分析 在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。
一般情况下，都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。
根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，企业所面临的环境可以分为四种情况： 第一，理想环境。
理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。
这是企业难得遇上的好环境。
第二，冒险环境。
冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。
企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。
第三，成熟环境。
成熟环境下机会和威胁水平都比较低，是一种比较平稳的环境。
企业一方面要按常规经营，以维持正常运转；另一方面，要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。
第四，困难环境。
困难环境下风险大于机会，企业处境十分困难。
此时，企业必须想方设法扭转局面。
如果大势已去，则退出在该中的经营，另谋发展。
利用swot分析优势劣势机会与威胁
优势、劣势、机会、威胁（SWOT）通过学习，你可以：确定使用SWOT能使你受益的环境确定SWOT根据SWOT做出行动计划在团队或个人中使用SWOT技巧A：SWOT的使用介绍SWOT，表明何时使用SWOT及好处B：SWOT的构成这是关于SWOT的C：SWOT的步骤带你走过使用SWOT的各个阶段，单独使用或在团队中使用。
A:SWOT的使用本节告你SWOT对你有什么好处，何时用它，在什么方面用。
SWOT的基本技巧是脑力激荡。
你问4个关于你的处境的问题：什么方面做得好（优点）什么方面做得不好（弱点）有什么机会（机会）有什么威胁（威胁）然后计划对你发现的问题采取行动。
你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁的影响。
用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。
不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。
SB、SWOT的构成M1优点和弱点优点和弱点有2点是相同的：1、它们是内部的。
如你在寻找你部门内的因素。
2、它们是现在的。
如你在寻找目前做得好和不好的事情。
优点是：做得好的事情、你擅长的事情。
缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。
优点和缺点总是相互联系的，尤其从一个人的优点和缺点中更可以看出这一点是正确的。
一旦你发现了优点，你可以：进一步发扬它、把它应用到其他领域、宣扬它。
一旦你发现了缺点，你可以：改正它、减少对它的依赖。
M2机会和威胁（O、T）机会是一旦你采取了行动，它会让你受益。
威胁是如果你不采取行动，它会使你受损。
O和T有2点是共同的：它们是潜在的——未
求对“优势”“劣势”“机会”和“威胁（SWOT）”分析的文章。
SWOT 分析法 优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Qpportunities）、威胁（Threats） SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。
在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下： 优势： 市场营销的资深阅历。
一种创新的产品或服务。
营业场所。
质量工序与品质程序。
其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
劣势： 缺乏市场营销经验。
产品或服务同质化。
营业场所。
劣质产品或服务。
不良的声誉 在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下： 机会： 日益新兴的市场，如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
进入细分市场获取更多盈利。
新兴的国际市场。
竞争对手退出的市场。
威胁： 竞争对手进入本地市场。
价格战。
竞争对手研发出创性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。
不同的人会得出不同的SWOT结论。
TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。
你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。
成功应用SWOT分析法的简单规则 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
. 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
i 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
SWOT分析法可与PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。
市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。
运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。
