如果你是一个管理者,你怎么带好一个团队
一只狮子带领一群绵羊的团队可以战胜一只绵羊带领一群狮子的团队。
好主管 要强悍 不凶悍领袖不是天生的，他是由许多特质共同组合而造就，这其中包括热忱，为一个明确的目标而努力的决心，即强而有力的沟通技巧。
以下是成功领导人教战守则：1、 充分授权：分派工作的结果往往不太成功的原因，通常是由於操之过急，经验传递的工作本来就需要按部就班、循序渐进。
主管经过数年（甚至更久、更长的时间）的工作累积，才发展出来一套工作法则，是不可能在短短时间内，就让接手的人能够驾轻就熟地加以运用。
2、重视人才培育：人才的培育计划就像所有的商业活动一样，都是为了达成某一些确切的目标而设计，一个训练计划如果毫无目标，到头来也将一无所有。
3、创造满足：在工作岗位上不快乐的人，往往不会有好的工作表现，心情（情绪）起伏不定。
因此，除非主管能满足部属的主要需求，意即对工作的满足感，否则事业将会失去动力，并损失金钱。
让部属能快乐地工作，可以了解什麼是他们的工作动机，金钱、认同感、安全感、归属感、成就感、良好的工作环境、有升迁的机会、有学习成长的空间等，都可能是激励他们工作的原动力。
4、灵活应变：瞬息万变的商业活动里，规划是整个行政管理上一项非常重要的功能，但公司的经营策略，不能拿来像金科玉律一样死板的奉行。
所以各阶层的管理者，不论职位高低，在公司采取各种应变措施，以面对外部环境的各种压力时，都必须要让自己具备更大的弹性应对能力。
5、鼓励创新：鼓励所属工作成员的创意，利用研讨会的方式来做脑力激荡，以产生一些策略性规划的构想，大家一起动脑筋，想想看有什麼新点子，也许从一些略带趣味性的主题开始，将所有的构思都纪录下来，然后提出下列问题：「你们觉得有哪些新市场，公司可以开始尝试考虑开发
该如何改善对客户的服务
」要求员工有任何构想便要提出来，同时，绝对不允许任何人随意批评其他人所提出的任何建议。
在处理这些构想时，宁可将它重新修改加以利用，也不要轻言予以否决；这样做可以增加成员们的信心，并且使他们勇於思考、创新构想。
每一位工作人员都是具有创意的人，问题只在於主管如何将它们激发出来。
6、「会不会」不同於「行不行」：技能和知识可以经由教育与训练而学会，但工作态度（专业、敬业）却没有办法教，只能用设立榜样的方式让成员互相模仿，一但立下好榜样，工作成员自然生气勃勃，忠实、乐於付出，而且会自动自发。
7、勇於解决纷争：人事方面的问题必须立刻加以研判、尽快解决，假如忽略它，那麼小问题会变成大问题，大问题则会在最后演变成一个全面性的危机。
请记住，问题是永远不会自动消失的，如果有必要，找顾问（没有利害关系的人）来帮忙「沟通、整合」。
8、重视效率：当有压力产生时，要设法帮助每一个成员减轻压力，不过要先弄清楚，压力是来自成员的负责任，还是缺乏效率所引起的，或是成员努力不够的关系呢
9、说清楚、搞明白：处理工作成员恶劣行为的表现时，态度要坚定，但不要咄咄逼人。
当对某一位工作成员进行辅导或是惩戒时，要明确的表示这一切与一个人的个性喜好没有关系，更不要用讽刺的语气来批评他们，也不要做任何，但是要求对方也非得改进它们的工作表现不可。
利用一些问题来帮助他们了解毛病出在哪儿，并达成共识。
10、勇於沟通：沟通有向上沟通、平行沟通、向下沟通，对部属说的事，不要比对公司股东说的还要少，这两者对公司都投下了相同的赌注。
做一位管理的人，就一定要记得自己不仅是一个管理者，也是一位沟通者。
此外，在任何沟通方法上，没有比面对面沟通效果要来的好。
11、练习在会议中说话：许多企业主、领导者、管理人在需要站出来面对一群人说话时，会一下子变得张口结舌，讲不出话来，其实对群体讲话的技巧就像其他管理技巧一样，只要依照一套简单规则去做，便不会有问题，没有人天生即是杰出的演说家，即使是专家有时也会紧张。
更要记得在说话前一定要做深呼吸的动作。
千万不要把「作风强硬」与「作风凶悍」混为一谈。
如果为了个人的利益和需要，而牺牲了周遭人的权益，那就是一个「作风凶悍」的管理人。
反之，一个「作风强硬」的管理人会严格要求部属达到工作目标，而不会侵犯工作成员的权利和需求。
写自己和爷爷奶奶在一起生活时最难忘的事情的
第一篇：爷爷奶奶的爱 如同仓库，存储着我生活一点一滴．其中，一件不怎么起眼的让我有了深深的感受． 在十一国庆,一个星光灿烂夜晚,一户人家再次团圆.我作为其中一员,当然也得庆祝庆祝.是夜,三代人在客厅里,谈笑风生.我非常高兴.几个月没见爷爷奶奶,却如隔三秋.可惜,好景不长,厄运正在我头上悄悄降临…… 吃完团圆饭,我兴高采烈的去了卧室.在中间的空地上,我突然感到脚底下剧烈的疼痛,我被蜈蚣咬了!爷爷奶奶闻讯赶来,赶紧把我拉进卧室,仔仔细细地为我检查蜈蚣咬的地方.看了一会儿,舒了口气,对我说:“没什么事．”我自以为爷爷奶奶不会管了，但他们却隔三差五地问我还痛不痛，尽量让我不去做危险的事．他们越着急，我越不以为然．直到相别时，还不忘告诫我：小心保护伤口．可是，汽车一启动，我就把这件事抛到了九霄云外． 到了家，我突然想起这件事，自己在心里咒骂自己：爷爷奶奶这么关心我，我却不管不顾，没有尽到一个孝子的责任．为了此事，我还内疚了一个星期． 长辈是爱我们的，他们的每一句关心我们的话，我们都要把这句话放到第一位．希望各位同学能够尊敬长辈，让他们少伤心，少生气，这样才能让他们在有生之年享受天伦之乐
第二篇：听爷爷奶奶讲故事 随着国家的改革开放，我们的生活有了翻天覆地的变化。
我常听爷爷奶奶说，现在的生活条件就是好
衣、食、住、行、用，都很方便。
不像我们小时候，生活条件非常艰苦
做衣服要用布票买布，然后拿回家自己做，并且一件衣服要缝缝补补穿好多年。
饮食也没有什么营养，平时连一顿肉都吃不上，每顿能吃饱就不错了。
只有过年的时候才能吃顿肉和饺子、穿上新衣服。
住房条件也很差，过去农村住的都是土房和草房，每家都有七八个人，才住两间房，有的家里一家人都挤在一个大通炕上，过着饥寒交迫的日子。
爷爷、奶奶上班离家很远，可他们买不起自行车，只好步行。
那时候，谁家要有一辆自行车，在大家眼里就算富户了。
奶奶告诉我，她家买过一台收音机，当时村里人还当它是稀世珍宝呢
后来，有一家买了一台12寸的电视机，全村人都挤在他家看电视，热闹极了。
最不方便的要数交通了，乡间小路和进城的公路都是土路，每当下雨的时候就特别泥泞，难走极了……比起过去，现在的条件多好啊
现在的我生活在一个幸福年代里，衣服款式多，想穿哪件穿哪件。
每天不仅吃得饱，还讲究营养搭配呢
住房也由土房、砖房换成了楼房。
大人们上班有骑自行车的，骑摩托车的，还有开小轿车的。
每家的摆设更是应有尽有：电视机、冰箱、洗衣机、电脑……交通更是四通八达，不仅乡乡通了公路，还有一条条高速公路从村边通过，出门方便多了。
市区的道路也拓宽了，行人和车辆各行其道。
出门呀