最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。
你需要一种更高级的SWOT分析法吗
在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。
因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。
然而这也会导致反常现象的产生。
基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
SWOT分析法案例分析 下面是SWOT分析法的案例简述： 案例1： 沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析： 优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁－所有竞争对手的赶超目标。
案例2：星巴克SWOT分析： 优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。
劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。
（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@） 机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。
威胁－咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：耐克SWOT分析： 优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔 奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。
劣势－耐克拥有全系列的运动产品。
（译者注：可以理解为没有重点产品） 机会－产品的不断研发。
威胁－受困于国际贸易。
对于市场的机会和威胁，应如何进行评估
一般来说，市场机会评估的第一步是对市场的了解与把握。
目标顾客是哪些人
这些人为什么会有需求
他们会为了这种需求付出多高的价格
对市场需求的分析与明确可以确保创业者不陷入盲目的乐观情绪中去，被虚幻的市场前景冲昏头脑。
同时，还需要对市场的容量和增长速度做出评估。
要获得准确的数据，一方面需要查阅比较权威的统计报告，另一方面也应该自己动手进行一些市场调查工作。
经验和猜测并不可靠，只有被事实证明了的数据才是真正有用处的。
这些工作完成之后，创业者对于市场需求应该已经有了一个初步的把握。
如果我们已经证明，这部分市场的需求是真实存在的，并且其规模大到足以让我们采取行动的话，那么我们接下来的工作就是对竞争进行评估。
许多创业者都会犯这样的错误，认为自己的创意或者技术是独一无二的，因此就不存在竞争，进而忽略了竞争分析的重要性。
事实上，除了极少数的垄断性行业之外，世界上不存在没有竞争的生意。
竞争者暂时没有出现，不代表以后也不会出现。
对来自于竞争者的威胁做出客观准确的评估是非常重要的一件事。
SWOT自我分析优势劣势机会威胁
自身 优势 1.习惯人着想，待人真善。
2.做事有始有终，时完成任务。
3.兴趣广泛，积极参加活动。
4.学习认真，思维活跃，动手能力较强 5.生活乐观，自立自强，善良大方 6.尊师重道，尊老爱幼 弱势 1.做事拖拉，只于最后一刻完成任务。
2.性格多变，敏感，时常急躁，胆小自卑 3.有时固执，较偏执，不利于听取他人意见 4.做事较为优柔寡断，不果断，时常使机会流失。
5.缺少社会经验，人际处理不够圆滑 6.不喜争取，表达能力差 7.上课注意力易分散，知识面不广 8.易半途而废，缺少恒心 9.学习无明确目的及计划，自主学习能力差 机会 1.家庭条件较好 2.人际关系较广泛 3.学校提供实践机会，培养学生自主动手和创新能力 4.学校提供专业知识较丰富 5. 学校学习环境优越，财力、物力雄厚 威胁 1.市场竞争激烈，就业形势严峻 2.人才丰富，优胜劣汰 3.工作经验缺乏，使企业顾虑 4.知识更新过快，知识储备不够
公务员的机会和威胁
公务员拿低息贷款，因为不仅公务员，只要是政府供养下的事业编制（包括老师、医生、护士等等）都可以申请低息贷款，而且条件几乎一样的。
原因无它，优质的偿还能力和较稳定的消费群体，以及固定工作的可靠诚信。
这绝对不是公务员体制独享的，单独拿出来讲公务员有这个权利，多少有点扯蛋。
第二件事，公务员买车、买房。
我今年40+，房子是自己35岁时才贷款买下的，车是10多万的。
这里不要误导年轻人，以公务员的工资水平（实习1年，科员2年，副科3年，正科5年左右），30岁之前想独立全款买房（城市中80平以上新房）绝对不可能。
靠贷款也绝对还不完，只能是房奴。
离开父母和其它社会关系，刚刚参加工作，年纪不大的公务员根本没有独立购房的能力。
至于车，那就更是消耗品了。
第三件事，说说公务员的职务晋级。
一般讲，单位的职数是固定的。
什么意思呢
只有在提职，转出，或者退休，又或者处分 开除的情况下，单位才有人能被空提拔。
实惠点讲才能涨工资福利待遇。
这些可不光是靠工作成果，也要靠能力，更要靠资历，甚至是背景。
40岁之前在市级能混到副处级的，绝对是成功人物的。
至于说在省级部门30多岁混到虚职副调只是大科员存在，除了工资待遇较好，一般没什么特别之处。
第四件事，公务员分好多的。
古人讲横看成岭侧成峰。
用来形容公务员太贴切了。
省级公务员，务虚的多，实务较少，平时与群众企业接触较少，所以口碑尚可。
更多的是与市县区进行宏观上的指导协调。
近几年，省级把许多社会难点和问题矛盾推给基层。
自身福利待遇相当不错，可除了实权要害部门，也没什么过多的福利。