想做啥车有啥车，而且公共汽车线路和站点遍布全市，方便极了。
现在，我们要珍惜这来之不易的幸福生活，好好学习，天天向上，不辜负家长和老师对我们的期望。
长大了，也要向老前辈一样，全身投入到建设祖国的事业中去，为祖国的美好未来贡献自己的一份力量。
第三篇：把信寄给天堂的爷爷奶奶 爷爷你在天堂要照护好奶奶，你不用关心我，我一定会好好学习报答你们的
奶奶你知道么，记得在小时候你抱着我唱着歌，犯了错误妈妈吵我，你总是护着我，我想要的东西不论是好是坏你都买给我，哪怕再贵。
小时侯你常和我在一座宁静而又简朴的小桥上和我等妈妈回家，我等厌了你就和我唱歌、游戏，我可高兴了
可是这已经成为了我美好的回忆…… 奶奶你知道么，我多么的想再和你在那座宁静而又简朴并且充满我美好回忆的小桥上再等妈妈，再一起欢笑、游戏、唱歌，我多想再一次的趴在你的怀里撒娇，在你旁边嬉戏玩耍。
每次回到家你和爷爷早已做好饭菜，等着我和爸爸妈妈到家。
可不久你得了重病，在你生命的最后一刻你把手放在我的头上抚摸着我，看着我仿佛在说，孩子不用担心我和爷爷在天堂一定会开心的，你以后一定要好好学习，再见。
这是你留给我在人间的最后动作，以前一起和你唱歌在小桥上等妈妈，在一瞬间破碎了，成为了我永远的回忆，当我在你面前哭的时候，你不像以前安慰我，给我唱歌，而是永远，永远的闭上了眼睛…… 第四篇：爷爷奶奶，辛苦了 爷爷对我很好．还记得在以前，我很爱吃零食，每次看到学校门口的零食店时，我就会下意识地摸摸口袋，砸砸嘴巴．爷爷不论是中午还是晚上来接我的时候，我都会问爷爷要些零钱，买了零食解馋．爷爷每次都会满足我．有一段时间我很贪玩，每天放学后，我都会和几个小伙伴玩到天黑才回家．爷爷每次都会等我，等一会儿等不到就会一个人慢慢地往家里走．望着爷爷远去的背影，我心里总是酸酸的，但玩的欲望马上会让我加入小伙伴的游戏中．回到家后爷爷也会被妈妈骂，我玩痛快了，可爷爷又得到了什么
奶奶也很爱我。
在我看<<哈利波特与半血亲王子>>时，我完全被哈利波特、暗血和半血亲王子迷住了，我本该做作业的，但看到书架上的《哈利波特与半血亲王子》，心中便出现了一个声音“看会吧，就看一会儿而已。
”然而每次拿起书后，我就会沉浸在幻想的海洋中。
每次，奶奶都会不断的叫我做作业,才让我不会挨骂。
亲情如同一泻千里的壶口瀑布，亲情如同高耸入云的珠穆朗玛峰．爷爷奶奶对我的情我永远不会忘记
第五篇：在与爷爷奶奶相聚的日子里 在与爷爷奶奶相处的日子里，我感受到了他们身上的一种可贵的精神_持之以恒的精神。
每早上5：00，爷爷奶奶便会准时起来，首先到外面跑一圈，到6：00时，我还在甜美的梦境，而他们又打开录音机，做起了保健操，最后给我们做饭。
要是换上我的话，准会坚持个二三天就结束了，而他们三百六十五天天天都是这样。
记得有一次，我和爷爷奶奶说我也要像他们一样早起，并叫他们早上别忘了叫我。
于是到早上5：00，爷爷奶奶便来叫我，我揉揉迷蒙的眼睛，问爷爷奶奶：“这么早叫我干啥儿
”爷爷奶奶一齐笑着说：“你不是要跟我们一起跑锻炼吗
”我顿时醒悟过来，于是打了个哈欠，硬撑着起床，可是刚起来到一半，又倒了下来呼呼大睡，爷爷奶奶看了苦笑不得。
在体育方面爷爷奶奶毫不逊色于我，就说打门球吧
有一次我仗着自己比爷爷年轻有活力，便向爷爷单挑。
我瞄准门洞，拿着杆往下一甩，球笔直地向球门飞去，也
进了，我继续向第二个门洞进级，我轻轻地将球打到了球洞附近。
该爷爷出场了，只见他准确地将球打进去，并把我的球打出了外界，接着一举夺冠，哎
没想到上了年纪的爷爷还这么出色。
在与爷爷奶奶相聚达到日子里我学到了很多很多…… 第六篇：我给爷爷奶奶颁奖 晚饭后，我把全家人召集在客厅里，大声宣布道：“请爷爷奶奶爸爸妈妈坐好，现在颁奖晚会开始
”一家人看着我那神采飞扬的样子，呆住啦，问：“你给谁颁奖
颁的什么奖
” “我给爷爷奶奶颁奖。
”说着，我把一包奖品放在了茶几上。
滔滔不绝地向大家做起了“报告”。
学校的金秋班会上，老师在讲桌上摆满了从农村选来的农副产品要同学们来认识。
玉米棒、大地瓜、花生、黄豆、芝麻这些大家都认识。
后来，老师又拿起一节树枝，树枝上几个比乒乓球大些长满毛毛刺的圆球挤在一起，让同学们辨认。
同学们你看看我，我看看你，不知道那是什么。
只有我勇敢地举起手来大声回答：“那是栗子
”老师高兴地说：“对
这是栗子，不过要把外壳去掉你才能看到。
”说着，老师把那带刺的栗壳剥开，露出了赫色的栗子，同学们恍然大悟地议论起来。
最后，老师又拿起一节树枝，上面结着两个像栗子大小的圆球，只不过圆球的表面上没有刺刺，而是光滑滑的。
班上的同学都不知道那是什么，只有我一个人回答：“那是核桃
”老师很吃力地把圆球的绿色的外层去掉，一边让大家观察，一边问到：“汤书剑，你怎么认识这么多呀
”我说：“每到节假日，爷爷奶奶就带我去农村，教我认识农作物、认识蔬菜、认识瓜果，还让我观察马牛羊鸡鸭鹅的喂养和它们的活动。
有的时候爷爷奶奶还带着我学干农活，让我长见识，学本领。
”老师听了非常高兴，满脸堆笑说：“你爷爷奶奶有远见，做得对
我们不但要在课堂里学习知识和技能，还要创造条件到社会上到农村学习知识和技能，求得全面的发展。
”老师拿起两只棉桃和一串栗子走到我的跟前说：“现在，我拣几种农副产品托你带回家，请你代表咱们班奖励给你的爷爷奶奶留作纪念。
” 一家人听完了我的“报告”，高兴地拍手。
爷爷奶奶笑呵呵地接过我颁发给他们的奖品，捧在手里，好一阵激动。
第七篇：爷爷奶奶，我爱你们 本周星期三下午，王老师让我们回家对爸爸或妈妈说“我爱你”这句话，我的爸爸妈妈不在家，我就对爷爷奶奶说吧，反正平常爷爷奶奶也很疼我啊。
主意定了，我就开始行动了。
俗话说的好：“心动不如行动”嘛。
可是我总觉得说这么肉麻的话有点难为情。
平时大大方方的我，现在反倒有些拘谨起来，我反复地克制自己，反复地练习着：“爷爷，我爱你”或者“奶奶，我爱你”这句话。
我在回家的路上，一边骑车，一边在嘴里练着那句话。
可是，正因为我分心了，没有好好地看着前面，差点撞着人。
到了家，我惴惴不安地走回了房间，嘴里还是在反复地练习着那句话。
俗话说的好：祸不单行。
我看我那天就差那么一丁点应验了那句话： 1、我今天下午放学回家时，差点就撞着人； 2、做作业不用心，把好几条非常简单的题目都做错了，最后专心检查的时候才知道的。
作业做好了，书包也收拾好了之后，我便准备去向爷爷或奶奶说：“我爱你
”但我练了这么久，还是有点不好意思开口。
所以我便改成了用写纸条的方法来告诉他们。
说做就做，我又重新从书包里拿出了纸和笔，在上面写道：“爷爷，奶奶，我爱你们
也许你们会想：我为什么突然想对你们说这些话，在这里，我回答你们：因为我想起了我儿时你们对我的好，所以，我才要突然对你们说这些话的。
最后，我再对你们说一声：‘我爱你们
’” 纸条写好后，我正准备送给他们的那一刹那，脑海中突然闪现出一行字：写纸条固然好，但这表达不出我的真诚啊，所以，我又把纸条收了回去。
可是，我还是克制不住自己的害羞，又回去把那张纸条拿了出来。
就这样，两个不同的想法在我的脑海里闪来闪去。
我经过慎重的反思、权衡，最终决定亲口跟他们说。
我心惊胆战地走到了厨房门口，然后走了进去，对奶奶说：“奶奶，我爱你
”奶奶听了说：“香儿，你今天是不是吃错药了
干吗突然说起这个来了
”我摇了摇头说：“我没吃错药，我是很认真的，我没有开玩笑。
”奶奶听了，立即把我抱住了，流下了激动的泪水。
我也哭了。
这是多么美好的一夜呀
我当晚还梦到了小时候奶奶和爷爷抱着我到邻居家拜年的情景呢
那是多么快乐的时光呀，只可惜快乐的童年永远也回不来了。
第八篇：我和爷爷奶奶 那天中午，家里只有我和爷爷俩人，奶奶去菜市场买菜了，爸爸和妈妈都去上班了，现在家里就好象一个大南瓜里面没有了南瓜籽一样，空荡荡的。
我和爷爷因为感觉闷得慌，就准备一起收拾屋子。
我发现了厨房冰箱里鸡蛋快没有了，就跑下楼去超市买鸡蛋。
超市里的东西虽然是应有尽有，但是价格太昂贵了。
我拿过袋子，小心翼翼地装鸡蛋，心里祈祷着：千万不能有任何的差错呀。
可是事与愿违，正当我在拿最后一个鸡蛋时，可能是由于心里如释重负，一放松，手一滑，手中的鸡蛋就如一块巨大的石头一般重重地砸在了另外一个鸡蛋上面，破天慌的，一块大石头无缘无故地砸在你的头上面，你还不得委屈死了
鸡蛋委屈，可是我也一样委屈，自认倒霉，我得赔钱呀。
于是，我就跑过去，去问售货员阿姨一个鸡蛋大概几元钱，她说：一个鸡蛋大概五角钱吧。
我松了一口气，幸好我付了鸡蛋原来的钱还多剩下五角钱，真是不幸中的万幸呀，如果一个鸡蛋是一元钱的话，那我就是双悲临门哪。
我告诉了给我结帐的那位阿姨，她也没有责怪我，只是让我赔了五角钱。
回到家，爷爷问我怎么这么晚才回来，我告诉了爷爷那件事情，他说：你呀真是太老实了，换成别人哪，没准还会贼人喊贼呢。
我在想：如果我当时没有赔那五角钱，可能现在我还在耿耿于怀，没准还会惭愧呢。
现在我又想到：何必呢，五角钱就能够换来一个清白身和一个自由身不是挺值的嘛，何必那么吝啬呢。
老老实实地踏踏实实地过日子不是更舒坦的吗
最起码我是这么认为的。
这件事使我明白了许多道理，令我难忘。
我的爷爷奶奶作文 第九篇：爷爷奶奶的烦恼 你们知道吗
最近爷爷奶奶可烦恼了。
想知道为什么吗
那就听我慢慢道来。
我家的车太多了。
“1、2、3……”二辆摩托车，二辆电动车，二辆自行车，加在一起一共是六辆车。
小小的车棚可热闹了。
下班回到家，车子们呢，也按先来后到排成了三排。
可是一碰到中途临时要出场就麻烦了。
里面的车倒不出来，外面的车又推不进去。
唉，真是让爷爷伤透脑筋。
没办法，爷爷只好用粉笔在车棚里给车子们各自划分了各自的家。
瞧，这格是“邦德车停车车位”，这格是“助力车停车车位”这格是……瞧瞧倒是挺整齐的，可时间一长，又是“天下大乱”了。
说完爷爷的烦恼，再来看看奶奶的烦恼。
奶奶的烦恼呀，就更有意思了。
奶奶也是为了车的问题而烦恼。
我和妹妹的玩具车摆在客厅里，就像车子开会一样，热闹极了
你瞧，三轮车、学步车、扭扭车、滑板车、三辆自行车（分别是小童车、中童车和可折叠型自行车），总共是七辆车。
哈哈，比大人们的车子还要多。
怎么样，这下你知道奶奶烦在哪儿了吧
不过，现在，奶奶已经特意腾出了一间房间作为我和妹妹的“车库”。
每次别人一提到车，爷爷总是乐呵呵地幽默地说：“我们家可以开车店了
” 现在我们家还打算买汽车呢
爷爷奶奶被吓得差点没倒下。
他们担忧地说：“汽车开回来了，该放哪儿呀
” 哈哈，亲爱的爷爷奶奶，你们千万别烦恼。
祖国变化日新月异，我们的生活条件更是芝麻开花_节节高。
一切都是越来越好的
第十篇：爷爷奶奶，我爱你们 我爷爷是一名付主任医师；奶奶是一名主管护师。
他们都是六十多岁的老人，都已退休多年。
我从一岁时起就和他们生活在一起，是他们抚育我成长。
他们不但照顾我的生活，还要教我各方面的知识。
他们很爱我，对我无微不至的关怀和呵护，伴随着我成长至今。
记得有一次半夜醒来，我觉得浑身热乎乎的不舒服，心里很难受。
我睁开眼睛一看，天还很暗。
我推了一下正熟睡中的奶奶，她立刻醒了过来，问我啥事
一边说一边打开了电灯。
我结结巴巴地说我有些难受。
奶奶摸了摸我的额头，立即叫醒正在打呼噜的爷爷说：“快起来，孙女发烧了
”是啊，我发现我穿的内衣都打湿了，喉咙像着了火似的疼痛，口干舌噪，头也昏昏的。
爷爷顾不得穿衣服，立即去端来水给我喝，并给我考了体温。
一看温度计三十九度多，把爷爷、奶奶吓了一大跳。
爷爷又立即去药箱里给我拿来消炎和退烧的药让我服下。
他们一直守侯在我身边到天亮。
因为给了我及时的治疗，第二天早晨我就感觉好多了。
为了不耽误学习，我再三坚持要去上学。
爷爷只好让我带了些药在学校服用。
放学回来，爷爷、奶奶不放心，又坚持把我送到医院门诊部去输液。
就这样连续输了三天，我才痊愈。
爷爷、奶奶给我的爱太多太多，我永远铭记在心中。
爷爷、奶奶，我也爱你们
促销活动的广告语怎么写
促销活动宣传文案XXX超市五一特别促销活动宣传文案目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；促销时间：XXXX年4月28日——XXXX年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，会员价特卖（重点推出：会员价第一次必须特别便宜，让顾客感觉会员价比积分好
切记
）；促销内容：一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；三主题主要以供应商赞助的100支单品特别会员价（插爆炸签，员工做好动员培训，广做宣传，单品为民生必需用品为主）；版面安排：封面：活动主题宣传主要突出”特别会员价”的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；封一、“五一”主题特价专版1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季殴扇1支，男女丝袜2支；3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；4)日配：盒庄酸奶2支；2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；封二：生鲜专版：1.时令蔬菜4支单品，时令水果6
美的电器的广告语是什么
原来生活可以更美的。
(美的电器) 这则广告就是将“美的”嵌入广告语中,表达了选“美的”,享受美的电器,美的生活的理想。
将电器名称溶入广告词,浑然天成,原来广告也是可以更美的。
对企业的赞美文章?
歌颂三星有企业叫方一种公司叫精神有一种单位叫力量三星公员工用高昂的在十一月激情的旋律中奏响迎着风雨笑看沧海三星公司的激流在经济危机中涌进辛勤的汗水在阳光中闪烁岁月凝聚着我们的力量迎着朝阳放飞理想三星公司的臂膀在茫茫企业中飞翔未来是一条彩虹之路我们在美丽的花园里耕耘三星公司旗帜在前进的道路上飘扬旗帜为我们指引了的方向把三星公司建设的更加辉煌我们的三星公司，是一个美丽的花园。
有芳草萋萋，有鸟语花香，更有潺潺清泉。
三星的经营，是花草树木生长的土地。
三星的管理，是园丁辛勤的护理。
三星的文化，是莺歌燕舞、满园春意。
一排排富贵竹，令风沙停下了肆虐的脚步；一片片绿荫，工作从此不再惧怕酷暑。
三星公司让百鸟尽情歌唱，让百花竞相开放这里有广阔的平台，为梦想插上了飞翔的翅膀!我们的三星公司，一个生态企业。
多年来艰辛努力稳步发展，多年来不懈追求梦幻成真。
多年来我们风雨同舟多年来我们患难与共。
三星公司一步一步走到了今天那是用心血培养的甘果
我们不断创新，我们与时俱进，哪怕是金融危机也没阻挡住伟楼前进的步伐我们庆幸，我们有一个开明的领导，那独特的眼光，指引着我们奋斗的方向我们欣喜，我们有一个仁厚的老板。
放眼望去，那美丽的花园是我们工作的场所。
公司文化让我们勇往直前，奋斗不息。
公司精神让我们开拓创新，追求发展。
这造就了三星人的性格三星人踏实、认真，三星人执着、实在，三星人不求最好，但求更
销售房产开场白台词
一、 当客人走进售楼部时，请开始观察客人，可以从客人的衣着扮、言行举止等方面，了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。
东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议用含蓄的赞美。
（提示：如果这位顾客在来之前就知道他是谁，请务必去了解其个人的相关资料，以便在接下来的交流中能投其所好。
） 记住：要给客户他所需要的赞美，但不要忘记赞美的目的是让他买下所推荐的房子。
二、收集客户资料（切忌查户口，通过摸底的方式寻找合式的话题，为推荐户型做好准备） 1、 家住附近么 2、 看气质应该是在高新技术领域工作 3、 家里几个人住，考虑多大面积的房子 4、 看过哪些房子，觉得如何 5、 这次打算买一个大一点的 6、 听口音好象是xx地的 7、 孩子有多大了，在读书么 三、注意谈话座位 当客户坐下来的时候，一定要记得坐在客户的右手边，而且是尽量让客户坐在里面，交谈过程中一定不要离开谈话桌，如有需要可以叫其他同事帮忙。
与顾客所成的角度：由60度逐步缩小到25度左右。
生意淡季的时候我们应该多做点什么
对于生意人和行销者来说，他们希望任何时候都是旺季，旺季意味着订单多，自然产生的效益也是比较殷实的。
企业有钱赚，员工的腰包鼓起来，这是大家都喜欢看到的事情。
但不论任何行业或企业不会有永远的旺季，也不会有永远的淡季，很多时候我们承认大环境对一个行业的影响，但这些都是相对的。
\ 成熟的企业能充分掌握市场动态和规律，他们有完善的行销结构，也有针对淡季的一些预警机制，包括淡季促销、淡季内部打造、相关体系完善、行销结构调整等，也许这些措施在淡季不一定带来大幅订单，但至少也是面对淡季的一种积极姿态。
所谓淡季做势，旺季做事就是这样的道理。
\ 当很多人都在抱怨大环境不好的时候，他们是否在以积极的姿态去面对呢?对于逆境，任何哀叹都是无用功，寒号鸟就是在哀叹中呜呼哀哉了。
穷则变，变则通，这是老祖宗总结出来的一个生活哲理，随着环境的改变而改变，这本身就是人类进化的一个规律，如果你不求改变，就会被环境所改变，甚至是毁灭，地球上恐龙等物种的灭绝就是这样的例子。
\ 曾经在一篇文章中谈到过，面对哀鸿片野的市场环境，求变是一种最好的保全措施。
企业都是在求变中得到发展的，特别是在逆市的背景下，那些能转换、能进取、能思变的企业才得以突围出来，快速发展开来，这在很多优秀的品牌企业的案例中我们就不难发现这样的规律。
\ 在淡季里，很多企业应该多花点时间静下心来，转过头去梳理下企业存诟的一些问题，这些问题可能包含人力资源、行销和系统结构等方面，也可能涉及到战略、发展、产品、客户群体定位等问题。
这些问题在任何企业都有不同程度的存在，只是有的是显形，有的是隐形罢了。
\ 事实上很多企业谈到所谓淡季、旺季都是无稽的，淡季他们没有很好的去休整，到了旺季忙订单也无暇顾及一些不好的问题，从而造成企业出现的问题得不到解决，周而复始就形成恶性循环。
这样的企业抵御市场风险的能力很低，如果大环境还好的话，还能分得一杯羹，稍有风吹草动或者强台风，就有可能风雨飘摇，甚至一命呜呼。
\ 面对风雨，你如果一味的等待就会被风吹乱了头发，被雨淋湿了衣裳，你要学会提前预防，这样在风雨来临的时候才有应对措施。
对于企业来说，在淡季里最实惠的调整就是行销，行销是企业的命脉，也是作为企业运营最能取得突破的战术体现。
\ 就目前市场环境下，很多企业最应该做的就是在梳理好自身存在的问题的同时，加强行销结构的调整，在可操作的前提尝试一些新的行销管道拓展;其次，就是整合行销，调动好各方面资源实现资源整合和行销整合;再则，优化优势网络建设，做好增值和售后服务;然后就是在行销手段、手法和促销上下功夫，争取更多差异化的行销内容去打动消费者。
\ 蓄势而动，任何一次战役都需要前期的情报收集、资讯处理、可行性论证和推演等，这样才能保证战役的胜利。
同样的道理，企业每一次重大调整和大的行销战略突破也离不开这样的前期系统规划，和可操作性讨论。
\ 在很多企业里，出现问题更多的可能是管道梗塞和内部管控失衡、流程或系统不畅等相关问题，抛开所谓的大而化思维，这些问题应该都属于局部管理组织学范畴的问题，解决好这些问题，企业的发展才能轻装上阵，少了一些包袱和负累。
\ 古语讲：流水不腐，户枢不蠹，动也。
不论企业、组织、机构或个人，这样的道理都适用，一个舒活的身体才能使自己充满活力，一个健康和运转正常的企业才能取得好的发展，赢得市场，也赢得昌盛发展。
\ 希望我的回答能够对您有所帮助。
\ 很多产品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。
而鞋服区域代理商淡季做什么呢
鞋服代理商所谓的淡季就是夏季六七八三个月，这对代理商是一个头痛的问题。
一、如何保证所代理的产品淡季不淡；二是如何在旺季的来临做好准备，为旺季添翼。
一、库存处理，提高销售 面临淡季，终端产品需求减少，销售上不去。
很多代理商减少了广告、人力、产品的投入，更有甚者只能坐着等待旺季的来临。
如何做到淡季不淡呢
我们不妨从以下几个方面着手。
库存是每个代理所头痛的问题，做生意不可能没有库存。
库存多了不好，库存少了也不好，库存少了就是应该赚的钱没有赚到。
但大多数代理商及终端商都存在着库存问题。
面临旺季的来临，减少资金压力和加大加快上货量，淡季处理库存是首要任务。
1、通过仓库盘点，确定分批处理的库存。
有多少产品适合这个季节来处理。
2、选择合适的网点进行库存处理。
处理库存，对卖场形象、产品定位、价格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影响，所以必须选择合适的网点进行库存处理。
一些品牌不是有专门的折扣店吗
这就是很好的例子。
3、制定合适的促销手段。
一级城市中高档商场专厅和专卖形象店，我们可以选择不同的折扣进行；而处于二三级市场，人流量大的专卖店，我们可以标明最低价进行销售。
当然，促销手段多种多样，POP、海报等最基本的VI广告是少不了的。
但有一点要值得注意，库存处理的期限、处理价格不能影响网点旺季的销售。
4、做好库存处理后期跟踪服务。
库存不是过季产品，就是断码产品，前面提到过分批处理，所以在此提到的库存偏向于断码产品。
当然，采取有效的手段处理过季产品，也面临着断码散码问题，所以要求我们的业务人员做好后期跟踪服务，及时进行库存调配，集中处理，做到宁可千家断码，不可一家缺码。
还有要监督价格，特别是加盟商，是不是按公司制定的价格来进行处理。
5、采取合适的激励手段。
现在的消费者太难搞定了，营业员在店里日行万里，更有甚都讲的口吐白漠，无论是优秀的营业员还是一般的营业员，都是很辛苦的。
在感谢营业员的同时，提高营业员的积极性，我们可以明确提高部分产品的销售提成。
6、给加盟商施压，必须按照公司规定进行库存处理。
其实很多加盟商看到了库存的压力，但舍不得将库存进行贱卖。
我们的业务人员此刻要及时给加盟商进行洗脑，库存一占资金，二占位置，想上新款时上不了，上了没有地方放；该赚的钱我们已经赚到手了，库存拖下去更不值钱。
7、代理商要积极寻找淡季过渡性产品，以满足部分消费者的需要。
二、为旺季的来临做好准备 产品到达消费者手中，除了需要销售平台即所谓的网点外，最关键的是人
人是主宰万物的神。
销售过程中人所涉及到计划任务、网点建设、销售技巧、促销等众多因素。
所以，在淡季，我们要练好内功，为旺季的来临做好准备\ 1、根据全年销售计划，建设网点。
网点建设包括开拓新的网点和进行网点调整升级。
根据市场计划和市场变化，进行市场考察，确定那些市场要新增网点来巩固市场，那些网点需要进行形象改造。
这些需要业务人员腿子跑勤，谈判全面到位。
网点，是销售的平台。
合理设置网点，不仅能巩固品牌在当地影响力，也是提升销售的途径关键因素之一。
本人经历过这样的例子，去年湖南浏阳有一客户在鞋城经营某品牌专厅多年，随着市场的发展，市场可以容纳二到三家某品牌网点，我们建议该客户选择一个好的地段再开一家网点，如果不开，我们就寻找别人开。
因为该客户经营此品牌多年，已经赚到了一定的我，建议他开，便于我们统一管理，当然还有一点的客情。
此客户却认为，该品牌在当地已经得到了消费者的认可，无需再开新的店子了，好酒不怕其巷子深。
于是我们真的找了另一客户在当地又开了一家网点。
最后销售显示，原来的老客户销售比去年增长将近一倍。
我分析为，在市场需求容量内，多个网点，能够提高品牌在当地的影响力，消费都走到那里，都能够看到品牌的LOGO，在潜意识里已经记得了该品牌，再者，二个网点的竞争，能够提高客户的经营管理能力。
2、利用淡季，对人员进行调整和培训。
销售行业，人员的流动性是最大的。
作为鞋业，最为明显。
人们对新岗位的选择大多在新年的开始，而鞋服类人员如果要对品牌的认识、对办事处及店务的管理、对市场及行业的认识，对专业技能的掌握，最基本要将近需要一个月左右的时间。
四五月份是鞋服上半年的销售旺季，无论是办事处还是终端网点，都不希望这个时候对人员进行调整，以免重新招聘的人员在旺季时还处于实习学习阶段。
要调整也要将就的过完旺季再调整。
三四月份是新人的实习和学习阶段，四五月份是销售旺季，大家都处于学习和工作忙碌的阶段。
品牌要发展，销售要提高，人员的提升，所以在六七八月份是对人员进行培训的最好时期。
前期，他们品牌、对市场、对工作已经有了一定的认识和经历，经过培训来完善工作技能和提升综合素质，迎接下半年销售旺季的来临。
什么一事无成什么前功尽弃什么无限风景
第一单元1理想1.zhuìjuéjiàngzhuó玷诅鬓2.（1）只能远远看见而不能接近。
（2）寂静，空旷。
3.流沙河诗人4.可以同意，如岳飞是忠厚者，却遭人陷害；也可以不同意，忠厚者不一定要遭到不幸，忠厚者遇到困难时如果能想法克服，也可避免不幸。
5.谈得合情合理即可。
6.（1）老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已（2）示例：没有理想，就没有坚定的方向；而没有方向，就没有生活。
——列夫•托尔斯泰（3）示例：理想是路标，指引前进的方向。
7.示例：周恩来，少年时立志“为中华崛起而读书”，最终建功立业，成为一代伟人。
8.言之成理即可。
9.形容当前的大好形式。
路上春色正好，天上太阳正晴。
10.提示：课文中符合这一特点的诗句均可。
11.示例：反复推敲雕琢，用心锤炼字句。
如贾岛对“僧推月下门”还是“僧敲月下门”的推敲；王安石“春风又绿江南岸”对“绿”字的锤炼等。
2短文两篇1.chúzhuóshàxíng缀堕2.（1）沦落，流落（2）留恋3.（1）比喻（2）拟人（3）排比4.张晓风周素珊5.提示：第一句强调行道树的生活环境：“立在城市的飞尘里”，第二句强调行道树“忧愁而又快乐”，更好地表现了行道树无私奉献的精神。
6.示例：抗击暴风雪、抗震救灾等展现了社会主义大家庭的温暖与爱心；日常家庭生活琐事表现出亲情等。
7.本文借行道树的自白，抒写奉献者的襟怀，真挚动人。
如果改变人称，就变成了旁观者的叙述，缺少动人心魄的力量。
8.示例：它本应在原始森林，而今却立在城市的飞尘里。
因着神圣的事业，承受着痛苦和悲凉。
人们对它总是视若无睹，它却习惯了这种孤独，因此它忧愁而快乐着。
9.有事例，有感想即可。
10.提示：她的文章来自于生活体验，从日常生活中生发感悟。
如《行道树》一文就借生活常见事物，赞美奉献者的情怀。
11.示例：《春之怀古》春天必然曾经是这样的：从绿意内敛的山头，一把雪再也撑不住了，噗嗤的一声，将冷脸笑成花面，一首澌澌然的歌便从云端唱到山麓……3人生寓言1.bǐngyí迭泯嬉lǔ厄2.略3.（1）得失之患（2）多愁善感（3）突如其来（4）举世无双4.周国平5.尊重学生的个体阅读感受。
示例：“牢牢”一词用得好，写出了白兔盯着月亮时的紧张心情，表现了白兔在得到月亮后患得患失的心理状态。
6.第一次出自王子之口，第二次出自“我”之口，第三次是在“我”耳边响起。
这也正是文章构思奇妙之所在，给人启发，引人深思。
7.自己一心追求的心爱的东西得不到，可以说是人生的不幸，但如果得到了某种自己心爱的东西却不能给自己带来幸福，反而徒增烦恼，就不如没有。
（言之有理即可）。
8.化用苏轼的“月有阴晴圆缺”。
露从今夜白，月是故乡明。
——杜甫《月夜忆舍弟》；举头望明月，低头思故乡。
——李白《静夜思》9.提示：要有事例和感受。
10.示例：幸运并非没有恐惧和烦恼，厄运也决非没有安慰和希望。
——培根《论厄运》11.《孪生兄弟》说明事物都有两面性，缺一不可；《执迷者悟》说明觉悟的前提是热爱生命，以认真的态度对待生命；《抉择》说明生死关头没有选择的余地。
4我的信念1.shēcùsuǒlìn匪暇2.愧逆猝3.（1）生来就具备。
（2）用暴力欺压、侮辱、侵害。
（3）对恶劣的环境或无理的待遇采取忍让的态度。
4.居里夫人波兰诺贝尔5.指热爱科学，追求真理，具有自信心和坚忍的意志。
6.提示：从思想品质、环境需求、工作态度三个方面考虑。
7.提示：文中有哲理的句子都可以，写出自己的理解。
8.示例：她的科学发现身价百倍，而她自己却一贫如洗。
（从人格的任一角度写都可以，语言要简练）9.热情赞颂居里夫人伟大的人格。
10.提示：行为和人格并重，只有这样，才能成为完人和伟人。
11.提示：阿基米德、布鲁诺、钱学森等人的事例皆可。
5小溪流的歌1.示例：牢骚（sāo）积蓄（xù）兴致勃（bó）勃沉淀（diàn）恐吓（hè）眺（tiào）望2.（1）形容兴趣很浓，兴头很高。
（2）吓唬，威胁。
3.童话严文井4.小溪流唱着永远不休息的歌，不断成长；保持乐观向上的精神，不畏艰难，生命不息，奋斗不止，在进取中成长。
5.小溪流快乐活泼，可比儿童；小河旺盛饱满，像个少年；大江积蓄力量，像是充满锐气的青年；海洋博大深沉，像个稳健成熟的中年人。
6.略7.提示：围绕一个主题，写出说话人的语气或神态，符合人物性格，语言活泼即可。
8.可以对小溪流、枯树桩、枯草、乌鸦、泥沙、沉船等任何形象说几句话，注意扣住形象特点，合乎情理。
9.《浓烟和烟囱》《向日葵和石头》《蚯蚓和蜜蜂的故事》《南南和胡子伯伯》等。
10.有诗意的句子均可。
6为学1.dàidàiqìbǐyùshì2.（1）代词，指二僧（2）凭借（3）等到（4）介词，把（5）距离（6）常规，永远不变的（7）副词，难道3.（1）则难者亦易矣则易者亦难矣（2）其与昏与庸无以异也（3）然则昏庸聪敏之用（4）不自限其昏与庸而力学不倦者4.略5.白鹤堂文集为学一首示子侄彭端淑6.提示：本文说的没有难易，是从有志者事竟成的角度说的。
7.第一次疑问语气，体现富僧的怀疑态度；第二次感叹语气，体现富僧的讥讽嘲笑态度。
8.示例：学无止境。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
9.（1）示例：虽然我并不富有，但我立志前行，踏实行动，最终到达心中的圣地。
（2）示例：我拥有优越的物质条件，但是我没能付诸行动，这才落后了。
10.示例：范仲淹划粥充饥，欧阳修以荻杆为笔沙地写字。
11.蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。
贫者语于富者曰：“吾欲之南海，何如
”富者曰：“子何恃而往
”曰：“吾一瓶一钵足矣。
”富者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也，子何恃而往
”越明年，贫者自南海还，以告富者，富者有惭色。
12.示例：事在人为。
无论物质条件是否艰苦，我们都要像贫和尚那样刻苦努力，脚踏实地，积极进取。
综合性学习1.《我的信念》中，居里夫人“永远追求安静的工作和简单的家庭生活”“在科学方面有对事业而不是对财富的兴趣”，不肯申请镭的专利，抛弃了一大笔财富，这才是诗人笔下的真正的理想。
2.钱学森：中国航天事业奠基人。
他历经艰难于1955年回到祖国后，对中国火箭导弹和航天事业的迅速发展做出了卓越贡献。
3.（1）无微不至、随心所欲、哑口无言、默默无闻。
（2）理发店；这则广告语好，好在用“毫末技艺”和“顶上功夫”点明了行业，同时，“顶上功夫”一语双关，暗示了理发店的技艺高超，并且朗朗上口，容易记忆。
4.美眉：指漂亮女性。
水货：指劣质产品。
5.成语广告：赞成示例：谐音双关，好记有趣，加强了广告宣传效果。
反对示例：成语是汉语的精华，不该随便更（篡）改；传播媒介对人的影响大，青少年耳濡目染，将受到不良影响。
网络语言：赞成示例：符合语言的发展规律；社会和时代发展的需要；文化交融的结果等。
反对示例：违背语言规范性；应纯净语言文化，捍卫民族语言；只适合特定语境和部分人群；表意含混，容易产生歧义；形式上不伦不类等。
第二单元7从百草园到三味书屋1.záoqítìtǎngsuǐcuánrúyōng2.（1）为人正直。
（2）鉴定和欣赏。
（3）形容人声喧闹。
（4）周密而巧妙的计谋。
文中是秘密的意思。
3.（1）拟人（2）比喻（3）排比4.朝花夕拾鲁迅周树人文学思想革命5.触觉：“光滑”的石井栏；视觉：“碧绿”的菜畦，“高大”的皂荚树……；听觉：油蛉“低唱”，蟋蟀“弹琴”……；味觉：覆盆子“又酸又甜”，色味都比桑葚要好得远。
6.示例：美女蛇的故事深深吸引着“我”，使“我”得到一些教训，悟出一些道理，同时也给百草园增添了的神秘色彩，也更加吸引读者。
7.也是较为丰富的，上课、习字、对课、读书、听老师读书、折腊梅、寻蝉蜕、做戏、画画儿、捉苍蝇喂蚂蚁等，这些都是极为丰富有趣的事情。
8.微笑、将头仰起、摇着、拗过去。
9.习字、对课、读书。
拟课程表时要适合少年儿童身心特征，能使之快乐成长。
10.示例：细节决定成败。
11.提示：不矛盾。
一篇文章或一段材料只能反映人的某些方面，而要想全面了解一个人，必须从多方面来看。
这正说明了人都是立体的。
8爸爸的花儿落了1.dǎnlípǔ嘱簪襟2.（1）离开原来所在的地方。
（2）不随意地收缩。
（3）在实际生活中锻炼。
3.拖抄倒转抡4.城南旧事林海音5.“爸爸的花儿落了”一是指爸爸种的夹竹桃败落了，二是象征天性爱花的爸爸辞世了。
“花”是文章的线索，所以以此为题。
6.比如文章开头“我”去医院看爸爸时，爸爸说：“没有爸爸，你更要管住自己，并且管弟弟和妹妹”；又如“妈妈今早的眼睛为什么红肿着”；还有“我好像怕赶不上什么事情似的”；最后写“我”看到花垂落了，更是以花喻人，暗示爸爸去世。
这样写哀而不伤，含而不露，更令人回味。
7.示例：表面严厉，充满爱心，鼓励孩子，重感情，爱花。
8.示例：人们常说：父爱如海，它能时时让你感受到其宽广；人们常说：父爱如阳光，它能时时让你感受到其温暖。
9.示例：爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高、更远。
敬爱的爸爸，祝福您岁岁愉快，年年如意。
10.“我”得知爸爸不行了，首先意识到“这里就数我大了，我是小小的大人”，然后就对老高说话，而且是“从来没有过这样的镇定、这样的安静”。
最后在心里默念“我已不再是小孩子”。
人只有经历了坎坷和磨难才能长大，正因为童年经历的坎坷，才使她真的长大了。
11.略。
9胆小鬼1.xǐngzhàndábù2.（1）形容精神恍惚、心神不定。
也形容惊恐万分。
（2）比喻希望落空、前功尽弃。
（3）自己连续不断地小声说话。
造句略。
3.倾城三毛陈平4.详写偷钱后的心理活动，这是文章表现的重点；略写偷钱的过程，因为这与全文的主题联系不太密切。
5.偷了钱不敢花，知道了错误又不敢承认。
喜欢与否，言之有理即可。
可以喜欢其犯错误后的自责；也可以不喜欢其犯错误后的犹豫。
6.紧张：坐立不安如坐针毡高兴：手舞足蹈眉开眼笑愤怒：拍案而起暴跳如雷愁闷：愁眉不展忧心忡忡7.示例：人孰无过，过而改之，善莫大焉。
8.课文中的“我”偷钱后陷入深深的自责中，而材料中的“我”偷杏后有一丝的自得。
9.提示：勇敢并不是蛮干，它不逞强。
真正的勇敢应该是敢于直面不正之风，敢于坚持正义，敢于同坏人坏事作斗争的行为。
10.课文以偷钱后的惶恐不安，告诫我们不可做亏心事；选文以偷不同的人家的杏的故事，告诉我们勇敢的本质是坚持正义，不欺弱小。
10未选择的路1.jìzhùshèqī2.（1）进入某种环境或范围。
（2）用尽目力（远望）。
（3）行人踩踏。
3.弗罗斯特美4.提示：诗人面对选择很理智，对后果清醒地认识和充分的思想准备，才有了这样的慎重考虑，才会避免日后的后悔。
5.是写选择的这条路的。
作者对自己选择的路无怨无悔。
6.重点是写未选择的路。
文章的第三、四节都是写未选择的路，表达了对未选择的路的向往和留恋，而且文章以“未选择的路”为题，也点明了这一点。
这样写是为了深化主题。
人生有许多道路可选择，未走的路才更让人想念，更让人留恋，这样写更能打动读者，让人更深入地思考人生的选择问题。
7.示例：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
——屈原其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
——鲁迅8.示例：这条路笔直平坦，极目远方；这条路风景怡人，鲜花满地；路上行人如织，满面春风。
9.反复。
人生总要忙忙碌碌，生命不息奋斗不止。
10.提示：喜欢哪一首都可以，可从主题、语言、表现手法、意境等方面阐述。
11十三岁的际遇1.bèngxiémòpìbìngchóuchàng徜徉2.略3.（1）白驹过隙（2）不胜凉意（3）津津有味（4）弹指一瞬4.田晓菲5.示例：“北大就是一条生命饱满的河流，它从九十年前的源头出发，向那充满希望的未来流淌。
”作者把北大比喻成一条生命饱满的河流，一条向着光明与希望流淌的河流，生动形象地表达出了对北大的赞美和歌颂之情。
6.提示：因为对于作者的一生来说，十三岁是一个里程碑，“正是在北大，我由一个无忧无虑的小女孩，一步一步艰难地走向成熟”，“北大是我的一部分，是一部分的我”，“它流淌在我的血液里”，和我“永远无法分割开来”，简而言之，“我”的一切都来自于“十三岁的那次不寻常的际遇”。
7.示例：渴望学习，渴望挑战，渴望有一个充满智慧的头脑。
8.提示：可以从老师的人格、敬业等方面谈；从学生的学习、团结、进取等方面谈。
9.示例：我不仅为北大感到骄傲，也要让北大为我感到自豪。
作者在这里渴望生活，渴望创造，读书读人，拼搏进取。
依据：“我渴望生活，渴望创造，渴望有一副轻灵的翅膀，摆脱这沉重的肉体的束缚，在无际的天空自由地飞翔
”“我渴望发现新的大陆，渴望从海洋深处为你，北大，撷取最灿烂的珍珠。
”“它珍藏在内心最柔软的角落里，流淌在我的血液里，和愚蠢又美好的少年的回忆一起，永远无法分割开来。
”10.提示：一是知识的魅力，拓宽视野，开启智慧；二是人格魅力，清新自由，曲径通幽。
12伤仲永1.yèmǐn2.（1）属于（2）曾经（3）从此（4）有的人（5）胜过（6）认为……奇怪（7）对……感到惊讶（8）以宾客之礼相待3.（1）代词，指书具。
（2）代词，指方仲永。
（3）代词，指仲永写的诗。
（4）代词，指这件事。
（5）助词，的。
4.（1）他的父亲认为这样有利可图，每天拉着仲永四处拜访同县的人，不让他学习。
（2）同县的人对他感到惊奇，渐渐地请他的父亲去做客，有的人还花钱求仲永题诗。
（3）他的天资比一般有才能的人高得多。
他最终成为一个平凡的人，是因为他没有受到后天的教育。
5.临川先生文集王安石唐宋八大家6.余余方仲永岁或其仲永余或仲永7.“伤”是哀伤、哀怜、叹惜的意思。
既伤天才的夭折，又伤其家人和世人在天才夭折过程中不可推卸的责任。
8.示例：对仲永说：你在读书的大好时光应该努力读书，不应该没有一点主见，我真为你感到惋惜啊。
对仲永的父亲说：你真不应该图一时之利，而误了仲永一生，从这一点上说，你不是一个成功的父亲。
对仲永的乡邻说：你们可能会觉得自己对仲永并没有伤害，岂不知你们追捧的做法在他的成长中没有起到一点积极的作用，对此，我感到一丝丝的悲哀。
9.江淹主要由于自身不努力；而方仲永主要受外界的影响。
10.不管天资如何，要想成功，后天必须加倍努力。
综合性学习1.D2.方仲永由天资过人到平庸无奇的过程后天教育对成才的重要意义《十三岁的际遇》一个十三岁的女孩在北大的生活经历人应该时刻保持一颗进取和感恩的心。
3.同学们，生活中充满了七色阳光，但也难免短暂的阴云。
今天就让我们倾诉心事，分担忧愁，排解烦恼吧。
“话说成长的烦恼”主题班会现在开始。
4.示例：（1）心情驿站（2）真情碰撞（3）云开见日（4）学海拾贝5.示例：妈妈，我知道您是为我好，但你肯定也不想让我成为温室里的花朵吧
我会处理好自己的事情的，请您放心吧。
6.略第三单元13黄河颂1.巅澜障澎湃2.黄河大合唱八光未然3.（1）反复。
强调我们要学习黄河伟大、坚强的品质。
（2）比喻。
把黄河比喻成巨人，体现了黄河气势磅礴，永不可挡的气势和力量，足以激发民族的精神和信念。
4.（1）望黄河滚滚掀起万丈狂澜（2）从你这儿发源在你的身边扮演5.望这些句子表现了黄河一往无前，无坚不摧的特点。
6.示例：惊涛拍岸，掀起万丈狂澜；浊流宛转，结成九曲连环。
这句歌词运用对偶的修辞方法，节奏鲜明，在读者面前展示了一幅宏大的波澜壮阔的雄伟图画。
7.要能表达对黄河伟大坚强的赞颂之情。
语调高亢激昂，热情奔放。
8.示例：保护母亲河，爱护大自然。
别让黄河母亲断肠。
9.《黄河船夫曲》、《黄河颂》、《黄河之水天上来》、《黄河对口曲》、《黄水谣》、《黄河怨》、《保卫黄河》、《怒吼吧，黄河》。
10.“哭诉”指当时进步的作家、艺术家通过自己创造的艺术形象反映现实斗争，以此激发全国人民反抗侵略的热情。
11.示例：黄河之水天上来，奔流到海不复回。
——李白《将进酒》黄河远上白云间，一片孤城万仞山。
——王之涣《凉州词》14最后一课1.jiāchàduóàohǎoqiǎng祈祷哽2.略3.法都德普法战争4.（1）比喻“监狱”比喻普鲁士对法国人民的统治和封锁，“钥匙”比喻法国语言。
语言是民族的标志和象征，是联系人民思想的纽带，它使人民记住自己的祖国，为恢复国土和维护民族尊严而斗争。
这些话，表达了韩麦尔先生强烈的爱国主义精神。
（2）心理描写这是小弗朗士由鸽子叫声引起的联想，表现他对敌人禁教法语的讽刺与蔑视。
5.小弗朗士在小说中还有贯穿故事情节的作用。
作者写了小弗朗士的逃学、上学经过。
通过他的行踪把普鲁士士兵的操练场、镇公所的布告牌、小镇里的学校等场面组织为一个有机的整体。
6.提示：随着最后一堂课的结束，一颗爱国的种子已在小弗朗士的心里播种了。
回家途中看到那些不同寻常的景物，爱憎感情分外鲜明。
7.示例：（1）《散步》通过描写一家四口外出散步的小事情，反映出尊老爱幼这个社会大主题。
（2）都德的《柏林之围》运用以小见大的写法，将普法战争中所表现出来的爱国主题通过一位生命垂危的儒夫上校幻灭的过程表现出来的，亡国的切肤之痛和对祖国深深的爱撼人心魄。
8.他呆在那儿，头靠着墙壁，话也不说，只向我们做了一个手势：“放学了，——你们走吧。
”尽管国度不同，时代不同，但两位老师都经历了亡国之痛，真正的苦痛是说不出来的，这都表现了他们深挚的爱国之情。
9.因为是刚刚听到北平沦陷的消息，祁老师震惊、痛苦的情绪让他无言以对；因为是最后一堂法语课，韩麦尔先生倍感珍惜。
虽然情绪截然不同，但都是爱国情感的自然流露。
10.祁瑞宣老师这种反常的表现说明做亡国奴的痛苦使他失去了平日的镇静，他痛苦得已经控制不住感情了。
韩麦尔先生也有一反常态的表现，在教堂的钟声敲了12下，普鲁士兵收操的号声响了以后，他坚持上完最后一堂法语课的勇气似乎像泄了气的皮球一样，全部泄完了，他变的脸色惨白，全身无力，头靠着墙，连说一句话的力气也没有了。
韩麦尔先生和祁瑞宣老师一样在亡国的痛苦和悲愤下失去了自我控制力。
15艰难的国运与雄健的国民1.（1）健（2）崖（3）致2.A3.示例：折戟沉沙——沙里淘金——金戈铁马——马到成功——功亏一篑4.（1）狭窄（2）阻止压制（3）也是像这样5.比喻句略示例：用“长江大河”比喻民族生命进程；用“曲折回环”、“崎岖险阻”比喻中华民族所逢的艰难国运；用“浊流滚滚，一泻万里”比喻中华民族的光明前途。
6.不同意。
因为“艰难的国运”可以锻炼出“雄健的国民”，所以两个短语的顺序不能颠倒。
7.提示：陆游的《十一月四日风雨大作》，文天祥的《过零丁洋》等皆可。
8.万众一心，众志成城，大爱无疆；舍生忘死，冲锋在前；珍爱生命，百折不挠，重建家园的精神。
9.封建军阀与帝国主义勾结，祖国处于内忧外患之中，中国人民生活在水深火热中。
10.略11.示例：闻一多横眉怒对国民党的手枪；方志敏拒绝劝降，英勇就义等。
16土地的誓言1.chìgèngǎo谰诞嗥秽垄契2.（1）笔直（2）远古(3）肮脏的东西3.端木蕻良曹汉文4.提示：仿写句子注意句式与上文一致，内容要与在故乡土地上的几种生活情景相关。
5.（1）自己的欢笑已随着那片土地的沦陷而一去不复返。
（2）我要为我的家乡战斗到底，哪怕流尽我最后一滴血，也要看到故乡的解放。
6.不同意。
“泛滥”原意是“江河水溢出，淹没土地”，又引申为“思想、事物到处扩散”。
作者用“泛滥”来形容激愤狂放的心情，较之其他词语了几分野性和难以驾驭的力量。
7.“我要回到她的身边……为了她，我愿付出一切，我必须看见一个更美丽的故乡出现在我的面前——或者我的坟前。
而我将用我的泪水，洗去她一切的污秽和耻辱。
”朗诵形式可采用独诵、男女分诵、或混合朗诵等。
8.人称的变化实际上是情感变化的结果。
文章开始用第三人称，是因为起初感情比较平稳，但随着作者情绪一步步的激动，作者就不满足于使用向第三者介绍的人称代词“她”了，于是抛开读者直接与所叙对象交流，对土地以“你”相称，情感显得更加直接而迫切，具有强烈的抒情效果。
9.对土地深切的感激、赞美之情。
10.寄托海外游子对祖国的热爱、眷恋之情。
11.略17失根的兰花1.juéjiáozhuōtuìqìnzhuàng坍壑曦2.陈之藩旅美小简3.（1）示例：人生如戏，要扮演好你的角色。
（2）示例：有油蛉的低唱，才显得幽静愉悦。
4.略5.郑思肖画兰，花叶萧疏而不画根土，意寓宋土地已被掠夺。
作者引用此故事，表现了他置国家、民族生死存亡于个人生死之上的崇高精神，寄托浓郁的思乡爱国之情。
6.提示：贺知章的《回乡偶书》李煜的《相见欢》苏轼的《水调歌头》7.略8.邮票、船票、坟墓、海峡。
9.主旨上都表达爱国思乡之情，写法上都借物抒情。
18木兰诗1.kèhánjiūjiānshuò杼柝鬓鞯辔2.（1）父亲（2）希望（3）勋级每升一级叫一转（4）北方（5）只（6）外城3.（1）万里赴戎机，关山度若飞（2）朔气传金柝，寒光照铁衣（3）将军百战死，壮士十年归（4）爷娘闻女来，岀郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；阿弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。
4.（1）南北朝乐府诗集（2）扑朔迷离比喻事物错综复杂，难于辨别5.不矛盾，因为“十年”、“十二年”都是概数，不是确数，指征战时间长。
6.以夜间的荒凉环境，烘托木兰离开家乡思念亲人的心情。
7.详写：木兰当户织时的心事重重，木兰准备行装时的活动，木兰奔赴战场时的心态，木兰回家后家人的欢乐，木兰重着“女儿装”时的欣喜等内容。
略写：十年的战斗生活。
作者不惜笔墨描绘的往往都是他所要着力突出的。
这首诗所要突出的正是对木兰的孝敬父母、勇于担当重任的性格的颂扬，所以，对残酷的战争，一笔带过，而对能够反映美好心灵的内容则不惜笔墨。
另外，这种详略安排似乎还隐含了作者对美好生活的向往祝福，对战争的冷淡和远离。
总之，这样的详略安排起到了突出人物特征、表现作者倾向的作用。
8.提示：选择能体现以下特点的句子即可：勤劳善良、坚毅勇敢、淳厚质朴、机敏活泼、热爱亲人、报效国家。
9.示例：（1）秦良玉：曾派出族人救援沈阳抗击后金，更曾亲率3000精兵北上，镇守山海关。
清军入关南下，她坚持抗清，被南明隆武帝加封太子太保、忠贞侯，成为中国历史上唯一正史登录的巾帼英雄。
（2）梁红玉：宋朝著名抗金女英雄（3）唐赛儿：明朝农民起义领袖（4）冯婉贞：清朝抵抗侵略的民族英雄（5）赵一曼：1935年任东北抗日联军二团政委，在与侵华日军作战中受伤被俘。
她坚贞不屈，强忍日寇惨无人道的酷刑直至牺牲，体现了中国妇女伟大的民族气节。
10.①买②更加11.男子可为之事女子未必不可为。
双兔傍地走，安能辨我是雄雌
12.旦辞黄河去，暮至黑山头。
综合性学习1.伟大的中华民族；都德；就是民族的精神，是冲破一切艰难险阻，勇往直前的精神；借土地发出的2.参考示例：比喻及作用：《最后一课》中把挂在课桌的铁杆上的“字帖”比喻成“好多面小国旗在教室里飘扬”，生动形象地表达了小弗朗士此时已觉醒的爱国情怀。
《失根的兰花》中用“失根的兰花”比喻身处异国的炎黄子孙及其悲凉的处境。
运用比喻，生动形象地表达了作者身为游子的悲苦心境，令人动容伤怀。
写作启示：从《最后一课》中学到：选取小的视角表现重大的主题；采用细致的心理描写和细节描写塑造人物；运用对比的手法。
从《失根的兰花》中学到：文章惟有自然、真切，才能动人；借助恰当的事物表达自己的思想感情。
（各写出一处即可）3.（1）成语：中流砥柱、鲤鱼跳龙门俗语：不见棺材不落泪，不到黄河不死心；跳进黄河也洗不清（2）诗句如：黄河远上白云间，一片孤城万仞山。
——王之涣《凉州词》白日依山尽，黄河入海流。
——王之涣《登鹳雀楼》大漠孤烟直，长河落日圆。
——王维《使至塞上》4.公众参与，人人动手；一条蜿蜒的河流；滴水汇成江河。
5.示例：两幅画面：一幅图名为“今日之黄河”，画上黄土坡下黄水滚滚。
另一幅名为“未来之黄河”，画上青山耸立，碧波荡漾。
广告词：让我们一起来保护黄河
让浑水变成清水，让黄坡变成绿地。
6.略第四单元
